广告专业实习报告

1、广告专业实习报告1一、实习单位及岗位简介唐山某某广告位于河北省唐山市路某某一某室，交通便利，为广告制作、媒体 发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及 古冶的大局部媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们 公司的广揭发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关筹划 于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司 的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的 几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相

2、比不少人 来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几 次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户 来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一局部的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来 终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客 户介绍时有“心有余而力缺乏”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了， 可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还 不能和超市里的营业员们

3、比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起 了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专 心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫 学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产 品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成 功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什 么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着 同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮助，要他装成客户，我找他练，嘴皮 子磨破了的时候，我也终于看到了

4、经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键 是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒 体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指 点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强 多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、 怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一 次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、 清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了

5、3次以后，我根本上克服了第一次的毛 病，心里也不再那么紧张了。三、实习主要情况及体会要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第 一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏 畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最根本条件。而我在某某 工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：1、强硬、专业的业务知识2、先推销你自己再推销产品“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解3、信用是业务员成功的关键据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员 没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场

6、拱手让人。交情是超级推销法宝。如 果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠 诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一 次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动 中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢 得长远的市常业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而 失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染 力。你的生意做的越大，你就要越关心客户效劳。成功的业务员是先和客户当朋友 再谈生意。开始的一段时间是我主动在 里和网上和客

7、户打招呼问好，后来就变成 我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打 过来问候聊天，虽然目前生意 是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。4、信念，坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评 意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公 司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。 业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教 训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训， 远比从成功中获得的经验更

8、容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不 成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定答复：坚 持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是; 聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能，世界上有教养但到处碰 壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做 一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以 前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客 户无理轰骂，无理挂掉 是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然 就来一句，那就不要谈了，挂掉了

9、。但是下次再打 给他时，一样要记住保持满 脸笑容，声音愉快，好似上次不愉快的事情根本没发生。四、自我评价短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的那么是在漫长的人生路上用之不尽 的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习时机。现在回头看走过的 这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过， 被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到 了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满 意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点， 学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在

10、这样的工作中我才真正 说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之 后，我也充分认识到自己的缺乏和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人 和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中， 112的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、保护人、尊重人，“我为人人， 人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也表达着我们的文明度，有 些虽说是小节，但假设没有真正意识并做到是很难取得别人客户信任的，当然 那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时，得这样答复：“免贵姓 某”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方

11、的眼睛，那才是尊 重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。 通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘 都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步， “活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这 次难得的实习时机，在工作中发现缺乏及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变 自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。广告专业实习报告2这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进 步，在广告

12、创意，人文素质等方面。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生 所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的， 所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有根本必须的元素1.由美术构成并且有一定的水准。文字方面朗朗上口，简洁有利。必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。AD要做一个最好的aleman，AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用 比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。 而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人；目前广告风 格只能说是一个简单的销售讯

13、息。可口可乐案例1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费 者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服 从原来的黄4534535aaa色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所 带来的意义。之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在 的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是 在做一个策略，并赋予一个tyle，也就是品牌在生活上的感觉。最重要的是获得注意。否那么，75%的

14、广告没有人会去注意。而且，这也是广 告最原始的意义。邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体兴旺，网络开展快速，需要更多手法。例如送赠品等。要有结构内容，否那么无法成立。投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要 的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌 为根本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能 beouttanding。广告的目标1.消费者:解决消费者问题2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用 的好处和害处，它是否改变了生活的某局部。竞争对手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，

15、广告是个问题产业，要解决问题建知名 度、个性、价格、通路等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题 并且响应，要做一个广告。广告要说服谁（目标消费群），产品将给你什幺好处，赋 予tyle，而作广告，最难的便是赋予brandtyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂 广告都有小孩在旁边以显示产品的平安性，而在卫生纸广告方面，那么以小狗的形 象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告那么是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后 的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加 使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和 消费者相关的地方。在KGI银行的广

16、告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其 创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。 相较之下，大陆的广告那么受到许多限制，担忧及顾忌太多，不该用现在的观念， 去限制广告未来的开展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来 看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越 你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事 业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德 观的束缚假设是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，那么浪费了纳税人 做公

17、益广告的钱。作一个广告最根本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司知名，这是最后 的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东 西。广告专业实习报告3尊敬的校领导；您好！我是电艺0603班的学生，我们面临着即将毕业走向社会中跨越性的一步，学校 给予我们去社会上实践的时机，在此期间我学到了许多书本上没有的知识，因为那 是一种感受，是一段经历。书本上的东西还是要经过实践才能够真正的成为有用的 东西。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所 学的理论知识有用武之地。以便能够到达拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面， 增加个人在社会竞争中的经验，

