摄影平台可行性报告

1、-. z. - w -投资理论与实践作业摄影平台项目可行性报告：*：学院2016/5/12目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc449961673第一章项目总论 PAGEREF _Toc449961673 h 2HYPERLINK l _Toc4499616741.项目概况 PAGEREF _Toc449961674 h 2HYPERLINK l _Toc4499616751.1项目名称 PAGEREF _Toc449961675 h 2HYPERLINK l _Toc4499616761.2建设规模 PAGEREF _Toc449961676 h 2HYPER

2、LINK l _Toc4499616771.3项目建设单位 PAGEREF _Toc449961677 h 2HYPERLINK l _Toc4499616781.4项目建设地点 PAGEREF _Toc449961678 h 2HYPERLINK l _Toc4499616791.5项目可行性报告操作方案 PAGEREF _Toc449961679 h 2HYPERLINK l _Toc4499616801.6投资与效益 PAGEREF _Toc449961680 h 2HYPERLINK l _Toc449961681第二章建设的背景和必要性 PAGEREF _Toc449961681 h

3、 2HYPERLINK l _Toc4499616821.lv甜甜”时尚摄影平台项目可行性报告：行业背景 PAGEREF _Toc449961682 h 2HYPERLINK l _Toc4499616832.lv甜甜”时尚摄影平台项目建设的必要性 PAGEREF _Toc449961683 h 2HYPERLINK l _Toc4499616843lv甜甜”时尚摄影平台项目可行性 PAGEREF _Toc449961684 h 2HYPERLINK l _Toc4499616853.1市场定位及策略 PAGEREF _Toc449961685 h 2HYPERLINK l _Toc44996

4、16863.2走新型商业路子，影楼发展借力网络营销 PAGEREF _Toc449961686 h 2HYPERLINK l _Toc4499616873.3实施条件： PAGEREF _Toc449961687 h 2HYPERLINK l _Toc4499616883.4.项目预期效益分析： 社会效益和经济效益。 PAGEREF _Toc449961688 h 2HYPERLINK l _Toc4499616894结论 PAGEREF _Toc449961689 h 2HYPERLINK l _Toc449961690第三章建设条件 PAGEREF _Toc449961690 h 2HYP

5、ERLINK l _Toc4499616911项目区概况 PAGEREF _Toc449961691 h 2HYPERLINK l _Toc4499616921.1地点与地理位置 PAGEREF _Toc449961692 h 2HYPERLINK l _Toc4499616931.2地区需求分析： PAGEREF _Toc449961693 h 2HYPERLINK l _Toc4499616941.3科学教育 PAGEREF _Toc449961694 h 2HYPERLINK l _Toc4499616951.4场地面积 PAGEREF _Toc449961695 h 2HYPERLIN

6、K l _Toc4499616962项目产业发展建设条件 PAGEREF _Toc449961696 h 2HYPERLINK l _Toc449961697第四章市场分析与销售方案 PAGEREF _Toc449961697 h 2HYPERLINK l _Toc4499616981市场分析 PAGEREF _Toc449961698 h 2HYPERLINK l _Toc4499616991.1摄影行业走势 PAGEREF _Toc449961699 h 2HYPERLINK l _Toc4499617001.2精品专业个性化之路，是摄影发展的必然方向 PAGEREF _Toc449961

7、700 h 2HYPERLINK l _Toc4499617012市场前景分析 PAGEREF _Toc449961701 h 2HYPERLINK l _Toc4499617022.1老年人和学生拍摄适应市场需求，前景广阔 PAGEREF _Toc449961702 h 2HYPERLINK l _Toc4499617033销售方案和营销模式 PAGEREF _Toc449961703 h 2HYPERLINK l _Toc4499617043.1市场特征 PAGEREF _Toc449961704 h 2HYPERLINK l _Toc4499617053.2lv甜甜”时尚摄影竞争的形式

8、PAGEREF _Toc449961705 h 2HYPERLINK l _Toc4499617063.3lv甜甜”时尚摄影的优势（特点） PAGEREF _Toc449961706 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l _Toc4499617073.4销售渠道分析 PAGEREF _Toc449961707 h 2HYPERLINK l _Toc4499617084营销策略 PAGEREF _Toc449961708 h 2HYPERLINK l _Toc4499617094.1建立品牌小组 PAGEREF _Toc449961709 h 2HYPERLINK l _Toc44996

