花店的创业计划书

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 花店创业业计划书书导游10001班班王苗在写计划划书之前前其实我我就一直直梦想着着有一天天自己能能拥有一一家花店店，不仅仅能带给给自己快快乐，也也能让更更多的人人幸福，我觉得得是世界界上最幸幸福的事事情，现现在的我我依然如如此，等等到自己己游遍了了全世界界，就回回来开一一家属于于自己的的幸福小小天地。千姿百百态的花花儿述说说着千言言万语，每一句句都述说说着美好好,特别别是现在在。随着着人们的的生活水水平不断断地进步步，生活活质量不不断地提提高和对对生活的的追求。鲜花已已经是人人们生活活不可缺缺少的点点缀!花花卉消费费近些年年来呈越越来越旺旺的趋势势，除

2、了了花卉本本身所具具俏丽姿姿容，让让人们赏赏心悦目目，美化化家居等等功效外外，它还还可以开开发人们们的想象象力，使使人们在在相互交交流时更更含蓄，更有品品位。这样我们们创办网网上校园园花店以以鲜花专专递为市市场切入入点，兼兼顾网站站长期市市场占有有率和短短期资金金回报率率以抢占占市场，以满足足个性消消费为主主题，以以鲜花为为试点带带动其他他产品，最终能能形成具具有一线线牵花店店品牌优优势的市市场，是是十分可可行的。一、公公司项目目策化1.提供鲜鲜明，公公司使命命有效，畅通的的销售渠渠道，提提供产品品服务为为根本，促进鲜鲜花市场场的大发发展。我我们的一一线牵将将成为一一个可爱爱的精灵灵，把祝祝愿

3、和幸幸福送到到千家万万户，为为人类创创造最佳佳生活环环境。2.公公司目标标立足地地大，服服务湖南南，辐射射华中。创建网网上花店店一流的的公司。本公司司将用一一年的时时间在株株洲的消消费者中中建立起起一定的的知名度度，并努努力实现现收支平平衡。在在投入期期仅选择择网站总总站所在在株洲天天元区作作为试点点市场，该区市市场容量量较大，较有代代表性，试点时时间为一一个半月月。当模模式成功功后，以以ASPP的形式式在分站站推广，经过33到6个个月的运运营后再再扩张到到其余的的市场。二、经经营环境境与客户户分析1.行行业分析析株洲一一线牵花花店网站站是由在在校大学学生推出出的面向向6500万在校校大学生生

4、的垂直直网站，因此目目标消费费者定位位为在校校大学生生。该网网站除株株洲天元元区的总总站外，在湖南南各高校校设有分分站，因因此，暂暂定的目目标消费费群以湖湖南北各各高校大大学生为为重点，将来逐逐步扩大大市场，以株洲洲大学为为例，各各类在校校生近11万人，则投入入8校共共有近220万的的目标消消费者，而最新新的统计计表明，全国在在校大学学生有6650万万左右，这样的的市场规规模是相相当庞大大的，而而且考虑虑到将来来在校生生毕业后后仍将成成为网站站的忠诚诚客户这这一现实实，目标标市场的的容量将将是相当当可观的的。2.调调查结果果分析本公司司对湖南南的各高高校大学学生为重重点进行行客户分分析，主主要

5、采取取问卷调调查(问问卷调查查表见附附录一)和个别别访谈的的方式。此次我我们共发发出问卷卷50份份，收回回37份份。由于于时间有有限，问问卷数量量不多，但还是是从一定定程度上上反映了了广大消消费朋友友的消费费心理和和需求。有明明显的好好奇心理理，在创创新方面面有趋同同性，听听同学或或朋友介介绍产生生购买行行为购买买行为基基本上是是感性的的，但由由于受自自身经济济收入的的影响其其购买行行为又带带有理性性色彩，一般选选择价位位较低但但浪漫色色彩较浓浓的品种种在校校大学生生没有固固定的购购买模式式，购买买行为往往往随心心所欲接受受和吸收收新事物物的能力力强，追追求时尚尚，崇尚尚个性影响响产品购购买的

6、因因素依次次为：价价格，品品种，包包装，服服务等购买买行为节节日性很很强，一一般集中中在教师师节，情情人节，圣诞节节及朋友友生日前前后3.目目标客户户分析在校大大学生购购买一般般不问价价格，但但从网上上定单来来看侧重重于中档档价位。在定单单数量上上倾向于于能表达达心声，如大多多数订购购1支(你是我我的唯一一),33支(我我爱你),199支(爱爱情路上上久久长长久),21支支(最爱爱)等等等，在教教师节这这一天往往往以班班级人数数为单位位订购鲜鲜花。包包装一般般倾向于于要求高高档化，有向个个性化方方向发展展的趋势势，对鲜鲜花的质质量要求求比较苛苛刻，如如不允许许有打蔫蔫现象等等。三、经经营策略略

7、（一）营销策策略分析析1.品品牌策略略网站建建设初始始，我们们便非常常重视品品牌。在品牌牌包装上上，由美美工人员员根据详详细的市市场调查查和大胆胆预测，采取动动态与静静态页面面相结合合的设计计方案，从视觉觉形象和和文字字字体都经经过精心心规划，力求具具有独特特创新2.策策略青鸟网网上花店店在原料料，包装装，服务务等方面面力求尽尽善尽美美，努力力给客户户最大限限度的享享受和心心理满足足。既走走价格路路线，又又走质量量路线，满足不不同层次次消费者者的需求求3.促促销策略略宣传传策略利用学学校广播播站，报报栏，宣宣传栏免免费宣传传另外利利用网站站本身信信息流优优势宣传传和突出出形象，并与各各大报社社

