某省创业模拟实训培训班创业计划书

1、PAGE 安徽省创业模拟实训培训班创业计划书罗号等人人制作二一五五年十一月四日目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc308273170 第一部分分概要 PAGEREF _Toc308273170 h 1 HYPERLINK l _Toc308273171 一、项目目背景 PAGEREF _Toc308273171 h 1 HYPERLINK l _Toc308273172 二、项目目概述 PAGEREF _Toc308273172 h 22 HYPERLINK l _Toc308273173 第二部分分公司概概述 PAGEREF _Toc308273173 h

2、5 HYPERLINK l _Toc308273174 一、公司司经营宗宗旨 PAGEREF _Toc308273174 h 5 HYPERLINK l _Toc308273175 二、公司司名称与与标识 PAGEREF _Toc308273175 h 88 HYPERLINK l _Toc308273176 三、公司司组织结结构 PAGEREF _Toc308273176 h 9 HYPERLINK l _Toc308273177 第三部分分产品分分析 PAGEREF _Toc308273177 h 18 HYPERLINK l _Toc308273178 一、产品品描述 PAGEREF _

3、Toc308273178 h 118 HYPERLINK l _Toc308273179 二、产品品优势分分析200 HYPERLINK l _Toc308273180 三、将来来产品发发展前景景 PAGEREF _Toc308273180 h 26 HYPERLINK l _Toc308273181 四、产品品与服务务的支持持 PAGEREF _Toc308273181 h 27 HYPERLINK l _Toc308273182 第四部分分市场分分析300 HYPERLINK l _Toc308273183 一、宏观观市场环环境现状状综述330 HYPERLINK l _Toc308273

4、184 二、目标标市场的的设定332 HYPERLINK l _Toc308273185 三、市场场趋势预预测和市市场机会会 PAGEREF _Toc308273185 h 34 HYPERLINK l _Toc308273186 四、生产产外包阐阐述 PAGEREF _Toc308273186 h 34 HYPERLINK l _Toc308273187 第五部分分竞争分分析 PAGEREF _Toc308273187 h 37 HYPERLINK l _Toc308273188 第六部分分营销策策略400 HYPERLINK l _Toc308273189 一、营销销计划440 HYPER

5、LINK l _Toc308273190 二、市场场营销策策略 PAGEREF _Toc308273190 h 49 HYPERLINK l _Toc308273191 第七部分分财务分分析522 HYPERLINK l _Toc308273192 一、投资资分析 PAGEREF _Toc308273192 h 552 HYPERLINK l _Toc308273193 二、销售售预测 PAGEREF _Toc308273193 h 554 HYPERLINK l _Toc308273194 三、盈亏亏平衡 PAGEREF _Toc308273194 h 559 HYPERLINK l _To

6、c308273195 四、相关关会计报报表分析析60 HYPERLINK l _Toc308273196 五、财务务风险与与规避770 HYPERLINK l _Toc308273197 六、固定定资产772 HYPERLINK l _Toc308273198 七、流动动资金（月）774 HYPERLINK l _Toc308273199 附录788 HYPERLINK l _Toc308273200 附录一、团队人人员简介介78 HYPERLINK l _Toc308273201 附录二、国务院院办公厅厅关于限限制生产产销售使使用塑料料购物的通通知877 HYPERLINK l _Toc30

7、8273202 附录三、环保购购物使用用调查问问卷 PAGEREF _Toc308273202 h 922 HYPERLINK l _Toc308273203 附录四、调查问问卷分析析95 HYPERLINK l _Toc308273204 附录五、安徽徽徽风传媒媒有限责责任公司司广告投放合合同书1022PAGE 60第一部分分概要一、项目目背景网络交易易平台是是一个第第三方的的交易安安全保障障平台，主要作作用是为为了保障障交易双双方在网网上进行行交易的的安全，诚信等等问题。交易双双方可以以将线下下谈好的的交易，搬到网网上通过过第三方方的交易易平台在在网上进进行交易易；而网网上交易易更多的的是

8、客户户通过在在交易平平台上找找到自己己所需要要的产品品，从而而进行交交易。然而现代代的网络络交易平平台，虽虽然方便便跨区域域交易，但在此此基础上上，其实实可以进进一步的的提高便便捷性。二、项目目概述购乐网络络技术有有限责任任公司将将致力于于打造线线上线下下交易模模式，实实现线上上对线上上、线下下对线下下的交易易，使日日常生活活中的交交易更加加的便捷捷，使物物方式与与广度更更大更深深。第二部分分公司概概述一、公司司经营宗宗旨我们公司司将为大大众提供供更为快快速、高效、便便捷的新新型交易易模式，为广大大客户提提高交易易效率。（一）核核心价值值观【追求】我们公公司追求求兢兢业业业地为为百姓服服务，打

9、打造良好好的第三三方交易易平台形形象。努努力成为为电商行行业的领领导者。【员工】认真负负责和卓卓越高效效的员工工是公司司最大的的财富。尊重知知识、尊尊重人才才、集体体奋斗和和不迁就就有功的的员工，是我们们事业可可持续发发展的内内在要求求。【技术】广泛吸吸收世界界电子商商务的最最新研究究成果，虚心向向国内外外优秀企企业学习习，在独独立自主主的基础础上，开开放合作作地发展展领先的的核心技技术体系系，用我我们卓越越的产品品自立于于世界通通信列强强之林。【精神】方向明确确，定位位准确，以快速速突破承承接压力力，穿透屏障障，直达达目标是是钉子的的品格。全身投入入，永不不回头，永远坚坚守既得得空间，勇于牺

