《营销策划方法、技巧与文案》第三版第15章 医药保健品营销策划课件_第1页
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文档简介

1、第15章 医药保健品营销策划营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著开篇案例：营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著 从葛兰素史克行贿事件看中国医药行业乱象15.1医药保健品营销策划概述15.1.1医药保健品营销的概念15.1.2 医药保健品营销策划的发展1.USP时代2.品牌时代3.定位时代4.玄销时代营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著15.2.2 医药保健品营销的中间商选择1.医药保健品中间商的功能2.医药保健品中间商的类型 （1）批发商 （2）零售商 （3）代理商 营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著3.选择医药保健品中间商的条

2、件（1）中间商的地理位置和信誉程度（2）中间商的经济实力和管理水平（3）中间商的销售能力和竞争状况营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著15.2.3 医药保健品营销渠道的设计1.医药保健品营销渠道的类型比较（1）直接渠道与间接渠道（2）长渠道与短渠道（3）宽渠道与窄渠道营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著2.影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素（1）产品因素（2）市场因素（3）企业自身因素营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著15.2.4 医药保健品营销渠道的管理1.选择渠道成员2.激励渠道成员3.评估渠道成员4.调整渠道营销策划：方法、技巧与文案

3、（第3版）孟韬、毕克贵编著15.3医药保健品促销策划15.3.1医药保健品的一般促销策略1.人员推销（1）全面提供药品或保健品信息（2）获取及时的反馈信息（3）发展新的医药保健品消费者（4）积累经验营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著3.营业推广4.公共关系（1）消费者关系策略（2）中间商关系策略（3）政府关系营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著15.3.2 医药保健品特殊促销策略 1.义诊2.规模义诊3.社区营销4.1+1捆绑营销5.仪器营销6.会议营销7.旅游营销8.数据库营销营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著15.3.3 医药保健品促销策划流程 1.确立促销目标2.选择促销工具3.确定活动要素4.计划行动细节5.评估促销效果营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著15.4 医药保健品广告策划15.4.1 医药保健品广告策划的原则 1.真实性原则2.目的性原则3.科学性原则4.艺术性原则5.效益性原则营销策划：方法、技巧与文案（第3版）孟韬、毕克贵编著15.4.2 医药保健品广告策略1.合理定位广告诉求点，树立产品独特个性2.选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息3.注重企业形象和品牌形象的宣传4.将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象营销策划：方法、技巧与文案（第3

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