2022医学课件健康百问

1、中国直销行业的开展趋势以及如何顺势开展 从以“时机为导向到“以产品为导向第一页，共八十七页。 随着?直销管理条例?、?禁止传销管理条例?的出台，中国直销业迎来了崭新的春天，但是，越来越多的直销人在转型期迷失了方向，既缺少准确的职业定位，又缺少有效的营销方法。纵观中国直销行业开展，可大致划分为三个阶段：第一阶段：上世纪九十年代初至2005年12月经营重点：以“时机为导向职业定位：推销员第二阶段：2005年12月至直销法正式出台经营重点：以“健康为导向职业定位：营养师第三阶段：直销法正式出台之后经营重点：以“事业为导向职业定位：企业家中国直销业的明天第二页，共八十七页。知识 能力 潜能营养师： 每

2、会必到，每到必会营养讲师：每会必教，每教必会营养健康行业企业家： 每会必筹，每筹必会1、学习提升：立体教育，全面成长；2、教学相长：逐级传授，彼此互助；3、应用实践：知识营销，学以致用。 学 教 用第三页，共八十七页。如何正确使用健康自测100问李长波 把一个简单的动作练到出神入化，就是绝招； 把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活！第四页，共八十七页。 希腊哲学家曾经说过一句话：当台风来临的时候猪都能飞上天，但当台风停止的时候只有会飞的雄鹰才能永远的在天空中展翅飞翔！第五页，共八十七页。正确使用健康100问的好处：1、帮助我们更加全面完整地了解客户的身体状况和生活习惯等信 息。2、更加科学、

3、更加准确地为客户搭配产品，提供健康咨询。实施有效效劳。3、传递我们对客户的关爱，建立客户的信任度，提高客户对产品的信心，增加相互信赖，为建立稳固、和谐、长久的客户群体打下良好的根底。4、有利于开拓陌生市场。5、增加我们的信心，全面快速提升客户效劳代表的专业素质和专业能力。6、锻炼业务员形成综合、系统的全面分析判断能力。7、是我们建立完美事业、通向成功人生的一个有效平台。第六页，共八十七页。一、销售的目的1、为他人创造价值2、为自己创造效益3，建立长期的顾客群第七页，共八十七页。二、售前准备： 必备业务资料： 1、健康自测调查表 2、VIP申请表 3、完美便签 4、顾客效劳档案 5、健康测试报告

4、 6、完美康复方案了解客户情况：健康状况、个人爱好等调整你的形象：人容易被衣着比自己更体面的人说服调整你的心态：乐观、热情、包容、豁达第八页，共八十七页。三、售前沟通 1、健康百问检测前的引导： 无论从临床医学还是营养学的角度来看，一个人经常通过一些有效地方法进行健康自我诊断是非常有必要的，可以预防一些疾病的发生。因为人体比我们的大脑更聪明，当我们的某个器官病变以前，会提前出现一些病症，病症的出现其实就是给我们一个提醒，针对病症及时调理，可以防止疾病的发生甚至恶化。到医院检查需要几百、上千，这个人体健康自测100问是根据人体八大系统以及细胞变化会出现的一些带有普遍性病症而设计的，能够准确的反映

5、出潜在的问题。我们进行一下自我检测，也便于掌握自己的身体状况，并建立自己的健康档案。今天调查的越详细，对您的身体状况了解的越全面，这种方法很简单不用花钱，我现在认真的帮您勾一勾、划一划，分析一下您的身表达在出现了什么状况，有一些健康的风险是可以躲避的，你可以提前注重一下。仅需要耽误您少许时间，您愿不愿意？第九页，共八十七页。 2、检测调查： 问答方式，针对八大系统的100项病症逐一提问调查，存在病症予以打钩确认。3、分析总结： 针对存在的病症进行分析属于那个系统的问题； 找出病症出现的原因病因； 给出调理病症消除病因的方案。 第十页，共八十七页。4、讲清楚产品的作用：主要学会分析组成产品成分的

6、作用，增加客户信任度。5、不要夸大产品成效，但可以展示身体的危机。6、不懂不能讲。7、讲清楚产品用量和人体细胞调理规律： 最初的前3个月是大清理期，一定要用足量，用量小你的身体起不到逆转的效果；后3个月是调整期亦称稳固期，而且起初一定要组合使用、协同作用。第十一页，共八十七页。1、给出检测报告和保健调理方案，服用方法最好参照?十二当令?。2、手把手教顾客使用产品。严谨的态度和行为3、耐受反响客观的给对方展示，不要展示个例，要展示普遍性。4、将售后效劳提前沟通一下：完美产品是高科技的产品，不同的用法和用量会产生截然不同的效果。我现在给你搭配的产品是针对你现在的身体状况而搭配的，我会根据你的每阶段

7、的状况和反响随时调整配方。或者你在服用过程中哪儿又不舒服的感觉要随时跟我联系。这样给您效劳的目的是为了让你花最少的钱到达最好的效果，您愿意不愿意?那我什么时候给您效劳适宜？四、成交第十二页，共八十七页。您向我要效果，我向您要配合。完美产品不治病，但是能消除致病的因素。完美产品不是药，但它是能起到药物达不到的效 果。第十三页，共八十七页。 吃不吃产品并不重要，关键是全面了解您的身体状况，躲避一些风险。穷人更得不起病，病就是隐藏在身体里的定时炸弹。一个人无论贫富贵贱，如果没有时间关心自己的健康，就一定会有时间生病！第十四页，共八十七页。明理明一片，明事明一件。 假设成交法：描述产品的口感。你什么都