10、牺牲自我我，是钉子的的精神。面对客户户，面对对市场：徽风传媒媒每一名名成员愿愿以钉子子精神为为己任，携手共同同组成一一个有竞竞争力的的专业团团队。专一、专专业、准准确、彻彻底地为为您提供供深度服服务。得到您的的支持和和信任是是我们坚坚持不懈懈永远追追求的成成功动力力。责任任意识、创新精精神、敬敬业精神神与团结结合作精精神是我我们企业业文化的的精髓。实事求求是是我我们行为为的准则则。【利益】公司主主张在顾顾客、员员工与合合作者之之间结成成利益共共同体。努力探探索按生生产要素素分配的的内部动动力机制制。我们们决不让让雷锋吃吃亏，奉奉献者定定当得到到合理的的回报。【文化】资源是是会枯竭竭的，唯唯有文

11、化化才会生生生不息息。一切切工业产产品都是是人类智智慧创造造的。公公司没有有可以依依存的自自然资源源，惟有有在人的的头脑中中挖掘出出大油田田、大森森林、大大煤矿。精精神是可可以转化化成物质质的，物物质文明明有利于于巩固精精神文明明。我们们坚持以以精神文文明促进进物质文文明的方方针。这里的文文化，不不仅仅包包含知识识、技术术、管理理、情操操，也也包含了了一切促促进生产产力发展展的无形形因素。购乐，既既是Goo Haappyy。我们们要让每每一个在在网络上上交易的的人购买买到快乐乐，去快快乐。这这将是我我们工作作的追求求，亦是是我们工工作的动动力。【社会责责任】公公司以产产业报国国和科教教兴国为为

12、己任，以公司司的发展展为所在在社区作作出贡献献。为伟伟大祖国国的繁荣荣昌盛，为中华华民族的的振兴，为自己己和家人人的幸福福而不懈懈努力。（二）基基本目标标【质量】我们的的目标是是以优异异的产品品、可靠靠的质量量、优越越的终生生效能费费用比和和有效的的服务，满足顾顾客日益益增长的的需要，质量是是我们的的自尊心心。【人力资资本】我我们强调调人力资资本不断断增值的的目标优优先于财财务资本本增值的的目标。【核心技技术】我我们的目目标是发发展拥有有自主知知识产权权的世界界领先的的电子商商务支撑撑体系。【利润】我们将将按照我我们的事事业可持持续成长长的要求求，设立立每个时时期的合合理的利利润率和和利润目目

13、标，而而不单纯纯追求利利润的最最大化。（三）公公司的成成长【成长领领域】我我们进入入新的成成长领域域，应当当有利于于提升公公司的核核心技术术水平，有利于于发挥公公司资源源的综合合优势，有利于于带动公公司的整整体扩张张。顺应应技术发发展的大大趋势，顺应市市场变化化的大趋趋势，顺顺应社会会发展的的大趋势势，就能能使我们们避免大大的风险险。只有有当我们们看准了了时机和和有了新新的构想想，确信信能够在在该领域域中对顾顾客作出出与众不不同的贡贡献时，才进入入市场广广阔的相相关新领领域。【成长的的牵引】机会、人才、技术和和产品是是公司成成长的主主要牵引引力。这这四种力力量之间间存在着着相互作作用。机机会牵

14、引引人才，人才牵牵引技术术，技术术牵引产产品，产产品牵引引更多更更大的机机会。加加大这四四种力量量的牵引引力度，促进它它们之间间的良性性循环，就会加加快公司司的成长长。【成长速速度】我我们追求求在一定定利润率率水平上上的成长长的最大大化。我我们必须须达到和和保持高高于行业业平均的的增长速速度和行行业中主主要竞争争对手的的增长速速度，以以增强公公司的活活力，吸吸引最优优秀的人人才，和和实现公公司各种种经营资资源的最最佳配置置。在电电子信息息产业中中，要么么成为领领先者，要么被被淘汰，没有第第三条路路可走。【成长管管理】我我们不单单纯追求求规模上上的扩展展，而是是要使自自己变得得更优秀秀。因此此，

15、高层层领导必必须警惕惕长期高高速增长长有可能能给公司司组织造造成的脆脆弱和隐隐藏的缺缺点，必必须对成成长进行行有效的的管理。在促进进公司迅迅速成为为一个大大规模企企业的同同时，（四）价价值的分分配【价值创创造】我我们认为为，劳动动、知识识、企业业家和资资本创造造了公司司的全部部价值。【知识资资本化】我们是是用转化化为资本本这种形形式，使使劳动、知识以以及企业业家的管管理和风风险的累累积贡献献得到体体现和报报偿；利利用股权权的安排排，形成成公司的的中坚力力量和保保持对公公司的有有效控制制，使公公司可持持续成长长。知识识资本化化与适应应技术和和社会变变化的有有活力的的产权制制度，是是我们不不断探索

16、索的方向向。我们们实行员员工持股股制度。一方面面，普遍遍认同公公司的模模范员工工，结成成公司与与员工的的利益与与命运共共同体。另一方方面，将将不断地地使最有有责任心心与才能能的人进进入公司司的中坚坚层。【价值分分配形式式】公司司可分配配的价值值，主要要为组织织权力和和经济利利益；其其分配形形式是：机会、职权、工资、奖金、安全退退休金、医疗保保障、股股权、红红利，以以及其他他人事待待遇。我我们实行行按劳分分配与按按资分配配相结合合的分配配方式。【价值分分配原则则】效率率优先，兼顾公公平，可可持续发发展，是是我们价价值分配配的基本本原则。按劳分分配的依依据是：能力、责任、贡献和和工作态态度。按按劳

