母婴用品服务连锁店创业项目商业计划书

1、 母婴用品服务连锁店创业项目商业计划书）婴童产品销售通路的分析、百货公司传统通路在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、 鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本 不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品； 孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单 一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能 保证一站购齐。销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买 目的不确定性。经营位置在商场中处于劣势，一般情

2、况处于“儿童天地”位置， 即 5 、6 楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售 业绩很难提高。在百货公司经营费用高。供应商要承担 25-30% 左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上 造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费 者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。

3、 适宜高档品牌、高毛利商品的推广。、大卖场、超市新兴通路在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有 一定的比例。主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。大卖场经营的产品品种和规格比较简单， 单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重 不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性 产品销售，不能保证一站购齐。销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不 同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很 不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消 费群，不能满足个性化需求；

4、产品的质量和单价属于中低水平， 经营地位在整个卖场中属于从属地位。在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担 进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、 客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资 金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过 高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围 缩小，市场占有比例下降。其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品 牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售、专卖店、专营店、集成店。婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有

5、单一品种的童 装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童 用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。 主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心 独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩 具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服 务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服 务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证 消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没 有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营 的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品 和服务

6、。销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属 于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行 小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高， 同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好 的品牌广告效应和销售能力。、目录

7、销售目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有 比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱。、网络购物属于未来具有远大良好发展前景的销售渠道，但现阶段主要处 于 B2C 、 C2C 阶段，不是市场主流，但 B2C 发展潜力无限，特别是与传统的店铺销售结合起来。、批发市场批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点 是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。二、使用特许加盟店经营的优势和风险一）特许加盟店经营的优势特许连锁经营的核心是特许权转让， 通过总部与加盟店的合

8、同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续支持。主要表现如下：、 没有商业经营的人，也可以通过加盟经营商店；能力不强 的员工也能得到公司完整的培训2 、总部有一套成熟的赢利模式，可以减少经营失败的风险。3 、经营技术的专业化，有利于店铺经营水平的提高。货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。、 标准化的产品和服务质量可以吸引顾客，扩大销售。（标 准化指：商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技 术管理、广告设计、加盟店选址

9、、开办前培训、全套商业服务方 案、经营过程中的监督指导、服务交流、培训等）。、 用较少的资金就可以开展创业并发展自己的事业，是进入 商界的“安全通道”。、 利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动，在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同。、 通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略，并节 省广告费用。、 总部大批量进货，保证供货渠道的稳定和价格优势，保证 销售产品的价格优势，保证稳定的销售物美价廉的商品。、 能进行适应市场变化的事业活动。、 特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营。、 可以接受行业最优秀人才指导， 可持续扩大和发展自己的 事业。、 统一的经营战略、统一采购

10、、计划、广告、物流、信息流 等降低经营成本。、 在人才培养、使用，新技术、新产品的开发推广，信息和管理现代化方面具有规模优势。、 减少批发商等中间流通环节，提高经营利润。、 总部物流中心保证加盟店降低库存面积和库存量， 扩大销 售面积，减少资金占用。、 可以通过总部的信誉当保给加盟商扩大经营提供金融支 持。、 完整的销售网络体系保证目录销售、 网站销售得以顺利开 展。、 加盟总部的知名度和美誉度提高加盟者的社会地位。二）连锁经营也存在风险。主要表现在：、总部提供给加盟者的经营诀窍体系和经营模式， 原则上是提 供了一个业务工具，还要经营者具备一定的素质和能力才能经营成功。、市场变化、市场竞争、消

11、费者的区域消费习惯、消费的多层 次化、多样化等不稳定市场因素带来的风险。、总部实力不足、指导不力、信息传递不畅、广告宣传误差、 物流供应保障不力等风险。三）险采取的规避措施：、 客观全面地评价自己的态度、能力、实力、付出、长期的目标等。、 做好行业现状、竞争对手、发展前景和目标商圈的评估。、 做好加盟总部的评估。资格、背景、体系模式的完整程度、 实力、信誉度、市场地位等是否适合自己。三、母婴童用品连锁店经营内容）、辅食品类（以采购为主）1 、 奶粉（品牌雅培、惠氏、美赞成、嘉宝、多美滋、澳优、 美索高、圣元、施恩、雀巢、贝因美、伊利、美可高特、雅士利、 明治、飞鹤、恩贝儿、三鹿、南山、培芝、蒙

