超常发展创奇迹五年巨变铸辉煌之话说人保寿险这五年-中国人民人寿保险公司PICC新人育成培训课程模板课件演示文档资料

1、超常发展创奇迹 五年巨变铸辉煌话说人保寿险这五年 新人育成系列教材基础培训WU NIAN JV BIAN ZHU HUI HUANGCHAO CHANG FA ZHAN CHUANG QI JI序言 当我们前行，我们无暇顾及沿途的风景，眼中只有道路，胸中满怀豪情； 当我们回首，才看到在走过的路上，尽是汗水浇灌后的繁花似锦 机构铺设速度行业第一队伍建设速度行业第一业务发展速度行业第一资产积累速度行业第一投入产出水平行业第一 从五年前的一支嫩绿到如今的枝桠漫天，短短五年间公司的保费收入已从2006年的亿元飞升至2010年的825亿元；资产规模由21亿元飞升至1864亿元；开业五年已连续两年实现盈利

2、，2010年的利润总额更高达10亿元；销售队伍已经突破18万人；投资银行对88亿元资本金的人保寿险给出的评估价值已经超过1000亿元。序言 话佳绩成果彰显实力 说品牌荣誉见证辉煌 看未来人保大展宏图目录一话佳绩机构铺设速度行业第一 海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾2005年2006年2007年2008年2009年2010年合计2331174613571951省级分公司429303134地市中心支公司111195219275县区支公司522755401005营销服务部19119233279279营业部13

3、3财险互动部12285355 2011年，有13家省级机构保费收入超过30亿元，其中河北、江苏、河南、山东、广东超过50亿元；河北、广西、江西等3家省级机构在当地市场位居前2名，另有18家省级机构在当地市场份额位居前5名。三、四级机构发展潜力逐步释放，一批机构建立不到两年已经实现盈利。二话佳绩保费收入、资产积累速度行业第一2005年 重返市场2006年 开始起步2007年 激情亮剑2008年 豪迈论剑2009年 挺进中原2010年 中流击水年份总保费总资产总资本2005年0.01210.18102006年8.521.07102007年45.983.5827.82008年291.6424.995

4、4.162009年531.892588.022010年845186488.02单位：亿元2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年五年间引领、带动行业快速发展一、从保费收入看2008年，“三年翻五翻”，2009年，“五年翻六翻”。2010年，保费收入同比增长58.9%，高于行业平均增速近29个百分点，较2006年增长倍，年均复合增长率领先同业。自2008年以来市场份额7.9%，稳居市场第六位，新单保费市场份额11.8%，排名升至第二位。银保渠道较2006年增长165倍，个险渠道较2006年增长270倍，团、互渠同比增幅远高于银保渠道。二、从资产规模看2006年末，公

5、司资产规模仅为亿元，经过五年的快速发展，2010年末已经达到亿元，较2006年增长倍，资产累积速度在主要寿险主体中连年处于领先地位。 三、从资本增长看总资本较2006年增长倍，总额位居前三甲。强大的融资、注资能力为快速发展提供了保障总保费总资产总资本注：同业数据来源于保监会网站五年间引领、带动行业快速发展公司2005年2009年5年复合增长率2010年同比增幅国寿1,606.8 2,950.4 16.4%11.7%平安寿险588.5 1,323.0 22.4%23.4%太平洋寿险362.1 675.8 16.9%48.8%泰康178.0 670.1 39.3%49.8%新华210.6 667.

6、8 33.4%68.7%人保寿险0.0126531.7 1333.3%58.9%其他中资375.8 906.5 24.6%76.6%外资324.4 426.3 7.1%29.0%行业合计3,646.2 8,144.2 22.3%30.1%复合增长率引领行业带动行业发展提速五年公司发展，持续保持远高于行业的增速外资发展滞缓，低于行业2005年11月成立2007年6月增资改制2008年9月成功发行次级债2009年两次增资2010年发行次级债亿元三话佳绩强大的资本实力保障公司快速发展单位：亿元只有具有强大的资本实力的公司才具备广阔的平台单位：亿元 强大的资本实力，已位居前三甲。 小公司囿于资本金的限

7、制不可能走规模最大化之路，发展平台必然受到限制。四话佳绩队伍建设速度行业第一2007年27,871人同比增长278.3%同比增长42.9%同比增长23.8%2008年2009年2010年105,443人150,772人185,801人2006年9，500人同比增长278.3% 较2006年增长倍，销售人力如同保费收入增速，实现了几何级增长。五话佳绩投入产出水平行业第一中电投北煤南运项目奥运地铁10号线天津滨海新区泰康开泰铁路债券投资2007年投资收益率为16.94%，高于行业平均水平4.77%2008年投资收益率为5.79%，高于行业平均水平3.88%2009年投资收益率为6.66%，高于行业