9、17104.2价格策略 PAGEREF _Toc449961710 h 2HYPERLINK l _Toc4499617114.3产品组合套餐 PAGEREF _Toc449961711 h 2HYPERLINK l _Toc4499617124.4推广策略 PAGEREF _Toc449961712 h 2HYPERLINK l _Toc449961713第五章项目建设方案 PAGEREF _Toc449961713 h 2HYPERLINK l _Toc4499617141建设规模 PAGEREF _Toc449961714 h 2HYPERLINK l _Toc4499617151.1本

10、项目装修构成围 PAGEREF _Toc449961715 h 2HYPERLINK l _Toc4499617162技术团队 PAGEREF _Toc449961716 h 2HYPERLINK l _Toc4499617173项目设施战略 PAGEREF _Toc449961717 h 2HYPERLINK l _Toc4499617184市场风险 PAGEREF _Toc449961718 h 2HYPERLINK l _Toc449961719第六章项目投资估算与筹措 PAGEREF _Toc449961719 h 2HYPERLINK l _Toc4499617201项目总投资估算

11、PAGEREF _Toc449961720 h 2HYPERLINK l _Toc4499617211.1 流动资金投资估算 PAGEREF _Toc449961721 h 2HYPERLINK l _Toc4499617222建设进程安排 PAGEREF _Toc449961722 h 2HYPERLINK l _Toc4499617233资金筹措 PAGEREF _Toc449961723 h 2HYPERLINK l _Toc449961724第七章财务效益分析 PAGEREF _Toc449961724 h 2HYPERLINK l _Toc4499617251开发项目的效益 PAGE

12、REF _Toc449961725 h 2HYPERLINK l _Toc4499617262财务评价 PAGEREF _Toc449961726 h 2HYPERLINK l _Toc449961727第八章项目风险分析 PAGEREF _Toc449961727 h 2HYPERLINK l _Toc4499617281定性分析 PAGEREF _Toc449961728 h 2HYPERLINK l _Toc4499617291.1行业竞争风险 PAGEREF _Toc449961729 h 2HYPERLINK l _Toc4499617301.2经营风险 PAGEREF _Toc44

13、9961730 h 2HYPERLINK l _Toc4499617321.结论 PAGEREF _Toc449961732 h 2第一章项目总论21世纪，随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后，当然随着生活水平的提高和中老年人对精神生活的追求越来越高，越来越多中老年人加入到了这一行列。lv甜甜”时尚摄影是一个专业策划、设计、制作学生和中老年人摄影摄像的工作

14、室，拥有专业的摄影摄像等硬件设备，配备完善的影棚道具和多位经验丰富的员工。lv甜甜”时尚摄影平台是为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册和为中老年人补拍结婚照和结婚纪念照，弥补当年技术缺失的遗憾，留住中老年人最美的时光。现在摄影摄像很多，专业做婚纱，儿童及产品的摄影摄像机构也都占据了各自的市场，但对于学生毕业摄影摄像和对中老年人摄影摄像这一块市场很多机构没有得到足够重视，很少有一家专业机构可以为毕业学生提供专业的适合社会发展的实体相册，为此lv甜甜”时尚摄影平台针对这一市场需求，让网络和实体服务相结合，一直到学生成年后也会在我们平台上有值得纪念留念的记忆。人类已经进入21世纪，在生活中物质满

15、足已不是奢侈的事情。因此学生毕业相册和中老年相册必将得到他们的青睐，必将是一个潜在的巨大市场。本工作室所创建的项目lv甜甜”时尚摄影平台项目，致力于发掘每个学生心那个不同的自己。把中老年人打扮得更加年轻，留住他们更加年轻的一面，最有魅力的一面。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。我们的产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt、挂件、手机保护壳等。在写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地个性时尚写真、室/外另类结婚艺术写真等。现代的营销，最重要是顾客的体

16、验式”消费。基于此点，我们将视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。我们会建立关于lv甜甜”摄影平台微博和微信，通过平台提高知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单，此外还可以用老顾客推荐新顾客给老顾客优惠的方式来扩大顾客群体。本工作室的宗旨提供能展现同学和中老年人最直接的产品服务，始终坚持为消费者拍出梦想般的精彩。所以，我们将本工作室的项目分成三部分：初期、中期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影摄像的相关产品，其中包