17、分配配要充分分拉开差差距，分分配曲线线要保持持连续和和不出现现拐点。股权分分配的依依据是：可持续续性贡献献、突出出才能、品德【价值分分配的合合理性】我们遵遵循价值值规律，坚持实实事求是是，在公公司内部部引入外外部市场场压力和和公平竞竞争机制制，建立立公正客客观的价价值评价价体系并并不断改改进，以以使价值值分配制制度基本本合理。衡量价价值分配配合理性性的最终终标准，是公司司的竞争争力和成成就，以以及全体体员工的的士气和和对公司司的归属属意识。二、公司司名称与与标识公司名称称：购乐乐网络技技术有限限责任公公司。公公司标识识是以谐谐音的“GO”和快乐的的“乐”组成，两两个字母母组合成成图形，颜色由由

18、黄色和和红色组组成。鲜鲜明的黄黄色和红红色象征征智慧、高尚和和未来；简练的的波浪形形体现技技术、信信心和品品质；流流畅的衔衔接蕴含含人性、健康和和纯净。整体图图形代表表我们公公司从事事环保事事业的坚坚定性和和创业的的团结。三、公司司组织结结构总经理设计部财务部党群部后勤保障部董事长设计室制图室打印室行政室营销室公关室人力资源部市场部（一）设设计部我们公司司研发部部下设三三个室，分别为为设计室室、制图图室和打打印室。具体的的岗位职职责如下下：1负责责组织、协调、统筹本本部门研研发设计计及项目目的规划划和管理理。2制定定年度研研发计划划， 确确定产品品和技术术创新目目标。3统筹筹协调好好产品研研发

19、与市市场销售售、工程程项目建建设之间间的关系系。4带领领本部门门进行产产品研发发，带领领团队完完成研发发任务。5制定定和修正正研发项项目管理理相关的的管理制制度和工工作流程程。6对所所管理部部门职责责范围内内的工作作有指挥挥、协调调、监督督管理的的权力。7对重重大技术术问题的的决策权权，项目目变更请请求确认认权。8、对所所属下级级的工作作有监督督、考核核权，有有奖惩的的建议权权；对所所属下级级的管理理水平、技术水水平和业业绩有评评估权。9、技术术开发中中知识产产权的管管理保护护权限。（二）财财务部在总经理理领导下下，承但但集团财财务管理理、会计计核算等等事务。具体职职责如下下：1.严格格执行会

20、计法法，遵遵守财务务制度，组织财财务人员员准确、熟练地地掌握财财会工作作各个环环节的知知识和枝枝能，全全面提高高服务质质量。 2.负责责集团对对外经营营、对内内服务中中的使用用票据的的合法性性、合理理性和规规范性的的审核、报销，监督集集团各部部门正确确贯彻执执行国家家财经政政策，遵遵守财经经纪律。 3.负责责集团经经费对上上请领、内部调调拔及经经费的收收、付工工作。 4.定期期对集团团各部门门的收、支情况况进行分分析，及及时向总总经理汇汇报资金金运转情情况。 5.参与与集团各各部门经经营管理理预测和和决策，参与各各种生产产经营会会议，参参与审核核、审查查等重要要经济活活动。 6.根据据集团财财

21、力和发发展编制制财务预预、结算算表。 7.做好好安全工工作，杜杜绝各类类政治、经济事事故的发发生。 （三）党党群部 （1）协助总总经理做做好综合合、协调调各部门门工作和和处理日日常事务务；（2）协协助参与与并起草草公司发发展规划划的拟定定年度经经营计划划的编制制及各阶阶段工作作目标分分解；（3）负负责总公公司年度度综合性性资料，组织并并起草公公司综合合性的工工作计划划、总结结、报告告、请示示等文件件；（4）负负责公司司通用规规章制度度的拟定定、修改改和编写写工作，协助参参与专用用标准及及管理制制度的拟拟定、讨讨论、修修改工作作；对文文件中的的重要事事项进行行跟踪检检查和督督导，推推进公司司的管

22、理理；（5）搜搜集和了了解各部部门的工工作动态态，掌握握全公司司主要活活动情况况，编写写公司年年度大事事记；（6）负负责召集集公司办办公会议议和其他他有关会会议，做做好会议议记录，根据需需要撰写写会议纪纪要，并并跟踪、检查、督促会会议的贯贯彻实施施；（7）监监督执行行规章制制度和劳劳动纪律律，处理理员工奖奖惩事宜宜。对各各岗位及及其场所所的劳动动、卫生生、安全全情况进进行定期期及不定定期检查查；（8）负负责做好好公司来来宾的接接待安排排，组织织、协调调公司年年会、员员工活动动，开展展年度总总评比和和表彰活活动；（9）负负责公司司内外文文件的收收发、登登记、传传递、归归档工作作；（10）负责公公

23、司办公公用品的的管理；（11）负责公公司员工工活动的的策划和和组织；（12）负责公公司档案案管理工工作；（13）加强部部门之间间的协调调，为促促进相互互之间的的团结做做好工作作；（四）人人力资源源部直接上级级是总经经理。直直接下级级有：文文员、行行政助理理、人力力资源助助理等。主要职职责如下下：（1）负负责公司司人力资资源工作作的规划划，建立立、执行行招聘、培训、考勤、劳动纪纪律等人人事程序序或规章章制度；（2）负负责制定定和完善善公司岗岗位编制制，协调调公司各各部门有有效的开开发和利利用人力力，满足足公司的的经营管管理需要要；（3）根根据现有有的编织织及业务务发展需需求，协协调、统统计各部部

24、门的招招聘需求求，编制制年度/月度人人员招聘聘计划，经批准准后实施施；（4）做做好各岗岗位的职职位说明明书，并并根据公公司职位位调整组组要进行行相应的的变更，保证职职位说明明书与实实际相符符；（5）负负责办理理入职手手续，负负责人事事档案的的管理、保管、用工合合同的签签订；（6）建建立并及及时更新新员工档档案，做做好年度度/月度度人员异异动统计计（包括括离职、入职、晋升、调动、降职等等）（7）制制定公司司及各个个部门的的培训计计划和培培训大纲纲，经批批准后实实施；（8）对对试用期期员工进进行培训训及考核核，并根根据培训训考核结结果建议议部门录录用；（9）负负责拟定定部门薪薪酬制度度和方案案，建

