中国B2B电子商务行业发展现状及趋势分析

1、中国 B2B 电子商务行业发展现状及趋势分析一、中国 B2B 电子商务概况B2B 电子商务定义B2B 电子商务是电子商务按交易对象分类的一种模式。它指的是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。这里的企业可以指代任何组织，包括私人的或者公共的，营利性的或者非营利性的。B2B 电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。B2B 电子商务是目前电子商务市场的

2、主流部分。B2B 商务模式1、面向制造业或面向商业的垂直。B2B 垂直 B2B 可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。2、面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。B2B 只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。B2B 电商发展历程以 1999 年阿里巴巴成立为标志，中国 B2B 电子商务已有近二十年的历史。从 1.0 阶段的撮合交易发展到 2.0 阶段

3、的在线交易，再到 3.0 阶段的资源整合平台，走向以大数据为核心的全产业链服务。作为行业的中间交易平台，B2B 电商承担着撮合上下游交易的重任， 可以有效减少交易环节、缩减产业链条、提升流通效率。我国 B2B 电商发展历程示意图二、中国 B2B 电子商务市场现状中国 B2B 电商交易规模达到 22.5 万亿在 B2C 电商无比光鲜和火爆的映衬下，B2B 电商的发展显得很慢热。但是近几年，随着产业环境的成熟、资本市场的关注以及典型行业的带动，B2B 电商市场呈现快速发展态 势。根据发布的2020-2026 年中国 B2B 电子商务行业市场竞争现状及供需态势分析报告数据显示：2018 年，中国 B

4、2B 电商交易规模为 22.5 万亿元，相比 2017 年的 20.5 万亿元，同比增长 9.8%。2014-2018 年中国 B2B 电商交易规模资料来源：电子商务研究中心、整理B2B 电商营收规模爆发式增长在营收规模上，2018 年 B2B 行业整体呈现出了较大的增幅。伴随着 B2B 的快速发展，企业金融需求开始井喷，供应链金融业务已经成为众多 B2B 企业发展壮大的重要一环。B2B 企业如何开展供应链金融业务、如何快速对接资金方成为许多 B2B 企业关注的焦点。2018 年中国 B2B 电商营收规模达 600 亿元，同比增长 71.4%。2014-2018 年中国 B2B 电商市场营收规

5、模资料来源：电子商务研究中心、整理三、中国 B2B 电商企业现状B2B 电商龙头稳固，联合发展效果明显2018 年中国 B2B 电商平台市场份额中，前三名分别为：阿里巴巴 28.4%、慧聪集团17.6%、科通芯城 9.2%，接下去的分别为：上海钢联 6.5%、国联股份 6.1%、焦点科技1.4%、生意宝 0.7%，其他为 30.1%。2018 年，7 家核心 B2B 平台占比为 69.9%，主流 B2B 平台市场份额虽有不同程度的波动，但整体较为稳定。阿里 B2B 依旧占据头把交椅，慧聪集团紧随其后，通过组织架构的全面升级，打造产业互联网生态圈。上海钢联的资讯+交易业务双轮驱动，钢银电商规模优

6、势凸显。2018 年中国 B2B 电商平台市场份额占比资料来源：电子商务研究中心、整理2018 年新三板挂牌 B2B 企业营收十强分别为：钢银电商 957.2 亿元、钢宝股份 56.08亿元、中钢网 37.55 亿元、国联股份 36.73 亿元、中钢电商 27.38 亿元、善之农 7.37 亿元、报春电商 5.13 亿元、钢之家 3.3 亿元、锦桥电商 3.01 亿元、拜欧药业 2.38 亿元。2018 年新三板挂牌 B2B 十强企业收入情况资料来源：公司年报、整理2018 年新三板挂牌 B2B 企业营收十强总营收达 1136 亿元，同比增长 34.9%。新三板挂牌 B2B 企业中，钢银电商引

7、领行业发展。前十强中钢铁电商有 6 家是钢铁电商企业，这跟钢铁电商起步早、发展快、资本布局及行业属性等相关。国联股份作为综合 B2B 服务平台也发展迅猛，2018 年营收增长 83.7%，旗下各细分板块协同发展。善之农作为农产品供应链平台减少交易环节、提高流通效率，改善农产品损耗问题。B2B 电商企业融资金额突破 300 亿2018 年中国 B2B 电商行业已披露的投融资事件共 135 起，金额总计 300.4 亿元。2018 年中国 B2B 电商行业的投融资事件相比 2017 年的 146 起，同比减少 11 起，但融资总额相比 2017 年增加了 83.2 亿元。2018 年资本市场依然对

8、 B2B 行业投入重金，加码布局产业互联网赛道。2016-2018 年中国 B2B 电商行业投融资事件统计资料来源：电子商务研究中心、整理2018 年在 B2B 电商融资领域上，排名前三的分别为：农业 22 起、汽车 18 起、快消品 12 起，接下去的分别为：建材 11 起、工业品 9 起、餐饮、元器件、综合平台均为 7 起、医疗医药、能源均为 6 起、旅游 5 起。2018 年中国 B2B 电商领域融资事件统计资料来源：电子商务研究中心、整理四、中国 B2B 电商发展趋势长远来看，B2B 4.0，即线上线下协同+SaaS 服务+供应链金融将是大势所趋。在 4.0 时代将会线上线下一体化，打

9、通金融供应链，实现产业协同，提升 SaaS 服务，降低成本输出，从而提升经济效益，这是重要趋向。国际化方面，在一带一路倡议推动下，中国作为生产大国，B2B 电商服务将迈向国际，随着国际化进程的发展，B2B 电商市场规模将得到进一步扩展。信息咨询方面，在互联网与大数据的驱动下，整体 B2B 电商发展有了质的飞跃，第三方咨询服务企业的兴起，让供需方对市场的未来发展趋势有了更明晰的判断方向，双方对市场的判断将站在更高的视角作出观察，生产与需求间的转化率有望得到提高。人才技术方面，在国家教育强国的政策背景下，B2B 电商上下游人才增多，人才的涌现使得 B2B 电商在整体的交易活动更加效率化。人力资源的提升促使云计算、大数据等高新技术得到更好的普遍应用，为整体 B2B 电商的资源整合起到重要的辅助作用。B2B 电子商务以供求信息服务和交易撮合为基本服务内容，正向整合产品、金融、物流、仓储、加工等