智能家居市场运作

1、智能家居居市场运运作标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D7%B0%D0%DE&ts=bpost&stype=tag 装装修 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 智能家家居 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D7%B0%CA%CE%B9%AB%CB%BE&ts=bpost&stype=tag 装饰公公司 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 家居 分类： HYPERLI

2、NK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行行业观察察智能家居居行业还还处在起起步阶段段，虽然然经过多多年的宣宣传，智智能家居居的概念念也得到到了一定定的普及及，但普普及率还还不是很很高，而而且还没没有得到到普遍认认可和接接受，还还需要很很多更深深入的工工作要做做。一方方面通向向终端用用户的销销售渠道道还需要要健全，除了服服务商之之外其他他的合作作模式还还不成熟熟。所以以如何协协助我们们的服务务商搭建建起通向向终端客客户的桥桥梁？怎怎么样能能够让我我们的准准客户找找到我们们？如何何推动渠渠道末梢梢的积极极运作？等问题题仍然是是今后一一段时期期内市场场运作的的重

3、要课课题。 另一方方面还需需要总结结出一套套比较行行之有效效的销售售方法，以及如如何能够够快速有有效的说说服客户户，不能能只是依依赖中间间环节，比如装装饰公司司，否则则我们会会比较被被动。 而且，智能家家居目前前的宣传传方法、表达方方式还需需要做出出改进，要突破破既有模模式。寻寻找一种种成本最最低、效效果最佳佳的宣传传方式。其中的的关键就就是智能能家居怎怎么样来来表达更更直观、更能打打动人心心。 当当然也有有一些好好消息，比如，跟装饰饰公司合合作，过过去是我我们求着着人家，一厢情情愿，剃剃头挑子子一头热热，现在在呢，情情况就大大有改观观了，装装饰公司司开始主主动找咱咱合作了了，为什什么呢？因为

4、不不断有装装修的业业主开始始向装饰饰公司提提出这方方面的要要求了。而且我我们各地地的服务务商也都都反映用用户越来来越多了了。总之之，种种种迹象表表明，智智能家居居市场的的需求增增长已经经比较明明显了，前景也也比较明明朗化了了，过去去我们是是靠分析析推断这这个行业业情景不不错，现现在是感感觉市场场在推着着我们走走了。 总之，智能家家居市场场已经逐逐渐迈向向一个新新阶段市场场发展阶阶段，这这是前几几年市场场运作所所产生的的影响的的不断积积累的结结果。但但这并不不意味着着智能家家居零售售工作就就会变得得很容易易，后面面的挑战战可能会会更大。 工程项目目的突出出亮点 在启动动零售市市场的同同时，我我们

5、还看看到了另另一个新新迹象智能能化工程程项目在在快速的的增多。这是一一个信号号，意味味着房地地产开发发商已经经开始认认识到了了智能家家居对于于楼盘销销售的重重要性，对于智智能家居居已经不不再仅仅仅给予关关注了，现在已已经开始始行动了了。主动动找我们们的开发发商也是是越来越越多了。 这是是因为，对于购购房者来来说他们们买的虽虽然是房房子，但但更看重重的却是是很多房房子本身身的附加加值，比比如地点点、环境境、配套套设施、物业服服务等等等。所以以每个购购房者都都会首先先选择符符合自己己的楼盘盘小区，然后再再从中选选择合适适的住房房。所以以对于地地产开发发商来说说要做到到一个重重要工作作就是要要给楼盘

6、盘塑造一一个形象象，形成成卖点吸吸引购房房者的目目光。为为了做到到这一点点，几乎乎所有的的地产项项目在环环境的设设计以及及配套设设施上的的都做了了相当大大的投入入。而智智能家居居继智能能小区之之后逐渐渐成为楼楼盘的最最新亮点点。智能家居居的发展展七要素素1、概概念 智智能家居居行业的的发展靠靠什么？产品？不是，是概念念，我们们细细的的考虑一一下我们们的面对对的主要要矛盾是是什么，其实不不是产品品问题，而是市市场问题题，这是是行业问问题。而而这个问问题的解解决靠的的不单是是产品，更主要要的是靠靠的概念念宣传，引导市市场。也也就是造造势，得得先把人人吸引过过来，弄弄明白我我们是干干什么的的，对他他

7、们有什什么意义义，激发发他们的的兴趣，这是先先决条件件。2、系统统 当然然，光靠靠概念是是不行的的，必须须要有真真东西。将概念念落到实实处、使使人们能能够产生生较为直直观的认认识的是是我们的的系统，一个个个系统的的搭建就就产生了了各种功功能，这这些功能能由于比比较贴近近生活，贴近实实际，使使人们容容易产生生认同感感。比如如智能照照明系统统，我们们可以实实现遥控控，给生生活带来来方便；可以实实现场景景变换，使生活活氛围更更温馨，而且有有趣味；可以实实现全开开、全关关，解除除了生活活中的很很多烦恼恼，等等等这些都都让人产产生一种种亲近感感，有兴兴趣、有有意愿进进一步了了解智能能家居。 系统统的搭建

8、建需要了了解市场场需求，市场上上需要什什么，我我们就要要提供什什么。之之所以我我们推出出智能照照明系统统是因为为房子大大了，灯灯多了，控制不不方便了了，就产产生了这这种需求求。像这这样的需需求还有有很多，所以我我们还有有很多系系统需要要搭建，需要完完善。这这也正是是我们的的机会所所在。概概念可以以制造需需求，系系统则用用来满足足这些需需求。3、产品品 通过过系统，我们可可以给客客户展示示智能家家居是一一个什么么样子的的，让人人产生一一种感性性的认识识。对于于客户来来说，我我们宣传传的是系系统，他他们看到到的也是是系统，但是最最终接触触到的却却是产品品。因为为产品是是系统的的最终实实现。 对于我