25、立立行之有有效的激激励和约约束机制制；（10）制定绩绩效评价价政策，组织实实施绩效效管理，并对各各部门绩绩效评价价过程进进行监督督和控制制，及时时解决其其中出现现的问题题，使绩绩效评价价体系能能够落到到实处，并不断断完善绩绩效管理理体系；（11）负责审审核并按按职责报报批员工工定级、升职、加薪、奖励及及纪律处处分及内内部调配配、调入入、调出出、辞退退等手续续；（12）做好员员工考勤勤统计工工作，负负责加班班的审核核和报批批工作（13）负责公公司员工工福利、社会保保险、劳劳动年检检的办理理；（14）配合其其他部门门做好员员工思想想工作，受理并并及时解解决员工工投诉和和劳动争争议事宜宜；（15）定

26、期主主持召开开本部门门工作例例会，布布置、检检查、总总结工作作，并组组织本部部门员工工的业务务学习，提高管管理水平平和业务务技能，保证各各项工作作任务能能及时完完成；（16）其他突突发事件件处理和和领导交交办的工工作。（五）后后勤保障障部1.负责责商品的的运输、验收、保管管管理工作作及其相相关票据据传递工工作；2.负责责退、换换货商品品的审核核及其相相关的票票据传递递工作；3.负责责商品库库区管理理及库存存商品帐帐目建立立等工作作；4.营运运进行库库存商品品保质期期、超标标及危险险库存报报警工作作；5.负责责残滞商商品归集集、整理理、清退退返厂工工作；6.负责责赠品建建库及相相关帐目目的管理理

27、工作；7.负责责损失商商品的清清理、申申报、丢丢弃处理理及相关关的票据据传递工工作；8.负责责包装、废弃物物的回收收和管理理工作。（六）市市场部公司市场场部下设设营销室室和公关关室两个个部门。主要职职责如下下：1.制定定年度营营销目标标计划。 2.建立立和完善善营销信信息收集集、处理理、交流流及保密密系统。 3.对消消费者购购买心理理和行为为的调查查。 4.对竞竞争产品品的性能能、价格格、促销销手段等等的收集集、整理理和分析析。5.对竞竞争品牌牌广告策策略、竞竞争手段段的分析析。 6.做出出销售预预测，提提出未来来市场的的分析、发展方方向和规规划。 7.制定定产品企企划策略略。8.制定定通路计

28、计划及各各阶段实实施目标标。9.促销销活动的的策划及及组织。 10.制制定及实实施市场场广告推推广活动动和公关关活动。 11.实实施品牌牌规划和和品牌的的形象建建设。第三部分分产品分分析产品描述述众所周知知，当代代百姓购购物方向向已越来来越趋于于互联网网，而打打造一个个快速的的、高效效的、便便捷的第第三方网网络交易易平台正正是我公公司的追追求。购购乐网将将提供：线上交交易，满满足买方方网上购购物，卖卖方可在在网页上上添加描描述、图图片、视视频等信信息供买买家参考考。线下交交易，多多为同城城交易，卖方在在购乐发发布信息息，买方方确认后后回复并并填写交交易地点点，线下下交易完完成后由由买方在在购乐

29、支支付页面面上支付付金额给给卖方。以物易易物，买买卖双方方可在购购乐发布布购买或或变卖的的物品，对方选选择以物物易物或或货币支支付，双双方确认认即可交交易。物物流由双双方商议议后在购购乐上选选择。二、产品品优势分分析（一）政政策优势势分析“大众创创业、万万众创新新”成为为中国的的国家战战略之后后，在全全国范围围内掀起起了一股股创业创创新的风风潮。目目前，从从中央到到地方政政府陆续续出台一一系列优优惠政策策支持创创业创新新。创业业创新的的号召始始于20013年年10月月一次国国务院常常务会议议中强调调“调动动社会资资本力量量，促进进小微企企业特别别是创新新型企业业成长，带动就就业，推推动新兴兴生

30、产力力发展”，此后后，创新新创业成成为了当当下的时时代风潮潮。20014年年9月召召开的夏夏季达沃沃斯论坛坛开幕式式上，李李克强总总理首次次提出，要借改改革创新新的“东东风”，在9660万平平方公里里土地上上掀起“大众创创业”、“草根根创业”的浪潮潮，形成成“万众众创新”、“人人人创新新”的新新态势。（二）市市场优势势分析1. 广广阔的经经营空间间 网网络技术术的发展展使市场场的范围围突破了了空间限限制。网网络营销销市场面面对的是是开放的的和全球球化的市市场，从从过去受受地理位位置限制制的局部部市场；一下子子拓展到到范围广广泛的全全球性市市场。面面对提供供了无限限商机的的互联网网，企业业可以积

31、积极加入入进去，开展全全球性的的营销活活动。 2. 全天天候的经经营时间间 网网络市场场上的虚虚拟商店店可以每每天244小时全全天候提提供服务务，一年年3655天持续续营业，方便了了消费者者的购买买，特别别是对于于平时工工作繁忙忙、无暇暇购物的的人来说说具有更更大的吸吸引力。 33. 无无店铺的的经营方方式 网络市市场上的的虚拟商商店，只只是通过过互联网网络作为为它使用用的媒体体，而不不需要店店面、装装饰。摆摆放的商商品和服服务人员员等。 4. 低库存存的经营营方式 网络络市场的的虚拟商商店，可可以在接接到顾客客订单后后，再向向制造的的厂家订订货，而而无须将将商品陈陈列出来来供顾客客选择，只需

