项目招商策略宣传资料

1、PAGE PAGE 6常州华岳无极灯项目招商手册资料一、营销策略：1、打造样板工程。已经实施和正在实施的样板工程有：首都机场、中石油、中石化、胜利油田、上海中环高速、上汽集团、远东集团、今创集团、万达集团、宝钢集团、港成物流、利达重工、德胜钢铁等。2、以技术领先为基础，实施品牌战略。公司加大对上海电光源研发中心的支持力度，不断推出新产品，确保公司技术水平保持领先地位。在此基础上，通过行业协会、政府公共活动、新闻媒体、互联网等多种途径宣传公司的发展战略，在央视、省市卫视、各大报刊、门户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参加影响力大、知名度高的国内、国际展会，不断巩固华岳无极灯的市场地位，扩大行业影响

2、力。让华岳真正成为无极灯行业的排头兵。3、高效效灵活、不断创创新营销销模式。公司建建立完善善的直销销、EMMC合同同能源管管理、项项目竞标标等不同同模式的的销售操操作流程程，根据据市场变变化，及及时调整整营销模模式。4、构建建营销渠渠道。以以互惠互互利、共共同发展展为宗旨旨，与适适合的工工程公司司、经销销商建立立合作关关系，三三年内在在全国建建成5000个省省市县级级办事处处或者分分公司，形成反反应迅速速、渠道道畅通、售后完完善的营营销体系系。公司司将重点点支持550个千千万级代代理商，实现代代理商与与公司的的合作共共赢。公公司将为为代理商商提供八八大支持持，帮助助代理商商快速打打开市场场。具

3、体体如下：品牌支持持：包括括华岳品品牌、企企业VII视觉系系统、宣宣传片、产品宣宣传册等等；广告支持持：向央央视频道道、省级级卫视、知名报报刊、各各大门户户网站、搜索引引擎等媒媒体投放放广告，参加影影响力大大、知名名度高的的高品质质展会，提高产产品的知知名度；培训支持持：公司司提供经经营管理理、产品品技术服服务、营营销策略略、销售售技巧、团队建建设等多多样化培培训，让让代理商商成为行行家里手手，轻松松掘金；运营支持持：公司司协助合合作商做做好市场场调查评评估、公公关督导导、项目目谈判、方案审审查等全全套运营营管理方方案。对对于重点点合作商商，公司司派遣业业务精英英，巡回回指导，协助商商务谈判判

4、，促进进合作；技术支持持：公司司负责对对合作商商进行前前期免费费技术培培训，并并可随时时电话指指导。通通过不断断引进领领先的生生产技术术，推出出新产品品，保持持市场活活力，为为合作商商提供源源源不断断的发展展动力；区域保护护：公司司执行严严格的区区域独家家代理制制度，代代理商一一旦签订订区域独独家代理理合同，除享有有优惠代代理价格格外，还还可独立立发展下下级合作作商；物流支持持：方便便快捷的的物流配配送体系系，朝下下单，夕夕发货，全程一一站式供供货；售后支持持：总部部建立风风险预警警机制，完善的的售后服服务工作作流程，彻底解解除合作作商的后后顾之忧忧。二、产品品优势1、无极极灯优势势：长寿命：

5、平均寿寿命长达达10万小小时，质质保5年年，常年年使用免免维护，是目前前寿命最最长的光光源之一一，长寿寿命减少少了经常常维护更更换的问问题，降降低维修修费用，特别适适用于维维修困难难的照明明场所。高光效：系统光光效可达达到900Lm/W，通通常大功功率的无无极灯系系统光效效在855Lm/W左右右，高效效节能。低光衰：6万小小时光通通量维持持率不低低于700%。高显色：显色指指数CRRI大于于80,色彩分分辨率更更为逼真真。快速启动动：无极极灯即开开即亮，不需预预热，启启动电流流小。可选色温温范围广广：从2700065000K,由客户户根据需需要选择择，而且且可制成成彩色灯灯泡,满满足各种种场合

6、需需求。高功率因因数：功率因因数可以以达到00.988以上，无功损损耗大大大减少。低谐波、电磁兼兼容性能能优越：总谐波波畸变率率（THHD）不不超过110%，达到国国际L级级标准。电磁兼兼容(EEMI)符合标标准要求求，消除除了对环环境及电电网的污污染。高效节能能：与白白炽灯相相比，节节能达775%左左右，885W的的高频无无极灯的的光通量量与4550W白白炽灯光光通量相相当。绿色环保保：由于于无极灯灯内使用用汞齐，而不是是直接充充入液体体汞，极极大地降降低了生生产过程程中的汞汞污染。无闪烁：由于它它的工作作频率高高，所以以没有频频闪效应应，不会会造成眼眼睛疲劳劳，保护护眼睛健健康；环境适应应

