家具营销俄罗斯商业计划书

1、50/50诚丰家具俄罗斯商业打算书摘要一、项目背景自新一届政府上任后，中俄两国的关系得到空前重视，国家主席习近平短期内两次出访俄罗斯，都带去空前庞大的商务代表团，把中俄从单纯的政治关系向经贸等各个层面提升。俄罗斯联邦重工业十分发达，资源丰富，但攸关民生的轻工业比较薄弱，生产制造业基础亟待加强。近日，普京总统改组了经济内阁，主管经济的三位内阁部长理念一致、方向一致，有助于推进俄罗斯的经济转型。俄罗斯联邦作为新兴市场，民生消费品市场有望喷薄进展。通过几年的市场开拓，中国家具业在俄罗斯差不多打下厚实的基础，市场占有率已近30%。而家具行业龙头至今尚未有一家企业到俄罗斯开拓市场，使得俄罗斯中国家具尙停

2、留在以价取胜的时期，不能在高端市场与国际竞争者一决雌雄。作为中国家具行业的龙头企业，诚丰家具必须向更宽敞的国际市场进取，以雄厚的研发、设计、制造、销售实力，良好的品牌形象，与国际大鳄一比高低。进军俄罗斯市场的中国民营家具企业，几乎没有高档家具企业；由于俄罗斯投资环境相对而言不够宽松（但应该注意的是，俄罗斯对诚信经营的企业十分尊重，假如企业能够与俄罗斯共扶厄困，国家将会给予专门高的荣誉），中国企业在俄罗斯设厂的差不多没有。这些企业部分客户所需的高档家具，只能远从广东等地进货，不能满足俄罗斯市场的需求。因此，诚丰集团可借助两国关系全面提升的契机，借助俄罗斯民生市场需求升级的机遇，进军俄罗斯，走先市

3、场后基地的路线图，有专门大的机会能够在俄罗斯重现中国诚丰的辉煌，进而拓展独联体家具市场。俄罗斯木材资源十分丰富，俄罗斯的远东和西伯利亚1283万平方公里森林覆盖率42.5%，木材积蓄量610亿立方米，其中落叶松树种占大部分，近年来平均采伐量约为1.3亿立方米。原材料供应极为充沛。二、项目简介1.项目建设内容及产品规模1.1项目建设内容一期诚丰办公家具专卖场：商场面积2000平方米以上。二期诚丰家具厂：占地面积200亩，建筑面积8万平方米。建设主厂房、配套车间、办公楼、仓库、职工宿舍、储木场等。购置家具、沙发生产线设备及供水、供电、消防等配套设备、设施。1.2产品规模年加工各类高档办公家具、实木

4、家具和沙发5万件套以上。1.3生产方案本项目采纳德国家具制造生产线，先进的家具生产加工技术，选用上好原材料，经选料、开料、周密锯细加工、立洗、磨砂、组合成型、环保烤漆等工序生产绿色环保型家具。1.4经济和社会效益预测1.4.1年销售收入30000万元，年利润3000万元。固定资产投资回收期4年。1.4.2.该项目投入总资金为15000万元，其中建设投资12000万元。1.5合作方式独资或合作，或者兼并俄罗斯具有一定知名度的本土家具企业。1.6项目建设地点海兰泡、海参威、莫斯科、鞑靼斯坦经济特区，待定。第二章项目公司概况公司差不多信息诚丰是目前中国集成办公家具最为杰出的供应商之一，要紧从事中、高

5、档办公家具的设计、制造、销售和服务，致力于为政府机构、集团企业提供办公环境的整体解决方案。诚丰办公家具事业始于1988年，隶属于诚丰集团，集团在大陆建有三大生产基地。从德国、意大利、日本引进国际上先进的自动化设备，所有生产流水线作业。其中，诚丰家具（中国）有限公司座落于金国闻名侨乡福建省福清市的国家级开发区，占地29万多平方米，年生产能力80万件套，是迄今为止大陆最大的家具生产基地之一。诚丰公司拥有来自海内外的高层设计、研究、进展及生产人才，专业化经营办公系列产品，酒店、民用、儿童专用系列家具，以及与意大利闻名沙发品牌卡比亚集团合资生产的“诚丰卡利亚”牌沙发系列。诚丰产品设计理念与德国、意大利

6、等先进国家同步，以品质优良著称，其原料大部分选自意大利、德国、美国、法国、香港、台湾等地。同时把ISO-9001国际质量认证体系要求贯穿于生产的全过程，确保产品的高水准，维护消费者的利益。“诚丰”是中国国家驰名商标，也是世界家具市场的闻名品牌。诚丰家具既为福特、飞利浦、摩托罗拉等世界知名大公司所采纳，同时也受到中国外经贸部、中国化工进出口总公司、中国电信总局、四川长虹电器股份有限公司、上海大众汽车有限公司、中国人民银行、中国建设银行等国内各机关单位与企业界的青睐。二、公司治理与治理团队（一）组织结构董事局董事局主席顾问团总裁董办香港德雅家具有限公司香港诚丰投资有限公司福清诚丰五金钢具厂深圳诚丰

7、家具厂诚丰家具（中国）有限公司诚丰办公系列（香港）有限公司诚丰实业国际有限公司福州赛虎国际航空物流有限公司福州诚丰科技有限公司中意合资诺沃沙发厂万进家具厂诚丰家具厂福建诚丰装饰设计工程有限公司诚丰房地产（福清）有限公司福州诚丰物流有限公司（二）治理团队何善祥，香港诚丰集团董事局主席兼总裁，诚丰家具（中国）有限公司总经理。2003年上海交通大学中国CEO（总裁）高级研修班毕业。中国家具协会常务副理事长，中国国际策划学会秘书长，福建省质量协会常务理事，福建侨商会秘书长。著有办公家具营销、竹海诗选、何善祥摄影作品选等书，主持设计清明上河图巨型木雕作品，在古典艺术家具界具有重要地位。康志祥，香港诚丰集

