网上商城商业计划书-绝对适合你

1、 某商城商业计划划书目录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc109026580 概要 PAGEREF _Toc109026580 h 2 HYPERLINK l _Toc109026581 第一章市市场分析析 PAGEREF _Toc109026581 h 3 HYPERLINK l _Toc109026582 第二章商商业运作作模式 PAGEREF _Toc109026582 h 55 HYPERLINK l _Toc109026583 2.1 初期目目标 PAGEREF _Toc109026583 h 5 HYPERLINK l _Toc109026584 2.1.

2、1站点点功能建建设 PAGEREF _Toc109026584 h 6 HYPERLINK l _Toc109026585 2.1.2交易易规范的的建立 PAGEREF _Toc109026585 h 66 HYPERLINK l _Toc109026586 2.2 站点建建设 PAGEREF _Toc109026586 h 7 HYPERLINK l _Toc109026587 2.2.1 申申请域名名 PAGEREF _Toc109026587 h 7 HYPERLINK l _Toc109026588 2.2.2 选选择网站站运行模模式 PAGEREF _Toc109026588 h 7

3、 HYPERLINK l _Toc109026589 2.2.3 选选择商业业运营模模式 PAGEREF _Toc109026589 h 8 HYPERLINK l _Toc109026590 2.2.4 规规划系统统功能 PAGEREF _Toc109026590 h 88 HYPERLINK l _Toc109026591 2.2.5 规规划系统统内容 PAGEREF _Toc109026591 h 114 HYPERLINK l _Toc109026592 2.2.6 选选择网站站构建方方法 PAGEREF _Toc109026592 h 144 HYPERLINK l _Toc1090

4、26594 2.2.7系统负负载考虑虑 PAGEREF _Toc109026594 h 15 HYPERLINK l _Toc109026595 2.2.8系统安安全考虑虑 PAGEREF _Toc109026595 h 16 HYPERLINK l _Toc109026596 2.3 市场策策略 PAGEREF _Toc109026596 h 177 HYPERLINK l _Toc109026597 2.4 收益来来源188 HYPERLINK l _Toc109026598 2.5 合作伙伙伴策略略19 HYPERLINK l _Toc109026599 2.5.1建设设和发展展阶段11

5、9 HYPERLINK l _Toc109026600 2.5.2成熟熟与巩固固阶段220 HYPERLINK l _Toc109026601 第三章项项目管理理20 HYPERLINK l _Toc109026602 第四章竞竞争和风风险因素素22 HYPERLINK l _Toc109026603 4.1 同行业业潜在竞竞争222 HYPERLINK l _Toc109026605 4.2资资金风险险23 HYPERLINK l _Toc109026606 4.3竞竞争优势势24 HYPERLINK l _Toc109026607 第五章财财务分析析25 HYPERLINK l _Toc1

6、09026608 5.1 资金预预测2665.2 资本运运作2885.3 资本退退出300概要网络时代代的到来来正在改改变着人人们的生生活，也也改变了了消费者者的心理理变化，根据中中国互联联网络信信息中心心发布的的中国国互联网网络发展展状况统统计报告告的调调查数据据表明现现今电子子商务中中消费心心理的变变化趋势势和特征征主要有有以下几几种：越越来越追追求方便便、快捷捷的消费费心理；对购买买方式个个性化的的需求日日益增多多；对购购物乐趣趣的追求求逐步加加大。毫无疑问问，电子子商务有有利于企企业转换换经营机机制，建建立现代代企业制制度，提提高企业业的管理理水平和和国际竞竞争力。目前国内内各企业业整

7、体水水平较低低，企业业地区分分布不尽尽合理，国内市市场、国国际市场场尚未完完全开拓拓 ，大大部分优优势并未未在互联联网上形形成等等等，但这这也说明明了对某某来说，新的世世纪是挑挑战和机机遇共存存，是否否能打破破传统销销售模式式、是否否能形成成行业优优势，在在最近的的几年也也是某是否腾腾飞的关关键。 本建议议书将从从市场分分析、商商业运作作模式、网站运运作流程程、项目目管理、竞争优优势及风风险、财财务分析析等多方方面分析析某的可行行性和运运作方式式。第一章 市场场分析本章将从从Intternnet 现状分分析某的市场场潜力和和目标客客户群体体。目前中国国的Innterrnett已经从从起步阶阶段

8、进入入了高速速发展阶阶段，根根据计算算机行业业年鉴最最新的统统计和预预测，随随着DSSL技术术和电缆缆调制解解调器进进入当地地市场，亚洲和和欧洲国国家的互互联网普普及率将将逐渐赶赶上美国国。随着着对互联联网基础础设施投投资的加加强，再再加上庞庞大的人人口数量量，中国国和印度度的互联联网用户户数量到到20110年将将超过美美国。中国的IInteerneet，发发展速度度快，潜潜力大。在20000年年1月18日发表的的中国国互联网网络发展展状况统统计报告告给出出的数据据中，我我国互联联网用户户到去年年年底已已经达到到8900万，国国内外专专家预测测五年内内我国互互联网用用户数将将超过美美国成为为世

9、界第第一。 对中国国互联网网人口所所作的最最大胆的的预测来来自美国国波士顿顿的扬基基集团（Yannkeee Grroupp）。它它在去年年11月份份出版的的研究报报告说，中国到到20001年拥拥有的互互联网人人口将达达到4,0000万，超超过亚洲洲任何其其他国家家；而到到20005年，中国就就将超过过美国而而成为世世界上互互联网人人口最多多的国家家。惠普普的首席席执行官官Carrly Fioorinna在去去年1 0月份份她首次次访华时时也表示示，互联联网在中中国的应应用可在在短短五五年内赶赶上美国国和其它它发达国国家。由由此看来来，中国国占世界界总数五五分之一一的人口口对互联联网络事事业来说