8、，地方方电台与与电视台台建立良良好的关关系，采采取互惠惠互利双双赢的战战略模式式服务务方面网上花花店的服服务必须须是一流流的，对对于配送送队员而而言，只只要有定定单，就就必须按按照定单单要求按按时按地地送到，并且是是微笑服服务。在在售后服服务方面面，由客客户服务务部负责责采取以以下几种种方式打感感谢电话话或发EE-MAAIL进进行友情情提醒服服务，并并在客户户重大节节日时发发电子贺贺卡无条条件接受受客户退退货，集集中受理理客户投投诉设立立消费者者调查表表，附赠赠礼品，掌握消消费者需需求的第第一手资资料第一一次订购购的客户户将收到到随花赠赠送的花花瓶，并并享受价价格优惠惠，成为为会员后后享受会会

9、员价格格不定定期的在在网上或或离线召召开会员员沙龙，交流信信息，沟沟通感情情，并解解答客户户最感兴兴趣的问问题建立立客户数数据库档档案，客客户重复复订购时时只要输输入名字字，客户户的其他他信息便便自动调调入系统统4.渠渠道建设设就目前前来看，网上花花店主要要是与一一级批发发商建立立业务关关系。选选择批发发商时，一般考考察其经经营业绩绩，信誉誉，合作作态度，供货是是否及时时等方面面，要求求此批发发商在同同一城市市有位于于不同区区域的几几家营销销网点，以便于于各高校校配送成成员就地地取花。通常与与批发商商签订合合作协议议，就价价格与产产品质量量等问题题达成一一致意5.网网上花店店策略实实施1.市市

10、场范围围选择在投入入期仅选选择网站站总站所所在株洲洲天元区区作为试试点市场场，该区区市场容容量较大大，较有有代表性性，试点点时间为为一个半半月。该该模式成成功后，以ASSP的形形式在分分站推广广。先在在已经建建成的另另外7个个分站试试运营，经过33到6个个月的运运营后再再扩张到到其余的的市场2.重重点宣传传客户，宣传对对象以在在校学生生为主，他们对对流行感感兴趣，往往容容易领导导潮流，而对于于逻辑思思维较强强的工科科学生，我们利利用先期期的受众众进行传传播达到到宣传效效果3.现现场促销销选择每每年9月月8日和和9月99日两天天为重点点宣传日日期，在在此之前前，将宣宣传单分分发至学学生宿舍舍。宣

11、传传内容包包括悬挂挂统一的的彩色横横幅，位位于校园园主干道道上，数数量为33-5条条，以青青鸟花店店网址和和校园花花店隆重重推出为为题搭配配悬挂在校校园人流流量较高高的位置置如宿舍舍门口和和食堂附附近搭一一宣传台台，摆放放3-55台微机机，可以以上网查查询并订订购;放放置一宣宣传板详详细介绍绍花店内内容，并并摆放实实物鲜花花，在宣宣传当天天将配送送礼品现现场送出出请学校校广播站站播发一一线牵花花店宣传传部门拟拟定的宣宣传材料料，在早早，中，晚各一一次，连连续数日日为营营造气氛氛，安排排两名小小姐佩带带写有一一线牵花花店网址址的绶带带，进行行解说，并组织织抽奖活活动，中中奖者可可以现场场订购22

12、0元以以下的鲜鲜花，由由网站付付款在宣宣传当天天，请与与学校有有关的媒媒体到现现场报道道，如湖湖南晚报报，各地地方电视视台等四、营营销效果果预测与与分析1.营营业额收收入据调查查分析，我们可可以预测测在主要要节假日日，每天天销售额额在10000元元以上2.支支付方式式根据有有关材料料网上在在线支付付将会达达到200%,我我们正积积极与招招商银行行等金融融单位联联系建立立业务合合作关系系，促进进在线支支付3.订订货方式式E-MMAILL定单，直接进进入一线线牵花店店网站校校园花店店订购，电话订订购。另另外，我我们重点点推出倍倍受学生生喜欢的的短信订订购4.客客户特点点年轻化化，1000%为为青年

13、人人，以男男性学生生为主;他们信信誉高，文化素素质高，无坏帐帐现象5.消消费特点点60元元以下的的鲜花最最受欢迎迎6.信信息基础础设施公司网网站主要要是以虚虚拟主机机的形式式存在的的，故公公司暂时时不需要要具备信信息方面面的硬件件设施。对于信信息软件件的开发发和网站站的建设设，公司司将通过过内部成成员中计计算机较较好的同同学和招招聘有这这方面特特长的成成员来共共同完成成。B22C网站站虽然在在理论上上可以实实现零库库存，但但是现实实中要达达到这一一点却很很困难。五、经经营成本本预估1.原原则把每一一分钱用用在刀刃刃上，充充分发挥挥每一分分钱的价价值2.初初期投资资这一时时期，资资金主要要用于外

14、外购整体体网络服服务,产产品采购购，系统统开发和和维护，前期宣宣传，物物流配送送等方面面上。预预计需要要人民币币2万元元左右。从网站站建立到到网站正正常运作作起来大大约需要要一个月月的时间间。3.第第二期投投资这一阶阶段我们们的服务务将辐射射各大高高校和株株洲市区区，服务务的内容容会有很很大的扩扩展，服服务的质质量也将将有进一一步的提提高。其其资金来来源主要要是公司司前期盈盈利的积积累和外外来资金金的引入入，如银银行的信信贷。六、系系统开发发计划1.系系统开发发计划根据公公司创建建初期资资金缺乏乏的情况况和我们们开发小小组的实实际情况况，我们们决定选选择虚拟拟主机的的方式来来建立我我们公司司的

