职业规划之创业计划书(精华版)

1、创业策划书模板一、创业者基本情况二、项目简介1、企业名称:八戒校园 生活服务APP2、企业业性质:私营3、企业业所提供供的产品品或服务务APP简简介APP板板块：11、兼职职 2、一元购购 3、交流圈圈子 44、活动动专区 美食 66、娱乐乐 7、本地服服务（一一元速递递以及 学生生生活需要要的其它它的产品品和服务务 ） 8、跳蚤市市场 （以物易易物、学学生可以以将自己己的产品品，在平平台上开开设店铺铺，能够够给学生生一种参参与感，增加平平台与学学生之间间的粘性性）（后后期的板板块可以以大家一一起商议议）APP宗宗旨：为为学生省省钱，让让学生挣挣钱，让让学习生生活更方方便！填报志愿愿APPP是

2、一个个依托第第三方平平台（IIOS平平台、安安卓平台台），针针对考生生，聚合合所要填填报院校校及其大大学周边边衣食住住行等信信息，分分类集中中发布，方便考考生读大大学过程程中学习习生活的的应用软软件。网络超市市计划经经营的业业务，主主要包括括：在线线购物、跳骚市市场、交交友联谊谊、兼职职信息、教育超超市、餐餐饮KTTV预定定、打折折专区、各项充充值业务务、信息息检索、团购等等等。而而外界则则是分散散的。微校科技技有限责责任公司司是依靠靠秦淮区区独特的的文化基基因，通通过移动动互联网网络服务务高校人人才的服服务类软软件开发发团队。团队立立足于创创业氛围围比较浓浓厚的金金科院，辐射整整个南京京高校

3、，凭借各各专业在在校生共共同组成成的自身身优势,致力打打造秦淮淮文化在在高校宣宣传的第第一服务务平台。平台功功能集南南京文化化推广、科技创创新、就就业咨询询、教育育培训、消费折折扣卡和和线下团团购为一一体。微校科有有限责任任公司正正在飞速速发展中中，目前前已形成成了一定定的规模模，其中中金科院院助手的的相关信信息在学学校贴吧吧、校园园论坛、网易、中国江江苏网等等网络媒媒体，都都有相关关报道，关注粉粉丝超过过75000人，覆盖人人群超过过全校师师生的半半数。已已投入运运行的44个高校校项目组组，平均均粉丝覆覆盖率达达30%，互动动程度热热烈，有有同学为为了签到到积分，凌晨44:000起床竞竞争，

4、也也有同学学通过有有奖问答答，得到到了精美美的小礼礼品。我我们通过过前期微微信平台台项目组组的运营营，积累累了用户户及营销销经验，现在开开始筹备备开发我我们自己己的APPP软件件。我们公司司的模式式是“网站+实店”。充分分利用学学生的资资源，挖挖掘各大大高校的的数码产产品商机机。在盈盈利的同同时来给给学生带带来真正正的实惠惠和便利利。 给每个个客户提提供人性性化的服服务是我我们的承承诺，大大家都是是学生，相信学学生之间间会多一一些信任任，没有有太多商商场的尔尔虞我诈诈。并且且运行好好的话，可以带带来良好好的口碑碑效应，任何广广告的效效果都没没有口碑碑效应好好，其实实到了后后来，学学生之间间就可

5、以以通过互互相介绍绍就可以以增加客客户群了了。1、方便便快捷，不用装装修采购购等等的的普通店店铺必须须要经过过的过程程，点点点鼠标打打打键盘盘就可以以开个网网店。 2、交易迅迅速，买买卖双方方达成意意向之后后可以立立刻付款款交易，通过物物流或者者快递的的形式把把货品送送到买家家的手中中。 3、不会造造成大批批量压货货，你可可以没有有实体店店铺，而而仅仅开开一个网网络店铺铺，因为为可以不不需要压压货，这这也是网网店吸引引人的一一个特点点。 4、打理理方便，不需要要你请店店员看店店然后还还要跑老老远上货货，摆放放货架，一切都都是在网网上进行行，看到到你的货货品下架架只需要要点击一一下鼠标标就可以以

6、重新上上货。 5、形式式多样，无论卖卖什么都都可以找找到合适适的形式式，你如如果有比比较大的的资金可可以选择择选用通通用的网网店程序序进行搭搭建，也也可以选选择比较较好的网网店服务务提供商商进行注注册然后后交易。 6、信任最最重要，线上交交易不能能提供实实实在在在的亲身身体验,造成买买家往往往喜欢与与自己更更信任的的商家交交易。所所以如果果第一次次交易顺顺利买家家回头率率更高。校园APPP是面面向特定定学校学学生，旨旨在为学学生提供供本地化化的学习习、生活活等信息息并具备备一定社社交功能能的智能能手机应应用程序序,其功功能具体体包括：校园资资讯、信信息查询询、生活活服务、本地交交友等各各个方面

7、面，不仅仅可以为为高校学学生在生生活、学学习、娱娱乐中提提供各种种便捷服服务，也也为我们们大学生生创业提提供了一一个良好好的契机机。 HYPERLINK l _Toc322789675 三、产品品与服务务3.1AAPP的的设计APP部部分分为为ioss系统与与Anddroiid系统统两个版版本，界界面设计计以简洁明明了的风风格为指导，分为用户户、功能和和软件反反馈三部部分。功能部分分是软件件功能实现现的部分分，包括关联联百度地地图提供供导航，关联微信等等软件提提供地址址或店铺等等信息的的分享，关联闹钟钟进行提提醒，信信息推送送系统，以以及联网网获得店店铺信息息的系统统，用户户和软件件反馈的的实