9、我们来说说，智能能家居的的生存靠靠什么？靠的是是产品，因为最最终换成成钱的是是产品，前面我我们通过过概念宣宣传、系系统展示示，目的的还不就就是要让让客户购购买我们们的产品品嘛。 对于客客户来说说，他们们接受的的了智能能家居系系统功能能之后，是否决决定购买买就要看看产品了了。这时时产品好好不好看看、好不不好用、好不好好装、价价钱如何何等问题题成为客客户关心心的主要要焦点。所以说说，产品品是关键键。4、方案案 客户户一旦决决定购买买，要做做的第一一件事是是什么啊啊？做方方案。智智能家居居产品跟跟别的产产品不一一样，需需要选型型、搭配配，客户户自己还还不能决决定买哪哪些产品品，要靠靠我们给给他设计计

10、。方案案作为一一种工程程语言，把我们们的系统统功能和和服务表表达给客客户，并并且知道道用到哪哪些产品品以及费费用是多多少。方方案设计计的是否否合理、考虑是是否周到到、价格格是否合合适，会会影响到到最终的的结果。 所以以我们必必须要重重视方案案的设计计，因为为它最能能体现我我们的专专业水平平，如何何能够又又快又好好的提供供出令客客户满意意的方案案是我们们赢得客客户的非非常重要要的一个个环节。换句话话说，我我们实际际不是在在卖产品品，而是是在卖方方案。5、宣传传 如果果我们的的宣传工工作做的的不好的的话，前前面所有有的工作作都可能能付之东东流，没没客户啊啊。现在在虽然客客户逐渐渐增多，但是，我们的

11、的客户实实际上还还是太少少，还不不足以让让我们忙忙起来。6、渠道道 我们们每个人人可能都都有过担担心，怕怕别人跟跟自己抢抢市场，不但怕怕别的牌牌子，也也怕自己己的同伴伴。这种种担心，实践证证明还不不是时候候，因为为，现在在的问题题，不是是做的人人太多，而是做做的人太太少。现现在的问问题是还还是：用用户想用用而没处处买去，我们想想卖却找找不到客客户。如如果这块块作不好好，产品品就难以以形成流流量。所所以我们们要团结结一切可可以团结结的力量量，让他他们加入入到我们们的行列列中来，共同参参与智能能家居的的推广工工作。 7、培培训 为为了帮助助我们的的服务商商做好销销售和服服务工作作，我们们必须要要做

12、好培培训工作作。包括括如何宣宣传、如如何演示示和讲解解、销售售流程是是什么？如何进进行方案案设计、如何施施工和服服务？等等方面的的实战培培训。而而且任何何一种产产品也好好技术也也好，都都是有利利有弊的的，我们们必须要要正面宣宣传和利利用有利利的一面面，同时时，更要要注意抑抑制或避避开不利利的一面面。否则则就会影影响品牌牌形象，影响我我们的订订单。所所谓：知知己知彼彼百战不不殆，不不知彼而而知己，一胜一一负；不不知彼不不知己，每战必必怠。江浙地区区智能家家居市场场现状分分析标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3%B2%FA%C

13、6%B7&ts=bpost&stype=tag 智智能家居居产品 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CF%D6%D7%B4%B7%D6%CE%F6&ts=bpost&stype=tag 现状分分析 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BA%BC%D6%DD&ts=bpost&stype=tag 杭州 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 家居 分类： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行行业观察察浙江，在在这座地地处长江江三

14、角洲洲南翼的的经济强强省。据据有关数数据显示示：20008年年，浙江江全省生生产总值值为2114866.9亿亿元，比比上年增增长100.1%；人均均生产总总值为4422114元，按年平平均汇率率折算突突破六千千美元大大关，增增长8.6%。在经济济高速发发展的同同时，这这片传承承着吴越越文化的的秀色水水乡，同同样是一一片孕育育新兴产产业成长长与发展展的宜居居之地。在本次次采访中中，我们们将以杭杭州和温温州这两两座具有有代表性性的城市市为重点点为大家家剖析发发展中的的浙江智智能家居居市场。市场差异异明显 杭杭州提速速较快关注浙江江智能家家居市场场的发展展现状，首先我我们将目目光投向向杭州，这座素素

15、有人间间天堂之之称的美美丽城市市，也同同样拥有有着如国国内其他他一线城城市的高高位房价价。智能能家居在在这里也也曾被开开发商寄寄予了楼楼市新亮亮点的期期望，在在20007年底底到20008年年中旬，杭州有有几家一一线的开开发商都都不惜重重金打造造了智能能家居的的精装修修样板房房，但在在实际推推广中事事与愿违违，杭州州蓝庭智智能市场场部经理理吴磊告告诉本刊刊记者：“各开发发商以智智能家居居为亮点点作为推推广主题题都没有有收到很很好的效效果，现现在有部部分开发发商已经经将样板板里的智智能化设设备撤走走或是不不以智能能家居为为推广重重点”。在房产商商层面的的尝试并并未收到到预期效效果后，以集成成商、