15、网站站。当然然随着业业务的扩扩大，资资金的充充裕，我我们会考考虑建立立公司自自己的网网站。在在系统初初具雏形形后，公公司将根根据预定定的系统统功能要要求来逐逐步进行行实时测测试。系系统的完完备无疑疑是一个个测试，完善、再测试试、再完完善的过过程，直直至系统统功能达达到公司司预期的的要求。2.系系统逻辑辑方案系统逻逻辑方案案是实现现电子商商城的经经营目标标，策略略和方式式的总体体框架。下面结结合本公公司实际际情况做做出图解解说明六六大模块块：系统统商务活活动流程程，系统统总体逻逻辑结构构，系统统数据分分布，信信息处理理模块和和安全控控制模块块。七、项项目小结结1.主主要工作作完成情情况调查查了解

16、到到广大大大学生朋朋友的真真实需求求，而且且公司从从实现目目标，运运营机制制，项目目策略等等方面都都进行了了总体规规划。另另外，在在系统开开发计划划方面，公司也也结合我我国的实实际情况况，参阅阅了大量量的关于于网站服服务方面面的文献献，也结结合了课课堂上所所学的电电子商务务的知识识，做出出了适合合公司的的网站运运作流程程和设计计流程，以及适适合我们们公司的的系统逻逻辑方案案。最重要要的是，针对目目前鲜花花市场上上适合大大学生朋朋友特殊殊要求的的情况，我们自自行设计计了一系系列服务务产品，如短信信订购鲜鲜花，附附带祝福福卡片，电话传传情等并并且制定定了合理理的价位位。与此此同时，我们还还设立了了

17、论坛，不仅满满足了广广大青年年学生等等切实需需要，也也可以满满足社会会不同年年龄层次次消费者者的需求求。我相信信有一天天我一定定会通过过自己的的努力实实现我的的梦想的的，加油油！只要要最后一一秒不放放弃绝望望就会变变成希望望。我也也相信我我的一线线牵花店店以后会会传递更更多的幸幸福。服装店创创业计划划书范文文一、项目目介绍由于资金金有限，想来想想去没有有什么更更好的项项目，时时间紧张张也没有有更好的的灵感，那还不不如走传传统行业路路线服装行行业。尤尤其我们们是合作作一起开开始创业业，需要要我们大大家共同同合作默默契来考考虑好各方方面的事事情，遵遵循互惠惠互利，有商有有量的原原则，不不能因利利和

18、个人人情绪影影响店面面的发展展，至于我们们个人之之间的利利润和合合作规则则，先等等店面开开起来，我们再再来一定定一份计计划书，为以后后店面有一一个健康康的成长长过程打打下基础础。我决定进进军服装装行业了了，其理理由如下下：1、衣、食乃生生身所需需，市场场之大衣、食、住、行行是人类类生活的的四大元元素。人人们把“衣”放放在首位位,可见衣衣服对于于我们的的重要性。作为衣衣食住行行之首，人类对对锦衣美美服的追追求似乎乎永远没没有止境境。不管管是遍布布大街小小巷、星罗罗棋布的的个性服服装店，还是各各大商场场的高档档品牌服服装，从从几十元元的低档档地摊货货到高达达数千元甚甚至数万万元的进进口服装装，尤其

19、其是女式式服装只只要符合合潮流和和消费者者的口味味，都有有人愿意意掏钱捧场场。人可可以吃好好吃坏，有的还还可以自自己家的的，但人人不能不不穿衣服服，更不不能自己己生产，所以在这这方面上上是肯定定有需求求的；随随着人们们生活水水平的提提高，人人们的审审美情趣趣，都随随之而变变，不仅讲穿穿，还讲讲究怎么么穿，穿穿什么样样的，穿穿的是否否如意；所以穿穿，有着着很大的的市场，每人都都必须的；冷静一一下，市市场之大大，竞争争者，也也比比皆皆是；犹犹如一块块奶烙上上，己有有了无数数的蚂蚁蚁，都在啃食食着这块块蛋糕。究竟怎怎样，自自己能不不能成为为这块蛋蛋糕主要要占领者者，要看看我们选选择什么么样的市场场定

20、位，及生存存方式；让消费费者欣赏赏自己的的产品，是最重重要的；这就是是我们即即将面对对的最重要要的根本本。2、服装装业便于于倔起，利于把把握生存存原则；我之所以以认为选选择服装装业便于于倔起，是因为为市场之之大，购购量之强强，只要要你的产产品迎合合了大多的消消费群体体，在一一夜之间间，你就就是赢家家。因为为是多少少人在演演绎着这这个市场场的生存存规律，所以，只只要你冷冷眼观看看，就能能知道自自己该怎怎么着手手于这个个行业，前行者者们都告告诉了我我们这个个道理，不不用你再再去花钱钱去买了了。再则则选择开开服装店店的优势势是服装装行业较较为成熟熟，项目目需要的的成本较低低，容易易进入也也容易启启动