10、说具有特特别的意意义。当前中国国的电子子商务也也存在很很多局限限性， 例如：中国大大中企业业拥有网网址百分分率只在在 355.6%，其中中 900% 的的网站是是静态页页面的， 855% 的的网站半半年以上上才有更更新内容容。应该说目目前我国国的网络络规模比比较小，用户数数比较少少，用户户多集中中于几个个大中型型城市的的青少年年，但增增长速度度非常快快，电子子商务的的兴起也也为加速速互联网网的发展展起了强强大的推推进作用用。一般般互联网网的发展展需经历历以下三三个阶段段：ICP模模式。互互联网内内容提供供商，成成功范例例为YAAHOOO，这种种以媒体体提供信信息带动动经济发发展的模模式，其其特

11、点是是创业人人大多是是出于对对互联网网技术的的个人兴兴趣，并并非为了了赚钱，访问率率高就标标志成功功，随着着网站变变为媒体体靠广告告开始盈盈利 ，称为互互联网媒媒体阶段段。这一一类网站站需要丰丰富的不不断更新新的多层层面信息息吸引访访问者以以逐步具具备盈利利的基本本条件，显然与与鞋业行行业的特特点不相相符，鞋鞋业市场场是有相相对固定定的客户户和商品品流通渠渠道的流流通领域域，有行行业的专专有信息息，故互互联网的的媒体特特性仅可可作为某某在行业业中的新新型的信信息传播播方式。B too C时时代。面面向最终终消费者者的电子子商务，成功范范例为亚亚马逊、DELLL电脑脑，标志志着互联联网的商商务时

12、代代的来临临。20005年年中国国国内的BB too C的的市场异异常活跃跃，易趣趣淘宝的的迅速崛崛起，告告诉大家家商业运运作是可可行的，人类社社会的商商业发展展是从最最初的易易货贸易易到零售售再到企企业的大大宗交易易，互联联网也从从零售开开始，网网上零售售体现了了互联网网的互动动特性，同时减减少了交交易的流流通环节节。B to C 模模式的直直接受益益人是最最终消费费者，由由于互联联网的互互动特性性，任何何人可以以通过网网络挑选选商品，货比三三家，讨讨价还价价。某目前比比较适合合成为完完全意义义的B to C的提提供商主主要基于于以下几几点原因因：打破规范范的传统统零售渠渠道和地地域性差差别

13、，为为客户提提供一个个互动、便捷的的购物方方式。扩大市场场占有率率，降低低产品销销售的成成本，快快速为终终端客户户服务。便于企业业管理、及时了了解用户户反馈信信息，并并建立完完善的网网上销售售、配送送、服务务机制。B too B交交易。企企业面向向企业的的电子商商务，零零售只是是互联网网电子商商务的初初级形式式，高级级形式是是企业间间的大宗宗交易，B tto BB的电子子商务交交易空间间大，交交易模式式更规范范，投资资回报前前景好，B tto BB模式是是经济的的整合。B tto BB 的经经济模式式与B to C 的的区别在在于B to B的网网站要在在网上和和网下都都为自己己的企业业会员服

14、服务，完完整的服服务应包包括信用用调查、质量认认证，运运输配送送等多个个环节，要与多多个服务务环节的的提供方方结成战战略合作作伙伴关关系，就就可以成成为赢家家。目前国内内的整体体经济环环境正处处于非常常好的时时机，中中国的IInteerneet市场场呈现高高速的发发展，随随着中国国加入WWTO的的步伐，高科技技人才大大幅进入入到ITT行业，国家也也给于了了更多的的重视与与支持，这些使使得电子子商务的的需求呈呈现前所所未有的的高涨。但中国国以及亚亚洲的整整体水平平仍比美美国落后后了大约约一至两两年。某本身就就是知名名的鞋业业品牌，拥有一个个完善的的产行销销网络，并且利利用第三三方运输输公司完完成

15、了货货物配送送体系，可以说说有着开开展大规规模的电电子商务务的物质质基础。而且作作为某在中国国鞋业行行业的地地位，完完全有能能力建立立鞋业行行业的门门户商务务站点，为鞋业业行业的的生产厂厂家，分分销商，用户建建立一个个面向服服务的网网络信息息平台。（目前前已有传传统制造造厂商成成功建立立本行业业信息门门户站点点的例子子：南方方制药9999健康网网）因此此某应以终终端客户户和经销销商为目目标客户户群，在在鞋业行行业内部部迅速成成为第一一个B to C的信信息及交交易提供供商。第二章商商业运作作模式本章将从从网站的的建设，市场营营销策略略，网站站收益来来源等方方面综合合描述某某的商业业运作模模式及

16、多多种促进进企业价价值增长长的策略略分析。6更新飞跃循序渐进线下交易客户利益和服务质量54一对一营销和服务伙伴集成3个性化，智能化，集成化在线商贸2后台系统用户交互1平台发布网站门脸互连网企业分布时间，经验图1实现现电子商商务的步步骤伙伴集成银行与金融推广、销售者卖家、买家某线下活动线上聚集2.1 初期目目标如图一所所示，电电子商务务的实现现是一个个循序渐渐进的过过程。根根据目前前某的现状状，电子子商务网网在建设设初期应应该主要要实现以以下几个个目标：2.1.1站点点功能建建设从站点功功能建设设方面应应以交易易为核心心，会员员制为基基础，贸贸易撮合合为增长长点，切切实解决决现有市市场存在在的一