8、可以拥有，但就是不可以有“病 你什么都可以没有，就是不可以没有“健康 ！病人不但是“坏人,而且是“罪人 ! 不但害了自己,还苦了家人 因此保持健康是每一个人应尽的义务和责任第十五页，共八十七页。完美服务第二主题第十六页，共八十七页。一、效劳的目的关爱客户增进感情增加信任度建立长期、稳定的顾客群第十七页，共八十七页。二、效劳的条件 丰富的知识是做好优质效劳的根本条件。 ?从头到脚说健康? ?翻开五脏说养生? ?营养与健康? ?免疫训练? ?医生向左病人向右?第十八页，共八十七页。Htttp: perfect99 如何推广完美功能性保健食品第十九页，共八十七页。营养保健的观念沟通 任何客户的沟通，

9、首先一定要先从环境污染、生活习惯等因素谈起，让客户明白这些因素已经成为了人为没法控制的因素，从而导致现代文明病的频发与日益加剧，人人可危。 针对需求推出概念：不要直接推出产品，而是先给予?健康理念透析?的根本概念。 第二十页，共八十七页。健康诊断 对症配方与客户交流，通过健康100问了解各系统的病症，根据?健康百问详解?分析归结到属于六大通道中的的哪个通道，并对症搭配产品。 产品的搭配，不要针对疾病，而是针对致病因素。第二十一页，共八十七页。三、服 务效劳是任何一次销售不可或缺的，买卖只有在效劳的前提下才可以进行。每一次良好的效劳是下一次销售的开端。所有的效劳是主动完成的。效劳要有好的态度。效

10、劳分售前、售中、售后效劳售前效劳要用健康100问。第二十二页，共八十七页。第一天强调方法。第三天询问是否有效，对使用后的直接感觉。第七天关心对方是否习惯、感觉，借机提醒效果。第十五天，登门拜访，了解是否有其他需求。第二十八天了解是否有其他需求，看情况谈事业开展。不乱承诺、打包票。所有效劳都是屡次、持续完成的当顾客不再购置时还要继续效劳。第二十三页，共八十七页。效劳要有专业知识。效劳是顾客转介绍最好的方法。养成效劳的习惯。第二十四页，共八十七页。 效劳的要素1、给顾客一种健康的生活方式。2、给顾客一种理念：保健是长期的事， 保健食品是日常膳食必不可少的成分，保健食品能够弥补日常膳食的营养缺陷和日

11、常膳食的排毒缺陷。3、第一周最好每天给对方打一个联系电话 。第二十五页，共八十七页。4、出现耐受反响必须上门。5、效劳顾客过程中，要不断增加顾客对你和对产品的信任度。做人、做事6、延伸效劳：人脉延伸 产品延伸 第二十六页，共八十七页。四、市场陌生拜访1、形象职业化2、勇气：敢比会更重要 3、见人就问、见门就进4、重过程不要重结果5、客户不耐烦就不多谈 不要争执 第二十七页，共八十七页。成功在于不断的练习与尝试第二十八页，共八十七页。中国直销行业的今天第二十九页，共八十七页。料第三十页，共八十七页。十二时辰经络图左肺二 右肺三 胃在左边向右弯肝胆在右边 前直肠 后膀胱 肾脏藏在腰两旁第三十一页，

12、共八十七页。招聘选拔领导授权学习教育应用预算现金/应收审计人力流信息知识文化供应生产销售文化流物流知识流财流第三十二页，共八十七页。招聘选拔领导培养授权扶助人力资源部 木免疫系统人力流系统解毒功能：肝脏是人体的主要解毒器官，可保护机体免受损害，使毒物成为无毒的或溶解度大的物质，随胆汁或尿排出体外。肝脏的再生能力：经手术切除肝脏75老鼠于3周后便能恢复原状，狗需8个星期，人需4个月。由此可见，肝脏具有其它器官无法比较的旺盛的再生和恢复能力。第三十三页，共八十七页。十二时辰与当令经脉对应表时辰时间段当令经脉时辰时间段当令经脉子时23：0001:00胆经当令午时11：0013:00心经当令丑时01：

13、0003:00肝经当令未时13：0015:00小肠经当令寅时03：0005:00肺经当令申时15：0017:00膀胱经当令卯时05：0007:00大肠经当令酉时17：0019:00肾经当令辰时07：0009:00胃经当令戌时19：0021:00心包经当令巳时09：0011:00脾经当令亥时21：0023:00三焦经当令子午流注口诀： 子胆丑肝寅肺脏，日出卯时是大肠，辰胃巳脾午心脏， 未时准确是小肠，申时膀胱酉时肾，戌时心包亥三焦。第三十四页，共八十七页。脾肾肝肺心木火土金水五脏【胆】【小肠】【胃】【大肠】【膀胱】五腑东西南北中相克相生五行五色相生相克五官五华春夏秋冬长夏两 两 相 对各 为 表

