国外农产品云营销案例

1、国外农产品云营销案 例绿色农产品营销中“云营销”理念的应用摘要：随着我国经济的持续发展，人们的生产生活水平有了很大提 高。从传统的温饱问题到小康社会的逐步实现， 进而到如今人们对于 饮食质量、生态环境的更高要求，充分体现了当前经济形势下人民的 整体生活状况。从改革开放到全球经济一体化，人们对于食品的质量 安全凝聚了空前的关注度。在这种背景的影响下，绿色农产品越来越 受到人们的青睐：天然的生长环境、适宜的温度气候、无转基因、无 工业化肥等一系列优点，使得绿色农产品正在不断地占据着广大的市 场。这对我国的农业现代化无疑带来了巨大的推动作用，加快了我国绿色农产品的销售速度，实现了农产品多元化发展的战

2、略性目标。 在 这些新形势的影响下，传统的绿色农产品营销模式已经无法适应当前 的社会需求。结合当今信息化时代对于人们日常生产生活的影响，利用计算机技术进行农产品的推广销售，已经逐渐成为了一种全新的营 销模式。于是，云营销”的理念出现、尝试推广，并取得了一些成就。 本文将从绿色农产品营销中的实际 云营销理念应用展开深入的探 讨。关键词：绿色食品；农业化;战略目标;云营销;营销模式在追求绿色环保的今天，人们的生活方式正在不断改变着，尤其是 在饮食安全方面。绿色食品作为一种天然的、无公害的食品，它的出 现引起了很多人的关注，甚至是形成了一种潮流。在所有绿色食品中， 农业产品涉及到了人们普通的日常生活

3、，越来越受到众多人的关注。 绿色农产品的种类繁多，市场前景广泛，发展潜力巨大。因此，如何 利用方便、快捷、高效的营销模式推广绿色农产品，是每位从事绿色 农产品行业工作者长期思考的问题。经过一些年的探索，云营销概念的出现及实际应用中所取得的效果， 充分证明了 云营销”的先进理 念对于推广绿色食品的重要作用。一、传统农产品的概念特性及销售市场的定位(1)传统农产品的概念特性传统农产品主要是指人们在日常生活中经常食用的农业产品，它的 生长环境不受地域的太大限制，只要是适合相关农作物的生长，都能 得到大范围的推广使用。这些农产品的生长环境普遍决定了它们在食 物安全方面无法得到太多的保证，其中的营养价值

4、经过长时间的改良， 也有了相当程度的下降。传统农产品主要是经过农药的杀菌、 工业化 肥的辅助生长以及一些化学原料的特效功能， 使得农产品的自身成本 费用较低，产量快、收入回报率的快，受到普通居民的热烈追捧，有 着一定的市场前景。这些农产品一直是人们日常的必备事物， 它自身 的质量问题也很容易引起人们的身体疾病的发生。 随着这些年人们对 于农产品安全意识的提高，传统农产品慢慢暴露出了它的局限性， 原 先的市场也有了一定的缩小。(2清统农产品的销售市场定位由于传统农产品的生长环境没有太多的限制，市场上随处都能找到 这些农产品的身影。同时，传统的农产品来源范围广，产品的来源植 物生长发育比较快，结果

5、率比较高，经常能获得大丰收。这就客观地 决定了传统的农产品销售过程中的局限性：只追求一定的经济回报， 不走价格路线。同时，传统农产品面对的销售对象也没有任何限制， 社会各阶层都是它的常见客户和潜在客户。 它的销售市场显然有着很 强的随意性，价格方面也一直维持在相对合理的范围内， 受到日常人 们经常的青睐。二、绿色农产品的概念特性及销售市场的定位(1)绿色农产品的基本概念特性绿色农产品主要是指在农产品植物生长的过程中气候环境要求普遍 较高，生长过程中所需的原料完全与传统农产品背离。 它的生长过程 中不需要工业化肥，也不需要危害性较大的农药等化学物品， 相对传 统的农产品生长周期漫长你，回报率较慢