8、平均水平25个bp2010年投资收益率为6.50%，高于行业平均水平1.66%中国人民保险集团股份有限公司集团各保险子公司保险资产管理人保资产基金证券信托期货大成基金嘉实基金国都证券中诚信托中泰信托华闻期货中诚期货瑞奇期货五话佳绩完善的投资平台 话佳绩成果彰显实力 说品牌荣誉见证辉煌 看未来人保大展宏图目录2009年度成长最快公司2009年度最具成长性保险品牌大奖新中国60年60大品牌最值得信赖保险公司2009年最具潜力的保险公司 金融理财金贝奖：年度最佳设计与创新团队金鼎富贵 -“2009中国十大最佳理财产品”和谐人生 -“2009年度最具价值创新型保险” 一说品牌国字品牌 荣誉见证2010

9、年被评为“最具潜力的保险公司”2010年被评为“最具成长性保险品牌”2010年被评为“中国十大最值得信赖的保险公司”2010年被评为“成长最快企业”2010年被评为“年度最具成长性寿险公司”2010年被评为“网友最信赖的保险公司奖”2010年被评为“财经风云榜保险业最具成长品牌”一说品牌国字品牌 荣誉见证 五年来，我们没有花一分钱做广告，凭借人保寿险人艰苦创业，造福于民的工作精神和卓越的发展成果，赢得了社会的认可，赢得了客户的信任。 二说品牌杰出品牌 中国保险业的第一联想 中国人保走过了60年的光辉历程。中国人保是中国公众对保险的第一联想，是中国保险业在国际上的杰出品牌形象代表2009年度，中

10、国人保入选美国财富杂志“世界500强”企业，排名第371位2008年北京奥运会唯一国内保险合作伙伴2010年上海世博会全球唯一保险合作伙伴2010年广州亚运会保险合作伙伴三说品牌一言九鼎 百年老店1、以行动践行承诺：以人为本 和谐奋进中国保险史上单笔最高的个人保险赔款 960万元巨额理赔 2009年6月5日，法航一架A330客机在大西洋上空失事，公司成立重大事故理赔工作组，在客户罹难信息确认后第一时间，将960万元中国历史上最大的一笔寿险赔款送达受益人手中。 五年来，中国人保积极履行企业社会责任，开展了广泛的慈善公益活动，取得了较大的社会关注度和影响力。 “中华慈善奖” “中国公益50强” “

11、中国民生行动先锋” “人民社会责任奖” “金融行业卓越贡献奖” “2009第五届中国优秀企业公民” “志愿服务贡献奖” “金融社会责任奖”等荣誉称号 在“2009中国慈善排行榜”中位列前茅。中国人保寿险以“人民保险，服务人民”为核心价值观，主动将公司发展与国家兴旺、社会进步和人民福祉紧密相连，积极履行社会责任，支持慈善事业，热心公益活动，为社会和谐和人民幸福不懈努力。2、以奉献诠释信念：人民保险 服务人民三说品牌一言九鼎 百年老店2006年2月，公司设立医学助学金，帮助家庭经济困难的医学院校在校生完成学业，每年有上千名大学生从中受益。2008年1月至2月，我国南方部分省市发生特大冰雪灾害，公司

12、配合地方政府、监管部门以及兄弟公司开展抗灾救灾，积极做好相关抗灾理赔工作和爱心捐助活动。2008年5月，四川省汶川县发生级强烈地震，公司迅速成立抗震救灾领导小组，启动大灾处理应急预案，配合地方政府开展抗灾救灾、保险理赔工作和爱心捐助活动，理赔及捐款总额近千万元。2008年5月15日，公司启动抗震救灾武警官兵专项保障计划，向参加抗震救灾的武警部队全体指战员，每人提供10万元保额的意外伤害保险和10万元保额的意外医疗保险，累计保额50亿元。2008年5月26日，由公司志愿者参与筹建的“中国人保抗震救灾都江堰帐篷学校”正式开学。 2010年4月15日，为援助青海玉树地震灾区抗震救灾及灾后建设，中国人

13、保向青海省政府捐赠500万元，其中现金400万元，另有包括帐篷、棉被等100余万元抗震救灾物资，是第一家向青海玉树地震灾区捐款捐物的国有金融保险企业。2、以奉献诠释信念：人民保险 服务人民三说品牌一言九鼎 百年老店偿付能力充足为业务发展提供坚实保障市场份额快速攀升规模效益化发展永不动摇精打细算，短期盈利创奇迹实现自我造血周期最短，提前进入盈利期 续期保费收入增长了267%，13个月保费继续率达到86.89%，短期险赔付率47.66 %，退保率2.65%。亿元保费投诉量仅，处于行业最低水平。三让利的产品设计，得到客户的认可和喜爱。3、实力创造价值 诚信铸就品牌三说品牌一言九鼎 百年老店充足的偿付

