大十字商业街市场营运及招商建议案

1、 大十字商业街市场营运及招商建议案 大十字商业街位于哈密市城南大十字，是哈密市旧城改造项目和城市形象工程，由江苏中天集团投资建设，项目建筑面积45000平米，总投资1.2亿，采用双步行街规划，融民俗风情和苏南特色于一体，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六位一体，是哈密市民和外来游客最佳的休闲购物场所，对提升哈密城市形象，促进商业功能提升发挥了巨大的作用。 项目现现已经完完工，各各项配套套设施业业已完善善，但受受到市场场过剩等等多方面面的影响响，商业业街竣工工交付后后，市场场的招商商、开业业和整体体的营运运等面临临诸多方方面的问问题，为为使以上上工作尽尽快落实实和展开开执行，以便获获得良好好

2、的招商商和经营营成果，现就以以上作业业展开策策划，并并提出本本策划方方案以供供参考。一、 市市场分析析 1. 1商业业概况 1、商商圈构成成 哈密市市商业主主要集中中于以时时代广场场为中心心的商业业区和以以天马为为中心的的铁路局局商业区区。 在商业业形态方方面，以以时代广广场为中中心形成成了以领领先、领领先二期期、亿家家百货、爱佳超超市、韩韩氏家电电、新世世纪、帝帝都百货货、第一一百货、新宇地地下街、华洋地地下街、五交化化商场及及沿街品品牌店构构成的，芸集了了服装服服饰、鞋鞋帽箱包包、日用用百货、家用电电器、通通讯产品品、文化化用品、副食品品等数十十类品种种，是哈哈密市最最繁华的的商业区区，商

3、品品零售额额占据哈哈密市场场的600%以上上。 在时代代广场周周边，还还形成了了以丰茂茂市场、新丰市市场和工工人广场场三大市市场构成成的中低低档商品品集贸市市场，这这三大市市场依靠靠较低的的产品价价格和与与市中心心相邻的的优势，与商场场及品牌牌店形成成互补效效应，吸吸引着不不同的客客户群。 以天马马为中心心的铁路路商圈，充分利利用交通通及地理理优势，形成了了以天马马市场，温州商商贸城、绿洲建建材市场场、万风风家俬、美神家家俬、神神洲家俬俬及友谊谊路批发发市场构构成的集集贸市场场的商业业形态，主要经经营小商商品、建建材、家家俬、糖糖酒、日日用百货货及食品品等商品品。 从上述述哈密市市的商业业格局

4、而而言，商商业集中中度较高高，再加加上缺乏乏新的商商业增长长点，人人均消费费水平较较低，商商业已趋趋于饱合合，缺乏乏发展空空间。 但从商商业形态态而言，缺乏专专业性，特色化化的商业业形态，商业雷雷同性强强，竞争争激烈，特色专专业市场场发展潜潜力巨大大。 2、竞竞争状况况 近两年年来，随随着哈密密市商业业用地的的大量开开发，商商业物业业大量供供应市场场，过度度的市场场供应，打破了了市场供供需平衡衡。伴随随着商业业物业的的大量供供应，一一些新建建的市场场也纷纷纷登场亮亮相，如如领先二二期、亿亿家百货货、爱佳佳超市、韩氏家家电、帝帝都百货货、华洋洋地下街街、五交交化商场场、大量量沿街商商铺和大大十字

5、商商业街（统计的的经营面面积高达达15万万平方米米）等，这些新新的市场场的开业业，给原原本就发发展乏力力的哈密密商业市市场带来来巨大的的压力，市场竞竞争进入入白热化化状态，差异性性不强导导致市场场间竞争争激烈，导致商商户的频频繁流动动，形成成“风水”轮流转转的特点点。 过度竞竞争表现现在对消消费者的的争夺和和商户的的争夺两两方面，在对消消费者争争夺方面面，各商商家纷纷纷使价格格这一杀杀手剪，使整体体行业的的利润水水平大副副降低，大部分分仅能够够保本或或微利经经营，仅仅以部分分品牌店店经营尚尚可，于于是大量量上家纷纷纷向沿沿街品牌牌店和中中高档商商品靠拢拢，使高高端市场场也出现现竞争激激烈的情情