8、团首席顾问。教授，西安注册高级咨询师，治理学、软科学、经济学研究员。1988年底进入西安市社科院，先后担任社会(文化)学所所长、软科学研究所所长、现代企业研究所所长、西安传媒与广告研究所所长，社会科学院经济研究所所长，西安市社会科学院研究员。代表作有新治理革命（专著）、知识经济与企业创新机制（论文）、治理咨询的进展现状及对策研究（论文）、企业领导班子组成方式比较（论文）等。主持项目有西安科技服务业进展战略研究、加速西安咨询业进展行动方案研究、西安商贸中心建设诸方面协调进展研究、政府采购咨询服务研究、建立西部投资开发基金的设想、西安高新技术产业开发区进展战略研究等。三、公司主营业务办公家具系列办

9、公桌系列：传统、经典、现代座椅系列：传统、经典、现代会议桌系列：传统、经典、现代屏风系列：519、A30、X-TEAM酒店家具系列：中式、欧式古典艺术家具系列明清红木家具系列艺术影壁系列欧式古典家具系列沙发系列意大利真皮沙发系列：传统、经典、现代木质沙发系列第三章产品与技术（请生产技术部撰写）一、要紧产品介绍（一）要紧产品（二）产品系列（三）产品功能（四）产品的竞争优势二、产品的市场定位（一）市场定位（二）产品应用案例三、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量操纵四、技术与研发（一）技术背景（二）关键技术介绍（三）产品应用推广情况（四）研发实力（五）公司现有的和正在申请的知

10、识权（六）公司持续创新安排第四章企业治理内部操纵制度情况诚丰集团早在本世纪之初，就领先在本行业获得“ISO9001质量治理体系认证证书”、“ISO14001环境治理体系认证证书”。并在国际认证联盟（IQNet）论坛上，被中国方圆标志认证中心授予“治理优秀奖”，是全国家具行业中，唯一获此专门荣誉的企业。企业文化“诚信服务为己任”将满腔的热情和真诚的服务去赢得每一位顾客的信赖。成交并非买卖关系的结束，而是服务的连续、诚信服务的开始，良好的信誉和真诚的服务是诚丰人诚信服务的准则。“丰裕社会是天职”企业的进展离不开社会，唯有对社会有所贡献才能获得社会的认可，取之于社会，用之于社会，公司积极参与社会的公

11、益活动，用实际行动回馈于社会，努力塑造良好的企业形象，树立高尚的企业风气，作为一种社会奉献。“职员是企业财宝”公司特不重视每一个职员，将职员视为公司不可或缺的宝贵财宝。以3R原则进行人力资源的治理，平等地为每一个职员提供提升的平台。公司办有诚丰之窗，诚丰电子报等媒体，职员可为公司大事小事倾吐心声，互相交流业务心得，展现自己的文化艺术才能，提升自己的各方面素养，推动公司向更高层次进展。公司总部还组织有文艺表演队、时装表演队等文艺团体，经常与艺术团体进行交流，公司礼堂天天放映热门影视，丰富职员业余生活。第五章俄罗斯家具行业及市场分析一、行业概况俄罗斯家具业由于本国的生产还相对较弱，加之现在俄罗斯生

12、活方式中的西化进程还在接着，而家具消费则是那个进程的一种表现，目前其家具业进展势头强劲并保持持续增长，世界各国家具厂商纷纷进军俄罗斯家具市场开拓商机。俄罗斯家具市场进展的差不多情况俄罗斯具有世界上最大的森林资源，但大部分尚未得到充分地利用。鉴于木材资源的巨大经济潜力，从1998年起，国家对木材业的投资一直在稳步上升，其中包括外国资本的投入，因而使那个具有庞大工业体系的国家，在伐木与加工以及造纸等方面的业务进展迅猛。2013年4月，俄总统普京表示，为加强林业投资吸引力，打算为118个项目投资4亿卢布，目前仅落实了26个项目，其余还停留在书面或者初始时期。项目选择定位于大型工厂，但包括加工领域的中

13、小型企业。俄罗斯国家存在的问题在于，需要建立扶持商业体系的通用规则，提高经济和社会效益，目前拥有的扶持机制运作效率稍嫌较低。具体到家具行业，1991年前，俄罗斯的办公室及家居差不多设施全由国家供应，家具生产并不受重视。1991年俄罗斯开放市场以来，本土家具厂商未能适应崭新的市场环境，令德国、意大利、芬兰和西班牙等欧洲家具供应商纷纷进军俄罗斯市场、占尽优势。到了1994年，俄罗斯国内的家具厂商才开始跟上世界设计潮流和品质标准，一些大型家具厂实行私有化，另一些则与外商合作。2010年初，随着俄罗斯经济的平稳回升，国内房地产业和建材行业回暖，俄罗斯居民对家具、装饰等配套设施的需求相应增加。2011年

14、俄罗斯家具市场规模已增长至147.9亿美元。其中中国对俄罗斯家具出口差不多呈上升态势，2011年中国对俄罗斯家具出口额已达到1亿多美元，占俄罗斯家具市场总进口额的29.75%，同时仍在快速增长。随着俄罗斯居民生活水平的不断提高，对家具的质量和设计的要求也不断提高。人们不仅仅追求家具的有用性，环保性，还特不在意家具的美观和艺术效果。总体来讲，俄罗斯市场关于中国家具也来讲具有“潜力巨大，适逢良机”的外部机遇，同时也面临着“品牌弱势，技术劣势”挑战，因此对中国企业，应把握历史机遇，强化创新意识，提高技术水平，增强市场竞争力，由“熟悉市场”向“深耕市场”前进，变“出口大国”为“出口强国”。2、中国家具

