2022销售年终总结大全10篇

1、精品文档Word格式 2022销售年终总结大全10篇 有总结才会有进步，才会有进步，总结也是不断进步素养和业务技能的一项工作，总结是指导、推动各项工作的一个步骤，更好地促进下一歩工作的开展。下面我给大家带来关于2022销售年终总结，盼望会对大家的工作与学习有所关心。 2022销售年终总结1 我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我非常感谢公司指导特别是刘总、王总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个团体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自我来到了-公司，来到一个很暖和的部门，有指导的关爱，有同事的爱惜，感受到这种团体的气氛，来公司我体会许多，也学到许多，让自我成长了许多。更感谢指导的器

2、重和照顾，我在工作上也有了打破和改善，在以后工作总我会严格要求自我，做好自我的本职工作。 作为原料事业部的销售内勤，我明白岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调、多方面联络的重要岗位，为销售业务人员做好保障。两年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的急躁、细心。找车发货，?物流发货，文件整理，合同整理，数据分析等各项工作都需要仔细的去做，应对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有支配有跟踪，这些都增加了我协调工作意识，这两年来对工作我也是力求自我做到让公司、指导满足，可是工作中，消失了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对指导歉意

3、，我自我熟悉自我身上有许多的缺点和缺乏，我也在一点点的进展自我的改善，自我完善。 一、实在做好自我工作 加强工作技能，在工作上力求做的高质高量高效，切实在实做好自我的本职工作，做好指导交代的每项任务;听从指导的指挥和支配;加强自我的工作技能，在工作质量和效率上严格要求自我，削减错误的发生。细节的工作特别能考验一个人。 二、加强统筹和管理 销售内勤工作本身就会面临着许多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;假设仅仅应对做单件事情，很简单遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。 三、加强部门内部人员协调 内勤工作岗位上，新参加了员工，需要学习，也需要大家之间的磨合和协作，可是这

4、些都不是问题，工作中经过协作都能到达协调工作的目的，并且这也是我需要关注的地方，在工作中常常沟通和沟通，觉察问题、解决问题。 四、加强与公司内部其别人员的协调 工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的协作，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要互相的帮助和支持。 五、自我工作总结、审查 常常检查、打量自我的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，理解自我工作的进展，有没有偏离自我的方向，以便于更好的开展下一步工作。 六、加强自我学习，进步自我 学习是一个人成长的动力，没哟学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展学问面，努力进步自我。我会经过自我的努力，提升自我的工作本领，做一名优

5、秀、卓越的员工。 工作的进取性不高，也就是他们常说的要性不强。 不是很有活力，缺乏主动性。 总结一年的工作，尽管有了必需的进步和成果，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将仔细学习相关专业明白，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度，为公司的进展做出更大更多的奉献对客户在销售或使用的过程中消失的质量等问题，赐予相关部门准时的反响做到妥当处理。 完成公司交给的各项任务，并进取主动有预见性的解决工作中遇到或可能遇到的问题。对资料的完好搜集，标准整理，准时归档，随时为指导供给所需的准确销售数据。销售部

6、是销售的前沿窗口，直接面对客户，效劳客户，要随时坚持良好的仪态仪表，良好的效劳意识和效劳质量，充分呈现公司的良好形象。坚持工作环境的卫生有序，随时对摆放的办公用品准时归位，摆放整齐有序。 2022销售年终总结2 我于年月份任职于公司，在任职期间，我特别感谢公司指导及各位同事的支持与关心。在公司指导和各位同事的支持与关心下，我很快融入我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作形式和工作方式上有重大的打破和转变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个

7、承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这些根本上做到事事有着落。 二、准时解用户回款额和逾期欠款额的状况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要准时解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报?客户到期应收账款明细表?是，要做到准时、

8、准确，让公司指导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能掌握风险。 三、今后努力的方向 入职到如今，本人爱岗敬业、制造性地开展工作，虽然获得成果，但也存在一些问题和缺乏。主要是表如今： 第一，用户回款额这方面有些不协调，或许是刚刚接触这方面的业务。 第二，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数。 第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好指导的好助手! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 2022销售年终总结3 转瞬之间，我来产区工作已是大半年了，想想也快半年的变化使我成熟了不少，经受了不少，每