6、。但在实际的过程中，它对 人体的危害基本没有，自身的营养价值也比较高。一般的绿色农产品 都是经过国家食品质量安全委员会认证的， 说明了它的各方面都有着 较好的质量。绿色农产品的生长环境基本做到了天然无污染，它在营养价值方面也远远地超过了传统的农产品。 由于绿色农产品的质量可 靠，受到了许多人的好评，这也为它未来打开市场奠定了一定优势。由于绿色农产品的生长环境特殊，也就客观决定了它在市场中的价格 地位。绿色农产品带给人们更多的营养，为人们带来了各种各样丰富 的人体必备元素。在未来的市场方面，绿色农产品也将继续扮演重要 的角色。(2)绿色农产品销售市场的地位由于绿色农产品本身的来源产地优势突出，它

7、的培育过程也比较漫 长，期间也耗费了大量的人力物力财力。因此，对于市场主体对象的 定位中，绿色农产品主要走的是价格路线，针对的是社会的中、高档 消费群体。这样的市场定位也就客观地决定了绿色农产品在未来的销 售渠道上，必将带来更大的成本费用。由于它消费主体的特殊性，绿 色农产品能否做好广泛的宣传，也是其未来能否占领更多市场份额的 关键。三、绿色农产品营销与云营销”理念的综述(1)绿色农产品营销成本高的原因分析绿色农产品的品质都是上乘的，口感也较好，相对市场中同类产品， 绿色农产品对于水源、土壤、温度、湿度以及其他方面，都有非常高 的要求，这也使得它的市场成本非常高。在其它国家，普通的农产品 与绿

8、色农产品之间价格差距一般维持在 10%-50%不同国家的环境不 同、地理位置差异性，决定了绿色农产品在销售过程中的价格有着一 定的差异。气候寒冷的地方，绿色水平培育过程相对复杂，价格也比 普通农产品高出好多倍，比如芬兰。伦敦的气候相对潮湿，但人口密 集，它的绿色农产品比普通农产品高出 30%-50%相对国外绿色农产 品价格的偏高，我国在这方面的价格差异更加明显。 这主要因为我国 从事绿色农产品生产研发的企业， 在技术的应用上，必须将生产过程 中的所需的环境成本考虑进去，还需要支付生产所需改善已经遭到破 坏的环境成本费用，即企业引进国外先进的技术，购买所需要清洁的 原材料，并配备相应的清洁设备。

9、同时，企业也需要通过所在国家的 绿色农产品认证以及防止他人假冒伪劣绿色商标、 盗用企业的专利标 志，这些费用都给企业带来了成本负担。在具体的销售过程中，普通的农产品价格实惠，绿色农产品显然没 有太大的竞争优势。尽管在保鲜方面，绿色农产品的效果非常明显， 有着很高的档次，但也需要相应的价格匹配。假如将绿色食品放到市 场上宣传推销，对于那些每天习惯了市场农产品的普通群众，绿色农产品基本没有什么太大的销路。这些客观原因使得企业不得不转变营 销思路，寻找其它高效的推广方式，从而加大绿色农产品的销量。(2)云营销的基本概念的阐述通过对众多云营销概念的整合，可以大体得出：云营销就是指企业通过互联网工具，利

10、用相关软件的特殊功能以 及一些常见社交媒体的整合，利用一些压缩技术将低成本的实体， 通 过云处理器强大的功能将相关的营销方案发布到网络上。通过 云 的自动检索和覆盖功能，将所有的营销产品自动推销给优质客户。 只 要客户通过网络平台可以看到企业的营销产品，企业便达到了云营销的最终目的。这样的过程就称为“云营销。相对传统的营销方式， 云营销降低了企业的营销成本，缩短了企业营销想要达到最终目的 所需花费的时间。云营销最大的特色就是实现了技术方面的智能化， 通过不同技术的相互结合，发挥出它们各自的功能特点，利用相关的通过这种平台将企业首要发布的营销方案快速地传达给优质的客户 云营销，可以实现企业和客户

11、之间的完美对接，达到双方合作的最 终目的。云营销”的出现，已经颠覆了传统的营销模式，在信息化时 代的今天，这种技术将会被更加大力的推广。(3)云营销为企业营销绿色农产品带来的优势由于目前的市场定位决定了企业在绿色农产品营销的过程中应该寻 找的消费群体主要是中、高端客户，这就使得企业在实际营销过程中 必须确定最佳的营销方案。即如何快速地寻找到那些优质的中、高端 客户，即使找到，又如何使客户能够浏览到自己的产品。这对绿色农 产品销售企业既是机遇，也是挑战。而云处理器和云计算”是当今 软件行业的焦点，因为它已经具备了将电子商务、互联网技术、社交 媒体三者融合的强大功能。企业通过云计算”的数据处理方式