8、现系系统；软件反馈馈是对软软件进行行设置以以及用户户联系软软件设计计者的部分分。包括软件件的基本本设置（登陆注销销，是否否推送消消息，版版本更新新等），意见反反馈（以以文字形形式提交交意见及及想法），商业业联系方式式（需要宣传传的校园园活动通通过此渠渠道与专专人联系系）。同时也有有对应的的APPP后台管管理系统统，负责责管理上上传的店店铺信息息及各种种及时更更新的推推送消息息。同时记录录用户的的搜素记记录等各各种信息息便于以以后升级级与完善善。 3.22 APPP的制制作使用JAAVA制制作Anndrooid版版，使用用苹果发布布的IOOS专用用的SDDK制作作IOSS版 3.33 APPP所

9、提提供的服服务校园周边边地图及及导航：、校园及周周边的店店铺评价价：对周围围的每个个店铺进进行星级级评价，参照其他他的点评评APPP给出初初始评价价，对每每家店铺铺给出两两个“特色名名额”（如饭店为为特色菜菜，饮品品店特色色饮品，旅馆特色色房间等等）接受受用户的的持续更更新，每家店店都设一张张宣传用用的实地地照片，需要经经过验证证才会通通过。支持店铺铺的收藏藏及分享；常用地点点的推荐荐：对网上各各处的攻攻略贴进进行APPP的特特色化（地图导导航，图图片预览览，评价价及收藏藏信息），并推出出基于特特定活动动的（而而不是地地点本身身的特点点的）专专门的推推荐组（如：约约会该去去哪，班级活活动地点点

10、的选择择）；课表及教教室指引引功能：可以自自主设定定课程名称称，APPP内自带带上课的的时间段段和教室室位置供供选择，同时提提供详细细的教室室位置平平面图，上课教教室以高高亮显示示。提供课课前闹钟钟功能，可以自主主设定上上课前多多长时间间提醒；校园信息息推送功功能：实实时推送送各个校校园网上上的信息息（各院网，校官网网，贴吧吧，学工工网，教教务管理理网等）对信息进进行分类类并设置置标签，用户可可以对各各个标签签进行关关注，将将实时推推送用户户关注的的标签的的信息（包括各各类通知知，成绩绩发布时时间，新新闻，讲讲座信息息等）；生活信息息推送功功能：对对商家的的优惠活活动，及及例如电影影院等不断更

11、更新的商商品信息息以类似似的标签签方式进进行推送送；与身份相相关的预预设标签签组：具具体细致致的预设设标签组组功能，更更加符合合校园学学生的生生活习惯惯，如班班长，体体委，新新生，吃吃货，运运动达人人等；校园活动动宣传窗窗口：建立一个个由学生生组织的的校园活活动的宣宣传平台台，活动动组织者者或者组组织可以以联系我我们将海报等等放置在软软件的宣宣传页。 3.44 APPP的完完善及发发展方向向对相对不不太熟悉悉的娄职职和潇湘湘，卫校校等校区区资料进进行补全全；对信息推推送的来来源网站站进行关关注，保保证信息息的实时时性；市场分析析 HYPERLINK l _Toc322789673 2.2发发展

12、前景景随着智能能手机的的迅速普普及，基基于智能能手机的的手机AAPP近近年来得得到了迅迅速发展展。与一一般商业业化的AAPP相相比，面面向高校校学生的的智能手手机APPP又有有着自身身的特点点。不同同种类AAPP在在具备自自身所设设计的应应用软件件功能同同时一定定程度上上也有着着媒体的的属性，因此，可将其其归于新新媒体的的范畴。目前前对国内内校园投投入使用用的APPP数量量没有准准确的统统计数字字，可以以肯定的的是由于于开发AAPP的的技术门门槛和成成本要求求都处于于较低的的水平，未来一一段时间间内在相相应需求求的推动动下和国国家鼓励励大学生生自主创创新创业业的政策策引导下下，投入入使用的的校

13、园AAPP数数量将进进入一个个快速增增长的阶阶段4.1市市场开拓拓本项目将将采取市市场营销销、网络络推销等等方式来来促进运运营。与与此同时时，我们们将通过过海报、网络、自印宣宣传单、与社团团联谊等等方式，开拓市市场业务务。4.2营营销策略略 1、每每年新生生开学时时在海园园挂宣广广场传横横幅并且且在一食食堂前摆摆放宣传传展。开展扫二二维码送送精美礼礼品活动动。3、发放放宣传单单。 4、设设置消费费者反馈馈系统，提高公公司服务务水平，切实做做到顾客客是上帝帝。7、针对对老顾客客定期给给予馈赠赠。表达达我们对对其支持持的感谢谢，同时时推进顾顾客由 新新变老的的转变。4.3市市场联络络为了让广广大学

14、生生团体了了解本款款APPP的服务务内容，我们决决定采取取以下市市场联络络方式：对象方式媒介具体措施施学生网络人文百度度贴吧、校内网网、腾讯讯QQ、飞信等等发贴介绍绍本公司司各项服服务内容容。宣传单学校内及及学校周周边地区区等分发宣传传单、小小册予等等海报学校宣传传栏等可可贴地带带制作精美美个性、有特色色的海报报并张贴贴赞助学生生活动校级院级级主办的的比赛和和活动以以及社团团活动为比赛活活动提供供经费以以店名冠冠名。网络各热门网网站登广告、发帖进进行介绍绍横幅学校内及及学校周周边地区区等悬挂内容容新颖的的横幅进进行宣传传1.4 商业战战略前期：大大量宣传传，采用用低价渗渗透策略略，逐步步建立销

15、销售网络络，让消费费者尽快快了解并并接受该该款APPP的性性能。 中期期：巩固固现有市市场，扩扩大客源源市场，完善和和健全销销售网络络，进一一步开发发、完善善符合高高考学生生心中理理想的报报考院校校具体信信息。 后期期：利用用本公司司多年来来树立的的品牌形形象及完完善的销销售渠道道，开发发衍生产产品。1.5 目标市市场 辽宁宁高考考考生是主主要目标标市场，随着公公司逐步步发展和和成熟，再选择择进入其其他行业业，拓展展填报志志愿APPP的业务范围围。2.3 计划实实施联合周边边商户，服务同同学。联联合学校校周边的的一系列列配套设设施，饭饭店、旅旅店、商商铺等，为其在在APPP中提供供详细信信息和