14、 里五向爪面唇毛发五体筋脉肌肉皮毛骨五味酸苦甘甜辛辣咸五志怒喜思忧恐五声歌哭笑呼呻五液涕泪汗五嗅臊腥腐香焦五变握忧哕咳栗官职将军君主谏议之官丞相大力士五季涎唾五行与自然界属性归类表五行与人体属性归类表子午流注清调补中华养生第三十五页，共八十七页。五行对应关系表五行金木水火土五脏（表）肺肝肾心脾六腑（里）大肠胆膀胱小肠胃系统呼吸免疫循环内分泌消化五色白青黑赤黄五声哭呼呻笑歌五志忧怒恐喜思五官（开窍）鼻目耳舌口五嗅腥臊腐焦香五液涕泪唾汗涎五味辛辣酸咸苦甘甜五体（主）皮毛筋骨脉肌肉五华（其华）毛爪发面色唇五变咳握粟忧哕官职丞相将军大力士君主谏议之官五季秋春冬夏长夏五力领导力适应力应变力亲和力决策力气

15、候燥风寒热暑湿作用利汗收敛软化清洁滋补第三十六页，共八十七页。一、相生关系：木生火 木多火才能旺，所以木生火。如果肝的功能阴阳失调，必会影响到心的循环出现障碍。如：肝阴虚导致的失眠就会容易惊醒，而醒后的表现就会心慌，有很多人就会错误的认为是心脏病，实际上根源在于肝脏。解毒功能：肝脏是人体的主要解毒器官，可保护机体免受损害，使毒物成为无毒的或溶解度大的物质，随胆汁或尿排出体外。肝脏的再生能力：经手术切除肝脏75老鼠于3周后便能恢复原状，狗需8个星期，人需4个月。由此可见，肝脏具有其它器官无法比较的旺盛的再生和恢复能力。人力资源部 第三十七页，共八十七页。火生土 火通过燃烧会化成土，所以火是生土的

16、。而心的阴阳出现失衡时，也会影响到脾的功能。如：心阳虚的少气懒言、面白，就会影响到脾胃，而形成脾胃不和的乏力、手脚凉、面黄白，实际是由于心脏的动力缺乏所致。 党委、工会、办公室、组织部 心为神之居，血之主，脉之宗。神神志白天魂后天晚上魄先天终生 中医学源自于数千年以“心为核心的中国古代哲学观，因此至今人们还是说“心神、心计、心情，中医学心主神志的观点实际上便已经包括了“脑为元神之府的思想。第三十八页，共八十七页。 土生金 金属是从土中开采出来，所以土是生金的。如果由于脾胃湿热而贪食或喜欢吃生冷、辛辣等刺激性食物，必会导致肺不主皮毛而生粉刺、痤疮等皮肤病。采购供给部、研发设计部、客服部、广告营销

17、部、市场发行部、物流部 脾运化水谷的过程：1食物进入胃，充分消化；2脾发挥运化作用，将消化后的水谷运化成精微；3向下：营养物质通过幽门进入小肠，充分吸收； 向上：脾发挥输布散精作用，将营养物质上输与肺，肺脏注入心脉，输送全身。 第三十九页，共八十七页。 金生水 金属化了就会变成水，所以说金生水。当肺阴虚时，人会出现咽干、口渴、皮肤枯燥、肠枯燥等一些虚热的表现，这时也就会影响到肾，出现一些肾阴虚的表现，如：舌干裂、五心烦热、失眠、注意力不集中等肾的虚热表现。肺主一身之气：脾肺肾1空气通过呼吸运动进入肺脏；2食物经过肠胃消化转变为水谷精气，由脾升清，上输于肺；3肾主行水，也是气之根，肺主呼，肾主纳

18、，气体在呼纳之间完成体内外的交换；同样，肺主行金，也是水之源，参与调解体内水液代谢。4一方面，肺与肾主司的呼吸运动，使体外的新鲜气体吸入肺脏；另一方面，脾脏升清，将水谷精气也上输肺脏；这两股气交汇于胸前两乳之间，即“上气海，称之为“宗气。宗气对于人体而言至关重要，行气血，布全身，贯穿心脉，促进呼吸，主一身之气。培训部 第四十页，共八十七页。 水生木 树木的生长主要是靠水的滋润，所以说木不能离开水。当人出现手心、脚心、心里烦躁等一些肾阴虚的表现时，也必然会出现一些肝阳亢的表现，如：性情急噪、脾气暴躁、多动、少寐等。财务部 财物流模块： 1、直销团队的财务 预算管理； 2、直销团队的现金 与应收帐

19、款管理； 3、直销团队的奖金分 配制度。 第四十一页，共八十七页。相克关系：木克土 木只有破土才能生长，所以说木是克土的。例如我们生活中常见的肝阳亢型经常会生气，而生完气后有一种人没有胃口，什么都不想吃；还有一种人却大开胃口，而特别能吃，在中医理论认为称为肝气犯胃。所以有很多一局部人的胃病是由于肝的阴阳失衡所致，因此有经验的医生在治疗脾胃病时是先从调理肝的功能入手的。第四十二页，共八十七页。土克水 古时有句话，说兵来将挡，水来土掩，只有沙土才能制服水。所以，脾胃不和的人会影响到肾脏的功能而出现运化功能失职导致的水肿等一系列肾病。第四十三页，共八十七页。 水克火 水能把火扑灭的道理都知道。如果人

20、肾阴虚，就会很容易导致心不主神志的心肾不交型失眠等心脑血管疾病。第四十四页，共八十七页。 火克金 只有火才能把金属融化，后煅造成刀剑、首饰。所以火是克金的。平时我们会注意到一些人由于心火过旺、急性上火，脸上就会长疙瘩，这是因为心火过旺克了肺金所致。第四十五页，共八十七页。 金克木 树木需要金属器械来砍伐，后又需要锯刨的雕刻才能成为人们所能用的桌椅、家具，所以只有金属才能克木。例如肺阴虚的人皮肤就会瘙痒、过敏，同时也会影响到人的情绪不稳定，出现烦躁易怒等肝阳亢的表现。 第四十六页，共八十七页。阴阳五行：、什么是五行：自然界中五种自然物质：金、木、水、火、土。、什么是阴：但凡沉静的、内在的、下降的