6、况；在在商户招招商方面面，各时时常更是是使出出出浑身解解数，降降租金、免租金金、免一一次装修修费（甚甚至二次次装修费费）、扣扣点经营营、品牌牌联营等等各种形形式层出出不穷，即便如如此，各各市场也也未能取取得满意意的招商商效果。因此，哈密商商业市场场的竞争争称之为为过度竞竞争或白白热化的的竞争根根本不为为过，市市场供需需的严重重失衡及及各市场场定位缺缺乏差异异性导致致了这种种残酷的的竞争状状况，这这些现状状对我方方市场招招商和经经营时带带来巨大大压力，必须慎慎重应对对。 122、市场场消费状状况 1、消消费水平平 哈密市市城市人人口少，人均收收入水平平低，致致使商业业消费水水平较低低，消费费能力

7、有有限，成成为哈密密市商业业发展的的瓶颈。 2、经经济水平平 哈密市市及周边边乡镇仍仍是经济济落后地地区，城城市规模模小，低低收入人人口占总总人口比比列高，商品的的消费仍仍以中低低档商品品为主。中高档档消费主主要集中中于铁路路、石油油、行政政事业单单位及外外来高收收入人群群。 3、城城市经济济结构 哈密市市产业主主要依赖赖矿产、铁路及及农业，在整个个产业发发展中，第一、二、三三产业均均不发达达，且缺缺乏有力力的经济济增长点点，经济济发展缓缓慢，进进一步制制约了商商业的发发展。 4、消消费发展展趋势 哈密市市人口有有限，经经济发展展缓慢，缺乏强强势产业业支撑，再加上上大量新新型商业业市场的的进驻

8、，预计未未来几年年，哈密密市的商商业经营营状况将将很难改改观，商商业竞争争将更趋趋激烈，专业化化、细分分化的市市场运作作已成必必然。二、 SSWOTT分析 211优势与与机会 1、 规模优优势，具具备了成成为一个个商圈的的硬件条条件； 2、 商业形形态优势势，商业业步行街街，最具具发展潜潜力的商商业形态态； 3、 购物环环境优势势，独具具魅力的的建筑风风格，一一流的休休闲环境境； 4、 政府支支持，给给市场的的招商和和经营带带来政策策上的机机会； 5、 旧城改改造，为为该片区区的发展展创造了了条件； 6、 餐饮娱娱乐业合合理的利利润水平平和良好好的发展展空间，为商业业街餐饮饮娱乐的的招商和和经

9、营奠奠定了基基础； 222劣势与与威胁 1、 区位劣劣势，与与商业中中心相距距较远； 2、 文化劣劣势，少少数民族族聚居区区，对汉汉族人有有一定的的抵触心心理； 3、 规划劣劣势，双双步行街街，不能能形成规规模人流流；门面面房进深深过小，不适宜宜规模买买场的进进驻；商商业街两两侧商铺铺为砖混混结构，给大型型餐饮酒酒楼的营营业空间间的连通通带来困困难； 4、 商业市市场过度度竞争，使招商商和经营营面临极极大的威威胁； 5、 消费水水平的低低下和消消费增长长有限，限制了了商业市市场的发发展； 6、 商户经经营信心心和市民民消费信信心的不不足，导导致商业业前景暗暗淡；三、 市市场定位位 1、第第一目

10、标标主力店店 第一目目标主力力店是我我们市场场经营和和招商的的主体，该目标标商户招招商和经经营的成成功与否否，将从从根本上上决定商商业街招招商和经经营的成成败。 第一目目标主力力店以餐餐饮酒楼楼、休闲闲娱乐、超市、日用百百货、小小商品、美容美美发、服服装加工工店以及及民特商商品（包包括地毯毯、手工工艺品、药材等等）为经经营主体体； 2、第第二目标标主力店店 第二目目标主力力店是商商业街提提升人气气，完善善商品结结构，促促进商业业街由单单一的仅仅以餐饮饮娱乐和和日用消消费为主主体的商商业街向向集购物物、餐饮饮、娱乐乐、休闲闲、观光光、旅游游为一体体的品牌牌商业街街过渡和和哈密市市新兴商商圈能否否

