2022年招商会议总结

1、第PAGE10页共NUMPAGES10页2022年招商会议总结招商会议策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。主题：_年美容营销财富论坛峰会暨“_“产品招商会宗旨：展示产品特点及企业实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单.程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略(1)时间策略。招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。(2)地点策略。选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中

2、，地理位置要在交通繁华地。(例如_)二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)(1)招商人

3、员必须对产品的各种特点如实掌握。(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要_个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)四、确定招商宣传渠道(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商

4、广告。(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。六、招商会细节安排招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解

5、。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。(8)会议结束后赠

6、送礼品。七、会后跟单流程(1)电话跟踪回访(2)营销人员亲自登门拜访八、招商会结束后做好善后工作(1)安排好客户的返程事宜(2)总结此次招商会的得失(3)对招商_获取的各种信息整理存档会议程序：顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排1致欢迎辞，介绍参会人员主持人_分钟2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人_分钟3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理_分钟4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人_分钟5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人_分钟6经销商及广告商代表发言_分钟7产品展示及广告宣传、促销活

7、动资料图像、vcd展示主持人_分钟8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人_个小时9签约商务代表、营销负责人_天具体时间安排：1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。2.10：00-10：30领导讲话3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。6.12：00-1：30午餐，签约客户抽奖7.1：30-3：_分组讨论;8.3：00-5：_公司参观，签约。九、费用预算

8、(以预计到会人计算)_场租费：2.中餐(桌)：3.交通车：4.空飘(_个)5.气拱门(_个)6.花篮(_个)7.礼品(_份)8.红包：整个会议过程要注意三个关键方面：1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独

9、个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格_力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。2022年招商会议总结（二）_年是贯彻落实党的_、全面深化改革的开局之年，也是实施“_”

10、规划关键的一年。在县委、县政府的正确领导下，我局紧紧围绕上级下达的各项招商引资任务，明确分工，落实责任，扎实有序的开展各项工作，截止到目前，招商引资工作进展顺利，现将今年工作情况总结如下：一、_年招商引资工作基本情况(一)内外资资金指标任务完成情况内资新录入系统_个项目，_-_月实际到位资金_亿元，完成全年目标任务的_%(任务数_亿元)；_-_月大口径实际利用外资_万美元，完成全年目标任务的_%(任务数_万美元)。预计到年底，内资可完成_亿元，完成任务的_%；外资_万美元，完成任务的_%。(二)全县签约项目情况截止到目前，全县签约项目有_个，分别是总投资_亿元的_市晶和实业集团有限公司家居、建

11、设、电器、百货及房地产等综合开发项目；总投资_亿元的_时代华诚投资有限公司的仓储服务、加工服务、配送服务、信息服务等综合服务项目；总投资_亿元的怡化运动小镇项目；总投资_亿元的宝能欢庆城，已于_月_日开工；总投资_亿元的宝能凤凰运动小镇，目前已完成总规和报批；一期投资_亿元的保利文化产业园项目，现已开工建设。(三)重大项目推进情况1、进展情况。今年由市领导跟踪服务，我局具体负责落实的重大项目有一个，为桂林文化旅游世贸城项目。截止到目前，项目拟建_万平方米旅游商业会展综合体，总投资_万元，_年计划投资_万元，_月至_月底投资完成情况_万元。_月_日项目前期工程已经开工，已建围墙_多米，平整场地_

12、多亩，做了地质钻探、地质灾害评估和压矿评估，正在委托做环评、水保、节能和项目申请报告等工作。项目用地内西干渠改道已征得渠道管理部门同意。项目修建性详规已经做完并进行了预审。项目公司已与_保利置业集团签订合作协议，现已开展实质性工作。12今年以来，_县招商局各项工作在县委、政府的领导和高度重视下，在地区主管部门的大力支持下，创新招商思路，内强素质、外抓形象，不断做深做实招商项目库，做好客商考察的引进服务，积极_参加国内各类重大招商活动，加快走出去请进来的步伐，不断优化投资环境，对外开放招商引资工作呈现出健康有序的发展态势。一、_年工作总结(一)当前任务完成情况1、指标完成情况：_年，地区确定_县

