高尔夫赛事商业运作管理模式

1、高尔夫赛事商业运作管理模式（初稿）长沙市*高尔夫运营管理公司高尔夫赛事的机遇与挑战一、赛事事运作管管理模式式和管理理者的职职业素质质二、赛事事运作管管理系统统结构第一品牌牌塑造第二市场场营销:（1）、市场营营销的主主要内容容（2）、市场营营销对象象(3)、市场营营销的方方式(4)、借助专专业代理理机构的的作用第三市场场开发（1）、赛事市市场资源源的类别别(2)、市场开开发的工工作程序序(3)、赛事的的商业赞赞助(4)、赛事转转播权的的开发(5)、赛事门门票销售售前言举办办各种形形式和等等级的赛赛事，扩扩大影响响力，增增加商业业广告、赛事冠冠名和电电视、网网络转播播收入是是高尔夫夫产业重重要组成

2、成部分。举办赛赛事是在在促进高高尔夫运运动普及及和运动动水平不不断提高高的同时时，带来来了一连连串的商商机。除除直接服服务于高高尔夫运运动的服服饰球具具厂商外外，银行行、汽车车、奢侈侈品、保保险公司司等商业业机构也也热情赞赞助和支支持高尔尔夫赛事事。现在在高尔夫夫赛事非非行业直直接服务务厂商的的赛事冠冠名远远远超过了了行业内内的公司司。PGGA比赛赛中，除除名人赛赛、美国国公开赛赛、英国国冠军公公开赛和和PGAA锦标赛赛四个大大满贯比比赛外，其他比比赛全部部由厂商商赞助冠冠名。美美国PGGA的冠冠名权要要价已超超过8000万美美金。五五十年代代初，美美国第一一次把电电视转播播技术运运用到高高尔

3、夫转转播中。电视转转播对高高尔夫产产业的推推动也是是巨大的的。高等等级的赛赛事可以以通过卫卫星向全全世界现现场电视视、网络络直播，各大电电视网纷纷纷出马马，向主主办者支支付不菲菲的转播播费来取取得转播播权，壮壮大自己己的影响响力和收收取超额额利润的的广告费费，现在在一个全全球转播播有几千千万人可可以同步步观看，带来了了极大的的商机。NBCC、CBBS和EESPNN美国三三大电视视网为取取得转播播权每年年向主办办者支付付的费用用都高达达数亿美美元；而而他们通通过向地地区和区区域电视视网的赛赛事转播播分销和和直接广广告收入入更是赚赚得盆满满钵满。高尔夫赛赛事的机机遇与挑挑战在当当今世界界的激烈烈竞

4、争环环境下，持续不不断的改改进是企企业或组组织保持持竞争优优势的关关键。高高尔夫行行业近年年来的发发展有目目共睹。在中国国举行的的高尔夫夫赛事无无论是数数量，还还是规模模、规格格都呈上上升趋势势。使中中国的高高尔夫赛赛事在多多层次、多区域域呈现出出生机盎盎然、充充满活力力的发展展态势。这不仅仅是由于于社会经经济的发发展，使使人们对对休闲时时尚的高高尔夫赛赛事的需需求不断断增大，更重要要的是社社会各方方面普遍遍认识到到高尔夫夫比赛的的直播所所具备的的多元化化功能和和后续效效益。我我们耳熟熟能详的的一句话话是“高高球赛事事搭台，经贸交交流唱戏戏”，这这正是高高尔夫赛赛事多元元化功能能的一种种浓缩的

5、的体现。不仅是是北京、上海、广州、深圳这这样经济济发达、文化开开放的大大城市频频繁地举举办大规规模、高高规格的的国际高高尔夫赛赛事，现现在沿海海开放城城市、内内地城市市也开始始意识到到高尔夫夫赛事所所能带来来的综合合效益。赛事运作作管理模模式和管管理者的的职业素素质目前国内内高规格格的高尔尔夫职业业赛事主主要由协协会批准准，企业业或政府府主办，交由专专业的高高尔夫赛赛事运作作管理机机构操作作。因此此国内对对专业的的高尔夫夫运作管管理公司司和高尔尔夫职业业经理人人的需求求量不断断加大，对高尔尔夫运作作管理者者的职业业素质要要求明显显提高。高尔夫夫职业经经理人或或者赛事事的运作作管理者者应具备备的