16、广广告，使使其加盟盟填报志志愿APPP，周周边商户户可在AAPP里里提供电电子优惠惠券功能能、团购购功能、二维码码功能吸吸引目标标用户。与学校校联合，校园信信息和新新生作为为重点，学校资资讯提供供方面肯肯定要和和学校有有一定合合作才能能提供相相应信息息，可与与学校谈谈妥把学学校的日日常信息息及介绍绍放入AAPP内内，与学学校合作作对于刚刚进校的的新生来来做推广广，把其其加入开开学教育育内容，对大一一新生做做全面的的推广，在学校校醒目的的地方张张贴该AAPP应应用的二二维码让让学生们们下载，并在校校内网上上做宣传传，之后后与多个个学校合合作，推推广到各各大高校校组织。2.4 市场竞竞争力相对于高

17、高考必备备和高考考帮等亚亚洲同类类应用平平台，我我们开发发的门户户APPP可以完完全掌握握在自己己手中，随时随随地都可可以将考考试的最最新信息息发布到到APPP上。相对于于同类竞竞争对手手来说，我们的的产品制制作价格格低，保保证APPP制作作效率。6人协作作项目组组制度以以确保AAPP项项目高效效按时交交付。强强化沟通通，把握握用户需需求；全全程跟进进，保证证项目进进度；积积极攻克克难点，突破局局限。3.1.1 竞竞争对手手分析在如今的的信息社社会，各各种各样样的信息息非常多多，这是是好事。但是如如果你不不会利用用，好事事就可能能会变成成坏事。随着每每年高考考生的日日益庞大大，高考考过后填填报

18、志愿愿是继高高考后能能影响考考生一生生的一件件大事。我们这这款APPP能帮帮助考生生全面准准确的找找到自己己适合的的院校和和专业，并能在在学校周周边发现现好吃的的好玩的的，为考考生和家家长的生生活提供供方便。所以我我们这款款APPP即顺应应了技术术的发展展潮流又又顺应了了消费者者的消费费趋势。但是，高考填填报志愿愿APPP我们并并不是先先驱，虽虽然不是是第一个个做的，但是其其他的AAPP大大多都是是收费的的并且准准确度不不高，有有很大的的时滞性性。如何何在众多多公司中中脱引而而出得到到商家的的认可和和支持是是我们的的工作重重点。3.1.1.11 客户户分析我们的面面向对象象就是广广大的高高考生

19、以以及考生生家长，今年全全国高考考报名考考9422万人。这些人人使用我我们的软软件去填填报志愿愿，而他他们的家家长就成成为潜在在的消费费者。家家长送孩孩子来到到学校后后通过软软件能够够找到周周边的游游玩地区区。消费费者需要要一款软软件帮助助他们寻寻找，而而商家也也需要一一种工具具来满足足他们的的需求。所以说说，我们们有很大大的市场场。3.2 宏观环环境的分分析3.2.1市场场经济的的发展改革开放放30年年我国在在探索市市场经济济的道路路上取得得了举世世瞩目的的成就，在19978年年到20010年年的322年间，中国的的经济年年平均增增长9.9%，接近110%。在十一一五的五五年中即即20006

20、到220100年，中中国经济济实际年年均增长长为111.2%。20010年年中国GGDP毫毫无悬念念地超过过日本，跃居世世界第二二。人均均收入也也有明显显的提高高，据国国家统计计局数据据20112年我我国城镇镇居民人人均可支支配收入入扣除价价格因素素实际增增长9.6%，农村居居民人均均纯收入入实际增增长100.7%，均高高于全年年7.88%的GGDP增增速。收收入是消消费的基基础，人人们的收收入增加加就会对对消费的的质量和和服务的的层次有有所要求求。APPP软件件可以为为消费者提提供方便便还能提提高消费费者的生生活水平平。3.2.2网络络技术发发展计算机网网络技术术全球化化热潮不不断推进进，人

21、类类社会进进入了一一个新的的信息时时代，网网络技术术被广泛泛应用到到各个领领域中，网络技技术已经经成为促促进企业业快速发发展，推推动区域域经济增增长乃至至使一个个国家的的经济发发展迈上上一个新新的台阶阶的重要要动力。伴随着着我国市市场经济济的飞速速发展，以网络络技术为为首的第第三产业业也悄然然崛起。20112年中中国互联联网用户户突破55.388亿，随随着中国国互联网网用户群群的日益益庞大，互联网网产业正正版验证证着市场场经济的的重要角角色。4.1市市场定位位我们APPP的市市场主要要面向对对象是高高考生以以及考生生家长另另外还有有商家。因为这这款软件件的价格格不贵，而且易易于操作作，对商商家

22、开拓拓消费市市场、维维护与消消费者的的关系、增加消消费额有有很大的的帮助。考生不不需要在在翻阅厚厚重的报报考指南南，只需需要用手手机APPP就可可以完成成让自己己头疼很很久的问问题。我我们的产产品卖点点是非常常实用方方便的，只需要要填写几几个问题题就能选选择出自自己最适适合的学学校。商商家足不不出户，把自己己的商品品摆在AAPP中中，就能能让广大大考生看看见并慕慕名而来来。服务于现现有客户户，提升升客户的的满意度度，并促促成二次次消费。APPP应用制制作公司司的发展展也需要要广告宣宣传来让让更多的的新顾客客知道，所以选选择一个个全面提提供服务务的企业业也是比比较重要要的。APP服服务于现现有客