21、、寒冷的、灰暗的、衰退的、都属于阴。、什么是阳：但凡活动的、外在的、上升的、明亮的、亢奋的、激进的皆为阳。世界万物皆阴阳：天为阳，地为阴；动为阳，静为阴；男为阳，女为阴；日为阳，月为阴；左为阳，右为阴；气为阳，血为阴；笑为阳，哭为阴、自然界中五行的顺序由多至少： 水相生原理 人的生长发育先从肾开始，精子与卵子相遇受精，受精卵进行细胞分裂，先形成肾。木火土金 肾肝心脾肺第四十七页，共八十七页。第四十八页，共八十七页。第四十九页，共八十七页。第五十页，共八十七页。第五十一页，共八十七页。谢谢大家！知识 能力 潜能第五十二页，共八十七页。健康自测100问详解李长波 把一个简单的动作练到出神入化，就是

22、绝招； 把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活！第五十三页，共八十七页。一、血液循环系统1131、头痛或长期头痛：血压高、血压低、坐月子受风、寒会引起头痛，缺少B族维生素、缺镁、铜、铁等微量元素也会引起头痛 前额带着眼眶痛：是肠胃不好胃经不畅通 后头痛：是膀胱经不畅通，肾功能不好 两侧痛：是肝胆的问题，主要是胆经。 病症：眼睛发花、早起口苦 左侧痛：与肝血缺乏有关女性多表现经期头疼 右侧痛：与肺气不降有关 头痛如裹抬头难：脾湿、脾运化不好，病症：四肢酸疼无力，同时可能会有发冷恶心、主要是饮食不当，运动少，代谢不好， 头顶痛：百会穴肝经弱 病症：干呕、手指甲和嘴唇发青紫色、四肢冰凉、腹痛、年轻时

23、纵欲过度头痛咽干：与心肾有关，气短，小便发红，少气懒言、皮肤枯燥。血虚头痛：气血两虚，病症：经常不自觉的摇头淤血头痛：头部内有淤血，就会头疼，严重就会造成癫痫或脑萎缩，顽固性头疼并伴有喷射状呕吐，一定要及时的找医生医治鼻炎过敏性鼻炎、萎缩性鼻炎鼻窦炎、额窦炎也会引起头痛第五十四页，共八十七页。2、头晕：分眩和晕，眩-两眼发黑：气虚或低血压 晕-天旋地转：与肝经有关饭前晕低血糖；饭后晕是血脂稠或血压高；蹲着站起来时晕是血压低，营养缺乏性贫血缺铁、钴、钠、锌、铜等也会引起头晕，外伤、颈椎、腰椎病也能导致头晕3、健忘、头脑不清：膀胱经弱肾经缺乏，脑供氧缺乏。气推血，血推氧，氧供全身供大脑。老年人是与

24、小脑萎缩，心血缺乏引起的阳虚有关。小脑主管运动和肢体神经，大脑主管思维语言神经，脑干主管呼吸神经。吃的过饱时，气血集中在胃里消化食物，血液供给缺乏，也会出现健忘，头脑不清的情况4、注意力不集中：肾阳虚、气血虚、缺乏营养、血不养神；肾阴虚、内热、上气缺乏心肺为上、膀胱和肾为下血循环弱、肺气缺乏不能将藏于肾中的元气调上来。第五十五页，共八十七页。5、高、低血压或血脂待查： 110/70 120/80 正常 收缩压高压。 舒张压低压。高血压：高压超过140、低压超过90就是高血压；也跟肝肾两亏有关，比方性生活过度伤肾，发怒伤肝，工作紧张，压力过大及血缺乏血虚都会造成肝肾两亏低血压：高压低于90、低压

25、低于60就是低血压；元气大伤。一般先是肾气亏损，然后心脏搏动无力，再往后会心脏间歇上午低、下午高是好事。上午高、下午低证明身体元气正在衰退，病情正在加重肾源性高血压下午高，压差越近、易患心脏病或猝死。压差大血粘稠、动脉血管硬化或毛细血管、微循环渗透性差高压低、低压高说明脏腑功能已经衰退肾心很危险长期血压高加上顽固性头痛很容易引起中风高压高，低压正常是心肌缺血高压正常，低压高易得心肌堵塞高压高，低压高是血脂稠，血粘度高，肾血两亏 高血脂：检查：胆固醇、总胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白坏、高密度脂蛋白好 危害：脑梗死、冠心病心绞痛、心肌梗死肾梗死、肾性高血压、肺梗阻前期病症胸闷 知晓率低、治愈率低

26、、控制率低第五十六页，共八十七页。6、失眠、睡不安宁：失眠：心肾不交心火上炎、肾水下行、就形成一个心肾别离现象1血虚：不能有效上输于脑，脑会因缺血而导致失眠，肾虚那么血缺乏 2晚饭吃的过饱：导致大脑缺氧 3精神紧张、心情不好 4心脏不好、内分泌失调5缺镁、缺VC、B1 、B67、懒床睡不饱：白天主生发、夜晚主归藏。如违背天地规律年老时易生病1生活习惯不好 2营养不良 3湿气重，不爱运动，湿气代谢不掉，湿气重的人偏虚胖、特别懒惰不爱动，这样会得很多病，尤其是糖尿病。 4肾经缺乏8、喜吃咸食：肾脏与血压有问题，脾肾阳虚，脾虚的人吃东西会觉得没味儿。9、胸口烦闷：血脂粘稠、气血缺乏，肝气虚、肾气缺乏