15、出口俄罗斯市场总体情况随着俄罗斯家具市场规模逐渐扩大，近几年俄罗斯家具进口额也保持高速增长，家具市场的对外依存度为2%左右。2011年俄罗斯进口家具价值约3.7亿美元，是2006年的2.1倍。其中，中国对俄罗斯的家具出口额仅占中国出口总额的0.5%左右；而2011年中国占据俄罗斯家具市场总进口额的29.75%，近5年年均增长28.28%，成为俄罗斯市场不可或缺的主力之一。俄罗斯家具产品的要紧进口国是中国、意大利和马来西亚，其中从意大利的进口额明显高于中国，但从中国的进口额与意大利的差距在逐渐缩小，2011年俄罗斯从中国进口家具的价值比俄罗斯第一大伙儿具进口国仅相差0.405亿美元，显示出俄罗斯

16、家具进口市场对中国的高依靠度。近几年，中国在俄罗斯总的家具进口额中的比例逐渐增大，由2006年的16.9%上升到2011年的29.75%，增加了近13个百分点。而意大利、波兰占比逐渐缩小，意大利由2006年34.95%的份额缩小到2011年的30.61%，波兰由2006年11.28%的份额缩减到2011年的5.34%。显示出中国正在追赶意大利成为俄罗斯家具进口市场上的领先者，俄罗斯对中国的家具进口依靠度也逐渐增大。这也讲明了俄罗斯市场对产品的需求与中国生产产品的相应特性是相吻合的。自2007年起，在中国对美国、日本、英国、俄罗斯的家具出口额增长率中，对美国、英国、日本的出口额一直以大于零的速率

17、持续增长，而因为2009年经济危机的缘故，中国对俄罗斯的家具出口额增长率波动较大；俄罗斯经济复苏后，对俄罗斯家具产品的出口额开始增加，2010年增长率达到59.8%，对俄罗斯家具的出口额呈现出上升的趋势。因此现在尽管和美国、香港、日本相比，俄罗斯在中国家具出口总体份额中占比有专门大差距，然而俄罗斯市场的进口额增长速度比较快，显示出俄罗斯家具市场的巨大进展潜力。从2006年到2010年，意大利一直是俄罗斯沙发最大的进口国，中国紧随其后。俄罗斯对中国沙发的进口额占俄罗斯沙发总进口额的比例不断增加，2010年这一比例达到26.27%，同时显示出上升的态势。由于金融危机的阻碍，2009年中国对俄罗斯沙

18、发的出口额大幅下滑，现在与2008年相比，中国对俄罗斯的沙发出口额下降了44.63%；随着俄罗斯经济的复苏，对俄罗斯沙发的出口额迅速增加，2010年对俄罗斯沙发出口额增长率已达到105.20%，显示出增长的态势。2006年至2008年，俄罗斯对中国办公桌的进口额不断增加，进口额从2006年的774万美元增加的2008年的1424万美元；然而由于受到金融危机的阻碍，2009年俄罗斯对中国办公桌的进口额大幅度下滑，进口额降低为567万美元，同比下降60.18%；随着俄罗斯经济的复苏，俄罗斯对中国办公桌的进口额也开始攀升，2010年俄罗斯对中国办公桌的进口额达到1018万美元，进口额增长率达到79.

19、56%，显示出俄罗斯对中国办公桌进口的强劲的增长势头。二、市场及需求分析俄罗斯家具市场是世界家具市场的重要组成部分，占全球总销售量的4强，但俄罗斯的家具市场还远未最终形成规模。据专家可能，全球每月售出600万800万件办公椅，其中美国销量最多，约为150万件；德国位居第二，约为130万件。全球消费者对家具的需求有增无减。在西方，一般办公椅的价格比一般办公桌要高23倍，一般工作岗位(职位)配备的办公用椅大致在700欧元左右。通常，办公椅档次款式的状况与消费者的社会地位有一定的关系。消费者对现代化办公椅的差不多要求是用料绿色环保、使用便捷、具有个性化的调节装置，这也是决定办公椅价格高低的关键因素。

20、设计独特的高档办公椅的价格有的高达2000美元。因此也有价位在120美元500美元的低档办公椅。俄罗斯办公椅市场远远落后于欧洲。俄罗斯每月售出23万套办公椅，加上市场行情的季节性变化因素，整个俄罗斯国内市场的办公椅年销售额在13亿美元左右，这其中包括那些不带充气装置的办公椅的销售额，这些一般办公椅的月销售额超过40万美元。据专家和业内人士可能，俄办公椅市场整体上处于增长势头，增速维持在15左右，这也是整个家具市场的预测增长率。俄罗斯办公椅市场与欧洲相比不仅销售规模不同，而且需求结构和价格范畴也存在差异。首先，表现在客户选择办公椅的态度上，大多数俄罗斯购买者认为办公椅只只是是工作时坐的家具，应当

21、节约这方面的开支。因此大多数人选择购买价格在15美元150美元的低档产品。其次是对办公椅地位的认识，在俄罗斯办公椅一直被视作整套家具中次要的、补充的部分。在西方则完全不同，椅子被给予了更多的意义。现在俄罗斯人也开始关注椅子的人体工学性能，因为人们大部分的工作时刻差不多上在办公椅上度过的。对俄罗斯的家具生产企业而言，办公椅在其产品系列中占据要紧位置。俄罗斯大约90的销售公司都配备了为来访者预备的沙发，而几乎所有的公司都拥有一般办公椅和老总椅。专家指出，家具企业的要紧产品是一般办公椅，其中的20为企业团体订购。办公椅属于消耗用品，尤其是关于进展中企业而言。就价格而言，经济型办公椅仍是市场的主流。和