32、在在网页上上打出货货物菜单单即可。特别是是随着社社会的发发展，在在网络市市场上消消费需求求向个性性化的趋趋势发展展，就更更无需进进行商品品的存储储。这样样店家不不会因为为存货而而增加成成本。 5. 成本低低廉的竞竞争策略略 因因为普通通商店在在经营过过程中，需要支支付店面面租金、装饰费费用、电电费、营营业税及及人员的的管理费费等，而而网络市市场上的的虚拟商商店只需需支付自自设网站站及网页页成本、软硬件件费用、网络使使用费以以及以后后的维持持费用。这样就就大大降降低了成成本，其其售价一一般比传传统商店店要低，有利于于增加网网络商家家和网络络市场的的竞争力力。 66. 精精简化的的营销环环节 网络

33、技技术的发发展使消消费者的的个性化化需求成成为可能能，消费费者由原原来的被被动接收收转变为为主动参参与，顾顾客不必必等待企企业的帮帮助，就就可以自自行查询询所需产产品的信信息，还还可以根根据自己己的需求求自下订订单，参参与产品品的设计计制造和和更新换换代，使使企业的的营销环环节大为为简化。 总总之，由由传统的的实体化化市场发发展到网网络市场场是一种种质的飞飞跃，网网络市场场具有传传统市场场所不具具有的特特点，而而这些特特点正是是网络市市场的优优势所在在。（三）理理念优势势分析我们的经经营理念念是用快快速高效效便捷的的模式使使购物变变得快乐乐，营造造美好的的购物环境境。三、将来来产品发发展前景景

34、（一）发发展中期期发展中期期阶段购购乐网络络技术有有限公司司在将不不断提高高广告客客户的数数量和质质量并促促使广告告客户层层次的升升级，获获得高附附加值的的广告市市场份额额。公司在占占领相当当市场份份额后，将针对对不同年年龄、性性别、爱爱好、消消费水平平、习惯惯等特点点，学习习宝洁公公司的市市场细分分化的多多品牌营营销策略略，根据据不同的的消费群群体，挖挖掘不同同目标市市场，树树立多品品牌，针针对不同同性别，年龄段段，职业业，习惯惯等特点点，利用用高品质质的产品品和非凡凡的设计计走手提提袋的品品牌化路路线。设设计开发发高质量量，高价价位，高高附加值值的个性性化手提提袋，通通过货架架销售、自动售

35、售袋机等等形式以以差异化化设计和和销售满满足青年年人求新新，追求求名牌，注重品品位的自自我心理理特点。让具有有差异化化的个性性购物成为为一种时时尚的潮潮流。（二）发发展远期期远期阶段段购乐网网络技术术有限公公司将通通过发展展企业优优势扩大大企业横横向规模模，推出出新新购购物理念念。四、产品品与服务务的支持持购乐网采采用（一）理理念我们将会会在环保保意识普普及方面面通过绿绿色宣传传活动和和免费发发放印有有环保知知识的手手提袋对对民众进进行环保保教育，全面引引导提升升公众更更为健康康的消费费观念。（二）销销售渠道道在各行各各业的广广告投放放当中，医药保保健品仍仍是最大大的广告告主，仅仅仅保健健品与

36、维维生素一一个种类类的广告告花费就就接近990亿元元，相当当于整个个市（三）市市场开发发计划我公司把把市场分分为三大大块。第第一，广广告投放放者，这这也是公公司盈利利的最终终来源，没有了了他们的的支持，公司也也就无从从发展，也就服服务不了了广大民民众。所所以，公公司准备备了最优优秀的营营销人员员来做这这一块。第二，商家，他们是是公司产产品也就就是购物物想要推推销出去去的必经经平台，也是公公司要认认真对待待的，对对于在全全国各地地都有分分部的大大型商场场，公司司会直接接和商场场总部的的高层谈谈判，这这样这个个商场就就可以从从上至下下都用我我公司的的产品，“擒贼贼先擒王王”。第第三，就就是购物物生

37、产厂厂家，购购物质量量的好坏坏直接影影响到公公司和合合作伙伴伴的形象象，公司司在选择择代理生生产厂商商时，会会择优选选取那些些拥有高高新技术术并且信信誉好的的企业。如果，公司发发展壮大大了无纺纺布环保保袋的生生产也可可以由公公司自己己负责。第四部分分 市场场分析一、宏观观市场环环境现状状综述塑料购物物是日常常生活中中的易耗耗品，我我国每年年都要消消耗大量量的塑料料购物。塑塑料购物物在为消消费者提提供便利利的同时时，由于于过量使使用及回回收处理理不到位位等原因因，也造造成了严严重的能能源资源源浪费和和环境污污染。根据国国务院办办公厅关关于限制制生产销销售使用用塑料购购物的通通知国国办发20007

38、72 号文件件的相关关要求，从20008 年6 月1 日起起，在全全国范围围内禁止止生产、销售、使用厚厚度小于于0.0025 毫米的的塑料购购物(以下简简称超薄薄塑料购购物)；自20008 年6 月1 日起起，在所所有超市市、商场场、集贸贸市场等等商品零零售场所所实行塑塑料购物物有偿使使用制度度，一律律不得免免费提供供塑料购购物；提提倡重拎拎布袋子子、重提提菜篮子子，重复复使用耐耐用型购购物，减减少使用用塑料袋袋。广告主是是广告的的购买者者，即广广告客户户。他们们希望能能够通过过广告提提高企业业的知名名度和美美誉度，塑造独独特的企企业形象象，提高高企业业业绩和市市场占有有率。另另外，随随着中国

