公司内外环境分析与发展战略

1、战略规划划书TOC o 1-3 h z u一内部部管理制制度3二财务务维度.66背景介绍绍280康康乐妈妈妈有限公公司是国国内将茁茁壮成长长的为孕孕妇提供供全方位位服务的的公司，主打心心理咨询询，解决决孕妇在在怀孕到到生产过过程中所所有可能能出现的的问题，并为其其制定个个性化服服务方案案，使孕孕妇远离离抑郁症症等运气气疾病的的的困扰扰，由全全国知名名心理专专家组成成一个实实力强劲劲的后盾盾。公司的经经营宗旨旨：信誉誉：对员员工诚信信，对客客户诚信信，对社社会诚信信；责任任：对企企业负责责，对员员工负责责，对客客户负责责，对社社会负责责；品质质：服务务态度好好，员工工品质好好，工作作质量高高，；

2、创创新：管管理创新新，制度度创新，技术创创新，产产品创新新 公司司的经营营理念： 运用用最新心心理学原原理，为孕妇妇提供无无忧全程程服务；良好的的态度去去树立良良好的信信誉来提提高竞争争力。公公司通过过寻找风风险投资资者和几几个合伙伙人的方方式筹集集资金用用于开展展主营业业务。资金的来来源：具体筹筹资方式式有三种种：1、与有关关联的组组织或机机构合作作，吸引引风险投资资；2、组内成成员出一一部分，并去拉拉赞助；3、向向银行贷贷款（有有必要时时）。资金投入入方向：1、技技术研发发；2、服务培培训；33、服务务人员的的工资；4、宣宣传所需需费用；5、各各种通讯讯费用。充分利利用大学学生自主主创业的

3、的优越性性及国家家的相关关的优惠惠政策，尽量降降低贷款款的利息息，且每每次从利利润中抽抽取500%来还还贷款，剩余的的用于正正常的运运作，及及加大对对基本资资料的投投入我们们企业所所需的成成本相对对较低。由于我我们是代代售及“变废为为宝”，只需需要加工工而已，所以我我们需要要的规模模小，但但容量却却很大，又以信信誉和爱爱心为基基本理念念就大大大减小了了风险的的因素，为企业业的成功功创立并并不断扩扩大提供供了可能能。前言.我我们的使使命，核核心价值值观和愿愿景。企业使命命 承载载一份爱爱的关怀怀 收收获一份份新的喜喜悦，企业核心心价值观观，信誉誉、责任任、服务务、创新新企业愿景景，树立立企业好好

4、形象（品牌战战略） 携手手世界走走未来第一部分分.公司司内外环环境分析析.一.公司司外部环环境分析析一.市场场状况目前在高高校学子子的生活活中经常常会有一一些没有有使用价价值，同同时却舍舍不得扔扔掉的物物品，这这些物品品往往占占据主人人的空间间与精力力，但是是却很难难找到一一个合适适的方式式来处理理它。这这种现象象是有普普遍性的的，并且且这种状状况并不不会因为为时间的的推移而而改变。另外的的一个方方面是国国内的公公益事业业运营状状况，平平常人特特别是广广大学生生没有很很方便的的途径来来贡献自自己的力力量，能能够捐献献时往往往失去了了应有的的自由度度。这就就是我们们的市场场，它拥拥有空间间上的广

5、广度与时时间上的的长度，同时在在商业中中还有慈慈善的人人性光辉辉，这是是一个可可以持续续营销并并且非常常具有潜潜力的市市场。市场定位位与特征征本企业旨旨在通过过网络手手段，创创建一个个带有公公益服务务的二手手物品乃乃至全新新货物的的销售平平台，初初期主要要服务对对象为广广大高校校学生，长远目目标为全全社会各各阶段人人群。本本企业的的特点是是为二手手货物找找一个提提升价值值的渠道道，同时时在消费费者的举举手投足足间，为为社会弱弱势群体体奉献自自己的力力量。目标客户户与目标标市场本企业初初步所服服务与销销售对象象为广大大大学生生，而在在后期销销售对象象为全社社会群众众。而面面临的市市场类型型同时包