22、成套家具一样，椅子和沙发也分老总经理用的和一般职员用的。老总经理们使用的办公椅要比职员使用的厚重一些，通常是木质或真皮的。而一般职员使用的大多为合成材料制成，扶手通常是塑料的。此外，还有一类沙发专门用于会议室。每类沙发都有自己的主体使用范围，据此能够将沙发分为商用型和经济型。老总椅通常是专门为代表性人物设计的，大多是真皮或木质的，其配备的调节装置繁多而又昂贵。此类沙发特不昂贵，有的甚至超过了3000美元。经济型办公椅的价格一般在15300美元不等，最廉价的办公椅几乎和一般的椅子没什么两样，只是其颜色是典型的“办公”色，其设计也中规中矩，带扶手、十字接头和气举装置，配备高度和深度调控装置的则相对

23、贵一些。还有一类办公椅是为中层治理人员制作的，其价格在300600美元之间，通常有56种装置(如滑动装置、可摇摆性装置等)。这类椅子也被视为企业的“脸面”，经常配备在前台，如接待室、谈判室和客户大厅。大多数经济型办公椅是由俄罗斯和亚洲国家生产的，中国大陆和中国台湾是经济型和低档办公椅的要紧产地，还有马来西亚和新加坡。越南的家具业进展迅猛，开始迅速加入这一行列。亚洲家具的特点确实是价格低廉，大多属于仿制品。中国生产的家具大差不多上OEM贴牌产品，其特点实际上确实是由欧美商家指定生产，由他们下达生产任务，提供生产图纸和成熟样品作为参照，然后由当地的生产厂商进行仿造。由于中国劳动力低廉和劳动力市场竞

24、争激烈，此类仿制家具的成本是最低的。俄罗斯本国制造的家具大部分属于中低档次。大多数俄罗斯家具企业是从西方发达国家引进生产机器、产品模具和配套设备，然后生产具有市场竞争力的产品。但中国生产的家具质量专门好，对欧洲和俄罗斯明显形成挤压态势，如此下去，在不远的今后俄国产家具在高档，尤其是中档家具市场有可能将无法与中国家具竞争。俄罗斯的高档家具市场仍然被欧洲和日本垄断。目前，俄低档家具的附加运输成本专门大，但随着俄罗斯立即加入WTO，这部分费用几乎能够降为零。俄罗斯和中国家具的真正竞争对手是东欧国家，俄罗斯的家具企业与邻国进行着激烈的市场竞争，乌克兰和波兰家具的价格更为诱人，消费者也转而选购他们的商品

25、。这些国家生产的金属支架的椅子物美价廉，同时外观独具一格，售后服务也专门完善。然而，俄罗斯的家具产品依旧具备一定竞争力的，与波兰和乌克兰货一样要紧集中在低档市场，在高档市场专门难与意大利和德国相竞争，德意两国生产的家具在俄市场的需求量一直专门高，同时还会持续相当长一段时刻。俄罗斯购买高档家具的人数日益增加，高档家具市场前景特不看好，名牌沙发和椅子经常用于会议大厅和学术交流中心。目前，在俄罗斯高档椅子专门少用于谈判和馈赠场合，而是用于一些圆桌会议，营造一种非正式的融洽氛围。俄罗斯作为重要的进展中国家，2010年经济开始复苏，居民的可支配收入提高。俄罗斯人在经济状况好转时，购物欲望都比较旺盛；同时

26、，消费者对产品的质量要求不断提高，对新颖昂贵的高质量品牌产品同意度日渐增加，相比较廉价的商品畅销程度和受欢迎程度有所降低。因此中国厂商应重视家具产品的创新，不断改善产品质量，并进行针对性定价以满足消费者的需求，从而抢占市场。三、投资环境远东是俄罗斯面积最大的地区之一，其以后进展问题正成为许多专家和俄高层官员讨论的话题。这一问题特不紧迫，因为该地区尽管资源丰厚，但人口却在缓慢而不断地流失，外国投资几乎是空白。为扭转这一局面，俄罗斯政府正在实施一项远东地区进展打算，该打算的要紧目标是将远东打造成经济以附加值较高的高科技制造业为主的地区，并减少人口外流。国家已针对投资远东地区的投资者制定了利润税减免

27、政策，当地税务部门还提供财产税及其它优惠。与十年前相比，目前俄罗斯投资环境已大为改善。最近几年，俄罗斯政府为建立良好的投资环境，向投资者提供了优惠政策，深化了税务系统改革措施，以便减轻税收负担。企业所得税从35降至20；增值税从20降至18；个人所得税从35.6降至13；企业社会保险费从40降至34；取消了原为5的销售税和1的汽车道路使用税。取消了对出口商所得外汇款项的强制性结汇。对进口俄罗斯产品目录中未列出的技术设备免征增值税；对出资培训职员和为职员缴纳养老金的雇主免征所得税和自然人收入税；免征正在进行科技研发或差不多生产的现代化新产品的增值税。除了俄罗斯联邦政府采取集中措施以保持投资积极性

28、外，在各地点（地区）一级也进行相应的工作。作为国家给予支持的一种手段，地点政府能够对投资者在地点预算的税收收取幅度（地税）上给予优惠。例如，依照俄罗斯远东区哈巴罗夫斯克边疆区政府“关于哈巴罗夫斯克边疆区的地税和税收优惠法”条款，哈巴罗夫斯克边疆区政府承认某项目是投资性质的项目之后，可提供下列税收优惠：企业所得税13.5%（其它项目地税18%）；企业财产税1.1%，5年内（其它项目2.2%）。俄罗斯境内外资的优先领域目前，俄罗斯经济吸引外资的优先领域为：在俄罗斯经济特区开展合作；更新和进展企业生产潜力；进展外向型生产和替代进口商品生产；运用动力存储技术、无废物和纯生态技术；进展运输基础设施；建设