39、国加入WWTO，消费者者的品牌牌意识加加强，市市场的竞竞争加剧剧，广告告主越来来越意识识到品牌牌的重要要性，促促使其观观念转变变，所以以专业性性的品牌牌管理与与传播类类公司将将更受欢欢迎。通过市场场调查发发现，大大部分广广告主还还是比较较乐于把把钱花在在广告上上的，越越来越多多的企业业开始注注重品牌牌效应，质量差差不多的的同类产产品价格格上为什什么会有有悬殊的的差距，很大因因素是因因为品牌牌的力量量，一般般消费者者都会选选择自己己听说过过的产品品，如果果两种产产品都听听说过，消费者者的选择择往往更更倾向于于广告做做的多做做的好的的那些产产品，所所以通过过媒介塑塑造良好好的企业业形象和和品牌形形

40、象对企企业的发发展有着着举足轻轻重的作作用。我我公司的的宗旨就就是沟通通企业和和民众，所以有有发展的的基础。自从“限限塑令”实施以以来，广广大民众众反应不不一，有有的市民民因为不不满购物物后还要要自己拿拿钱买袋袋子，干干脆就不不在这家家商场购购物了。也有商商家担心心，消费费者一时时改变不不了原有有的消费费习惯，他们已已经习惯惯了只拿拿个钱包包或者信信用卡去去购物，不会随随身携带带购物，所所以短时时间内无无法接受受有偿塑塑料袋也也不习惯惯随身携携带购物物。更有有一些商商家，直直接表示示无法按按照“限塑令令”的规定定执行。所有这这些市场场反应出出来的问问题正好好是我们们公司可可以很好好解决的的。我

41、公公司通过过商户向向消费者者提供免免费购物物，一方方面为消消费者解解决了一一个后顾顾之忧，另一方方面也为为商家解解决了一一个难题题。我相相信广大大商家和和消费者者一定会会支持我我公司这这项服务务的，另另外中国国十个人人口大国国，随着着人们的的生活水水平的提提高，购购物消费费的欲望望必然上上涨的，而且随随着大众众对环保保的认可可也会促促使人民民自然选选择美观观大方、环保的的购物的。由于“限塑令令”刚出台台没多久久，和我我公司业业务雷同同的公司司还没有有多少，我相信信有我们们优秀的的团队的的努力我我们公司司一定会会占有大大的市场场份额的的。我对对我公司司的发展展前景还还是比较较乐观的的。公司投放放

42、的环保保无纺布布购物具有有多种优优点。一一是制造造工艺流流程短，二是可可多次使使用，破破损后还还可回收收再利用用，三是是设计大大方，携携带方便便，易折折叠收藏藏，四是是能负荷荷重物，五是容容易分解解，对环环境无污污染，六六、适合合不同消消费人群群，七、便于投投放袋体体广告，平均受受众价值值比报纸纸、电视视、网络络媒体、户外媒媒体的平平均受众众价值高高出2.01 左右。二、目标标市场的的设定（一）目目标顾客客群所有需要要在一定定区域内内进行我公司的的目标市市场是所所有那些些想在民民众中取取得良好好知名度度的企业业。众所所周知，在现代代的市场场经济中中，企业业形象是是一种无无形的资资产和宝宝贵的财

43、财富，它它可以和和人、财财、物这这三个东东西并列列，其价价值还可可以超过过有形的的资产。这就要要求一个个真正的的现代化化企业，必须要要树立自自己的企企业形象象，国际际那些有有名的大大公司，如IBBM、松松下、丰丰田、三三菱、福福特、西西门子等等，都莫莫不如此此。实践践经验证证明，谁谁要是不不重视企企业形象象，即是是有优质质的产品品和良好好服务，也难于于在竞争争中取胜胜，甚至至可能失失败。我我们可以以顺应这这种趋势势，帮企企业树立立形象，因为我我们有广广大的消消费者，消费者者是我们们最宝贵贵的资源源。如果果我公司司前期做做的比较较好，市市场占有有率相当当的话，相信会会吸引更更多更大大的企业业加盟

44、我我公司。（二）细细分目标标市场公司发展展初期主要业务务以袋体体广告为为主，因因此，如如何与商商家开展展广告合合作，与与商家建建立密切切的合作作关系，是公司司生存的的关键。公司将将针对广广告投放放商的不不同宣传传要求，利用公公司建立立的环保保购物传播播网络（在公司司服务区区域内，设立网网点，多多为超市市、集贸贸市场等等，但彼彼此的服服务范围围不重叠叠），在在广告商商所要求求的范围围内投放放环保购购物，实实现广告告投放效效益的最最大化。2.公司司发展中中远期主要业务务还将拓拓展到个个性化购购物的消消费者；而在公公司发展展远期，将为高高端消费费品提供供高档的的包装服服务。三、市场场趋势预预测和市市

45、场机会会国家“限限塑”令的出出台，为为环保购购物的推推广提供供了市场场进入机机会，随随着环保保购物的逐逐步推广广，人们们依赖一一次性塑塑料袋的的习惯逐逐渐弱化化，加之之国民环环保意识识逐步提提高，环环保购物物的市场场必有很很好的前前景。袋体广告告的投放放将开创创新载体体广告的的又一新新潮，弥弥补环保保购物与塑塑料购物物的价格格差，便便于产品品占领市市场、改改变消费费者长期期使用塑塑料购物物的习惯惯。从而而形成品品牌效应应，让广广告商更更信赖本本公司，也为公公司中期期差异化化购物的市市场推广广提供了了宣传和和引导消消费的作作用。四、生产产外包阐阐述徽风主要要致力于于袋体广广告的营营销和袋袋体的设

46、设计，而而环保购购物的生生产则采采取外包包的方式式委托相相关厂家家生产。“用最大大的组织织来实现现最大的的权能”。企业业为了加加大其拥拥有资源源在创新新能力方方面的配配置，尽尽可能地地减少在在固定资资产方面面的投入入。公司把整整个产业业价值链链中战略略控制点点主要定定位在营营销和新新颖的设设计，把把所有资资源都集集中用在在品牌、设计、营销、管理几几方面。本身掌掌握了设设计和建建立了成成熟的营营销网络络后，不不再直接接生产，向外部部借力，通过整整合外部部资源，利用外外部的能能力和优优势来弥弥补自身身的不足足，拓展展自身的的疆域，将具体体生产部部分以签签约方式式外包给给劳动力力成本的的厂家。这样能

