营销工作计划

1、Word 营销工作计划 营销工作方案模板汇编七篇 时间消逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，不妨坐下来好好写写方案吧。好的方案是什么样的呢？下面是我细心整理的营销工作方案7篇，盼望对大家有所关心。 营销工作方案 篇1 方案活动是制定具体的工作方案及各项销售活动目标。方案活动是业务的起点，订立明晰而详细的目标是胜利的第一步，优秀的业务高手肯定是方案的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！ 2、没有方案就等于方案失败！ 3、一日之际在于“昨夜”！ 方案活动包括 一、设定目标：明确、详细、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升

2、目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司嘉奖方案目标 4、客户目标：依据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见访问目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，访问到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订方案：制订月、周、日方案，月初填写工作日志。 1、收集名单的方案：每月月初抽出肯定时间特地用来收集名单，每次访问收集名单 2、访问客户的方案：每天支配至少二次访问客户 3、转介绍方案：向每一位见到的客户和伴侣寻求转介绍和收集名单 4、老客

3、户再销售方案：每月支配五次老客户访问，进行再次销售 5、编写行事历：月初依据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等支配订立月度行事历 6、每日填写工作日志：规划每天的工作支配和填写记录。 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力的客户（使用客户“圈养”系统，直到成交） B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交） C、一般客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍） D、忽视客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 营销工作方案 篇2 *年电话营销中心在公司的大力支持和领导的帮助下，取得了肯定的成效，现就取得的成果和存在的问题及方案做如下总结： 一、工作方

4、面 电话营销中心每天早上学习半小时，对营销员进行各项业务学问培训，并且进行每月两次考试，对业务的学习状况做了一个小结，每天的培训也逐步提高了电话营销的业务学问，电话营销工作总结及工作思路。 同时电话营销也开展了一系列竞赛活动。 1、业务学问竞赛：可以让电话营销人员加强业务学问，更好的给用户解释各方各面的业务，更能提高电话营销员的自身素养。 2、增值业务进展竞赛：可以提高个人业务量，有效的完成省公司下达的任务，这样的竞赛更能激发营销代表的乐观性。 在取得成果的同时，我们还必需清晰熟悉到一些问题的存在。依据当前的工作任务和要求，吸取*年的工作阅历和教训，在*年工作支配做如下方案： 1、公司做好系统

5、维护，准时将系统中存在的问题反馈给相关部门。 2、在营销工作中针对各项业务功能，组织员工学习各项业务以及营销技巧，在营销工作中做到规范化、技巧化。 3、依据省公司下达的任务，我们将*业务每月任务达*户，*业务每月任务达*户，*业务每月任务达*户，*业务每月任务达*户。 4、因客户代表素养参差不齐的现状，我中心准时拟订培训方案。培训一方面依托中心典型人物：营销状元，服务明星、进步能手代表，结合自身的营销、服务阅历授课传经。另一方面对于综合素养均较弱的员工一对一现场写实辅导。以整体提高全员营销代表的整体素养。 二、业务方面 在*年下半年电话营销还兼任了*电话营销专线中开通*销售受理专线，为用户供应

6、网上选号服务以及市公司拨测，投诉满足度调查、渠道满足度调查的工作。 电话营销中心主要进展了*、*、*、*业务。 增值业务进展状况如下：*业务胜利定制*户、*户、*户，*户。 全年新国信收入方案值为*万元(其中包含客服结算收入，人工增值业务收入，电话营销收入)，截止*月份共完*，完成比率为*。 三、存在的问题 在进展业务同时，营销员在营销过程中还是存一些问题，主要是工作不够主动、不够热忱、不够急躁。在*年我们要加强这方面管理，准时解决这些问题。 回访用户也是以前老用户和如意通用户，关机、停机、拒访用户比较多，降低了我们回访胜利率。 随着外呼工作的日益进展壮大，直至今日，部分客户已接到外呼营销电话2-3次。如连续局限的围绕联通秘书、声控娱音、话费周周报、炫铃四大类增值业务开展电话营销工作，客户很可能