软件产品-商业计划书

1、PAGE PAGE 软件公司产品平台台商业计划划书变更记录录版本号修改点说说明变更人存放位置置审批人审批日期期修改点点说明的的内容有有如下几几种：创创建、修修改（+修改说说明）、删除（+删除除说明） REF 文件名 h * MERGEFORMAT 立项申请书第 立项申请书文档介绍绍本文档描描述产品品商业计计划书的的过程和和步骤。文档目的的用于规范范商业计计划书的的过程和和步骤。文档范围围本文档只只适用于于行业数数据咨询询部产品品组。读者对象象参考文献献提示：列列出本文文档的所所有参考考文献（可以是是非正式式出版物物），格格式如下下：标识符符 作者者，文献献名称，出版单单位（或或归属单单位），日

2、期例如：AAAA作者，立项项调查报报告，机构名名称，日日期BBBB作者，立项项可行性性分析报报告，机构名名称，日日期SPPP-PRROC-PIMMSEPPG，立立项管理理规范，机构名名称，日日期术语与缩缩写解释释表 STYLEREF 1 s 1 SEQ 表格格 * ARRABIIC s 111 术语缩缩写表缩写、术术语解 释SPP精简并行行过程，Simmpliifieed PParaalleel PProccesssPIM立项管理理，Prrojeect Iniitiaalizzatiion Mannageemennt产品介绍绍产品定义义提示：用用简练的的语言说说明本产产品“是什么么”，“什么用

3、用途”。根据据经验，概念罗罗嗦含糊糊的产品品很难被被用户接接受。所所以产品品定义一一定要简简练且清清晰。产品开发发背景及及必要性性提示：从从内因、外因两两方面阐阐述产品品开发背背景，重重点说明明“为什么么”要开发发本产品品。（1）因因方面着着重考虑虑：开发发方的短短期、长长期发展展战略；开发方方的当前前实力。（2）外外因方面面着重考考虑：市市场需求求及发展展趋势；技术状状况及发发展趋势势。（3）如如果是合合同项目目，请说说明项目目的来源源。产品主要要功能和和特色提示：（1）给给出产品品的主要要功能列列表（FFeatturee Liistss）。（2）说说明本产产品的特特色。产品范围围提示：（1

4、）说说明本产产品“适用的的领域”和“不适用用的领域域”。（2）说说明本产产品“应当包包含的内内容”和“不包含含的内容容”。市场概述述业务需求求提示：（1）阐阐述本产产品面向向的消费费群体（客户）的特征征（2）说说明客户户对产品品的功能能性需求求和非功功能性需需求（3）说说明本产产品如何何满足客客户的需需求，以以及给客客户带来来什么好好处。市场规模模与前景景提示：（1）分分析市场场发展历历史与发发展趋势势，说明明本产品品处于市市场的什什么发展展阶段。（2）本本产品和和同类产产品的价价格分析析（3）统统计当前前市场的的总额、竞争对对手所占占的份额额，分析析本产品品能占多多少份额额。注意：引引用数据

5、据应当写写明数据据来源，最好有有直观的的图表。初步预预测产品发展展目标提示：说说明本产产品的短短期目标标和长期期目标，绘制产产品的RRoaddmapp。目标标必须清清晰并且且可以度度量。产品技术术方案产品体系系结构提示：（1）绘绘制产品品的体系系结构（2）阐阐述设计计原理（3）如如果有多多种体系系结构，需比较较优缺点点。关键技术术提示：阐阐述本产产品的关关键技术术，评价价技术实实现的难难易程度度产品优缺缺点分析析提示：综综合考虑虑本产品品的功能能、质量量、价格格、品牌牌等因素素，分析析优缺点点。Makee-orr-Buuy决策策提示：确定哪些些产品部部件应当当采购、外包开开发或者者自主研研发，

6、说说明理由由。分析相应应的风险险。项目估计计项目团队队提示：说说明项目目团队的的角色、知识技技能要求求、建议议人选、人数、工作时时间，如如下表所所示。表 STYLEREF 1 s 8 SEQ 表格格 * ARRABIIC s 111 项目成成员组成成表角色知识技能能要求建议人选选、人数数工作时间间项目经理理需求开发发人员 系统设计计人员 编程人员员测试人员员质量保证证人员配置管理理人员服务与维维护人员员软件硬件件资源估估计提示：（1）估估计项目目所需的的软件和和硬件资资源，说说明主要要配置。（2）说说明以何何种方式式获得，如“已经存存在”、“可以借借用”或“需要购购买”等。（3）资资源的级级别

7、为“关键”、“普通”两种，如果关关键资源源不能及及时到位位，可能能危害项项目。表 STYLEREF 1 s 8 SEQ 表格格 * ARRABIIC s 112 项项目软硬硬件资源源表资源名称称级别详细配置置获取方式式费用关键关键普通普通成本估计计提示：估估计项目目的“人力资资源成本本”、“软硬件件资源成成本”、“商务活活动成本本”等等。表 STYLEREF 1 s 8 SEQ 表格格 * ARRABIIC s 113 项目成成本估计计表条款成本（人人民币）备注人力资源源软硬件资资源差旅费会议费接待费协作费进度表提示：绘绘制项目目开发的的进度表表（建议议用Gaanttt图）市场营销销方案产品盈

8、利利模式和和销售目目标提示：（1）给给出产品品的赢利利模式和和价格结结构（2）给给出短期期和长期期销售目目标市场推广广方式提示：常常见的促促销和渗渗透方式式有出版书籍籍，树立立权威。建立网站站，用户户可以下下载产品品试用版版和一些些资料。在各大学学BBSS或专业业性的论论坛网站站上宣传传。到一些专专业性报报纸、杂杂志、网网站上上上做广告告。将产品试试用版和和资料赠赠送给老老客户和和潜在客客户。参加专业业性的会会展、研研讨会，宣传产产品。通过朋友友联系潜潜在客户户，推销销产品。与政府、行业协协会合作作推广。销售方式式和渠道道提示：常常见的销销售方式式和渠道道有直销。本本公司有有关人员员和客户户直

9、接联联系，销销售产品品。现有代理理商或新新建渠道道代理商或或办事处处。除公公司所在在地以为为，在其其它 IIT 发发达的大大城市寻寻找代理理商。当当公司业业务在该该地区达达一定规规模后，设立办办事处。个人销售售。个人人推销本本公司的的产品，促成交交易者，给予销销售提成成。联盟。与与其它相相关公司司合作或或联盟，实现优优势互补补，争取取更多的的客户。成本效益益分析提示：（1）总总成本是是产品开开发、营营销、维维护的成成本之和和；（2）效效益包括括“可量化化的经济济效益”和“不可量量化的好好处”。立项计划划项目核心心组表 STYLEREF 1 s 11 SEQ 表表格 * AARABBIC s 1

10、1 项目核核心组成成员表角色知识技能能要求建议人选选、人数数工作时间间项目经理理市场人员员关键技术术人员产品化人人员SCM立项任务务提示：表 STYLEREF 1 s 11 SEQ 表表格 * AARABBIC s 12 立立项任务务表任务负责人估计工作作量输出文档档成立项目目核心组组和CCCB市场分析析技术可行行性分析析立项可行行性分析析报告立项评审审立项评审审报告定义客户户需求客户需求求说明书书客户需求求评审立项成本本估计提示：估估计立项项的“人力资资源成本本”、“软硬件件资源成成本”、“商务活活动成本本”等等。表 STYLEREF 1 s 11 SEQ 表表格 * AARABBIC s 13 立项成成本估计计表条款成本（人人民币）备注人力资源源软硬