御泉谷项目说辞新2

1、御泉谷项目说辞立岗 请树立良好的第一面形象，好的开端是成功的一半 !您好 , 欢迎光临御泉谷国际旅游度假康养小镇，我是置业顾问 xxx，很高兴为您服务。 请问您是第一次来吗？请问之前有置业顾问与您联系过吗？ （如果客户未指定哪位置业顾问， 则继续接待）现在由我给您介绍一下御泉谷项目的整体情况，请随我来。 ”（如果该客户以前来过， 或电话预约过则询问曾接待该客户的置业顾问是谁， 并及时通 知。“您以前来过啊，上次接待您的置业顾问是哪位？请您稍等，我去给您叫一下，马上过 来为您服务。 ”如果该置业顾问不在， 则由本次接待客户的置业顾问继续代为接待。 “真抱歉， XXX今天临时不在。您看，由我来接待

2、您好吗？）接待动线：区域规划图 -项目分期规划图 - 温泉体验区 -围绕水系的木质栈道 -新售楼处 -样板 间- 沙盘区 - 别墅区【区域发展 】：引领至区域规划图位置 御泉谷国际旅游度假康养小镇位于长江路沿线伏尔加支路 888 号，处于政府全力打造的 哈东新区内。哈东新区位于道外区东南部，总规划面积为100 平方公里，分为国际商务区、商贸物流区、新型工业区、现代农业区、 风景旅游区和生态居住区六大板块，随着长江路的 打通， 哈东新区已成为哈尔滨市新的投资焦点，就是哈尔滨的下一个群力、 下一个哈西。长 江路以南规划为高端生态居住区， 美丽岛东侧金马集团已经摘地， 华南城和美丽岛之间的地 块及伏

3、尔加路东南角的地块也被摘走，我们所在区域未来升值潜力毋庸置疑。【区块定位及项目整体规划 】： 御泉谷国际旅游度假康养小镇所在区域是政府全力打造的特色文化旅游度假区， 北邻已 经建成的 4A 级景区伏尔加庄园，东北侧为熏衣草庄园， 玫瑰寒地公园与项目比邻而立。在 项目斜对面是我们集团与伏尔加庄园共同打造的阿什河景观长廊， 美丽岛与黄家崴子路之间 是由我们集团与中青旅共同打造的总占地面积达 80 万米的北欧风情小镇，长江路与黄家崴 子路交叉口是我们集团打造的美丽岛温泉水世界，同时项目东侧是我们集团投资建设占地 70 万米大型田园综合体。我们现在正与台湾知名农庄综合体经营公司进行洽谈，未来项目 由我

4、们集团进行投资建设， 由台湾公司负责经营管理。 现在美丽岛和伏尔加庄园一年的客流 量为 100 万人次，为我们项目的投资价值奠定了基础。御泉谷定位及规划 】：引领至项目分期规划图位置下面我向大家介绍一下我们的御泉谷， 它是以温泉为主题的旅游度假康养小镇， 整体园 林是集自然生态景观与休闲娱乐场地于一体， 分为垂钓俱乐部及房车露营休闲区域、 微型雪 乡村落及农家乐区域、 木屋度假及温泉养生区域、 高尔夫练习区域、 拓展训练及飞碟打靶区 域、滨河湿地及康体建设公园区域、 未来温室大棚区域等七大板块。 园林的最南端是垂钓俱 乐部及房车露营休闲区域， 在这里设有多个垂钓平台， 不仅能让您在夏季尽情享受

5、野外垂钓 的感觉， 冬季也会设有特色的垂钓水面， 让垂钓爱好者一年四季钓不停。 这个区域还设有房 车宾馆、汽车营地， 并且设有汽车影院， 对于开车出行的家庭，提供别开生面的居住和娱乐 体验；这个区域的北侧我们设有现状保留农田及未来观光温室大棚区域， 这个区域我们主要 是为了我们的业主将来带着亲朋来进行采摘体验的区域， 而且所有业主在这里都有属于自己 的一块农田， 可以种些有机蔬菜和水果； 这个区域的东侧是微型雪乡村落及农家乐区域， 这 个区域以雪乡为原型， 不仅有冬季冰上活动区域和冬季雪爬犁体验区而且会设有雪乡农舍区 域和农家菜餐厅让您在自己的家尽情享受雪乡风情； 微型雪乡村落及农家乐区域北侧

