创业计划书全面论述

1、创业计划书1.0 经营纲要2.0 公司简简介3.0 网站目目标 44.0 市场前前景展望望 5.0 战战略及实实施纲要要6.0 管理纲纲要7.0 财务计计划 经营纲要要 IInteelicchilld是一一个肯定定会获得得成功的的互联网网公司。它将通通过一个个具有明明快智能能色彩的的网站专专注于向向8-112岁的的网络儿儿童提供供融游戏戏和学习习于一体体的互联联网场所所。通过过开发自自身使之之成为一一个充满满活力的的网站，它将首首先产生生流量其其次是收收益。 InteeliCChilld.ccom电电子商务务方案是是IntteliiChiild作作为互联联网公司司的自然然发展。该网站站将经营营

2、销售经经由挑选选的玩具具、书籍籍、及软软件产品品，还将将开发生生产能够够增加市市场份额额、提升升知名度度和最大大化效益益的网络络产品和和应用程程序。 1.1 目标指指标 网站流量量（以非非重复用用户访问问量测量量）：到到20000年6月达到到10万，20000年12月达达到500万，20001年年达到5500万万，20002年年达到11，0000万。销售额（以每个个非重复复访问所所产生的的销售额额测量）：20000年年12月每每个非重重复访问问产生的的销售额额为$00.588，20001年增增长到$1.220，20002年增增长到$2.558。估值（以以引进追追加投资资的能力力来测量量）：今今

3、年我们们需要吸吸引2550万美美元，220011年1，0000万美元元，20002年年1，2500万美元元，吸引引的资金金表现应应能产生生对投资资者有吸吸引力的的投资回回报率。20033年股票票首次公公开发行行上市。 1.22 经营营目的 inntelliChhildd.coom将为为聪明孩孩子提供供一个与与其他孩孩子、网网络、教教育者及及整个世世界互动动的娱乐乐场所。本网站站首先考考虑的是是创建流流量、其其次是为为投资者者产生估估值，最最后才是是商业和和利润。本网站站是孩子子们玩乐乐的健康康场所、是家长长和学校校购物的的好去处处、也是是雇员们们富有创创造性和和公平性性的工作作环境。 1.3

4、成功要要素 我们必须须留住现现有用户户。本网网站必须须象以前前的inntelliChhildd.coom那样样使用便便利、浏浏览快捷捷。用户户的满意意度是第第一优先先。如果本方方案能利利用inntelliChhildd.coom产生生的流量量、并将将用户访访问量通通过商业业网站转转换成美美元，那那它必 将获得得成功。销售过程程必须容容易执行行、灵活活适应iinteeliCChilld的需需要、且且无需太太多雇员员。inteeliCChilld电子子商务方方案应更更进一步步建立iinteeliCChilld作为为一个技技术领先先者的形形象，不不仅要回回馈流量量，还要要引进新新的流量量。 22.0

5、 公司简简介 目目前inntellichhildd.coom是一一个拥有有4个全职职雇员的的新建公公司。我我们是一一个由富富有创造造力的个个人组成成的生气气勃勃的的团队。我们公公司旨在在创建一一个对聪聪明儿童童具有吸吸引力的的互联网网环境，并计划划向这些些儿童、他们的的父母及及某些学学校销售售玩具、书籍及及软件。在我们们所处的的领域中中，我们们的产品品将是最最好的。 2.1 公司所所有权 本公司司于19999年年年初作作为一家家加州公公司而建建立，公公司由其其主要创创建者拥拥有，每每个创建建者拥有有25%的股份。119999年年底底未记名名资金合合伙人以以50万美美元获得得了公司司50%的股份

6、份。 22.2 公司启启动概况况 公司启启动费用用达$333,7750，这归因因于我们们在互联联网市场场占据优优势地位位的决心心。我们的开开发费用用较高，不过由由于我们们公司位位于俄勒勒冈而非非硅谷，因而我我们的人人力资源源费用并并非可能能的那样样高 尤其其对于我我们必需需的有才才能的程程序员。营销费费用也较较高，不不过如果果费用仅仅用于昂昂贵的网网站开发发而不进进行适当当的促销销，将很很难得到到使网站站成功的的必要流流量。我们公司司所处位位置弥补补了我们们在合作作伙伴方方面的不不足，不不过这也也意味着着我们为为廉价的的空间和和人才而而支付额额外费用用。公司启动动计划启动费用用 法律费用用 $