6、包含消费费者市场场和中间间商市场场。我们们的顾客客一般为为个人，其特点点为购买买者的广广泛性与与非专业业性、需需求的差差异性、购买的的经常性性与重复复性、需需求的伸伸缩性。二.公司司内部资资源与管管理现状状一内部部管理制制度公司管理理拟建公司司管理部部门为总经理营养膳食指导中心专业护理中心专业保健教育中心财务部人事部服务部市场部心理咨询中心服务设计中心信息反馈中心研发部：财务管理理制度第一条、财务人人员必须须认真执执行国家家财经政政策法规规，严格格按照制制度办事事。实行行财务管管理规范范化。第二条、每日进行收收支结算算，帐目目一定要要清楚，能如实实反映经经费收支支情况。第三条、建立会会计档案案

7、，包括括对会计计凭证、会计帐帐簿、会会计报表表和其他他会计资资料都应应建立档档案，妥妥善保管管。按会计档档案管理理办法的规定定进行保保管和销销毁。第四条、加强原原始凭证证管理，做到制制度化、规范化化。原始始凭证是是公司发发生的每每项经营营活动不不可缺少少的书面面证明，是会计计记录的的主要依依据。第五条、公司应应根据审审核无误误的原始始凭证编编制记帐帐凭证。记帐凭凭证的内内容必须须具备：填制凭凭证的日日期、凭凭证编号号、经济济业务摘摘要、会会计科目目、金额额、所附附原始凭凭证张数数、填制制凭证人人员，复复核人员员、会计计主管人人员签名名或盖章章。收款款和付款款记帐凭凭证还应应当由出出纳人员员签名

8、或或盖章。,第六条、公司的的营业收收入要严严格按照照权责发发生制原原则确认认，并认认真核实实、正确确反映，以保证证公司损损益的真真实性。第七条、营业收收入要按按照规定定列入相相关的收收入专案案，不得得截留到到帐外或或作其他他处理。第八条、坚持原原则，严严格按制制度办事事，相应应的审批批人办理理财务开开支手续续，各种种开支的的报销必必须手续续完备。第九条、办公用用品一律律由综合合管理部部统一到到有较高高信誉保保证，有有长期优优惠合作作协议的的商家采采购，购购买的各各种物品品入库时时，有关关工作人人员一定定要验收收，确认认物品的的名称、规格、数量与与单据相相符后才才能入库库，并在在单据上上签字。第

9、十条、领取办办公用品品要登记记；借用用物品要要办理借借出手续续，用后后及时归归还。第十一条条、公司的财财产在使使用上既既要注意意节约，又要妥妥为保管管与保护护，避免免不必要要的损失失。第十二条条、公司公有有财产只只供员工工在公司工作作、生活活使用，未经允允许任何何人不得得挪作它它用。第十三条条、严格格借款审审批制度度，财务务人员不不准利用用职务之之便挪用用公款，未经主主管领导导批准，不得外外借公款款。第十四条条、对所有离职职员工，须须在其借借欠款、借物归归还后才才能办理理工资关关系转移移手续。第十五条条 会计计人员因因工作变变动或离离职，必必须将本本人所经经管的会会计工作作全部移移交给接接替人

10、员员。会计计人员办办理交接接手续，必须有有监交人人负责监监交，交交接人员员及监交交人员应应分别在在交接清清单上签签字後，移交人人员方可可调离或或离职。第十六条条、财务部部每月向董事会报报告财务务收支情情况。后勤管理理制度第一条、钥匙管管理 11、公司司所有钥钥匙由综综合管理理部统一一管理，做好钥钥匙的登登记、领领用、收收回工作作。 22、公司司大门钥钥匙原则则上由董董事长、总经理理、综合合管理部部部长、接待员员、保卫卫人员掌掌管，其其它人员员因工作作需要可可向综合合管理部部临时借借用，用用后归还还。 33、公司司其它员员工，原原则上只只准领用用自己办办公室门门钥匙。 4、员工丢丢失钥匙匙，应立

11、立即向综综合管理理部报告告。第二条、门、窗窗、水、电管理理 1、每位员员工应节节约对水水、电的的使用，用完后后及时关关闭。 2、下下班时各各办公室室最后离离开者应应检查一一遍门、窗是否否关闭，电灯、电脑、空调是是否关闭闭。综合合管理部部应经常常检查、抽查此此类问题题，违者者该部门门负责人人罚款220元。第三条、卫生管管理 11、清扫扫卫生时时间：上上班时刻刻后十分分钟完成成； 2、卫生区区域：办办公桌、椅、设设备、地地面等； 3、卫生员员清扫区区域：董董事长室室、董事事室、总总经理室室、会议议室、接接待室、卫生间间、公共共区域等等。 44、保持持办公室室清洁，烟灰缸缸、茶杯杯用完后后及时清清洗

