第十届“北大科技园杯”学生创业计划竞赛

1、“葛兰素史克”创新创业系列赛事之第十届“北大科科技园杯杯”学生创业业计划大大赛参 赛 指 导 手 册Start up today, business leader tomorrow!感受创业 挑战未来共青团北北京大学学委员会会二八八年三月目录 AUTONUM . TOC h z t 标题 2,1 HYPERLINK l _Toc192586987 创业业计划竞竞赛介绍绍 PAGEREF _Toc192586987 h 2 AUTONUM . HYPERLINK l _Toc192586988 北京京大学学学生创业业计划大大赛介绍绍 PAGEREF _Toc192586988 h 2 AUTON

2、UM . HYPERLINK l _Toc192586989 北大大团委“河合创创业基金金”介绍 PAGEREF _Toc192586989 h 3 AUTONUM . HYPERLINK l _Toc192586990 创业业,从零开开始 PAGEREF _Toc192586990 h 4 AUTONUM . HYPERLINK l _Toc192586991 参赛赛者将得得到什么么? PAGEREF _Toc192586991 h 5 AUTONUM . HYPERLINK l _Toc192586992 大赛赛组织机机构 PAGEREF _Toc192586992 h 6 AUTONUM

3、 . HYPERLINK l _Toc192586993 大赛赛竞赛章章程 PAGEREF _Toc192586993 h 7 AUTONUM . HYPERLINK l _Toc192586994 大赛赛进程 PAGEREF _Toc192586994 h 99 AUTONUM . HYPERLINK l _Toc192586995 大赛赛注意事事项 PAGEREF _Toc192586995 h 122 AUTONUM . HYPERLINK l _Toc192586996 商业业计划书书创作指指南 PAGEREF _Toc192586996 h 133 AUTONUM . HYPERLI

4、NK l _Toc192586997 复赛赛阶段作作品深化化指南 PAGEREF _Toc192586997 h 116 AUTONUM . HYPERLINK l _Toc192586998 循序序渐进完完成商业业计划书书 PAGEREF _Toc192586998 h 19 HYPERLINK l _Toc192586999 附件一：案例指导导与参赛赛心得 PAGEREF _Toc192586999 h 221 HYPERLINK l _Toc192587000 附件二：北大学学生创业业中心介介绍 PAGEREF _Toc192587000 h 244 HYPERLINK l _Toc19

5、2587001 北大科技技园简介介 PAGEREF _Toc192587001 h 28（项目申申报表在在第266页，团团队队员员基本情情况登记记表在227页）创业计划划又名“商业计计划”（BussineessPPlann），是是一无所所有的创创业者就就某一项项具有市市场前景景的新产产品或服服务向风风险投资资家游说说，以取取得风险险投资的的商业可可行性报报告。创业计划划竞赛是是借用风风险投资资的实际际运作模模式，要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，提出出一个具具有市场场前景的的技术产产品或服服务，围围绕这一一产品或或服务，以获得得风险投投资为目目的，完完成一份份完整、具体、深入的的商

6、业计计划。完完整的创创业计划划应该包包括企业业概述、业务展展望、风风险因素素、投资资回报、退出策策略、组组织管理理、财务务预测等等方面的的内容。创业计划划竞赛介介绍创业计划划竞赛是是近几年年风靡全全球高校校的重要要赛事，起源于于美国，又称商商业计划划竞赛。自19883年德德州大学学奥斯丁丁分校举举办首届届商业计计划竞赛赛以来，美国已已有包括括麻省理理工学院院、斯坦坦福大学学等世界界一流大大学在内内的十多多所大学学每年举举办这一一竞赛。最著名名的MIIT“5万美金金商业计计划竞赛赛”已有十十多年历历史，每每年都有有新的企企业从大大赛中诞诞生，影影响深远远。Neetsccapee、Exccitee

7、、Yahhoo!等公司司就是在在美国大大学的创创业氛围围中诞生生的。每每年有相相当数量量的创业业计划和和创业团团队被高高新技术术企业以以上百万万美元的的价格买买走。这这些由创创业计划划竞赛直直接孵化化出来的的企业中中，有的的在短短短几年内内就成长长为年营营业额数数十亿美美元的大大公司。从某种意意义上说说，美国国高校的的创业计计划竞赛赛活动已已经成为为知识经经济时代代美国经经济的直直接驱动动力量之之一。在中国，创业计计划竞赛赛最早于于19998年在在清华大大学举行行。19999年年，由共共青团中中央、中中国科协协、全国国学联主主办，清清华大学学承办的的首届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛

8、成成功举行行。竞赛赛汇集了了全国1120余余所高校校的近4400件件作品，在全国国高校掀掀起了一一轮创新新、创业业的热潮潮，产生生了良好好的社会会影响。在社会会各界的的关心和和支持下下，一批批创业计计划进入入了实际际运行操操作阶段段，技术术、资本本与市场场的结合合向更深深的层次次推进。经过九年年的洗礼礼，创业业计划竞竞赛使大大学校园园创新意意识、创创业能力力的教育育与培训训工作得得到了进进一步发发展，成成为广大大学生参参与素质质教育的的新载体体和科技技活动的的新形式式，同时时也成为为高校之之间竞显显办学水水平、教教育质量量和学生生综合素素质的一一个重要要窗口，并引起起了各高高校的关关注和重重视