17、些些问题：垂直服务务于某的目标标客户，可以直直接在网网上进行行如产品品查询，订单交交易、网网上支付付及货物物的运输输查询等等真正意意义上的的商务活活动。水平服务务于某的分销销商，其其他鞋业业厂商和和分销商商，在网网上实现现商务撮撮合，做做到双赢赢。为交交易双方方提供品品种、规规格最全全的鞋业业产品和和网上谈谈判、EE-maail等等多种交交易方式式。某在吸纳纳了众多多会员，形成固固定的消消费群体体，特别别是遍布布全国的的分销配配送渠道道后，通通过电子子商务提提供服务务，成为为行业内内权威的的通用平平台。了解用户户反馈，为企业业提供一一个信息息储量最最大的信信息源，解决企企业生产产销售及及高新科

18、科技信息息难收集集的问题题。减少企业业进入市市场的环环节，帮帮助企业业建立最最简洁的的信息流流通渠道道。减少经销销商销售售成本，最大限限度地降降低商品品交易成成本。为用户提提供最方方便的检检索手段段。为企业提提供快速速的供求求信息交交互。2.1.2交易易规范的的建立交易规范范的建立立是指此此网站功功能在经经营运作作中所需需的管理理和经营营相关原原则，包包括多方方面的内内容，其其中必不不可少的的内容有有：会员申请请章程：描述企企业申请请成为会会员的具具体注册册内容，应包括括双方责责任，会会员权益益，系统统提供的的服务，会员注注册信息息等。某交易流流程标准准：选购购商品- 加加入购物物车- 选择择

19、配送方方式- 去收收银台- 填填写(确确认)收收货人信信息- 选择择付款方方式-完成支支付-购物完完成交易管理理规范：由于网网络提供供B tto CC的电子子交易功功能，会会员在网网上进行行商务活活动时应应遵守的的规范条条例，订订单或合合同范本本，相关关法律责责任等。2.2 站点建建设2.2.1 申申请域名名网站域名名的申请请关系到到公司的的定位，而且与与将要建建的以BB too 才CC行业交交易为市市场定位位和发展展方向的的公司性性质相符符，因此此建议选选择以 .coom 为为结尾的的国际商商业组织织的顶级级域，由由于公司司定位同同时要向向海外上上市发展展，因此此选择名名称应以以英文缩缩写并

20、能能描述公公司业务务主要方方向为宗宗旨2.2.2 选选择网站站运行模模式网站的运运营模式式选择与与费用预预算有关关，通常常需有以以下几方方面的考考虑：1、服务务器托管管：将服务器器托管于于电信部部门，其其优势是是起步速速度快，相对费费用低，对办工工环境要要求不高高。缺点点是不利利于网站站的维护护和升级级，内容容更新速速度慢。费用从从每月近近一万元元人民币币十兆共共享带宽宽起步，随网络络要求增增高此费费用会大大大增加加。2、开发发与服务务外包：将网站全全部或部部分技术术，制作作，开发发与服务务外包，甚至包包括系统统升级与与维护，其优点点是最大大程度减减少了公公司的技技术风险险，起步步快，可可以得

21、到到最先进进的互联联网技术术与运作作模式，投入比比较均衡衡。缺点点是对第第三方在在技术上上产生依依赖，但但可筹划划逐步在在自身条条件成熟熟的情况况下分步步接管力力所能及及的技术术环节。3、自建建网站：在公司办办公环境境建立机机房，从从电信部部门申请请专线入入户自建建网站。优点是是对系统统有最大大的可控控性，缺缺点是启启动费用用大，相相关的技技术及维维护人员员如要达达到市场场先进水水平和标标准难度度很大，启动时时间漫长长。机房房需有恒恒温防静静电等装装修条件件，专线线的带宽宽申请应应根据网网上点击击率判断断流量，最低为为64KK，专线线的带宽宽直接影影响客户户的上网网速度。某络处于于起步阶阶段，

22、根根据会员员和点击击率相对对较低，技术和和维护人人员相对对匮乏的的基本状状况，建议选选用第一一二种方方式将服服务器托托管并使使用第三三方的技技术力量量以最快快的速度度发布网网站，发发展会员员，内部部可通过过拨号或或申请AADSLL的方式式上网维维护系统统内容。当系统统发展到到一定阶阶段后，有比较较固定增增长的点点击率和和交易时时，可同同时采用用专线入入户和托托管主要要服务的的方式相相结合，托管实实时信息息服务器器，研发发及系统统内容的的更新可可在系统统内部完完成后更更新主服服务器信信息。2.2.3 选选择商业业运营模模式根据前文文所述对对某市场的的分析和和Intternnet 的发展展，我们们

23、确定网网站的商商业运作作模式应应建立在在会员制制为基础础的产品品销售网网站(BB-Too-C模模式)交易的的门户站站点。就此商业业运作模模式而言言，网站站应具备备以下基基本条件件：一套集网网上购物物、商品品管理、流量统统计、广广告管理理、系统统分析、自助链链接为一一体的强强大的网网上商城城(超市)系统2.2.4 规规划系统统功能多管理员员设置，登陆帐帐号可与与IP段进进行绑定定，管理理员权限限自定义义，共四四十项。实用的QQQ在线线客服，后台自自设置。支持httml编编辑器，操作简简便，完完全个性性化设置置。商品价格格隐藏设设置（非非会员是是否可以以看到会会员价格格，非会会员是否否可以看看到促

24、销销价格（特价），非会会员是否否可以看看到VIIP价格格后台自自设置，会员是是否可以以看到VVIP价价格）后后台自设设置。商品菜单单四级分分类，一一般购物物软件为为二级分分类,分类自自由排序序功能。商品积分分功能，购物赠赠送积分分，可升升级VIIP会员员和换购购积分商商品，订订单处理理不成功功不返还还积分。商品属性性后台自自定义，适合做做各种购购物商城城。商品大小小图比例例后台设设置。前台显示示的各类类信息数数量均可可在后台台随心所所欲进行行设置。邮件功能能，后台台可设置置会员注注册、会会员提交交订单及及管理员员确认订订单时是是否发送送邮件。最低购物物金额限限制提交交订单功功能（限限制金额额后