7、11,0000软件费用用 $22,5000设计工作作费用 $5,0000程序设计计费用 $15,0000保险费 $2500租金 $5000研发费用用 $11,0000托管装置置费用 $3,5500其它费用用 $55,0000全部启动动费用 $33,7500启动资产产需求现金需求求 $4494,0000启动存货货 $00其它流动动资产 $5,0000流动资产产合计 $4999,0000长期资产产 $00资产合计计 $4499,0000启动费用用需求合合计 $5332,7750需融资额额 $00启动融资资计划投资种子投资资者投资资额 $5000,0000 创始人投投资额 $32,7500其它投资资

8、 $00投资合计计 $5532,7500短期负债债未支付费费用 $0短期贷款款 $00免利息短短期贷款款 $00短期负债债合计 $0长期负债债 $00负债合计计 $00启动损失失 ($33,7500)资本合计计 $4499,0000资本及负负债合计计 $4499,0000核对 $02.3 公司位位置和设设施 本公司司只有一一个位置置，即位位于俄勒勒冈州的的Bennd。公公司重要要网站及及互联网网基础设设施状况况在第三三章详细细解释。最初网网站网址址是。 3.0 网站战战略目标标 IInteeliCChilld.ccom的的主要战战略目标标是建立立一个给给人留下下深刻印印象的网网站。我我们网站站

9、的销售售将围绕绕网站所所提供的的核心价价值观而而进行。我们的的竞争已已建立了了一个订订购产品品的简单单商店，IntteliiCm网站将将被网络络公司看看作是一一个了不不起的网网站。我我们将围围绕流量量创建我我们的收收入和市市场份额额。 3.1 商业模模式 我们的的商业模模式基于于我们的的产品在在网站上上的销售售。由于于网站的的目的也也在于增增加品牌牌价值和和增强品品牌知名名度，所所以我们们正在致致力于创创建高流流量。我我们的模模型要求求我们慷慷慨向用用户提供供卓越经经验、发发展信任任以增加加销售。在我们们为长远远将来而而创建流流量和提提升我们们的地位位的同时时，我们们预计至至少三年年内会损损失

10、金钱钱。3.2 网站定定位 我们一一流的设设计和产产品质量量对我们们作为.comm公司的的定位至至关重要要 我们应应该是我我们这个个领域中中最受好好评的网网站，而而这将成成为未来来销售的的关键。过去，我们的的设计工工作和营营销与已已获得了了更好融融资的竞竞争者不不相称。然而，我们拥拥有更好好的儿童童中心经经验，并并且，随随着一个个新的设设计团队队和一轮轮融资的的出现，IntteliiChiild公公司将随随同市场场一起成成长。IInteelicchilld.ccom 将以一一个全面面学习中中心、而而不仅仅仅是一个个商店的的形象脱脱颖而出出，从而而有别于于其竞争争者。3.3 流量预预测我们计划划

11、在营业业后五个个月内达达到500,0000人次次用户通通话量。至122月份达达到5000，0000人次，一年后后，数量量应开始始滚动增增长，并并在20001年年增长到到5000万人次次，20002年年增长到到1，0000万人次次。流量量预测的的关键是是需要了了解进入入搜索引引擎的速速度较慢慢是不可可避免。我们还还计划弥弥补我们们位置方方面的劣劣势，通通过合作作关系获获得大部部分流量量。流量预测测 网站流量量 20000 220011 220022 非重复用用户访问问量 1,5564,4000 5,0000,0000 100,0000,0000 每次通话话页读数数 1156 40 600页读数

12、331,5598,3000 2200,0000,0000 6000,0000,00每次访问问玩具和和游戏订订购数 00.0449 0.02 00.055玩具和游游戏订单单数 122,7116 1000,0000 5000,0000每次访问问书籍订订单数 0.0111 0.01 00.033书籍订单单数 37885.55 50,0000 3000,0000每次访问问软件订订单数 00.00085 0.001 0.0122软件订单单数 227988.255 50,0000 1220,0000销售率 $00.366 $1.220 $22.5883.4 前端由于inntelliChhildd.coom