11、崛起的的关键。 第二目目标主力力店以经经营服装装、鞋帽帽箱包、布料（艺）、针纺织织品、化化装饰品品、影楼楼、医药药、文化化办公用用品、五五金日杂杂以及家家电、音音像制品品等为主主。 3、第第三目标标主力店店 第三目目标主力力店作为为商业街街商业结结构和服服务机能能的完善善服务。同时也也是商业业街的公公共服务务机构。 第三目目标主力力店主要要包括金金融机构构、电信信、邮政政、移动动通讯等等集团客客户。四、 经经营布局局 为使商商业街整整体的消消费功能能趋于完完善，建建立起真真正意义义上的品品牌市场场，完全全有必要要对商业业街的经经营布局局和功能能分区进进行规划划和引导导。 411商品布布局 3#

12、、6#、9#、12#楼，购购买商户户以经营营餐饮为为主，可可在此基基础上加加以定位位和完善善，建议议以经营营餐饮、娱乐、休闲、美容美美发、民民特商品品为主，形成餐餐饮娱乐乐一条街街； 11#、144#楼离离菜市场场较近，可进行行互补性性经营，适合经经营土特特产、日日用百货货、副食食品加工工零售、五金日日杂、小小商品为为主，形形成土产产日杂一一条街； 5#、8#楼楼距大十十字较近近，可吸吸引汉餐餐消费，建议以以规模酒酒楼、品品牌连锁锁餐饮、音乐茶茶座经营营为主，形成商商务餐饮饮娱乐一一条街； 4#、7#、10#、133#楼，为全框框架结构构，适合合经营超超市、服服装服饰饰、鞋帽帽箱包、布料（艺）

13、、针纺织织品、化化装饰品品、影楼楼、医药药、文化化办公用用品、以以及家电电、音像像制品，形成日日用百货货一条街街； 1#、2#楼楼商铺面面积较大大，适合合金融机机构、电电信、邮邮政、移移动通讯讯等集团团客户的的进驻和和经营，以此完完善商业业街的商商品和服服务； 422楼层功功能布局局 两侧的的商业街街铺面，一层可可用于营营业门厅厅，二楼楼可规划划为包厢厢或雅座座； 中间的的商业街街，一层层以门店店经营和和综合卖卖场为主主，二层层可规划划为市场场，在楼楼层南北北两侧设设计上下下通道，形成室室内步行行街的经经营格局局； 433经营布布局遵循循原则 1、 符合整整个商业业街战略略定位的的原则，集购物

14、物、餐饮饮、娱乐乐、休闲闲、观光光、旅游游六大功功能于一一体，商商品的布布局必须须从满足足以上功功能需求求的角度度出发； 2、 适应不不同商品品经营业业态格局局的原则则，如餐餐饮、娱娱乐等适适合二层层经营，因此主主要规划划在两侧侧的商铺铺；超市市、服装装等适合合单层、分区经经营，可可规划于于中间商商铺，形形成上下下分层、同层分分区的经经营形态态； 3、 尊重市市场需求求和选择择的原则则，经营营布局的的规划必必须为招招商服务务，最终终格局取取决于招招商的结结果； 4、 合理有有效使用用空间的的原则，是一二二层组合合还是一一二层分分割经营营，必须须从商品品经营的的空间利利用出发发； 5、 经济效效