25、台设设置）。完美在线线支付接接口。强大的后后台管理理功能，美观的的界面，轻松的的管理。功能介绍绍网站前台台相关模模块：四级分类类的主流流层次、国际标标准的购购物模块块、效果果直观的的商品展展示、简简洁美观观的页面面设计、自由更更换的主主体配色色、随心心所欲的的系统设设置、自自主调用用的数据据信息、完全傻傻瓜的后后台管理理、安全全稳定的的数据保保护、各各行各业业的完美美兼容。广告系统统：不同同分类可可设置显显示不同同的广告告。网站颜色色：内置置8套配色色方案，自由更更换系统统整体颜颜色，网网站整体体更加明明朗。在线支付付：采用用网银在在线支付付平台，有效保保障数据据传输的的安全性性及查询询交易的

26、的便捷性性。购物车：支持会会员购买买和非会会员购买买模式，后台可可设置是是否允许许非会员员购物。商品分区区：拍卖卖商品区区，特价价商品区区，混合合商品区区，新品品专区，推荐品品区。新品专区区：可自自定义操操作显示示当天、昨天、前天、一直到到半年内内添加的的商品。推荐品区区：可自自定义操操作显示示当天、昨天、前天、一直到到半年内内添加的的推荐商商品。商品菜单单：可设设置四级级分类，商品分分类精确确到品牌牌。商品价格格：市场场价、商商城价、会员价价、VIIP会员员价、批批发价、特价。商品评论论：会员员对商品品进行评评论，管管理员进进行回复复。商品调用用：新品品推荐，精品推推荐，人人气排行行，热卖卖

27、排行，特价商商品排行行，拍卖卖商品排排行。商品专题题：轻松松打造属属于自己己的时尚尚资讯中中心。商品订单单：管理理员后台台设置在在线支付付的信息息以及商商品配送送名称及及价格，购买商商品时相相应配送送价格自自动与购购买商品品金额相相加，会会员订单单资料填填写错误误可返回回修改，订单提提交后可可EMAAIL通通知管理理员并一一并发送送到会员员邮箱中中。订单单提交最最低金额额限制功功能，订订单搜索索功能。会员注册册：会员员注册项项目精简简，登陆陆后购买买商品不不用重复复填写资资料。搜索引擎擎：功能能强大，方便会会员搜索索商品，具有搜搜索关键键字。站内短信信：管理理员和会会员可互互发站内内短信，以及

28、短短信到达达提醒。邮件发送送：会员员注册、订单提提交、管管理员确确认订单单可后台台设置是是否发送送邮件。客户留言言：可选选择留言言本(管理员员回复后后会员可可见)和意见见反馈(会员不不可见)进行留留言。网站后台台管理模模块：首选服务务管理员员添加|管理：管管理员权权限自设设置，共共四十余余项，管管理员可可对登陆陆IP进行行绑定，密码采采用MDD5加密密保障后后台安全全关键词词管理|添加：对对搜索关关键词进进行添加加和修改改访问统统计：有有效掌握握网站访访问情况况，可对对IP和浏浏览量进进行统计计，今日日访问量量、日访访问量、总访问问量、平平均访问问量IP 锁定：对对不受欢欢迎的IIP进行行设置

29、，禁止其其访问网网站订单管理理全部订订单 | 订单单查询新订单单 | 已确认认已支付付 | 已发货货未收货货 | 无效订订单商品分类类管理商品添添加：选选择相关关的分类类进行添添加，默默认最低低分类为为二级，商品编编号可系系统生成成也可自自行输入入，商品品介绍采采用所见见多得的的HTMML编辑辑器，商商品属性性自定义义商品查查询修改改：使用用商品分分类、编编号、名名称快速速查询商商品，可可设置商商品状态态（上架架和下架架，下架架商品将将在前台台隐藏），可设设置是否否推荐是是否特价价商品）下架商商品：下下架状态态的商品品）分类管管理：四四级分类类设计，可对分分类进行行添加、编辑、合并、删除的的操

30、作，自由排排序积分换换购商品品管理：添加、编辑、删除积积分换购购商品拍卖商商品的管管理和添添加和普普通商品品相似，这里就就不做说说明了会员管理理会员等等分为： VIIP会员员、普通通会员、批发商商，购物物享受不不同的价价格，可可设置会会员的积积分、等等级、以以及会员员相关资资料信息息 专题题管理添加专专题：添添加商品品专题专题管管理：查查看、编编辑、删删除商品品专题类别管管理：二二级分类类设计，可对分分类进行行添加、编辑、删除的的操作站内留言言管理站内短短信管理理 | 发送：管管理站内内短信，可以对对指定会会员发送送短信也也可以群群发商品评评论：管管理商品品评论，可进行行回复、删除的的操作意见

31、反反馈：查查看意见见反馈留言本本管理：对用户户留言进进行回复复、删除除的操作作公告设设置：设设置留言言本公告告综合信息息管理信息设设置：设置网网站的基基本信息息（网站站样式、网站LLOGOO、网站站名称、网站地地址、联联系人、联系电电话、联联系传真真、电子子邮件）会员店店铺相关关设置（会员注注册店铺铺是否需需要审核核开通、默认商商品数量量、默认认使用周周期（可可设置是是否限制制使用周周期）、默认会会员店铺铺LOGGO）QQ在在线咨询询面板设设置（客客服QQQ号码、QQ呢称称、显示示位置，可设置置多个号号码和自自定义显显示位置置和方式式）商品品图片大大小设置置（设置置网站显显示的商商品大、小图的

