我的未来我做主2015年4月(收展基本法)

1、我的未来我做主收展11课程大纲美好未来初识基本法目标与行动2233人类因梦想而伟大44泰康舞台让您5收入是完全开放的晋升是完全开放的时间是完全开放的年龄是完全开放的地域是完全开放的编制是完全开放的562013泰康个险营销系列代理人收入前十排名分公司代理人工号月均收入1北京101002*40万2浙江B08021*33万3河北N29040*20万4江苏A07608*18.3万5北京101000*17.3万6北京101008*16.1万7浙江B08020*15.7万8浙江B08022*14.6万9河北N29003*14万10江苏A07607*13.7万根据2013年上半年数据计算6英雄与荣耀的殿堂7

2、78百万俱乐部泰康之星标准业务员世纪圣典荣誉组织系列品质 诚信 国际认证 每月3件（年度 36件） 13个月继续率 90%个人 团队 星光璀璨 泰康之星：每月2件，FYC2000-3000，13个月继续率 90% 泰康之星小组：基本法达 “标一”，直辖组1位星级会员成长 分享 拥抱成功 对接MDRT标准 奖励200万高端绩优殿堂 盛会 圆梦泰康 高目标，高标准； 不限名额，荣誉升级。8第六届世纪圣典法国巴黎第七届澳大利亚悉尼马来西亚991010成功与荣耀“钱”途无可限量1111你向往这样的生活吗？你为自己做过规划吗？12121313课程大纲美好未来初识基本法目标与行动1414基本法能给我们带来

3、什么？15通过公平合理的利益机制为收展员设计完整的职业生涯规划；形成一个销售活动高效化、组织发展有序化、经营管理规范化的收展发展模式。基本法的作用16收展专员工作职责-基本法第42页171）、拜访客户、宣传公司的企业文化，宣传保险知识，依法推销公司授权销售的保险产品；2）、陪同客户体检，协助生存调查、初步核保；3）、专职单续期收费、送达发票，为客户提供相应的服务；4）、参加公司的早会、夕会、业务会、培训及公司规定的各项活动；5）、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写工作日志；6）、遵守公司的各项规章制度；7）、引进人才。17见习收展服务专员正式收展服务专员资深收展服务专员初级收展组经理中级收展

4、组经理高级收展组经理初级收展处经理中级收展处经理高级收展处经理初级收展区经理中级收展区经理高级收展区经理收展大区经理晋 级进 阶晋 级晋 级四阶十三级职涯发展规划18欢迎艾泰康加盟泰康 成为见习收展员 见习收展专员19我能拿到多少？薪酬个人首佣新人底薪 见习收展专员20三个月内个人收展FYC只要1500元全C保费4000元即可转正当月达标，次月晋升手续费不再打折！我要转正 见习收展专员新人快速转正 底薪长达一年21 见习收展专员我转正还需要 1、通过转正培训考试 2、获得保险销售资格证书 艾泰康收展之路正式起航了22转正2323艾泰康通过个人努力晋升正式、资深收展员正式收展员24增加的收入有:

5、个人收展首佣专职单收费津贴短险收费津贴（25元/件）复效奖（1%）无佣期服务津贴（1%）季度奖（最高28%）成为正式我能赚多少？新人收展底薪正式收展员25首佣500 底薪400首佣1000 底薪800-1000首佣2000 底薪1500-1800首佣7000 底薪4000首佣10000 底薪5000新人展业底薪（一年）正式收展员专职单收费津贴 二次实收保费C10.9%三次实收保费C20.7%四次实收保费C30.6%服务越好，指标越高，补贴越多！C1=1+（宽末二次综合达成率-72%）3C2=1+（宽末三次综合达成率-90%）2C3=1+（宽末四次综合达成率-96%）226晋升资深我能赚多少？资

6、深收展员薪资收入:个人收展首佣新人展业底薪（一年）专职单收费津贴短险收费津贴（25元/件）复效奖（1%）增员奖（6%）个人销售奖从正式成为资深：FYC 3000C，续期指标积分18分，最快仅需3个月。个人销售奖金27月FYC奖金比例1000以上5%2000以上10%5000以上15%10000以上20%20000以上30%个人销售奖金资深收展员28资深开单全C累计保费：180001）、佣金：18000X40%=72002）、责任津贴：7200C奖40003）、个人销售奖金：7200X15%=1080个人销售奖金29资深开单全C累计保费：250001）、佣金：25000X40%=100002）、