7、性强：在-440+50的环境境下正常常工作。恒功率：电源电电压波动动10%，输出出功率变变化小于于3%，保证光光输出恒恒定。易于实现现智能调调光控制制，最大大限度实实现节能能。2、华岳岳无极灯灯技术优优势:1、华岳岳无极灯灯特点：（1）数数字化 把把传统模模拟电源源技术改改为数字字电源技技术。（2）智智能化开发发了恒功功率控制制、调光光等智能能功能。（3）网网络化通过过无线技技术及后后台管理理实现点点对点的的监控及及管理。（4）大大功率化化具有有世界领领先水平平3000W高频频无极灯灯实现量量产，国国内首创创足功率率低频泡泡形无极极灯。（5）通通用化世界界首创大大功率一一体化无无极灯，拓宽了了

8、产品的的应用领领域，产产品的性性价比得得到根本本提高。2、华岳岳无极灯灯技术工工艺突破破点：（1）无无极荧光光灯的产产品实现现了系列列化的生生产，功功率可以以从155W-4400WW，产品品有可以以实现环环形、方方形、泡泡形和其其它异形形结构。（2）高高频电子子技术得得到了突突破和创创新，使使无极荧荧光灯的的工作可可靠性得得到极大大提高，并大幅幅度减小小电源的的体积。（3）无无极荧光光灯的生生产工艺艺实现了了规模化化生产，无极灯灯的泡壳壳技术和和涂粉技技术和排排气、充充气工艺艺得到了了实质性性提高，保证了了规模化化生产无无极荧光光灯的质质量。（4）电电磁干扰扰问题得得到了突突破性解解决，EEM

9、C模模块、导导电材料料和设计计结构的的突破，大大降降低了辐辐射和传传导的电电磁干扰扰，已经经能够使使不同功功率的产产品能够够达到各各国规定定的EMMC标准准。（5）技技术开发发和生产产工艺已已经基本本成熟，并具备备了产业业化和规规模生产产的能力力。3、华岳岳无极灯灯研发团团队优势势20088年，华华岳投资资无极灯灯事业，在原有有电子研研发团队队基础上上招募海海归高精精人才在在上海组组建了无无极灯上上海研发发中心，在常州州建设了了无极灯灯生产基基地，专专业从事事大功率率无极灯灯的研发发和生产产。上海研发发中心成成立于220088年，目目前共有有20人人组成，其中66名博士士14名名硕士。其中包包

10、含了光光学、电电学、物物理学、化学等等几大领领域的国国际专家家。主要要致力于于无极灯灯系列产产品的研研发、检检测、样样品试制制等前端端性的工工作。研研发中心心与国家家级北京京、上海海电光源源研究所所及国家家级检测测机构有有着长期期良好的的合作关关系。中中心在无无极灯配配光、磁磁场干扰扰、寿命命、散热热系统等等方面的的研究成成果都走走在世界界前列，在国际际上处于于行业技技术领先先地位。20009年公公司推出出的大功功率无极极灯3000W以以上高频频无极灯灯填补国国际空白白，在国国际上属属于独有有技术，轰动整整个领域域和行业业 。220099-20010年年中央各各大媒体体相继报报导了华华岳大功功

11、率无极极灯国际际领先这这一世界界性新闻闻，由此此奠定了了华岳无无极灯在在行业中中的领军军地位，树立了了华岳大大功率无无极灯品品牌。220100年首家家推出2200WW低频一一体化球球泡无极极灯，使使得无极极灯产品品的性价价比和通通用性得得到历史史性突破破。三、荣誉誉资质企业：中国绿色色经济建建设示范范单位江苏省民民营科技技企业 无极灯灯国家效效能标准准第一起起草单位位江苏省名名牌企业业江苏省质质量诚信信五星级级企业中国中小小企业5500强强产品：江苏省高高新技术术产品中国国家家强制性性产品认认证证书书（CCCC认证证）CEE认证证证书ISSO90001质质量管理理体系认认证获得专利利六十余余项

12、中国环保保创新领领先品牌牌中国无极极灯行业业十大著名名品牌3、个人人第九届中中国时代代新闻人人物、中中国十大大创新企企业家中国无极极灯行业业十大魅魅力领军军人物江苏省优优秀企业业家四、竞争争对手研研究目前国内内规模较较大的无无极灯生生产企业业有上海海宏源、福建源源光亚明明、河北北宝石、深圳格格林莱、江苏正正信集团团等。上海宏源源只有低低频环管管无极灯灯产品，知名度度较高，价格水水平高，产品坏坏损率超超过7%。20009年年公司销销售额11.8亿亿，销售售额比220088年下降降50%以上。当前企企业员工工离职率率高。福建源光光亚明是是新加坡坡上市公公司，产产品包括括电子触触发器、HIDD电子整

13、整流器和和无极灯灯。无极极灯产品品价格较较高。河北宝石石是老牌牌国营企企业，只只有高频频无极灯灯，产品品销售量量小，技技术水平平不高。深圳格林林莱在全全国开设设渠道较较多，220099年销售售量20000万万元左右右，原来来只有球球泡无极极灯，目目前在发发展陶瓷瓷金卤灯灯和环管管无极灯灯产品。江苏正信信20009年销销售额不不到10000万万元，无无极灯技技术水平平较低，主要发发展太阳阳能技术术。还有较多多数量的的无极灯灯生产厂厂家技术术力量薄薄弱，依依靠组装装和仿造造进行生生产加工工，产品品的性能能、质量量和寿命命难以得得到保证证。目前华岳岳的整体体规模虽虽然不大大，但前前期一直直在致力力于