15、益原则则，应充充分考虑虑商户的的经营利利益，达达成商户户与市场场经营者者双赢的的局面； 6、 关联性性原则，不同的的商品适适合不同同的经营营组合，如餐饮饮和娱乐乐休闲可可形成互互补、互互促经营营，服饰饰和日用用百货可可形成互互补、互互促经营营，这些些关联性性商品可可在同一一条街或或同一功功能区经经营； 7、 大客户户和知名名品牌优优先原则则，大客客户和知知名品牌牌对提升升市场品品牌，带带动中小小商户的的进驻，以及带带动消费费起着至至关重要要的作用用，对这这类客户户要优先先考虑； 8、 充分考考虑经营营户愿望望和要求求的原则则，考虑虑了经营营户愿望望和要求求，才能能充分吸吸引经营营户进驻驻，并提

16、提高经营营户的经经营激情情，从而而促进市市场快速速形成； 9、 方便顾顾客消费费的原则则，在商商业街商商品布局局及业态态分布方方面，体体现了两两个原则则，其一一是充分分享受一一站式消消费的乐乐趣，其其二是先先购物、后休闲闲观光，再去餐餐饮娱乐乐，符合合人消费费的习惯惯； 10、 视觉觉形象原原则，整整个经营营布局应应充分考考虑商品品陈列的的视觉冲冲击力和和形象同同意；五、 经经营策略略 经营布布局规范范了商业业街的硬硬件功能能，而经经营模式式则是了了完善商商业街的的软件功功能，只只有好的的硬件基基础，再再加上强强大的软软件支持持，大十十字商业业街才能能获得良良好的招招商和经经营成果果。 在经营

17、营模式的的建立方方面，依依据市场场竞争状状况和制制胜原则则，制定定了二十十四字的的经营模模式：统一一招商、协助经经营、部部分自营营整和和市场、完善政政策、合合理回报报 1、 统一招招商 除经营营户购买买的，用用于自营营的商铺铺外，为为统一形形象，尽尽快繁荣荣市场，对剩余余商铺（中心花花园以南南）的商商铺，应应采用统统一招商商的原则则。对于于投资户户购买的的商铺，应有经经营公司司与商户户签定委委托代管管协议，由市场场方统一一招商。 市场的的招商采采用品牌牌联营、资本联联营、招招商引资资和租赁赁等展开开，其中中大商户户和品牌牌商户可可采用以以上多种种方式展展开，中中小商户户应以租租赁为主主。 2、

18、 协助经经营 大十字字商业街街的经营营形成协协作经营营的模式式，剔除除独门独独户、单单兵作战战的散乱乱，由经经营公司司进行市市场的整整体推介介，协助助进驻商商户经营营。强势势广告支支持，形形成强大大的宣传传攻势，让全市市人民都都来此消消费。每年年一度的的商贸洽洽谈会，促进商商贸交流流，提升升市场形形象。每年年一度的的哈密民民俗艺术术节，提提高大十十字商业业街的文文化及艺艺术魅力力。成立立演艺中中心，周周未进行行大型文文艺演出出，吸引引市民前前来观光光消费。与旅旅游公司司合作，形成哈哈密旅游游定点购购物景点点，接待待每年高高达8万万人次的的旅客。每年年一度的的哈密旅旅游节-哈哈密瓜节节（计划划）

19、，在在此举办办，吸引引全国游游客及本本地市民民来此观观光消费费。全方方位贴心心物管服服务，给给经营者者一个轻轻松的经经营环境境，购物物者一个个享乐的的购物天天堂。定期期促销推推介，形形成滚滚滚人流，带来巨巨大消费费。 3、 部分自自营 在招商商效果欠欠佳或部部分商户户不原进进入的行行业进行行自营，采用部部分自营营带动商商户进驻驻，促进进市场发发展。在在自营项项目获得得发展后后，如不不愿长期期经营，可采取取逐步退退出的办办法。具具体包括括：市场场有需求求，但前前期招商商效果欠欠佳的，如服饰饰等；经营营项目有有风险，经营户户不敢经经营的，但对提提升市场场品牌有有重要作作用的，如旅游游商品等等；有市