16、工工程商为为主体的的智能家家居市场场继续在在摸索中中发展。20006年开开始从事事智能家家居专业业集成的的杭州昊昊辉智能能系统有有限公司司，如今今已成为为当地一一家知名名的集成成商，昊昊辉智能能采购经经理赵燕燕燕对三三年多来来杭州智智能家居居市场的的发展做做了一个个形象的的比喻：“在杭州州市场，消费者者一开始始对智能家家居这个概概念一点点也不了了解，甚甚至都没没听说过过，集成成商只能能通过一一些渠道道开拓市市场，客客户主要要是有着着极强接接受新事事物的能能力和有有一定经经济能力力的高端端客户，当时的的杭州市市场打个个比方说说属于新生儿儿阶段”。“到现在在三年多多的时间间过去，随着市市场的发发展

17、，各各地智能能家居厂厂商崛起起、各大大小相关关房产商商工程商商纷纷往往智能家家居行业业靠拢，整个市市场慢慢慢地充裕裕起来。智能家家居概念虽虽说还没没有达到到妇孺皆皆知的程程度，不不过市场场知名度度也算是是慢慢建建立起来来了，装装修的客客户不管管高端、中端还还是低端端客户，会时不不时的提提及智能家家居，这也也是行业业应该感感到欣慰慰的一件件事，从从无人知知到部分分人知这这是个极极大的进进步。现现在的杭杭州市场场打个比比方说应应该属于于中学生生阶段”。赵经理同同时也对对市场未未来的走走向作出出憧憬：“市场需需要成熟熟和规范范，厂家家、工程程商、终终端客户户都应该该相应得得成熟起起来，厂厂家产品品需

18、要优优胜劣汰汰、工程程商需要要取精去去粕、终终端客户户需要淘淘汰旧的的生活理理念接受受新的智智能生活活理念，这个市市场还需需我们大大家的努努力推进进，希望望不用再再过几年年就能看看到杭州州智能家家居市场场会跨入入有思想想、有规规范的成成熟大学生生阶段”。作为浙江江省经济济发展的的另一高高地，来来自温州州的博睿睿智能科科技汤小小祥经理理表示：“就目前前而言，温州的的智能家家居行业业才刚刚刚进入一一个智能能家装新概念念的推广广期，还还谈不上上发展，相比较较一般地地级城市市，温州州的市场场容量和和消费能能力是绝绝对值得得期待的的，甚至至要超过过省会城城市”。而另另一方面面，温州州启迪智智能科技技徐炳

19、盛盛经理也也客观的的认识到到，“当前市市场尚属属于半开开发状态态，智能能家居市市场容量量比较小小，眼下下高端客客户仍是是智能家家居产品品主要定定位的消消费群体体。智能能家居服服务商基基本都属属于不专专业，而而客户群群体概括括说来也也存在着着有钱的的客户不不懂智能能化，懂懂智能化化的却消消费不起起的现状状”。国内外品品牌分布布凸显层层次目前杭州州与温州州两地市市场上的的智能家家居品牌牌分布基基本涵盖盖了目前前国内市市场上常常见的智智能家居居品牌。以杭州市市场为例例，昊辉辉智能赵赵燕燕指指出：“一些国国外的产产品品牌牌很响亮亮、开模模制造都都很精美美，符合合大众审审美观，且产品品质量称称得上赞赞，

20、但造造价不菲菲，主要要面向中中高端市市场；国国内的品品牌可能能限于技技术、设设计、资资金、视视野等因因素，品品牌效果果不是很很好，开开模比较较粗糙，不过价价格相对对来说很很便宜，这样主主要是面面向中端端市场”。纵观浙江江智能家家居市场场，在高高端市场场，占据据较大份份额的还还是一些些国外品品牌，如如ABBB、AMXX、霍尼尼韦尔、快思聪聪、西门门子、施施耐德等等，而国国内品牌牌方面索索博、波波创、瑞瑞朗、科科力屋等等也成为为大家耳耳熟能详详的品牌牌。近两两年来发发展较快快的背景景音乐领领域，依依然是以以泊声、NuVVo、澳澳斯迪、音丽士为为代表的的主机式式与向往往、声扬扬、雨读读等为代代表的分

21、分体式共共同发展展，满足足着不同同层次的的客户所所需。发展模模式之殇殇 探索中中寻求前前进在采访过过程中，我们注注意到以以“智行天天下、善善行天下下、商行行天下”而闻名名遐迩的的温州人人对接受受新鲜事事物拥有有着与生生俱来的的优势，但在温温州这片片具备一一定的市市场消费费力的市市场上，智能家家居却还还没有真真正发展展起来。在问及其其中的原原因时，博睿智智能科技技汤小祥祥经理认认为这其其中存在在着多种种影响因因素：首首先，目目前智能能家居产产品技术术并不完完全成熟熟，经销销商在经经营过程程中相当当辛苦，在很大大程度上上，智能能家居也也还是拿拿灯光做做为主打打产品，让客户户感觉不不到智能能产品带带

22、来的新新鲜感；其次，经经销商一一般没有有自己的的模式，也没有有可参照照的模式式，只能能边做边边摸索，使智能能家居发发展变慢慢，不敢敢大投入入，大都都是在“无门无无店”的环境境中生存存，生存存都是很很困难，更别说说发展了了。解决决不了自自己的发发展模式式，智能能家居是是没办法法发展的的；第三，智智能家居居产品的的价格居居高不下下，产量量上不去去直接导导致价格格永远不不会降低低。经销商商积极寻寻求市场场突破点点对于开拓拓好本地地市场，各家代代理、经经销商最最大的期期待还是是来自于于厂商的的支持，杭州昊昊辉智能能赵燕燕燕经理对对于厂商商、代理理商和经经销商三三者的职职责作出出诠释：“厂商提提供质量量

