2022年光伏行业企业核心竞争力分析

1、2022年光伏行业企业核心竞争力分析1.工业屋顶资源开发能力较强，项目规模有望持续增长较强屋顶资源获取能力源于完善的策略体系。公司在分布式光伏行业的 建设运营过程中逐步形成了完善的获取屋顶资源策略，在客户广度、合 作深度以及口碑方面成效良好，保障公司持续获取优质工商业屋顶资源。 此外，公司为用户提供可选择的优惠方案，满足用户的个性化需求，从 而提升用户满意度和用户粘性，获取更多的工业屋顶资源，推动公司分 布式电站装机规模增长。同时，公司分布式光伏电站的电价低于工商业 结算电价，对具备屋顶资源的工商业企业具有较强的吸引力，这也有助 于公司获取更多的屋顶资源。屋顶资源持续增加，保障业绩稳步增长。公

2、司 2013 年开始大力发展分 布式光伏建设运营业务，工业屋顶总面积逐年上升。根据公司 2021 年 中报，截至 2021H1，公司已累计获取屋顶资源达 1067 万平方米，涉及 工业企业 751 家，可建设约 1067MW 分布式光伏电站，累计装机容量 1019MW，年发电能力可达 10.19 亿 kWh。在自持光伏电站项目储备方 面，根据公司 2020 年报，截至 2020 年，公司在手已核准的总装机容量 534.95MW，未来随着相关项目投产，公司自持分布式光伏电站的装机 容量有望持续增长，推动公司业绩持续增长。图：公司 2013-2021H1 开发的工业屋顶总面积及增速公司自持分布式光

3、伏电站主要分布在浙江省内，未来有望向浙江省外拓 展。根据公司 2020 年报，2020 年，公司在浙江省内的自持分布式光伏 电站装机规模为 489.25MW，在总的装机规模中占比为 94.22%，发电 量为 4.27 亿千瓦时，在总发电中占比为 93.64%，以上数据反映出公司 自持分布式光伏电站主要分布在浙江省内。未来公司有望凭借较强的屋 顶资源开发能力，精选优质用户，逐步在其他省份进行业务拓展，促进 公司自持分布式光伏电站装机规模增长。2.较为完整的分布式光伏产业链，具备一定的一体化优势公司具备较为完整的分布式光伏产业链。公司可提供高效的多晶硅片、 单晶硅片、光伏组件等光伏电站元器件的供应

4、、屋顶资源的获取、分布 式光伏电站的实施、电站并网以及运营维护等服务，极大地提高了公司 分布式光伏电站项目的开发效率，增强了抗风险的能力。公司光伏产品为自持分布式电站发展奠定基础。公司光伏产品制造业务 将优先满足公司电站业务对光伏产品的需求，有助于公司保证所供应产 品的质量和稳定的供货周期，从源头上保证光伏系统高效运营 25 年以 上。目前，公司组件厂已获得 ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、 两化融合管理体系认证以及 SGS、TUV、CQC、IEC61215、IEC61730、 “浙江制造”产品认证，产品质量较好。此外，公司量产的光伏组件功率 不断提升，有助于促进公司运

5、营的分布式光伏发电项目的效益提升，有 力支撑公司分布式光伏电站的建设运营发展。公司组件以自用为主，使得公司自持分布式光伏电站毛利率处于较高水平。公司在发展过程中逐步减少了毛利率低、竞争力较弱的光伏产品生 产销售，目前组件产品在满足供给自持分布式光伏电站建设需求的前提 下，根据市场行情对外销售，销售收入逐步下滑。而由于公司使用自产 的光伏组件用于分布式光伏电站建设，这有利于公司降低项目成本，使 得公司自持分布式光伏电站毛利率维持较高水平。图：2015-2020 年公司光伏产品收入及增长率情况3.电站运维能力较强，支撑光伏电站项目运营公司较强运维能力保证了利用屋顶资源的效益提升。在分布式光伏电站

6、后续运维方面，优质的运维服务能够降低设备性能衰减，提高发电效率， 保证电站项目的投资回报率，最大化发挥屋顶资源的价值。公司设立专 门的电站运维部和组建专业维护检修团队，在分布式光伏电站项目运营 过程中积累了较为丰富的分布式光伏电站的运营维护经验，逐步形成了 较强的运维能力，有助于推动公司分布式光伏电站项目的效益提升。公司采用在线实时监测和现场巡查检测双重模式。公司既为自持分布式 光伏电站提供服务，也拥有对外承接外部用户运维服务的能力，可有效 提高光伏电站的发电效益。公司建立了完善的分布式电站监控平台和专 业的运维团队，可保障分布式光伏电站全生命周期的安全和效率。并网支持能力强，降低发电站时间成

7、本。由于分布式光伏发电并网个性 化程度高，技术方案复杂，受屋顶面积、地方标准、电站规模等多种因 素影响，导致并网服务仍具有较高的技术难度。公司能够协助并网方在 较短时间内高质高效的解决上述并网难题，保证了电站及早发电，从而 为电站投资者和屋顶资源业主创造更多效益。公司积极推进 EPC 业务，享受整县分布式光伏建设推进带来的政策红利。在整县屋顶分布式光伏试点政策推进的背景下，当前许多市场参与 主体无法兼顾设计、采购、安装施工、并网等诸多环节，需要与具备丰 富经验、成熟技术的工程承包商合作。公司充分发挥 EPC 服务、运维 服务的经验和技术优势，主动、积极寻求与相关参与者的深度合作，进 一步打开分

8、布式光伏 EPC 和运维业务的市场空间，预计未来 3 年内分 布式光伏 EPC 及运维业务将成为公司业绩增长的重要驱动力。4.探索光伏发电应用新领域，创造新的业绩增长点公司积极拓展分布式光伏新应用领域方面。公司以分布式光伏为基础， 结合储能技术、充电桩技术的应用场景，持续跟进布局电动汽车充电桩、 分布式储能系统等业务领域，不断挖掘光伏发电新商业模式，谋求新的业务领域以形成新的利润增长点。1）电动汽车充电领域：当前电动汽车保有量及未来的发展趋势与充电 设施存在较为突出的供需矛盾，公司依托现有分布式电站屋顶资源业主 正积极布局电动汽车充电业务。根据公司公告，截至 2021 年 6 月，公 司累计铺

9、设充电桩规模达 5520kW，累计枪数达 140 个，在保证充电桩 有效充电小时数及投资回报率的基础上，公司将继续增加充电桩规模和 数量，扩大充电桩覆盖范围，稳步推进该业务。2）储能领域：公司在前期“光储充”实验站的基础上，积极准备储能项目， 基于生产、办公园区实施建设，配套分布式光伏电站、储能集装箱、充 电桩等设施。根据公司公告，截至 2021 年 6 月，公司储能电池容量达 426kWh，可为园区提供储能、供能、节能等综合能源管理服务，实现 光伏发电充分消纳，削峰填谷自动补偿供电、用电等功能。未来随着储 能成本的下降，“光储充”分布式光伏电站有望实现大规模推广，公司将 继续推进此项业务布局，实现业务协同发展。3）BIPV 是重点发展方向之一。根据公司 2021 年半年报，截至 2021 年 6 月，公司自持电站中，BIPV 项目达 17 个，累计规模约 20MW。随 着光伏系统成本的下降，BIPV 技术的不断成熟，我国 BIPV 市场有望进 入快速发展期，公司将积极推进此项业务。4）CCER 交易：双碳目标政策推进背景下，碳市场交易覆盖的行业将 由电力逐