9、。目前，创创业计划划竞赛已已与课外外学术科科技作品品竞赛一一道，成成为“挑战杯杯”旗帜下下的重要要赛事，并形成成两赛隔隔年举办办的格局局。从220022年起，教育部部也成为为主办单单位之一一。作为为学生科科技活动动的新载载体，创创业计划划竞赛必必将在培培养复合合性、创创造性人人才，促促进高校校产学研研结合，推动国国内风险险投资体体系建立立方面发发挥越来来越积极极的作用用。此外，我我国部分分省市和和高校于于19999年开开始相继继举办了了各自的的创业计计划竞赛赛，并在在全国大大赛中取取得了相相当优异异的成绩绩，且同同来自美美国、欧欧洲及亚洲其其他国家家著名高高校建立立起了良良好的创创业计划划竞赛

10、组组织合作作体系。北京大学学学生创创业计划划大赛介介绍北京大学学学生创创业计划划大赛是是我校规规模最大大、最具具影响力力的学生生创新创创业活动动，是我我校大学学生科技技学术创创新活动动系列赛赛事的重重要组成成部分。历年来来我校高高度重视视此项工工作，以以创业计计划大赛赛为载体体积极拓拓展激发发学生创创新创业业潜力的的渠道，开辟提提高学生生创业技技能的平平台，搭搭建展示示学生创创业风采采的舞台台，并逐逐步确立立了“崇尚科科学，锐锐意创新新，培养养新世纪纪英才”的指导导思想。自19999年第第一届学学生创业业计划大大赛举办办以来，受到了了全校师师生极大大的关注注，每年年都有大大量的同同学积极极参加

11、，并在校校内、北京市市、全国乃至至国际比比赛中取取得了优优异的成成绩。北京大学学第九届“北大科科技园杯杯”学生创创业计划划大赛于于20007年3月正式式启动，历时99个月，作品涵涵盖能源源、生物物医药、服务、信息技技术、金金融、环环保等多多个类别别，参赛赛者来自自校内 20多多个院系系，不仅仅充分展展现了北北大学生生的学识识与才智智，更让让参与其其中的同同学受益益匪浅。经过九届届大赛的的磨练，北京大大学学生生创业计计划大赛赛已经逐逐步走向向成熟，作为组组织者的的北大团团委也在在大赛的的筹备和和组织工工作中，对学生生创业计计划大赛赛的管理理体系、运行机机制、配配套宣传传等方面面做了积积极有益益的

12、探索索和尝试试。前九届大大赛一直直以初赛赛、复赛赛、决赛赛三阶段段赛制为为主线，以相关关配套活活动为辅辅助，形形成了相相对高效效的大赛赛运行机机制，促促进了优优秀作品品的产生生。为了了提高参参赛作品品质量，提升大大赛的整整体水平平，第十届大赛初初赛将设设置200%左右右的淘汰汰率，通通过初赛赛评审的的作品按按照评委委评审意意见修改改作品，参与复复赛评审审（具体体参见大大赛日程程安排）。附：前九九届北京京大学学学生创业业计划大大赛中涌涌现出的的部分优优秀作品品19999年第一届届“挑战杯杯”和讯网网中国大大学生创创业计划划竞赛金奖 Seelf心心理测评评公司创创业计划划20000年第二届届“挑战

13、杯杯”万维投投资中国国大学生生创业计计划竞赛赛银奖生物物高科技技复合饲饲料创业业计划20022年第三届届“挑战杯杯”天堂硅硅谷中国国大学生生创业计计划竞赛赛金奖 “胃肽肽美”商业计计划书银奖北大大智能信信息防伪伪项目商商业计划划书20044年第四届届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛金奖心安安生物诊诊断试剂剂商业计计划书20066年第五届届 “挑战战杯”飞利浦浦中国大大学生创创业计划划竞赛银奖 “芯光”科技有有限公司司商业计计划书银奖万家家福信息息技术有有限公司司商业计计划书20066年英特尔尔伯克利利国际大大学生科科技创业业挑战赛赛第三名“芯光”科技有有限公司司商业计计划书北大团委委“

14、河合创创业基金金”介绍北大团委委“河合创创业基金金”由日本本通用工工程股份份有限公公司（GGE）于于20005年起起捐赠设设立，每每年一次次，旨在在支持北北京大学学在校学学生创业业活动，推动北北大创新新创业教教育发展展。基金金由北大大教育基基金会统统一管理理，由北北大团委委专门使使用。北大团团委负责责审核基金金报名者者的报名资资格和条条件，并并组织专专家评审审。20077年“河合创创业基金金”于5月份正正式启动动，100月中旬旬评审完完毕，共共计5件作品品最终获获得了基基金资助助，每件件作品资资助金额额为1.888万元。这5件作品品分别是是：Mn创意文文化有限限责任公公司、LLookkeevv

15、.coom视频频资讯门门户、新新智人力力银行、Cutteimmagee影像交交互社区区与应用用平台、选才直直通车。20088年“河合创创业基金金”将于4月中下旬启启动，敬敬请大家家关注。详情请请见具体体通知。创业，从从零开始始如果现在在的你除除了聪明明的头脑脑、澎湃湃的激情情、充沛沛的精力力外一无无所有，但你内内心深处处却渴望望尽早尽尽快地开开创自己己的事业业。假如如你的心心中已经经有一个个好的设设想，那那么，让让我们沿沿着先行行者的足足迹前进进，看看看将走上上一条怎怎样的创创业之路路。第一步：创业设设想提纯纯也许你头头脑里有有一个模模糊想法法，它可可能是你你创业设设想的基基础，但但你还得得做

16、一个个淘金人人，从难难以数计计的沙里里提炼出出你想要要的金子子来，也也就是说说对最初初的想法法进行思思考、分分析、判判断、选选择、充充实，最最终形成成比较成成熟的创创业设想想。第二步：组织创创业团队队俗语说，“一个篱篱笆三个个桩，一一个好汉汉三个帮帮”。单打独独斗就想想做出顶顶天的事事业，在在这个合合作的年年代里既既不可能能也无必必要。因此，你要组组建一个个优势互互补、高高度认同同、目标标一致的的团队，在创业业的道路路上一起起披荆斩斩棘、携携手前进进。第三步：拟定商商业计划划创业者最最缺的是是什么？金钱、物质资资源！所所以，你你和你的的同伴必必须说服服那些掌掌握资源源的人。你们怎怎样让别别人相