23、好的产产品和鼎鼎力相助助的技术术、物流流服务等等支持，并做好好市场规规范化和和品牌打打造的一一系列活活动；代代理商则则是配合合厂家与与经销商商一起在在所代理理的区域域内尽可可能地做做宣传，将厂家家品牌知知名度尽尽可能的的提高，配合协协调经销销商开拓拓市场，给经销销商一线线的技术术和销售售支持；经销商商需要大大力开拓拓市场，利用好好厂家产产品资源源和代理理商支持持资源，为扩大大市场增增加利润润尽最大大的努力力”。但在现阶阶段厂商商提供的的支持还还较为有有限的情情况下，代理、经销商商也开始始较为现现实的从从自生出出发寻求求市场突突破点，温州博博睿智能能科技便便是通过过成立自自己的技技术团队队，实现

24、现优质产产品的资资源整合合。汤小小祥经理理认为，“当前，厂商的的主要工工作还是是应该精精耕细作作提高产产品质量量，本地地市场的的开拓，主要还还是需要要依靠经经销商在在当地树树立良好好的品牌牌和形象象，经销销商需要要有好的的产品，再有好好的营销销，这样样才能走走的远”。对于智能能家居理理念与产产品的本本地化宣宣传的问问题，温温州启迪迪智能科科技徐炳炳盛经理理指出：“智能家家居概念念的普及及自然需需要一定定的广告告投入，但目前前工程商商都舍不不得，也也不会从从这块入入手，因因为在市市场还不不成熟的的阶段，即使这这样通过过宣传提提高了消消费者的的消费意意识，但但很大程程度上还还会是替替他人做做嫁衣。

25、而目前前更为重重要的问问题是，从事智智能家居居的工程程商规模模都还比比较小，不是很很专业，需要更更多来自自厂商的的业务与与工程的的培训知知识”。蓝庭智能能市场部部经理吴吴磊则从从市场实实际出发发提出：“厂商要要加强市市场管理理机制，规范操操作，提提高自身身的产品品品质。同时为为地方代代理商、经销商商提供包包括技术术支持和和推广资资金支持持在内的的更多实实质性支支持，而而不是一一味的以以产品形形式来支支持，希希望厂商商能够更更多的让让利于代代理商及及经销商商，这样样才能充充分调动动他们的的积极性性，部分分厂家不不应该抱抱着投机机的心理理与代理理商、经经销商合合作”。体验式式营销期期待直面面终端温

26、州博睿睿智能科科技作为为当地刚刚成立的的一家专专业公司司。从业业之初便便着力体体现出自自身的强强势与专专业，即即便是现现在市场场整体容容量较小小，但他他们依然然坚信在在接下来来的日子子里面，依靠自自身不懈懈的努力力，将成成为市场场的佼佼佼者。据汤小祥祥经理透透露：“博睿智智能新近近完工的的1600平方的的智能家家居体验验厅，使使公司走走出了智智能家居居无门无无店的尴尴尬局面面，为温温州智能能行业开开创先河河，目前前智能家家居展厅厅已经调调试完了了，开始始在当地地进行宣宣传，推推理念者者得市场场。目前前来说，智能家家居不能能当做产产品来卖卖，而应应当做理理念或服服务，提提升客户户本身的的价值”。

27、建设体验验厅只是是博睿智智能进军军智能家家居市场场的开始始，对于于长远的的发展规规划，进进驻如苏苏宁这样样的大型型卖场或或建材市市场等等等，汤小小祥说，其实与与装修公公司合作作是一种种不长远远的打算算，也从从侧面表表现出智智能家居居行业发发展的不不成熟。在智能能家居全全面推广广开后，技术和和服务也也急需跟跟上，智智能家居居极有可可能成为为一种家家装必需需品，安安装商直直接面对对终端客客户，或或许会在在不久的的将来成成为现实实。我们看到到更多的的经销商商开始注注重通过过体验屋屋，加强强对智能能家居理理念的营营造，“智能家家居，理理念先行行”也开始始成为越越来越多多从业人人士的共共识。海上汇（报道

28、全全文）标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3%B2%FA%C6%B7&ts=bpost&stype=tag 智智能家居居产品 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%CD%A5%B1%B3%BE%B0%D2%F4%C0%D6&ts=bpost&stype=tag 家庭背背景音乐乐 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3%CF%B5%CD%B3&ts=bpost&stype=tag 智能家家居系统统 HYPERLINK /c.php?t=

29、blog&k=%D2%C1%BF%B5&ts=bpost&stype=tag 伊康 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%D0%B9%FA&ts=bpost&stype=tag 中国 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 家居 近日，本本刊作为为特约支支持媒体体参与了了9月下下旬在上上海召开开的智能能建筑展展。每年年的这个个时候，上海滩滩总是阴阴雨绵绵绵，不免免让人思思绪惆怅怅。好在在这三天天的展会会，参观观的专业业观众较较去年又又有提升升，参展展的商家家虽然不不是很多多，但从从参展的的背景、规

30、模和和展品来来看，也也部分体体现了目目前智能能家居市市场的一一个发展展趋势。下面记记者就目目前该展展会上出出现的一一些新兴兴品牌以以及他们们的思路路为大家家做一介介绍。长城智能能家居精精彩亮相相在这次展展会上，长城智智能家居居首次精精彩亮相相。长城城智能家家居是由由海汇天天创科技技集团与与中国长长城计算算机深圳圳股份有有限公司司联合推推出的，北京海海汇天创创科技有有限公司司是长城城“融合控控制&智智能家居居”全系列列产品唯唯一授权权总代理理。在展展会现场场，记者者采访了了海汇天天创科技技集团的的总裁叶叶青先生生（详细细报道请请阅读本本期杂志志“商家访访谈”栏目）。叶总总告诉记记者，发发达国家家

