服装品牌拓展营销企划书

1、第二部分 名门之花品牌拓展企划书（金歌）说明：本企划案仅就中等规模投资情况下，所作的企划研讨。市场分析（一般业态，消费状态，竞争态势，未来趋势）目前从从我国服服装市场场来看，可谓万万船竟发发，百舸舸争流。呈饱和和与充分分竞争状状态。特特别是女女性服装装更是多多姿多彩彩，各类类个性化化品牌多多不胜数数。然而而，透过过市场的的迷雾，在中老老年市场场里我们们仍然可可以遴选选出一定定的市场场空间。其具体体表现有有以下几几点：（一）目目前女性性服装以以40岁岁以下女女性服装装品牌居居多，竞竞争激烈烈且呈饱饱和状态态。而440岁以以上至770岁的的女性服服装品牌牌，随着着年龄的的增长呈呈梯次减减少状态态。

2、知名名品牌更更是稀少少。竞争争程度相相对来说说弱了许许多（二二）专业业化以及及一，二二线中老老年妇女女服装品品牌店（或者专专柜），也非常常匮乏。例如，宿迁市市市府东东路与楚楚街以及及宝龙，金鹰等等地段或或者商场场，均少少有专为为中老年年女性行行销的服服装品牌牌（只有有格莱玛玛与人民民商场以以及女人人街几家家,但品品牌知名名度不高高）。进进而类推推，全国国其他地地方也如如此。（三）中中老年女女性随着着年龄的的增长，消费热热情与意意愿也呈呈渐次低低落的态态势.许许多情况况下，有有子女代代为购买买。（四四）随着着网络化化时代的的到来，网购也也已经占占据一定定的市场场空间，且为年年轻女性性所青睐睐，但

3、不不排除中中老年女女性有购购买服装装意愿时时，由子子女代为为网购。(五)女性随随着年龄龄的增长长，购买买服装时时会以降降低实际际年龄（一般在在小于实实际年龄龄五岁左左右波动动）或者者以心理理年龄为为购买参参照系数数。(六六)中老老年女性性在生日日与换季季期间，一般服服装购买买意愿更更为强烈烈（过生生日一般般由子女女或者亲亲友购买买或赠送送，换季季期间则则更多由由个人或或者结伴伴逛街遴遴选）。（七）中老年年女性购购买服装装优先考考虑的要要素以实实用化为为主，对对名品牌牌的热情情没有年年轻女性性高涨。年龄越越高品牌牌依赖度度越低。（八）目前五五十岁以以下的女女性由于于普遍受受过初中中以上教教育，文

4、文化素养养也有一一定的积积淀，已已经有了了对名优优品牌的的心理依依赖感，在未来来十年里里，将成成为本企企划书所所期待购购买的主主力军。也即在在经济改改善的前前提下，广告与与公关以以及促销销提示，对这一一部分年年龄阶段段女性有有一定引引导和暗暗示作用用。营销态势势研判（SWWOT分分析）（A）优优势S;团队协协作，专专业化管管理，广广告力度度与连锁锁店面占占位形成成的规模模效应。( B) 劣势势-W, 企业在在起步阶阶段（品品牌在导导入期），好的的形象很很难在短短期内到到位，凝凝聚力与与自信心心的形成成有一定定障碍。（CC）机会会-O, 目前中中老年服服装市场场还处在在比较萧萧条状态态，很少少有

5、厂家家对此有有强烈的的关注，在未来来十年内内，也鲜鲜有厂家家研究目目前300-40岁岁女性十十年以后后的购买买心理。因此留留有一定定的品牌牌拓展空空间。 （DD）威胁胁-T, 服装装业始终终属于完完全开放放式竞争争行业，几乎没没有壁垒垒 。而而国际化化的服装装品牌和和国内几几家服装装大品牌牌厂家，已经形形成了品品牌垄断断地位。因此，难免在在形成气气候的情情况下有有被夹击击的可能能。三，竞争争对手分分析：全国性竞竞争对手手：（未未来将要要面对的的对手在在此暂不不讨论）。区域性竞竞争对手手；目前前，区域域性竞争争对手和和宿迁区区内服装装店的经经营方式式与策略略相类似似。趋于于传统手手法，较较为保守