27、、表现为爱生气心情不好与心脏有关。心脏刺痛是血液回渗造成的，心发慌是血虚造成的，燥是肾经缺乏引起的。出现在下午与小肠，膀胱，肾经有关。与胸口对应的后背发闷是心脏有问题第五十七页，共八十七页。10、舌头肿胀发炎： 舌为心之官 ，心开窍在舌 与心经有关，缺少营养素铁、 VB12舌根：是心肾问题 舌尖：是心气缺乏 1舌尖对应心脏，舌苔太厚，咬舌尖是心脏气血缺乏2舌根与肝胆对应，经常咬两腮是肝胆气血缺乏3舌两侧与肝胆有关肝气缺乏4舌发硬与脾有关5经常咬唇与胃经有关6爱说错话，与心经气缺乏有关7舌两侧有齿状与脾有关8自训自语,可能胃气大伤9舌头反映迟钝麻木有可能是中风前兆重视10舌根灰色可能有阑尾炎，建

28、议去医院检查11舌发白是寒症，身体抵抗力低下12舌抖、出汗、手脚冰凉、舌不正，心脏不好 13舌发黄是热病，传染病，肠炎等第五十八页，共八十七页。11、牙齿松动易脱落：前牙切牙 后牙磨牙 犬牙撕咬 牙齿咀嚼无力肾亏1上牙：胃、肾不好 2下牙：大肠不好、排便不好3牙枯黄是气血亏，可能有肝硬化和癌症的倾向，建议去医院检查，另外与长期抽烟，水质差有关 4牙齿不齐，排列较乱，与脊椎有关5门牙大而齐是健康的表达6牙缝大，上下不能闭合，多见于女性内分泌失调或牙周病7儿童蛀牙，先天肾虚，免疫力低下8神经性牙痛，应保持好心情，消除紧张感9上牙龈萎缩是脾经虚 下牙龈萎缩是胃经虚12、刷牙易流血：肝脾不好，还与胆有

29、关系，缺VB1，或有牙病喜吃甜食、长上火发炎与脾有关；常熬夜、肝火旺盛与肝有关第五十九页，共八十七页。13、身体局部麻木：血稠、血液循环差，血压高、血压低 颈椎，腰椎，肩肘有问题都可能引起麻木 1手： 大拇指：肺经 食指：大肠经 中指：心包经 无名指：三焦经 小指：心脏2足：大趾外侧是脾经，大趾上侧和二、三趾是肝经，四趾外侧是胆经，小趾偏外是肾经，小趾外侧是膀胱经，脚面是胃经3早上起来手指发胀，屈伸不力，起床后慢慢恢复，与心肾肝有关，与营养性不良浮肿有关4手麻，年龄偏大可能血压偏高，易引起中风脑血栓5手抖，常饮酒的可能是慢性酒精中毒，不饮酒的可能是甲状腺亢进6握力缺乏，与肝血有关第六十页，共八

30、十七页。对症配方1、清调补：综合调理2、主推沙蒜胶囊：清血、溶栓，促进气血运动，疏通微循环。3、矿物晶：清血排毒，消炎杀菌。4、健怡茶：清血排毒，代谢体液。第六十一页，共八十七页。二、运动系统141814、肌肉酸痛：急性的是运动后肌肉缺血，慢性的为脾胃不好脾主肌肉15、肩膀僵硬疼痛：1与肺气虚有关、肺经的病会引起肩背疼并且体感寒2三焦经不通伴有无名指麻，3膀胱经不通情志不疏性压抑4气血不通+湿气太重长期易得肩周炎5肾不好肾主骨，按摩后还痛说明虚症，不建议按摩6缺乏运动、缺钙、镁、磷、锰、铁、VD 7劳损16、脊椎僵硬疼痛：大肠、肺、小肠经有关， 肾不好肾主骨血气不通，湿气过重、缺VB12、劳损

31、17、关节痛或有变形：免疫力低下 大关节：风湿关节炎，游走性、心脏危险 小关节：类风湿小关节变形、肾不好 缺铁、缺锰也会造成关节不好18、骨质疏松、易骨折：肾不好、免疫力低。股骨头坏死：与大量饮酒、激素、长期血粘稠度高、外伤有关。长期喝浓茶也会造成骨质流失。缺钙、缺镁、VB1、VD或高磷第六十二页，共八十七页。对症配方清调补：综合调理沙蒜胶囊：舒筋活血、疏通微循环，促进气血运动矿物晶：消炎、杀菌、镇痛，清血排毒，提高免疫。肽藻粉：提供生物钙，强筋壮骨、提高体能，增强抵抗力健怡茶：代谢体液、活血祛湿第六十三页，共八十七页。三、内分泌系统194619、易抽筋：1大腿抽筋：胃不好 2小腿抽筋：膀胱经