12、开展有 效活动，不仅降低了有效成本，同时还能将自己特色产品的最新信息 及时送达消费者，提高了产品销售成功的几率。利用 云营销”软件, 销售者需要关注的仅仅是软件本身的安全问题和自己的产品特点，而软件会通过自身的特殊功能将产品信息以最短的时间、 最全面的描述 及时地发生给客户，这样就有助于客户频繁地选择该企业的绿色农产 品。这就提高了企业的销售量，获得了相应的利润。而传统的营销模 式下，企业基本只能获得一次的销售利润， 而且消费者也很难长时间 记住该产品的与众不同。但通过云营销”的营销手段，消费者可以在 网上可以看到其他客户对于该产品的客观评价。 同时，消费者对于保 鲜效果好、，种类繁多的绿色农

13、产品更加青睐。这就增加了企业绿色农产品销售成功的更多机会。在利用云营销”手段的过程中，软件也会将客户的反馈信息、产品的销售状况快速地传达给企业， 便于企业 及时地调整营销策略。云营销实质就是自动的智能营销专家，可以 为企业或商家带来丰硕的战略成果。四、商家利用云营销实现绿色农产品营销的方法(1第建与云营销相连的主平台利用主平台的桥梁作用，实现绿色农产品与 云营销相互联系的功 能。平台的创建实质是取代了传统的经营模式。 广大的消费者可以通 过主平台找到无数企业的产品，在所有的产品中通过相互对比选择出 自己满意的绿色农产品。同时，众多的企业可以通过这种主平台，将 自己的特色农产品发送给无数的消费者

14、，实现自己销售的最终目的。而平台的创建需要强大的资金支持， 只有资本实力雄厚的企业，才可 能成为主平台的实际运营者。而这种平台的出现，是我国新型经济模 式的代表。掌控主平台的操作者必须具备一定的条件：强大的市场号召力;数量庞大的消费者；先进的管理经验和扎实的技术能力 ；创新的 战略眼光；独特的发展模式。只有具备了这些条件，主平台的操作者 才有可能真正发挥出主平台的强大功效。通过这些特点也可以看出， 主平台实际的作用相当于是实现了消费者和企业这两个“双边市场的互通，从而达到了绿色农产品的流通。(2)线上线下的完美对接线下优质的产品为线上的营销工作做好支持。对于企业，绿色农产 品的生产基地与销售中

15、心是完全独立的。 线上对于绿色农产品图片的 宣传也是与线下实物的参照各有不同。 因此，只有将当前形势下线下 和线上发布的信息完全吻合、对接起来，实现商品价格的统一、商品 质量的统一以及商品预算的统一。 只有这样，才能为企业的创建一条 独特的绿色农产品销售渠道，打造出自己的绿色品牌。在商品的实体 店面设计上，颜色、色调尽量搭配均匀，显示出一种生机勃勃的田园 化的景象。这样消费者通过线上的观看，可以有一种熟悉感、亲切感， 拉近双方间的距离。在自己产品外观的设计上，也尽量简单个性化， 这样容易使消费者记住，增加消费者对于企业品牌的认可度。一般大型的绿色农产品生产基地的区域选择上，都是比较突出或意 义

16、巨大的地方。同时，也会以开放的态度与国外的知名企业开展各种 交流合作，依靠国外企业的品牌效应以及自己生产基地的独特区域， 将自己的绿色农产品很好地宣传出去。 同时，利用国外企业的最新信 息，也可以建立自己绿色农产品的专用渠道， 用于特殊时期的销售和 储存。为了节约成本，保证产品的新鲜度，大型企业一般选择供给地 建立生产基地，就地加工、就地销售，满足当地客户的需求。这种经 营模式解决了一定的费用，但是也损失了一些大客户。由于目前长途 绿色农产品的运输和保鲜存在一定的困难， 这种经营模式还无法进行 推广。五、结束语随着居民生活水平的提高，他们对于绿色农产品的重视程度正在不 断加大。企业由于生产成本和宣传费用较高等因素的制约， 无法在市 场中将自己的绿色农产品进行广泛推广。 而云营销”技术工具的出现,使得企业在绿色农产品的销售渠道上，有了全