23、户户，这个个目标越越来越被被认可，会经营营的商家家一般都都知道，开发一一个新客客户的成成本，远远远高于于维护一一个老客客户，公公司的880%利利润来源源都是老老客户，所以，努力做做好服务务，让老老客户更更满意，是做生生意的不不二法门门。而经经常搞一一些回馈馈活动，促销活活动，给给会员积积分，积积分可以以用于冲冲抵消费费等等，都是很很有效的的手段，而这些些东西，应该是是手机软软件擅长长的领域域，这些些思想赋赋予了手手机APPP新的的使命和和发展空空间4.2市市场前景景从20006年至至今，每每年的高高考人数数都在9900万万人以上上，甚至至有几年年达到千千万，录录取率更更是日益益激增。可是学学生

24、的满满意度却却不如以以前。另另外说商商家，商商家更多多的是局局限于本本地人，而我们们的APPP是面面向全国国的广大大考生，会让更更多的外外地人来来到商家家所在地地，因此此我们的的市场前前景还是是非常光光明的。4.2.1 市市场前期期APP发发布后，前期一一定是会会有缺陷陷的，我我们会及及时改正正并优化化APPP服务。4.2.2 市市场稳定定在本阶段段我们的的APPP一经得得到大多多数人的的认同，信誉也也建立了了起来，我们可可以适当当的做一一些广告告和宣传传来增加加APPP知名度度。同时时推出积分分活动或或抽奖活活动回馈馈广大用用户。4.3总总结根据以上上分析，我们的的APPP相对其其他同行行来

25、讲多多了一个个商家入入住，吃吃喝玩乐乐一站式式服务的的项目，能有效效的留住住客户。我们通通过高考考填报志志愿的准准确性来来吸引顾顾客，然然后由商商家入住住，团购购、秒杀杀、优惠惠活动等等帮您更更好的吸吸引新用用户留住住老用户户；消费费优惠券券生成发发放，消消费抵用用；签到到、积分分、等级级、折扣扣系统，帮您很很好的维维护客户户关系；在线客客服，QQQ客服服，即时时与客户户沟通；后台消消息推送送灵活运运用，即即时的将将信息传传达到用用户手中中；多平平台分享享，评论论，收藏藏让用户户帮你宣宣传，建建立口碑碑。第五部分分 营销销组合APP要要开展市市场营销销活动，必须树树立以消消费者需需求为中中心的

26、现现代市场场营销观观念，需需处理好好以下几几个问题题：确定定营销目目标、市市场细分分、目标标市场选选择、营营销组合合策略。5.1 营销目目标（1）前前期（112年）：在投投入期消消费者对对产品并并不了解解，需要要大量的的宣传费费用，而而且由于于该软件件刚刚研研发，难难以获得得广大学学生、家家长及老老师的信信任和认认可，成成本往往往偏高。因此，企业的的营销目目标定为为开发、设计合合理产品品，采用用低价渗渗透策略略，逐步步建立销销售网络络，大力力进行宣宣传，让让消费者者尽快了了解并接接受该款款APPP的性能能，预计计年销售售额为660万元元，可先先在鞍山山地区高高考学生生市场进进行测试试，试验验。

27、（2）中中期（335年）：巩固固现有市市场，扩扩大客源源市场，完善和和健全销销售网络络，进一一步开发发、完善善符合高高考学生生心中理理想的报报考院校校具体信信息。预预计年销销售额为为1300万元，在辽宁宁地区高高考学生生市场上上占有率率达到440%（3）后后期（667年）：利用用本公司司多年来来树立的的品牌形形象及完完善的销销售渠道道，开发发衍生产产品，预预计年销销售额为为3000万元，在辽宁宁地区高高考学生生市场上上占有率率达到660%5.2 市场细细分和目目标市场场选择根据报考考考生的的兴趣爱爱好、分分数状况况等，该该款APPP可根根据考生生输入的的估计分分数，个个人的兴兴趣及爱爱好，希希

28、望院校校的地理理位置，校园风风光、学学习氛围围等等，根据这这些数据据来为广广大考生生进行筛筛选，最最终筛选选出符合合考生理理想中的的院校若若干个，可由考考生及家家长、教教师参考考。由于于APPP公司是是依托鞍鞍山辽宁宁科技大大学建立立的，掌掌握着大大量的高高校及相相关企业业的学术术、实践践、就业业等方面面的信息息；同时时公司处处于创立立阶段，采用集集中性目目标市场场策略，集中有有限的资资源主要要投入到到完善考考生需求求中去。综上所述述，目标标市场为为辽宁省省及省外外各地具具有求知知欲、求求锻炼欲欲、求发发展欲的的报考学学生，家家长，老老师提供供各省院院校的具具体信息息。5.3 营销组组合策略略

29、5.3.1 产产品策略略目前APPP面临临的形势势是：由由于设计计的该种种产品都都是社会会上其它它报考信信息项目目没有意意识到或或无意涉涉足的领领域，因因此在市市场上几几乎无竞竞争压力力，但是是由于品品牌号召召力比较较低，所所以APPP应该该把主要要精力放放在完善善院校信信息，做做好宣传传工作，努力做做到“增加知知识含量量，降低低运营成成本”。（1）品品牌策略略。在品品牌策略略上，尽尽管APPP是一一个还未未进入市市场的旅旅游服务务公司，其品牌牌还未被被消费者者了解和和接受，但由于于所设计计的产品品信息是是其它报报考帮助助没有涉涉及到的的领域，在高考考考生这这个市场场上是一一个先行行者。因因此

30、，要要力争把把APPP做成这这一市场场上最大大最强的的报考服服务公司司，使其其品牌深深入人心心，拥有有良好的的知名度度和美誉誉度。（2）产产品包装装策略。随着社社会的发发展，人人们对报报考信息息要求越越来越高高，该款款APPP作为一一种特殊殊的软件件商品，在考生生使用之之前是无无法对其其有深刻刻体会的的。这就就要求AAPP在在线路包包装，宣宣传路线线上独出出心裁，赋予AAPP更更深刻的的内涵，使之对对广大考考生来说说更有意意义，更更具吸引引力，从从而产生生新的购购买需求求。5.3.2 渠渠道策略略对于高考考考生的的销售渠渠道主要要采用直直联和外外联两种种方式，具体渠渠道模式式如下 调研公司消费