18、锻炼和提高自己的能力的目的。因此在我看来，实 践的迫切性和必须性是毋庸质疑的。为此我非常珍惜这个实习时机，在有限的时间 里加深对各种广告设计的了解，找出自身的缺乏，这次实习对我来说收获不少，我 自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流方面有了不少的收获，总体来说这次是对 我综合素质的培养，锻炼和提高。我在太原的一家广告实习！这是我第一次到社会上去真正的成为社会上的一员！ 说心理话我不喜欢这个大的环境！也许是刚刚走出校园那个家门！心理上还有那中 对老师和长辈的依赖！也许是我还不够成熟！还没方法一下和社会这个大家庭向融合！感觉自己就想一只失落的小鸟!经过了琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法

19、涉及的内容或老师讲 课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的 珍贵的经验。我认识到了很多在书本上一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计 的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点; 团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容 易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的筹划工程的时候，设计师之 间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过 程中很容易就能碰出新的闪光点，使筹划工程更加的完备。还有工作就是与客户直 接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的

20、同时，还要兼 顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉 及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所 涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确 定工程的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使筹划工程不偏离 市场。在慢慢接触广告时，我开始接触到业务，最开始做的只是最简单的做市场调查， 我一直认为市场调查的最简单的，但当我开始经历了才知道市场调查是一个很苦很 难的工作。同时，也认为做市场调查最能锻炼一个人，是最能够提高自做业务就是做销售，销售就是要有好的亲和力和说服力。在实习期间，很辛苦，更受到

21、了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会 遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要 用心开掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己 以后的工作和生活积累更多的知识和珍贵的经验。广告创作中最重要，并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。它是 一个广告创作的开端，并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需要考虑诸多 综合因素，但是它也具有一般创意思维的许多重要特点，比方：它也需要发散性思 维，而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中，一个好的创意 可以创造出一个经典的广告，可以给商家带来巨大的经济效益。因此，对于广告创

22、 意的探讨研究就显得十分的必要了。现如今，无论是广告商还是广告理论学者，对 于广告创意的关注和研究都是非常的重视，不时有精彩的广告创意以及指导性很强 的理论著作出现。如：浙江大学出版社某某 年出版的卫军英所著广告筹划创意 就是一本理论与实践紧密结合的著作。该书不仅从理论的层面上剖析了广告创意的 各种要素、要点，而且以精妙的笔调前瞻性地提出了不少能运用在实践中的方法、 技巧。不但如此，随着网络时代的到来，互联网也成为广告创意的试验田与战场。 中国广告网就是新时期广告界的新生儿之一。在这上面，无论是广告新手还是广告 精英，都有属于他们的一片创意天地，并且我们能在上面不时的发现令人称奇的广 告创意。

23、下面就广告创意一系列需要注意的方面展开论述。一、广告创意定位策略一市场营销决定着广告创意的定位在社会营销观念已经形成的今天，企业所 提供的产品，不能单单满足局部消费者的一时需要，而应考虑符合消费者的长远利 益和社会整体利益。广告创意也必须与之相配合。因而着眼于塑造长远的利益和目 标，在内容上表达出对社会的一种真诚地关注，将是现代广告创意的正确方向。二受众的欲求制约着广告创意的策略广告创意的策略是在创意的内容定位的 根底上开展而来的。而如今广告仅仅作为商品信息诉求的载体已远远不能满足受众 的需求，它必须满足人们日益增长的精神需求。尽管广告需要到达促销的目标，但 并不仅仅为了促销去广而告之，因为广

24、告肩负了重大的社会功能。在筹划、设计和 制作过程中，我们决不能忽略广告作为人们审美和文化艺术形态的独有特性。广告 创意的策略必须顺应此种趋势。二、广告创意过程广告创意过程中两个不同的构成局部，是广告方案成功的根底。 这两个局部分别是：战略，即：消费者想要听些什么；执行，即：广告应该 表现出什么。这两个局部都必须非常出众，而且缺一不可。制定战略是一个漫长、 沉闷的推理和开掘的过程，因而是没有捷径可以取得好的战略的。因此战略如果没 有对其最重要的对象一一消费者加以透彻分析的话，这个战略不过是在浪费时间和 金钱，即使有一个杰出的创意作品，也挽救不了失败的战略。反之，如果开展出一个理论上非常完美的战略