20、市场前景景，但需需要引导导消费的的项目，如化装装饰品、文化办办公用品品、家电电、音像像制品等等；百姓姓生活有有需求，对促进进人气作作用巨大大，但利利薄甚至至不赚钱钱的，如如平价超超市；适当当的公益益性项目目，如免免费的休休闲区； 4、 整和市市场整和和市场功功能，集集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六六大功能能于一体体；整和和市场空空间，进进行合理理商品布布局，因因业态不不同可采采用一二二组合经经营或一一二层分分割经营营；整和和招商，与投资资户签定定托管协协议，进进行统一一招商；整和和推广，避免单单兵作战战，整个个市场有有经营方方进行统统一的广广告、促促削推广广； 5、 完善政政策向政政府及

21、主主管部门门争取免免税、免免费的相相关政策策，让在在此经营营的商户户受益；完善善商业物物业的管管理和服服务功能能，提升升市场软软环境的的竞争力力；强化化托管和和统管措措施，提提高管理理水平和和能力； 6、 合理回回报保证证市场和和经营户户合理的的收益，实现双双赢；通过过市场整整体机能能的完善善，带动动该片区区土地及及租赁价价格的提提升，使使市场经经营者和和物业所所有者均均能获得得良好的的回报；通过过市场经经营业绩绩的提升升，促进进存量盘盘的销售售；六、 招招商机构构的组建建和运做做 1、 成立招招商工作作小组的的必要性性 鉴于目目前哈密密市场竞竞争的严严重性，仅仅依依赖我方方进行市市场招商商和

22、经营营，已经经不能取取得任何何突破，通过联联合政府府各职能能部门组组建招商商小组，展开市市场招商商和政策策执行。第一，可以提提升商户户对市场场的信心心；其次次，可以以充分协协调各职职能部门门，促进进政策的的执行力力度；第第三，利利用职能能部门对对市场合合理的监监管政策策，促进进商户进进驻大十十字商业业街； 2、 招商小小组各职职能构成成和分工工 整个招招商小组组有多个个职能部部门指派派专人组组成，负负责制定定详细可可行的经经营和招招商政策策，对经经营和招招商方案案进行审审核，并并展开操操作和执执行； 招商小小组设组组长一名名，副组组长两名名，执行行主任一一名。组组长、副副组长负负责招商商小组的

23、的管理、工作协协调和政政策制定定，执行行主任负负责招商商工作的的具体组组织和执执行； 根据职职能分工工，招商商小组组组成多个个项目班班子，负负责具体体的工作作执行；招商商引资班班子，由由经贸委委、宣传传部、工工商局成成员组成成，负责责市场的的大客户户的招商商；市场场规范、整顿班班子，由由建设局局、工商商局、税税务局、消防局局成员组组成，负负责不规规范市场场的规范范、整顿顿，促进进以上市市场商户户进驻大大十字商商业街；政策策支持班班子，由由建设局局、工商商局、税税务局、旅游局局成员组组成，给给予进驻驻商户减减免税费费等方面面的支持持； 3、 招商小小组具体体运做将大大十字商商业街确确立为哈哈密招

24、商商引资项项目，由由招商引引资班子子负责向向全国市市场进行行市场招招商；对哈哈密现有有的老市市场、不不规范的的市场，由市场场规范、整顿班班子进行行规范整整顿，这这些市场场以新丰丰市场为为重点，对丰茂茂市场、工人市市场、天天马市场场进行必必要规范范，促进进以上市市场商户户进驻大大十字商商业街；给予予大十字字商业街街进驻商商户减免免税费的的支持，并将大大十字商商业街定定位为哈哈密商业业示范街街和旅游游购物一一条街，由政策策支持班班子给予予相应的的政策支支持； 4、 招商小小组筹备备和工作作计划122月155日前，确定本本招商方方案，上上报相关关政府和和相关职职能部门门；122月200日前，有政府府