29、宾馆、商务中心和其他不动产设施。俄罗斯经济特区目前，俄罗斯各地区成立了4种类型的经济特区，共计28个：工业生产型6个、科技研发型5个、旅游休闲型14个、港口型3个。俄罗斯经济特区是不久前开始进展起来的。2013年是制定关于俄经济特区功能的法律基础的第8年。尽管如此，目前在引资方面已呈现积极态势，特区内已开展具体生产项目，生产的产品既定位国内市场，也用于对外出口。目前，在各类型经济特区内共有340家入驻企业，其中有来自21个国家的57家外资公司，包括美国的福特、岩棉公司；日本五十铃、横滨橡胶公司；欧洲诺基亚西门子；比利时贝尔卡特；法国圣戈班；瑞士诺华制药公司等大型跨国公司。特区投资商打算投资总额

30、为133亿美元。2012年112月，入驻特区企业累计直接投资较上年同比增加了61。截至2013年初，入驻企业累计直接投资总金额为21亿美元，特区产品总产值达到了25亿美元。2012年之内启动了5个新的工厂。经济特区内有着良好的投资环境，有差不多明确且稳定的企业经营制度：俄联邦政府保障入驻企业经营活动的稳定（入驻企业与俄罗斯经济进展部签署合作协议）；国家负责投资建设所有必要的基础设施；为入驻企业实行一站式服务，减少行政壁垒；实行保税区制度；既有高技能人力资源，也有工业生产所需的劳动力。特区的税收优惠特区的税收优惠可使公司节约近30%的成本。如此多样的国家扶持方式使得经济特区成为吸引和支持对俄投资

31、者最有效的工具。在经济特区注册的企业在缴纳所得税上享受4.5%的优惠。俄罗斯所得税的平均税率为20%，经济特区的投资者仅需缴纳15.5%。投资者在财产登记后510年内可免缴公司财产税（俄财产税平均税率为2.2%）。经济特区的投资者可免缴土地税（1.5%）。投资者在注册后可免缴交通工具税（1马力：10150卢布）。此外，科技研发型经济特区的投资者还享受其他税收优惠：这些公司能够低于全俄税率的水平向国有预算外基金缴纳保险费。俄罗斯联邦保障经济特区投资者免受税收法律变动带来的不利阻碍。经济特区的企业享受的要紧优惠经济特区的企业俄境内其它的企业所得税15.516%20财产税0（510年）2.2%土地税

32、0（510年）1.5%交通税0（510年）1马力：10150卢布保险费14%（科技研发特区）34外国商品进口免缴海关税、增值税缴纳海关税、增值税俄国商品出口免缴海关税，退增值税缴纳海关税、增值税“一站式”服务提供海关、税务、移民注册等“一站式”服务在各经济特区，国家提供所有必需的基础设施：办公楼、供气、供水、供电、交通等，建设费用由国家联邦预算负担。入驻企业接入上述基础设施是免费的，其使公司节约费用和时刻。特区内“一站式”服务系统规定，客户可在一个地点得到国家提供的全套服务，手续差不多上使用电子方式办理的。另外,特区内海关站点昼夜工作，也降低了清关的时刻和费用。四、行业政策（1）强制认证。依照

33、产品及认证服务法，俄罗斯对产品质量实施强制认证。目前，俄罗斯要求强制认证的产品包括食品、家用电器，电子产品、化妆品、家具、玩具以及陶瓷等，不管是国内生产依旧进口产品，都必须获得俄罗斯强制认证证书（GOST）方准上市销售。然而，俄罗斯强制认证的标准繁杂，其中70的标准与国际标准不一致，部分安全系数标准甚至高于一般发达国家。俄罗斯不承认相关国际标准的认证，导致企业必须进行重复认证，增加了企业的成本及负担。俄加入WTO后将遵守技术性贸易壁垒协议的相互承认等效原则，逐步使俄罗斯的标准与国际标准接轨，加快贸易速度，降低企业贸易成本。（2）进口税率降低。2011年12月16日俄罗斯加入世界贸易组织。因此，

34、据俄罗斯家具和木材加工工业企业联合会的数据，6年后大多数家具组件的进口税率将平均下降40%（降至10%）。五、宏观环境分析（1）世贸组织新成员。2011年12月16日在世贸组织第八次部长级会议上,俄罗斯结束了长达18年的马拉松式谈判,正式获准成为世贸组织新成员,迎来了对外经贸合作和自身经济进展的崭新起点。俄入世将使中俄经贸更加规范稳定，但随着关税和投资壁垒的降低，中国在俄的经贸和投资活动也将面临更激烈的竞争。（2）农业占比较小，商业成长潜力大。可能有7.6%的劳动力从事农业。制造业占GDP的14.5%，有15.5%的劳动力从事制造业，据经贸部可能2012年工业产值将增长4.7%。服务占GDP的

35、49.9%。在银行系统中，大比例的不良资产限制信贷的增长。2009年和2010年银行的数量有所下降。银行利润和信贷增长状况有所改善。然而仍需要更强势的监管来维护金融系统的稳定性。随着人们增加消费和减少储蓄，零售业会加速增长。（3）人均GDP独占鳌头，人均收入飞增。2011年，俄罗斯的经济总量达到18123亿美元，人均GDP达到1万美元以上。2007年，俄罗斯的人均收入为4830美元，在“金砖四国”成员中排名第一。且在20022007年期间，人均收入增幅达到243%。但俄罗斯贫富差距较大，基尼系数为0.473，仍有15%的人口生活在贫困线之下。而且俄罗斯的精英异常富有，俄罗斯是继美国之后亿万富翁

36、最多的国家。（4）增长依靠出口。俄罗斯的经济要紧依靠自然资源的出口，仅石油和天然气的出口就占出口收入的三分之二。俄罗斯的天然气储备量为世界第一，煤炭储备量世界第二，石油储备量世界第八。现时期俄罗斯为摆脱资源型经济，政府正全力主导产业结构转型，生产制造业将会得到较大的重视。假如转型成功，俄罗斯经济将能健康可持续进展，对家具行业而言是专门大的利好。（5）中国是第一大贸易伙伴。2011年，俄罗斯从中国进口额为454.5亿美元，俄罗斯对中国外贸出口额为268.7亿美元，双边贸易额为723.3美元，俄罗斯逆差185.7美元。中国是俄罗斯最大的贸易伙伴。六、要紧家具展、博览会（1）俄罗斯国际家具、配件及室