13、的目目标顾客客都很富富有，我我们拥有有利用最最新技术术、以卓卓越的设设计和活活力给访访问者留留下印象象的丰富富资源。由于我我们的访访问者中中将近990%已已安装了了Shoockwwavee，所以以我们计计划用SShocckwaave发发布我们们的网站站。 我们将将继续我我们公司司版面和和品牌色色彩鲜艳艳、极为为闻名的的设计 基基于基本本的美学学方面的的决定将将无碍我我们的设设计。网网站将拥拥有一个个将广告告活动和和产品艺艺术融入入网上的的交互媒媒体的色色彩明快快和智慧慧的设计计。3.5 后端 intteliiCm电子商商务网站站将建立立在一个个三级结结构上。网站由由SQLL服务器器和一个个由宽

14、带带支持的的IISS网络服服务器驱驱动，将将主要以以ColldFuusioon和ASPP进行编编码。我我们将保保持我们们的注册册用户数数据库的的有效性性，以能能够向用用户电子子邮递有有关产品品和网站站的更新新信息，并令其其拥有将将自己的的名字从从邮递名名单中剔剔除的选选择权。 信息结结构将基基于5个基本本域 有价价值的免免费信息息域，产产品细节节域，最最后购买买域，及及购买管管理域。收购域域将要求求一个VVeriisiggn证书书及一个个Cybberccashh连接。因为与与Cybberccashh磋商交交易某些些时候可可能是一一个冗长长的过程程，所以以收购域域将立即即着手建建立。 管理域将将

15、在镜像像服务器器中托管管，此服服务器将将为转入入当地数数据库而而向现有有数据库库查询。镜像服服务器将将从互联联网流量量中隐去去，并将将保持高高度安全全，即使使公司内内部也不不易接近近。 全部创创建在某某种程度度上将需需较高费费用。我我们将需需要5个服务务器，其其中2个作内内部用，3个作网网络托管管用。22个服务务器将通通过CooldFFusiion和和ASPP集群服服务于流流量，而而第三个个将用于于SQLL服务器器。 3.6 未来发发展 互联网网每三个个月或更更短时间间内就刷刷新一次次。我们们未来发发展战略略就是保保持足够够灵活性性，以快快速适应应新技术术和变化化。 4.0 市场前前景展望望

16、随随着技术术在教学学方面的的应用及及技术作作为教学学工具被被接受，Im的市场场正呈几几何级扩扩展。我我们进入入该市场场的决定定因素将将是来自自学校社社区 包括教教师、PPTA及及特别教教育节目目 - 的赞成成和支持持。 4.1 市场分分布我们的主主要目标标市场包包括这三三个方面面：儿童。我我们在我我们的市市场统计计中包括括了5-9岁和和10-14岁岁的两组组儿童，这是因因为这种种细目分分类是在在中使用用的，而而且我们们只包括括了每组组中的110%。父母亲。我们包包括了父父母亲中中的100%，并并假设其其平均综综合收入入为$1100,0000。这些些人大多多住在郊郊区，不不过市区区的上层层社会也

17、也是一个个主要组组成部分分。（编编辑请注注意：本本样品计计划的细细节不一一定正确确）。为上层社社会孩子子们设立立的教育育机构。包括日日托学校校和私立立学校。 深入分分析此市市场很有有趣，因因为这能能引导您您进入我我们的其其它目标标。我们们在表格格中包括括了美国国的1007,0000个个学校。自我教育育家庭。有一组组在家里里教育自自己孩子子的固定定用户。本网站站将从此此目标组组大为获获益。 市场分析析潜在用户户数 增长长 220000 20001 220022 20003 20004 CAAGR5-9岁岁美国儿儿童数 2% 1,9994,0000 2,0033,8800 2,0074,5588

18、2,1116,0499 2,1158,3700 2.00%10-114岁美美国儿童童数 2% 1,9961,2000 2,0000,4244 2,0040,4322 2,0081,2411 2,1122,8666 2.00%美国父母母数 2% 122,0000,0000 122,2440,0000 122,4884,8800 122,7334,4496 122,9889,1186 22.000%美国学校校数 1% 1007,0000 1008,0070 1009,1151 1100,2443 1111,3445 1.000%自我教育育家庭数数 440% 5,0000 7,0000 9,8800