6、职业业素质至至少应该该包括以以下几个个方面：1、保持持积极主主动的工工作态度度：高尔尔夫赛事事充满激激烈竞争争和快速速变化的的特征，没有积积极主动动的工作作态度而而取得成成就的可可能性是是微乎其其微的。2、能够够承受很很大的工工作压力力：高尔尔夫赛事事通常都都有十分分明确的的时限性性，赛事事运作管管理者必必须在时时间底限限的压力力下完成成相当大大的工作作量，需需要超时时超量的的工作，并且在在动作过过程中常常常有突突发性事事件，会会有来自自各方面面的压力力。3、具有有良好的的团队合合作精神神。4、具有有创造性性和灵活活性：赛赛事并非非复制品品或者标标准化产产品，任任何一场场赛事在在某种意意义上都

7、都可以说说是独一一无二的的，因此此要不囿囿于常规规，富有有创造性性。5、良好好的人际际交往能能力：参参加、参参与赛事事的人员员来自全全国甚至至世界各各地，必必须善于于与人交交往，尤尤其是要要具备与与各层次次的人共共事的能能力。6、具有有一定的的组织能能力。7、具有有不断学学习的愿愿望和能能力。8、具有有竞争意意识：具具有与同同类比赛赛对手较较量、提提供运作作更为完完美赛事事的愿望望。二、赛事事运作管管理系统统结构高尔夫赛赛事的运运作管理理是由运运作管理理机构运运用财力力、物力力、人力力、信息息等资源源、通过过计划、组织、协调和和控制，向社会会提供精精彩的赛赛事及相相关服务务的全过过程。高高尔夫

8、的的赛事运运作管理理如同其其他运作作管理一一样，都都是输入入向输出出的转换换过程。其中“投入”是指赛赛事所拥拥有的资资源，是是赛事运运作管理理的约束束条件，“产出出”则是是赛事运运作管理理所在达达到的目目标，而而“价值值转化过过程”正正是赛事事运作管管理的核核心环节，是决定定能否有有效配置置、整合合赛事资资源，实实现赛事事资源增增值，创创造赛事事经济效效益和社社会效益益的过程程。 “价值转转化过程程”包含含的三种种主要职职能分别别是计划划、组织织与控制制。计划划主要包包括赛事事环境分分析与需需求预测测、赛事事战略的的选择、总体计计划的制制定、财财务预算算等。组组织主要要包括赛赛事各项项工作制制

9、度制定定、工作作流程制制定、组组织机构构设置、人力资资源管理理配置等等。控制制主要包包括赛事事的成本本控制、进度控控制、质质量控制制等。赛赛赛的实实施，实实质上就就是计划划、组织织、控制制三项职职能在赛赛事竞赛赛管理、营销管管理、后后勤保障障管理、风险管管理等各各项工作作领域中中的动用用过程。第一品牌牌塑造品牌是代代表企业业或赛事事的一种种视觉的的、感性性的和文文化的形形象，它它是存在在于消费费者心目目之中代代表企业业全部风风格的一一种东西西。它不不仅仅是是商标、标志，而是通通过系统统、完善善的VII设计渗渗透到企企业内部部的信誉誉标志，是对消消费者的的一种承承诺。高高尔夫赛赛事的品品牌就是是