6、是高尔 夫球练习区域， 在这里不仅设有高尔夫球场还设有直升机体验区， 让您足不出户就可享受到 高尔夫球运动和直升机体验。 高尔夫球练习区域的东南侧是木屋度假及温泉养生区域， 我们 将阿什河支流引入到这里， 并依水而建木屋度假别墅， 以及户外温泉别墅， 这里我们不仅可 以享受泡温泉的舒适与放松， 更能观赏到水面上四季活动景观， 尤其是冬季会有我们北方特 有的冰雪世界， 在这样的环境住上一夜更是惬意。 高尔夫球场的东侧是拓展训练及飞碟打靶 区域， 在这里设有儿童拓展训练场地、儿童射击玩具场地、水上摇摆桥、充气水池儿童拓展 场地、儿童攀岩拓展区，成人攀岩拓展训练墙，多种拓展训练场地让您尽情感受拓展活

7、动。 拓展训练区北侧是滨河湿地及康体健身区域， 在这里设有花海摄影区， 游览木栈道、 康体漫 步跑道、 公园草地雕塑空间以及多个湿地水泡， 让您在这里自由惬意的享受休闲时光。 七大 园林板块各有特色，让您的假期可静可动，约上几个好友来家享受休闲时光。【真温泉】：温泉体验区目前哈尔滨只有我们御泉谷的温泉是唯一的真温泉， 怎么个真法呢， 大家听我细细的说 一下。 御泉谷的温泉是经过黑龙江水文地质勘查院勘测过并【出示证书】的真温泉水，温泉水取自深层矿井，取水点深达 1500多米，出水温度可以达到 37、8 度，冬天经过我们加热 到 41、2 度，每天 3 点之后就是原汤泉，而且是一次性的，温泉水是绝

8、不二次使用，废水直 接排到阿什河内。水里富含硼酸 . 偏硅酸、溴化物、氯化钠和氟等多种微量元素，具有医疗 价值的硅氟水，非常适合洗浴医疗保健。热矿泉的物理学作用：主要表现在水温、水的浮力、水的静压作用。在温泉水中，泡浴10-15 分钟，能增进人体全身新陈代谢，血液循环加快，血压下降；水的浮力作用使人体运 动器官的负荷显著减轻，四肢舒展，肌肉松弛；水的静压作用有利于调节心脏的功能。氟的功能： 氟是人体不可缺少的元素， 氟离子可以抑制口腔中乳酸杆菌， 降低碳水化合 物分解产生的酸度，对牙齿及骨骼 的形成均有重要作用，洗浴时氟能抑制病菌的生长，对 支气管炎和风湿病等亦有疗效，具有很高的医用价值。硼酸

9、的功能：硼酸化合物具有消毒、消炎、杀菌的作用，对多种细菌霉菌有抑制作用， 此外还具有区头屑，医治皮肤病、神经系统病等疗效。溴化物： 有调节神经的功能， 具有安定情绪和镇静作用。 医疗上常用三溴合剂作为镇定 剂。氯化钠：氯化钠是人体不可缺少的成分，中医用于呕吐、清火解读。总之， 我们温泉的 PH值、水化学类型、 矿化度剂其他特征组分， 可以与华清池相媲美。 并且御泉谷温泉具有很高的医疗价值， 在疾病的预防保健、 康复疗养和心理调节等方面皆具 有很好的作用。如果您白天总是在外忙碌工作压力很大，平时应酬很多，回到家中就可以用 15 分钟的 时间泡泡温泉再一配点红酒， 不但可以解除疲惫， 提高睡眠质量