14、产品品的技术术研发，从客户户的角度度出发，研发出出性能卓卓越、易易于普及及的无极极灯产品品，产品品技术水水平处于于领先地地位。较较早的无无极灯厂厂家由于于产品性性能不稳稳定，在在经历了了短期的的繁荣后后，产品品质量引引发的后后期服务务成本急急剧增加加，在很很大程度度上降低低了企业业信誉。华岳此此时推出出性能稳稳定的产产品，顺顺应了无无极灯市市场的发发展需求求。五、成功功案例1、上汽汽集团车车间节能能改造项项目灯具型号号:HYGGKD0003-1500额定功率率: 1150WW布灯间距距: 6.5mm6m安装高度度: 7.5m地面平均均照度: 2880Lxx上海汽车车工业(集团)总公司司简称“上

15、汽集集团”，是中中国四大大汽车集集团之一一（其它它：一汽汽、东风风、长安安），主主要从事事乘用车车、商用用车和汽汽车零部部件的生生产、销销售、开开发、投投资及相相关的汽汽车服务务贸易和和金融业业务。子子公司上海海通用汽汽车有限限公司用用灯共计计约35500多盏盏。因此此照明能能耗在该该企业每每年所消消耗的电电能中占占有较大大的比例例，这使使得“绿色”节能照照明产品品在该企企业有了了巨大的的节能潜潜力。该企业原原生产车车间照明明主要采采用2550W和和4000W金卤卤灯。由由于该灯灯功耗大大、使用用寿命短短、光衰衰严重、热再启启动性能能差。因因此，在在我司的的大力推推荐下该该公司在在进行小小批量

16、试试灯后一一致认为为无极荧荧光灯是是真正的的“绿色照照明”光源。不仅使使用寿命命长，而而且光色色效果比比原金卤卤灯好，同时还还节省了了大笔的的电费和和人工维维护费。20100年8月开始始，该公公司决定定对所有有新建及及部分改造造的照明明项目均均采用无无极荧光光灯。原方案与与新设计计方案对对比设计灯具灯具安装装高度设计照度度(Lxx)实际测试试平均照照度(LLx)设计数量量(套)输入 功功率(W/套套)用电时间(h/天天)耗电 (度/天天)用电单价(元/度度)电费支出(元/天天)年(3000天)电费支支出(万万元)年耗电(度)250WW金卤灯灯8m26028556028010156880.812

17、54437.664704400150WW无极灯灯2804561581072057617.332160000维修支出出数据对对比设计灯具具设计功率率(w/套套)数量（套套）维修支出出（元/套）平均年维维修支出出（元）5年维护护费支出出金额（元）金卤灯2505601608960004480000无极灯150456无极荧光光灯在该该厂房节节能综合合统计年节省用用电（度度）年节省电电费（万万元）年节省维维修费年节省照照明总支支出（万万元）节省初始始电力投投资（元元）5年照明明节省总总支出（万元）254440020.338960000元元29.33896000155.5上汽集团团积极响响应国家家提出的的

18、“绿色照照明、节节约用电电”的节能能口号，计划在在未来33年内对对现有约约130000多多盏金卤卤灯和节节能灯逐逐步进行行改造，对今后后所有新新建厂房房照明全全部采用用无极荧荧光灯作作为其首首选光源源。郑州市中中原路路路灯改造造项目河南省郑郑州市中中原西路路现有6330根双双挑灯杆杆，均采采用2550W高高压钠灯灯。由于于使用时时间久，灯具已已严重老老化，灯灯罩是PPC材料料，老化化后发黄黄，灯具具防护等等级差，灯罩里里积满尘尘埃和昆昆虫，导导致灯具具的透光光率很差差，路面面光照度度低。该该路段人人流和车车流量大大，暗淡淡的光线线给本来来就拥挤挤的街道道带来许许多交通通隐患，同时也也不节能能。

19、在我我司的推推荐下，路灯管管理所决决定采用用我司最最新的无无极灯作作为改造造后的配配用光源源，对整整条道路路进行照照明改造造。根据该道道路的实实际情况况，我司司设计采采用1665W无极荧荧光灯，配用10035W无极荧荧光灯两两款灯具具替换原原来2550W高高压钠灯灯，同时时采用下下半夜自自动降功功率至550%，以达到到最佳节节能效果果。设计计灯杆间间距500米，双排排对称布布灯，主主干道安安装高度度为100米，人行行道安装装高度88米。设计计平均照照度（EEav）为355Lx，照度均均匀度（Emiin/EEav）为0.4。改造后性性能对比比对比内容容无极灯高压钠灯灯平均寿命命10万小小时2.4万万小时实际使用用寿命大于6万万小时约1万小小时调光性能能采用下半半夜自动动调节功功率500%，实实现节能能最佳化化，且调调光后色色温和显显色性变变化很小小没有调光光措施显色指数数大于80023初始光通通量165WW 1115550lmm, 1355w 994500lm250ww 2212550lmm色温50000k(白白色