37、内装潢展MEBELMEBEL至今已成功举办22届，作为俄罗斯最大最高质量的家具展览盛会，每年都吸引世界各地闻名的家具生产商莅临，展出效果也得到了认可与好评。MEBEL2012共有来自36个国家的1,200家参展企业出席了该盛会，展出面积高达85000平方米，迎来了世界各地共60430名的观展嘉宾，当中39180名是家具行业的专业人士比上一届增长16%.更有多达12个国家/地区开拓了集体展区，突出各自的产品特色。中国参展企业分不来自浙江、福建、佛山、中山、江门、深圳、广州等地共25家，参展面积共498，比08年增加20%。MEBEL展会见证了俄罗斯国内家具业的巨大进展，也为各国的家具制造商、经营

38、商、设计者与消费者提供了一次面对面的交流良机。展出范围：古典家具；现代家具；民用家具：软体家具、橱柜、桌椅、书房家具、卧房家具、嵌入式家具、小型家具、儿童家具、编织家具、浴室家具；厨房用具：厨房家具及配件、饭厅、嵌入式厨房用具；办公家具：行政办公家具、办公椅、办公屏风、金属家具、存储设备和带锁柜、保险箱；商业家具：餐饮业家具、酒店家具、乡村家具、实验室家具、学校家具、电影院家具；室内设计：室内设计、楼梯及壁炉；家具组件：面板、钢丝制品、固定装置、装饰品、家具配件、编织物、皮革；配件：灯饰、地毯及地面铺贴、室内装饰品、窗帘、布艺；(2)俄罗斯国际家具展览会FURNITURECLUBFurnitu

39、reClub作为俄罗斯极具阻碍力的家具行业盛会，已成功举办八届，FurnitureClub2011吸引了超过200家国内外知名家具生产商，展览面积达到20000平方米，专业观众超过12000人次。FurnitureClub成为中国家具企业开发俄罗斯及独联体市场的绝佳平台。展出范围：1、现代家具：客厅家具、卧房家具、软体/沙发、酒店家具、藤制家具、餐厅家具、儿童家具、办公家具、户外/休闲家具、教育家具、厨房家具、金属家具、橱柜、其它家具；2、古典家具：欧式家具、美式家具、新古典家具、古典软体家具、中式红木家具等；3、原辅材料：五金配件、木皮、贴纸、皮革、海绵、油漆、涂料、粘合剂、板材及木制品等；

40、4、家居饰品：灯饰、装饰画、画框、相框、陶瓷制品、装饰钟表、地毯、其他家居装饰品等。5、制造设备：家具制造专用设备及工具。（3）俄罗斯克拉古斯国际家具博览会来自俄罗斯、独联体、意大利西班牙荷兰、芬兰、波兰、马来西亚、罗马尼亚、中国、阿塞拜疆等来自世界各地的超过800家的家具生产商在那个东欧最好的展馆-CROCUSEXPOIEC展览馆展示了他们最新的产品。总展出面积超过65000平方米。在为期5天的展览期间，展会共吸引了来自世界各地的专业买家124000人次莅临参观。大会成功举办了各种行业内高峰论坛和精彩活动，成为展会的又一大亮点。该些会议和活动的进行使展会进一步成为了行业内重要的交流平台。展出

41、范围：各种家居家具、承造家具、软体家具、办公家具、家居饰品、家具纺织，灯具、照明器材与技术、家具制造材料、家具辅料、家具配件，家具小五金及加工技术设备，装饰装潢，及其材料，门窗，等等相关产业群。（4）俄罗斯国际木业及木工机械展WOODEX是俄罗斯最大、最为知名的木制品、家具生产及木工机械领域的专业展会，由俄罗斯闻名的MVK展览公司主办，已通过国际展览联盟UFI认证。现在正吸引着越来越多的展商与观众，已成为俄罗斯最具阻碍力的展会之一。上届展出净面积达到37,000平方米，展商达到700多家，来自45个国家。共有来自俄罗斯30多个地区的38,000多人来到展会现场参与采购。展出范围：机械设备工具：

42、林业机械及设备;木工机械、附件及工具;木工刀具、木材加工机械标准件及材料、板材成型设备及附件、家具生产设备、附件及工具；木材表面加工及处理设备等。木业产品：木材原料，木材半成品，各种板材，面板，胶合板，木皮，纸业。其它：木材工业技术，木工艺术品，其它木制相关产品及服务。第六章SWOT分析优势劣势中俄贸易互补性强低成本优势家具出口市场过于集中家具产品质量和设计水平不高欠缺品牌意识机会威胁良好的外部环境俄罗斯加入WTO，关税降低俄罗斯国内企业的高生产成本俄罗斯宾馆家具设备的更新加入WTO后对双边贸易协定形成冲击出口贸易摩擦国际家具市场的挑战原材料成本上升一般中国家具企业对俄贸易的SWOT6.1优势

43、分析（1）中国与俄罗斯贸易互补性较强，竞争性较小俄罗斯有资源、矿产等优势，这些为中国所急需，而中国能够以低廉的价格生产出质量优秀的商品出口俄罗斯。因此，中俄有较为稳定、持久的贸易基础。（2）企业成本优势诚丰家具作为中国龙头企业，尽管市场成本相对较高，但与俄罗斯、欧洲厂家比，生产成本相对低廉，因此在俄罗斯市场上，仍然有一定的价格优势。只要生产的家具符合俄罗斯人的生活适应，还可依据俄罗斯商家要求，按其提供的图纸和样品指定生产，将会备受俄罗斯人对欢迎。目前，各种家具、办公家具等在俄旺销，俄罗斯作为“金砖四国”之一，同中国一样属于进展中国家，消费水平和中国也较为类似，决定了质优价廉的中国家具产品在俄罗