17、含上述所说的衍生产品。我们产品的价格在300元到1800元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定的供应商合作。本项目启动资金共40万元。1.项目概况本工作室所创建的项目lv甜甜”时尚摄影平台项目，主要为毕业学生和中老年人提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务，主要服务围针对所有学生毕业照和中老年人纪念照，致力于发掘每个学生心那个不同的自己和中老年人最年轻的自己，我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情

18、的服务。我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务，并提供给所有顾客一个良好网络学平台，容不仅仅是一个沟通学习平台，更多线上线下游戏活动，达到学习的目的，未来将会传播更多关于中国传统文化典故的事例，例如：救人护伤类，中国孝道，好人好事，慈善救助等，能引导学生一个身心健康发展的平台，弘扬中华文化的传统美德，同时顾客也可以将自己身边的好人好事写在上面。让心灵的美德永远传承下去。1.1项目名称lv甜甜”时尚摄影平台项目1.2建设规模本项目lv甜甜”时尚摄影平台项目主要是实体平台建设1.3项目建设单位承办单位：lv甜甜”时尚摄影工作室注册地址：市包河区注册资金：40万元。 4000元/月 200平1.

19、4项目建设地点市包河区路合工大附近1.5lv甜甜”拍摄平台项目可行性报告操作方案专门针对毕业学生和中老年群体进行策划的项目，业务上为毕业学生和中老年群体提供实体个性相册，策划个人影像专辑，个人学习生涯、工作网络留念及生活纪念相关服务。1.6投资与效益投资摄影项目建设总投资40万元,项目开发采取一次规划、分期开发”方式，自筹资金15万元，占37.5%，向银行贷款25万元，占62.5%。税后平均利润总额达到40.6万元,税后投资回收期为0.985年。第二章建设的背景和必要性1.lv甜甜”摄影平台项目可行性报告：行业背景上世纪90年代中期，第一家婚纱影楼在国出现，婚纱照也开始渐渐流行，现已成为整个婚

20、庆过程中不可或缺的一个环节。同时，婚纱影楼也经历了从产生到壮大成熟的快速发展，随着市场需求的不断增长和行业间竞争的日趋激烈，婚纱影楼逐渐步入了品牌时代。国大部分婚纱影楼的前身是照相馆，当时，人们结婚时一般只拍简单的合影。照相馆也使用简易的机械相机，化妆也全凭自己喜好，没有专业化妆师和专职摄影师。经济的发展，人们对结婚照的要求逐渐多了起来，于是一些专拍结婚照的影楼开始出现，它们配备了一些较为专业的摄影器材。摄影业正处于快速转型”期，大部分地区的摄影市场已经处于过饱和状态,市场竞争已经从原来的价格战、秀场战等转向品牌、品质、硬件和服务。为此，建设优质的企业人才团队，树立优秀的企业文化，了解顾客的消

21、费感受，建设健全的营销管理服务体系，成为影楼新一轮市场竞争的战略思想。用健全和规的客户服务系统去另辟蹊径开设新的营销模式，开发新的市场领域，成为影楼的经营亮点。2.lv甜甜”摄影平台项目建设的必要性（1）项目受益围分析：该项目的受益者有两大类，一是在校学生和应届毕业的大学生，该项目实施和日后的发展将把他们作为一个特殊的群体提供优先的就业和锻炼平台，同时也可以鼓励更多的大学生创业，减轻就业压力。二则是我们的客户群体，这其中主要的构成是学生心理年龄较为年老的人群，我们的项目可以为他们提供一个自己编剧、自己当导演、自己演自己的故事的机会，这样在记录他们的心路历程的同时也丰富了他们的生活，为生活增添了

22、许多的乐趣和回味。（2）项目是否符合国家文化产业政策：该项目可以吸收创业型大学生，这符合国家大众创业，万众创新”的政策，同时，国家对于文化产业在税收、贷款、国土使用等方面都提供各种优惠，该项目也是属于创意产业，是目前国家提倡的低能耗、低污染”的产业，也符合国家政策。同时能够丰富老年人精神文化生活。3lv甜甜”摄影平台项目可行性项目主要思路和设想：机构设立于学生集中的大学和中老年聚居区附近，主要用于处理图片和影视后期制作及其他事务。项目前期策划三期活动，主要用于扩大宣传，分三步将工作室业务、产品知识、服务信息进行发布。工作室在接到客户后预定地点，由摄影工作人员和学校或学生协商地点、方式、故事剧本