32、的大小）首页商商品导航航菜单设设置（设设置商品品分类为为展开样样式和伸伸缩样式式）购物积积分和升升级VIIP设置置（设置置升级VVIP会会员需要要的积分分点数和和会员周周期）邮件发发送设置置（设置置邮件服服务器、登陆名名、密码码、接收收邮箱（可接收收会员下下单通知知），设设置会员员注册是是否发送送邮件、下单是是否发送送邮件和和管理员员处理订订单是否否发送邮邮件）购物管管理（这这里对各各个等级级会员设设置是否否可以看看到不同同的价格格，不允允许价格格将不可可见。是否允允许非会会员购物物：（是是否）、非会员员是否可可以看到到会员价价：（是是否）、非会员员是否可可以看到到促销价价（特价价）：（是否）

33、、非会会员是否否可以看看到VIIP价：（是否否）、会会员是否否可以看看到VIIP价：（是否否）、非非会员是是否可以以看到批批发价：（是否否）、会会员是否否可以看看到批发发价：（是否）、VIIP会员员是否可可以看到到批发价价：（是是否）数据调调用：设设置网站站各个部部分数据据库的显显示条目目在线支支付：设设置在线线支付帐帐号信息息，可选选择在线线支付功功能是否否打开网站广广告：设设置网站站广告，分为固固定广告告和不固固定广告告，每个个商品分分类都可可设置一一条不同同的广告告配送方方式：设设置网站站配送方方式，可可设置多多条支付方方式：设设置网站站支付方方式，可可设置多多条注册协协议：设设置和编编

34、辑网站站会员注注册协议议内容友情连连接：添添加、编编辑和删删除网站站友情连连接，可可设置LLOGOO连接和和文字连连接，并并对连接接站点进进行排序序管理网网站投票票 | 添加：网网站投票票可添加加多条，并根据据需要自自行设置置显示哪哪一条，可对投投票进行行添加、编辑和和删除的的操作非订单单在线支支付信息息：查看看非订单单在线支支付信息息，以便便及时查查看商户户平台的的资金到到位情况况帮助信息息管理信息添添加：选选择相关关的栏目目添加帮帮助信息息信息管管理：查查看、编编辑和删删除帮助助信息栏目管管理：对对帮助信信息栏目目进行添添加、编编辑和删删除的操操作，根根据自行行需要即即时操作作店铺答答疑：

35、查查看和回回复店家家的问题题，时店店主和网网站管理理员之间间可以很很好的交交流沟通通系统数据据管理数据库库备份：在线实实时对数数据库进进行备份份，保障障数据库库安全压缩：在线实实时对数数据库进进行压缩缩，免去去下载后后再压缩缩的麻烦烦执行ssql语语句：此此操作需需要具有有ASPP相关知知识方可可自行操操作，我我们提供供的操作作数据库库的语句句可以自自行在这这里执行行。系统信信息：对对空间信信息进行行详细的的分析，了解空空间组件件支持情情况和空空间使用用情况上传管管理：对对上传的的商品图图片进行行浏览、删除的的操作，删除图图片需要要空间具具有FSSO删除除权限2.2.5 规规划系统统内容系统在

36、发发布所有有功能性性信息的的同时还还应注重重发布网网站自身身的介绍绍，介绍绍应简洁洁清楚，方便初初次浏览览的用户户了解网网站内容容和操作作指南，让用户户方便的的完成网网上购物物。系统统内容应应从几个个方面描描述：网网站介绍绍、主要要产品栏栏目、会会员申请请办法、网上购购物流程程、网站站服务内内容，联联系方法法。2.2.6 选选择网站站构建方方法电子商务务网的建建设，如如果一切切从零开开始，要要么建设设的是一一个功能能简单、结构固固定的“个人网网站”，要么么用很长长的时间间、花费费巨资建建设一个个不一定定能稳定定运行的的企业网网站。以上问题题，在网网络人才才比较缺缺乏的企企业，就就尤为突突出。选

37、选择应用用服务平平台构建建网站是是解决这这个问题题的有效效方法。它不仅仅能使企企业简单单易行地地建立起起自己的的功能强强大、结结构灵活活的网站站，而且且能能快快速安全全地管理理自己的的网站，因为网网站建设设的复杂杂的企业业级技术术（如负负载均衡衡、灾难难恢复、组件分分布、集集群）大大都交给给网站平平台去解解决。2.2.7 系系统负载载考虑1点击击率分析析CNNIIC19999年年底公布布上网用用户人数数：8990万，其中专专线上网网的用户户人数约约为1009万，拨号上上网的用用户人数数约为6666万万，同时时使用专专线与拨拨号的用用户人数数为1115万。除计算算机外同同时使用用其它设设备（移移

38、动终端端、信息息家电）上网的的用户人人数为220万。由此可见见中国上上网人数数的基数数不大，从而如如果是分分行业的的专一用用户数就就要降到到更低，乐观估估计针对对鞋业行行业来说说不应当当从上网网人数来来分析而而是应该该以行业业来估计计，再加加上网站站的定位位是B too B的的商业模模式，所所以点击击率是非非常低的的。而我们的的系统设设计的性性能是足足以应付付每秒钟钟10000次的的点击率率，这个个是以纯纯WEBB来评估估的，但但是如果果网站含含有交易易，那么么我们就就要牺牲牲点击率率来换取取交易数数量的提提高。2交易易分析交易的定定义是一一个完整整的用户户操作过过程的实实施，不不论交易易最终

