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文档简介

1、白沙“新精品”太原上市操作方案根据在山西市场发展要求，结合太原市场品牌发展需要以及丰富产品链条，决定在太原市场引入白沙“新精品” ，为保证湖南中烟第一支新品牌在太原顺利上市销售， 在与公司协商的基础上， 销区特制订上市操作方案：上市前准备 公司沟通确立产品准入下半年协议衔接（已完成 48 箱的协议量）按照公司新品牌上市程序操作上市活动安排沟通 人员安排安排上市前衔接的业务员专人负责上市后终端产品维护人员数量确定上市中安排 上市时间：初步确定于8 月 8 日上市投放安排：预定首批到货48 箱，拟与太原市公司协商后在太原城区选点逐次铺开，初步设定限每户 3 条；价格设计：调拨价：54 元/ 条批发

2、价：72 元/ 条建议零售价： 80 元/ 条 活动安排：与公司营销中心客户经理、市场经理和电访员召开产品见面会；以“精品白沙，新飞翔”为口碑宣传，贯穿上市全程，形成上市传播主线；针对上市的零售户发放产品资料、赠送火机、五支装评吸烟和礼品纸袋统一终端陈列、 统一辅助物料陈列、 统一品牌名称与零售价格；严禁有损价格的硬性促销与激励行为、严禁断档脱销；上市初期由业务人员和终端维护人员统计销存数据。上市后的维护 汇同公司人员严格控制投放数量， 但具体情况可酌情处理 （类似补货安排） ； 强化口碑传播， 稳定终端价格， 通过促销人员提高消费者重复购买率；及时汇总和分析终端销售库存数据， 以便合理安排下一步投放节奏；在终端收集零售户和消费者的意见、建议并及时反馈；合理投放促销用品，保证物尽其用；及时衔接后续货源增补时间、数量。四.上市操作费用及物资需求表招聘人数/人/天费用维护天数费用合计7人50元90天31500 元品牌评吸会工商城管报批费促销品仓库租金酒店超市商场进场费8000 元5000 元1500 元5000 元终端陈列奖励费终端销售奖励费其它杂费合计10000 元10000 元3500 元74500 元表二品种数量品种数量五支装评吸烟2500 条打火机10

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