12、，摆摆放整齐齐，工作作用品摆摆放整齐齐。第四条、工作服服管理 1、员员工应保保持工作作服整齐齐、清洁洁； 22、员工工离职，工作时时间一年年内支付付一半工工作服购购置费，一年至至两年应应支付三三分之一一购置费费，两年年以上全全付费。第五条、工作餐餐管理 1、公公司午餐餐补助每每人1000元/月，不不安排统统一就餐餐。 22、加班班餐供应应对象为为晚间加加班（88点以后后）的职职工及节节假日加加班职工工，每人人每餐55元。 3、加加班餐根根据各部部门上报报及人力力资源部部汇总后后，由财财务部统统一清算算。 第六条、安全保保卫管理理 1、综合管管理部负负责公司司安保工工作，办办公时间间由前台台负责

13、来来宾接待待引见工工作，非非办公时时间，由由夜间值值班人员员负责每每日的开开门和锁锁门及夜夜间保安安工作。 2、公司职职员应将将印章、钱款、贵重物物品、重重要文件件妥善保保管，下下班前将将抽屉及及文件柜柜锁好二财务务维度 （前前期）（一）资金的的来源：1.与有有关联的的组织或或机构合合作，吸吸引投资资2，组内内成员出出一部分分，并去去拉赞助助3，向银银行贷款款（有必必要时）（二）资资金投入入方向：1.技术术研发2.服务务产品3.业务务人员的的工资4，宣传传所需费费用5，各种种通讯费费用（三）具具体成本本预算（以1个个月为一一期） （四）预算利利润表（五）预预算资产产负债分分析及预预算:充分利用

14、用大学生生自主创创业的优优越性及及国家的的相关的的优惠政政策，尽尽量降低低贷款的利息，且每次次从利润润中抽取取50%来还贷贷款，剩剩余的用用于正常常的运作作，及加加大对基基本资料的的投入.（六）预预算现金金流量表表。 （七）期末存存货预算算及分析析三公司司环境SSWORRT分析析一优势势和劣势势二机会会和风险险任何事情情都具有有风险性性，我们们这个策策划也不不例外，只有提提前考虑虑可能的的情况，预先对对可能发发生的突突发状况况有一定定的准备备，才能能在风险险发生时时及时反反应，把把风险影影响降到到最小。1、外部部风险： （11）、政政策风险险： （22）、社社会风险险： （33）、自自然风险险

15、：2、市场场风险： 据调调查，现现在市场场上，诚诚信度不不高，市场风风险组要要存在于于以下几几个方面面：1、前期期规模不不大时，周转资资金不足足，导致致无法继继续发展展。 前期我我们规模模比较小小，市场场范围比比较狭窄窄，客户户不多，而且运运作费用用比盈利利高，初初期是一一个非常常重要的的考验，我们需需要在吸吸引资金金的时候候就需要要尽量多多吸引一一些资金金，在初初期减少少盲目求求快的发发展，以以稳住根根基为主主要目标标，在成成功运转转公司后后在进行行一些有有计划和和针对性性的尝试试。2、经验验不足，策划不不完善，市场实实际情况况与预期期有较大大出入，导致策策划无法法完整的的实行。正是因因为我

16、们们的经验验不足，所以才才要在策策划时候候更加多多的考虑虑可能发发生的情情况，做做好各种种应急的的策略，同时深深入调查查市场，保证策策划内的的市场情情况与现现实的紧紧密结合合，以做做出正确确的决策策。4、法律律与信用用风险第二部分分：发展战战略和策策略1、发展展战略初期(113年)第一、二二年：总体要求求：产品品初步导导入市场场，引导导用户接接受并使使用本产产品，在在重点目目标市场场树立专专业品牌牌形象，和河南南省内223家家大型纸纸品公司司在销售售网络和和技术研研发方面面建立战战略伙伴伴关系。 营销进度度：稳步步的分阶阶段的建建立销售售网络，打开并并初步占占领市场场，年均均销售量量约达到到9