23、等容，最后选址拍摄。拍摄完成后告之客户具体的制作完成时间，同时留下客户地址，制作完成后送货上门。3.1市场定位及策略lv甜甜”时尚摄影平台定位为学生群体和老年群体。新一代年轻人崇尚的是个性的艺术照。由此而产生的lv甜甜”时尚摄影则愈加符合年轻同学的潮流。百分之八十的学生都在向往个性充满自我气息，有自己独特回忆的艺术照。而lv甜甜”时尚摄影的一对一模式也更符合年轻学生们的思想。同时老年人也在丰富自己的精神生活，本项目又符合丰富老年人文化生活的目的。3.2走新型商业路子，影楼发展借力网络营销平台好坏将左右影楼发展。网络营销形势政策的不断鼓励，网络的快速普及，人们对网络的认知得到一次次深化，从而上网

24、的规划性和目的性持续增强。一个优秀的平台不仅可以广泛促进品牌效应，并且其中的一些管理逻辑也将逐渐渗透到影楼的系统化建设中。对于处在新发展时代的影楼人而言，冷静去选择价值饱满、有充分宣传、广告空间的平台是势在必行的，而细分化、明确化的平台早已开始为影楼带来新的机遇与增长点。3.3实施条件：1.人员：一个有凝聚力、创新能力和扎实的专业知识的团队已经具备。2.资金：主要来自银行贷款部分自己、朋友出资。3.政策：国家提供税收、贷款等多方面的优惠支持。4.市场：目前该项目的目标市场尚未完全开发，潜力巨大。企业拥有专业的摄影摄像等硬件设备，配备完善的影棚道具和经验丰富的员工，工作室还成立策划部，拍摄部，设

25、计制作部，网络发展部，各部门协调操作，专业的策划，设计，执行的操作流程，为客户提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务。设备器材花费表格器材单价（元）数量（个）小计（元）电脑300039000相机（佳能）489029780办公桌80032400凳子365150椅子803240照片冲洗机160011600玻璃柜3001300大头机157023140写真机650016500摄影灯3001300证件照背景1001100照片切割机502100铝制灯架1002200总计33810辅助摄影：一定量服装和道具，配化妆用品，专业选片设备化，妆台.技术人员：工作室有策划人员、拍摄人员、设计制作人

26、员等，各负责人完善协调操作；影像部摄影师、网络部工程师、设计总监、产品研发主管、技术顾问、产品制作各部门人才济济。.先进独特的服务方式：视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式。订单三部曲：看样片，听故事，说卖点。第一步是当和个体学生接触时，我们不直接推荐价位，而是给学生看样册，让顾客了解每套样片的拍摄手法，以及拍摄过程中的逸闻趣事。这样可以调动学生的参与意识，提升学生对拍照的兴趣，从视觉上打动顾客。第二步就是仔细聆听老年人对影像的拍摄要求，从聆听老年人需求中领悟顾客的兴趣爱好，喜欢的拍摄风格，以及所能接受的价格区间。第三步是，在老年人看完照片资料，也听完了老年人的拍摄要求之后，老年人心中已经有

27、了大致的兴趣点和需求轮廓，这时才跟老年人沟通，跟他们达成一致意见，说明拍摄的寓意，我们特色服务等卖点。这时候老年人会自然而然的接受我们的安排，很容易就达成一致。透明消费：大部分按照拍摄套系的价格收费，后期不以化妆时间、升级服装、多选底片等为由而另外收费。一般拍摄完后把全部未处理的原片赠送给客户。还提供后修照片的拍后服务若哪天顾客还需要处理相关照片，只需支付一定金额，就能把之前选剩的原片全部精修处理，一般摄影工作室会保留客户的底片一个月的时间。3.4.项目预期效益分析：社会效益和经济效益。（1）社会效益主要是为老年人提供摄影平台，以及丰富老年人精神文化生活（2）项目预算的合理性分析：项目前期投入

