陈安之老师亲自主讲《说服力博士班》课程笔记分享

1、陈安之教师亲身主讲压服力博士班课程条记分享学会压服力就开法拉利，学会压服力身价就上亿，学会压服力破刻开宾利，学会压服力人生非常自得，不会压服力回家开夏利。什么叫最顶尖？确实是在要害的时分，最波动、每次都要完满无缺；天下第一跟天下第二的差异不是技巧，而是抗压才能，在于心思素养，最顶尖的人抗压才能、心思素养超强、超波动。什么叫博士？博士是把最根本的货色做到极致。天下上最好的倾销员是称心的主顾。讲故事的办法+咨询咨询题的办法编在一同确实是压服力博士。送给男子，送给指导，最好的礼品是领带。送他/她不见过的。领带，礼品爱马仕布加迪威龙跑车3400万RMB，全天下最贵跑车，布加迪与爱马仕协作，在布加迪车内

2、全体采纳爱马仕皮组装。代价4400万4个轮胎代价60万。第一名不必定是独一，独一才是第一名。压服力博士班公式：一、我是谁？二、我的产物专门为哪些人效劳？三、我的产物专门协助主顾处理了哪些咨询题？四、我的产物对主顾最年夜的益处是什么？五、我的产物对主顾最年夜的代价是什么？六、我的产物跟竞争敌手异乎寻常的地点在那里？七、排除主顾所有的支持看法所有主顾的支持看法不会超越6个八、主顾什么原因要破刻举动的来由。链接品牌确实是链接压服不人之前，先压服本人1、thebestofthebest.(顶尖中的顶尖)2、塑造主顾的盼望度。3、用咨询的办法，让主顾发生苦楚。苦楚的咨询题同时用咨询的办法，让主顾发生欢乐

3、。咨询主顾一些制作要害：制作苦楚做名流见证要使主顾必定要付钞票，但买不到。人举动是2个缘故：1、寻求欢乐2、逃离苦楚妨碍力更年夜1、压服力要做充沛的预备。想要而得不到，是由于不必定要。咨询：1、你想不想明白今后做什么行业开展最快，赚钞票最轻松？2、你是喜爱与马竞走，依然喜爱骑在破刻。3、我如今究竟是在骑驴，依然在骑马。4、我是不是这一辈子都要骑驴呢。5、想不想寻一匹好马来骑？6、你知不明白现在天下上成长最疾速的公司是哪一家？7、你知不明白中国首富他是做什么行业的吗？8、你知不明白现在天下上成长最快的公司跟天下首富的公司都在销售什么吗？9、假如你也能够跟他们销售异样的货色你要不要？美国的face

4、book网站,facebook开创人26岁，6年从0到800亿美金还没上市代价李嘉诚用5亿美金买facebook1%的股份。胜利者先知先觉，普通人后知后觉，掉败的人鬼不觉鬼不觉，最初一种人曾经不知觉。今后最年夜的趋向：互联网李彦宏，700亿国平易近币中国第二首富，客岁赚300亿国平易近币。全中国最有钞票，全天下最赚钞票的公司压服力是咨询咨询题：-他们都在销售互联网的告白。二选一的咨询题选择苦楚，选择欢乐运营奇迹确实是运营主顾的思维咨询咨询咨询咨询咨询，成交。计划1、压服力是用咨询的5-10个咨询题2、咨询Yes的咨询题3、咨询给主顾益处的咨询题4、要咨询给主顾制作苦楚的咨询题。5、要咨询主顾二

5、选一的咨询题一个是选择欢乐，一个是选择苦楚要害：选对主顾明白你的幻想主顾1、谁是我的幻想主顾幻想的主顾2、这些主顾在那里3、什么原因这些主顾需要购置我的产物给主顾4、我的产物跟竞争敌手有什么纷歧样的地点，或是那里更好？5、什么原因主顾如今就要购置我的产物。5个购置的来由什么原因主顾如今不购置你的产物，由于你不给他一个如今购置的来由！主顾不是买产物，主顾买的是“行销计划胜利者不是看价钞票，胜利者是看代价。卖货色确实是塑造产物的代价。你的产物会带来什么Result.(后果).主顾要的是后果。不要卖成份，不要讲实际。“字眼特不主要。胜利者有一流付钞票速率，气魄。乔治.五世旅店标间最低1万，thebe