31、的富裕裕阶层在在家庭住住宅装修修中已经经实现从从重装修修到重智智能控制制的转变变，我国国较发达达地区的的有识之之士也已已经意识识到家庭庭智能控控制的重重大意义义。但智智能家居居是一个个极其复复杂的系系统工程程，目前前市场上上出现的的众多的的智能家家居产品品往往只只能提供供某一方方面的功功能，而而各厂家家产品之之间要实实现集成成又是相相当困难难，使用用户望而而却步，系统使使用和维维护上也也是举步步维艰，极大地地影响了了中国智智能家居居市场的的健康发发展。长城公司司经过多多年的潜潜心研发发，广泛泛吸收欧欧美国家家先进的的智能家家居理念念，结合合中国蓬蓬勃发展展的住宅宅市场，全面采采用功耗耗低的嵌嵌

32、入式系系统平台台，推出出了长城城智能家家居系统统。长城城智能家家居系统统是一个个集成的的解决方方案，在在住宅装装修中使使用长城城智能家家居产品品，您的的住宅就就不再仅仅仅是各各种装饰饰材料和和电器设设备的堆堆集，而而是一个个智能之之家。此此番海汇汇天创与与长城公公司的合合作也是是寄希望望于发挥挥各自优优势，共共同做强强做大。在会后，记者与与一些智智能家居居企业高高管进行行了广泛泛交流。业内人人士就长长城智能能家居系系统的亮亮相均达达成了一一项共识识，那就就是目前前国内智智能家居居市场已已经完全全进入“诸侯时时代”。一方方面是传传统安防防领域的的厂家以以安防产产品为核核心涉足足家居领领域，如如霍

33、尼韦韦尔。一一方面是是传统家家电品牌牌不断调调整产品品线，扩扩充区域域市场，如海尔尔、TCCL、美美的等。此外，对讲厂厂家进入入智能家家居领域域已成定定局，如如视得安安罗格朗朗、冠林林、安居居宝等。而电气气开关的的厂家也也在希望望通过智智能家居居控制带带来传统统开关的的一次升升级变革革，如TTCL罗罗格朗。可以预预见的是是，在明明年乃至至今后五五年，国国内智能能家居市市场将会会迎来一一轮市场场高潮，但究竟竟是哪类类产品能能最终获获得终端端消费市市场的认认可，或或是大家家继续整整合前行行，我们们将拭目目以待。全新品牌牌 期望望进入内内地市场场在本次展展会上，一些外外资和台台资智能能家居品品牌也纷

34、纷纷推出出了自己己的最新新产品。如祥舜舜信息科科技，台台科电科科技、科科技城股股份有限限公司、伊康科科技（eekonn）等。祥舜信息息科技是是一家台台资企业业,此次次上海展展应该说说是该公公司在业业内的首首次亮相相，在本本次展会会上，其其相对齐齐全的产产品线还还引起了了国内很很多经销销商的兴兴趣。据据祥舜信信息科技技（上海海）有限限公司的的总经理理戴新峻峻介绍，他们公公司进入入大陆两两年多了了，一直直在持续续观察发发展，中中国的房房地产业业在未来来十年会会继续蓬蓬勃发展展，相对对应的配配套如智智能家居居，目前前的厂家家还不是是很多，因此每每家都有有很大的的发展空空间。目目前大陆陆整体家家居智能

35、能化市场场还是以以监控、布线、安防等等工程商商为主，祥舜信信息定位位的智能能家居产产品可以以根据项项目的不不同，定定制设计计安装方方案。此此外，戴戴经理还还特别对对记者强强调，祥祥舜信息息科技成成立的目目的就是是致力于于智能家家居行业业发展。目前公公司主要要以一二二线城市市为拓展展重点，占领核核心区域域核心市市场，原原则上不不放总代代，以经经销为主主。台科电公公司也是是一家台台资公司司，目前前在大陆陆还没有有设立相相关机构构，参展展就是为为了了解解国内市市场。据据台科电电科技的的许若仁仁经理介介绍，他他们对目目前国内内整体智智能家居居市场还还不是很很了解，虽然市市场规模模和潜力力巨大，但对于于

36、企业来来说，产产品定位位和销售售模式则则更为重重要。目目前智能能家居市市场还没没有完全全爆发，在这个个爆发点点之前，每家都都有机会会，在现现阶段厂厂家无论论是“跑马圈圈地”积极拓拓展区域域市场，还是集集中精力力发展优优质合作作伙伴，都是一一个长期期的过程程。科技城股股份有限限公司是是继去年年广州光光亚展后后在大陆陆地区的的第二次次亮相，科技城城股份有有限公司司营业部部经理曾曾隐裳先先生向本本刊记者者介绍到到，科技技城公司司旗下的的eLIVVE智能能家居产产品在品品牌与知知名度虽虽无法与与国际知知名大厂厂相较，但是功功能规格格与产品品完整度度丝毫不不逊色，若是单单纯聚焦焦在智能能住宅控控制方面面

