2022年智慧招采行业发展现状分析

1、2022年智慧招采行业发展现状分析1、 招采电子化大势所趋，市场空间广阔政策层面大力支持招采电子化。近年来，国家相继出台了“互联网+”招标采购行动方案、 关于深化公共资源交易平台整合共享指导意见等等一系列的方针、意见，推动着公共资源交 易行业朝着平台整合全覆盖、互联互通资源共享、电子化全流程、服务优化全环节、智慧监管体 系等方向发展，给公共资源交易行业带了更多、更深的变化，促进了公共资源配置效率和效益的 提高。招采电子化具备降本增效能力，并促进招标活动公平性。专业的招采软件平台支持招标、投 标、开标、评标、定标的整个工作流程电子化完成，避免了制作标书的大量纸张浪费，节约了投 标人的差旅费用。根

2、据公司招股说明书披露，经实践证明，电子招标投标可以降低 5%-10%的直 接成本，节约 1%-2%的人员和办公费用，平均每个招标项目节约交易成本约 2.73 万元。在确保 公平性方面，招采全流程电子化使招投标活动中的所有环节均可在网上进行，交易各方均可实时 了解信息，避免了因信息不对称造成的暗箱操作。采用计算机自动抽取、语音通知、异地远程评 标等方式，电子化的招采平台可以实现评委抽取随机、评审过程保密、评委资源共享，避免了人 为因素对评委的影响，大大提高了评审的客观公正性。在避免围标串标方面，电子化招采平台可 以自动记录投标者的硬件特征码、工具软件、计价软件身份码等，将该信息和投标文件实施捆绑

3、， 评标时对身份信息进行识别比对和详细分析，有效锁定违规投标。电子采招市场空间广阔。随着我国行政透明建设的推进，充分发挥信息技术在提高招采透明 度、预防腐败、节约成本等方面的独特优势已成为招采行业健康发展的必然趋势。根据中国招标 投标协会数据，2019 年，中国招标投标公共服务平台对接的电子交易平台合计完成电子招标采 购交易规模 40,368 亿元，较 2018 年增加 32.71%。其中，全流程电子交易比例最高的城市 达到 93%，最低的城市还不足 3%，电子招标采购交易依然有着广阔的市场发展空间。据中研 普华测算，2019 年我国电子招投标行业市场规模已达 22.1 亿元，2025 年有望

4、达到 42.6 亿 元，市场空间广阔。图：我国电子招投标行业市场规模（单位：亿元）2、 公司智慧招采业务为市场“执牛耳者”，业务模式存在 SaaS 化转型潜力公司的智慧采招业务产品包括智慧公共资源交易平台和智慧企业招采平台：智慧公共资源交易平台：适配各地公共资源交易中心内部的管理制度和工作流程，按照“政 府引导市场、市场公开交易、交易规范运作、运作统一监督”的原则，并结合运用“互联网+”、 人工智能、大数据等新技术，面向各类用户主体，建设的安全可靠、稳定高效、操作方便、可拓 展的信息化平台。智慧公共资源交易平台分为智慧交易系统、智慧服务系统、智慧监管系统三个 子系统。同时，公司还结合公共资源交

5、易行业的特色，对智慧公共资源交易平台进行创新，增加 了不见面开标大厅、“新点标证通”、“易采虹”、“政采电商”、交易大数据分析、金融服务支撑等 创新模块，并自研了配套的智能化设备。智慧交易系统服务于公共资源交易活动的各方主体，实 现公共资源交易全过程、全业务信息化。智慧服务系统作为各类系统平台之间的枢纽，主要面向 两类对象，一类是公共资源交易参与主体及社会公众，第二类是分散的各智慧交易系统、智慧监 管系统。智慧监管系统是公共资源交易活动公平公正的保障性平台，面向行业监督部门、综合监 督部门、纪检监察部门、审计部门等。三大系统全面融合，共同构筑完整的公共资源交易信息化 体系。智慧企业招标采购平台

6、：帮助企业构筑一个更加高效、规范、多源化的招标采购体系，全面 提升招标采购监督和管理水平，更大限度地拓展采购规模、整合资源、降低交易成本，实现采购 过程的公开公平公正。该平台主要提供给企业的招标采购交易执行者和内部监督管理者使用，用 户对象包括采购发起方、实施方、供应商、评审方、决策方、监督方等。该平台支持物理设备部 署和虚拟化的云端部署，具备完善的数据支撑服务，应用范围涵盖采购门户、招标采购计划、招 标采购业务、电子文件编制、电子开标评标、供应商管理、专家管理、资金管理、数据分析等部 分。对内可以对接企业内部系统，对外预留可接入互联网电商的外部接口，并实现招标数据与公 共服务平台共享，满足监

7、管要求。累积承建大量省市地方项目，电子招采平台领域龙头地位显著。根据公司招股说明书披露， 截止至 2021 年 11 月，公司累计承建省级公共资源交易平台 21 个，省会城市公共资源交易平 台 18 个，覆盖地市以下级公共资源交易平台超过 1,100 个，在公共资源招投标平台市场具有明 显优势。在企业招采领域，公司承建了 40 多家大型央企平台，客户包括中国国际航空、中国海 油、中国石化、华润集团、中钢国际招标、万华化学等。参考我国省市县及央企数量，我们认为 公司在该领域市占率可观，具备龙头地位。平台运营收入高速增长不容小视，SaaS 化转型潜力广阔。根据公司招股说明书披露，公司 在智慧招采领

8、域 2018-2020 年分别实现平台运营收入 1.68/1.92/2.45 亿元，贡献了整个业务板 块约 30%的营收。公司通过智慧招采软件平台为使用主体实现技术咨询、维护、辅助清标、评标 等支撑服务而取得的收入，根据给智慧招采软件平台使用主体的按次服务已提供，收到服务价款 或者取得收款的依据后确认收入。我们认为，参考公司采招平台省市县覆盖数量，公司龙头地位 稳固，而招标类业务本身具备较强的用户黏性，公司在该领域的平台服务模式有望实现 SaaS 模 式，具备永续经营能力。图：公司智慧招采领域 2018-2020 年平台运营收入情况用户数客单价有望双升，平台运营 SaaS 化转型市场空间广阔。招标采购互联网平台分为中 心端和客户端，中心端运行在各招标采购交易中心，对电子标书进行开标、评标、清标、加密、 盖章以及对专家进行管理等全流程电子招投标系统，客户端由各投标人使用，实现标书制作、检 验、盖章、上传的电子招投标系统。由于公司的平台运营服务是向公共资源交易平台的使用主体 的按次收费，其收入金额