32、不通男士肾不好女士3受凉易抽筋：肝不好 肝血缺乏所以不养筋4小孩抽筋缺钙20、易怒、心情郁闷：肝阳上亢，血疏泄过盛、心气虚、肝火旺，心情郁闷肝气不疏21、眼睛酸胀痛：肝阳上亢、 肝主目。黑睛肝经； 瞳孔肾；白睛肺22、眼疲劳或眼痒：有夜盲症、低血压、体质弱的人、心情郁闷、缺少营养23、眼怕光或眼跳：肝血缺乏，缺乏营养、缺乏VA24、眼干或易流泪：眼干是阳气虚、肝气缺乏，易流泪是肝收敛功能弱肺气缺乏、眼内湿 上眼皮肿：脾湿 下眼皮肿：阳虚 下眼肿跟三焦经、小肠经、肾有关，肾阳气缺乏化不开水、水液代谢不掉25、眼屎多或迷糊、飞蚊：肝火旺26、眼睛红血丝，黑眼圈：心脏心火大熬夜，生气时心的表现在眼睛

33、的红血丝上第六十四页，共八十七页。27、脂肪肝、酒精肝：1营养过剩、吃得过油过膩、运动少、熬夜2肥胖性体质3长期大量饮酒 大于等于30%轻度 大于等于50%中度 大于等于70%重度大于等于40%医学上无法治愈，小于70%人无感觉28、灰指甲手脚倒刺：免疫力低、真菌感染、血液问题、与肝血有关，肝代谢功能差。指甲有竖纹肝解毒功能差，有横纹肝功能正在恢复营养缺乏、缺少VA、VC、VD、VB族及微量元素29、白内障： 血粘血稠循环差、毛细血管微循环不好，营养送不到。糖尿病并发症易得白内障缺锌、VB2、缺VA 诱发白内障先天性、受外伤、老年性30、高、低血糖或待查：餐前3.96.1 餐后8-11以内 2

34、个小时后量，血糖低营养不良，血糖高营养过剩。高脂肪、髙蛋白、高糖饮食诱发血糖异常31、喜吃甜食：脾不好、还喜吃粘食、易肥胖。 结石的人也爱吃甜食32、体乏、倦怠：与血液粘稠、便秘有关，毒素太多。缺乏营养、脾湿的人不爱动。 连续体乏是糖尿病的前兆第六十五页，共八十七页。33、体重不正常的增减：不正常的增与内分泌有关肝不好、不正常的减与血糖有关脾不好34、肥胖或太瘦：肥胖：营养失衡，运动少，便秘、肝代谢差，或脾湿、导致水宣泄不出去体内造成肿胀引起虚胖、太瘦是脾胃功能低下，吸收不良、运化失调，影响肠胃、记忆力，骨质降低35、身体异味：淋巴排毒不通 伤寒症烤面包味； 淋巴结核病啤酒味； 糖尿病烂苹果味

35、； 汗液带酸味风湿病； 鱼腥味肺不好； 臭脚丫子味肾不好； 口臭肝不好、肠胃不好； 喜欢焦味心脏不好； 檀香味癌症病人；鸡毛味一麻疹病人；骚味一肝不好；喜香料味与脾肾有关。36、口干舌燥：肝肾阳虚、口无唾液，是肾、膀胱经气虚，燥跟肺不好有关系。唇苍白是贫血；唇黑是肝有问题；唇红是发热的病；唇紫色是肺有问题；唇青紫是气滞血瘀37、手脚冰凉：血液循环差、与心脏功能弱有关；血液循环不到神经末梢，微循环阻塞，气血虚，血红素的含氧量缺乏，缺VC肾功能差38、富贵手、手脚脱皮：缺乏营养、血热，缺乏VB族或接触到刺激性的东西39、香港脚、脚垫、脚后跟疼：香港脚是真菌感染，脾运化不好 脚垫：真菌感染、血液循环

36、差、使体内垃圾代谢不掉，缺营养、免疫力差脚后跟痛：肾阴虚，与肾和膀胱有关系，骨刺第六十六页，共八十七页。40、潮热、潮红、畏寒：更年期雌激素下降、虚阳上亢、阴虚内热。女士为七，49岁；男士为八，64岁41、易出汗或不出汗： 特别爱出汗心脏不好，汗是心之液、排毒过之，湿热症 手心易出汗：脾虚 手脚爱出汗：心阴虚 不爱出汗：皮肤腠理过紧、导致不畅通，肺、肠不好 盗汗：分为阴虚和阳虚盗汗，睡时出汗，气血缺乏，不能收敛元气，重点养血 盗汗和胃经、二便不畅通有关 儿童盗汗：缺钙42、皮肤过干或过油：肺气虚损 过干：缺VC； 过油：皮脂腺分泌过旺，缺VA43、皮肤易长异物：肺功能不好，营卫之气受损，大肠也

37、一定有问题44、皮肤粗糙、暗淡：肺、大肠问题、缺Va、Vb1、Ve,缺铁、铜等45、皮肤易过敏起疹：与心、脾、肺、大肠有关，免疫力低下青春痘：吃冷饮或郁闷会损伤肺和胃，青春期阳气足，所以冒出青春痘过敏：肺肾两虚，寒邪过重，过敏源只是一个诱因46、皮肤易发痒：皮肤代谢不畅、体内毒素过多 第六十七页，共八十七页。对症配方清调补：综合调理玉米肽：养肝明目、修复肝细胞、快速修复表皮细胞矿物晶：提高免疫，调节内分泌，消炎杀菌，补充微量元素健怡茶：洁净体液、养肾润燥、补充维生素第六十八页，共八十七页。四、呼吸系统475347、易咳、咽喉炎、气管炎：肺和呼吸道的问题、肺炎、咽炎、有痰，痰是湿气的凝聚肝火旺：