12、牛、牛栏皇等）。、 果泥（品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、 惠氏、雅培、美赞成、贝亲等）。、 米粉（品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、 惠氏、雅培、美赞成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完达山、贝 智康）。、 磨牙棒（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、澳优、培芝、 雅士利等）。、 肉泥（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、 雀巢等）。、 蔬菜泥（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢、喜宝、WAKODO、WATTIE S 等）。、 葡萄糖（品牌有贝因美、亨氏、味奇、多维等）、 奶伴侣（品牌有贝因美、美可高特、每伴、安可等）、 牛初乳、 婴儿面、 营养肉

13、松、 成长麦粉（麦片）、 乳珍、乳加力胶丸、 磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包、 钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、 果汁饮料、纯牛奶、酸奶、 其他休闲儿童食品） 哺乳用具奶瓶、奶嘴及周边产品奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩） 日常护理用具安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙 膏

14、、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐 带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、 坐便器。四）餐饮器具碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜五）洗浴护肤品洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、 护臀霜（膏）、花露水。主要品牌有：贝亲、强生、新安怡、 NUK 、丽婴房、咪咪、喜多、郁美净、拉比、黄色小鸭、优生、比亲、婴资坊、妙思乐、 爱得利、华林贝比、日

15、康六）尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布 / 裤等主要品牌：好奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、嘘嘘乐、花王、 金贝利、安儿乐、爱得利、童泰、贝亲、好孩子、喜多等七）宝宝洗涤用品洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等八）外出行（户外）用具学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇九）童家具及床上用品十） 戏水游泳用品一） 婴童包类十二） 婴童鞋帽袜运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类袜子十三） 婴童服装类根据性别可分为：男、女根据季节可分

16、为：春、夏、秋、冬装根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类根据使用目的可分为： T 恤、套装、外套、衬衫、裤子、内 衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、 西服、礼服、运动装、其它服装婴儿服爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、 婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口 水巾综合分类如下：、 女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女 童裙、女童外套裤、女童皮鞋等、 女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休 闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等、 女童内衣上衣、

17、女童内衣长裤、女童内衣短裤、 女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等、 女童袜类、 女童饰品类：佩饰、头饰 、女童包类、 男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男 童裙、男童外套裤、男童皮鞋等、 男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等、 男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、 男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等、 男童袜类、 男童饰品类：佩饰、头饰 、男童包、男童帽类十四）孕妇装孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、 内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、 防溢

18、乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕十五）妈妈护理专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜十六）婴童玩具1 、 婴儿玩具、益智玩具认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、2 、 电动玩具、电子玩具智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控 赛车、电子宠物十七 ） 婴童书籍音像制品十八）孕妇及新生儿妈妈用品十九）婴童纪念品二十）早教课堂（益智课堂）二十一）月嫂服务二十二）健康服务二十三）游乐设施二十四）艺术体育培训二十五）幼儿园产品二十六）婴童摄影等四）餐饮器具碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、

19、围兜五）洗浴护肤品洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、 护臀霜（膏）、花露水主要品牌有：贝亲、强生、新安怡、 NUK 、丽婴房、咪咪、喜 多、郁美净、拉比、黄色小鸭、优生、比亲、婴资坊、妙思乐、爱得利、华林贝比、日康六）尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布 / 裤等主要品牌：好奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、嘘嘘乐、花王、金贝利、安儿乐、爱得利、童泰、贝亲、好孩子、喜多等七）宝宝洗涤用品洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等八）外出行（户外）用具学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐 椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇 马等九）童家具

20、及床上用品十） 戏水游泳用品一） 婴童包类十二） 婴童鞋帽袜运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类袜子十三） 婴童服装类根据性别可分为：男、女根据季节可分为：春、夏、秋、冬装根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、 佩饰类根据使用目的可分为： T 恤、套装、外套、衬衫、裤子、内 衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、 西服、礼服、运动装、其它服装婴儿服爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾综合分类如下：、 女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女 童裙、女童