25、组织各各职能部部门，召召开招商商小组和和招商方方案制定定研讨会会议，确确定招商商小组的的构成、领导班班子、工工作职能能和执行行计划；122月300日前，招商小小组制定定出完整整的招商商政策和和方案，并依据据工作要要求安排排到各工工作班子子展开执执行；2月月20日日，招商商小组召召开首次次新闻发发布会，邀请媒媒体和商商户代表表参加，公开招招商小组组工作职职能和大大十字商商业街的的招商政政策和计计划；2月月25日日起，由由招商小小组各职职能部门门组成的的联合班班子，展展开具体体工作，包括招招商、市市场的规规范整顿顿、优惠惠政策的的出台和和荣誉称称号的授授予；3月月1日，招商小小组召开开大十字字商业

26、街街经营和和政策支支持研讨讨会，就就进一步步强化招招商，同同步展开开市场经经营、管管理和促促销进行行研讨，邀请媒媒体和商商户代表表参加，扩大宣宣传，促促进市场场快速形形成；七、 招招商计划划 1、 招商工工作的主主体 市场的的招商和和经营都都有赖于于合理机机构的成成立，依依托专业业的机构构制定详详细可行行的经营营和招商商政策，对经营营和招商商方案进进行审核核，并展展开操作作和执行行。招商商工作的的主体由由大十字字商业街街经营公公司（已已经注册册成立）和招商商小组联联合组成成。 2、 确立市市场经营营模式 经营模模式决定定了市场场经营的的方式，经营模模式确立立，方可可确定招招商的政政策，十十字商

27、业业街采用用联营、引资、租赁、自营、品牌联联合、销销售等多多种方式式的结合合。 3、 制定具具体的招招商政策策招商商的目标标和原则则：促进进市场的的培育、发展和和成熟，最终形形成哈密密最具休休闲、购购物、旅旅游、观观光、餐餐饮、娱娱乐价值值的商业业步行街街；招商商政策 A、大大户 卖场面面积在4400平平米以上上，带动动市场人人流作用用显著，且对散散户进驻驻具有较较强感召召力的，可一次次性免租租两年； B、品品牌户 卖场面面积在11204000平米米之间，对散户户进驻具具有较强强感召力力的，在在一次性性签订三三年租赁赁合同时时，免租租两年； C、散散户 卖场面面积在1120平平米以下下，一次次

28、性签订订租赁合合同在两两年以时时，免租租一年。 D、租租金价格格 租金价价格建议议为4550元/套/月月（600平米/套），签定合合同前商商户一次次性交纳纳租房保保证金22000030000元元/套。 4、 招商区区域和目目标客户户确定招商商区域以以哈密为为主，大大客户和和品牌客客户的招招商区域域为全国国；招商商的目标标客户参参见市场场定位； 5、 大客户户及品牌牌商户的的招商招商商策略采采用以大大带小，以品牌牌带动一一般商户户的策略略，以此此提高市市场招商商效果，因此针针对大客客户及品品牌商户户的招商商工作应应提前展展开；收集集大客户户及品牌牌商户的的招商的的资料，采用发发函、邮邮寄招商商手

29、册、电话洽洽谈、招招商顾问问拜访等等推介程程序展开开招商；由经经营公司司抽调专专业人才才，成立立大客户户及品牌牌商户的的招商小小组，负负责客户户的招商商和合作作谈判； 6、 市场招招商的全全面展开开针对对大客户户及品牌牌商户的的招商工工作启动动后，面面向中小小商户的的招商工工作全面面启动；针对对中小商商户招商商，主要要利用各各种媒体体发布招招商信息息，向社社会广泛泛告之，配合业业务人员员展开人人员推介介；7、 商商户的登登记和初初选制定定商户登登记表（主要包包括经营营商品和和面积等等）；所有有意向商商户均应应填表登登记，交交纳定金金，建立立预定档档案；对登登记的经经营商户户按经营营大类进进行分