31、者 外调公司互联网 直销（1）直直接与间间接销售售渠道并并重。直直接销售售渠节省省代理佣佣金（占占销售收收人约110%）和维护护渠道环环节正常常运行的的成本，还可以以直接了了解考生生需求的的信息，调整产产品适应应考生需需要。因因此，在在创业阶阶段针对对鞍山市市的客源源市场运运用直接接销售渠渠道策略略。而针针对省内内其他城城市及省省外的考考生，通通过其他他高校或或高校社社团的联联系，可可以节省省了市场场交易费费用。高高校或高高校社团团直接接接触顾客客，熟悉悉市场需需求，能能够有效效弥合AAPP产产品服务务于消费费者在时时间、空空间方面面的缺口口。35年后后，通过过建立电电子商务务网站，运用先先进

32、的信信息技术术手段与与其他城城市和地地区的消消费者建建立直接接的联系系，直接接渠道和和间接渠渠道并存存。（2）逐逐渐加大大销售渠渠道的宽宽度。创创业初期期，公司司资金实实力有限限，不可可能采用用宽渠道道策略，实力增增强后通通过投资资、控股股、参股股等方式式在省内内各高校校组建子子公司或或设立分分设部门门，进行行销售网网络的扩扩展。同同时通过过互联网网开展人人工在线线服务等等各项业业务，并并开发代代理协作作网，与与外地高高校的广广泛合作作与交流流，扩大大销售网网络与供供应商网网络。5.3.3 价价格策略略在价格方方面，我我们按照照公司的的战略目目标和营营销目标标来制定定价格。APPP是我们们刚刚

33、创创立的一一款新商商品软件件，处于于孵化期期，而且且我们面面对的顾顾客主要要是在校校高考学学生，所所以，在在企业经经营1-3年，我们采采用低价价渗透策策略；在在企业经经营4-7年，采用流流行水准准定价策策略。5.3.4 促促销策略略（1）广广告策略略。广告告语应是是企业或或产品整整合卖点点的高度度凝聚。如果广广告语不不准确，不仅会会使诉求求点偏离离宣传目目标，还还可能起起到负作作用。在在不同时时期和不不同区域域，要依依据营销销目标和和营销内内容对广广告语定定位。AAPP创创业初期期的广告告语为：“走进社社会大校校园，AAPP为为您提供供完美信信息”。 产品策策略：主主要考虑虑导入期期。在导导入

34、期，产品到到达目标标市场是是消费者者认知和和试消费费的阶段段，要求求公司在在短期内内运用强强大的广广告攻势势让目标标顾客了了解和熟熟悉APPP软件件性能。诉求策策略：主主要采用用理性诉诉求手段段，广告告中突出出该产品品能给学学生带来来的综合合素质和和综合能能力的提提高。表现策策略：紧紧紧围绕绕产品的的核心价价值进行行宣传，广告作作品中带带有浓烈烈的文化化气息，多采用用比较式式手段，激发学学生对未未来大学学的美好好憧憬。媒体策策略：主主要采取取网络广广告、户户外广告告和报纸纸广告手手段。（2）公公共关系系。努力力和顾客客、公众众、经销销商、供供应商、政府、社会团团体、内内部员工工及竞争争对手建建

35、立良好好的合作作关系，通过有有效的宣宣传手段段、有意意义的公公关活动动，树立立企业良良好的形形象，提提高品牌牌和企业业的知名名度。（3）人人员推销销。企业业应派遣遣优秀的的推销人人员积极极与经销销商进行行洽谈，建立紧紧密的合合作关系系，实现现共赢。（4）具具体促销销手段与高校校社团合合作。日日前，我我国高校校内社团团组织十十分活跃跃，企业业完全可可以与其其他院校校合作，深入考考生内部部，开拓拓目标市市场。如如可与摄摄影协会会合作，开展旅旅游摄影影比赛等等，既可可提高旅旅游企业业的知名名度，又又可节省省人力、财力，达到良良好的促促销效果果。利用网网络促销销。网络络信息查查询是大大学生获获得信息息

36、的常用用方式，现已建建成的大大学生旅旅游网，远远不不能满足足他们多多方而的的需要。我们企企业应在在高考学学生较关关注的网网站如学学校的网网站内设设立提供供报考消消息专栏栏，供大大学生浏浏览和查查阅有关关报考信信息。采用宣宣传单、报纸、海报等等宣传形形式，在在食堂、娱乐场场所等地地进行促促销，利利用高考考学生报报考市场场集中的的特点，来取得得良好的的宣传效效果。6.2 我们的的优劣势势虽然在大大的环境境下，AAPP软软件开发发的技术术比较完完善，但但是由于于我们自自身的资资源有限限所以不不免有不不足的地地方。但但是我们们也有其其他APPP软件件开发公公司所没没有的地地方。比比如，其其他的AAPP

37、软软件开发发公司的的APPP软件是是分行业业和规模模的。但但是我们们的APPP软件件只分企企业的规规模而不不分行业业，这是是我们的的优势之之一。在在鞍山这这个城市市，做类类似于做做我们公公司业务务的竞争争对手还还没有。竞争对对手不多多对于我我们来说说也是一一个很大大的优势势。虽然然竞争对对手不多多，但是是需求量量确实不不少。中中考和高高考是所所有学生生必须迈迈过的台台阶，中中国每年年都有几几百万的的考生参参加考试试，对于于我们来来说，这这些人都都是我们们的客户户，还有有一些潜潜在的客客户，例例如那些些提前考考虑孩子子报考情情况的家家长。在在竞争对对手少目目标客户户群多的的情况下下，我们们的AP