28、30万元。4结论从条件和效果两个方面看该项目的实施风险小而受益较大，同时又是对新市场的开发，因此前期的开拓力度需要很强，项目实施的瓶颈在于资金，项目前期的重点在于宣传，中期及日后的重点都将转向创新和技术以及服务层面。总体来说，该项目应当在资金条件成熟时实施。第三章建设条件1项目区概况1.1地点与地理位置本项目立足于发展，位于中国中南部，省省会，省政治、经济、文化中心，中国中南重要交通枢纽，中国经济发展最快的地区之一，发展速度位于中国前列，有非常大的发展空间。区域经济、消费环境状况良好，老年人越来越注重精神追求，适于投资发展。1.2地区需求分析：项目实施首先选在，所以先对的市场作简要分析。1.家

29、庭非日常消费性支出约占3成。数据显示，非日常消费性支出已经占有相当的比重，近29。居民受教育程度：居民教育水平的分布呈现两头少中间多的梭形”状态。就总体而言，家庭对教育的投入：在消费支出中排位仅次于食品支出在家庭日常消费性支出。2.从消费支出结构上分析，市市民用于文化娱乐上的支出约占总支出的37%，而除去在教育和旅游的常规支出后，还尚有10%的部分属于不确定性的文化娱乐支出，多数是KTV、电影、演唱会等消费，居民在该部分的消费具有随意性，因此我们的项目主要从这10%入手，挤占消费市场。3.从居民消费心理上分析，市民喜欢尝试新鲜、新奇的事物，生活注重品质，休闲娱乐在居民生活中十分重要，因此，根据

30、这一特点，项目在实施初期只要充分体现其个性和娱乐性，其影响将很快扩大，成为家喻户晓的产业。1.3科学教育周边既有大学也有初中及小学，如合工大，中科大，大学等高校，每年毕业学生几十万，为项目发展提供数量庞大目标消费人群。同时市老年人口数占全市总人口的14.9%，目标消费人群庞大。1.4场地面积本项目占地面积200平方米左右，其中影棚100平方米左右。2项目产业发展建设条件市场潜力：市老年人105万左右，学生3500多万人左右，学生毕业拍摄是现代学生对精神生活更高独特个性要求，尤其是网络的发展更需要符合相应的习惯留念及消费习惯。国市场对专业个性毕业拍摄的需求越来越大。第四章市场分析与销售方案1市场

31、分析据不完全统计，上半年全国摄影机构数量呈下降趋势。不论是生意好还是生意坏，老板的统一反映是生意难做啊”。造成这种现状原因是什么呢？部分原因是国家整体经济形势下行压力较大，居民消费欲望降低，但主要还是经营者们自身原因造成利润减少。由于前几年暴利的诱惑，使得一些人盲目扩。其中一些经营观念存在误区的老板，不得不采取了急功近利”的经营方法，开始大打价格战。但是造成的局面的是加剧恶性竞争，使价位一降再降，利润也越来越低。还有一些老板管理观念存在误区，导致服务水准跟不上，从而也影响客人对影楼消费投入。1.1摄影行业走势一个产业要想长远发展，必须不断创新开发，才能拉高新的利润增长点。摄影行业现在的任务是，

32、根据顾客消费心理加以引导，但前提需要是整体品质店格的提高。只有提升整体摄影工作室的个性，才能不仅立于不败之地，还能利润增长！提升个性一定要注意全面，而重要的是形成自己的风格。风格不是单方面的，还是整体。单从装修、摄影、化妆提高很容易被对手所超越，但是员工对客人服务的热情、对工作的责任心积极性是别人难以超越的。整体都形成一种风格，才是发展的基础。1.2精品专业个性化之路，是摄影发展的必然方向学生毕业拍摄项目就是在走专业个性化道路。工作室对业务发展方向重新定位，通过对市场的调查，发现个性制作在摄影市场现在的不是很普及，现在摄影摄像很多，专业做婚纱，儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场，