10、， 第二天醒来你会觉得身体 很轻松。 如果您亲朋好友来家做客， 我们还在小区内设有北斗星排位的温泉池， 让您与亲朋 好友感受各种温泉带来的不同功效。【冷矿泉】 为了让您能畅饮健康甘甜的好水， 我们公司花费大量的财力、物力、将一公 里以外的天然冷矿泉引到您家中。 它水质极软属于弱碱矿泉水， 可以直接饮用。 水中富含多 种人体所需的微量元素，包括锂、锶、碘等微量元素能够调节中枢神经，能镇定、安神、促 进新陈代谢、长期饮用能够改善体质，提高人体免疫力，非常有益身体健康。整体沙盘 指引客户观看项目整体沙盘。【整体规划】 您现在看到的是我们项目的规划沙盘。 项目规划总占地面积约 100 万平方 米，但建

11、筑只分布在一半的土地上，绿化率 50%， 可以说，高贵的别墅和高贵的您一样， 有资格经得起浪费。御泉谷总建筑面积 50 万平方米，项目分三期开发，一期正在销售中， 二期即将建设，三期正在规划中，是集温泉、养生、度假为一体的真别墅社区。您现在看 到的就是项目一期整体沙盘，一期总占地面积 14 万平方米，总建筑面积 5万平方米，由 14 栋别墅和四栋花园洋房及 1 栋精装小户型住宅组成，您是想看看别墅还是想看看住宅产品 ?如果选择是别墅：【建筑风格】别墅外墙铺砌文化石、 仿古砖采用古窑烧制方法墙体，工艺化的手法、艺 术化的眼光偏执于每一个细节， 各种用材皆达到国内一流标准， 外墙石材及面砖的颜色分

12、布、 门窗的设计及用料均经知名设计师反复推敲才决定，将能保持外墙历久如新。【空间设计】 高贵的人懂得保持适当的距离。 御泉谷别墅， 楼间距最少可以达到 21 米， 充分保证您的室内采光和观景， 给您足够的隐私空间。另外， 每套别墅都赠送地下空间，露 台阁楼和私家庭院， 赠送的面积 230-800 平米不等， 同时赠送别墅客户专属绿色菜园， 让您 吃到纯天然的有机蔬菜。第二和第三排的【 6、 7、8、10、11、12】为四联排别墅，第三排和第四排是类独栋别 墅，面积从 201平米到 465平米不等，供 5种户型供您选择， 尤其是 18#是我们项目的墅王， 此位置距离内湖最近，观景最好，面积最大，

13、设计最为高端，独立入户奢享尊贵。此位置的 别墅是三面采光一面环水， 阳光可以洒满您房间的每个角落。 别墅户型设计合理， 功能齐全， 内湖南侧是我们的一期的第二个部分， 打造的是私人定制别墅区， 在这里您只需给我们一张 图纸，我们负责给你一个温馨的家。私人定制别墅更能体现您的身份和品位。如果选择是小户型住宅：【产品类型】 您面前的这第一排 4 栋楼就是我们的 7层带电梯花园洋房和精装小户型住 宅，我们最新推出的是精装小户型住宅产品，均价6400 元/ 平方米，含精装为每平米 1000元，我们联合汇众装饰谷为您的新家打造三种装修风格北欧、 现代、中式，三种风格任您自 由选择，并且精选知名品牌进行装

14、修，比如说瓷砖都是东鹏的，地板是生活家的、 乳胶漆是 多乐士的， 厨房橱柜是欧派的， 坐便和淋浴花洒是箭牌的，开关插座是施耐德的， 灯具是大 森林的。精装住宅在一层规划建设酒店大堂、温泉大堂、超市、健身房、宴会厅、早餐、西 餐厅、茶室。二楼设有长 25 宽 7.8 米的无边届泳池，活动中心，社区图书馆、卫生站、服 务中心、警务室。所有设施不仅能满足您的日常生活所需， 而且为您休闲娱乐提供便利条件， 小户型精装住宅 8 万起就可拥有 70 年产权，既可以自住又可以进行酒店式托管，自住还是 投资都很划算。 并且我们现在刚刚开盘推出的优惠政策是赠送 2 万元家具家电大礼包， 达到 拎包入住标准。开发