44、斯将大有市场。但若在俄罗斯设厂，则人工成本的优势不再明显。（3）家具产品质量和设计水平高诚丰家具通过长期的进展,在产品质量,产品环保和工艺等方面与国际先进水平同步进展,诚丰品牌家具已向产品的功能化、环保化、时尚化方向进展。国内那种甲醛超标、家具材料劣质、使用安全、材料偷工减料、以次充好的厂家难以与诚丰处于同一水平线上竞争。我国家具企业的设计大部分以模仿为主,自主知识产权爱护意识特不薄弱,也特不缺乏高水平的设计人才,而诚丰早就具有专利设计产品，开发团队人才济济，产品创新与徳、意等先进国家同步。6.2劣势分析（1）我国家具出口恶性竞争造成市场挤压从我国家具产品出口市场的分析来看，我国家具出口市场过

45、于集中，仅对美国、欧盟和日本三地的出口额就占总出口额近70%。其中对美国市场的依靠尤其过大，出口美国的家具比重多年一直保持在35%左右，这一比例近两年略有下降，但仍高于32%，几乎占美国全球进口家具的一半。出口过于集中，出口企业为争夺海外订单，不惜亏本竞相压价，恶性竞争，使出口秩序陷入混乱，容易引起国际贸易上的爱护主义浪潮，中国家具产品的国际市场环境恶化，加大企业的经营风险，不利于我国家具出口健康、持续、稳定的进展。（2）品牌意识欠缺诚丰家具尽管在国内具有相当的阻碍力，但在国际市场上的阻碍力仍嫌不足，只好把高端市场拱手相让给国外大品牌。诚丰家具业必须加大品牌塑造力度，既要在产品上自主创新，又要

46、在国际上打造强势品牌。6.3机会分析（1）两国政治、经济等领域的合作和互补提供了良好的外部环境随着两国战略协作伙伴关系的稳步推进和双边贸易的稳定持续增长，中俄在各领域全面加强协作，合作方式渐趋多样化，合作领域不断拓宽。以经济领域为例，中国和俄罗斯互为最大邻国，两国经济互补性强。1999年以来，双边贸易额已连续10年保持增长，年均增速超过30。此外，特不是2006年和2007年两国互办“国家年”，政治互信进一步增强，合作进一步深化。综合而言，中俄两国在政治、经济和文化等领域建立的良好合作关系，能够为中国家具业开发俄罗斯市场提供有利的外部环境。（2）俄罗斯加入WTO，进口关税降低俄罗斯加入WTO后

47、，按照俄方的承诺，俄罗斯平均进口关税水平将从2011年的10%降至7.8%。自入世之日起，俄罗斯超过1/3的进出口税目将执行新的下调后的税率，另外1/4的税目则在3年内调整到位。届时家具纺织类的进口税率会大量减少，减少国内企业的出口成本；而且俄罗斯加入WTO后，会逐步规范中俄贸易关系，其中“灰色清关”确实是中俄贸易中的一大问题，它会减少中国产品的出口成本并和俄罗斯的税收。（3）俄罗斯国内家具企业的高生产成本由于2010年秋季俄罗斯森林大火导致木材大量耗损，俄罗斯本土企业进行大规模生产加工家具的原材料供应趋紧。而且目前俄罗斯国内家具生产设备和紧缺配件的进口关税较高，国内企业进行家具现有技术改造，

48、提高产品质量受到一定程度的遏制，家具生产原料、国内能源的紧缺和价格上涨对企业的生产成本形成较大压力，俄罗斯国产家具价格已接近进口产品价格，失去了本地市场的竞争优势。这就为中国家具行业的出口制造了有利条件。（4）俄罗斯宾馆家具设备更新20世纪6070年代建立的俄罗斯宾馆都开始了家具设备的更新，这为家具的生产商提供了市场。由于办公家具需求殷切，加上新居纷纷落成有助于刺激家具销路，同时随着房地产价格下降，屋主供楼开支减少，可在装饰与更新家具方面增加开支，以致家具市场稳健进展。6.4威胁分析（1）俄罗斯加入WTO后将对双边贸易协定形成冲击俄罗斯加入WTO会使中国的商品在俄罗斯市场上面临激烈的竞争。一是

49、随着俄罗斯本国轻工业的强大，将会使中国家具商品在俄罗斯面临激烈的竞争。目前俄罗斯正采取措施鼓舞本国企业积极进展轻工、纺织和食品等日用消费品行业，同时，限制国内能够替代的产品进口。假如俄罗斯的轻工业在大规模汲取外资中能够迅速提高其技术竞争力，那么中国的出口商品将会遇到俄罗斯同类产品的激烈竞争。二是其他国家的商品也会大规模进入俄罗斯市场同中国商品争夺市场。当前，俄罗斯市场上，中国的商品就同来自土耳其、东南亚、中东欧、独联体国家等地区的商品进行着激烈的竞争，随着俄罗斯加入WTO，中国商品同这些国家商品的竞争将会更加激烈。假如在俄罗斯设厂，则此阻碍可大幅降低。（2）出口贸易摩擦的阻碍中国家具行业凭借自

50、身成本、性价比等优势，在国际市场所占份额不断提高，在家具出口持续大幅增长的同时，相关问题也对家具行业进展构成威胁，应引起重视。近年来，我国对外贸易进入高速进展期，中国家具出口增长速度较快。在家具出口贸易中贸易摩擦不可幸免，各个国家经常用各种方法限制中国家具的出口，如绿色壁垒、技术壁垒、反倾销等差不多上常用的手段。假如在俄罗斯设厂，则此阻碍可降为0。（3）国际家具市场的挑战首先是来自南美洲以及东盟等国家。这些国家有比较丰富的森林资源，原材料相对较丰富，而且大部分是进展中国家，劳动力成本相对较低，同时又引进了国际先进的技术和设备，使得他们的生产能力大大提高，是我国中低档家具出口的要紧竞争对手。其次