21、，很很适合我我们这些些刚涉足足商业的的创业界界层，而而且自己己对服装装也有点感感兴趣，算是兴兴趣与事事业相结结合吧。“没有失失败的行行业，只只有失败败的企业业”这句句话，蕴蕴涵了生生存的规规律及危危机，但但给予我我们一处警警示，我我们要想想生存，就必须须解决一一些问题题：我们们服装规规模、产产品定位位、群体体目标等等。我们的项项目是做做服装行行业，开开个女式式服装店店。店名：(衣拉客客、唯衣衣、衣新新衣异、衣衣布布舍)群体目标标国内成年年服装年年龄段分分类基本本为：118-330岁，300-455岁，455-655岁，655岁以上上。1、188-300岁：该该年龄段段的消费费群体是是服装消消费

22、的最最主要的的群体，是消费费群体中中服装购购买频率最多，总体购购买金额额较多的的群体，其中女女性消费费的频率率高于男男性。该该群体具具有一定定的经济济基础，很很强的购购买欲望望，时尚尚、追求求流行、个性、敢于尝尝试新事事物。2、300-455岁：该该年龄段段的消费费群体是是服装消消费的主主要群体体，是消消费群体体中购买买单件服服装价值最高的的群体。该群体体是消费费群体中中经济基基础最为为雄厚的的群体，购买欲欲望同样样较强。但该群群体大多数数的人生生观和价价值已相相对成熟熟，因此此对风格格、对时时尚都有有自己的的喜好，其中相相当部分分人已有自自己喜好好的品牌牌，对新新品牌的的接受程程度较低低。3

23、、455-655岁和655岁以上上就不用用考虑了了从上面数数据可知知，188-455岁这两两个年龄龄段的消消费力相相对较高高。而处处于该年年龄段的的女性大大多都是职业女女性或年年轻少妇妇，她们们对于服服装的追追求较为为强烈，但对服服装的档档次不会会过分要要求。本本服装服饰饰店的目目标对象象主要定定在200-355岁之间间的职业业女性和和有工作作的主妇妇。前者者是所谓谓的单身贵族，后者被被称为双双薪族。这一目目标群体体月收入入约在115000元以上上，无家家庭经济济负担或或属于小康生生活家庭庭，她们们多注重重服装服服饰的款款式和搭搭配，自自由支配配的费用用较多。商品定品品由于本店店的目标标对象是

24、是20-35岁年龄龄段的女女性群体体，因此此款式应应相应斯斯文、时时尚、新新颖，不不能过于前前卫、夸夸张。价价位将定定在中、低档次次上，大大众化且且让顾客客有“物物超所值值”的感感觉。二、店店面的选选址（一一起考虑虑）NO.1虽然地点点并不是是服装服服饰店经经营成功功的唯一一前提，但是铺铺址的选选取仍然然极大限限度地影影响店铺铺生意的好好坏。好好店址的的特点主主要有66个方面面：1、商业业活动频频繁。商商业活动动频繁的的地区一一般指商商业中心心、闹市市区。2、人口口密度高高。在商商业街、居民区区附近开开店，人人流量大大，各年年龄层和和社会阶阶层的人人都有，对于服装装服饰款款式或类类型的选选择比

25、较较容易。3、客流流量大。涉及地地理位置置和交通通条件等等因素。4、交通通便利。一般来来说，交交通便利利的话，客流量量自然增增大。5、人流流聚集或或聚会较较多。百百货商场场、服装装商场附附近的服服装服饰饰客流量量较多，因为客客人在逛逛完商场后后会顺带带到附近近的街店店转一圈圈。6、同类类店铺聚聚集。经经营同类类商品的的店铺越越多，顾顾客在这这里进行行比较和和选择的的机会就就越多，因此若能能集中在在某一地地段或街街区则更更能招揽揽顾客。符合以上上条件的的地方主主要有黄黄兴路商商业街、东塘商商业圈、五一商商圈、中中山路一一带。对对上述几几个地方的的消费对对象、商商品定位位、客流流量等方方面进行行比

26、较。(略)经比较分分析店面面地址：地点的选选择对日日后店面面的营运运好坏影影响很大大，所以以一定要要找个商商圈位置置好的店店面。经经过调查查我发现，步行街街、金满满地、东东塘一带带相比较较而言具具有发展展潜力，这需要要我们大大家一点点一滴去去寻找，去去摸索，然后再再定论目目的地。（店面地地址分析析、店面面费用、店面租租金、店店面期限限、店面面装修等等等问题题）三、店店面的装装潢（一一起考虑虑）NOO.2租好了店店面后，进行店店面装修修。店面面装修关关系到一一家店的的经营风风格，及及外观的的第一印印象，因此，装装潢厂商商的选择择十分重重要，所所找的装装潢厂商商必须要要有相关关店面的的装潢经经验。

27、装装潢厂商商如果没有有同类型型店面的的装潢经经验，到到时候所所装潢出出来的店店面，在在实务操操作上，就未必必能完全全符合需求求。届时时，如果果再打掉掉重做，当然就就费钱费费时。在装潢前前请装潢潢公司先先画图，包括平平面图、立面图图、侧面面图、所所要用的的材质、颜色、尺寸大小等等，都要要事先注注明清楚楚。为便便于沟通通清楚自自己所想想要装潢潢的模样样，最好好先带装装潢厂商商到同类型型的店去去实地观观摩，说说清楚自自己想要要装潢的的感觉，这样装装潢出来来的店面面，才会会比较贴贴近自己的的想法。我要求的的装潢效效果如下下：1、门口口醒目的的广告明明确，让让路过的的人一目目了然店店内是卖卖什么东东西！