25、，但却用一种单调、毫无新意的方 式去执行，同样也是在浪费时间和金钱。因为单调的执行方式很可能引不起消费者 ZZ-、,一、 - 的注意。三、广告创意设计要点成功的广告创意设计主要有以下要点：需要广告创作 人员发挥天赋，利用积累的实践经验。需要广告创作人员摆脱旧的观念，运用 联想思维，捕捉灵机一动的思想火花，营造一种引人入胜的意境。需要使其主 题新颖、鲜明，品位高尚，意境深厚，视觉表现及文表达优良。需要其表现形 式新颖独特，有社会价值的概念、设想、点子、意想和形象。需要到达概念的 视觉化、感觉的视觉化和情感的视觉化。需要把握新世纪、新经济目标消费群 体，注意世界市场高科技产品的开展趋势。广告的目的

26、就是唤起消费者潜在的购置意识，我觉得要做到这样得考虑以下几点:1广告的主题要鲜明、突出，富于创意。主题是广告的灵魂，是根据广告目 标所提出的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告的意愿。创意 是指创造性的想法、构思等。在广告比比皆是的时代要别出心裁，了解消费者的心 理，让消费者对该广告产生兴趣，比方从设计作品的颜色考虑，不同的颜色给人不 同的心理反响，对人感觉的影响不同，根据不同人的颜色喜好设计不同的作品。2广告针对的主要对象是什么。假设针对的是群众媒体，广告宣传就应该做 到广泛，既新颖特别又简单易懂；假设针对的是专业媒体，就应该从专业的角度考 虑怎样做才主题鲜明，集艺术与专业于一

27、身。3市场分布、销售季节、销售量等各方面因素。比方在销售淡季促销传单可 以提高销售量等。包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。产品包装有两层含义，一是指 产品的容器和外部包扎，即包扎器材，二是指包装产品的操作过程，即包装方法。 在实际工作中，二者往往难以分开，故统称为产品包装。随着产品的同质化，什么 更能吸引消费者？著名的杜邦定律指出，大约63%的消费者是根据商品的包装和 装璜进行购置决策的，正是因为这样，现在的市场经济被称为眼球经济，只有吸引 到消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购置。包装已经决定 着消费者购置于否的消费行为，一个老练的经销商拿起新产品看看包装就能判断

28、出 其前期的市场表现如何，因此，企业必须利用包装的影响才能完成自己的产品推广 和品牌树立。除了能促进消费这个重要作用以外，就是可以保护商品，是商品便于携带，再者 就是可以增加商品的外表美观度，当然，这所有的一切都是在为消费者提供方便， 从而到达厂家的销售目的，包装在保护商品的同时也起到了广告的作用。包装是一 种销售力，同时，包装也是一种识别力。再者来说，包装同样是一种品牌力，它能 够以最快的速度，全方位的推广产品品牌，扩大其知名度.创意产业确实是一个多样化的概念，用以形容正在增长的经济产业、产业合作动 态。与此同时，创意产业的崛起强调经济范畴根深蒂固的转型，在这个转变过程中，创意被发现成为经济

29、开展的重 要资源。创意产业的核心生产要素是信息、知识特别是文化和技术等无形资产， 是具有自主知识产权的高附加价值产业。创意在这里是技术、经济和文化等相互交 融的产物，创意产品是新思想、新技术、新内容的物化形式，特别是数技术和文化、 艺术交融和升华，技术产业化和文化产业化交互开展的结果，可以渗透到许多产业 部门。正因为如此，创意产业很难从传统产业类型中完全别离开来。在参观某公司时，我忍不住边走边感慨：那些赋予这里灵魂的画家们的作品有的 栩栩如生，令人难忘，有的构思奇特，发人深省。这里留给人们无限想象的空间。 我想创意产业园最主要的特点就在于创意吧。现在社会需要创意，无论各行各业、 各个方面，我们

30、的平面专业尤其需要创意。大千世界，琳琅满目，在物化膨胀的今 天就需要有创意的设计来吸引消费者的眼球。比方书同样实用的两种商品，一种平 淡无奇，一种个性独特，有创意，很明显，有创意的商品容易引起消费者的兴趣。 平面设计专业中的广告与包装正是需要引起人们注意与兴趣的专业，有创意的作品 更能起到显著的效果。实习总结：通过这次实习中，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有 了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。 广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐 案例：可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广