15、商品牌御泉谷是由黑龙江省轩珆集团投资， 黑龙江省佳珆房地产开发有限公司开发建设。 轩珆 集团是一家以房地产综合开发为主。 现旗下拥有黑龙江省佳珆房地产开发有限公司、黑龙江省勇翔通用航空有限公司、 黑龙江省嘉晟园林绿化公司、 黑龙江佳轩餐饮管理有限公司、 黑 龙江省轩珆新能源科技有限公司、 哈尔滨市斯蒂隆景观设计有限公司等多家子公司，现在集团已经在多个领域拓展业务并不断蓬勃发展。轩珆集团参与主导的市政绿化工程：有音乐公园、翠溪公园、金河公园、黛秀湖公园、 中国远大生态园等 . 群力各大公园均由我公司设计；轩珆集团的勇翔通用航空，拥有 2 架运 5B 型飞机，多用于观光、跳伞、娱乐、森林防 火、农

16、业喷洒等。【教育方面】政府将在区域做幼儿园、小学、中学、高中、旅游大学等教育资源；对于 自住业主不担心未来孩子就学问题了。【交通方面】： 真正好的别墅不会在市区出现，而是在与城市的黄金距离上存在。 在很 多城市里，高端别墅区距离核心城区的距离在 20 公里左右最为合理。而御泉谷恰好就在这 个距离上。本项目交通便利，四通八达，北邻伏尔加支路，聚首黄家崴子路、长江路、哈成 路三条城市主干道， 5 分钟以内车程可以到达闽南国际商贸城， 10 分钟以内车程均可到达 370 万平方米汇智五洲城商业综合体、 永泰城商圈、 华南城商圈， 15分钟即可到达开发区红 博商圈， 20 分钟即可到达省政府。同时拥有

17、哈牡高铁及哈尔滨到阿城的城市轻轨，轻松穿 梭城市的各个角落。置业顾问：先生 | 女士，您需要什么样的产品，我可以给您进行一下详细介绍 客户：我想了解一下小户型精装住宅多少钱一平啊置业顾问： 精装修小户型咱们分朝向分楼层价格都不一样， 均价 6400 赠送 1000 元的精装标 准客户：那这些东西都是什么品牌的呀？置业顾问： 咱们家装修的所有东西都知名品牌， 比如说砖都是东鹏的， 地板是生活家乳胶漆 是多乐士的，厨房橱柜是欧派的，坐便和淋浴花洒是箭牌的， 开关插座是施耐德的，灯具是 大森林的客户：精装修的样式我们可以选吗？ 置业顾问：现在我们看到的这三个样板间， 中间的这个是交房标准， 其余两个

18、是装修升级版， 具体如何升级可与装修公司沟通客户：是否有车位置业顾问： 1 号楼前面是有地上车位的，具体如何销售现在还未确定 客户：现在是否有预售证 置业顾问：别墅和洋房都是有的，但是小户型精装公寓还要等到明年 5*6 月， 客户：托管是怎么回事我们现在正在洽谈托管公司， 具体运营细节不久就可以出台， 您如果买完不住， 可以由托管 公司为您出租，您就不用为您的房子闲置而担忧了客户：电梯费和物业费是怎么收取的别墅的物业费是 3.5 元，其余的还都没定呢，定下来我会第一时间通知您 客户：双泉入户是怎么回事双泉入户是我们把温泉和冷矿泉都引到您的室内， 温泉取自深层矿井， 取水点深达 1518 米，

19、出水温度可以达到 37 度，水里含有硼酸、偏硅酸和氟，足不出户就可以享受温泉沐浴。如 果白天总是在外忙碌工作压力很大，平时应酬很多，回到家中就可以用 15 分钟的时间泡泡 温泉在配一点红酒，不但可以解除疲惫，提高睡眠质量，第二天醒来你会觉得身体很轻松。 经过检测我们的温泉水笔大庆的温泉还要好， 水里的微量元素高于大庆温泉的数值， 温泉的 水质足以与华清池相媲美。冷矿泉是我们公司花费大量的财力、 物力将一公里以外的天然冷矿泉引进您的家中， 它是及 软属于弱碱矿泉水， 水中富含多种人体所需要的微量元素，包括锂、锶、 碘等微量元素能够 调节中枢神经，能镇定、安神、促进新陈代谢、长期饮用能够改善体质，提高人体免疫力， 非常有益身体健康。客户：这地点太偏了置业顾问：