《直播营销话术（慕课版）》-教学大纲

1、直播营销话术教学大纲一、课程信息课程名称：直播营销话术课程类别：专业核心课课程性质：必修计划学时：42计划学分：3先修课程：无选用教材：直播营销话术（慕课版），刘吻 主编，2022年；人民邮电出版社出版教 材。适用专业：新媒体类、市场营销类、广播电视、电子商务类相关专业。课程负责人：二、课程简介直播营销话术是实现成交的关键，同时也是主播吸引观众停留的重要手段，所以在直播营销过程中巧妙地运用直播营销话术至关重要。本书系统地讲解了直播营销话术的知识， 共分为11章，内容包括直播营销话术一一直播必备技能，主播进行直播营销的职业进阶，以“人” 为中心的直播营销话术，以“货”为中心的直播营销话术，美食类

2、直播营销话术，美妆类直播 营销话术，服饰类直播营销话术，数码家电类直播营销话术，母婴类和图书类直播营销话术， 生活类和知识类直播营销话术，直播营销效果评估与主播的日常练习、个人开展。三、课程教学要求序号专业毕业要求课程教学要求关联程度1工程知识掌握直播营销话术基本知识，了解主播进行直播营销的 职业进阶、学会以“人”为中心的直播营销话术与以“货”为中心的直播营销话术，以及熟悉各垂直领域（包 括美食、美妆、服饰、数码家电、母婴、图书、生活类 商品和知识类商品）的直播营销话术，掌握直播营销效 果评估方法，学会主播的日常练习H2问题分析发现在直播营销中话术运用失败的原因,从各环节中多 角度、深层次地剖

3、析不同行业的直播营销话术的方法H3设计/开发解决方案课程内容以必需和实用为准那么，在简要而准确地介绍概 念和理论的基础上，重点讲解行之有效的营销话术方 法，以案例为主导，着重培养学生的实际运营能力H4研究5使用现代工具抖音、快手等直播平台，社交平台，手机等设备H6工程与社会网络信息技术迅猛开展，短视频和直播成为电商行业发H展的助推器，直播带货成为目前备受社会关注的焦点， 这种销售方式已经成为经济领域新的增长点，可以有力 地促进消费增长，拉动内需，有利于国家经济的不断发 展7环境和可持续开展8职业规范在网络直播中，主播的着装要自然、大方、整洁、得体， 言行举止要文明、礼貌，充分表达主播对观众的尊

4、重， 营造健康的网络环境，直播主播需注重自身形象的塑 造，具备自信、尽职、乐观等良好的心理素质；培养吃 苦耐劳、精益求精的工作精神H9个人和团队学生分组演练短视频团队或直播团队，创作新的作品， 然后由老师和其他同学评价，指出缺乏，做出改善H10沟通善于向直播营销话术能力强的同学请教,时长查看自己 的作品数据，分析问题，并与同学互相讨论，互相借鉴； 锻炼自己的沟通能力，提升直播语言感染力、短视频镜 头前的语言技巧H11工程管理12终身学习善于发现网络新趋势，灵活利用新的平台、工具来提高 直播营销话术运用能力H、课程教学内容注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要

5、求的具 体描述。“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。关联程度按高关联、中关联、低关联三 档分别表示为“H” “M”或L”。”课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程 与所对应的专业毕业要求条目不相关。章节名称主要内容重难点关键词学时类型1直播营销话 术一一直播 必备技能直播营销与直播营销话术直播营销话术的重要性主播入驻要求与直播营销 话术规范直播营销；直播营销话术；主 播与用户双向赋能；主播入驻 要求；直播营销话术规范2理论2主播进行直 播营销的职 业进阶直播营销的岗位需求直播营销发生机制与话术的特点和组织主播的类型与人设的打造设置直播岗位；SOR理论；直 播营销发生机制；直播营销话