51、是来自欧美国家的挑战，欧美国家生产的家具档次比较高，设计新颖，使用舒适，做工精细，更注重环保，深受高端客户的青睐，是我国高端家具出口要紧竞争对手。（4）原材料成本上升在林业的整个产业链中，家具作为最终产品，处在产业链的下游，而且是极具增值和引领作用的一环。我国人均森林资源匮乏以及国家对森林砍伐的限制越来越严，国内许多家具企业不得不大量从海外进口木材。目前，我国是世界最大的工业原木进口国，国家林业局公布数据表明，2015年中国木材供需缺口将达到2亿立方米。然而，在国际市场上，越来越多的国家注重对森林资源的爱护，降低木材出口量，限制甚至禁止木材的出口。例如俄罗斯2007年7月，将木材的出口关税提高

52、至10%、不低于6欧元/立方米，导致出口量迅速下降。以后，木材工业将进一步紧缺，价格上涨势在必行，原材料上涨将加大我国家具企业的成本压力。假如在俄罗斯设厂，则此阻碍可在一定程度上得到降低。6.5投资建议在经济全球化的今天，中国家具业面临的挑战比以往任何一个时期都要严峻。针对我国家具出口贸易的现状，有必要尽可能地发挥我国家具行业所占据的优势，转变劣势，抓住机遇，勇敢同意挑战，从而使我国家具行业健康持续稳定的进展。（1）提高出口商品的质量，增加产品附加值，掌握流行趋势随着俄罗斯居民可支配收入的提高，消费者对产品的质量要求提高和对新颖昂贵的产品同意度增加，同时面对俄罗斯加入世贸组织的种种机遇，我国首

53、先应当提高出口商品的质量，增加产品的附加值，打造具有高技术含量、高附加值的产品和品牌，保证并扩大市场占有份额，使其在俄罗斯市场上占据有利地位。（2）树立“绿色环保”理念应对贸易壁垒随着技术壁垒作用日趋强大，诚丰家具尽管是中国十环认证环保产品，然而俄罗斯国家自有认证体系，必须尽快争取通过俄罗斯的认证，确保竞争优势。这就要求企业一定要树立绿色营销观念，主动学习和了解进口国的相关技术法规和法律，使生产的家具产品、生产家具的场所和生产家具的过程都符合国际惯例及俄罗斯联邦的技术标准，尤其是俄罗斯联邦在环保等方面的技术标准和要求，是家具产品能够满足俄罗斯政府和消费者对爱护环境、维护健康的要求。同时要利用好

54、有关国家的质量认证组织和机构，争取获得俄罗斯国家认证，为家具产品顺利进入俄罗斯市场获得通行证，提升我国家具企业的国际竞争力。（3）树立品牌意识和创新意识好的品牌能吸引更多的消费者，随着经济的进展，越来越多的俄罗斯消费者对产品的质量和售后服务等越来越重视。因此，诚丰有必要加大品牌打造力度，为消费者提供更全面的售前和售后服务。而创建品牌的关键在于市场开发、质量治理、营销模式、售后服务以及品牌推广方面，要不断的进行技术创新与开发。在生产环节一定要具备创新意识，将民族化特质与国际化设计相融合，培养自主品牌。（4）将优质家具及家具部件打入俄罗斯市场。俄罗斯的住宅面积大多专门狭小，大件的家私并不适用。同时

55、为合理利用空间，越来越多俄罗斯家庭订造家具，使订造橱柜及嵌墙橱柜的风气日渐盛行。有些进口商为迎合用户需要，按照顾客的要求落单订造家具，尽管订货量不多，但实际利润却十分可观，高达150%。鉴于俄罗斯的橱柜厂商通常向海外供应商订购推拉门及厨房家具部件，比如用于厨房炉灶的高温砖。（5）开展深度合作，把工厂搬去俄罗斯。独资或与俄当地政府、企业联手开发俄罗斯市场是一种有效的市场拓展方式。中俄两国在木材贸易领域合作加深，为进一步深化家具业领域合作打下了基础。目前，对俄累计投资中国排名不甚理想。我国政府鼓舞企业赴俄合作，俄罗斯政府也十分欢迎中国企业在当地的投资。俄罗斯是全球最大的木材基地之一，材质好、价格低

56、，俄罗斯的原料和燃料价格比较廉价；人口众多，市场容量较大，加之近年来国内生产总体下降，商品需求在一些方面远未达到饱和，而且俄市场竞争水平相对低于西方发达国家市场。中国家具企业在俄罗斯进展能够减少许多不必要的开支，成本将大大下降，可抵冲人工成本的上升，利润可观。第七章进展规划一、商业模式本项目分三个时期规划投资，采纳“先商业，后设厂，最后双向引进”的模式进行俄罗斯项目的开发。第一时期，在俄罗斯拓展市场，采取合资或合作的方式，与俄罗斯企业进行联合，将诚丰品牌引入俄罗斯，可考虑在海兰泡、海参威、莫斯科设立诚丰家具（俄罗斯）有限公司，主推诚丰办公系列家具、诚丰卡利亚沙发系列、古典艺术家具系列产品（2013年4月27日，应乐从家具城商会的邀请，由俄罗斯家具行业权威媒体人士及相关家具行业协会成员组成的考察团初访顺德乐从家具城，考察团参观至主题专业商场红木城时，立即被红木城浓厚的古典气息所吸引，造型古朴素雅的红木家具，让考察团一行人啧啧称奇，惊奇其历史悠久，赞美其登峰造极的技艺，驻足停留多时，该俄罗斯考察团负责人还表示：“希望以此为桥梁，把这极赋中国特色的红木家具，引