国际市场营销教案2

1、国际市场营销课程单元教学设计（教案） 一、教案头本次课标题国际市场营销概论上课时间授课老师上课地点授课班级4 学时才能（技能）目标 学问目标教 学 目 标 1 把握国际市场营销人员应具备的素养； 1 、国际市场营销的内涵2、企业进行国际市场营销的动因 1.实操训练：国际市场人员应具备的基本礼仪训练能 力 训 练 任 务 及 案 例教 学 重 点 2. 案例争论：宝洁的国际市场营销策略1. 国际市场营销的内涵2. 企业进行国际市场营销的动因教 学 准 备课堂讲授、课堂争论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查争论；启示式教学方法：课堂提问、引导同学摸索；师生互动；二、 国际市场营销概论

2、教学设计教学方法教学手段同学活动时间安排步骤教学内容（分钟）简述本单元教学内容：告知（教1熟悉市场营销；讲授用多媒体教学听课4 课时学内容、2国际市场营销基础学问；目的）争论用多媒体教学听课0.5 课时3、国际市场营销人员的基本素养案例导入：宝洁公司的国际市场引入（项营销战略目）任务 1：1、含义引导、示用多媒体教学听课1 课时认 识 市2、营销核心概念；范、指导场营销3、从观念角度懂得的市场营销任务 2：1、 国际市场营销的概念引导、示用多媒体教学案 例 讨1 课时论：惠尔2、国际市场营销的特点国 际 市普公司的3、企业开展国际市场营销的场 营 销范、指导全球营销动因概论策略 4 、国际市场

3、营销理论基础任务 3：1政治素养引导、示用多媒体教学听课0.5 课时国 际 营2品德与心理素养销 人 员3业务素养范、指导应 具 备4才能素养的素养创 新 或国际市场人员应具备的基本礼仪示范、指用多媒体教学实训1 课时拓 展训练导、实操1国际市场营销活动比国内营销归纳更为复杂；讲授用多媒体教学听课与小结2国际营销人员需要具备更为综合的才能与素养；1课后案例二；作业 2预习下一章当代国际营销的 几个热点问题分析与运用后记国际市场营销课程单元教学设计（教案） 一、教案头本次课标题国际营销的环境授课老师授课班级上课时间4 学时上课地点才能（技能）目标 学问目标教 学 目 标1 能够通过对环境分析发觉

4、环境中的机会与 1 、明白国际市场营销微观环境2、重点把握国际市场营销的宏观环境威逼；2 能够针对这些机会与威逼提出相应的策略1.案例争论：美日两国的文化差异能 力 训 练 任 务 及 案 例1. 国际市场营销政治环境分析教 学 重 点教 学 准 备2.国际市场营销经济环境分析3.国际市场营销社会文化环境分析4.国际市场营销技术环境分析课堂讲授、课堂争论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查争论；启示式教学方法：课堂提问、引导同学摸索；师生互动；二、 国际市场营销环境教学设计教学方法教学手段同学活动时间安排步骤教学内容（分钟）告知（教 学内容、目的）简述本单元教学内容：1国际市场营销

5、环境含义；2国际市场营销微观环境；3、国际市场营销宏观环境讲授用多媒体教学听课4 课时引入（项案例导入：三个推销员的故事争论用多媒体教学争论0.5 课时目）任务 1：国 际 市1、概念及内涵引导、示用多媒体教学听课0.2 课时场 营 销范、指导环 境 含义1、企业任务 2：2、供应商引导、示用多媒体教学听课13 课时3、营销中介国 际 市4、中间商、营销服务机构、场 营 销物资分销机构、金融机构范、指导微 观 环5、顾客境6、竞争者7、公众任务 3：1、国际市场营销的人口环境引导、示用多媒体教学听课、讨2 课时2、国际市场营销的经济环境国 际 市3、国际市场营销的自然环境场 营 销4、国际市场

6、营销的政治环境范、指导论宏 观 环5、国际市场营销的法律环境6、社会文化环境因素创 新 或拓 展1国际市场营销环境比国内营销归纳环境更为复杂；讲授用多媒体教学听课与小结2要求营销人员必需对环境具有敏捷的嗅觉；作业预习下一章当代国际营销 的几个热点问题分析与运用后记国际市场营销课程单元教学设计（教案） 一、教案头本次课标题国际营销的几个热点问题分析与运用授课老师授课班级上课时间4 学时上课地点才能（技能）目标 学问目标教 学 目 标1. 企业应如何应对反倾销、反补贴1、 懂得法律爱护与学问产权的含义,2. 如何利用学问产权爱护企业的利益把握全球化学问产权战略；2、 懂得反倾销、反补贴的含义,把握

7、符合国际市场进展趋势的应对措施；案例争论： 1、王石“ 捐款门”能 力 训 练 任 务 及 案 例教 学 重 点 2、“ 狗不理包子” 回家记 1. 企业如何看待及履行自己的社会责任 2. 如何利用学问产权爱护企业的利益教 学 准 备课堂讲授、课堂争论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查争论；启示式教学方法：课堂提问、引导同学摸索；师生互动；二、 国际市场营销的几个热点问题分析与运用教学设计教学手段同学活动时间安排步骤教学内容教学方法（分钟）简述本单元教学内容：告知（教1社会责任与国际市场营销；讲授用多媒体教学听课4 课时学内容、2学问产权与国际市场营销；目的）3、反倾销、反补贴与