17、信信你们的的实力，相信你你们值得得投资？首要的的东西就就是商业业计划，它如同同一块敲敲门砖，帮你叩叩响成功功的大门门，说服服别人给给你们投投资。好好的开始始是成功功的一半半，而商商业计划划正是创创业真正正的第一一步。第四步：组建公公司当你们已已经有了了成熟的的创业设设想、优优秀的团团队、足足够的投投资以后后，接下下来的任任务就是是组建公公司。你你们需要要了解基基本的法法律、工工商、税税务、经经济以及及经营管管理等知知识，通通过法定定的程序序建立公公司，正正式进入入实际操操作过程程。第五步：企业扩扩张公司运营营一段时时间后你你们会发发现许多多问题，开始思思考一些些更深入入的东西西，面临临的任务务

18、是如何何继续发发展企业业。你们们或许会会通过各各种方式式进行再再融资，也许会会进行战战略调整整，把企企业引向向新的道道路，抑抑或会上上市，总总而言之之，那时时的考虑虑就是企企业的再再发展问问题。借用人们们常说的的一句话话“前途是是光明的的，道路路是曲折折的”，创业的的道路并并不是一一马平川川，其艰艰难坎坷坷、创业业者的酸酸甜苦辣辣，远非非上面的的文字所所能描述述。不过过，正所所谓“不入虎虎穴，焉焉得虎子子”，我们们不投身身于创业业，怎能能有“不畏浮浮云遮望望眼，只只缘身在在最高层层”的成功功体验呢呢？摘自自电子书书创业业完全手手册创创富指南南电子图图书网 参赛者将将得到什什么？创业的知知识和技

19、技能体系系参赛者在在创作创创业计划划的过程程之中，通过大大赛提供供的系统统培训及及学习、交流，全面地地接受创创业者所所应具备备的知识识和技能能体系。创业的合合作伙伴伴参赛者通通过比赛赛，可以以结识未未来创业业的合作作伙伴。参赛小小组的成成员将最最有可能能在将来来形成创创业合作作关系，开创成成功事业业。创业的商商业关系系网络参赛者通通过比赛赛，可以以结识风风险投资资家。国国内外风风险投资资家对本本次大赛赛表示了了浓厚兴兴趣，将将对具有有实际运运作价值值的作品品，进行行投资可可行性分分析，并将担担任本届届创业计计划大赛赛的评委委。参赛赛者可以以向风险险投资家家充分展展现自己己的产品品服务务的巨大大

20、市场前前景，为为进一步步创业赢赢得资金金。参赛赛者还将将结识商商界和法法律界人人士，为为将来创创业建立立良好的的商业关关系网络络。创业的良良好媒体体关系投入实际际运作项项目的参参赛小组组将受到到新闻媒媒体的关关注，获获得向社社会推荐荐自己和和产品整整体形象象的难得得机会，为未来来创业建建立良好好的媒体体关系。宝贵交流流机会优秀参赛赛队将获获得在今今后各项项更高等等级的创创业计划划大赛中中与来自自其他各各高校的的优秀团团队进一一步交流流学习的的机会。各个团团队可以以在这些些交流活活动中集集思广益益，开阔阔思路。团队精神神参赛者将将有机会会加入一一个充满满智慧和和活力的的小组，与小组组伙伴携携起手

21、来来，接受受挑战。参赛者者将体验验到前进进中相互互激励的的力量、交流中中灵感火火花的跳跳跃以及及成功时时分享的的喜悦。在这一一过程中中，参赛赛者会感感受团队队精神的的力量。这将是是一种全全新的体体验。综合素质质的提高高参赛者通通过参加加竞赛，可以获获得对产产品服服务从构构想变为为现实的的全局把把握，在完成成商业计计划的过过程中培培养沟通通能力、说服能能力、组组织能力力，在接受受挑战的的过程中中增强创创业的勇勇气、信信心和能能力。终身受益益的经历历参加本次次大赛将将是每位位参赛者者受益终生的经历历。北京大学学学生创业业计划大大赛实践践基地该基地的的建立，使参参赛者将将有机会会利用在在北大科科技园

22、的的调研、实习等等方式的的亲身实实践，完完善作品品，体验验真实的的创业经经历。大赛组织织机构主办单位位共青团北北京大学学委员会会协办单位位北京大学学光华管管理学院院赞助单位位北大科技技园 HYPERLINK / 葛兰素史史克中国国公司承办单位位共青团北北京大学学委员会会学术科科创部大赛顾问问委员会会闵维方（北京大大学党委委书记） 许智宏宏（北京京大学校校长）张彦（北北京大学学党委副副书记） 张维维迎（北北京大学学校长助助理）刘伟（北北京大学学校长助助理）大赛组织织委员会会名誉主任任：初育育国（北北大科技技园董事事长兼总总经理）主任：韩韩流（北大大团委书书记） 周周文磊（北大孵孵化器、北大留留学