19、 133,7220 199,2008 40.00%非美国父父母数 4% 24,0000,0000 24,9600,0000 255,9558,4400 266,9996,7736 288,0776,6605 4.00%非美国学学校数 0% 2225,0000 2255,0000 2255,0000 2255,0000 2255,0000 00.000%总计 3.220% 400,2992,2200 411,5774,3374 442,9902,1411 444,2277,4855 45,7022,5880 3.220% 4.2 目标客客户 虽然我我们有向向国际领领域扩展展的计划划，我们们的初始

20、始方案仍仍面向我我们最重重要的市市场 美国国上层社社会。我我们知道道我们的的大多数数客户驾驾驶宝马马车，并并具有很很好的品品味 他们们为孩子子们花钱钱，因为为他们能能欣赏我我们所创创建的技技术。他他们通常常拥有高高宽带网网络连接接，并被被第一流流的设计计所深深深吸引。 4.2.1 市场需需求 Im网站必必须与其其产品生生产线类类似 同步步娱乐、容易使使用、内内容丰富富。为了了使我们们网站的的努力得得到承认认，我们们将建立立一个值值得关注注的网站站。其设设计工作作应产生生质量出出众的感感觉。IInteeliCChilld.ccom的的立场将将与公司司内在价价值驱动动相匹配配 父母亲亲和教育育者将

21、为为没购买买这些产产品而觉觉得内疚疚。4.2.2 市场趋趋势 智能技技术教育育设备市市场正呈呈几何级级增长。驱动增增长的关关键因素素是技术术行业薪薪金的增增长，双双收入家家庭的增增多及休休闲时间间的减少少。辛勤勤工作的的父母亲亲们决心心向其孩孩子提供供每一个个可能的的教育机机会。我我们目标标市场的的行为方方式也在在发生着着戏剧性性的变化化 研究工工作通常常在很多多地方进进行，现现在则有有越来越越多的研研究工作作发生在在互联网网领域。 4.2.3 市场增增长宏观环境境是Inntellichhildd.coom电子子商务方方案急于于出台的的真正原原因。我我们市场场的所有有趋势都都表明，强大的的网络

22、公公司的形形象并不不是我们们公司的的一次心心血来潮潮，而是是完全的的必要。如前提提到，技技术行业业的双收收入家庭庭正作着着互联网网方面的的研究。为了生生存，IInteelicchilld.ccom必必须成为为这些研研究结果果的目的的地。 4.3 行业分分析 网络行行业正在在爆炸。增长是是荒谬的的、有趣趣的。我我们没有有商业理理由在本本计划中中详述此此种状况况，我们们的读者者知道这这一点。 4.3.1 行业参参与者 本文是是描述不不同公司司针对同同一目标标市场采采取不同同应对措措施的范范例文本本。真正正的计划划包括对对哪家公公司向该该市场销销售产品品（玩具具、书籍籍、或游游戏）的的详细描描述。它

23、它包括谁谁拥有这这些公司司、这些些公司占占有多大大市场份份额（根根据可靠靠的信息息来源），及我我们对这这些公司司的分类类商业模模式有何何了解。4.3.2 网络形形象 本文是是描述不不同网站站针对同同一目标标市场采采取不同同应对措措施的范范例文本本。真正正的计划划包括对对这些网网站的特特性、谁谁拥有这这些网站站、这些些网站的的流量多多大（根根据可靠靠的信息息来源），及其其分类商商业模式式的详细细描述。4.3.3 竞争与与购买 本文是是描述吸吸引8-14岁岁聪明儿儿童访问问网站和和向其父父母和学学校进行行销售的的有关因因素的范范例文本本。它详详细描述述了有关关这些因因素 - 例如如价格、发货、质量