6、stofthebest。LV旗舰店100米内，布加迪工场。布加迪0-100公里减速，兰博基尼LP670，3.1秒。LP700，2.9秒。布加迪2.5秒。16缸，4个引擎，1001匹马力核心法那么，专一一个。老子：逐二兔不得一兔。专一、单一、单向。一次说明一项，针对某一个目的市场咨询轻易复杂答复，Yes的咨询题。你是要付60万依然投资20块。压服力不克不及讲夸年夜的话。要害：排除支持看法最好的方法是事后框式。压服力十年夜步调1、做充沛的预备2、使本人到达顶峰形态。3、树破信任感。销售确实是销售信任感-怎样疾速树破，见证。4、理解主顾的咨询题、需要跟盼望。5、提出处理计划，塑造产物的代价。6、做竞

7、争敌手的剖析。7、排除主顾的支持看法。8、成交。收钞票处理咨询题比拟主要，销售确实是处理主顾的咨询题要把产物的代价塑形成无价9、请求转引见。10、做好效劳。压服力十年夜步调最主要的确实是：树破信任感。树破信任感步调，1、抽象image2、气力3、运用主顾见证。信任感是你所讲的话是确实。信任感是继续累积的。劳斯莱斯：所有汽车第一名的第一名。-口袋决议于脑壳，脑壳决议于形态。主顾能够回绝倾销员，但主顾不克不及够回绝你诚实的关怀跟协助，师。咱们要当不人的参谋跟导要压服不人之前，要先压服本人。要妨碍不人之前先妨碍本人。妨碍力influence给予他代价的是你心坎心灵的感触跟意思。咨询：1、我本人会不会

8、买。2、我不会不会支付十倍的价钞票来购置领有他。3、我的人生任务是什么？4、我什么原因要卖那个产物。5、那个产物能否物超所值十倍以上。6、那个产物曾协助哪些人掉掉益处。要害：立场要害：尽力。案例：刘德华刘德华非常戴德周润发。在刘德华曾非常尽力冷静无名，而周润发是国际巨星的时分，周润发对刘德华说了一句话：只要尽力，所有都有能够。陈教师每次出场之前，咨询本人：我人生的任务是什么？成为一个戴德的人，以最短时刻协助最多人胜利。-当你开场进修如此咨询本人，你的人生会开场改动！压服是一种决心的通报，心情的转移。由于是：由内而外的表白本人的言语。要害：妨碍力的发扬由于是由内而外的。陈安之教师：举措是反响办法

9、。主顾什么原因不买产物，由于主顾把核心放在支持看法。让他把核心放在益处杰克韦尔奇说今后要注重三件情况：互联网时期马上降临了！咨询：1、Internet2、Internet3、Internet.1、我希不盼望参与一个胜利的情况？2、我希不盼望继续跟陈教师进修？3、我想不想参与陈教师门生额定的培训。4、我希不盼望跟陈安之教师教冤家。5、交陈安之教师那个冤家值几多钞票？6、是跟陈教师学一次好，依然学一辈子好？7、继续跟陈教师进修能够发生哪三年夜后果益处)？8、假如继续跟陈教师进修一辈子，只要要所有的企业瓶颈只要两个：1、不雅点2、人脉50万值不值？胜利最主要的两个字：经历。陈教师最年夜的资产确实是踊跃的思维。胜利要害：1、立场2、形态instate3、尽力hardwork4、踊跃考虑.(pasitiveMT)5、妨碍力1、你的任务是什么？2、你的代价不雅是什么？任务是人生临时的愿景你的代价不雅会决议了你的决议。纯粹的压服力最主要的是继续的“信任感发言要守旧点，由于有信任感。永久基本上你先妨碍你本人