23、人员员创业园园董事长长兼总经经理）副 主 任：郑郑清文（北京大大学团委委副书记记） 冒大卫卫（北京京大学光光华管理理学院党党委副书书记） 秘 书书 长：于明明明（北京京大学团团委学术术科创部代部长）符晓（北北京大学学光华管管理学院院团委书书记）常务人员员：黄冠汪吕杰杰刘芳芳芳康庄杨银萍萍倪龙军军安杨杜杜娟张昊天天林然张朔王韬刘庆王王韬冯帆冯明静静张宇星星马睿褚文璐郭若璐璐夏崇敬敬杨文新新邓骁刘静东东大赛竞赛赛章程一、参赛赛方式1凡在在20008年7月月1日以以前正式式注册的的全日制制北京大大学学生生（含本本科生、专科生生、硕士士研究生生和博士研研究生）都可申申报作品品参赛，团队负负责人必必须由

24、220099年1月月以前仍仍在校的的北大学学生担任任。大赛赛必须以以组队的的形式参参加，参参赛团队队至少由由3名同同学组成成（建议议不超过过10人人），鼓鼓励文理理学科搭搭配。2.北京京大学第第十届“北大科科技园杯杯”学生创创业计划划大赛于于20008年3月月3日正式启启动并开开始进行行宣传。本届大大赛分初初赛、复赛、决赛三三个阶段段。为保证证参赛作作品的质质量，初初赛将设设置200%左右右的淘汰汰率。通过初初赛评审审的作品品按照评评委评审审意见修修改作品品，参与与复赛评评审（具具体参见见大赛日日程安排排）。在在9月开开始的复复赛阶段段评选出出排名前前16的的作品，其中排排名前88位的团团队进

25、入入决赛，排名99-166位的团团队获得得成功入入围奖。决赛阶阶段8支支团队参参加决赛赛现场答答辩，产产生金奖奖1名，银奖22名，铜铜奖3名名，最佳佳团队奖奖、最佳佳创意奖奖各1名名。3团队队的负责责人填写写“北京大大学第十届北大科科技园杯杯学生创创业计划划大赛项项目申报报表”，并需取取得所在在院系的的教务部部门和团团委的证证明。团团队其他他成员需需填写“团队队队员基本本情况表表”。团队的的参赛项项目请填填入“北京大大学第十届北大科科技园杯杯学生创创业计划划大赛项项目申报报表”，并按照照大赛总总体流程程安排，及时提提交报名名表和参参赛作品品。请在在4月7日前把项项目申报报表（院院系盖章章纸质版

26、版+电子子版），4月21日前把初初赛参赛赛作品（一份）和团队队成员基基本情况况登记表表提交至至大赛组组委会日日常办公公地点（共青团团北京大大学委员员会学术术科创部，老生物物楼2118室）。电电话：6627555385，6277630074。相应的的电子版版材料请请发至大大赛组委委会邮箱箱 HYPERLINK mailto: cyddspkku。4.大赛赛组委会会将组织织评委认认真评审审参赛作作品，组组委会将将定期反反馈评审审意见，参赛团团队可根根据评审审意见自自愿对作作品进行行修改。初赛作作品提交交截止时间为为4月21日（参见见大赛具具体日程程安排）。 5.参赛赛团队利利用暑假假时间对对本团队

27、队的创业业计划作作进一步步丰富和和充实，并于99月中旬旬将详细细而完整整的商业业计划书书提交至至大赛组组委会，组委会会将组织织评委对对作品认认真评审审，评选选出8支支参赛团团队参加加决赛，并评选选出成功功入围奖奖8名。6.决赛赛以现场场公开答答辩形式式举行，评委当当场为各各小组的的现场答答辩打分分，给出出决赛成成绩，并并结合复复赛评分分结果得得出大赛赛总成绩绩（复赛赛成绩占占10%，决赛赛答辩成成绩占990%），排定定名次，评选出出金奖11名，银银奖2名名，铜奖奖3名，最佳团团队奖、最佳创创意奖各各1名。二、评审审方法本届大赛赛鼓励学学生自行行开发或或参与开开发的中中小项目目及服务务类项目目。

28、评委委依据组委委会和评评委会制制定的评评分标准准，对参赛赛选手在在征稿期期限内提提交的书书面作品品量化评评分。每件符合合报名要要求的作作品均由由数名评评委分别别评分，各评委委所给的的分数之之和即为为该作品品的最后后得分。初赛评评审侧重重于问题题发现及及对参赛赛团队的的指导，注重评评审意见见的收集集反馈。参加复赛赛的团队队经过培培训和实实践支持持，整理理、充实实、完善善初赛作作品，提提交复赛赛作品，由北京京大学专专家学者者、北大大科技园园代表以以及校外外企业家家、风险险投资家家组成评评审委员员会进行行书面评评比。成绩前前8名的的参赛团团队进入入终审答答辩，最最终产生生金、银银、铜等等奖项。三、大

29、赛赛奖项设设置奖项奖金金奖1000001=100000银奖500002=100000铜奖200003=6 0000单项奖100002=2 0000成功入围围奖5008=4 0000总计320000元四、知识识产权问问题和团团队所有有权问题题如果团队队的项目目是建立立在非自自主知识识产权技技术成果果的基础础之上，参赛团团队必须须在大赛赛初期解解决知识识产权问问题。团团队必须须及早和和技术持持有人签签署一项项初始阶阶段为虚虚拟的，但在成成功之后后必须实实施的协协议，划划定技术术持有人人在公司司中占有有的股权权或者作作为技术术转让而而应当作作价的金金额。组组委会鼓鼓励技术术持有人人作为参参赛团队队技

30、术人人员参加加比赛。团队的所所有权其其实也就就是股权权的划分分问题。在企业业创办之之前应当当有一个个合理的的股权分分配，对对于公司司的稳定定长期发发展很有有好处。各位团团队成员员最好在在提交作作品之前前划定各各自的股股权，可可以请教教律师、企业家家、咨询询家等有有关人士士。五、关于于北京市市和全国国创业计计划竞赛赛大赛组委委会鼓励励参赛团团队在本本届比赛赛结束后后进一步步完善优优秀作品品，部分分优秀参参赛团队队将有机机会代表表北大参参加将于于20110年举举行的第第六届北京市市学生创创业计划划大赛和和第七届届“挑战战杯”中中国大学学生创业业计划大大赛。六、本大大赛最终终解释权权归大赛赛组委会会

