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文档简介

1、5/5恒生大厦策划实施大纲一、项目前期市场研究与前期策划时期（一）市场调查与市场机会分析市场调查分析市场调查与分析市内各区域竞争楼盘调查与统计分析项目概况分析项目区域人文历史概况分析项目优、劣势分析市场机会分析市区商品住宅市场竞争程度评估分析策划区域竞争对手设定策划项目片区商品住宅市场机会分析策划项目（楼盘）市场机会分析介入市场身份设定（二）项目市场定位与建筑策略分析项目市场定位分析项目总体定位分析项目目标客源定位分析项目价格定位分析项目档次定位分析项目形象定位分析项目物业治理模式分析项目建筑策略分析项目建筑风格分析项目建筑功能分析项目会所设施平面设计项目架空层园林设计项目户型优化分析项目外立

2、面设计建议（三）项目工地包装模式设定售楼部包装模式设定售楼部内部装修风格建议售楼部外围气氛策划设定工地围墙样式推举售楼书设计海报设计宣传单张设计涉及销售的各类表格设计（四）项目品牌战略包装打算设计项目品牌资源分析项目品牌内涵设定项目品牌VI设计建议项目品牌推广打算编制（五）项目卖点分析1项目概念塑造贵阳现推项目概念分析本项目概念形成分析本项目概念升华本项目概念目标客户同意度分析项目卖点分析项目社区主题概念分析项目规划卖点分析项目户型卖点分析项目外立面卖点分析项目园林概念卖点分析项目自身环境优势卖点分析项目的配套设施卖点分析项目的物业治理模式卖点分析项目的营销模式卖点分析（六）项目销售策略决策项目销售目标分析决策项目销售模式分析决策项目内部认购期策略分析项目公开期策略分析项目销售中期策略分析销售后期策略分析广告跟进策略分析决策媒体组合分析建议销售组织与治理分析决策（七）项目的经济效益评估项目销售目标分析项目的广告投入成本与销售进度分析项目投资收益与风险分析（八）项目销售实施全程建议销售前期预备要案销售机构设置安排销售人员招募与培训安排销售广告表现与档期安排二、测试市场时期要紧以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。三、项目策划方案决策时期依照测试市场时期

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