37、而言，则有过过之而无无不及。公司目目前并没没有计划划大规模模扩展市市场，而而是抓住住金字塔塔消费市市场中55585的高端端客户群群体，对对消费者者提供贴贴心服务务与合理理的售价价是公司司挑战的的目标，因此eeLIVVE慎选选合做伙伙伴，不不求销售售量、不不追求暴暴利，建建立质优优的小众众品牌是是我们初初期的市市场目标标。（详详细报道道请阅读读本期杂杂志“商家访访谈”栏目）伊康科技技（ekkon）在国内内的首次次亮相应应该是与与上海索索博公司司的战略略合作。此次展展会伊康康科技（ekoon）展展出了其其全系列列智能终终端产品品。据伊伊康科技技制造（上海）有限公公司的销销售经理理贾瀚涛涛先生介介绍

38、。伊伊康公司司是一家家集智能能家居以以及楼宇宇控制系系统的科科技研发发制造公公司，来来自于英英国。在在过去的的十年中中，公司司主要致致力于开开发欧美美市场，很多世世界跨国国公司的的建筑项项目，都都曾与伊伊康有着着良好的的合作关关系及经经历，诸诸如CEELLCCOM、MERR GRROUPP 等等等。公司司的业务务领域涉涉及高档档办公楼楼，欧洲洲豪宅，酒店等等其他项项目。如如今，伊伊康公司司将科技技与人性性结合，把更成成熟，更更稳定，更高科科的智能能系统带带入中国国，立志志在未来来的3年年内，引引领中国国的智能能控制市市场。目前伊康康科技已已经进入入中国市市场快满满一年了了，在这这期间，我们在在

39、中国的的销售战战略分布布于北部部（大连连），东东部（江江浙沪），西部部（四川川），以以及南部部（广东东，福建建）都得得到了非非常好的的反馈。根据我我们的市市场调查查，到220133年中国国将会有有超过2230万万的用户户使用智智能家居居产品，因此，伊康科科技真诚诚的希望望更多致致力发展展智能集集成系统统的代理理商加入入我们之之中，一一起开拓拓中国市市场。在与厂家家的沟通通中，我我们始终终感受到到各厂商商对于明明年乃至至今后整整体智能能家居市市场的充充满信心心。一直直以来，外资台台资品牌牌都曾经经涉足大大陆智能能家居市市场，但但整体发发展都不不是很尽尽如人意意，这里里面当然然有行业业整体环环境的

40、原原因，但但对于国国内市场场的认知知度，终终端消费费习惯，使用习习惯的把把握也是是很重要要的一个个方面。尽管目目前台资资和外资资企业的的产品在在模具外外观，功功能设计计上要优优于国内内企业，但对于于具体的的市场操操作他们们仍大多多缺乏明明晰思路路。从这这个意义义上来说说，国内内本土企企业经过过多年的的“摸爬滚滚打”，已经经在市场场阶段性性发展中中领先了了一步，那么接接下来的的就是要要如何做做大做强强做久的的问题了了。我们们希望更更多的智智能家居居品牌进进入国内内市场，也希望望厂家能能更多的的从“用户为为本”的角度度去研发发、生产产、销售售智能家家居产品品及方案案。视听影音音产品，全面融融合在这

41、次上上海展会会上，厦厦门鹭源源电子有有限公司司（音丽士）推出了了其全系系列产品品。家庭庭背景音音乐市场场这些年年来的发发展有目目共睹，由于其其可以作作为单体体产品独独立于智智能家居居系统之之外，因因此无论论是产品品研发还还是渠道道销售，都要比比智能家家居的灯灯控等产产品要简简捷很多多。目前前国内从从事家庭庭背景音音乐的销销售商也也已经达达到一定定的市场场规模，特别是是一些经经济条件件较好的的县级地地区也出出现该产产品的销销售商，着实值值得高兴兴。在与厦门门鹭源电电子有限限公司总总经理庄庄志鹏的的沟通中中，庄总总表示，经过多多年的市市场发展展，家庭庭背景音音乐市场场目前呈呈现出了了良好的的发展态

42、态势，自自从今年年4月音音丽士开开始与各各智能家家居体验验厅进行行整合，配合成成为智能能家居音音频系统统集成专专营店的的模式以以来，音音丽士在在全国各各地的专专营店已已经有了了近300家的规规模，它它们分布布在浙江江、江苏苏、江西西、北京京、重庆庆等省及及直辖市市的一线线二线城城市中，目前操操作状况况相当不不错。对对于专业业音响厂厂家进入入这块市市场，庄庄总认为为这势必必会引起起更大更更多的市市场竞争争，但没没有竞争争就没有有进步，音丽士希希望更多多的同行行加入，共同培培养这个个市场，将家庭庭音视频频市场做做大做强强。在展会结结束以后后，我们们应邀参参观了上上海尊宝宝音响有有限公司司。这次次拜

43、访有有两个目目的，一一是了解解尊宝背背景音乐乐产品，二是想想与专业业音响厂厂商相互互沟通一一下，了了解他们们对于目目前国内内家用背背景音乐乐市场的的看法。上海尊尊宝音响响公司的的产品经经理薛磊磊告诉记记者，其其实一直直以来他他们也很很关注国国内的家家用背景景音乐市市场，但但传统音音响行业业由于从从产品到到渠道，包括销销售模式式，推广广方式都都与其有有着不同同，对于于如何介介入，怎怎么介入入目前还还没有明明确的思思路。目目前尊宝宝背景音音乐产品品也应用用在一些些场所，不过以以商业会会所，店店面为主主，如耐耐克的一一些门店店等。他他们近期期目前可可能会采采取发展展核心地地区代理理商来逐逐步进入入家