31、。大赛进程程大赛分三三个阶段段进行。第一阶段段初赛初赛参赛赛作品均均要求为为一份简简要但完完整的商商业计划划书，可可不包括括详细市市场调查查数据、财务数数据等。大赛于于20008年33月3日日启动，提交作作品时间间为：44月155日至21日（参见见大赛具具体日程程安排）。评审审结束后后反馈评评审意见见，参赛赛团队根根据评审审意见进进行修改改并参加加复赛。第二阶段段复赛复赛参赛赛作品要要求为一一份详细细而完整整的商业业计划书书，一般般应当包包括概要要、公司司、产品品/服务务、市场场、竞争争、营销销/经营营、财务务分析、组织、回报/退出、可行性性综合分分析等内内容，可可包括图图形、表格、调查问问卷

32、附件件等。99月中旬旬提交复复赛作品品。经评委打打分，按按得分高高低评出出决赛作作品。每每份作品品给出评评委评语语。10月中中旬，复复赛结果果揭晓，其中88个参赛赛团队进进入决赛赛。第三阶段段决赛12月上上旬举行行决赛，由进入入决赛的的8个参参赛团队队参加答答辩。评委会由由北大专专家学者者和企业业界人士士组成。答辩采取取风险投投资人进进行风险险投资审审核的方方式，每个参参加决赛赛的小组组利用110分钟钟阐述自自己的商商业计划划，另有有8分钟钟由评委委提问，参赛团团队回答答提问。评委当场场为各小小组的现现场答辩辩打分，给出决决赛答辩辩成绩。大赛总总成绩和和名次由由决赛成成绩结合合复赛评评分结果果

33、确定，其中复复赛成绩绩占100%，决决赛答辩辩成绩占占90%。决赛赛现场将公布大大赛总成成绩并为为获奖团团队颁奖奖。大赛日程程安排（具体日日期遵照照大赛组组委会通通知）时间大赛进程程3月3日日正式启动动，同时时开始大大赛宣传传工作3月255日至4月77日提交项目目申报表表（院系系盖章）3月中旬旬至4月月中旬创业系列列讲座/培训4月155日至4月221日初赛作品品回收4月288日至5月118日初赛评审审5月199日起统计评审审结果，并公布布成绩，反馈评评审意见见6月至99月参赛团队队进行暑暑期市场场调研，完成复复赛作品品9月中旬旬提交复赛赛作品，送评委委评审10月113日至至10月月18日日统计

34、复赛赛评审结结果，并并公布分分数，反反馈评审审意见10月至至11月月决赛阶段段，创业业团队针针对评委委反馈意意见对作作品进行行最后修修改11月初初提交决赛赛作品及及相关资资料12月上上旬决赛答辩辩暨颁奖奖典礼大赛流程程示意图图（具体体日期遵遵照大赛赛组委会会通知）3月3日 大赛正式启动初赛4月7日前提交项目申报表4月15至4月21日提交初赛作品及打印版及团队成员基本情况表参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版4月28日5月18日评审 分数统计 公布结果反馈评委意见团队在暑假中作市场调查复 赛9月中旬提交复赛作品和报名表参加2010年全国大赛参加2010年北京市大赛选出参加决赛团队

35、决 赛12月上旬大赛注意意事项参赛作品品当中不不允许出出现参赛赛队员的的姓名，如需提提及，请请使用“甲、乙乙、丙、丁”或“A、BB、C、D”等符号号代替。提交报名名表后请请在规定定时间内内（见大大赛进程程）将初初赛作品品（一份份）交至至团委学学术科创创部。注意意先报名名后参赛赛，先提提交电子子版项目目申报表表，后提提交参赛赛作品。报名表请请填写清清晰，联联系方式式应有效效、常用用。手机机和寝室室电话等等常用联联系方式式变更请请及时通通知大赛赛组委会会。同时时请提交交电子版版报名表表至大赛赛专用邮邮箱cyydsppkun。日后有关关文件（如获奖奖证书等等）以报报名表登登记的人人员及其其姓名为为准

36、。复赛、决决赛阶段段团队成成员如有有变动，请及时时通知大大赛组委委会，每每阶段比比赛期间间不应有有人员变变动。由于篇幅幅关系，更详细细的商业业计划书书模板会会在北京大大学学生生科创网(htttp:/wwww.pkuusasst.nnet)上提供供，欢迎迎参赛团团队下载载参考。如参赛团团队出现现违规（如抄袭袭等）行行为将被被视为故故意作弊弊，组委委会将取取消其继继续参加加比赛和和评奖的的资格。参加本次次学生创创业计划划大赛的的优秀团团队，将将有机会会代表北北大参加加将于220100年举行行的第六六届北京京市学生生创业计计划大赛赛和第七七届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛，具体的的日程和和

37、筛选办办法将另另行通知知。联系我们们如果您对对大赛有有任何疑疑问，可可以通过过以下方方式解决决：访问学生生科创网网，网站站网址：htttp:/wwww.ppkussastt.neet/访问北大大未名BBBS“团委学学术科创创部”版面（XSKKC版，B区“组织机机构”下）进进行提问问。发送emmaill至大赛赛专用邮邮箱（ HYPERLINK mailto: ）进进行提问问。打电话到到北大团团委学术术科创部（老生物物楼2118室）。电话话：6275553885，66276630774商业计划划书创作作指南创业计划划大赛要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，提出出一个具具有市场场前景的的产