9、天都在忙劳碌碌中度过，过去的一年里在指导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上获得了肯定的成果，但也存在了诸多缺乏。现将工作总结如下： 一、以踏实的工作态度 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，一来能增加我个人的交际力量，比方和财务、仓库每天都在有工作上的往来，销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，最重要的就是销售信息，以便准时反响为销售部业务人员。在一些文件的整理、买卖合同的整理，每笔业务都必需明晰，给财务的单子和仓库的单子，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，增加自我协调工作意识，这一年来根本上做到了事事有着落。二来也能增进我的学习，盼望通

10、过磨练不断学习和理论，做好个人工作方案，不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的办事力量提到一个更高的高度。 二、严格要求自己 时刻警醒在工作中，我从每一件事情上进展总结，不断探索，把握方法，进步工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作阅历等方面阅历还缺乏，在平常工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的特长，反思自己缺乏，热门思想的汇报不断进步自己。我时刻提示自己，要恳切待人，态度端正，积1极想方法，无论大事小事，我都要尽力量去做。在平常时刻要求自己，必需遵守公司规章制度，严格要求自己。 三、存在的缺乏 1.在本职工作中还不够仔细负责，岗位意识还有待进一步进步。不能严格要求自己，工作上

11、存在自我放松的状况。由于销售内勤的工作繁杂，处理事情必需快、精、准。在这方面，我还有许多缺乏，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我管理方面做的不到位。 2.对工作程序把握不充分，对自身工作熟识不全面，对整体工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会消失一些不该消失的错误。 3.缺少细心，办事不够慎重。销售内勤的工作是相对简洁但又繁多的工作，这就要求我必需细心有良好的专业素养，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有马虎大意、做事草率、做事不够慎重考虑不周全的状况。 四、严格遵守公司管理制度 1.严格遵守公司各项规章制度。我仔细学习了公司?员工手册?及各项管理

12、制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。 2.主动学习、尽快适应，快速熟识环境和工作内容。 3.工作乐观、仔细、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了指导支配的各项工作任务。 4.与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。 五、个人简历今后努力的方向 1.今后在工作中还需多向指导、同事虚心请教学习，要多与大家进展协调、沟通，从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短，进步自身的工作程度。 2.必需进步工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进展思索、总结，真正使本职工作有方案、有落实。尤其是要找出工作中的缺乏，擅长自我反省。

13、在每周工作报告中准时的把每周销售状况以及下周方案和建议及需要解决的问题均已一一表达。 近半年的工作中，我通过理论学了销售以及财务的相关学问，在工作之余报考会计班，不断的学习逐步进步了自己的力量，有时在去财务办单子时也会学到许多的财务学问，但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是特别欠缺的，仍旧需要不断的学习和磨练。 2022销售年终总结4 进入-从事内勤一职，已有两个月，非常感谢公司给我这个实习的时机。如今仅对20-年这段时间的工作做一个总结。 我的职位公司将其描绘为销售部内勤，因为公司从始至终没有支配较为明确的工作给我，我根据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面

14、的工作也许占到70%，销售占30%，而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我被通知参与的全厂的会上，刘总说的一句，“新来的小何，以后负责公司网络销售这一块于是我重新将自己定位为网络销售。 公司所采纳的百度搜寻，本质上是一种由潜在客户查找我们的过程，相比照拟被动。而我这个网络销售的除了平常看看帐户消费状况，其他的动作也是白用工。为了对得住网络销售这个词，于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个特地针对化工设备选购和供给的网站，更重要的是信息免费。 这相当于是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆间续续摘录下来一些有价值的信息江苏或周边省市的客户并且是我们公司可以消费的产品的求购信息

15、。当然，完成以上的工作花不了多少时间，除了曹经理间或支配的比方下发货单、做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有许多，而这局部时间也是我比拟迷茫的，因为我不太确定自己应当怎么来利用这些时间。 工作乐观主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我信任自己是有责任心的，要不然不会在接到任务以后去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安，不会在最初的时候主动询问我可以做些什么，有什么可以帮上忙的。 明显以上的并不能符合公司有关乐观主动的标准，非常愧疚，就目前来说我实在不知道哪些可以乐观主动的去做