28、重重要的一一点，相相同的衣服挂挂在不同同档次的的的店铺铺会用不不同的效效果，不不要因自自己店内内整体的的形象影影响到自自己的衣衣服的档次次，影响响到顾客客的购买买欲！当当然本店店刚开张张简装为为宜。2、灯光光等硬件件配备也也非常重重要的，如果店店铺不够够亮膛，给人感感觉就是是象快倒倒闭的！晚上门头的的灯一定定要亮，一下子子能吸引引路过的的顾客的的眼球！灯光也也能让衣衣服更动动人，但但是不同同的灯光会会有不同同的效果果，冷暖暖结合是是服装店店最适合合的，如如果全部部是冷光光（也就就是平时时所看见见的白色灯灯光）店店铺虽然然亮堂，但是给给人的感感觉惨白白不够温温馨，衣衣服会显显得不够够柔和！加上暖

29、暖光灯（平平时看见见的射灯灯之类的的黄色光光）能中中和惨白白感觉，照射出出的衣服服也更动动人！空空调在夏夏天必需要要俱备，不然店店里很难难留住顾顾客有耐耐心挑选选衣服的的，身上上粘滋滋滋的，试试衣服也也不会有有心情的！店面装潢潢费用能能省则省省，尽量量花小钱钱做大事事，避免免不必要要的费用用付出，在装修修风格独独特和省省钱之间寻寻找一个个好的平平衡点。四、选选货及进进货的渠渠道（共同同考虑）NO.1(重点,先了解解再下手手)一、选选货及进进货1、选货货：选样样，款式式，品牌牌，数量量选货要掌掌握当地地市场行行情：出出现哪些些新品种种?销售趋趋势如何何?社会存存量多少少?价格涨涨势如何?购买买力

30、状况况如何?大体上上能心中中有数。品牌以杂杂牌为主主，以外外贸货为为主。进货要适适销、适适量，要要编制进进货计划划，当然然在进货货过程中中也可应应变修改改。进货货时，首首先到市场上上转一转转、看一一看、比比一比、问一问问、算一一算、想想一想，以后再再着手落落实进货货少进试试销，然后后在适量量进货。因为是是新店开开张所以以款式一一定要多多，给顾顾客的选选择余地地大。进货尽量量安排在在每个星星期的三三或四，这样每每个星期期六店内内肯定是是有新品品到货的的，但只只上部份新货货，一部部份留着着星期天天上！如如果进入入销售旺旺季，三三四天就就补一次次货！象“三八八”“五五一”“国庆”等几个个销售高高潮，

31、不不要等到到差不多多时间时时再准备备货品，提前半个月月就可以以先开始始准备了了！要给给自己有有足够的的安排时时间才行行！2、进进货渠道道：株洲服装装批发市市场、武武汉服装装批发市市场、广广州服装装批发市市场五、人力力规划(小本生生意最好好是自家家人)计划雇佣佣一到两两个小姑姑娘，最最好是漂漂亮MMM（爱美美之心人人皆有之之，漂亮亮MM容易招招揽顾客客），主要负责责接待顾顾客，如如果两人人轮班倒倒。两个个小姑娘娘的工资资，5000/月月+提成，提提成为月月营业额额的1%，提高她她们的积积极性。六、投投资金额额分析，每月费费用分析析初期费用用粗算1、房租租：50000/月，2、装修修费：33000

32、03、第一一次衣服服货款：80000元4、其他他费用：10000元5、员工工工资可可以在第第一月底底结，不不用算在在初期费费用里面面6、不可可预计费费用：1150000元7、门面面转让费费：1550000元共计：4470000元七、营销销策略一、开店店促销当一切都都就绪之之后，就就准备择择期正式式开幕。开幕当当天为招招徕顾客客，办一一些促销销活动势势不可免，促促销活动动不外乎乎打折、赠品及及抽奖等等三大类类型。同同时在周周围小区区散发些些传单。二、衣服服的陈列列做女装产产品关键键要品种种多，给给客户有有足够的的挑选余余地，这这与其它它品牌专专卖店不不同，不不是依靠主要要几个款款的来销销售！产产

33、品陈列列上要突突出自己己服装的的特点，把上衣衣，裙子子，裤子子，套装装等分开陈陈列，除除了店铺铺看上去去整齐外外也给有有目的性性购买的的客户挑挑选提供供方便，如果只只想买裙裙子的，他他只需在在裙子类类挑选，如果买买了裙子子又想配配上衣，直接可可以到上上衣类去去搭配！量多的的款可以用用模特出出样，往往往出样样的衣服服是卖得得最快的的！橱窗窗里的出出样要经经常更换换，这不不能偷懒懒！三，长期期发展营营销策略略(在广州州进价的的中档就就可以做做高档卖卖了!注意店店面的装装修要上上点档次)1、原则则：每周周都要有有新货上上架，以以中档为为主，高高低档为为辅（高高档点缀缀低档适适量）2、方针针：尽量量把

34、其中中的每个个环节作作成标准准化，以以备日后后发展连连锁，即即模式复复制3、服务务：训练练营业员员的基本本利益，对顾客客的服务务态度及及服务宗宗旨。无无论顾客客是否买买衣服或者买买所少钱钱的衣服服都要微微笑送客客让其满满意离开开，常此此以往才才可能有有口碑相相传的美美益度，也才会有有回头客客。顾客客的要求求在可能能实现的的前提下下尽可能能的满足足。4、方法法：（1）初次来来店的惊惊喜与老魏魏联系小小商品作作为免费费赠送客客人的小小饰物，小挂件件，让其其填一份份长期顾顾客表（做客户数据据库）（2）增增加其下下次来店店的可能能性传达达每周都都有新货货上架的的信息(比较难难承诺了了就要兑兑现,你注意