38、品/服务，围绕这这一产品品/服务务完成一一份完整整、具体体、深入入的创业业计划，以描述述公司的的创业机机会，阐阐述创立立公司、把握这这一机会会的进程程，说明明所需要要的资源源、提示示风险和和预期回回报，并并提出行行动建议议。创业业计划聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动，对对于一个个无技术背背景的有有兴趣的的人士应应清晰易易读。目标：指指明计划划的投资资价值所所在，展展现你精精辟、现实、准确的的市场分分析和让让人信赖赖的优秀秀的管理理运作才才能，让让投资人人确信对对你的项项目的投投资是值值得的。成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性核心内容

39、容：产品（或或服务）的独体体性详尽的市市场分析析和竞争争分析现实的财财务预测测明确的投投资回收收方式精干的管管理队伍伍写作框架架：一、概要要一个非非常简练练的计划划及商业业模型的的摘要，介绍你你的商业业项目，一般5500字字左右。它很重要要，因为为它直接接关系到到读者继继续读下下去的兴兴趣。二、公司司描述A. 公公司的宗宗旨B. 公公司的名名称、公公司的结结构C. 公公司管理理层组成一个个营销、财务和和行政、生产、技术的的管理层层。说明公司司的结构构、管理权权的分配配。D. 公公司经营营策略什么样的的困难你你准备解解决；你你准备如如何解决决。E. 相相对价值值增值说明你的的产品为为消费者者提供

40、了了什么新新的价值值。F. 公公司设施施需要对计计划中的的公司设设备详细细加以描描述。我公司的的生产设设备及厂厂房主要要集中于于XXXX。我们公司司认为到到X年XX月止，为了达达到XXXX的产产量和销销售额，我们需需要XXXX。回答为什什么需要要这笔钱钱。建立开发发/生产产设备，并努力力提高生生产和研研究能力力以便满满足日益益提高的的客户需需求。通通过大规规模的促促销攻势势提高我我公司产产品/服服务的销销售量。增加分销销渠道/零售网网点/区区域销售售/销售售公司/采用电电气化/直邮式式的分类类等。录用新的的员工以以便支持持在新的的市场计计划下可可持续的的发展。提高研发发能力，创造领领导潮流流的

41、新型型产品，提高竞竞争能力力。三、产品品与服务务描述你你的产品品/服务务；注意不需需要透露露你的核核心技术术，主要介介绍技术术、产品品的功能能、应用用领域、市场前前景等。说明你如如何处理理专利权权、著作作权、政政府批文文、鉴定定材料等等问题。说明你的的产品是是如何向向消费者者提供价价值的，以及你你所提供供的服务务的方式式有哪些些。你的的产品填填补了那那些急需需补充的的市场空空白。可可以在这这里加上上你的产产品或服服务的照照片。A. 产产品优势势（特别别着重介介绍）B. 技技术描述述1. 独独有技术术简介2. 技技术发展展环境C. 研研究与开开发D. 将将来产品品及服务务说明你的的下一代代产品，

42、并同时时说明为为将来的的消费者者提供的的更多的的服务是是什么。四、市场场分析简要叙叙述你的的公司处处于什么么样的行行业、市市场、专专向补充充区域。市场的的特征是是什么？你的分分析与市市场调查查机构和和投资分分析有什什么不同同？分析是是否有新新生市场场？你将将如何发发展这个个新生市市场？如果你你在新序序软件市市场开发发C+或NTT的平台台工具，不要只只泛泛的的讲一下下是一个个价值3300亿亿的大市市场。如如果你正正在制作作在NTT工作平平台上的的C+应用程程序开发发工具，你就应应该在报报告中详详细描述述去年共共销售了了多少CC+开开发程序序软件，有多少少成长型型的客户户群，你你的目标标市场是是什

43、么，你的竞竞争对手手分到了了多少份份额，以以及是否否有其他他的市场场/零售售商/OOEC厂厂商在销销售你的的产品。A. 市市场描述述我们计划划或正在在XX行行业竞争争。这个个市场的的价值大大约有XXXX，我们相相信，整整个行业业的主要要发展趋趋势将向向着（环环境导向向型/小型化化/高质量量/价值导导向型）发展。市场研研究表明明（引用用源）到到20XXX年该该市场将将（发展展/萎缩缩）到XXXX。在这段段时期里里，预计计我们力力争的细细分市场场将（成成长/萎缩/不发展展）。改改变这种种情况的的主要力力量是（例如电电脑降价价、家电商商业的蓬蓬勃发展展等原因因）。这个行行业最大大的发展展将达到到XX

44、XX。你的的公司可可能将你你的独一一无二的的产品/服务和和XXXX公司/同级别别的公司司的现行行业务合合并。而而当今的的类似XXX公司司正面临临着逐步步提高的的劳动力力或成本本等困难难。B. 目目标市场场我们将将目标市市场定义义为X, Y, Z。现在在，这个个市场由由a个竞争争者分享享。3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度我们的的产品拥拥有以下下优势：高附加加值、出色的的表现、高品位、为企业业量体裁裁衣突出出个性。C. 目目标消费

45、费群是什么因因素促使使人们购购买你的的产品？你的技技术、产产品对于于用户的的吸引在在何处？人们为为什么选选择你的的产品/服务/公司？D. 销销售战略略我们的市市场营销销部门计计划动用用不同的的渠道销销售我们们的产品品。我们之所所以选择择这些渠渠道因为为：消费群特特点地理优势势季节变化化引起的的消费特特点资金的有有效运用用可以利用用市场上上现有的的产品的的销售渠渠道针对每一一个分销销渠道，确定一一个五年年期的目目标销售售量以及及其他假假设条件件。五、竞争争分析 波特五大竞争作用力：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争请告诉我我们分别别根据产产品、价价格、市市场份额额、地