14、能力为业务发展提供坚实保障保监会规定偿付能力充足类公司的标准为150%市场份额快速攀升2006年2008年2009年 人保寿险市场份额快速攀升，从2006年的19位上升到目前的第6位，新单保费市场份额为11.8%，排名升至第2位。2007年2010年公司品牌价值大幅提升2009年，国内上市寿险公司的股价/每股内含价值的区间为倍之间内含价值评估价值倍倍单位：亿元1000亿亿实现自我造血周期最短2005年11月10日开业- 2008年当年实现利润4,457万利润15亿经营性亏损期2009年2010年 坚持规模效益化发展之路，加快发展、严控成本，提前进入盈利期开业四年多即实现盈利国际上一家寿险公司从

15、成立到盈利一般需要7-9年的时间 话佳绩成果彰显实力 说品牌荣誉见证辉煌 看未来人保大展宏图目录一看历史历史蕴含价值1949197919961999.成立恢复国内业务分业继往开来 每一个标识都承载着人保的一段历史，都记载着中国保险业发展的历程。 历史就是资本，是不可复制的资本。二看今朝PICC就是中国人民保险中国人民财产保险股份责任保险公司中国人民人寿保险股份养老保险公司中国人民健康保险股份中国人保资产管理股份人保投资控股华闻系高速公路上市公司酒店燃气传媒房地产基金/信托/期货中盛国际中元经纪中人经纪非寿险险板块人身险板块投资板块人保资本投资管理保险经纪板块银行板块海外业务其他板块中诚信托嘉实

16、基金大成基金人保寿险已经进入发展快车道中国人民人寿保险股份必要条件品牌优势监管支持股东背景人才优势 五年来的发展成绩，充分说明公司抓住中国寿险市场的“双低”机遇，坚持“规模效益化”指导思想和“三零四平五盈利”经营目标的科学性和前瞻性；充分展示了公司在寿险市场中的生命力和竞争力；充分体现了人保寿险人不畏艰险、自强不息的战斗力和凝聚力；充分证明了我们有信心、有能力继续秉承中国人保的光荣传统，不断推动人保寿险再创新的辉煌！指 导 思 想 以科学发展为第一要务，以严控成本第一选择，以防范风险为第一要义，以改革创新为第一生产力，继续坚持和深化“规模效益化”指导思想，加强基础管理，健全机构网络，壮大销售队

17、伍，提升销售能力，强化集中管控，依法合规经营，抢抓机遇，开拓进取，把具有人保寿险特色的发展道路继续推向深入，为再创人保辉煌做出更大贡献。基 本 要 求坚持艰苦奋斗基本要求坚持以人为本坚持风险防范坚持规模效益化发展之路坚持开拓创新坚持全面协调可持续发展省市级机构36家地市级机构310家区县级机构2500家乡镇咨询服务点15000个销售规模人力达到50万人当年保费收入突破3000亿元总资产累计达到10000亿元当年净利润突破70亿元。 三看未来光荣成就未来十二五目标 “十二五”规划的宏伟蓝图-保费收入 三年翻五番、五年翻六番的业务发展目标将提前达成 “十二五”规划目标要在2015年实现保费收入30

18、00亿单位：亿元157%“十二五”规划的宏伟蓝图-资产规模“十二五”规划目标要在2015年实现资产规模10000亿。单位：亿元10,000“十二五”规划的宏伟蓝图-机构网络“十二五”规划的宏伟蓝图-队伍规模单位：人非生产性人员严格控制，生产性人员不限数量销售队伍规模人力最大化，2015年销售人力达到50万人增长100%“十二五”规划的宏伟蓝图-盈利目标单位：亿元2010年盈利15个亿的基础上，2015年要达到70亿元。倍70在人保集团内部要在保费规模、资产总量、机构网络、销售规模人力和盈利水平上更好地承担起振兴之策重任，为再创人保辉煌贡献更大力量 在国内寿险市场要努力赶超对手，成为法人治理结构完善，内部管理科学，业务高速有效发展，偿付能力充足，风险管控有力，综合竞争实力突出，有PICC特色的现代化大型保险企业，在实现公司价值最大化的同时，建成员工分享发展成果、体现自身价值的平台 在国际市场上要跨入世界500强企业，成为在国际国内都具有知名度、有影响力、有竞争力的国际一流大型保险企业 三看未来光荣成就未来思路决定出路，观念决定贫富，要富口袋一定要先富脑袋！也许您有满腔热血，却苦于创业无门