35、意常换就就可以了了)利用用顾客数数据库，以某种种借口施施以小恩恩惠，使使其来店店领取或或告知打打折消息息，或者者免费送过季季衣服（要定量量）或送送生日礼礼物等购适适量女士士手袋告告知顾客客一次购购物满*元元送一只只女士手手袋（女女士手袋袋要在店店内陈列列出来，进进货以338元标价价3000+的那那种为宜宜，给顾顾客物超超所值的的感觉）或者累累积消费费*元及以上。（获得奖奖励之后后再重新新累积）（3）满意购购物并使使其尽可可能介绍绍其他买买家来店店购买告知知顾客量量大或团团购可优优惠，如如：一次次购满5500元及以以上打88折等，或者个个人累积积消费10000元既获获得一张张8折的金金卡介绍绍新

36、顾客客，如：每介绍绍一位新新顾客并并购满2200元及以以上送推推荐人550元购物物卷等。（4）不不定期打打折人一定定程度上上都喜欢欢贪小便便宜，女女人就更更是如此此了。店铺开开张大赚赚送、本店商商品八折优惠惠，也可可以采用用买一送送一的策策略（送送的货以以滞销货货为主，过季货货为辅）这些招牌牌通常能能抓住女女人的心心。（5）一一年中做做几次短短期促销销，售价价定为11030元，非非常聚人人气！再再把店内内滞销款款低价一起处理理！如五五一，十十一，三三八等最最佳时间间八、总结结到了穷途途末路的的时候，别说人人，猪也也会跳墙墙，我们们不能坐坐以待毙毙，虽说说老虎都都有打盹盹的时候，但但是肯定定不是

37、这这个时候候，道路路是曲折折的，“钱”途途无限光光明；同同志们，我们不不吃饭、不睡觉，打起精精神赚钞钞票！_创业计划划书的内内容一般般来说，在创业业计划书书中应该该包括创创业的种种类、资资金规划划及基金金来源、资金总总额的分分配比例例、阶段段目标、财务预预估、行行销策略略、可能能风险评评估、创创业的动动机、股股东名册册、预定定员工人人数、具具体内容容一般包包括以下下十一个个方面：(一一)封面面封面面的设计计要有审审美观和和艺术性性，一个个好的封封面会使使阅读者者产生最最初的好好感，形形成良好好的第一一印象。(二二)计划划摘要它是是浓缩了了的创业业计划书书的精华华。计划划摘要涵涵盖了计计划的要要

38、点，以以求一目目了然，以便读读者能在在最短的的时间内内评审计计划并作作出正确确判断。计划划摘要一一般包括括以下内内容：公司司介绍;管理理者及其其组织;主要要产品和和业务范范围;市场场概貌;营销销策略;销售售计划;生产产管理计计划;财务务计划;资金金需求状状况等。摘要要要尽量量简明、生动。特别要要说明自自身企业业的不同同之处(三三)企业业介绍这部部分的目目的不是是描述整整个计划划，也不不是提供供另外一一个概要要，而是是对你的的公司作作出介绍绍，因而而重点是是你的公公司理念念和如何何制定公公司的战战略目标标。(四四)行业业分析在行行业分析析中，应应该正确确评价所所选行业业的基本本特点、竞争状状况以

39、及及未来的的发展趋趋势等内内容。关于于行业分分析的典典型问题题：(11)该行行业发展展程度如如何?现现在的发发展动态态如何?(22)创新新和技术术进步在在该行业业扮演着着一个怎怎样的角角色?(33)该行行业的总总销售额额有多少少?总收收入为多多少?发发展趋势势怎样?(44)价格格趋向如如何?(55)经济济发展对对该行业业的影响响程度如如何?政政府是如如何影响响该行业业的?(66)是什什么因素素决定着着它的发发展?(77)竞争争的本质质是什么么?你将将采取什什么样的的战略?(88)进入入该行业业的障碍碍是什么么?你将将如何克克服?该该行业典典型的回回报率有有多少?(五五)产品品(服务务)介绍绍产

40、品品介绍应应包括以以下内容容：产品品的概念念、性能能及特性性;主要要产品介介绍;产产品的市市场竞争争力;产产品的研研究和开开发过程程;发展展新产品品的计划划和成本本分析;产品的的市场前前景预测测;产品品的品牌牌和专利利等。在产产品(服服务)介介绍部分分，企业业家要对对产品(服务)做出详详细的说说明，说说明要准准确，也也要通俗俗易懂，使不是是专业人人员的投投资者也也能明白白。一般般地，产产品介绍绍都要附附上产品品原型、照片或或其他介介绍。(六六)人员员及组织织结构在企企业的生生产活动动中，存存在着、技术管管理、财财务管理理、作业业管理、产品管管理等等等。而人人力资源源管理是是其中很很重要的的一个

41、环环节。因为为社会发发展到今今天，人人已经成成为最宝宝贵的资资源，这这是由人人的主动动性和创创造性决决定的。企业要要管理好好这种资资源，更更是要遵遵循科学学的原则则和方法法。在创创业计划划书中，必须要要对主要要管理人人员加以以阐明，介绍他他们所具具有的能能力，他他们在本本企业中中的职务务和责任任，他们们过去的的详细经经历及背背景。此此外，在在这部分分创业计计划书中中，还应应对公司司结构做做一简要要介绍，包括：公司的的组织机机构图;各部门门的功能能与责任任;各部部门的负负责人及及主要成成员;公公司的报报酬体系系;公司司的股东东名单，包括认认股权、比例和和特权;公司的的董事会会成员;各位董董事的背

