《直播营销话术（慕课版）》-习题答案

1、直播营销话术(慕课版)课后习题参考答案第1章.直播营销的开展趋势是什么？答：随着5G时代的来临，直播营销呈现出以下开展趋势。(1)直播营销成为消费增长新引擎(2)直播营销建立城市开展新赛道(3)直播营销成为5G时代的新机遇.直播营销话术的重要性表达在哪些方面？答：促进主播与用户双向赋能与充当直播间的黏合剂。.简述主播个人的话术规范。答：直播营销话术是影响直播间营销效果的关键因素。要从直播平台对话术的共性要求 和主播个人的话术规范入手。.进入一些直播间观看直播，找出主播存在的话术问题答：略第2章.主播的岗位职责是什么？答：(1)介绍商品(2)与用户互动(3)其他工作.直播营销话术的特点有哪些？答

2、：(1)主播赋予营销话术真情实感(2)主播通过营销话术激发用户的虚拟触觉(3)主播通过营销话术增强圈子黏性(4)主播通过营销话术营造购物仪式感.主播的类型主要有哪几种？答：(1)搞笑型主播(2)才艺型主播(3)商品型主播(4)情感型主播(5)专家型主播.请列举一位你喜欢的主播，谈谈其人设特点及打造人设的过程。答：略第3章.商家主播与达人主播的区别是什么？答：直播营销特点、用户购买商品的驱动力、直播间商品更新速度、直播商品展示方式、 主播直播心态、电商运营能力与直播时长上均有区别。详见表格如下。比照项达人主播商家主播食播膏铺特点更重:视人格化更注亚品牌化用户购买商品的骄动力有些用户购买商品是因为

3、对商品 右需求,也有一局部用户是受到主播的情感酬动门身对商品有需求直播间商品更新速度商品更新速度快商品更新速度慢直播商品展示方式直播内容紫凌.内容表现形式多 样化.商品转化率较高流水账式地展示商品.商品转化率一般主播H播心态努力创业心态普通工作心态电商运营能力很多主播缺乏电商运营经验R有较强的电商运营能力直播时长主播单人直播.直播时间有限可由多个主播轮湎在线立播.在 播时间比拟长.商家自播对主播的要求有哪些？答：（1）人设要求（2）能力要求（3）数量要求.举例说明名人转型做主播所具有的优势和劣势。 答：略第4章1.直播营销话术的FAB原那么是什么？答：（1）商品的属性：它是什么（2）商品的优势

4、：它突出的功能和作用什么？（3）商品的益处：它能为用户带来什么？2.尝试设计一个5分钟的单品脚本。答：略第5章.美食类商品直播营销话术规范有哪些？答：主播在设计美食类商品直播营销话术时除了要满足一般性要求，还要遵守美食类直播 的相关规范。下面以抖音平台为例说明相关规范。（1）信息准确、一致（2）效果贴切、真实.美食类商品直播营销话术设计要点是什么？答：美食类商品直播营销话术设计可以从以下4个维度考虑（1）商品属性（2）食用效果（3）功效价值（4）价格优势.观看两场美食“带货”主播的直播，记录主播的直播营销话术要点并进行比照。答：略第6章.美妆类直播营销话术规范有哪些？答：美妆类主播在进行直播营

5、销前，除了要遵守一般性规范要求，还需要了解美妆类直 播的垂直行业要求。以抖音平台为例，其规范如下。（1）直播营销话术与产品信息一致（2）产品功效表达真实、规范.美妆类直播营销话术设计要点有哪些？答：美妆类主播的产品讲解要点主要围绕产品属性、产品作用与产品功效展开。.观看两场美妆类主播的直播，记录主播的话术要点并进行比照。答：略第7章.服饰类直播营销话术的设计要点有哪些？答：（1）产品属性（2）穿着效果（3）产品功能.观看两场服饰类主播的直播，记录主播的话术要点并做分析比照。答：略第8章.数码家电类直播营销话术规范有哪些？答：主播要对商品有一定的了解，包括商品的生产工艺、硬件参数，尤其是一些行业

6、内 的专业术语等。主播在开箱测评前要先体验商品，以便在直播中更真实、更全面地描述和介 绍商品的特点。.观看一场数码类直播，总结主播的直播营销话术。答：略.你会在直播间购买小家电吗？问问周围的朋友购买或不购买的理由。答：略第9章.不同出版社的直播营销话术有什么相同点和不同点？答：相同点：参见以下话术（1）出版社提升宜播间运营效果的营销话术（2）出版社促进用户下单的营销话术（3）出版社发挥影响力的营销话术（4）出版社提升用户能力的营销话术（5）出版社解决用户现实问题的营销话术不同点：出版社的自身定位与用户来源.如何利用出版社自身定位开展直播营销？答：出版社应结合自身读者的年龄、地域、需求以及出版社

7、图书特点展开多种多样的直 播营销。.选取一两个出版社的直播间进行观察，记录主播的话术特点，并给出建议和意见。答：略第10章.请为除垃圾袋、洗衣液之外的日用品构思一些直播营销话术。答：略.为你的家乡筹划一次针对旅游商品的直播营销话术脚本。答：按照如下分类准备：(1)宣传视频中的营销话术(2)直播间的营销话术(3)官方推介会的营销话术.知识类直播的规范有哪些？答：(1)新媒体平台要求教育培训课程每节课的持续时间不得超过40分钟，课程间隔不少 于10分钟；(2)按培训周期收费的，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用；(3)如上课或实施培训需通过独立的App或官网，应准确告知用户(4)不得进行效果、结果保证(5)不得使用命题组或官方团体名称展示宣传(6)不得使用具有权力寻租概念的话术宣传教育类商品第11章.主持人转型做直播主播的优势有哪些？答：(1)有突出的语言表达能力(2)有一定的文化底蕴(3)思维清晰，具备一定的控场能力(4)直播风格与自己的专业贴近(5)主持人的名人效应.虚拟主播的定义和特点是什么？答：虚拟主播是指使用虚拟形象在网络平台上进行直播的主播。虚拟主播不受体力和时间