6、守，很少少有广告告促销与与新颖措措施，其其经营手手法主要要表现为为一下三三点；一一靠老地地段；二二靠老顾顾客；三三靠投机机价位，基本上上属于维维持性经经营，品品牌意识识较弱（虽然GGLM也也有品牌牌基础，但是已已渐入衰衰落期，据业内内人士与与顾客反反映，口口碑不是是很好。其原因因大致为为价位虚虚高，以以劣充好好，款式式落后，广告投投入太少少等 ）。四，细分分市场之之定位：（A）年年龄以440岁-770岁左左右中老老年女性性为主，其中440-55岁岁女性占占市场主主导拓展展份额660%左左右。（B）地地区-县县级以上上城市为为主。（C）阶阶层-中高收收入女性性（家庭庭）五，主要要竞争策策略:以店

7、立牌牌；在品品牌导入入期时，先开店店布点购购进其他他优质品品牌服装装经营，待有一一定基础础以后，再适时时采取贴贴牌方式式委托加加工自己己的品牌牌服装进进入店内内。广告扬名名；在广广告预算算内有针针对性地地利用各各类广告告媒体进进行宣传传，逐步步扩大知知名度。规范管理理：导入入企业识识别系统统（CIIS）加加电子化化管理。六，营销销方案（4P经经典定位位）；产品（pproddctss）定位位；a；4055岁岁职业女女性或家家庭收入入较高女女性，在在理念上上以端庄庄大气，华贵，时尚，休闲为为主体，在款式式上可以以分韩版版，欧版版，中板板为主体体。b；555岁以上上者则以以端庄时时尚为重重点，中中板

8、为主主体。CC；655以上者者以适当当宽大，舒适，端庄为为主体。在年龄龄选项上上皆降低低三-五岁岁设计。价格（PPricce）定定位；总总体价位位理念为为中高价价。即，以5000-8000左右右为主体体价位，占服装装总量660%左左右；1150-5500以以下的服服装占220%左左右；88 000-12000占115%左左右；11200020000占55%左右右。地点（pplacce）定定位；aa;地级级市以一一，二类类繁华街街道或专专业服装装街为主主开设店店面；如如进商场场则以一一类商场场或者成成熟度高高，人气气旺的商商场为首首选。bb;县城城以一类类繁华街街道为主主开设店店面。CC;个别别

9、较大的的乡镇必必须在人人流量大大的街道道设立。所有店店面，周周围必须须有服装装店面不不少于三三家以上上方可设设立。促销（pprommotiion）定位；a,广广告；户户外媒体体加POOP为主主（主要要街道与与位置），其他他媒体为为辅（车车身广告告等）。b,VVIP会会员卡推推广。CC,公关关（策划划主题活活动，以以关注中中老年美美丽健康康为题材材）d,其他推推广方式式（明星星代言人人只能在在后期自自有品牌牌切入店店内以后后有1000家以以上店面面或者有有新的投投入预算算可运作作的情况况下方可可考虑）。e,企业形形象识别别系统实实施（CCI系统统建设，见专题题企划）七，营销销预算(装修与与CI同

10、同步捆绑绑进行)；每店装修修费5万万元，其其中包括括一万元元CI预预算费，加上广广告费22万元，每店合合计营销销费用33万元。20个个店总计计60.万元.（广告告费原则则上集中中使用，公关费费与其他他促销费费用可分分别使用用）公司总部部CI系系统建设设10万万元。预留营销销费用110万元元（机动动促销费费用）。合计；880万元元（占总总投资预预算133%左右右）八，营销销管理；（进，销，存存实行电电子化管管理）（A）进货管管理；由由专业部部门经理理负责采采购。并并配一到到两名助助手参与与。列出出清单，由店员员或者网网络管理理员（统统计员）编排条条码分类类入库或或者分配配到直营营店。（B）库库存

11、管理理；由保保管员接接收验货货完毕的的服装或或者货物物进行分分类统计计编排扎扎帐登记记入库或或者统分分到直营营店。（C）销销售管理理；由专专业部门门经理负负责调度度销售（或者由由采购部部经理兼兼管）。直营店店有专业业收银员员负责统统计当天天销售进进度，设设立专门门账户，每日五五点之前前将销售售货款存存入公司司财务专专户。九，实施施进度安安排； A 年度计计划 任务12345678910调研与企企划成立公司司申请商标标融资选点布点招工装修与CCI工程程网络工程程系统建建设货源渠道道建立招商与合合作￥员工培训训总部建设设B月度计计划；任务345678910111212调研商标十，小结结；第一一，目前前企划案案仅就局局部性，小规模模的，中中短期的的成长计计划进行行调研。第二，中长