31、通路:如何让每一个 地方，想喝可乐时就有可乐喝。可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费 者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服 从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。 一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你 的想象。作一个广告最根本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司知名，这 是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是 这个东西。在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及 业务上能力的提高起到了促进的作

32、用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后 立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多时机参与他们的设计任务。 使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前 期的筹划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的 知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但 我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平 时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中

33、 一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个 设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加 融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会 当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天 的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己 的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要 回到学校见到可爱的同学们，留恋我的同事和朋友们

34、。回忆实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到 十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底，以上是我在 实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平 时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。 在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！通过这次 实习使我对我今后的开展充满信心，非常感谢学校和公司给我的这次学习与实践的时机。广告专业实习报告4实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木

35、和人们很亲切。 希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。一、概述20某某年2月-6月，我在广州广告公司进行了为期某某某某月的广告实习 活动，任职广告文案，期间间或负责局部ae工作。在广州林立的众多国际的，外乡的，4a的，非4a的，广告公司中，广告 （现更名为周道广告公司）属于的典型外乡小公司：小规模、业务少。从我2月中旬 应聘进入公司至离开，公司员工稳定在3某某某某以内，分为两个客服小组：地 产组和综合组;同时效劳的广告客户不超过某某某某，其中稳定的长期客户也只有 某某某某。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内

36、 部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带着两个小组;各组 下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一 个媒介小组，负责这两组的媒介投放。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的 文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的时机。以下 是我参与的几个主要客户的效劳状况。二、实习经历1、某某某某比稿风波某某某某是公司的长期稳定客户（收取月费）-燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我 进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应”五一”期间的开 盘促销活动。目的明确（开盘促销），投放费用有限（10某

37、某某某以内），时机有限 （两个月内的 某某某某 周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议， 媒介方案迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各 司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能”挑”，我们一定要提早拿出数套稿子。围绕着”天河北纯生活”的主题，针对中等购置力的燕塘片区原著居民和天河区 年轻外地购房白领，我们组某某某某文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。 因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么 接触过，怎么办我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末 自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。周

38、一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的 感觉。具体的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总 监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心，大家相互 问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活泼，不时有些很精彩的点子闪现。所谓的”比稿”，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。”插画稿”是我们 一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和”童年往事”般的回忆的大院生活气氛为 画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。”傍大款稿”是我们的戏称，因 为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静 的生活气氛

39、，也符合了目标人群的生活期待心理。我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较 为适宜，更容易在地产广告铺天盖地的广日”跳”出来。结果却是，客户选择了第二 套，原因很简单，插画稿的风险太大了。在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。但 是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户 信服;商业社会，市场效果断定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格 比较保守一点的话，我们只能选择那个最平安的。这次内部的”比稿”，使我认识到 在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最 适合传播的，

40、最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那那么广告。针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop， 单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻， 不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在效劳后期 我负责了一本dm手册一”纯生活手册”的全程筹划、设计与推出，是为客户整个 地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。2、竹韵山庄放弃的美德竹韵山庄与某某某某不同，是一个主打”竹文化”，地理位置较偏但注重生态环 境与文化意味，建筑风格和价位较高的楼盘。同样是为其进行报广、dm手册的效劳，

41、我感受最深的却是客户强烈的自我感觉， 对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候， 有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得， 广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场 磨合当中，客户的意见与消费者的反响一样对于一个广告专业实习报告5一、实习根本情况20某某年7月15日，我怀着无比冲动的心情，进入了南宁市易传媒介文化传 播实习。公司地址位于南宁市某某路12号，距离学校大概30分钟的车程。我实 习的岗位是文案筹划，主要负责文案工作，但也涉及了前台、活动执行、客服的一 些工作。经过不懈的坚持和努力，我于2

42、0某某年10月31日完满日结束实习任 务。下面，我简单介绍一下实习单位的根本概况：YCMJ文化传播原名LR广告公司，成立于1999年，随着公司 的开展壮大，20某某年更名为YCMJ文化传播。公司主要经营范围，包括CIS筹 划、广告代理与发布、大型活动筹划与执行、平面设计、户外广告、营销代理、会 展效劳及文化传播等工程。公司成功为多家金融机构、通讯、地产等企业提供全案 效劳，并成功运营20某某张学友及刘德华南宁大型演唱会、20某某左麟右李南 宁演唱会，20某某蔡琴南宁演唱会等。公司拥有良好信誉，曾于20某某年被评 为广西年度十佳广告公司之一，并被评为南宁市文化示范基地。二、实习主要内容能进入这样