38、PP软件件在鞍山山甚至全全国的市市场还是是有很大大的发展展前景的的。 6.3 结论根据以上上分析，无论是是从技术术上还是是目标客客户群上上来说我我们设计计的APPP软件件是有很很大的发发展前景景的，而而且我们们产品有有很大的的竞争力力。7.1 竞争描描述 随着智能能终端的的普及，越来越越多的人人们已经经不再使使用传统统的PCC端上网网，更习习惯用智智能手机机和平板板电脑。人们只只需在智智能终端端设备上上安装移移动客户户端（AAPP）就可以以畅游网网络。毫毫无疑问问，智能能终端设设备改变变了用户户的使用用习惯，APPP正在人人们的生生活中最最大限度度的发挥挥作用。面对智智能终端端的普及及和用户户

39、行为习习惯的改改变，要要想抓住住机遇、赢得用用户、把把握市场场，企业业必须部部署移动动互联战战略，迈迈入移动动信息化化时代，从容应应对移动动互联时时代的挑挑战。企企业APPP能够够提高企企业标识识和名称称的展露露机会，深化传传播企业业的品牌牌形象，各企业业都争相相开发自自己的AAPP。有的大大型企业业聘请专专业团队队，投入入巨资开开发企业业所需的的APPP，更多多的中小小型企业业则通过过寻求外外援来为为企业开开发APPP，他他们更需需要一套套简单和和性价比比高的AAPP一一站式解解决方案案，助其其在移动动互联网网的汹涌涌大潮中中大展拳拳脚。据据台湾电子时时报报报道，工工信部的的统计数数据显示示

40、，截止止到5月月底中国国的手机机用户数数量已达达到122.566亿人，相较44月份增增长了00.366%，比比去年同同期增长长了7.82%，相当当于中国国90.8%的的人都在在使用手手机。移移动互联联网用户户规模已已经成熟熟，新的的商业模模式、创创新方式式将主宰宰下一个个时代。企业参参与移动动营销已已经迫在在眉睫，企业应应及早准准备占领领这个战战略要地地。我们们公司致致力于aapp基基础之上上，还致致力于和和商家及及其企业业合作，在我们们的appp上增增加商家家广告，和当地地旅游企企业合作作，在aapp中中增加上上当地特特色小吃吃及其景景点，从从中得到到一些流流动资金金，增加加我们产产品的商商

41、业竞争争能力，增加产产品的多多种功能能来吸引引客户的的眼球，是我们们产品在在商业竞竞争中占占据有利利地位。7.2 产品进进入目标标市场分分析专业的调调研发现现1/33的美国国顶级零零售商没没有拥有有APPP，而拥拥有APPP的却却也往往往功能乏乏善可陈陈。所以以手机AAPP客客户端市市场需求求庞大，为适应应各行企企业、商商铺对AAPP开开发的需需求，我我们开发发了标准准版（通通用型）、资讯讯版、连连锁版、商场版版、门户户版等多多个版本本，涉足足电子商商务、地地方门户户、服务务行业、企业展展示方向向，致力力于为中中小型企企业、商商家开发发APPP软件，以及根根据企业业特殊要要求推出出的定制制开发

42、，从开发发、管理理到后期期升级维维护，为为企业提提供了一一站式专专业服务务。Appp作为为主要的的应用软软件，可可以说它它已经是是人们生生活中不不可或缺缺的部分分，我们们帮助考考生选择择学校和和专业响响应了时时代的号号召，在在这个大大背景下下，我们们的产品品是特别别有市场场竞争力力的。7.3 主要竞竞争对手手情况高考帮是是我们的的主要竞竞争对象象，作为为顺应时时代潮流流的产物物，高考考帮的产产生解决决了很多多考生和和家长最最为烦恼恼的问题题，作为为新生代代的产物物，立即即引起了了广泛的的响应，它主要要是专门门针对即即将报考考本科及及大专原原先的所所有高中中生关于于高考估估分，志志愿填报报，分数

43、数线查询询，院校校介绍等等功能融融为一体体的高考考应用软软件。只只需填写写考生分分数，这这个软件件就会从从全国224744院校筛筛选出所所有适合合分数的的院校，准确率率很高。但是由由于分数数去选择择学校和和专业吧吧，忽略略了考生生和家长长的主观观感受，简单的的说就是是分数选选学校，造成很很多考生生到了一一个不喜喜欢的地地方度过过大学四四年。相相对来说说，我们们的appp想从从家长和和考生的的主观感感觉出发发，然后后再从分分数出发发，做到到全面的的分析，避免出出现选错错地方的的悲剧。7.4 产品竞竞争相对于高高考必备备和高考考帮等亚亚洲同类类应用平平台，我我们开发发的门户户APPP可以完完全掌握

44、握在自己己手中，随时随随地都可可以将考考试的最最新信息息发布到到APPP上；精精湛的设设计领先先业内。我们致致力于中中小型企企业、商商店的AAPP客客户端开开发，我我们对社社会流行行有敏感感的触觉觉，制作作的画面面水平精精湛，掌掌握核心心技术。设计与与功能规规划完美美配合，最终与与系统功功能完美美匹配；追求品品质。我我们将用用户体验验放在首首位，对对每一款款APPP进行严严格的系系统机适适配测试试，手机机用户切切换网络络后APPP是否否还能稳稳定运行行也是重重点观察察项目之之一。我们对对APPP的网络络环境切切换测试试高达99种，足足以满足足各种切切换可能能。测试试人员将将模拟手手机内存存储将

45、满满、SDD卡存储储将满、低电量量、无卡卡等多种种复杂的的手机临临界条件件时的AAPP运运行情况况，APPP运行行时，若若有电话话呼入或或内置启启动电话话呼入及及相应的的短信，功能启启动后，APPP尚能继继续运行行正常，以保障障不退、不卡死死。相对对于同类类竞争对对手来说说，我们们的产品品价格低低，保证证APPP制作效效率。66人协作作项目组组制度以以确保AAPP项项目高效效按时交交付。强强化沟通通，把握握用户需需求；全全程跟进进，保证证项目进进度；积积极攻克克难点，突破局局限，提提高通过过率。我认为aapp行行业在未未来的发发展是无无可限量量的，每每个时代代都需要要咨询行行业。大大环境相相同