39、成成功与否否，我们们都要把把它列入入交易过过程之中中，所以以我们这这里分析析的是所所有用户户的在一一个Seessiion之之中的所所有操作作，我们们现在所所确定的的网站的的交易规规则中有有以下几几点：无长时间间交易类类型结果一次次性提交交客户端数数据存储储抽取无灾难交交易转移移需求无大CPPU占用用交易无分布式式数据库库转移需需求考虑以上上各点我我们得出出，在正正常情况况下，我我们的交交易操作作CPUU占用量量会占到到总负载载的3003流量量分析在设计网网站结构构的同时时，我们们就已经经确定了了网站的的业务量量，所以以网站的的流量主主要来自自于静态态页面的的下载，用户上上载的流流量可以以忽略不

40、不计，但但是我们们在托管管的时候候就要考考虑到，我们的的流量是是否是用用户浏览览网站速速度的瓶瓶颈，但但是这是是由具体体的物理理线路所所决定的的，所以以，在共共享100M的网网络带宽宽里，我我们的流流量对我我们的WWEB服服务的影影响应该该是比较较低的，也就是是说，当当网络流流量成为为瓶颈的的时候，我们的的WEBB服务器器仍旧没没有到服服务的极极限。4综合合分析综上所述述，我们们在分析析以上我我们所构构造的系系统的负负载，必必须作出出以下的的结论：我们只只要采用用中档的的WEBB服务器器和DAATABBASEE服务器器，我们们能够构构架出一一个承受受每天110万次次交易的的电子商商务网站站。5

41、解决决方案我们建议议采用单单WEBB机和单单DATTABAASE机机的方案案开始本本商务网网的基本本应用，我们预预计在网网站初步步发布到到正式运运营后88个月内内，很难难达到以以上三点点所能达达到的极极限，当当我们的的业务量量在一定定范围内内增长之之后，我我们可以以采用下下面几点点来适应应更大的的负载：负载均衡衡: 我们们从IPP共享的的角度来来解决，使用一一台Diispaatchher的的路由器器来分发发交易，以达到到更大的的交易负负载；集群: 我们从从系统级级安装企企业极的的产品这这样我们们就有可可能对我我们的系系统以及及数据库库的机器器进行CClussterr,当我我们的交交易负载载越来

42、越越大的时时候，我我们能够够很快的的适应；Pseuudo Loaad bbalaanciing: 我们们采用两两台以上上的WEEB SSERVVER来来运行相相同的软软件，后后台数据据库用CClussterr来扩充充，我们们用第一一台服务务器作为为Disspattcheer来分分发用户户请求到到另外其其他的WWEB SERRVERR，来适适应交易易量的增增大。2.2.8系统统安全考考虑1综述述在网络安安全中，一向是是防与攻攻的道高高一尺，魔高一一丈，并并且我们们在开放放性和安安全性之之中找到到一个平平衡点是是相对难难的，但但是我们们是有一一系列的的防范措措施，来来确保WWEB的的安全。在一系系

43、列现在在被攻击击网站的的案例来来看，都都是由于于网站缺缺少安全全方面的的咨询专专家来对对网站进进行安全全评测，我们知知道在系系统安装装结束之之后，有有许多的的默认的的选项是是开启的的，我们们必须来来设置他他们，但但是往往往会被忽忽略，这这样就造造成了系系统的漏漏洞，让让黑客有有可乘之之机，所所以我们们有很强强的安全全技术专专家来给给我们提提供咨询询和评测测手段。2WEEB安全全关闭所以以不必要要的端口口来减少少被攻击击的可能能性；采用专项项专用口口令来确确保整体体安全的的健壮性性；建立完善善的LOOG体系系，来监监控所有有操作，当有未未知的扫扫描，我我们要及及时的得得到反馈馈；所有CGGI程序

44、序由我们们来评测测，及时时发现安安全漏洞洞；我们的网网络安全全专家会会定期对对网站进进行扫描描，及时时发现新新的漏洞洞，给我我们发报报告。3数据据库安全全把数据库库放在WWEB服服务器之之后，如如果不登登陆WEEB服务务器是无无法访问问到数据据库服务务器的；数据库严严格控制制DBAA的权限限，一般般用户我我们必须须只授予予浏览的的权限；对于交易易我们使使用应用用服务器器作为中中间件来来处理删删除、更更改、插插入等的的对数据据库修改改的操作作；建立完善善的数据据库备份份制度，每天或或每时段段来进行行差值备备份4解决决手段使用硬件件防火墙墙；使用软件件防火墙墙；专家咨询询评测；完善weeb维护护制

45、度2.3 市场策策略为了迅速速吸引用用户，提提高市场场价值，公司应应在市场场宣传上上制定完完整的计计划以保保证会员员数量的的逐步增增加，市市场价值值不断增增长。由由于某是B tto CC为核心心的购物物网，因因此为保保证客户户上网交交易，短短期内应应以本地地区市场场投入为为主，以以对整个个社会的的广播式式的市场场推广为为辅，其其原因在在于本地地区内市市场推广广活动目目标客户户集中，利用本本地区内内部媒体体及会展展、及各各相关销销售门店店等优势势可以以以较小的的投入获获得最大大的产出出，而广广播式的的市场宣宣传手段段多用于于提高社社会知名名度，吸吸引一般般用户上上网增加加访问量量，B to C的

46、交交易网站站多采用用此种方方式，费费用高但但对增加加访问量量帮助很很大。对于本地地区内的的市场宣宣传主要要可以采采用以下下几种方方式：对全社会会的宣传传方式主主要指在在广播、电视、电影等等媒体机机构进行行的如广广告、专专栏、专专访等宣宣传方式式，或面面对整个个社会进进行的发发布或赞赞助活动动。网络推广广宣传，网上购购物的用用户中990%来来至于220-335岁的的人群，而他们们是互联联网用户户的主体体，所以以，可以以针对庞庞大的网网络用户户，进行行有针对对性地网网络推广广。在本地区区内利用用网站进进行奖励励式促销销：企业业开展奖奖励性网网上促销销活动，共同进进行市场场宣传，既为企企业宣传传了产