46、区区、营销销方式、管理手手段、特特征以及及财务力力量划分分的重要要竞争者者。A. 竞竞争描述述B. 竞竞争战略略/市场场进入障障碍请在这里里研究进进入你的细分分市场的的主要障障碍及竞竞争对手手模仿你你的障碍碍。六、营销销策略及及销售营销策略略的最终终目标是是提高并并保持市市场占有有率。A. 营营销计划划描述你你所希望望进行的的业务是是如何的的，以及你你所希望望进入的的细分市市场、曾经使使用的分分销渠道道，例如如：零售售、对商商业机械械的直接接销售、OEMM以及电电子媒介介等等。还要描描述你所所希望达达到的市市场份额额。B. 销销售战略略描述你进进行销售售所采取取的策略略。包括括如何促促销产品品

47、通过过广告、邮件推推销，电电台广播播或是电电视广告告等方式式。C. 分分销渠道道及合作作伙伴D. 定定价战略略E. 市市场沟通通你的目的的是加强强、促进进并支持持你的产产品能更更好的满满足消费费者需求求的热点点。唯一一的原则则就是寻寻找一切切可能的的有利的的途径进进行沟通通。市场营销4PsProduct/产品Price/价格Promotion/促销Placement/分销策略促销展出出Traade Shoows广告Addverrtissingg新闻发布布Preess Relleasses大型会议议或研讨讨会Coonfeerenncess/Seeminnarss网络促销销Intternnet P

48、roomottionn经营问题分析外部因素：市场（细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）捆绑促销销Proomottionnal Bunndlees媒体刊登登Traade Jouurnaal AArtiiclees邮件广告告Dirrectt Maail七、财务务分析专业的财财务分析析：营业收收入和费费用、现现金流量量、月报报、年报报等。八、附录录主要是支支持以上上信息的的材料。A. 市市场调查查和定性性分析（复赛要要求）；B. 团团队人员员简历（人名请请用

49、“甲甲、乙、丙、丁丁”或“A、BB、C、D”等等符号代代替），以每个个人的经经验、能能力和专专长，说明你你们是一一只会成成功的团团队。说明：本商业计计划模板板仅供参参赛团队队参考，各个团团队可以以根据自自己的实实际情况况自由发发挥。本商业计计划模板板由北京京大学第第十届“北大科科技园杯杯”学生创创业计划划大赛组组委会提提供。复赛阶段段作品深深化指南南复赛时提提交一份份更加细细致和完完整的创创业计划划，要加加上暑假假期间完完成的市市场调查查数据。一份良良好的创创业计划划包括附附录在内内一般为为2040页页（仅供供参考）。l明确确你的顾顾客群把注意力力集中到到一个清清晰的市市场，并并与潜在在的顾客

50、客交谈。2通过过实现方方式：顾客、相相关产业业、分销商商零售售商、竞争对对手、出版的的报告、因特网网上的信信息论文文、团队合合作经验验、教授。3说明明谁会购购买产品品/服务务创业模型型：如何获获得利润润；销售方式式：如何把把产品送送到顾客客手中；价格；销售方式式供选方方案；顾客：销销售渠道道；创业用户户：决策策者；制造业者者：是使使用还是是转手买买卖；分销商：谁作为为你和顾顾客的桥桥梁；科研实验验室：是是否具有有吸引力力为你的产产品/服服务定价价对于顾客客的经济济价值；与本产品品竞争的的产品的的价格。决策者预预算成本+利利润=价价格从顾客角角度出发发，他们们能接受受的价格格下限4展示示大的潜潜

51、力使用类比比的方法法说明：这是一一种产品品还是一一桩生意意？这次次风险事事业的潜潜力是大大还是小小？举例说明明大潜力力的特点点。5描述述产品/服务6分析析你的竞竞争对手手和你自自己弄清竞争争对手和和替代产产品；弄清竞争争对手和和各自优优势；划出竞争争空间；弥补劣势势，保持持优势；替代产品品和解决决方案。我们的竞竞争力与顾客交交谈。如果我我们可能能做到这这些，他他们会买买吗？如如果这并并不是他他们想要要的，那那么他们们真正想想要的是是什么？7保护护你的优优势考虑到风风险；申请专利利/国际际专利保保护；树立一个个品牌形形象；行动，行行动，再再行动，占据市市场。8. 建建立社会会关系网网络与权威人人

52、士建立立联系；结交有关关方面的的朋友；平衡技术术和创业业技能；寻找可靠靠的顾问问。9. 吸吸引投资资方显示市场场潜力；预测盈利利；需要资金金/技术术/管理理的支持持。10. 实现你你的承诺诺原形示范范；展示第一一个定货货要求；争取外部部权力部部门的支支持；描述销售售渠道；使用类比比和举例例方法。11. 长远计计划产品的发发展；新技术的的开发；跟踪调查查；新产品的的推出。12. 量化自上至下下：目标标市场的的容量；自下至上上：与顾顾客交谈谈；竞争对手手的销售售；对于顾客客而言：经济价价值；盈利和利利润目标标；运营成本本：价值值链。循序渐进进完成商商业计划划书为了让有有意参加加的同学学更顺利利地完