17、000吨，销销售收入入约27700万万元，利利润约4400万万元；市市场占有有率为非非木材纤纤维纸浆浆专用助留留剂、增增强剂总总销售量量的5%左右研发方向向：新产产品开发发向高档档纸张专专用化学学品延伸伸。第三年：总体要求求：建立立本公司司在行业业内的专专业、务务实、高高效的形形象；扩扩大科研研投入，成为专专业市场场中有代代表性的的品牌之之一。针针对成熟熟产品，增加设设备，扩扩大生产产规模。营销进度度：直销销网络和和代理销销售网络络基本上上能够覆覆盖重要要目标市市场，年年产量达达到20000吨吨，销售售额约达达到60000万万，利润润约达到到17000万；目标市市场占有有率提升升到9%左右。研

18、发方向向：针对对不同造造纸纤维维的助留留剂、增增强剂等等功能性性化学品品和高档档涂布用用化学品品进行重重点开发发。中期（446年）总体要求求：加速速产品结结构的进进一步升升级，积积极与国国内外造造纸化学学品巨头头进行广广泛合作作，成为为行业内内有重要要影响的的生产研研发力量量之一。通过直直接投资资和资本本运作，成为中中西部地地区造纸纸化学品品行业的的领导者者之一。风险资本本退出之之后将在在公司内内部逐步步推行员员工持股股。营销目标标：建立立完善的的高效的的市场网网络，核核心产品品年均销销量将突突破30000吨吨。销售售额突破破亿元，市场占占有率达达到177%20%，核心心产品居居于同类类市场主

19、主导地位位；研发方向向：纵向向延伸：立足化化工领域域，进一一步改善善助留剂剂、增强强剂性能能；开发发新型的的有市场场需求的的造纸化化学用品品。横向延伸伸：研究究开发造造纸废液液回收技技术及相相关产品品等。 长期（7710年）总体要求求：公司司在组织织架构和和营销流流程上将将进行有有针对性性的改造造，以适适应下一一步战略略和二次次创业的的要求。公司将有有选择的的涉足其其他相关关行业，以水处处理化学学用品、农用化化学用品品等为下下一步发发展重点点，实现现产品的的链状化化、经营营的多元元化和技技术的一一体化，成为国国内化工工产品领领域的佼佼佼者。将与国内内外同行行业市场场领导者者在技术术、市场场、资

20、本本运作等等方面进进行合作作与竞争争。营销目标标：在国国内建立立华东、华中、东北、华南、西部五五个营销销中心，实行行事业部部架构模模式，核核心产品品销量将将突破770000吨。销销售额突突破3亿亿元，将将成为同同类市场场的绝对对领导者者之一，核心产产品居于于同类市市场主导导地位；服务营营销将成成为销售售收入中中的重要要部分。研发方向向：将主主要研究究方向定定位于三三个方面面：一是是核心主主营业务务产品即即造纸化化学品领领域的改改善和升升级及产产品线的的拓宽；二是加加大应用用工艺的的研究如如可行性性水处理理技术，碱回收收技术的的优化和和突破；三是水水处理化化学品、农业化化学品等等有巨大大潜力的的

21、精细化化工领域域。2、人力力资源战战略目标： 建立合合法规范范、健康康发展、持续激激励、开开放创新新的人力力资源管管理制度度。途径： 建立立竞相吸吸引人才才、激励励人才、鼓励成成才的软软环境；实施施以人为为本，以以业绩为为导向，以岗位位为基础础的管理理模式；把人人力资源源战略管管理提升升到企业业生存的的地位上上来，鼓鼓励全员员参与。具体战略略实施： 以企业的的可持续续发展为为前提，根据企企业生命命周期理理论，将将在不同同阶段实行有差差异的人人力资源源战略：创业期期这这一时期期人力资资源战略略的核心心是：充充分发挥挥管理团团队的人人格魅力力、创造造力和影影响力，注意利利用“外脑”，向外外界学习习；在工工作中挖挖掘各门门类人才才，为以以后企业业向规范范化、制制度化方方向发展展打下坚坚实的基基础；促促进人才才组织化化，帮助助员工设设计自己己的职业业生涯。成长期期这这一时期期人力资资源战略略的核心心是完善善组织结结构，加加强组织织建设和和人才培培养，大大量吸纳纳高级人人才，鼓鼓励员工工的自我我超越；企业与与员工建建立共同同愿景，加速企企