10、赛事的的知名度度与美誉誉度。赛赛事的生生产与消消费同时时进行，使观众众、赞助助商在选选择赛事事时面临临着不确确定性，因此，赛事的的品牌很很大程度度上影响响着观众众、赞助助商的决决策。致致力于追追日赛之之一品牌牌的推广广和提高高，根据据市场和和企业自自身发展展的变化化，对追追日赛品品牌进行行不断地地自我维维护和提提升，使使之达到到一个新新的高度度，从而而产生品品牌影响响力，真真正形成成一种资资产。时时刻留意意并考虑虑品牌的的延伸，为品牌牌的未来来发展设设定好道道路。扩扩大品牌牌涉及的的行业领领域，延延伸、扩扩展品牌牌的文化化内涵。品品牌形成成需要一一个过程程，高尔尔夫品牌牌赛事的的形成更更是如此

11、此。品牌牌不是短短时间能能够累积积起来的的，它是是一个循循序渐进进的过程程。因此此在品牌牌的建设设和形成成时期，赛事运运作者经经历着品品牌定位位、品牌牌架构、品牌推推广、品品牌识别别、品牌牌延伸、品牌资资产这些些重要的的过程，所以，一个好好的有深深远影响响力的品品牌形成成是需要要团队精精诚努力力和各界界的大力力支持。第二市场场营销高尔夫赛赛事的规规模大小小及可持持续发展展与市场场营销是是密不可可分的，在不断断变化的的赛事运运作内外外环境中中，如何何以赛事事为载体体，通过过满足赛赛事相关关利益个个人与群群体需要要，从而而实现体体育赛事事的经济济及社会会效益。(一)、市场营营销的主主要内容容 1、

12、向广广大高尔尔夫职业业球员介介绍赛事事，吸引引更高水水平的球球员参加加比赛；2、吸引引国内外外媒体追追踪报道道赛事；3、吸引引公众前前来观看看比赛或或者关注注媒体对对赛事的的报道；4、与政政府部门门进行沟沟通，以以获得政政府对赛赛事强有有力的支支持及参参与；5、寻求求企业及及其他团团体、个个人对赛赛事的赞赞助、捐捐赠与支支持；6、寻找找能为赛赛事提供供各种高高效、专专业化产产品与服服务的供供应商。7、赛事事电视转转播权开开发(二)、市场营营销对象象根据赛事事营销的的主要内内容，赛赛事营销销的营销销对象主主要包括括以下六六类：1、高尔尔夫职业业球员高尔夫职职业球员员是赛事事的主要要参与者者，他们

13、们的表现现带了视视觉刺激激和精神神娱乐，他们是是赛事的的重要主主体之一一。吸引引高水平平运动员员参加比比赛能够够提升赛赛事的档档次和水水平，从从面引起起全世界界瞩目。2、观众众观众既包包括赛事事的现场场观众又又包括通通过电视视等媒体体观看直直播的观观众。可可以通过过邮寄宣宣传品、媒体、互联网网等进行行宣传，扩大赛赛事的受受众群体体。观看看高尔夫夫比赛的的观众中中高收入入者所占占比例远远远领先先，而收收入人群群恰恰是是赛事营营销的主主要目标标。3、媒体体媒体是赛赛事宣传传工作需需要借助助的强有有力的手手段，要要正确认认识到赛赛事运作作与媒体体是合作作共赢的的关系，进而处处理好与与媒体的的关系。也

14、可以以视赛事事的情况况选择特特定的媒媒体作为为合作者者。4、政府府在我国现现行的制制度下，政府的的权力是是一种非非常重要要的资源源，需要要进行详详细的策策划，主主动地利利用这一一资源。向政府府宣传通通过举办办赛事能能够为举举办地带带来的利利益，最最终达到到引起政政府关注注，并让让其提供供政策支支持，提提供政府府各部门门的协助助，并通通过政府府号召来来扩大民民众对赛赛事关注注与支持持，进而而提升赛赛事的价价值。5、赞助助商赞助商的的选择和和谈判是是赛事营营销中最最为重要要的一个个环节。吸引不不同赞助助层次的的企业是是赛事营营销最为为得要的的目标，也是赛赛事能筹筹集足够够的资金金，创造造赛事经经济