44、庭背背景音乐乐领域，在发展展中不断断调整。其实，尊尊宝音响响的一些些担忧也也体现了了目前专专业音响响厂家的的困惑。首先，传统音音响的渠渠道是不不是会受受到冲击击？薛经经理告诉诉我们，他们公公司一些些专业音音响渠道道商对于于背景音音乐产品品不是很很感兴趣趣，因此此概念的的普及和和认知则则需要一一个过程程。对于于销售公公司来说说，绩效效是最重重要的，加入新新的产品品线会不不会影响响传统的的业务经经营？其其次，音音响行业业理念的的制约。一直以以来国内内专业和和家用级级音响的的界限就就划分的的很清楚楚。定位位精准也也是一些些厂家赖赖以发展展壮大的的核心因因素。介介入家庭庭背景音音乐市场场，会不不会给专

45、专业音响响厂家的的“专业形形象”？会不不会成为为其他竞竞争对手手的“口实”？会不不会动摇摇渠道销销售商的的信心，这些都都是作为为厂家必必须考虑虑的问题题。最后后，虽然然同属影影音行业业，但从从产品定定位，渠渠道模式式，销售售模式等等方面，以及对对终端用用户需求求的把握握上，专专业音响响厂家还还存在差差距。长城电脑脑与思美美特合作作推出长长城智能能家居系系统标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CB%BC%C3%C0&ts=bpost&stype=tag 思思美 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B3%A4%B3%C7%B5%E7%C4%D4&ts=b

46、post&stype=tag 长城电电脑 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 智能家家居 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B1%B1%BE%A9&ts=bpost&stype=tag 北京 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B2%C6%BE%AD&ts=bpost&stype=tag 财经 分类： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行行业观察察 在9月月底参加加的上海海展会上上，我采采访了北北京

47、海天天汇创的的叶青总总裁。对对于这个个公司名名估计有有些朋友友感到陌陌生，其其实大家家熟悉的的思美特特便是旗旗下品牌牌，一直直专注于于国产中中控领域域。不过过这次叶叶总给我我的名片片上面的的头衔却却是长城城智能家家居公司司总裁，这次从从名称到到展示的的产品，宣传单单页均是是以长城城智能家家居为主主。 对于这这次合作作叶总信信心满满满，并告告诉我他他们的目目标是做做到3年年5个亿亿。由于于叶总要要赶飞机机，时间间很紧，我便针针对一些些用户关关心的问问题做了了采访。叶总告告诉我，两家的的合作其其实想法法来源已已久，只只不过在在一些具具体合作作环节和和模式上上在做沟沟通，这这次他们们是业内内第一次次

48、高调宣宣布长城城智能家家居系统统，100月份在在北京还还会有一一个正式式的新闻闻发布会会。专注注于ITT领域的的长城电电脑无论论是在资资金实力力，渠道道，终端端客户把把握上均均具备较较强的实实力，而而思美特特的产品品优在控控制，二二者的结结合应该该说从达达到了优优势互补补。不过过从这次次展会展展示的产产品来看看，我们们并没有有看到一一些让人人眼前一一亮的新新品，或或许是厂厂家有所所保留吧吧。对于于双方的的今后的的渠道拓拓展模式式和销售售政策，我将会会在国庆庆假期后后赴北京京再做一一次全面面的专访访。专业音响响厂商在在想什么么？标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D4%

49、D3%CC%B8&ts=bpost&stype=tag 杂杂谈 分类： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行行业观察察参加完上上海智能能建筑展展后，在在一个朋朋友的介介绍下，我们来来到了上上海尊宝宝音响公公司，这这次拜访访有两个个目的，一是看看看尊宝宝背景音音乐产品品，二是是了解一一下专业业音响厂厂商对于于目前国国内家用用背景音音乐市场场的看法法。在交交谈中，尊宝的的薛经理理告诉我我，其实实一直以以来他们们也很关关注国内内的家用用背景音音乐市场场，但传传统音响响行业由由于从产产品到渠渠道，包包括销售售模式，推广方方式都与与其有着着不同，对

50、于如如何介入入，怎么么介入目目前还没没有明确确的思路路。目前前尊宝背背景音乐乐产品也也应用在在一些场场所，不不过以商商业会所所，店面面为主，如耐克克的一些些门店。主机，面面板，喇喇叭是家家用背景景音乐系系统的三三个主要要部件。尊宝的的主机从从严格意意义上来来说还算算不上是是主机，笔者认认为叫音音频控制制器则更更为合适适。但尊尊宝的面面板确实实很美观观，功能能设计的的也很好好，具体体的产品品信息我我们会做做特别报报道。喇喇叭是尊尊宝的一一个特色色，他们们有一款款环绕型型喇叭，外部的的网呈现现半球状状，而且且每款喇喇叭都内内置了一一个红外外接收器器，可以以独立控控制。好了，简简单介绍绍完了产产品。

51、我我们接着着谈谈他他们的思思路。其其实从交交谈中，我发觉觉类似尊尊宝这类类专业音音响厂家家不是不不想介入入家用背背景音乐乐市场，而是很很多因素素制约了了这一行行动。首先，传传统音响响的渠道道是不是是会受到到冲击？尊宝告告诉我他他们的一一些渠道道商对于于背景音音乐产品品不是很很感兴趣趣，因此此概念的的普及和和认知则则需要一一个过程程。对于于市场来来说，绩绩效是最最重要的的，加入入新的产产品会不不会影响响传统的的业务经经营?毕毕竟在音音响市场场对手还还是很多多的。其次，音音响行业业理念的的制约。一直以以来国内内专业和和家用级级音响的的界限就就划分的的很清楚楚。定位位精准也也是一些些厂家赖赖以发展展

