产品市场计划模板

1、PAGE 版权所有，侵权必究 第 PAGE 2页 共 NUMPAGES 7页产品市场计划 TOC o 1-2 h z HYPERLINK l _Toc110942752 1市场分析与市场策略 PAGEREF _Toc110942752 h 4 HYPERLINK l _Toc110942753 1.1市场概况 PAGEREF _Toc110942753 h 4 HYPERLINK l _Toc110942754 1.2市场细分 PAGEREF _Toc110942754 h 4 HYPERLINK l _Toc110942755 1.3选择目标市场 PAGEREF _Toc110942755

2、h 5 HYPERLINK l _Toc110942756 1.4市场策略 PAGEREF _Toc110942756 h 5 HYPERLINK l _Toc110942757 2竞争概况和分析 PAGEREF _Toc110942757 h 6 HYPERLINK l _Toc110942758 2.1竞争对手的强、弱势比较分析 PAGEREF _Toc110942758 h 7 HYPERLINK l _Toc110942759 2.2产品功能、性能、价格及商务比较 PAGEREF _Toc110942759 h 7 HYPERLINK l _Toc110942760 2.3销售渠道、技

3、术支持渠道比较分析 PAGEREF _Toc110942760 h 7 HYPERLINK l _Toc110942761 2.4公关宣传及市场销售能力比较分析 PAGEREF _Toc110942761 h 7 HYPERLINK l _Toc110942762 2.5分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展方向 PAGEREF _Toc110942762 h 7 HYPERLINK l _Toc110942763 2.6从目标市场来看，公司的产品怎样和竞争对手区分开来 PAGEREF _Toc110942763 h 7 HYPERLINK l _Toc110942764 2.7

4、我司产品的主要竞争力 PAGEREF _Toc110942764 h 7 HYPERLINK l _Toc110942765 3初步的销售计划 PAGEREF _Toc110942765 h 7 HYPERLINK l _Toc110942766 3.1销售目标 PAGEREF _Toc110942766 h 7 HYPERLINK l _Toc110942767 3.2资源计划 PAGEREF _Toc110942767 h 7 HYPERLINK l _Toc110942768 3.3销售阶段计划 PAGEREF _Toc110942768 h 7 HYPERLINK l _Toc1109

5、42769 3.4制订初步的行业及市场准入需求和计划 PAGEREF _Toc110942769 h 8 HYPERLINK l _Toc110942770 3.5配合销售的初步推广计划 PAGEREF _Toc110942770 h 8 PAGE 市场分析与市场策略市场概况 市场机遇从所处的全球、国内经济环境、政治环境、行业政策环境、技术环境、产业发展趋势、主要竞争对手对市场机遇的反映，进行市场机遇分析。国家行业政策国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）主要客户说明产品主要的需求者（潜在购买者）及其消费特征，如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）

6、、购买习惯、购买频次、购买流程等。市场规模和趋势描述对于当前国内市场规模（需求总量）进行描述。对于35年内的市场规模和增长率进行分析；对于长期的市场趋势进行简单分析。对于35年内的价格及价格变动趋势预进行分析；对于长期的价格变动趋势进行简单分析。如果涉及国际市场，需要对市场进行同样的分析。时 间第一年第二年第三年预计市场容量预计市场价格市场细分细分标准描述按照什么标准细分整体市场，是按照地域，行业，还是用户类别？以“综合复用产品”为例，按照行业来细分市场。描述细分市场可以采用图表等各种形式，对市场进行细分，并对各个细分市场的规模、潜在利润、竞争状况、购买特点、客户喜好的优先级、客户的主要价值体

7、现等等进行描述。以“综合复用产品”为例，以国内的各个行业来细分市场：公安、检察、法院、军队、各个电信运营商、工商、税务 。选择目标市场目标市场描述描述选择了哪个（哪些）细分市场作为我们的目标市场。目标市场第一年第二年第三年目标细分市场n总容量以“综合复用产品”为例，我们选择了以公安为代表的专网市场作为目标市场。市场定位和市场份额列表描述每个目标市场公司的市场定位及市场份额。目标市场第一年第二年第三年目标细分市场n定位预期的份额价格预期目标市场之间的差别列出各目标市场之间的主要差别，描述在产品中如何处理这些差别。市场策略产品策略明确产品包的定位，依据产品包概念明确其主要功能、特性，特别注意易用性

8、方面。销售策略： 针对不同的目标市场制定相应的销售策略，包括销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、是分销，销售渠道的长短和宽窄；若不采用份销或技术支援由非本公司人员进行，要说明管理措施；是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立。价格策略：根据价格发展趋势预测分析明确我司产品的价格策略。确定产品包采用哪种定价方式（以成本为基础计算；基于市场行情、竞争对手价格情况定价；以短期市场目标定价）确定价格体系（是直销方式的，制定初步的目录价、一般成交价、特殊成交价；如果是采用分销方式的，制定目录价格（媒体价）、各类代理商价格、最终用户指导价）价格体系的控制策略，主要描述内部价格授权，特别是在市场

9、竞争加剧等特殊情况下保障价格体系的稳定运行。竞争策略：针对国内、国外不同层次或不同区域的竞争对手给出我司产品的竞争策略。产品发布、公关与宣传策略：发布策略市场发布的主题、时间、地点、方式公关策略主要是确定针对客户、政府、行业主管部门、社会大众开展那些公关活动，怎样开展，步骤是什么。宣传推广主要是宣传内容、宣传思路、宣传方式及何时启动宣传，宣传要突出产品差异性，突出产品的独特卖点。产品生命周期与服务策略： 生命周期策略根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入/退出的图表。说明生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期、时间进度是什么时候？产品替换战略是什么？服务策略根据竞争对手的情况确定我司

10、产品服务优势，给出相应的服务策略。产品组合销售策略主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体解决方案从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销售或拆分销售策略。竞争概况和分析以细分市场为单位，识别主要的竞争对手并了解其特点。考虑目前及产品发布时预期的竞争对手的产品定位，包括，目前的市场竞争格局以及现有和潜在的主要竞争对手及其产品，他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效应。竞争对手的强、弱势比较分析产品功能、性能、价格及商务比较与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势销售渠道、技术支持渠道比较分析与主要竞争对手的销售

11、渠道和技术支持渠道的比较分析公关宣传及市场销售能力比较分析与主要竞争对手在公关宣传手段、内容特点和市场销售能力的比较分析。分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展方向描述。从目标市场来看，公司的产品怎样和竞争对手区分开来描述。我司产品的主要竞争力描述。初步的销售计划销售目标生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率）一般以年度制定销售收入目标为主，辅以按销售渠道（直销/分销）、按区域（包括海外）的销售收入目标。资源计划人员计划直销人员规模和分布分销商分布及规模新增资源的计划描述在需要新增加的组织机构、管理人员、销售人员、技术支持人员方面的计划。销售阶段计划简述启动宣传（宣传准备）、