13、招商引资到位资金任务_亿元，同比增长_%；截至今年_月底，已完成招商引资到位资金_亿元，同比增长_%，完成全年任务的_%。(截止至_月底完成的任务中包括_年招商引资任务完成后有所保留的到位资金_亿元，即：金昊钢铁项目去年我局纳入统计的是_亿，而实际完成近_亿元，保留了近_亿元；广汇煤制气项目去年我局纳入统计的是_亿元，而实际完成_亿元，保留了_亿元)。主要拉动因素：一是将去年年底有所保留的到位资金(与统计局统计数之间的差额)加入到今年，二是房地产开发力度加大，到位资金较之去年增速较快；三是农牧业产业化项目即昊蕴黑加仑果酒加工项目、戈壁果香果蔬深加工项目、恒蘊祥绵羊绒加工项目、新大地肉牛养殖及加

14、工项目投资力度加大。2、预计年底指标完成情况预测全年能完成招商引资任务_亿元(包括_年有所保留的_亿元的到位资金)，只占全年任务的_%，同比降低_%。(二)各类洽谈会参展情况今年以来，我局在县委、政府的安排部署下，_参加了在西安举办的第_届西洽会，在_举办的第_届哈洽会，在_举办的_区优势资源推介会，第_届亚欧博览会及在_举办的第_届厦洽会，与对口援疆县市佳木斯进行了招商对接活动。在各类展会推介活动上，_县大力宣传推介了_县吸引企业投资的资源优势、市场优势、政策优势、地缘优势和人文环境，加大了成熟度较高的招商项目的宣传推介，同时对我县农牧业产业化加工企业产品和钢铁企业展品及有色金属企业的展品进

15、行了展示，取得了另人可喜的成绩，特别是在_区优势资源项目推介会、亚博会、厦洽会举办期间及佳木斯招商对接活动中成果显著。1、地区优势资源推介会。_月_日在_举办的_区优势资源项目推介会上，县委祁崇-_书记就县域矿产资源、旅游资源、水土风光、发展环境等优势资源及_个招商项目做了重点推介。同时，在此次会议上成功签约两个项目，分别是与_水电二局股份有限公司签署的风光互补发电项目、与_戈壁果香农业开发有限公司签约的果蔬深加工项目，签约资金_亿元。2、中俄博览会：_月_日在_举办的首届中俄博览会，取得了以下成果：一是对我县优势资源和招商项目进行了推介，并结合我县农业产业化发展实际与他们进行了交流，为下一步

16、与对口援建市对接工作奠定了良好的基础；二是对我县农产品加工企业戈壁果香有限公司生产的黑加仑系列产品进行了重点推介，颇受市场欢迎。3、第_届亚欧博览会。_月_日至_日在_举办的第_届亚欧博会上，_县展位从一开始便成为人们驻足问询的热点展位，参展展品主要涉及农牧业类、食品类、矿产品类及宝玉奇石类_类_种，其中畜牧业产业化类展品有恒蕴祥的围巾、丝巾、披肩、羊绒被、男女式毛衣等_余种羊绒制品深受人们喜欢，宝玉石展品中的价值百万的“海蓝之星”惊艳亚博会；矿业类的金昊铁业的优质铸铁、恒盛铍业的铍铜合金、铍铝合金、金属铍珠也备受观注。在招商项目上也精心准备了七大类别的_个重点项目进行了全面推介，发放招商项目册_余份。通过展品的集中展示和项目推介，进一步推介宣传了_县的资源优势，取得了良好的效果。此次展会上_县交易团共签订内联合同_个，签约金额达_亿元。4、佳木斯招商对接：_月_日至_月_日县领导带领招商等相关部门对_佳木斯的回访活动中，我局与_市招商局进行了业务对接，并取得了以下成果