52、壮大的的核心因因素。介介入背景景音乐市市场，会会不会给给行业一一种不务务正业的的印象？会不会会成为其其他竞争争对手的的口实？一直专专注专业业音响领领域的渠渠道商是是否会认认同？这这些都是是问题。最后，市市场的了了解程度度。在专专业音响响领域做做的很好好并不代代表就一一定能在在背景音音乐市场场风生水水起。因因为从产产品定位位，渠道道模式，销售模模式等方方面二者者还是有有一定差差距的。此外，背景音音乐市场场目前的的规模不不是很大大也是他他们考量量的一个个原因。今年五月月我在北北京参加加灯光音音响展就就感受到到，专业业音响进进入背景景音乐领领域的步步伐将加加快，( HYPERLINK /s/blog

53、_4cac11350100d4iw.html htttp:/s/bblogg_4ccac11135501000d44iw.htmml)惠惠威目前前在运作作上市，而据我我了解，惠威相相关的部门门已经构构建完毕毕，或许许他们将将是第一一个进入入背景音音乐市场场的专业业音响品品牌。海上汇期待待一轮市市场爆发发标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 智智能家居居 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BD%A8%D6%FE%D5%B9&ts=bpost&stype=tag 建筑展

54、展 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CB%BC%C3%C0&ts=bpost&stype=tag 思美 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BF%C6%B5%E7&ts=bpost&stype=tag 科电 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BD%A8%D6%FE&ts=bpost&stype=tag 智能建建筑 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%C9%CF%BA%A3&ts=bpost&stype=tag 上海 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&

55、ts=bpost&stype=tag 家居 分类： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行行业观察察21号，我和同同事应邀邀参加上上海智能能建筑展展。每年年的这个个时候，上海滩滩总是阴阴雨绵绵绵，不免免让人思思绪惆怅怅。好在在三天的的展会，参观的的专业观观众较去去年又有有提升，由于展展会的详详细报道道要经过过我们编编辑的详详细整理理，因此此在这我我先浮光光掠影谈谈谈自己己的感受受和看法法。这次次上海智智能建筑筑展，参参展的商商家并不不是很多多，但从从参展的的背景，规模和和展品来来看，也也体现了了目前智智能家居居市场的的一个发发展趋势势。在本

56、次展展会上，一些外外资智能能家居品品牌和台台资品牌牌开始出出现。如如祥舜信信息，台台科电、ekoon等。而另一一方面国国产智能能厂家开开始整合合资源，并推出出了相关关新品。祥舜信信息科技技有限公公司为 CELLANCC Hooldiingss L.L.CC. DDelaawarre UUSA 全资子子公司,此次上上海展应应该说是是该公司司在业内内的首次次亮相，其相对对齐全的的产品线线确实让让国内很很多经销销商朋友友极为感感兴趣。台科电电公司也也是一家家台湾公公司，目目前在大大陆还没没有设立立相关机机构，参参展也是是为了投投石问路路，而台台湾科技技城股份份有限公公司则是是继去年年光亚展展后的第第

57、二次亮亮相，不不过产品品没有太太多更新新。此外外，德国国的特默默克公司司也是首首次在国国内展示示其相关关产品。在与他他们的沟沟通中，我发现现有几点点值得思思考，一一是尽管管目前台台资和外外资企业业的产品品在模具具设计，功能上上有些要要优于国国内企业业，但对对于具体体的市场场操作他他们仍缺缺乏思路路，有些些甚至可可以说是是毫无思思路。从从这个意意义上来来说，国国内企业业已经在在市场阶阶段性发发展中领领先了一一步。一般来说说，大家家都希望望借助其其他行业业的操作作模式，比如在在国内成成立子公公司，找找一个优优质总代代伙伴等等。其实实对于目目前的智智能家居居行业来来说，总总代制和和渠道合合作制显显然

58、不如如地市经经销制来来的直接接，有效效果。关关于这方方面的笔笔者今年年会做一一个专题题去阐述述。这次参展展商中，我比较较感兴趣趣的是长长城智能能家居的的首次亮亮相，其其实也是是老熟人人了，长长城电脑脑公司与与思美特特合作，成立长长城智能能家居公公司，并并与099年100月份北北京新闻闻发布会会后，正正式推向向全国渠渠道。223号上上午，我我专门找找到思美美特的叶叶总，咨咨询了一一些问题题，从对对话中可可以看的的出老叶叶对智能能家居市市场是信信心满满满，3年年做5个个亿，33年后的的5年计计划做到到15个个亿。我我实在很很难搞清清楚这个个数字是是如何预预测出来来的，不不过如果果按照这这种预估估的

59、话，显然长长城电脑脑全国334个办办事处，上百家家的分销销渠道是是他们说说倚重的的。不过过说实话话，如果果真的能能达到这这样的预预期，我我的一些些行业老老朋友都都可以发发达了。区域市场场销售策策略标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B5%E7%D0%C5&ts=bpost&stype=tag 电电信 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D2%B5%CE%F1%C8%CB%D4%B1&ts=bpost&stype=tag 业务人人员 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%D5%B6%CB&ts=bpost&stype=tag 终端

60、 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B5%B5%B0%B8%D0%C5%CF%A2&ts=bpost&stype=tag 档案信信息 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D3%CE%BB%F7%C7%F8%D3%F2&ts=bpost&stype=tag 游击区区域 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B2%C6%BE%AD&ts=bpost&stype=tag 财经 区域市场场的运作作是一个个公司整整体营销销战略规规划的一一个有机机组成部部份；也也是营销销战略规规划在执执行中的的具体体体现。可可以说，区域市市场的操操作成败败在很大大程度