42、背景资料料。经验验和过去去的成功功比学位位更有说说服力。如果你你准备把把一个特特别重要要的位置置留给一一个没有有经验的的人，你你一定要要给出充充分的理理由。(七七)市场场预测应包包括以下下内容：1、需求进进行预测测;2、市场预预测市场场现状综综述;3、竞争厂厂商概览览;4、目标顾顾客和目目标市场场;5、本企业业产品的的市场地地位等。(八八)营销销策略对市市场错误误的认识识是企业业经营失失败的最最主要原原因之一一。在创创业计划划书中，营销策策略应包包括以下下内容：(11)市场场机构和和营销渠渠道的选选择;(22)营销销队伍和和管理;(33)促销销计划和和广告策策略;(44)价格格决策。(九九)制

43、造造计划创业业计划书书中的生生产制造造计划应应包括以以下内容容：1、产品制制造和技技术设备备现状;2、新产品品投产计计划;3、技术提提升和的的要求;4、质量控控制和质质量改进进计划。(十十)财务务规划财务务规划一一般要包包括以下下内容：其中中重点是是现金流流量表、资产负负债表以以及损益益表的制制备。流动动资金是是企业的的1生命线线，因此此企业在在初创或或扩张时时，对流流动资金金需要预预先有周周详的计计划和进进行过程程中的严严格控制制;损益益表反映映的是企企业的盈盈利状况况，它是是企业在在一段时时间运作作后的经经营结果果;资产负负债表则则反映在在某一时时刻的企企业状况况，投资资者可以以用资产产负

44、债表表中的数数据得到到的比率率指标来来衡量企企业的经经营状况况以及可可能的投投资回报报率。十一一)风险险与风险险管理(11)你的的公司在在市场、竞争和和技术方方面都有有哪些基基本的风风险?(22)你准准备怎样样应付这这些风险险?(33)就你你看来，你的公公司还有有一些什什么样的的附加机机会?(44)在你你的资本本基础上上如何进进行扩展展?(55)在最最好和最最坏情形形下，你你的五年年计划表表现如何何?如果果你的估估计不那那么准确确，应该该估计出出你的误误差范围围到底有有多大。如果可可能的话话，对你你的关键键性参数数做最好好和最坏坏的设定定。养殖创业业计划书书范文一、个人人简介我20111年77

45、月毕业业于太原原理工大大学文法法学院，20111年88月成为为安徽省省首届选选聘生中中的一员员，任濉濉溪县临临涣镇海海孜村主主任助理理一职。在校期期间做过过外联、宣传、班级管管理等工工作，对对销售和和管理有有一定了了解。二、市市场分析析在近年来来我国畜畜禽养殖殖业中，由于有有害饲料料添加剂剂和药物物滥用，动物机机体微生生态失调调，畜产产品中药药物残留留已到了了不容置置疑的地地步。这这不仅有有害于广广大消费费者的身身体健康康，更阻阻碍了我我国畜牧牧产品进进入国际际市场。减少直直至彻底底杜绝农农作物、肉蛋奶奶中的病病菌病毒毒和药物物残留，已成为为我国加加入世贸贸组织后后，发展展绿色农农业迫切切需要

46、解解决的大大问题。而蚯蚓蚓养殖业业为绿色色农副产产品带来来了希望望。蚯蚓蚓养殖业业近几年年在国内内外市场场脱颖而而出，在在特种养养殖中独独树一帜帜，为发发展绿色色农业提提供了丰丰富的饲饲料添加加剂和天天然肥料料。蚯蚓蚓投资小小，易养养殖，它它不像其其他特种种动物产产品那样样昂贵，老百姓姓消费不不起，到到头来多多数养殖殖户因找找不到销销路而赔赔本钱、搭工夫夫。蚯蚓蚓的消费费市场是是国内外外农业，消费对对象是从从事农业业生产的的农民自自已，产产品应该该不愁销销路。而而且生产产的畜禽禽产品完完全是绿绿色食品品，蚯蚓蚓产品成成为绿色色动物生生长剂和和天然保保健剂，在国际际贸易中中具有较较大的优优势。在

47、在种植业业中，大大量实践践证实，施过蚯蚯蚓粪的的农田土土质松软软，比施施用其它它肥料根根系发达达。蚯蚓蚓粪生产产的粮、菜、棉棉、油、茶、苗苗木、花花草专用用生物肥肥和重茬茬肥，不不仅肥效效高，抑抑制有害害菌、病病毒的效效力也很很强。通通过微生生物间的的拮抗作作用，防防治了土土传病害害的发生生，而且且由于微微生物在在土壤中中的大量量繁殖，可提高高地温。此外利利用其中中所含的的大量有有机质的的亲水性性和吸附附性，使使土壤的的保水保保肥能力力大幅度度提高，对过剩剩的养分分也能长长期保存存，保证证作物持持续稳定定地吸收收肥水而而健壮成成长。蚯蚯蚓粪经经过微生生物发酵酵处理可可以变成成高档生生物肥，能促