15、效益益的关键键。要进进行详细细的赛事事整体策策划，寻寻找到企企业与赛赛事的契契合点，实现赛赛事承办办单位与与企业的的双赢。6、供应应商高尔夫赛赛事是一一项系统统工程，工作量量大，涉涉及面广广，专业业性强，时限性性高，单单凭承办办商一已已之力很很难保证证赛事的的成功举举办，也也不利于于运作成成本的控控制和效效率的提提高。因因些需要要一些专专业化的的公司进进行支持持。如：旅游、餐饮、酒店、礼仪公公司等由由专门的的公司来来进行协协助与合合作。不不仅分担担了赛事事运作管管理的压压力而且且也整合合了当地地资源，提高了了赛事的的质量。因此，专业化化公司也也是赛事事营销的的重要对对象。(三)、市场营营销的方

16、方式现代市场场经济的的发展，商来竞竞争的加加剧，信信息科学学技术的的发达，使体育育赛事营营销的方方式越来来越丰富富。不同同的赛事事营销方方式有各各自的长长处与不不足，适适用于不不同的赛赛事营销销对象和和情况。市场营销销的方式式主要有有：媒体体广告、媒体宣宣传、赛赛事自有有广告、赛事相相关活动动等高尔夫赛赛事的运运作需要要选择适适宜的营营销方式式，并加加以灵活活的组合合运作。影响营营销方式式的主要要因素有有：赛事事营销的的预算、赛事营营销对象象的特征征、赛事事营销时时间的跨跨度、赛赛事营销销范围的的广度等等，没有有任何两两项赛事事的实际际情况是是相同的的，因此此在选择择营销方方式和制制定营销销方

17、案时时，应吸吸取与借借鉴其他他赛事的的经验，从赛事事自身实实际情况况出发。充分调调查研究究，勇于于创新与与尝试，能够及及时修正正错误，这些都都是赛事事运作成成功不可可缺少的的组成部部分。在高尔夫夫赛事动动作运作作管理逐逐步市场场化、社社会化的的进程中中，为使使赛事“为人所所知、为为人所盼盼、为人人所赞”，运作作媒体的的力量进进行赛事事传播与与营销至至关重要要，提升升赛事知知名度及及品牌形形象。宣宣传部的的各组之之间需要要相互配配合，做做好宣传传工作。1、赛事事宣传的的主要方方式（1）、公司自自身宣传传资源赛事官方方网站赛事官方方网站，是大众众了解赛赛事情况况的重要要窗口。利用赛赛事官方方网站发

18、发布招商商信息，及时更更新赛事事消息，适当转转载国内内外高球球新闻，丰富网网站内容容，增强强可流览览性。赛事宣传传片赛事宣传传片主要要有三种种。一是是电视广广告片，用于赛赛事招商商与品牌牌推广；二是招招商宣传传片，针针对招商商制作；三是赛赛事专题题或精华华片，经经过剪辑辑可以在在电视台台播放的的赛事精精华片。赛后在在电视媒媒体上宣宣传延续续。赛事画册册赛事画册册主要有有三种。一是的赛赛事海报报，是赛赛事对外外宣传的的统一形形象；二是招商商手册，是对赛赛事概况况、特点点、赞助助要求、回报细细则等内内容的详详细介绍绍；三是赛事事秩序手手册，是是在赛事事现场提提供所有有到场人人员的赛赛事指南南，包括

19、括赛事的的简介、主承办办单位介介绍、赛赛事日程程安排、主要球球员介绍绍、主要要赞助单单位介绍绍及广告告等。（2）、与传媒媒合作传媒作为为一种重重要的环环境力量量，与赛赛事运作作管理之之间是紧紧密联系系的。通通过进行行赛事媒媒体宣传传的组织织设计，以及运运用有效效的媒体体宣传手手段进行行体育赛赛事市场场营销。与媒体体建立一一种比较较良好的的关系，充分考考虑媒体体需求，提供具具有媒体体宣传价价值的事事件，吸吸引媒体体关注并并报道，从而发发挥媒体体在赛事事中的强强大作用用，同时时必须防防范与控控制媒体体负面报报道的可可能给赛赛事带来来的风险险与损害害。与不同的的传媒合合作就会会有不同同的宣传传方式和