8、国际市场营销引入（项案例导入：王石捐款门争论用多媒体教学争论0.5 课时目）1、 企业社会责任的含义任务 1：就2、企业社会责任的思想渊源引导、示用多媒体教学听课1.5 课时3、企业社会责任的进展社 会 责4、联合国全球协约的九项原任 与 国范、指导际 市 场5、与企业相关的利益群体营销6、企业社会责任与国际市场营销任务 2：1、学问产权的含义引导、示用多媒体教学1、听课1 课时知 识 产2、学问产权的特点权 与 国3、国际商场营销中可能显现际 市 场范、指导2、争论的学问产权纠纷营销4、如何应对？引导、示用多媒体教学争论1 课时1、反倾销的含义任务 3：反倾销、2、 三个条件3、 反倾销措施

9、反 补 贴4、反补贴5 反补贴与反倾销的区分与 国 际范、指导6、反补贴措施的影响市 场 营7、补救措施8 、政府和企业应当如何应销对？1企业要建立保持自身美好的形象必需履行社会责任；归纳2企业要防止侵权或被侵权就必讲授用多媒体教学听课与小结须树立学问产权意识；3、企业要有效的应对国际上的反 倾销、反补贴1、课后案例一：大小企业的作业社会责任 2、预习下一章当代国际营销的几个热点问题分析与运用国际市场营销课程单元教学设计（教案） 一、教案头本次课标题国际市场客户关系的建立与爱护授课老师授课班级上课时间4 学时上课地点才能（技能）目标 学问目标教 学 目 标1、 制定国际市场营销方案 1 、国际

10、市场调研的重要性2、国际市场客户的挑选的标准2、 国际市场中潜在客户的识别3、 建立国际市场客户关系的方法案例争论： 1. 中国在建设大庆油田的时候,为什么会使用日本生产的设备？能 力 训 练 任 务 及 案 例教 学 重 点2. 在全球经济不景气的时候,日本本田摩托为什么仍会取得胜利？3. 麦当劳 84 年就已经进入中国,为什么92 年才在北京开了第一家店？1. 国际市场客户关系的建立 2. 国际市场客户关系的爱护教 学 准 备课堂讲授、课堂争论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查争论；启示式教学方法：课堂提问、引导同学摸索；师生互动；二、 国际市场客户关系的建立与爱护教学设计教

11、学方法教学手段同学活动时间安排步骤教学内容（分钟）告知（教简述本单元教学内容：；讲授用多媒体教学听课4 课时1开展国际市场营销的预备工作学内容、2国际市场客户的挑选；目的）3、国际市场客户的建立与爱护1. 中国在建设大庆油田的时 候,为什么会使用日本生产的设 备？引入（项2. 在全球经济不景气的时候,争论用多媒体教学争论0.5 课时日本本田摩托为什么仍会取得成目）功？3. 麦当劳84 年就已经进入中国,为什么 92 年才在北京开了第一 家店任务 1：1、 国际市场调研的含义引导、示用多媒体教学听课1 课时开展2、 国际市场营销调研的主要内容国 际 市3、 国际营销调研的特点场 营 销范、指导4

12、、 国际营销调研的基本方法的 准 备5、国际市场调研的步骤与程序工作1、听课任务 2：问题1、 准客户的识别标准引导、示用多媒体教学2、案例讨1 课时国 际 市论：麦肯2、客户的查找方法场 客 户范、指导锡的客户3. 客户挑选的原就的挑选挑选原就任务 3：1、 国际客户关系的建立引导、示用多媒体教学听课、讨1.5 课时国 际 客2、建立国际客户关系时留意的户 关 系3、爱护国际客户关系的方法范、指导论的 建 立与爱护创 新 或拓 展1 调研是营销的基础,必需做好归纳调研讲授用多媒体教学听课与小结2 爱护客户关系比建立客户关系更重要作业案例分析：越来越多的顾客对卖方没有安全感,他们怕什么？后记国

13、际市场营销课程单元教学设计（教案） 一、教案头本次课标题国际市场进入模式的确立与挑选授课老师授课班级上课时间4 学时上课地点才能（技能）目标 学问目标教 学 目 标1. 各种进入战略的挑选1. 国际市场进入战略模式案例争论：2. 挑选进入战略的条件格力集团的国际市场战略：先有产品、再有市场能 力 训 练 任 务 及 案 例教 学 重 点1. 国际市场进入战略模式 2. 挑选进入战略的条件教 学 准 备课堂讲授、课堂争论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查争论；启示式教学方法：课堂提问、引导同学摸索；师生互动；二、 国际市场进入模式的确立与挑选教学设计教学方法教学手段同学活动时间安排步骤教学内容（分钟）告知（教 学内容、目的）简述本单元教学内容：1进入国际市场模式概述 2国际市场进入模式类型；3、国际市场进入模式影响因素讲授用多媒体教学听课4 课时引入（项格力集团的国际市场战略：先争论用多媒体教学争论0.3 课时目）有产品、再有市场任务 1：进 入 国 际 市 场 模 式 概 述1、 进入国际市场模式的含义 2、 进入国际市场模式的障碍类型 3、 技术壁垒 4、 企业如何应对？引导、示用多媒体教学听课0.7 课时范、指导任务 2：引导、示用多媒体教学1、听课1.5 课时2、案例讨国 际 市1、出口进入模式论：麦肯场 进 入2、契约进入模式范、