47、能有效地地减少资资金占有有率，降降低库存存成本，节约了了大量的的生产基基建投资资、设备备购置费费用、材材料成本本费和加加工费等等，也可可大大缩缩短产品品获利周周期，给给企业操操作带来来一定的的灵活性性，化解解投入大大量资金金建造生生产线所所引起的的高额投投资风险险，避免免设备闲闲置；更更可以节节省诸如如设备管管理、生生产质量量控制、物料控控制等多多个环节节，降低低制造成成本，同同时让企企业把更更多的精精力投入入到研发发和营销销上，迅迅速拓展展市场，通过核核心业务务部门品品类管理理，推动动利润增增长。企业外包包往往只只考虑价价格、质质量及交交货时间间，我们们新增加加评估企企业社会会责任的的标准，

48、综合评评估外包包企业的的劳动力力管理、环保、安全计计划、等等项内容容。建立立了宏观观框架来来落实评评估，评评估外包包供货商商的绩效效，完成成企业社社会责任任目标。设计和营营销本身身就是一一个非常常讲究创创意的领领域，想想一直保保持竞争争优势，企业就就必须保保持持续续的、出出类拔萃萃的创新新能力。虚拟生生产背后后，正是是我们所所推崇的的创新精精神。我们通过过培养和和壮大公公司内在在的扩张张力，提提高经营营能力和和管理水水平，扩扩大企业业的品牌牌效应、营销网网络。最最终扩大大销售额额和提高高制造管管理水平平，赢得得更大经经济利益益，促进进公司业业务形成成新的经经营优势势，发现现和满足足用户需需求，

49、延延长企业业的生命命期，并并为公司司提供更更持久的的现金流流，从而而走向更更高层次次的资本本运营。第五部分分 竞争争分析波特的五五竞争力力模型分分析 (一)潜在进进入者威威胁方面面1.环保保购物是一一个新生生产业，卖方密密度较小小，随着着“限塑”令的实实施，必必然产生生更多的的市场需需求，市市场前景景很广阔阔；2. 产产品的进进入门槛槛较低，资金需需求不高高，行业业进入障障碍低3.我方方的优势势在于我我方先行行进入市市场；4.环保保购物目前前属于尚尚未成熟熟的广告告载体，需要树树立消费费者的环环保理念念，让广广告商在在得到宣宣传的同同时，树树立起公公益环保保的形象象。(二)同同行业现现有的竞竞

50、争力量量分析1无行行业垄断断，行业业处于新新生成长长期；2本行行业属于于新生行行业，尚尚无成熟熟的公司司，所以以面对突突然出现现的市场场空间，抢占市市场是本本公司正正式成立立后的当当务之急急。（三）买买方讨价价还价的的能力1我们们的目标标投放市市场定位位在各中中小型超超市、商商场、集集贸市场场等零售售业场所所，尚无无能力形形成垄断断；2公司司发展中中期，不不同年龄龄段的消消费者成成为差异异化产品品的消费费者，但但消费者者彼此之之间集中中程度不不高，消消费能力力较高；3作为为新生产产业，消消费者并并不了解解市场需需求、价价格及供供应者的的实际成成本等市市场信息息，买方方讨价还还价的能能力不强强。

51、但是是消费者者的习惯惯不易改改变，故故弱化消消费者使使用塑料料购物的习习惯，树树立消费费者的环环保理念念是公司司进入的的主要障障碍。在在开拓市市场阶段段采取免免费赠送送等方式式鼓励消消费者使使用，并并通过在在袋体上上投放部部分关于于环保购购物的公公益广告告来引导导消费者者使用，对公司司长远发发展具有有积极作作用。（四）供供货者讨讨价还价价的能力力目前，环环保购物物的生产产加工相相关企业业很多，彼此竞竞争比较较激烈，并无明明显技术术壁垒，尚无能能力实行行前向一一体化，市场仍仍需依赖赖中间商商进一步步开拓。这就为为本公司司的虚拟拟经营外外包提供供了可行行性，使使公司在在生产方方面成本本降至最最低。

52、（五）替替代品竞竞争力量量分析1企业业发展初初期，作作为袋体体广告载载体的环环保无纺纺布购物物的替代代品主要要是塑料料购物和纸纸质购物物，但都都未形成成规模。（1）塑塑料购物物造成的的白色污污染严重重，可循循环使用用次数少少，加之之国家“限塑”令的出出台，消消费者环环保意识识的增强强，将逐逐步被淘淘汰；（2）纸纸质购物物的价格格比较高高，耐用用程度较较低，且且一定程程度上造造成了资资源的浪浪费。随随着消费费者环保保意识的的提高，国家政政策、新新闻舆论论的引导导，未来来的购物物主流市市场一定定在无纺纺布环保保购物这一一块阵地地上。（3）棉棉布等其其他材质质的购物物替代品品，都由由于成本本过高或或

53、者技术术尚未成成熟等原原因，尚尚无法批批量化、低成本本的进驻驻市场。第六部分分 营销销策略一、营销销计划国家“限限塑”令正式式实施，为环保保购物的推推广提供供了机会会，借助助这一政政策优势势，我公公司将以以袋体广广告这种种新型的的广告模模式进入入市场，初期选选定无纺纺布材质质的环保保购物为广广告载体体。与企企事业单单位建立立广告业业务往来来，保持持长期合合作，并并不断拓拓展新生生客户群群，提高高并优化化客户群群体的数数量和质质量。公公司中期期业务重重点将放放在促使使公司业业务的优优化和升升级方面面。从材材质方面面的无纺纺布袋体体广告到到做精美美、精制制的纸袋袋袋体广广告。从从低级别别的小型型广