16、，因为我对公司整个操作流程缺乏理解，我所见到的只是细枝末叶，我被支配去做的也是临时所需。仅管通过观看我已经也许的理解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因为这项工作没有支配给我，我很担忧因此而产出越俎代疱之嫌。 综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我还是理不出一个头绪，我对此也深感愧疚，还请见谅! 虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于内勤的，业务方面我不太熟识，跑市场也不是我的初衷。搜集信息我很愿意，实事证明，如今盲目的上门访问，是有可能连大门都进不了的，大港的门卫多么的尽忠职守呀!网站的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然。 然而，我认为非常有价值的并仔细

17、记录下来的，始终没有发挥实际的效益，我不能不面对一个现实，我所做的是无用工。没有后期持续的跟进，一个个的意向客户就这么流失了，我很圆满也很无奈，因为我不是理科出身，跟进过程中可能涉及到的专业的学问我无法给客户一个明确的答复，于是根据公司的指示记录本被复印了好几次，也分别转交了好几个人，结果始终没有突码。 我如今仅针对有效信息，无效业绩的状况，提一点自己的想法，技术部、销售部内勤不能准时跟进的信息，能否转给专职业务人员，终究他们的主要工作就是进展业务，与其让他们自身毫无目的的找客户，不如让他们把精力集中开掘这些潜在客户，或答应以事半功倍。以上为我的工作总结，总而言之，我对自己这段时间的表现不太满

18、足，或许我可以做得更好的。 2022销售年终总结5 我是销售部内勤。不知不觉中，我参加公司已经六个月了。我非常荣幸可以成为公司的一员。在那里，我首先要感谢公司指导对我的信任和工作上赐予的.确定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。 公司给了我一个觉察自我、熟悉自我的平台，以及在工作理论中不断完善自我的时机。在这段时间的工作过程中，对我自身的转变和影响很大，从中也让我学到了很多，懂得了很多。下头就这段时间的工作情景做一总结，如下： 一、内勤岗位工作 作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个效劳于销售部全体员工的职位。对部门同事必需做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一

19、，把工作做到“的目的，仔细进取的完成了以下本职工作： 1、负责部门内部销售人员的效劳工作，包括帮助修改方案、合同等文件资料，帮助查询相关资料及其他工作的协调，登记确认部门资料及物品的发放、整理、保管与领取。 2、负责记录部门考勤以及绩效考核，包括每一天追踪确认部门外出人员的所在方位、统计确认每月部门人员的绩效考核成果不多，根本上每个市场不到10家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大局部在开订货会，乐观备战黄金销售季节的降临。 6、酒水商接品牌都很留神慎重，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一局部货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、

20、大局部都要求留下招商资料，再考虑考虑。 2022销售年终总结7 转瞬即逝，20_年即将挥手离去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的营业额没有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽车销售工作总结： 一、业绩没有完成的缘由 市场力度不够强，以致于如今_大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最终，特殊是最近访问量特殊不抱负!在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。 二、需要努力的方向 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对指导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，

21、一方面乐观理解指导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的打破!对于老客户，和固定客户，要常常保持联络，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向合。 每月要增加_个以上的新客户，还要有到_个潜在客户。一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。见客户之前要多理解客户的状

22、态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!拥有安康乐观和乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识

23、，多沟通，多讨论，才能不断增长业务技能。 三、今后的工作目的 一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担。工作也是有乐趣的，查找乐趣!通过工作和学习，我已经理解和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目的是_万，明年的如今能拥有一辆属于自己的车，自己还要有存款! 2022销售年终总结8 在这短短的一年中，也学到了一些学问，尽管做这个珠宝行业并没有很久，渐渐的开头