53、成成商业计计划书，我们推推荐下面面的步骤骤，仅供参参考。第一阶段段：创业业计划构构想细化化第二阶段段：客户户调查（复赛要要求）与至少33个本产产品/服服务的潜潜在客户户建立联联系，其中至至少有一一个是你你将选作作自己销销售渠道道的客户户。准备备一份一一到两页页的客户户调查纲纲要。提提供一份份用过的的调查和和调查方方法的描描述。保保证获取取了足够够大量的的信息，包括潜潜在客户户的数量量、他们们愿意付付的价钱钱、产品品/服务务对于客客户的经经济价值值。还应应当收集集定性的的信息，如购买买周期、对于购购买决策策者来说说可能导导致他们们拒绝本本产品服服务的可可能障碍碍、你的的产品为为什么能能够在你你的

54、目标标用户和和客户的的应用环环境之中中起作用用。作业：竞竞争者调调查确定你的的潜在竞竞争对手手并分析析本行业业的竞争争形势。分销问问题如何何？形成战战略伙伴伴的可能能性如何何？谁是是你的潜潜在益友友？准备备一份一一到两页页的竞争争者调查查小结。第三阶段段：文档档制作作业：市市场、目目标和战战备这是创业业计划的的第一个个主要部部分。它它应当建建立在你你所进行行的客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之上。交交一份335页的的文档，其中应应量化市市场机会会、阐明明你如何何把握这这个机会会并细化争争取目标标收入的的战略，附上一一些市场场预测、客户证证明、调调查数据据、从各各种出版版物上剪剪下来的的材料

55、、产品描描述或者者市场营营销材料料。作业：操操作针对新公公司的动动作，准准备一份份35页的文档。哪些是是达到目目标最关关键的成成功因素素？如何何在创业业计划中中反映出出这些优优势，并并且在所所有建立立这家公公司的重重要方面面体现这这些优势势？例如如：如何寻寻求雇员员、需要什什么样的的人，如何开开发产品品、建立一一支销售售队伍、建立分分销伙伴伴关系、选择合合适的地地址、创造正正面的舆舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品，在这个个过程中中关键的的风险是是什么，这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产。简而言言之，要要详细描描述这家家公司从从今天到到两年后后、五年年后以及及将来的的运作方方式。仔

56、仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客户以以及其他他推动因因素上取取得长远远发展。作业：组组队交上两到到三页的的小结。说明本本队队员员具备在在创造这这家公司司中所需需的能力力，并说说明公司司发展过过程中所所需的主主要人员员的分工工情况。人们常常说风险险投资家家们其实实是在向向“人”投资。用单独独的一页页纸说明明公司的的创立团团队中每每个成员员在公司司中所拥拥有的资资产。如如果需要要外来资资金，用用一段话话说明本本团队将将出让多多少所有有权以换换取资金金。作业：财财务交上一份份对公司司的完整整财务分分析，包包括对公公司的价价值评估估。必须保保证所有有的可能能性

57、都考考虑到了了。财务务分析量量化本公公司的收收入目标标和公司司战略。要求详详细而精精确地考考虑实现现公司所所需的资资金。作业：创创业计划划（完全全）交上完整整的创业业计划。需要封封面和一一份最终终的执行行总结（Exeecuttivee Suummaary）、一份下下一步的的操作方方案以及及一份简简短的对对关键风风险的估估计。完完整的创创业计划划包括下下列主要要部分：市场和和战略、操作、团队以以及财务务分析，还应包包括其他他对本计计划面向向的对象象有用的的信息和和展示创业业者、潜潜在的投投资人、顾问、潜在的的客户和和伙伴、雇员甚甚至配偶偶和家庭庭成员。第四阶段段：答辩辩陈词和和反馈决赛答辩辩在复

58、赛作作品的基基础上进进一步完完善、提提高，形形成决赛赛作品，并准备备参加答答辩。作业：创创业计划划答辩准备100分钟左左右的答答辩以推推销你的的创业机机会。这这是为了了提供第第一次（也许是是最后一一次）机机会来向向一群投投资家推推销你的的公司。陈词应应当强调调公司的的关键因因素，而而不是创创业计划划的执行行总结。用PoowerrPoiint制制作幻灯灯片，向向听众讲讲解你的的产品/服务。用看得得见的一一些东西西吸引听听众。用用简洁的的市场分分析和可可靠的数数据来给给投资家家留下深深刻的印印象。准准备应对听众对对计划的的显著特特性的提提问。提示：在在你设计计商业计计划的时时候，应该注意意清楚、简

59、简洁展示市场场调查和和市场容容量确定顾客客的“诉苦”并引导导顾客解释他们们为什么么会掏钱钱买你的的产品/服务 要有一个个投资退退出策略略 解释为什什么你最最合适做做这件事事 请读者做做出反馈馈 同时，不不应该过分乐观观 提出一些些与产业业标准相相去甚远远的数据据 只面向产产品 忽视竞争争对手 进入一个个拥塞的的市场 提示：确确信在你你的商业业计划书书中，已已尽可能能地回答答了如下下问题。1. 你你的管理理队伍拥拥有什么么类型的的业务经经验？2. 你你的管理理队伍中中的成员员有成功功者吗？3. 每每位管理理成员的的动机是是什么？4. 你你的公司司和产品品如何进进入行业业？5. 在在你所处处的行业

60、业中，成成功的关关键因素素是什么么？6. 你你如何判判定行业业的全部部销售额额和成长长率？7. 对对你公司司的利润润影响最最大的行行业变化化是什么么？8. 和和其他公公司相比比，你的的公司有有什么不不同？9. 为为什么你你的公司司具有很很高的成成长潜力力？10. 你的项项目为什什么能成成功？11. 你所预预期的产产品生命命周期是是什么？12. 是什么么使你的的公司和和产品变变得独特特？13. 当你的的公司必必须和更更大的公公司竞争争时，为为什么你你的公司司会成功功？14. 你的竞竞争对手手是谁？15. 和你竞竞争对手手相比，你具有有哪些优优势？16. 和你的的竞争对对手相比比，你如如何在价价格