山谷蓝and泰科曼贸易公司泰科曼渠道代表职位说明书

1、泰科曼渠渠道代表表职位说说明书岗位名称称泰科曼渠渠道代表表所在部门门销售部直接上级级地区经理理直接下级级所辖人数数岗位分析析日期20022年9月月本职：在在地区经经理的领领导下，负责完完成本地地区泰科科曼产品品的渠道道销售任任务，同同时完成成本地区区泰科曼曼策略产产品和策策略地区区的销售售任务职责一职责表述述：根据据地区经经理下达达的年度度业务计计划，制制定个人人年度工工作计划划工作任务根据地区区经理下下达的年年度业务务计划，制定个个人年度度工作计计划并报报地区经经理审批批根据年度度工作计计划制定定阶段工工作计划划并报地地区经理理审批职责二职责表述述：依据据渠道管管理政策策、价格格政策，对经销

2、销商进行行管理 工作任务对经销商商的库存存进行管管理，要要求经销销商定期期提供库库存报表表对所负责责的经销销商的销销售运作作提供指指导与技技术等支支持与经销商商定期举举行会议议，了解解经销商商的需求求和市场场信息配合经销销商定期期拜访本本地区的的医生每月向地地区经理理提交“经销商商月度销销售成果果总结报报告”，并与与经销商商共同探探讨差距距职责三职责表述述：执行行签订的的经销合合同，最最大限度度地完成成销售任任务 工作 任务依据经销销合同，与经销销商配合合工作，完成销销售额（包括策策略产品品和策略略地区的的销售额额）督促经销销商回款款，并监监督以前前年度应应收款的的回收职责四职责表述述：配合合

3、产品专专员进行行本地区区市场推推广活动动和促销销活动工作任务配合本地地区产品品专员或或总部产产品专员员进行本本地区市市场推广广活动和和促销活活动配合产品品专员对对经销商商进行产产品知识识培训协助市场场部对于于市场策策略执行行结果进进行分析析，总结结，并对对整改方方案提出出个人意意见职责五职责表述述：完成成销售情情况分析析报告，并提交交地区经经理工作任务定期完成成销售月月报定期完成成月度销销售情况况分析报报告并提提交地区区经理职责六职责表述述：销售售费用的的控制工作任务根据地区区经理下下达的销销售费用用预算，合理花花费销售售费用 对预算费费用的支支出做出出分析，对预算算制定提提出改进进意见职责七

4、职责表述述：完成成地区经经理交办办的其他他工作任任务权力：对渠道管管理和预预算制定定的建议议权对市场推推广和促促销计划划的建议议权关键业绩绩指标：销售额（按产品品线OPPEN、ENDDO、MMATCCH分别别统计）策略产品品、策略略地区的的销售额额（以回回款额为为准）费用控制制情况态度与协协作性关键业务务流程：业务计划划、价格格管理、信用管管理、渠渠道管理理、市场场计划、促销计计划、订订单审核核工作协作作关系：内部协调调关系地区经理理、销售售助理、产品专专员、高高级客户户经理外部协调调关系Tycoo公司外外科产品品部本地地区代表表、经销销商、医医生任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业医学、

5、护护理、管管理学或或市场营营销学培训经历历销售技巧巧训练，本公司司泰科曼曼产品训训练证书书经验医疗器械械销售经经验2年年以上知识市场营销销知识、医疗器器械技能技巧巧英语4级级以上，有较强强的人际际沟通能能力、销销售能力力，熟练练操作wwinddowssoffficce软件件其它：工作时间间特征偶尔加班班，经常常出差所需记录录文档销售情况况分析报报告、销销售月报报、经销销商月度度销售成成果总结结报告、所分管管经销商商情况记记录、经经销商所所分管医医院情况况记录、个人年年度工作作计划备注职位考评评说明职位名称称：泰科科曼渠道道代表考评周期期：季度度考评指标标（上级级）：770%销售额：70%2费用用控制110%3策略略指标110%4岗位位控制110%-报告计计划完成成率5%-态度协协作性55%考评指标标（同级级）：110%协作性55%沟通能力力5%考评指标标（自我我）：220%报告计划划完成率率10%态度协作作性1