46、，小小环境各各异，行行业的潮潮起潮落落是很正正常的现现象，市市场变了了，我们们更应该该以自身身优势为为基点，以完善善自身能能力模型型为手段段，只要要客户还还有需求求，我们们就有市市场，有有市场就就必须有有人做产产品，有有句话说说的好，只有努努力坚持持下去，全世界界都会为为你开路路!所以以我的第第一个观观点是说说这个行行业有希希望，我我们要坚坚持。7.5 潜在威威胁我们的产产品虽然然比较完完善，但但是每个个产品都都有和它它相对的的替代品品，我们们潜在的的威胁是是网上的的中高考考信息查查询系统统，但是是由于我我们的aapp增增加了许许多比较较完善的的信息处处理系统统，再加加上我们们增加了了各种特特

47、色文化化，对其其他替代代品有比比较大的的优势。7.6 SWOOT分析析优势S (sttrenngthhs) 是组织织机构的的内部优优势因素素：我们们公司是是成立初初期，人人员简单单，机构构明了；制定全全面有效效的战略略目标；我们有有团结的的设计团团队，有有自己的的核心技技术，由由于是创创业初期期我们为为全体客客户制作作软件都都遵循“无时滞滞、高精精度、价价格低、品质高高、效率率高、美美工好” 的原原则；我我们公司司有专业业的软件件设计人人才，专专注于开开发和推推广手机机APPP软件，能完成成别的公公司不能能完成或或无暇顾顾及一些些服务；我们通通过高考考填报志志愿的方方式去吸吸引客户户，并让让他

48、们成成为我们们的潜在在客户，来到学学校后大大多数人人会去学学校周边边去寻找找他们感感兴趣的的东西，比如说说吃喝玩玩乐，我我们的商商家入住住进APPP，通通过打折折或者团团购的方方式去 吸引学学生以及及家长去去体验，然后我我们通过过积分和和优惠券券的方式式留住客客户。因因为便捷捷性和更更丰富的的用户体体验，AAPP在在很多方方面已经经并肩或或者超过过浏览器器在用户户使用移移动互联联网中的的作用；而在未未来用户户首选AAPP的的意愿会会更加强强烈。劣势W (weeaknnessses)是组织织机构的的内部劣劣势：我我们公司司是刚成成立的，规模小小，无法法于成立立早、拥拥有一定定客户基基础的公公司争

49、夺夺客户资资源；设设计及软软件开发发人员不不足，暂暂时没有有能力招招聘更多多的专业业人才；资金缺缺乏，可可能没有有那么多多商家愿愿意入住住我们的的APPP。并且且由于新新的APPP，可可能使用用者太少少，没有有办法达达到预期期效果。机会O (oppporrtunnitiies)：市面面上大多多的填报报志愿软软件都是是用一次次就不用用了，而而且大多多都是付付费使用用，我们们会努力力做到面面向考生生是免费费的，并并且避免免时滞性性。威胁T (thhreaats)：我们们没有客客户基础础并且有有美团，去哪儿儿等软件件竞争。但是未未来随着着手机AAPP技技术的成成熟、完完善，将将会有大大量的人人员涌入

50、入。（一）一一体化服服务缺乏乏校园网络络超市, 以BB2C电电子商务务模式为为基础, 以互互联网为为平台, 将有有形商品品和无形形商品, 以图图片、文文字的形形式展现现在网络络中。本本着服务务于工程程学院的的宗旨, 方便便大学生生活，让让同学们们足不出出户就能能感受到到网购的的方便与与快捷。网络超市市计划经经营的业业务，主主要包括括：在线线购物、跳骚市市场、交交友联谊谊、兼职职信息、教育超超市、餐餐饮KTTV预定定、打折折专区、各项充充值业务务、信息息检索、团购等等等。而而外界则则是分散散的。（二）地地理因素素带来的的困扰河南省牧牧业经济济学院总总占地面面积近880万平平方米，建筑面面积300

51、万平方方米，在在校师生生近1550000人，加加上学校校周围附附近的大大学近4万人。校园区区内虽有有几家小小型超市市，但品品种不全全；校外外没有有大大型超市市，百货货商城，如：丹丹尼斯，但需要要几站的车车程。学学校的所所在区域域属于郊郊区，这这一情况况给师生生们的出出行和购购物带来来了许多多的不便便。（三）面面向对象象庞大学校有着着完善的的网络配配套设施施和大量量的网络络用户的的主体人人群，学学生以及及中青年年教师。众多的的学生以以及教师师给我们们提供了了很大的的客户源源。周边学生生与居民民人数多多而稳定定，具有有一定的的购买力力，占有有一定的的市场份份额。学生勇于于创新，喜欢追追求新鲜鲜事物

52、。电子商商务就是是不同于于传统的的营销模模式。学生的生生活费大大都是由由父母提提供，他他们本身身没有经经济来源源。所以以价格低低廉的物物品是他他们的首首选。学生普遍遍比较“宅”，这种种足不出出户的营营销模式式给这类类的群体体带来方方便。因此，一一个理想想的信息息、资讯讯、娱乐乐，服务务的网上上交流互互动平台台是非常常有必要要的。它它给发展展校园网网络经济济以巨大大的优势势。二校园园网络超超市的特特点： 1.与传统统超市相相比，网网络超市市不会受受到地域域、天气气、交通通等因素素的影响响和制约约。通过过网络平平台，解解决了由由于高峰峰时段排排队、学学习任务务繁重、期末考考试阶段段时间紧紧等购物物