20、和宣传重重点，同同时，在在不同的的阶段也也须采取取不同的的策略，以达到到各阶段段不同的的宣传目目的。赛前主要要通过国国内媒体体以网络络、高尔尔夫周刊刊等方式式进行传传播和报报道，同同时并利利用媒体体的国际际化关系系将赛事事通过不不同渠道道向国外外传播。2、传媒媒合作重重点（1）、赛事基基本资料料：包括括赛事的的发展历历史（创创办时间间、宗旨旨、历界界情况等等）、赛赛事的名名人轶事事、赛事事的组织织机构、赛事的的主要领领导、赛赛事的形形象大使使、赛事事奖项的的设置、赛事日日程安排排、赛事事志愿者者数量、赛事主主转播商商、赛事事的商业业合作伙伙伴等。赛事的的背景资资料应尽尽可能的的丰富、翔实、准确

21、，具有相相当的广广度与一一定的深深度，以以吸引媒媒体记者者对赛事事的兴趣趣与关注注，同时时也有利利于媒体体记者采采取不同同的角度度对赛事事进行报报道。（2）、赛事竞竞赛资料料：是指指赛事组组织及进进行情况况，是向向媒体提提供的宣宣传素材材中最核核心关键键的部分分。包括括有赛事事日程安安排、球球员抽签签分组情情况、卫卫冕冠军军等知名名球员的的简历、比赛规规则、比比赛成绩绩排名、奖金分分配情况况等。这这部分素素材变动动快，信信息量大大，时效效性强，对真实实性、准准确性、及时性性要求极极高，直直接影响响到媒体体对赛事事宣传报报道的速速度与质质量。（3）、赛事相相关活动动资料：指除赛赛事竞赛赛以外的的

22、其他活活动情况况，如通通常举行行的相关关庆典活活动或娱娱乐活动动，以满满足特定定群体的的需求为为目标，这也是是赛事运运作管理理者运用用媒体进进行宣传传的重要要部分。应尽早早向媒体体记者提提供赛事事所有相相关活动动的日程程安排，在每次次活动前前提供详详尽的活活动资料料及新闻闻通稿，必要时时提供活活动演讲讲者的发发言稿。（4）、与记者者报道相相关的资资料：指指不直接接属于媒媒体宣传传报道内内容，但但有助于于媒体记记者报道道工作进进行的赛赛事信息息。如记记者接待待规则、记者报报道指南南、记者者食宿指指南、记记者行车车指南、新闻中中心指南南等，或或者将以以上内容容编辑成成完整的的记者者手册，供媒媒体记

23、者者查阅使使用。3、宣传传素材应应遵循的的准则无论是何何种内容容或者形形式的赛赛事宣传传素材，在制作作与提供供的过程程中到少少要遵循循以下基基本准则则：（1）、向媒体体提供的的赛事信信息要确确保准确确、全面面、公正正客观。能够回回答媒体体记者提提出的最最基本问问题。（2）、赛事背背景资料料、竞赛赛资料和和相关活活动资料料尽可能能数量足足够，并并且具备备一定深深度，以以满足媒媒体不同同报道角角度的需需要。（3）、无论何何时都不不能有谎谎言，一一旦谎言言被媒体体揭穿，将导致致巨大无无可挽回回的损失失。（4）、建立对对外宣传传信息发发布审核核批准制制度，无无论是面面对媒体体还是直直接刊载载于赛事事自