47、品品也同时时宣传了了网站本本身。利用企业业内部的的媒体宣宣传：借借助企业业内部的的产品手手册等。某的市场场策略从从发布之之日起应应分为两两个阶段段进行，第一步步是吸引引会员阶阶段，由由于会员员是整个个网络的的运作成成败的重重要指标标，因此此应以最最快的速速度建立立对本地地区企业业对网站站的认知知程度。于首期期入网的的会员应应给予优优惠来促促进网站站访问和和交易量量，这个个阶段的的市场活活动应基基于本地地区内。当系统统具备一一定数量量的固定定会员和和完善的的销售配配送服务务后，市市场宣传传方式可可逐步转转为更具具体的工工作和更更广泛的的区域，为了巩巩固和吸吸引已经经上网或或准备上上网的用用户，可

48、可在市场场活动上上采用奖奖励式促促销的方方法吸引引用户，同时建建立直销销的部门门通过电电话，邮邮寄，电电子邮件件，上门门讲解等等方法吸吸引第二二批会员员。有了了一定的的会员基基础，某某的优势势和价值值才可以以充分的的体现。第二阶阶段应以以提高社社会知名名度为目目的。可可考虑通通过公众众媒体进进行市场场宣传活活动。2.4 收益来来源系统的收收益来源源主要通通过网络络服务体体现，可可包括诸诸多方面面：网上产品品销售收收入：广告销售售：网站站的广告告空间应应收取相相应的广广告费。2.5 合作伙伙伴策略略中国俗话话说“一个好好汉三个个帮”。互联联网时代代可以说说把这句句老话体体现得淋淋漓尽致致。合作作

49、伙伴包包括多种种类型，如战略略伙伴，商业伙伙伴(如Exiite/hoome与与Roggerss的伙伴伴关系，使有线线网络经经营者RRogeers得得到hhomee的宽带带技术，同时homme轻松松迅速得得到Roogerrs广大大的客户户群)，技术术伙伴(如Delll与Inttel的的关系，保证DDelll随时得得到最先先进而且且最好价价格的芯芯片)，后勤勤伙伴(如Amaazonn.coom与邮邮政或联联邦快递递的伙伴伴关系)，行业业伙伴(如美国国最大的的在线汽汽车销售售商之一一auttobyytell.coom与北北美最权权威的新新旧车价价值评估估组织KKellly BBluee Boook

50、之间的的伙伴关关系)，金融融伙伴(如世界界上几乎乎所有的的电子商商务公司司与Viisa与与MassterrCarrd的密密切伙伴伴关系)，等等等。某的合作作伙伴策策略可以以分两个个阶段：2.5.1建设设和发展展阶段某在发展展初期，由于在在行业内内外知名名度小，凝聚力力还不够够强，因因此必须须有目的的，有计计划地主主动与行行业内外外的政府府机构，企业，以及各各种行业业协会组组织等建建立合作作伙伴关关系。主主要目的的是在最最短时间间内，依依靠各种种有利条条件，把把自身建建立成为为知名度度大，凝凝聚力强强的行业业信息和和电子商商业门户户。建议议的合作作伙伴包包括：战略伙伴伴：与有有关的政政府部门门之

51、间的的关系，有利于于某保持有有关政府府部门的的支持，及时得得到有关关政策法法规规定定，并且且对今后后长期发发展起到到增加行行业内信信誉程度度和增加加大型的的有战略略意义的的商业机机会的促促进目的的。商业伙伴伴：严格格意义上上讲，所所有某的企业业会员都都是某的商业业伙伴。大家彼彼此合作作，共同同收益。除此之之外，某某还应与与有关媒媒体，有有关后勤勤配送企企业等建建立合作作关系。例如，为了快快速吸收收会员，应在本本地区内内所有重重要媒体体，包括括报纸，杂志，电台，电视，各种行行业活动动，之中中作各种种规模的的宣传与与广告。又如，要与国国内主要要其他横横向B2C网站建建立商业业伙伴关关系，包包括m,

52、 m等。与与之合作作，可以以扩大某某的覆盖盖面以及及商业机机会源泉泉。不仅仅有利于于某在国内内增加知知名度与与商机，而且会会促进某某在国际际上的发发展。行业合作作伙伴：凡是与与鞋业行行业有关关的行业业协会，行业组组织，民民间非盈盈利团体体，都是是某的合作作对象。这种合合作可以以大大加加强某吸收会会员，壮壮大影响响的针对对性和成成功率。技术伙伴伴：某的核心心业务是是某电子商商务，并并不是使使之成为为现实的的技术过过程。因因此，与与提供高高质量的的相关技技术的企企业形成成长期技技术合作作关系，不仅保保证了某某随时在在技术上上保持先先进水平平，安全全高效地地实现自自己的商商业模式式，而且且可以达达到

53、提高高效率，降低成成本的效效果。金融伙伴伴：由于于网上支支付在国国内尚属属起步阶阶段，某某应逐渐渐成为联联系企业业与提供供支付平平台的金金融机构构的纽带带。为企企业提供供网上支支付手段段只是为为企业提提供的交交易选择择之一。这种服服务将经经过一个个时期的的发展而而逐渐为为越来越越多的会会员企业业所接受受。2.5.2成熟熟与巩固固阶段在某发展展成为国国内具有有影响力力的行业业门户之之后，其其自身凝凝聚力将将大大增增强。这这时会有有大量企企业，组组织自动动上门要要求与某某建立合合作伙伴伴关系，以谋求求自身发发展利益益。在此此阶段，某将具备备选择合合作对象象的权利利。而选选择合作作伙伴的的原则将将以