33、但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有足够重视，我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务，并提供学生一个良好网络学习平台。2市场前景分析2.1老年人和学生拍摄适应市场需求，前景广阔市场潜力：市老年人105万左右，学生3500多万人左右，学生毕业拍摄是现代学生对精神生活更高独特个性要求，尤其是网络的发展更需要符合相应的习惯留念及消费习惯。国市场对专业个性毕业拍摄的需求越来越大。3销售方案和营销模式3.1市场特征市场竞争者类型1.硬件方面：数码相机的普及，图片爆炸的时代；2.人们生活质量的提高，品位的提升，高档奢侈品的享受；3.化妆技术的普及和需求广泛；4.小型摄影室的兴起独立，品位，

34、气质，专业，个性；5.年轻人生活相的提升，个人写真；1.摄影行业的基本特点：知识理念更新快：多媒体处理这一行业主要在技术上借助于软件技术和摄影技术，对员工的专业性要求很高。同时该行业新理念、新技术如雨后春笋，随时都在变化。这就要求公司上下，须不断学习，随时更新知识，才能触到市场的敏感神经，发现潜在的市场。公司转型快：搞多媒体处理的公司很多都是由软件公司转型而来，因此，虽然目前看来该项目是在挖掘一个新的市场，似乎竞争对手都还尚未产生，其实，任何一个从事软件开发和应用的公司都可以立刻转型从事多媒体处理，因此潜在的竞争对手很多。目标客户受年龄和心态以及流行因素的影响很大。投入产出比较高，由于该行业属

35、于创意产业，对场地、人数等因素的要求不是很高，因此做这个行业的企业规模都不大，且都同时进行多种业务。2.竞争状况：（1）竞争对手：1竞争对手主要包括：一些大中小型有一定实力的摄影公司等。2竞争对手的优势：成熟的技术与使用技巧；也已成型的管理体制；成熟的运营经验和公共关系；对市场份额的固定占有部分。3竞争对手的劣势：需要一段时间来对市场作分析并制定对策；其一般不会完全发起本来的业务，所以往往不会全力去做，在该行业力量有限。3.2lv甜甜”时尚摄影竞争的形式环境竞争：环境是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境包含二个方面的含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要基础；二是

36、地段环境，这是消费群体的距离感应，也是工作室竞争的要素之一。价格竞争：消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽可能降低服务价格，已经成为工作室生存和发展的重要因素。特色竞争：所谓特色，是指lv甜甜”时尚摄影最擅长而其他工作室所不具备的服务容或品质保证，这是现代摄影摄像竞争的焦点，也是lv甜甜”时尚摄影赖以生存的基础，特色的源泉在于创新服务。服务竞争：lv甜甜”时尚摄影的服务不同于一般商业服务，这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为lv甜甜”时尚摄影是专业服务，而服务对象是非专

37、业人士，后者肯定服从于前者，因此，lv甜甜”时尚摄影能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。3.3销售渠道分析1门户营销只要我们灵活运用门户给我们同学们提供的服务，即可达到网络营销的效果。2关于lv甜甜”摄影作室微信的初期设计使用的个性设计功能，制作出符合lv甜甜”时尚摄影品牌形象的风格，让潜在的用户访问时感到满意，给人留下非常好的第一印象！3lv甜甜”摄影容为了吸引潜在顾客，容有以下几点：服务客户为主，为客户介绍人像摄影时服装的挑选；引导客户在外景拍摄时的方向，介绍外景拍摄的特色；适当的展示出lv甜甜”摄影的优秀作品，突出特点；巧妙运用隐形软文写作，将lv甜甜”时尚摄影带入客

38、户心智；将以上容结合软文营销，在容中适当加入lv甜甜时尚摄影的相关信息，从而使客户在阅读的过程中，认识lv甜甜”时尚摄影，记住我们，占领客户的心。4提高lv甜甜”时尚学生毕业摄影在搜索引擎、门户中的曝光率和知名度。总之，利用门的可见性，提高潜在客户转化成顾客的转化率！4营销策略4.1建立品牌小组1、本项目服务销售以现有的策划为依托，突出项目服务的自身优势和特点，加大宣传力度。2、建立销售网络，逐步形成了独特的lv甜甜”时尚摄影体系。建立全国服务体系，形成以自建平台为主、以加盟实体店为辅的销售战略，稳定并扩大国市场占有份额。3、在工作室发展到一定规模之后，市场是很有必要整合。充分利用lv甜甜时尚