24、喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周教师说的很对，这是对个人的提升，品牌要进展的话应当往更高的程度方向进展，所以这是需要靠大家来仔细学习才能到达这个效果的。 很兴奋来到这个地方，让我又熟悉了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很盼望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。 首先作为一个导购员应能完全理解店里的全部货品，销售也是一门艺术，很能熬炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满足的珠宝是我们应当做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的力量来为顾客解释，让他们选到更好更满足的商品。如今市场上的竞争很大，我

25、们要以最的效劳态度来对自已的上递，让能进来选购的买主感受到这里的暖和感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。 之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财宝和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比方的那么纯洁，简直是不行思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多学问的，需要渐渐体会，通过报纸、杂志、网络、书籍乐观学习其中的东西。 这是我在一年中的感悟： 1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来 当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的目光迎接顾客，不管做那一行，是不行少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你

26、的笑可以给他一种轻松购物的心情。 2、展现珠宝饰品 好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应当向他们介绍珠宝，顾客所理解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚伴侣不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。 3、促进成交 一般珠宝都是上千上万，也是一个比拟大的开支，有些人可能正在迟疑的时候，往往在最终成交前的压力，担忧这个，担忧那个，我们就要为他做出打算，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。 4、售后效劳 当顾客打算购置并付款后我们的工作

27、并未完毕，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养学问，比方说钻石比拟轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝愿的话啊，顾客听了心里会更舒适。 5、工作中的缺乏和努力方向 经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着缺乏，只要有一颗上进的心，我信任我会做的很好，为公司的进展做出更大的奉献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的进步自己的业务程度。这些都还需要在以后的过程中渐渐理论，最终祝福本公司越走越好! 总体感觉还有很大的改善空间，但目的就只有一个，让我能表现的更好，再一次的公司里同事和上司的关心。 2022销售年终总结9 我们又相聚在一起，看着

28、每一位同事的笑脸，我的心久久不能安静。公司里，紧急而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进，如同八仙过海、各显神通。 这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，20_年值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年已静静过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，擅长总结以往的失败阅历，汲取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧渐渐成熟起来，在指导英明的带着下，心态也比以前好多了，由衷的感谢_总、_经理。在下年争取能做出更好的成果。 在表扬自己的过程中同时也存在许多缺乏的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的缺乏的地方总结出以下

29、几点： 一、学习勤奋度不够 详细表如今，看书不仔细，一拖再拖，不看书或看书少，以致考试成果不抱负。考试思索考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒散，缺乏创新，专业方面的学问仍旧欠缺，所以加强学习是关键。 二、跟单不准时，不认真，不英勇 原那么是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惊症一如既往的逃之夭夭。主观意识剧烈，结果顾了东边无视了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失沉重! 三、感性，固执，不热诚 凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上挽救地球，或许能支撑整个家庭那也算幸运的了，

30、我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作进展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。 四、承上启下的作用没发挥出来 自本年度_月_日任_公司主管以来，经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成果，团队合作的力气丝毫没有表达出来，对同事的关心也不够，这是我的渎职。我不太喜欢故做外表的工作，实事求是，勤奋踏实的走好每一步，摔跤的几率自然削减。_经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。我始终很懊悔

31、今日的我，这或许才是工作的刚刚开头，我肯定加倍努力向前进，我也想说：只要专心，必能大胜。 五、沟通从“心开头 “沟通从心开头是中国挪动公司的广告宣扬词，我特别喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。盼望我能专心做好每一件不平常的事。 在今后的工作中，我盼望更多的得到的指导与点拨，并且谨遵教诲;有几点建议： (1)假设我犯了错盼望经理当面对我直说无妨，多批判，因为如今压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难过，食不下，睡不眠。 (2)没做出成果，也没做好表率，但是我不甘落后，望指导多支持。 (3)我信任一时运气差不代表永久都这样，我也信任我肯定可以做的更好，我的成果离不

32、开公司的大力支持，在这里感谢我的上级指导，深深的鞠一躬.信任公司进展明天更美妙! 说这些不是为了壮大士气，我如今还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的力量，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应当奋斗。而我们最多如今也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，英勇超越。早日完成今年的目的。 2022销售年终总结10 时间照旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，照旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20_年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然

33、10年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 2、成功开发了四个新客户。 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作。 (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。主要缘由有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已