43、大型、专业的广告公司实习，我觉得非常幸运。实习期间，我从具体 实践中一步一步地学会了写筹划案，也终于明白，好的筹划案是要经过一遍又一遍 反复修改的，作为一个好的文案，一定要有耐心，也一定要相信自己的作品。动过来和我沟通，向我了解工作进度，并询问了我有没有遇到困难。我觉得非常 感动，便提出了希望她能将工作要求再进一步具体化的请求，因为自己不熟悉工程 材料，没有一个清晰的思路。副总听完我的话之后，便对我的工作做了一些指导， 还将我刚写的东西做出了点评，指明了那些东西符合了要求，哪些显得多余，并且 还鼓励我放心大胆进行。面对副总的信任，又明确了工作要求，我感到动力十足， 马上投入了写作。我将百色的民

44、族文化按服饰特点划分为七个局部：蓝之醉一一壮、蓝靛瑶；银之 炫一一苗；黑之魅一一黑衣壮；白之净一一回；青之恋一一仫佬人；花之粹一一瑶; 华之美一一汉。然后再分章概说，并贴上配图。我当天连午饭都没吃，在下午上班 前终于把筹划案赶出来了。副总看过之后，对我的工作表示了肯定现在想来，或 许更多地只是为了鼓励我吧，我便觉深受鼓舞，心中窃喜，原来我也可以做得到。 可是接下来这个方案的修改，却让我真正认识到了广告工作的不易之处：方案前前 后后改了8次，之后写的推翻之前写的，删了又改，改了再改，原来的配图全部废 弃，又得重新浏览无数个网页后搜下上百张图，自习筛选，选完插入PPT，足足折 腾了一个半月。看着最

45、后确实定的方案而这方案还不一定能通过客户的认可， 自己只能苦笑，那些费力心血却没被用上的的文字就付诸东流了，广告文案不容易 啊！经历过百色市宣传画册筹划案的这番磨练，我开始对文案筹划有了一定的感觉，一定程度上掌握了根本的广告文案写作要求，心里也慢 慢地开始有点自信。副总开始尝试让我自己独立完成筹划案，说到这，就不得不先 说明一下我们工作模式。我们筹划部的工作形式主要是：接到工程之后，先是全体 筹划小组成员开会集体讨论，进行头脑风暴，相互激发出最好的点子，讨论的过程 由文案做好会议记录，会议结束之后由文案形成完整的筹划案，工程主负责人负责 筹划案的质量把关、与客户沟通、反响客户意见，引领工程进程

46、，最后工程的执行 那么由老板来灵活安排人员。所以，在广告公司做事，讲求的是团队合作，很多事 并非自己一人闭门造车就可以完成。我的工作就是文案一环，实习的第二个月，我 独立完成了中国电信“劲爽秒杀，乐购天翼”20某某校园行筹划案工程报价某 万；实习第三个月，独立完成中国电信天翼达人赛筹划案工程总报价某万。 因为这两个筹划案都是在大学校园举行的，而我对校园情况比较熟悉，写起来比较 得心应手。“劲爽秒杀，乐购天翼”工程，主要是中国电信在广西大学做的一个新生 开学宣传活动，主要由：参与度高的竞技互动活动、精彩时尚的节目表演加现场业 务推介三局部组成。我们想出了：击鼓传花、我做你猜、夹玻璃珠、趣味竞拍四个 竞技类游戏，这几个游戏难度低，气氛强，并且本钱较低，客户欣然认可。事后得知，我们的筹划案能顺利敌过竞争对手，拿下竞标，最大的优势在于：活 动主题的提炼新颖切题、活动简单易于执行。当然，每一份筹划案都不是简单地将 活动写出来就可以的，筹划案主要是写给客户看的，除了要点子新颖之外，文字也要有感染 力，才能打动客户，顺利拿下竞标。比方，在写“击鼓传花”这个活动时，我会在活 动名之后，加上活动描述：“击鼓传花，好运先行！乐购天翼，好礼多多！ ”，这样， 原本很平常的活动就会显得很有活力和气氛，就算在实际执行中不会用得上这些副 标，但是在拿下竞标，打动客户方面还是可以加分，所以千万不能小