24、有广广告上的的文字内内容，都都应该经经过一定定程序的的审核方方可发布布。（5）、建立正正规并且且畅通的的赛事宣宣传素材材的提供供渠道，对重要要问题及及事件应应该形成成统一立立场，并并对赛事事工作人人员接受受采访的的程序作作出规定定，未经经同意不不能擅自自接受采采访。赛事的媒媒体宣传传工作并并不是原原始的、简单的的赛事信信息发布布，而是是带有目目的性、导向性性的赛事事信息组组织与发发布。四、借助助专业代代理机构构的作用用高尔夫赛赛事的市市场运作作一般由由赛事运运作管理理公司独独立来完完成，但但在市场场经济社社会中，从事高高尔夫赛赛事市场场营销运运作的却却远远不不止赛事事运作管管理公司司，各种种专

25、业的的广告公公司、公公关公司司、体育育赛事推推广机构构、球星星经济人人已日益益成为高高尔夫赛赛事市场场营销中中的重要要力量，被称为为赛事市市场营销销的代理理机构。高尔夫赛赛事要取取的突破破和努力力，应借借助专业业代理机机构的作作用。代代理机构构的推销销能力很很强，具具有专业业的营销销水准，充分发发挥代理理机构的的作用可可以更好好地推动动高尔夫夫商业运运作的发发展。第三市场场开发高尔夫赛赛事的市市场开发发主要是是指立足足于赛事事所拥有有的各种种资源，通过市市场交换换行为，尽可能能增加赛赛事收的的过程。市场开开发需要要运用市市场营销销方式去去开展，对于商商业性质质的高尔尔夫赛事事，市场场营销是是紧

26、密围围绕市场场开发，以赢得得赛事收收入为最最终目标标。唯有有使所运运作的赛赛事对于于潜在的的赞助商商、观众众、电视视转播权权购买者者而言，比其他他赛事或或者活动动更有吸吸引力，更具独独特价值值，更能能满足人人们的特特定需求求，他们们才会支支付对等等的费用用，赛事事才能赢赢得收入入。高尔尔夫赛事事市场开开发收入入最主要要来源于于商业赞赞助、门门票销售售、电视视转播权权销售、特许经经营、社社会捐赠赠。收入入来源不不同，赛赛事市场场开发的的对象、内容和和方法自自然也各各不相同同。首先先必须知知道赛事事拥有哪哪些市场场资源。赛事市场场资源的的类别赛事市场场资源包包括赛事事的无形形资产资资源、有有形资产

27、产资源以以及由这这两类资资源构建建的衍生生资源及及政府政政策支持持的资源源。具体包括括以下内内容：1、赛事事无形资资产资源源，包括括但不限限于：排排他性营营销权；视觉识识别系统统使用许许可权（赛事名名称、会会徽及吉吉祥物等等）；赛赛事比赛赛项目冠冠名权；奖杯奖奖项冠名名权；比比赛球场场冠名权权；赛事事专用产产品专有有权；赛赛事相关关活动冠冠名权；赛事组组委会名名誉职位位；赛事事合作伙伙伴、各各等级赞赞助商、供应商商、服务务商的授授予权。2、赛事事有形资资产资源源，包括括但不限限于：特特许经营营授予权权（纪念念币、纪纪念衫等等的特许许经营）；电视视转播权权；比赛赛球场内内的广告告资源；比赛印印刷

28、品广广告资源源（宣传传画册、成绩册册等）；开球仪仪式、颁颁奖晚会会及比赛赛门票；3、赛事事的衍生生资源，包括但但不限于于：相关关活动经经营权社社会捐赠赠4、政府府政策支支持赛事事的资源源，包括括但不限限于：举举办地的的户外广广告；举举办地政政府特许许专卖区区域；税税收优惠惠政策；举办地地政府支支持和扶扶持的其其它资源源；二、市场场开发的的工作程程序1、设置置市场开开发部根根据赛事事规模、性质等等因素的的不同，设立市市场开发发部门，配备专专职市场场开发人人员，有有针对性性的开展展市场开开发工作作；2、资源源统筹对对赛事所所具有的的市场资资源进行行全面、详细的的调查，统计、归纳、整理和和分类。资源