54、告客客户到规规模较大大的高级级别客户户，企业业将实现现从低端端的低附附加值利利润到高高端的高高附加值值收益转转变。远远期全面面向包装装广告业业等领域域渗透。1、无纺纺布袋市市场分析析（一）生生产成本本 “环保保型购物物”的提提倡运用用，虽然然可以有有效地缓缓解白色色污染的的蔓延，但生产产成本相相对偏高高。（二）售售卖价格格由于生产产成本的的大幅度度增加，而导致致售卖价价格的提提高。这这就使得得消费者者处于旁旁观状态态，并产产生“同同样是装装东西，用途都都一样，还不如如用便宜宜的划算算”这样样的心理理。 （三）生生活习惯惯普通购物物自问世世以来，几代人人早已把把它们当当成自己己生活中中必不可可少

55、的物物品，加加之生产产成本低低、价格格极其便便宜、购购买方便便等特点点，一直直处于被被青睐的的地位。而“环环保型购购物”的的推广是是在人们们已经习习惯于普普通购物物的趋势势之下进进行的，它的推推广实施施必定要要颠覆人人们已经经习以为为常的生生活习惯惯，重要要的是人人们早已已经习惯惯了普通通购物的性性价比。由于“环保型型购物”的的成本高高，相对对应的在在出售价价格上也也会比普普通购物物高出不不小。虽虽说是生生活习惯惯上的因因素，归归根结底底还是价价格上的的不习惯惯，让消消费者一一时很难难接受。 2、目标标受众分分析（一）消消费群体体分类 结合公司司服务性性质，消消费群体体可以划划分为两两大类：一

56、、消消费高中中档名贵贵品牌的的消费者者。二、消费日日常生活活必须品品的消费费者。 （二）消消费特点点 依据公司司的消费费群体分分析可以以得出： 1、消费费高中档档名贵品品牌的消消费者。此类消消费者绝绝大部分分是拥有有雄厚的的经济实实力和稳稳定的社社会地位位，或是是具有高高度的文文化修养养和品位位鉴赏。较之品品牌的质质量和价价位，他他们更在在乎的是是购物中中享受到到的服务务，和购购物环境境所营造造的氛围围。 2、消费费日常生生活必须须品的消消费者。此类消消费者所所涵盖的的目标受受众较为为复杂，不论是是收入丰丰厚的社社会地位位人士，还是收收入一般般的工薪薪阶层，对于日日常生活活必须品品而言，没有明

57、明显的划划分区域域。 3、目标标确定通过一系系列的宣宣传告知知，使消消费受众众在思想想上重视视“ 白白色污染染”对自自身生活活工作环环境的危危害，从从而在详详细行动动上增加加对“环环保型购购物”的的使用量量，减少少对普通通购物的使使频次。 4、实施施策略（一）针针对特定定的消费费群体，增加“环保型型购物”的的附加值值。 虽说“环环保型购购物”有有反复使使用和不不污染环环境的优优点，但但是在消消费者眼眼里即使使知道，但在很很大程度度上还是是会购买买普通购购物，这这是因为为“环保保型购物物”在价价格上比比普通购购物高出出了好几几倍，虽虽说环保保型购物物的价格格在公司司的特定定消费群群眼中算算不上什

58、什么，但但是拿这这个价格格去购买买一个袋袋子，觉觉得还是是有点不不值得。即使消消费者把把“环保保型购物物”买回回去了，但下一一次消费费的时候候，并不不见得会会把它带带来，即即使它可可以反复复使用，也难逃逃和普通通购物一样样的“一一次性”命运。很多人人认为家家里也不不是没有有布袋子子，就是是不习惯惯用，当当然不会会再买一一个回去去；也有有人认为为，超市市一次性性塑料袋袋又免费费又能当当垃圾袋袋，一举举两得，环保袋袋买回去去用处也也不大。对于环环保购物物，市民民们的抱抱怨基本本上都集集中在“不购方方便实惠惠”上。但很多多人也不不确定这这个袋子子是不是是真的环环保，因因为购物物上面没没有详细细写明制

59、制作这个个环保袋袋用的是是什么材材料，究究竟环保保在什么么地方，和普通通塑料袋袋比有什什么特别别之处，这样自自然不能能让人信信服，因因此必须须阐明环环保购物物的一大大串好处处：透气气、轻质质、柔韧韧、防水水、环保保、无毒毒、抗菌菌、防静静电、耐耐用，一一般都使使用色彩彩丰富容容易分解解的布料料，容易易在大自自然中分分解，非非常符合合环保理理念。 其次，依依据公司司特定消消费群的的消费行行为和消消费习惯惯，针对对特定的的消费群群设计不不同风格格的“环环保型购购物”，例如：“在设设计上要要别具一一格、在在风格上上要紧抓抓时尚、在样式式上要别别致典雅雅等”，总总之，要要与前来来购物的的消费群群的心理

60、理需求相相对接且且对等，这样将将会在很很大程度度上增加加“环保保型购物物”的性性价比，使消费费者更容容易的去去接受它它。从现现在到以以后一年年内，还还有一段段时间，国内的的商场超超市其实实大有可可为，设设计出新新颖时尚尚的环保保包，引引领一个个环保时时尚风！当人们们背着漂漂亮的环环保包逛逛街时，不仅透透露出少少用塑料料袋的环环保讯息息，而且且以天然然素材制制造成布布包、竹竹枝包、藤包或或稻草交交错编织织成的包包包，没没准成为为今夏大大热的潮潮流物品品。 （二）在在与公司司的形象象挂钩的的基础上上，进行行赠袋活活动。 做广告，无疑逃逃不出两两个目的的：促进进销售、塑造形形象。而而塑造形形象是会会