38、肝火疏通不利也咳48、易打喷嚏：免疫力低 ，肺和呼吸道的问题。调肾气上来把体内寒湿顶出去49、经常流鼻水、鼻炎：鼻子与小肠经、大肠经、胃经和肺气有关。肺阳虚流青鼻水，肺阴虚夜里35点出虚汗、便秘50、鼻塞、呼吸不畅、打鼾：肺不好、鼻炎、鼻息肉、鼻颊肥大51、反复咳嗽：肺寒凉、咳嗽分外感风寒、，暑热、燥火等，内伤咳嗽是久治不愈。如：出黄痰是体内还不能化水，出现青痰身体很虚弱，白痰是已经把身体内的一些精华搜出来了，很危险的现象，内伤咳属虚症的咳为阴盛阳虚52、气喘：肾气缺乏、身体虚弱，肺气缺乏，那么呼吸机能减退。 肺呼吸道内外气体交换出入缺乏4752看有没有鼻炎，鼻窦炎，鼻息肉，其他过敏性皮炎，有

39、没有气管炎，支气管炎，肺炎，咽炎，哮喘。假设现在没有，看以前有没有。53、脂肪瘤：脂肪瘤、血管瘤也是皮肤代谢出现问题，脏器代谢功能差，体内毒素太多。皮下脂肪瘤大的一定要做手术第六十九页，共八十七页。对症配方清调补：综合调理矿物晶：消炎杀菌、抑制病毒，提高免疫健怡茶、高纤乐：清肺利咽、养肾润燥第七十页，共八十七页。五、消化系统5468 54、消化不良：胃是六腑之海，跟吃、睡、情绪有关，缺VB胃蠕动差，胃怕凉畏寒生气、胃炎、胃溃疡55、食量突然增减：压力、胃火、脾虚运化不好56、偏食或厌食、食欲不振：脾胃虚、寒，或心里压力，缺乏微量元素VB、锌、钾、镁、钠57、排便不是四A级：金黄色，无臭微酸带甜

40、，软硬适中，香蕉形浮于水面；排便正常的四个标准：形状、颜色、气味、硬度。酸臭味说明大便里脂肪或糖类过多，消化不良;臭味说明吃肉太多，纤维素缺乏；恶臭说明肠道有疾病了 ；大便中带血不是外表有可能恶性病变。便秘：缺膳食纤维、有益菌58、常腹泻：肠炎，肠道息肉。大肠蠕动正常，吸水不正常，属腹泻。腹泻：缺少有益菌59、喜吃辛辣食物：肺不好，过辣伤肺60、易排气、胀气：胃疼、受凉、排便不畅通多为脾气虚、缺VB61、易打嗝、呕吐：打嗝是脾有问题，呕吐是胆有问题。 62、口腔异味或口苦：口臭-大肠不好，口甜-脾不好，早起口苦，胆有问题胆气上进，清洁不到位龋齿-异味第七十一页，共八十七页。63、口腔发炎： 与

41、心脏有关，心阴虚舌头红偏痛拌燥热。 舌根肝； 两边是脾胃； 舌尖是心； 小孩爱流口水是脾虚 大人睡觉流口水湿气重 喉咙后边发炎与肝经有关，往往口苦64、手足易潮：与体内内热有关，脾虚或血虚，肾虚易火旺手潮65、痔疮：大多因生活习惯不好、便秘，痔疮大便带血是在大便外表66、胃炎或肠炎：分急性和慢性，急性由细菌和病毒引起；慢性由饮食不当引起，长期药物滥用，免疫功能异常，营养缺乏，中医上与脾肾肝有关67、溃疡口、胃、肠： 口腔溃疡：血缺乏，肝部无血可藏脾、肝、胃口腔溃疡与大肠内毒素多，缺VC、VB族； 胃溃疡与饮食有关；肠溃疡与便秘和宿便有关 喉咙一周发炎与肾脏有关。脖子变粗 发肿 舌头麻与胃有关。

42、嗓子两侧疼与脾有关68、结石：胆、肾、尿道：与不良生活习惯有关胆结石：不良的生活习惯，到点不睡，暴饮暴食，过度饮酒，长期不吃早饭，身体里都有螨虫，有生有死，胆汁分泌充足，把螨虫冲走，假设胆汁分泌缺乏，螨虫的尸体积存是形成胆结石的诱因之一。胆结石1.8以上要求做手术肾结石：由痛风或激素分泌失调造成，引起血液有过多的盐类，喝水少。肝解毒，肾排毒，肾就像纱窗，毒多排不出，积存下来就是结石输尿管结石是肾结石的一种，女士的好排，因为尿道管短。结石要到1.0-1.5才可碎石第七十二页，共八十七页。对症配方清调补：综合调理矿物晶：补充矿物质、维生素、消炎杀菌营养餐、肽藻粉：均衡营养、修复黏膜、养胃健脾。健怡