24、、包装等等 - 的重要要性的有有用信息息。4.3.4 主要竞竞争者 我们的的竞争对对手是市市场领先先者 他们们的成功功是我们们潜在市市场的象象征。我我们很乐乐意看到到这些公公司的网网络部门门向其母母公司拆拆分股票票 这些公公司以巨巨额首次次发行量量而上市市。市场场如此巨巨大以致致于这些些公司无无法全部部占据该该市场。作为受受到来自自业内主主要领先先者的好好评、并并在市场场份额中中位居第第二的公公司，iinteelicchilld.ccom处处于大规规模扩展展公司业业务的阶阶段。 55.0 战略及及实施概概要 这这只是样样本文本本。最初初的文本本是非常常私人化化的，它它详细描描述了公公司战略略。

25、 5.1 战略层层次5.2 倡导价价值5.3 竞争优优势 我我们的主主要竞争争优势是是我们开开发的内内部知识识。我们们的竞争争者以我我们支出出费用的的5到10倍向向要价昂昂贵的公公司外购购我们用用以开发发内部知知识的软软硬件。同样的的情形也也将发生生在InntelliChhildd.coom网站站。我们们已有SSQL服服务器及及ColldFuusioon编程程专家，我们还还将添加加这些技技巧中的的Flaash整整合。 5.4 营销战战略5.4.1 网站推推销5.4.2 价格战战略5.4.3 促销战战略5.4.4 商务战战略5.4.5 营销计计划5.5 销售战战略5.5.1 销售预预测下列图表表

26、所列销销售预测测基于网网站流量量和每个个非重复复用户销销售额的的增长。销售额额计划从从20000年的的56.9万美美元增长长到20001年年的6000万美美元，再再增长到到20002年的的2，5800万美元元。很显显然预测测有赖于于流量的的增长。 销售量预预测单位销售售量 20000 20001 20002玩具和游游戏 12,7166 1100,0000 5000,0000书籍 3,7786 550,0000 3000,0000软件包 22,7998 500,0000 1200,0000单位销售售量总计计 19,3000 2000,0000 9920,0000单位价格格 20000 20001

27、 220022玩具和游游戏 $330.000 $330.000 $330.000书籍 $220.000 $220.000 $220.000软件 $440.000 $440.000 $440.000销售额玩具和游游戏 $3881,4477 $33,0000,0000 $115,0000,0000书籍 $755,7110 $11,0000,0000 $66,0000,0000软件 $1111,9930 $22,0000,0000 $44,8000,0000销售总额额 $5569,1177 $6,0000,0000 $25,8000,0000单位直接接费用 20000 20001 20002玩具和游

28、游戏 $155.000 $15.00 $15.00书籍 $100.000 $10.00 $10.00软件 $200.000 $20.00 $20.00直接销售售费用 220000 20001 20002玩具和游游戏 $1900,7339 $1,5000,0000 $77,5000,0000书籍 $37,8555 $5000,0000 $33,0000,0000软件 $55,9655 $1,0000,0000 $22,4000,0000直接销售售费用小小计 $2844,5559 $3,0000,0000 $112,9900,00005.5.2 网络发发展规划划 这只是是样本文文本。最最初的文文本

29、是非非常私人人化的，它详细细描述了了公司战战略。5.6 战略联联盟5.7 重要事事件重要事件件图表阐阐释了关关键实施施活动。需要完完成的最最重要事事件是设设计模板板。至此此我们将将把后端端连成整整体，这这两件事事情应同同时完成成。随后后就可以以将前端端与后端端连成整整体。我我们下一一个重要要事情将将是释放放比特，然后是是2个星期期后的全全部投入入。 重要事件件重要事件件 起始日日期 结束日日期 预预算 管管理人 部门设计模板板 1/1/000 3/11/000 $2,5500 Terrry 后端端后端（第第一阶段段） 1/11/000 44/1/00 $110,0000 SSonnny 前前端

30、综合 1/11/000 55/1/00 $5500 LLesllie 管理比特（第第一阶段段） 3/11/000 66/1/00 $11,0000 Lessliee 管理理后端（第第二阶段段） 5/11/000 55/155/000 $55,0000 Sonnny 后后端前端（第第二阶段段） 5/11/000 55/155/000 $22,5000 Terrry 前端发布 6/11/000 112/11/000 $00 Lessliee 管理重新设计计 122/1/00 4/11/011 $35,0000 Leesliie 管理理总额 $566,5000 6.0 管理概概要 我们的的生产商商S