48、使使植物生生长，并并节省大大量农药药、化肥肥，生产产的绿色色植物都都符合绿绿色食品品标准。三、蚯蚯蚓的营营养价值值蚯蚓干重重约为鲜鲜重的112221，水分占占鲜重的的7988。在蚯蚯蚓干体体的化学学成分中中，主要要有蛋白白质、脂脂肪、碳碳水化合合物和灰灰分。其其中蛋白白质的含含量约占占风干重重的533.565.1%，蚓体中中还含有有丰富的的畜禽所所必需的的氨基酸酸。经净净化处理理的蚯蚓蚓的氮基基酸含量量都比较较丰富，优于豆豆讲和玉玉米，接接近于鱼鱼粉和饲饲料料酵酵母相比比，各有有优缺点点。蚯蚓蚓的不足足之处是是，蚯蚓蚓含硫氦氦基酸和和赖氨基基酸较少少，用来来词喂单单胃动吻吻时，最最好补充充一些

49、含含上两种种氨基酸酸饲料或或添加剂剂。此外，蚯蚯蚓体内内还含有有丰富的的维生素素a和维维生素bb族复合合体。每每1000克蚓体体(干)中含维维生素bb10.25毫毫克，维维生素bba2.3毫克克，铁的的含量是是豆饼的的10倍倍多，是是鱼粉的的14倍倍，铜的的含量是是鱼粉的的1倍，锰的含含量是豆豆饼和鱼鱼粉的446倍倍，锌的的含量也也高于豆豆讲、鱼鱼粉的33倍以上上。其它它如钠、钾、镁镁等的含含量都比比豆饼高高.钙、磷的含含量低于于鱼粉，但高于于豆饼的的233倍。总之，蚯蚯蚯蚓蚯蚯不仅是是营养价价值高约约蛋白质质饲料，而且是是畜、禽禽的矿物物质补充充饲料的的来源。同时又又由于蚯蚯蚓具有有清热、利

50、尿、催乳作作用，又又是畜、禽很好好的保健健剂实际证明明，添加加蚯蚓或或蚯蚓粉粉喂猪，增重快快，饲料料报酬高高;用来来喂蛋鸡鸡，可以以提高产产蛋率和和蛋重，喂肉鸡鸡不但增增重快，而且可可以降低低生产成成本。在在养貂祠祠料和养养鱼饵料料中添加加蚯蚓或或蚯蚓粉粉，可提提高饲料料利用率率和适口口性。四、市场场营销在试养殖殖期间采采取和养养殖厂合合作的方方式，定定点供应应，以求求打下良良好的口口碑。此此后采取取产品宣宣传措施施，扩大大蚯蚓的的市场影影响，吸吸引更多多的养殖殖户，扩扩大供给给量，不不断形成成规模。在发展展稳定的的情况下下成立蚯蚯蚓养殖殖协会，吸纳群群众养殖殖，提供供蚓种及及技术，企业专专注

51、于网网络营销销及产品品的成品品加工，延长产产业链。五、资金金投入及及盈利年投入支支出（每每亩）:1.用饵饵料(牛牛粪,猪猪粪,鸡鸡粪,养养蘑菇下下脚料均均可)2000立方米米每立方方米100元计XXX元2.蚓蚓种400公斤每公斤斤20元元计8000元3.占地地费1亩亩每亩4400元元计4000元4.水水电工具具计5000元合计:337000元年收入:（1）蚯蚓XX公公斤每公斤斤2元计40000元元（2）蚓蚓粪40吨吨每吨1150元元计60000元元合计:100000元元纯利润:100000-37000=663000元六、风险险与对策策养殖期间间应注重重自然环环境对蚯蚯蚓的影影响，保保持环境境安

52、宁、保暖及及排水，以防蚯蚯蚓逃窜窜。学生简历历模板姓名名：#籍贯：河南省省#市出生年年月：#年年#月月攻读读：硕士士专业：历史地地理性别：男身高：1666CM政治治面貌：党员培养方方式：统统招研究方方向：城城市历史史地理学历历经历：19991.9-119933.7在河南南淅川县县第一高高中读高高中19993.9-119977.7在清华华大学历历史系读读本科19997至至今在清华华大学人人文科学学历史地地理所读读研通讯讯地址：清华华大学人人文科学学院历史史地理研研究所研研究生信信箱邮编编：10000881电话话：(0010)87665#传呼呼：1991-#1922-#爱好好与特长长：新闻闻写作和

53、和编辑策策划：在在中央电电视台、人民民日报(海外外版)、光明明日报、中中国大学学生、知音音(海海外版)、爱爱情婚姻姻家庭、年年轻人等报刊刊杂志发发表消息息、评论论、通讯讯、纪实实、散文文、诗歌歌等体裁裁文章一一百多篇篇20余余万字。在自自然科学学(国国家权威威期刊待待发)、清华华大学、清清华大学学研究生生学报等刊物物发表学学术论55篇，参参编现现代家庭庭知识七万余余字，北京趣趣闻三三万余字字，共共铸的丰丰碑-北北京军民民共建五五十年纪纪实十十余万字字。任职职及社会会活动：19994.7-119977.4清华大大学学生生社团联联合会秘秘书长兼兼学生综综合学术术刊物北大副主编编19997.9-119988.9任清华华大学研研究生会会副秘书书长兼清华大大学研究究生报主编19997.9至今今任北京京研究生生记者团团团长兼兼清华华大学研研究生学学报副副主编(北大研研究生院院办)、北大大经纬报副主主编(北北大团委委办)任职职期间参参与组织织各项社社团活动动。尤其其读研以以来，作作为清清华大学学研究生生学报和清清华大学学经纬副主编编，积极极采、组组、改、编、审审稿，付付出了大大量的精精力和汗汗水。同同时，在在担任校校研究生生会副秘秘书长和和研究究生简报报主