43、茶：补充维生素、清理体液垃圾活力多：增殖双歧杆菌、平衡菌群，提高生命力。第七十三页，共八十七页。六、泌尿生殖系统698469、尿色深、浊、有沫：尿颜色深：上火、喝水少、吃药多；咖啡色尿：注意痛风； 无色尿：肾功能低下，有尿毒症倾向；尿有沫：糖尿病倾向；浑浊：可引起痛风，喝水少的相当于尿液在体内重复循环70、尿频、尿急、频繁起夜：肾阴虚；体质虚弱 男士多为阳虚，前列腺炎所致，吃得少营养少，膀胱得不到营养。女士为泌尿系统感染，可伴有发烧，慢性肾炎，尿毒症等71、尿等待、尿不禁尽：男士与前列腺有关，前列腺增生，前列腺肿大，脏器肿了，把输尿管夹住啦，导致排尿困难，肿说明有炎症。女士肾气虚，盆腔炎、膀胱

44、炎、尿道感染等72、尿痛、尿分叉：与结石有关，尿路感染炎症；男士多为前列腺炎73、痛风高尿酸：腿疼膝盖疼，疼痛伴有肿。痛风是体内代谢紊乱。体内嘌呤物代谢紊乱。尿酸是嘌呤物代谢中间，以钠盐的形式存在骨骼。脚脖子蛋白结晶的肿痛，嘌呤代谢障碍，蛋白结晶人不能吸收蛋白质。140-415标准可以吃：海带，白菜，萝卜，黄瓜，西红柿，茄子，土豆，桃，梨，苹果，芥菜，洋葱等。烧烤+海鲜+啤酒=中风第七十四页，共八十七页。74、耳鸣、耳背、耳痒：蝉鸣是虚症、肾不好。隆隆声是实症是三焦不通，内火重，肾上开窍于耳，下开窍阴两便；耳背是有药物导致，与肾功能衰退有关。中耳炎、耳病75、易掉头发：肾不好 。 肾主毛发发为

45、肾之华，头发黑跟肾有关，滋润与肾有关。 肝血缺乏头发变白和枯槁，最终导致脱发肾主黑色 肾主收敛收敛好不易脱发头顶掉发：1与肝血有关 2与脾胃有关。“思那么气结同时伤血造成头顶掉发 女性35岁额头出现白发是胃脉衰落，胃脉走前额，因此还易长抬头纹和鱼尾纹 头屑：阴盛阳虚，肾经敛不住虚火，虚火上炎，总在上面漂着。时间一长头皮上的精血慢慢变少，头皮得不到滋润，产生了头皮屑 出头油：是脾气太过，肺气下降功能不够，是脾和肺两脏的功能76、四肢浮肿、麻痛：肾主水。腰部以下浮肿为肾虚，肺脾不好易水肿。妇女也可能泌尿系统不好。上楼腿前侧疼与胃经有关，下楼腿肚痛是膀胱经的问题，糖尿病可引起浮肿或麻木77、腰酸背痛

46、：肾不好、肺气虚，肩背痛女性膀胱经不通，跑步爬山后背部反射性痛为心脏不好78、手脚易抖：与肝肾有关，手抖肝、腿抖肾79、容易被吓：与肾脏有关，肾主恐第七十五页，共八十七页。80、不孕不育：看有没有器质性的问题。食物中的激素把女性身体中的雌性激素平衡点打破了，本来20个卵泡就活一个，可有的人一个都活不了，要么活了以后出来变性，卵泡如同不带壳的鸡蛋，变性以后就带壳了，精子在撞击的时候撞击不破导致不孕不育81、女性痛经：1原发性，子宫小 2继发性，妇科病、炎症，喜吃凉的，需调气血3宫寒造成的、遗传、缺VB、缺铁 82、月经不调：提前肝脾不好；错后肾不好，缺维生素，缺铁；月经每月提前，量大月事提前，行

47、经时间长，经血颜色淡气虚，孩子出生后免疫功能低下，易感冒每月前提3天，一年就会比别人要多来一次月经，过一段时间发现月经好象有点正常了，你的月经又逐步开始往后错，开始量小血虚，下一代个矮，多动，记忆力差，精力不集中月经出现忽前忽后，量很正常.这月提前34天，下月准拖后45天，也没有什么反响脾虚，由于挑食引起，结婚后下一代一定偏食月经忽前忽后，量忽大忽小肝肾阴亏，中医中“肾主骨生髓，脑为髓之海这时候结婚生子，孩子将来易患脑瘫！气虚，血虚，喜吃凉，身体燥热引起的痛经，此时结婚怀孕下一代易得疝气或痛经否那么尿床经血有血块，与寒气有关；经血发黑是血瘀第七十六页，共八十七页。83、分泌物异常：子宫肌瘤，宫

48、颈糜烂，卵巢囊肿。炎症、与肝、胆、肾、膀胱有关子宫肌瘤痛经如果不调理，后期子宫肌瘤率高达95%，每次月经是子宫膜的脱落，因为身体有寒，每次子宫膜脱落都会有一点点脱落不下来寒凝固了，长期粘就成了子宫肌瘤宫颈糜烂子宫颈纤柔的柱状上皮很容易受到感染，当发生长期慢性炎症时，子宫颈外口的鳞状上皮就会被柱状上皮所覆盖。柱状上皮非常薄，如果见到下面的毛细血管及红色间质，呈现出红色区，并与周围的鳞状上皮有明显的界限，这就是宫颈糜烂卵巢囊肿摘除子宫易患；月经时生气，肝火大易患；机能减退易患84、其他妇科疾病：子宫肌瘤，宫颈糜烂，卵巢囊肿，附件炎，输卵管粘连，乳腺小叶增生等第七十七页，共八十七页。对症配方清调补：综合调理主推健怡茶：养神固本、洁净泌尿系统，预防调理前列腺炎和