29、统统筹是一一个富有有创意的的过程。尽管赛赛事市场场资源的的类别大大致相同同，但在在具体形形式和内内容上却却有很大大的不同同。不断断地挖掘掘新的市市场资源源，或者者对原有有的资源源进行形形式上的的创新，将有助助于增加加赛事市市场资源源的数量量、质量量和价值值。3、确定定目标市市场开发发的主要要目标简简而言之之就是期期望实现现多少的的体育赛赛事市场场开发收收入（现现金、物物资、服服务）。一般有有两种制制定目标标方式。一是，根据赛赛事的资资金实际际需求来来确定赛赛事所需需达到的的市场开开发目标标。二是是对赛事事现场的的资源总总体价值值进行估估算，以以此为基基础确定定赛事的的市场开开发目标标。4、规则

30、则确立赛赛事的市市场开发发中有个个关键词词即“等等价交换换”，这这意味着着赛事市市场开发发应遵循循“公开开、公平平、公正正”的原原则，必必须制定定赛事市市场开发发的总体体规则及及相关规规定，确确定规则则的权威威性、统统一性和和稳定性性，做到到有章可可循、有有法可依依。5、方案案制定包包括制定定市场开开发总体体计划及及各项开开发工作作的具体体方案。市场开开发总体体计划一一般包括括：确定定市场开开发的目目标对象象范围；制定销销售预期期目标；制定销销售策略略与销售售方式；各项开开发项目目的工作作要求；市场开开发的费费用等。各项开开发工作作的具体体方案主主要有赞赞助销售售方案、特许经经营销售售方案、门

31、票销销售方案案、电视视转播权权销售方方案等。6、方案案实施在在遵守赛赛事市场场开发的的总体规规则、规规定前提提下，依依照市场场开发实实施方案案，有计计划、有有步骤地地展开市市场开发发实施工工作。这这是赛事事整个市市场开发发工作中中时间跨跨度最长长、资金金耗费最最多、人人力投入入最大的的阶段，因此其其效果直直接影响响市场开开发所能能获得的的最大收收入。方方案实施施是否成成功有两两个重要要的衡量量标志，其一是是赛事市市场开发发收入的的多少，这是市市场开发发工作好好坏的硬硬指标。其二是是向赛事事支付了了费用的的开发对对象是否否满意，他们是是赛事市市场开发发收入的的来源，也是赛赛事的重重要客户户，他们

32、们的影响响和作用用将更为为长远和和深层次次。7、评估估总结赛赛事结束束后市场场开发工工作需要要进行评评估与总总结，主主要包括括：建立立市场开开发工作作专项档档案；撰撰写市场场开发总总结评估估报告；举行市市场开发发工作答答谢活动动；表彰彰及激励励市场开开发工作作人员。三、赛事事的商业业赞助高尔夫赛赛事的商商业赞助助主要是是指以等等价交换换为原则则，以事事件为载载体、以以资源为为商品以以达到双双方目标标为目的的的一种种特殊的的市场行行为。赞赞助商通通过对赛赛事提供供的人力力、物力力、或资资金等资资源，利利用高尔尔夫赛事事及相关关活动为为传播载载体达到到：建立立或提高高知名度度、美誉誉度；建建立或加

33、加强信任任；有效效沟通公公众；降降低本企企业的营营销成本本，维护护与政府府的良好好关系等等的一种种市场形形为。高尔夫赛赛事赞助助的特点点:1、鲜明明的目的的性：高高尔夫赛赛事的举举办已经经成为一一种具有有主题性性的商业业活动，可以根根据赞助助企业的的特定需需求进行行有目的的的营销销宣传活活动。2、广泛泛的传播播性：高高尔夫赛赛事本身身就是一一个强大大的传播播载体，沟通对对象面广广量大，受众层层次高，有针对对性，现现在观众众众多，直播收收视率高高，非常常有利于于赞助单单位与高高端客户户进行有有效的沟沟通，达达到事半半功倍的的效果。3、严密密的操作作性：高高尔夫赛赛事的成成功举办办，从整整体策划划