54、能否否为某带来直直接收入入为主要要标准。同时很很可能需需要加入入后勤类类的物流流配送合合作伙伴伴以适应应日益增增长的产产品的交交易活动动。第三章项项目管理理最好的解解决方案案如果没没有得到到适当的的执行也也不会成成功。项目管理理目标是是：按时并按按预算内内的高质质量实施施达到预期期望水准准保持在实实施进程程和可能能遇到的的问题上上的和客客户的的的沟通1. 战略策划层 战略方向高级管理层引进新观念和操作型人才,将澳斯金鞋业网的建设与整个澳斯金鞋业总公司的战略发展目标整合,制订澳斯金鞋业网建设发展的远景和近期目标企业内部流程重整 客户服务，会员登记,产品目录，电子支付, 配送/储运, 成本控制,等

55、， 战略合作伙伴： 技术支持, 市场宣传, 内容制作, 交叉销售/共同市场拓展 市场宣传 传统/非传统市场策略, 公共关系，一对一营销使用功能 专业导航设计, 易操作，易维护, 易扩展，易更新, 安全，稳定，数据备份，性能内容服务 行业信息, 增值信息,交互/自维护, 社区共享，动态交付132654成功要素2. 功能/服务集成层3. 网站界面层成功要素成功要素有效的领领导图2构造造成功网网站的三三个基本本层次和和六大成成功要素素如图2所所示，同同立网络络公司认认为电子子商务首首先是商商务，电电子只是是一个技技术手段段。我们们在实施施很多电电子商务务的经验验证明了了没有客客户从领领导决策策层的支

56、支持，以以及严格格的管理理配合,电子商商务的实实施是不不会成功功的。所所以同立立网络公公司必须须和华彬彬国际集集团的相相关人员员建立起起交流协协作的“学习型型”合作关关系，在在整个项项目的过过程中通通力合作作。整个某的的建设分分为以下下几个阶阶段：项目建设维护和培训调试实施方案设计咨询时间图三：项项目周期期咨询阶段段：在这这个工作作的开始始阶段，同立网网络电子子商务专专家和某某公司人人员将一一起讨论论并制定定相应的的电子商商务策略略。方案设计计阶段：在这个个工作的的开始阶阶段，同同立网络络将和某公司人人员一起起讨论并并明确某某公司的的现有商商务流程程，整合合某公司的的现有商商务流程程，制定定一

57、个详详细的电电子商务务实施方方案。这这个方案案不但将将确定选选用的技技术硬软软件平台台，并定定义某商务网网的业务务流程，及电子子商务模模式。实施阶段段：在这个个工作的的开始阶阶段，同同立网络络将进行行某商务网网的技术术实现。调试阶段段：在这个个工作的的开始阶阶段，同同立网络络将利用用专业手手段测试试某商务网网的各种种技术指指标，并并配合某某内部及及部分分分销商作作实际运运行测试试。维护和培培训阶段段：在这个个工作的的开始阶阶段，某某商务网网投入正正式运行行，必定定出现这这样或那那样的问问题，同同立网络络将提供供重大事事件的现现场支持持，并对对某商务网网的ITT人员进进行专业业的培训训，使他他们

58、完全全胜任日日常的维维护工作作。这里里的培训训还有一一层更深深的含义义，即全全体某人才是是这一商商务网的的最终使使用和维维护者，同立网网络也会会针对这这些使用用者的特特点，实实施专业业的培训训计划，使得电电子商务务成为所所有某人的企企业理念念之一。同立网络络公司认认为电子子商务的的建设是是一个循循环往复复和不断断调整的的过程。某商务网网必将随随着公司司业务发发展的需需要而扩扩展，因因此我们们在整个个项目的的管理中中都将保保持某公司的的紧密合合作，并并提交一一个具有有充分可可扩展性性的电子子商务方方案。第四章竞竞争和风风险因素素4.1 同行业业潜在竞竞争一、 技技术架构构：从天天猫的发发展来看看

59、，商家家越来越越不喜欢欢天猫的的运营方方式，由由于是从从淘宝这这样的CC2C平平台发展展起来的的，作为为个人来来说，在在业余时时间经营营淘宝并并不会太太在意个个人的时时间和投投入产出出比（RROI），更多多会体验验开店和和运营推推广网店店时的乐乐趣。在京京东没有有做开放放平台时时，品牌牌商家只只能忍着着，但随随着从BB2C发发展起来来的京东东做开放放平台之之后，在在技术架架构上更更倾向于于品牌商商家的京京东POOP平台台受到极极大的认认可和欢欢迎，加加上销量量的保证证，京东东的POOP吸引引着越来来越多的的品牌商商家。以上上就淘宝宝早期卖卖家以及及和品牌牌商家沟沟通后得得到的反反馈进行行的总结

60、结。在技技术架构构上腾讯讯的QQQ网购也也存在同同样的问问题，但但通过易易讯网的的发展，未来如如果能够够由易讯讯来主导导腾讯电电商开放放平台的的发展，势必在在技术架架构上能能够获得得更多商商家的认认可。二、 业业务标准准和服务务：这个个问题和和上面的的问题有有非常大大的相似似性，作作为C22C发展展起来的的淘宝网网，在业业务标准准上的建建立一直直是滞后后的，原原因在于于淘宝网网内部的的员工也也不知道道什么是是标准，因为没没有做过过真正的的B2CC。京东东等B22C的员员工对于于商品的的进销存存、物流流配送、商城运运营管理理、售后后服务则则经验丰丰富，而而且在几几年的发发展过程程中不仅仅建立了了