39、摄影品牌效应，扩大和提高市场占有率，让顾客知道我们了解我们。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。现有的摄影工作室多只针对艺术照片，比较单一，还没有开发延伸的商品。例如杯子，T-shirt，挂件、摆件，正是抢占先机之时。4.2价格策略lv甜甜”时尚摄影的定价策略是中低档至中高挡的定价，价格在300元1800元之间具体价格以客户选择的服务组合为准。采取竞争定价的价格策略！lv甜甜”时尚摄影的定价综合了目前市场的摄影定价和一般照相馆的定价，设定出一系列物美价廉的人像摄影服务适合学生和老年人这两大消费群体。4.3产品组合套餐学生组：1.全班集体照/个人照/友情写真/闺蜜照

40、/另类照2.教室个人艺术写真3.校园师生情谊艺术写真4.校园多媒体影像动态写真（时尚大片）5.室外外景地个人艺术写真6.室外外景地同学友谊时尚写真7.室/外另类非主流艺术写真老年组：忆青春写真夫妻写真室外外景地个人写真室个人写真销售渠道1、自建销售网络与现有渠道。通过lv甜甜”时尚摄影自建的各种博客、微博，向广大学生宣传lv甜甜”时尚摄影平台。通过实际的团购、促销活动，进入学生市场。通过举办老年人文体活动来扩大lv甜甜”时尚摄影平台在老年人群的知名度。4.4推广策略为了解开学生消费的心理，让学校及学生消费的愉快，本工作室会公布后期产品制作的各项成本。依托技术实力，靠本事挣摄影的钱，满足客户日益

41、增长的个性化需摄影行业的最终方向。接着是扩大市场份额，赚取口碑。广告宣传：（1）平面广告：这是初期的广告策略，主要将材料集中在宣传册上，通过发放传单、制作海报、宣传单等进行宣传。（在学校食堂、教室、宿舍等公共场所贴）（3）网络广告：1.在公司创立初期开展面向学生LOGO设计大赛，目的就是通过网络的广域性为产品的普及造势，达到良好的广告效果。2.与网络主流平台：加强与信息分享平台，搜索引擎平台，网上交易平台的长期合作。直接在学校网页、论坛等宣传。第五章项目建设方案1建设规模根据市场需求情况、公司发展情况、市场周期条件以及配套资金状况，确定本项目建设规模为初期人员12人左右。1.1本项目装修构成围

42、1.主要办公区80-100平。2.影棚区100-120平左右。共200平方米左右2技术团队有专业人士领导企业发展。拥有专业策划、设计团队，还有从事影像工作，经验丰富、又具有创新精神的专业技术人员。工作室专业技术师拥有在文化、经济等领域重点工程项目方面丰富的设计技术、管理技术、施工技术等多方位综合技术经验。为lv甜甜”时尚摄影项目发展提供了强有力的保障。3项目设施战略总体战略公司使命：拍出精彩”。公司宗旨：专业个性服务”4市场风险1、行业竞争风险摄影的技术含量不高，随着人们生活水平的不断提高，摄影类产品的市场需求将不断增长。这一趋势一方面可促使原有一些相机企业扩大学生人群的专业相机销售，但另一方

43、面也将会出现新的机构参与同类市场的竞争。而时尚”专业学生摄影会采取的应对措施是：一是尽快实施此项目的投资，迅速扩大市场占有率，增加项目的边际效益；二是力争垄断标准，以合法市场手段限制其他机构参与竞争，同学校和社区签订排他协议；三是实施经营品牌扩战略，树立良好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企业的整体素质。2、经营风险A、外部风险有限的资金资源。建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，则公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。*些主要设备价格的不确定性。这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。B、市场风

44、险市场的巨大变化。激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。C、市场的不确定性：一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，困难还是比较大的。合理性和可实现性。选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化；其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业。D、退出机制如果遇到风险太多，不适宜继续经营的时候。可以采取退出机制，将损失降到最低。1.接受其他大型摄影公司的合并，接受融资，成为投资公司的单店，继续经营2.变卖摄影等设备，退出行业3.转让全部或大部分给他人第六章项目投资估算与筹措1项目总投资估算本项目总投资达40万元。固定资产投资估算如下表所示，其中扣除项目自有资金（资本金）15万元之外，全部向中国招商银行借款，贷款基准利率为5.25%。全部投资在建设期分两年投入，投资比例为第一