31、onnny XXXXX将主主持InntelliChhildd.coom项目目。这项项全职职职位负责责监督本本项目的的所有活活动。SSonnny与每每个合作作伙伴及及员工交交互连系系。这将将把Soonnyy置于开开发和市市场活动动的管理理者及协协调者的的角色，不过这这也要求求我们员员工中的的每一位位合作伙伙伴进行行培训和和个人开开发活动动。我们们都认识识到Soonnyy作为雇雇员、教教练及监监督人所所面对的的挑战。 本处更更多样本本文本，对用作作范例没没有用处处，仅用用以描述述有关人人员及管管理结构构。 6.1 组织结结构 本处更更多样本本文本，对用作作范例没没有用处处，仅用用以描述述有关人人员

32、及管管理结构构。6.2 管理团团队 本处更更多样本本文本，对用作作范例没没有用处处，仅用用以描述述有关人人员及管管理结构构。6.3 管理团团队缺口口 本处更更多样本本文本，对用作作范例没没有用处处，仅用用以描述述有关人人员及管管理结构构。6.4 员工计计划 下面所所列员工工计划详详细描述述了我们们的扩张张计划。我们以以四个主主要创始始人开始始，但到到20000年底底我们应应有188个员工工，我们们的计划划要求到到20001年底底达到772个，而到220022年底则则达到1150个个。员工计划划支持人员员 20000 20001 20002支持副总总裁 $33,0000 $90,0000 $12

33、00,0000支持工程程师 $27,0000 $65,0000 $1500,0000支持技师师 $211,0000 $1225,0000 $2550,0000其他人员员 $0 $255,0000 $500,0000小计 $81,0000 $3055,0000 $5770,0000营销人员员 营销副总总裁 $60,0000 $1200,0000 $1550,0000业务发展展 $311,5000 $600,0000 $1125,0000销售系统统 $300,0000 $600,0000 $2200,0000销售技师师 $400,6000 $3550,0000 $7750,0000其他人员员 $1

34、22,0000 $300,0000 $1100,0000小计 $1744,1000 $6200,0000 $1,3255,0000管理人员员CEO $600,0000 $1550,0000 $2000,0000CFO $600,0000 $1220,0000 $1500,0000一般管理理人员 $442,7700 $2200,0000 $5000,0000其他人员员 $144,0000 $500,0000 $1000,0000小计 $1766,7000 $5200,0000 $9950,0000开发人员员CTO $60,0000 $1500,0000 $2000,0000Deveel系统统 $

35、339,8800 $1125,0000 $3300,0000Deveel工程程师 $222,5000 $2000,0000 $5000,0000其他人员员 $0 $50,0000 $2000,0000小计 $1122,3000 $5525,0000 $11,2000,0000总人数 188 722 1150工资总额额 $5544,1000 $1,9970,0000 $4,0455,0000工资税金金及附加加 $83,1155 $2995,5500 $6606,7500工资支出出总额 $6337,2215 $2,2655,5000 $44,6551,7750 77.0 财务计计划 本本公司是是一

36、个互互联网风风险企业业，因而而理所当当然取决决于不断断增长的的互联网网社会不不断发展展的财务务前景。为使在在财务方方面具有有可行性性，我们们需要按按时增加加估值以以引入实实质性的的追加资资本。下下表详列列了特为为投资者者提供的的投资机机会： 1.退出战战略是220033年股票票首次公公开发行行，此时时公司估估值为市市值2亿美元元。 2.种子投投资者999年投投入500万美元元。这意意味着购购买当时时估值为为1000万美元元股份的的50%，即500万股，至公司司股票首首次公开开发行时时其价值值将达到到5，0000万美元元，即公公司此时时价值的的25%。内部部回报率率为2116%。 3. 2000

37、0年年投资者者投入2200万万美元购购买500万股股股票，至至公司股股票首次次公开发发行时价价值将达达5，0000万美元元，内部部回报率率为1992%。 4.20001年风风险资金金投资11，0000万美元元购买330万股股，至公公司股票票首次公公开发行行时价值值将达33，0000万美元元，内部部回报率率为733.211%. 5.20002年风风险资金金投资11，2500万美元元购买220万股股，至大大约一年年后公司司股票首首次公开开发行时时价值将将达2，0000万美元元，内部部回报率率为600%。首轮种子子资金投投入500万 总发行行股 1,0000,0000 1,5500,0000 1,8