7、责任津贴：10000C奖40003）、个人销售奖金：10000X20%=2000个人销售奖金30资深开单全C累计保费：500001）、佣金：50000X40%=200002）、责任津贴：20000C奖40003）、个人销售奖金：20000X30%=6000个人销售奖金做得越多，奖得越多！31年度继续率奖金比例J1奖金比例J280%0%0%80%-85%10%80%85%-90%30%90%90%-95%60%100%95%90%120% 享受续期佣金同时，继续率奖金可高达120%，近似双佣，接近首佣！增加两项收入：续佣、13个月继续率奖金 时光飞逝，一年过去，艾泰康又资深收展员32定义：考察期

8、承保的保单在13月后已实收第二年保费 的保费比率考察期内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费（含附加险）考察期间内出单之寿险新契约保费（含附加险） 个人继续率：以个人销售的保单按上述继续率定义统计出来的继续率。关键指标释意100%33季度奖在职时间1 年以上的正式收展服务专员，可享受季度奖月均实发 FYC季度绩效奖系数FYC 600 0%600FYC18008%1800FYC360013%3600FYC7200 18%FYC720028%34考核标准（自然季）:1、续期指标积分：12分2、新约考核：正式1000FYC 资深1500FYC3、13个月继续率：82%正式、资深基本工作要求正式

9、、资深收展员 最低要求可轻松达成！35处经理 正式收展专员组经理资深收展员路在何方？362014上半年各层级月均收入处经理组经理收展员合计人数人均收入人数人均收入人数人均收入人数人均收入271817816587241483276716753602结论：职级越高收入越高，必须晋阶。37我们的福利 团体保险：保险类别定期寿险意外伤害疾病医疗 （不含门急诊）意外医疗收展专员 （不含见习期间）80000元80000元10000元5000元组经理120000元120000元10000元8000元处经理200000元200000元20000元15000元区经理250000元250000元20000元200

10、00元 养老公积金：养老公积金由个人和公司两部分组成，公司承担部分与个人计提部分金额相等。个人计提额=养老公积金计提基数5%38我已不再满足于现状职业生涯 路在何方？39收展员组经理处经理区经理你想当经理吗？40给自己一次演绎精彩的机会！高收入从基本法开始！41课程大纲何为基本法基本法利益分析目标与行动4242目标4343当月转正利益最大4444只要我想要，就一定能做到第一月执行人： 监督人：收入保 费件 数我的目标4545按时出勤 参加公司早夕会 （我们的工作职责）达成目标的基础一4646早会了解公司政令、方案 学习新知识 增强销售技能 与伙伴们交流、学习夕会 当天工作总结 疑惑解答 调整心

11、态4747参加衔接训练， 不断的增强销售技能达成目标的基础二4848 衔接训练模式：半封式培训、独立运作有专人负责训练带班组织工作优秀专兼职讲师传授经验和知识主任与推荐人至少进行三次陪同拜访，帮助你成功 参训资格：已完成新人岗前培训并考试/通关合格者遵守衔接训练的相关要求和规章制度4949因为缘分，我们在这里相聚因为成功，我们在转正班重逢5050课程回顾51跃马扩军 追梦泰康储备主管班政策52535354组织发展方案奖励对象：4月入营新人新 人奖励学习第一月1000元第二月1000元出勤、持双证，开单3千P5455开单全能保C累计保费：3500元/20年交1）、佣金3500X40%=1400，实发佣金11202）、责任津贴：1000C奖10003）、学习津贴：10004）、其他物质奖（价值50-80元）合计：3120元+80元做三千五，拿三千一新人利益演示1（第1个月收入）5556开单全能保C累计保费：60001）、佣金：6000X40%=2400，实发佣金21002）、责任津贴：2100C奖18003）、学习津贴：10004）、转正、其他物质奖（价值400元）合计：4900+400元做六千，拿五千新人利益演示2（第1个月收入）5657开单全能保C累计保费：18300（4-6件）1）、佣金：18300X40%=7320，实发佣金70