b2b电子商务知识讲座

1、b2b电子商务知识讲座b2b电子商务知识讲座第1页中国制造网综合型外贸B2B平台模式案例研究b2b电子商务知识讲座第2页中国制造网综合型外贸B2B平台模式案例研究b2b电子商务知识讲座第3页一、交易模式b2b电子商务知识讲座第4页二、服务与收入结构b2b电子商务知识讲座第5页三、我国四大主流B2B模式比较b2b电子商务知识讲座第6页四、中国制造网与同行业企业经营模式比较b2b电子商务知识讲座第7页EDI EDI是英文Electronic Data Interchange缩写，汉字可译为“电子数据交换”，它是一个在企业之间传输订单、发票等作业文件电子化伎俩。它经过计算机通信网络将贸易、运输、保险

2、、银行和海关等行业信息，用一个国际公认标准格式，实现各相关部门或企业与企业之间数据交换与处理，并完成以贸易为中心全部过程。b2b电子商务知识讲座第8页EDI流程企业收到一份EDI订单，则系统自动处理该订单，检验订单是否符合要求通知企业内部管理系统安排生产；向零配件供销商订购零配件等；相关部门申请进出口许可证；通知银行并给订货方开出EDI发票；向保险企业申请保险单等。b2b电子商务知识讲座第9页EDI问题谁对有错误EDI信息负责；怎样留下电子纸痕，方便审计和控制；怎样确保经过EDI传递和存放数据不受一些非法竞争者剽窃与破坏。b2b电子商务知识讲座第10页11电子商务概论B2B电子商务概念和特点

3、企业对企业（B2B）电子商务也被称为eB2B（电子化B2B），指是经过因特网、外联网、或者私有网络，以电子化方式在企业间进行交易。b2b电子商务知识讲座第11页12电子商务概论B2B电子商务概念和特点 注意：企业对企业（B2B）电子商务中“企业”范围很广。b2b电子商务知识讲座第12页B2B电子商务是怎样开展B2B电子商务能够在买卖双方间直接进行，也可经过在线中介（online intermediary）开展。B2B电子商务活动普通在制造或者装配企业供给链中开展。电子化B2B可能发生在整个供给链上，或者供给链中任意步骤之上。b2b电子商务知识讲座第13页14电子商务概论B2B电子商务交易类型即

4、期购置B2B战略性物资采购b2b电子商务知识讲座第14页B2B电子商务交易类型即期购置（spot buying）：是指以市场价格来购置产品和服务，价格依据供需动态决定。战略性物资采购（strategic sourcing）：是在买卖双方磋商基础上建立长久合作关系。b2b电子商务知识讲座第15页16电子商务概论B2B电子商务中实体1）卖方企业2）买方企业3）电子中介4）交易平台6）物流提供商7）网络平台8）通信协议9）其它服务（安全）5）支付服务10）后台集成b2b电子商务知识讲座第16页B2B中处理信息产品 用户 供给商 生产过程 运输 存货 供给链 竞争者 销售和营销供给链过程和性能b2b电

5、子商务知识讲座第17页B2B电子商务模式1以企业为中心模式2多对多市场3其它B2B模式和服务垂直和水平市场45B2B中虚拟服务行业一对多：卖方市场；多对一：买方市场b2b电子商务知识讲座第18页卖方市场由制造商或中介进行在线直销叫卖方市场（sell-side marketplace）。它经过基于Web私有销售渠道（外联网）向企业客户提供商品。这种B2B电子商务模式和B2C电子商务类似b2b电子商务知识讲座第19页卖方市场企业能够经过在线目录进行直销。能够为全部客户提供一个目录，也可为每位客户定制目录。在线销售商能够提供智能化客户服务，比如自动应答软件等，从而提升服务质量。现在企业也能够用正向拍

6、卖来处理剩下物资。b2b电子商务知识讲座第20页卖方市场卖方市场可能面正确问题：B2B销售者与现有销售渠道间冲突；客户使用EDI成本很高；必须有足够多在线企业客户。b2b电子商务知识讲座第21页卖方市场卖方市场中介：中介商使用B2B电子商务主要是为了给制造商和企业客户提供增值服务；可能会安装电子订购和电子采购系统；b2b电子商务知识讲座第22页买方市场大型买方企业能够开放自己市场，咱们称为买方市场（sell-side marketplace）。这是B2B独有而B2C不具备特色。在这种模式下，买方企业在自己服务器上开设电子市场，邀请潜在供给商对自己所需产品进行投标。这种模式能够称为反向拍卖、招标

7、或竞标模式。b2b电子商务知识讲座第23页买方市场企业使用电子采购好处：能够加速采购过程节约成本和管理费用能更加好地控制采购流程。b2b电子商务知识讲座第24页买方市场电子采购模式：反向拍卖（招标或竞标）内部市场团体购置。b2b电子商务知识讲座第25页正向拍卖和反向拍卖拍卖在B2B中饰演着主要角色。卖方使用正向拍卖来处理剩下物资和旧设备买方使用反向拍卖来搜集供给商电子投标表格。b2b电子商务知识讲座第26页正向拍卖和反向拍卖正向拍卖为卖家带来好处：带来收入：新销售渠道能够支持并扩展在线销售增加浏览量争取和留住组员。b2b电子商务知识讲座第27页正向拍卖和反向拍卖1，准备招标项目；2，在门户网站上发项目说明；3，寻找潜在供给商；4，邀请供给商参加项目竞标；5，从网站上下载项目信息； 6，以电子化方式投标；7，截止时间到后，买方评定供给商投标8，买方将协议授予最符合其要求供给商。反向拍卖流程：买家卖家b2b电子商务知识讲座第28页B2B集中与团体购置集中供给商目录：内部购置处理“独立购置”问题。将全部被认可供给商产品（全部相关供给商目录）集中到企业总部。有可能实现全部采购集中化。b2b电子商务知识讲座第29页B2B集中与团体购置团体购置企业能够经过影响提升讨价还价能力。团体购置有两种模式：内部集中和第三方（外部）集中b2b电子商务知识讲座第