38、800,0000 22,0000,0000 估值 $1,0000,0000 $110,0000,0000 $550,0000,0000 $2000,0000,0000 $2000,0000,0000 原始股股 5000,0000 新投资资额 $5000,0000 $2,0000,0000 $10,0000,0000 $122,5000,0000 已购股股份 5000,0000 5500,0000 3300,0000 2000,0000 每股价价值 $1.00 $4.000 $33.33 $622.500 购买股股权 50.00% 333.333% 166.677% 100.000% 投资后后股

39、权 225.000% 25.00% 15.00% 10.00% 投资后后股值 $550,0000,0000 $550,0000,0000 $330,0000,0000 $220,0000,0000 持有年年限 3 净现值值 $155,9884,0000 $188,8880,0000 $4,2888,0000 $2440,0000 投资方方A 内部部回报率率 ($5000,0000) $0 $00 $0 $500,0000,0000 $15,9844,0000 2116. 23% 投资方方B 内部部回报率率 ($2,0000,0000) $00 $0 $550,0000,0000 $18,880

40、0,0000 1922.400% 投资方方C 内部部回报率率 ($100,0000,0000) $0 $300,0000,0000 $77,3660,0000 733.211% 投资方方D 内部部回报率率 ($122,5000,0000) $220,0000,0000 $2,8000,0000 60.00% 折扣率率 225.000% 7.1 重要假假设一般假设设列于下下表。显显然这些些是详细细的财务务假设，与关键键的根本本假设相相比是微微不足道道的。根根本假设设包括：互联网使使用的持持续增长长。我们们买进了了已公布布的预测测，该预预测表示示，目前前全世界界人口的的4%使用用互联网网，而到到2

41、0005年将将达到111%。这显然然是一个个强劲增增长。无电子商商务灾难难假定。我们将将在信用用卡授权权、货运运方面无无大问题题。金融市场场的持续续增长，这意味味着即使使互联网网公司损损失金钱钱，但其其估值仍仍会持续续上升。估值的的增长对对我们的的财务计计划至关关重要。一般假设设 220000 20001 20002短期利率率 100.000% 110.000% 110.000%长期利率率 100.000% 110.000% 110.000%支付日评评估者 300 330 330收款日评评估者 455 445 445存货周转转率 6.000 6.000 6.00税率 25.00% 225.00

42、0% 25.00%现金费用用 100.000% 10.00% 100.000%赊销率 33.755% 3.75% 33.755%人员 15.00% 115.000% 15.00%7.2主主要财务务指标 下面所绘绘基准表表表明销销售额充充满活力力的增长长，及配配套营业业费用的的增加。我们希希望提高高存货、支付天天数及收收款天数数。 7.3 收支平平衡分析析 收支平平衡分析析是一个个不错的的财务SShocckwaave指指数，不不过我们们当然不不指望在在这种年年 - 年计划划中达到到收支平平衡。我我们投资资于互联联网领域域，这个个领域将将在其后后的年月月中回报报我们的的投资。收支平衡衡分析 月度单

43、位位收支平平衡 144,0000月度销售售收支平平衡 $2880,0000假设： 单位平均均收入 $200.000单位平均均可变费费用 $110.000估计每月月固定费费用 $1400,0000 77.4 预计收收益与损损失 如如下表所所示，预预计20002年年将丧失失增长额额。不过过，对在在线及离离线广告告的投资资是实质质性的，而且访访问量将将弥补损损失。 利润和和损失（损益表表） 20000 20001 20002 销售额额 $5669,1117 $6,0000,0000 $25,8000,0000 直接销销售费用用 $2884,5559 $3,0000,0000 $12,9000,000