53、难问题题。 2.目前的的网络购购物存在在买卖双双方距离离远、相相互不信信任、物物流时间间长、质质量无法法保证等等问题。网络购购物超市市，因其其构建在在大学校校园中，又以实实体超市市中的商商品为货货源，加加上专业业的软件件管理系系统，经经营丰富富的配送送团队，可以从从根本上上满足大大学生的的购物需需求。三市场场需求分分析1.市场场分析国内电子子商务目目前正处处于发展展的第二二波高潮潮，风险险投资商商对这个个领域也也很看好好。到目目前为止止，国内内 B22C 市市场上发发展较好好的企业业，早期期如当当当、卓越越网，近近期如京京东商城城、红孩孩子等，就某一一类产品品如图书书、音像像制品、数码产产品等

54、进进行网上上销售。国内电电子商务务市场每每年在以以 500%以上上的速度度增长。尤其是是 B22C 模模式，权权威机构构公布的的数据是是，今年将将增长 1000%以 上，明明年将达达到 4400%的增长长。中国国计算机机市场和和互联网网用户已已经形成成了庞大大的规模模，在中中国发展展网络超超市将大大有前途途。购买方式式百分比校园超市市 （655%） 网网购 （300%） 大型超超市 （55%）消费金额额百分比50元以以下 （770%）501100元元 （200%）100元元以上 （100%）网购问题题百分比商品质量量差 （550%）物流速度度慢 （300%）支付方式式繁琐（20%）校园网购购可

55、接受受的配送送时间（百分比比） 10分分钟（80%） 20分分钟（15%） 30分分钟（5%）校园网络络超市调调查问卷卷总汇分分析2.目标标客户群群主要针对对在校生生、教职职工、周周边院校校以及家家属区。共计约约4万的稳稳定消费费群。客客户需求求量大，市场潜潜力雄厚厚。3.市场场份额 由于于所创建建的网络络购物超超市具有有区域性性，以河河南牧业业经济学学院为主主，周边边为辅的的经营理理念。我我们所要要占有的的市场份份额约占占20%。4.竞争争对手竞争对手手主要有有：校园园超市、周边仓仓买、大大型超市市（家乐乐福、沃沃尔玛）、大型型门户网网站（淘淘宝、京京东、当当当、卓卓越）等等，但是是他们的的

56、网站没没有特色色，不是是产品，就是产产品新新闻，宣宣传的意意味过浓浓。销售的的产品有有时也与实物物大相径径庭，做做不到物物美价廉廉的效果果。我们们超市网网站主要要是按照照学生为为主体，分析学学生爱好好、热衷衷情况，进而做做到物美美价廉的的宗旨，同时，还可推推出一系系列的服服务：比比如注册册会员，给予一一定打折折优惠，或者是是，购买买到一我我们随时时随地超超市网站站主要是是按照学学生为主主体，分分析学生生爱好、热衷情情况，进进而做到到物美价价廉的宗宗旨，每每时每刻刻推出最最新产品品，不多多加无谓谓的广告告，同时时，还可可推出一一系列的的服务：比如注注册会员员，给予予一定打打折优惠惠等。我们们将会

57、联联合小型型超市或或零售商商提供货货源，在在最短的的时间内内送货上上门。5SWWOT分分析（一）没没有时间间、场地地、气候候的限制制网络超市市，让购购物更加加随意化化，不管管在什么么时间，什么样样的天气气，都可可以上网网买物品品。因为为有计算算机，手手机的支支持，网网购可以以提供包包括随时时随地订订货的订订单处理理。构建建网络超超市，不不需要占占用大面面积的厂厂房，这这就省去去初期大大规模的的投资费费用。校校园网络络超市本本身就是是超市，所投资资的费用用就更少少了。（二）搜搜索方便便快捷高效快捷捷的搜索索速度很很大程度度上要归归功于计计算机和和手机搜搜索技术的发展展。让更更多人无无论老幼幼，都

58、可可以在网网上订购购商品。（三）成成本低相比开一一家新店店超市，这种操操作的投投资成本本必然少少了不少少。而且且不必要要求太高高的利润润率就可可以获利利。由于于是在学学校里面面的超市市，可以以很快的送送货上门门。（四）目目前状况况分析Streengtth：11、网络络营销超超市是我我们学生生自主经经营的超超市，与与新入校校的新生生有种亲亲切感和和信任感感。2、我超超市全新新布局，焕然一一新迎接接新生，产品较较齐全、价格相相对便宜宜、服务务更为周周到。3操作作简易，运营成成长速度度快，商商品交易易效率很很高，可可以方便便快捷找找到自己己所需要要的商品品，所以以可以极极大地降降低库存存。4因为为各

59、高校校扩招，学生的的数量在在扩大，并且乐乐于接受受新鲜事事务，其其消费能能力也是是相当可可观的。5网络络超市将将传统的的超市店店面虚拟拟化，节节省了一一大笔物物理店面面的开销销，6可以以24小小时全天天候的运运作，不不受天气气与地域域关系的的限制，能为客客户提供供更加优优质的服服务。7随着着电商的的成型，各项技技术发展展也逐渐渐成熟，这位我我们网络络超市的的发展打打下了坚坚实的基基础。8由于于是网络络技术，这大大大减少了了传统的的人为错错误（如如：算错错帐，订订单混乱乱）所造造成的经经济损失失。9节约约客户结结账排队队的时间间。Weakknesss：11.网络络超市规规模较小小，实力力不及校校

60、园超市市和学校校周围的的大超市市，百货货商城，如：家家乐福和和百货商商城千禧。 2.超超市网络络系统一一旦遭到到黑客的的攻击，不但就就会给超超市带来来经济损损失，还还会给客客户带来来困扰。Oppoortuunitty：11、新生生对网络络超市行行情基本本不了解解，新生生相对来来说是一一块空白白市场。2、新生生入校对对日用品品的需求求大。3、参与与接待新新生能更更好地向向新生宣宣传我超超市。四营销销目标（一）目目标客户户群主要针对对河南省省牧业经经济学院院在校生生、教职职工、周周边院校校以及家家属区。共计计约4万的稳稳定消费费群。客客户需求求量大，市场潜潜力雄厚厚。（二）市市场份额额由于所创创建