34、到每个个活动的的细节都都经过专专业的运运作管理理公司反反复的论论证、推推敲，并并结合多多年赛事事成功的的经验，保证赛赛事活动动实施的的圆满，又做到到赞助商商最大的的回报实实现。4、一定定的公益益性：高高尔夫赛赛事是人人类共同同的事业业，即使使是商业业性的比比赛，其其功利性性也不象象日常广广告那么么明显，企业赞赞助高尔尔夫，展展现企业业社会公公民的形形象，高高尔夫回回报社会会，能有有效获得得消费者者对企业业的正面面评价。商业赞赞助策划划方案策策划，就就是“策策略、规规划、计计划”，是在多多方案中中选择一一个最经经济有效效的方案案的决策策过程，是社会会资源有有效配置置的一种种方法。策划是是种科学学

35、工具及及手段，是一个个科学决决策及管管理的方方法，是是一个分分析背景景条件、确定策策略、选选择方案案、整合合资源、制定执执行计划划的一个个过程，是一种种细致而而坚苦的的创作过过程。策策划有三三个基本本特征：创造性性、前瞻瞻性、可可操作性性。策划划的思维维步骤为为整理、分析、判断、决策。判断以以整理、分析为为基础，决策以以判断为为基础。商业赞赞助的策策划方案案是指以以达到获获取收入入、获取取利益为为目的，通过策策划的思思维步骤骤，整合合资源，开成的的旨在吸吸引企业业对赛事事进行赞赞助的实实施方案案。既是是赛事运运作管理理公司对对赛事市市场资源源的整理理、认识识与组合合后的实实施方案案，同时时也是

36、对对企业和和社会进进行完整整及活动动推广的的推广手手册。赛赛事的商商业策划划方案需需要经过过创新的的思考、缜密的的论证、细致的的计划、严格的的审核，以达到到策划的的创造性性、前瞻瞻性及可可操作性性，又需需要生动动的语方方，形象象的展示示、合理理的编排排、精心心的设计计，使策策划方案案更具吸吸引力，增强沟沟通和传传播效果果。四、赛事事转播权权的开发发体育赛事事电视转转播权，简而言言之，是是指赛事事主办单单位有权权决定是是否给予予某一电电视机构构对赛事事进行电电视报道道的权力力，以及及对于被被授权进进行电视视报道的的机构提提出相应应要求的的权利。按照国国际惯例例，赛事事的转播播权是谁谁主办比比赛就

37、归归谁。对于赛事事电视转转播权的的开发，主要体体现在对对电视转转播权的的出售上上。在国国际上，赛事电电视转播播权一般般分为三三个部分分，即新新闻报道道权、赛赛事集锦锦权和赛赛事实况况转播权权。电视视机构凡凡是播出出3分钟以以上的赛赛事画面面，就要要购买新新闻报道道权；集集中播出出15分钟钟以上集集锦画面面，就要要购买赛赛事集锦锦权；对对赛事实实况进行行转播，就要购购买赛事事实况转转播权。赛事电电视转播播权按电电视媒体体性质，可分为为有线转转播权、无线转转播权和和卫视报报道权33类；按按地域又又可分为为全球版版权、洲洲际版权权、国家家版权和和地区版版权。1、电视视转播权权的销售售方式赛事电视视转播权权，作为为一种国国际公认认的知识识产权，是现代代体育赛赛事的基基本收入入来源之之一，其其销售方方式主要要包括议议价购买买、公开开招标、广告置置换、中中介运作作、一揽揽子计划划等方式式。（1）、议价购购买是指电视视转播权权销售方方与购买买方就赛赛事电视视转播权权的价格格进行协协商、谈谈判、议议定价格格，达成成销