44、0 支持部部应付工工资额 $881,0000 $3005,0000 $5770,0000 实际发发生额 $39,3011 $2022,0000 $9922,0000 - - - 销售费费用合计计 $4004,8860 $3,5077,0000 $14,3922,0000 毛利润润 $1664,2258 $2,4933,0000 $11,4088,0000 毛利润润率 28.86% 411.555% 444.222% 营业费费用： 营销费费用 营销部部应付工工资额 $1174,1000 $6620,0000 $1,3255,0000 在线广广告费用用 $1,2300,0000 $22,0000,

45、0000 $4,0000,0000 其它广广告费用用 $2,2011,9000 $55,0000,0000 $100,0000,0000 间接费费用 $42,0000 $1000,0000 $2000,0000 事件费费用 $200,0000 $330,0000 $550,0000 公共关关系费用用 $227,0000 $50,0000 $1100,0000 网站基基础设施施费用 $90,0000 $5000,0000 $1,0000,0000 其它费费用 $122,0000 $50,0000 $1100,0000 - - - 营销费费用合计计 $33,7997,0000 $88,3550,0

46、000 $166,7775,0000 营销比比率 6677.177% 1399.177% 665.002% 一般及及管理费费用 一般及及管理工工资额 $1176,7000 $5520,0000 $9950,0000 工资税税金及附附加 $83,1155 $2995,5500 $6006,7750 折旧 $3,0000 $110,0000 $220,0000 租赁设设备 $9,0000 $300,0000 $500,0000 公用事事业 $2,4400 $6,0000 $100,0000 保险费费 $5000 $3,0000 $100,0000 租金 $422,0000 $990,0000 $1

47、500,0000 - - - 一般及及管理费费用合计计 $3116,7715 $9954,5000 $1,7796,7500 一般及及管理费费用比率率 55.65% 155.911% 66.966% 开发费费用 开发部部应付工工资额 $1122,3000 $5225,0000 $11,2000,0000 软件及及设备费费用 $25,0000 $1100,0000 $2000,0000 - - - 开发费费用合计计 $1477,3000 $6625,0000 $1,4400,0000 开发比比率 255.888% 10.42% 5.43% - - - 营业费费用合计计 $44,2661,0015

48、 $99,9229,5500 $199,9771,7750 税前利利润 ($4,0966,7558) ($77,4336,5500) ($88,5663,7750) 短期利利息费 $1,6667 $20,0000 $770,0000 长期利利息费 $0 $0 $0 发生税税收 ($1,0024,6066) ($1,8644,1225) ($22,1558,4438) 净利润润 ($3,0733,8118) ($55,5992,3375) ($6,4475,3133) 净利润润/销售额额 -5400.100% -93.21% -25.10%7.5 计划现现金流量量就象对此此类企业业所期望望的那样

49、样，现金金流量主主要由来来自对该该公司的的新投资资资金支支持。我我们已制制定了另另一轮融融资以使使之成为为现实。 现金流量量表样本本 20000 20001 20002净利润 ($3,0073,8188) ($55,5992,3375) ($6,4475,3133)加： 折旧收益益 $3,0000 $110,0000 $220,0000 应付账款款变更 $7899,1551 $5,2100,8449 $4,0000,0000流动负债债 (偿还还款项) $2000,0000 $00 $1,0000,0000 增加/减减少其它它负债 $00 $00 $0长期负债债（偿还还款项) $0 $0 $0投

50、入资金金 $22,0000,0000 $100,0000,0000 $12,5000,0000小计 ($881,6668) $9,6628,4744 $111,0044,6888减： 20000 220011 20002应收账款款变更 $35,2855 $1220,1114 $5112,8817存货变更更 $2290,0000 $8,7710,0000 $11,0000,0000其它短期期资产 $0 $0 $0资金支出出 $00 $0 $00红利 $0 $00 $0小计 $3225,2285 $88,8330,1114 $111,5512,8177净现金流流量 ($4406,9533) $7988,3661 ($4688,1229)现金平衡衡 $887,0047 $8855,4008 $4177,2778 7.6 资产负负债表下面的资资产负债债表显示示了我们们今后三三年的财财务计划划。显然然此期间间的关键键变量 总总估值 - 没没有在其其上列示示。资产负债债表样本本 资产 短期资产产 20000 220011 220022现金 $877,0447 $8855,4008 $4177,2778应收账款款 $335,2285 $1555,3399