6、 术特点；直播营销话术的组织 方法；主播类型；主播人设4理论+ 实践3以“人”为 中心的直播 营销话术主播的身份定位达人直播主播直播营销流程话术达人主播；商家主播；主播对 比；不同直播组合；商家自播 对主播的要求；商家自播的话 术作用4理论+ 实践犯4以“货”为 中心的直播 营销话术应用FAB原那么的直播营销 话术应用各种交易模型的直播 营销话术设计5分钟单品脚本FAB原那么；拆解单品脚本;5分 钟单品脚本话术实例4理论+ 实践5美食类直播 营销话术美食类商品直播营销话术 规范与设计要点不同类型美食主播直播营 销话术不同类型美食产品直播营 销话术美食类商品直播营销话术规 范；美食类商品直播营销

7、话术 设计要点；海鲜类商品主播直 播营销话术；特色小吃主播直 播营销话术；果蔬类、肉类产 品直播营销话术；零食类、冲 饮类产品直播营销话术4理论+ 实践6美妆类直播 营销话术美妆类直播营销话术概述不同类型美妆主播直播营销话术美妆类单品直播营销话术美妆类直播营销话术规范；美 妆类直播营销话术设计要点； 美妆类直播营销流程话术；美 妆类直播营销话术中的常用 词；护肤类主播直播营销话术； 化妆类主播直播营销话术；彩 妆类单品直播营销话术；护肤 类单品直播营销话术4理论+ 实践7服饰类直播 营销话术服饰类直播营销话术概 述服装类主播与单品直播 营销话术配饰类主播与单品直播 营销话术服饰类直播营销话术设

8、计要 点；服饰类直播营销常用话 术；服装类主播直播营销话术 比照；服装类单品直播营销话 术；珠宝类主播直播营销话 术；二手饰品主播直播营销话 术4理论+实践8数码家电类 直播营销话 术数码家电类直播营销话 术规范与要点数码家电类主播直播营 销话术数码家电类单品直播营 销话术数码家电类直播营销话术规 范；数码家电类直播营销话术 要点；数码家电类主播A的营 销话术；数码家电类主播B的 营销话术；数码类单品直播营 销话术；家电类单品直播营销 话术4理论+ 实践9母婴类和图 书类直播营 销话术母婴类直播营销话术图书类直播营销话术母婴类直播营销话术规范；母 婴类直播营销话术要点；母婴 类单品直播营销话术

9、；图书类 直播营销话术要点；图书类主 播直播营销话术；图书类单品 直播营销话术；出版社自播直 播营销话术4理论+ 实践10生活类和知 识类直播营 销话术生活类直播营销话术知识类直播营销话术日用品直播营销话术；旅游类 直播营销话术；知识类直播营 销话术要点；知识类主播直播4理论+ 实践营销话术11直播营销效 果评估与主 播的日常练 习、个人发 展直播营销效果评估主播的日常练习主播的个人开展评估直播营销效果的指标； 直播营销的收益分配模式及 签约主播带货的收入；主播的 自我修养；主播的事前准备； 主播的求职与主持人转型做 主播的优势；虚拟主播4理论+ 实践五、考核要求及成绩评定注：此表中内容为该课

10、程的全部考核方式及其相关信息。序号成绩类别考核方式考核要求权重()备注1期末成绩期末考试大作业50百分制，60分为及格2平时成绩实战训练10次40优、良、中、及格、不及格3平时表现出勤情况10两次未参加课程那么无法获得学分六、学生学习建议(-)学习方法建议.理论配合案例解析进行学习，提高学生的短视频和直播运营能力；.在条件允许的情况下，开展短视频和直播运营实践，根据运营效果及数据分析评估 学生短视频和直播运营水平。(-)学生课外阅读参考资料短视频运营与直播电商，刘场主编，2022年；人民邮电出版社出版。七、课程改革与建设本书紧跟时代潮流，涵盖了直播营销话术的各个方面，充分考虑课程要求与教学特点，以 必需和实用为准那么，在简要介绍理论知识的基础上，重点讲解行之有效的方法，着重培养学生 的实际运营能力。本