30、类类，划定定经营区区域；对经经营商户户进行初初选，对对不符和和经营要要求的商商户另行行规划； 8、 商户资资格审查查审查查经营类类型；审查查经济实实力；审查查经营能能力；审查查品牌优优势；优先先商户和和淘汰商商户确定定；确定定首披进进驻商户户；其余余商户视视招商情情况决定定是否入入场； 9、 与商户户签定合合同交纳纳租金和和保证金金；签定定正式合合同（联联营或租租赁等）； 10、 自营营项目确确定 对招商商效果不不佳，但但有必要要经营的的项目，确定自自营的范范围和规规模，展展开筹备备； 11、 开业业筹备一次次装修标标准（初初装修），建议议由各商商贸公司司进行统统一装修修，一次次装修以以地面的

31、的铺装、墙面处处理和水水暖等管管线的美美化为主主；二次次装修（精装修修），由由商户自自己装修修，市场场方可提提供装修修设计、材料供供应和装装修施工工方面的的支持；统一一街道广广告牌制制作，进进行街道道的美化化和亮化化，烘托托购物气气氛；组织织和督促促商户进进货；进行行店堂的的布置及及商品陈陈列；进行行开业活活动的筹筹备；商业业街部分分街区开开业（为为二次开开业预留留伏笔）； 12、 经营营活动展展开 详细的的经营活活动参见见经营策策略；八、 招招商项目目和功能能定位 A、商商业功能能划分 商业功功能划分分遵循相相关性和和空间利利用原则则进行市市场功能能区的划划分。 1、农农贸市场场商业业区位

32、现建成成的农贸贸市场，包括228间店店铺和水水泥散台台；如市市场发展展较好，可考虑虑在农贸贸市场后后侧的二二期住宅宅用地上上开发蔬蔬菜、水水果批发发市场，以完善善市场功功能、扩扩大市场场规模；经营营商品 蔬菜、禽蛋、牛羊肉肉、大肉肉、生鲜鲜水产、干鲜果果品、调调料、粮粮油、熟熟食加工工、副食食品等；经营营功能区区划分 蔬菜经经营区以以北侧水水泥散台台为主； 干鲜果果品、调调料、牛牛羊肉、生鲜水水产经营营区以南南侧水泥泥散台为为主； 大肉、禽蛋、粮油、熟食加加工、副副食品经经营区以以南侧店店铺为主主； 2、糖糖酒百货货市场商业业区位 11#、144#楼，部分商商品可进进入农贸贸市场，与农贸贸市场

33、形形成互补补的经营营格局；经营营商品 糖酒批批发零售售、陶瓷瓷制品、塑料制制品、玻玻璃制品品、日用用百货、小商品品、厨卫卫用品；经营营功能区区划分 不作具具体的经经营功能能区划分分，以招招商为目目标，达达到自然然成市的的目的。楼层功功能方面面，建议议经营户户一层用用于经营营铺面，二层用用于仓储储库房； 3、旅旅游工艺艺品市场场商业业区位 9#、12#楼，如如市场发发展较好好，可考考虑在110#、13#楼西侧侧延伸，以完善善市场功功能、扩扩大市场场规模；经营营商品 奇石、玉雕、地毯、民族工工艺品、民族服服饰、土土特产等等；经营营功能区区划分 不作具具体的经经营功能能区划分分，以招招商为目目标，达

34、达到自然然成市的的目的。但在具具体商品品布局时时由北向向南应按按经营商商品作动动线分布布，以充充分考虑虑各种商商品展示示和运输输的难易易度； 4、服服装、小小商品市市场（110#、13#楼） 主要经经营服装装服饰、鞋帽箱箱包、日日用百货货、洗涤涤化装、针纺和和床上用用品等； 在以上上招商的的基础上上进行合合理调配配，如市市场招商商理想，可在以以上市场场定位的的前提下下进行商商品的延延伸，如如招商结结果不理理想，可可考虑自自营，以以带动市市场形成成。 B、招招商对象象 1、农农贸市场场以大大十字商商业街5500米米内的农农贸市场场为招商商主体，其中东东环路市市场是重重中之重重，应依依托政府府和管

35、理理部门完完成该市市场向我我农贸市市场的转转移；针对对生鲜水水产、干干鲜果品品、调料料、粮油油、熟食食加工、副食品品等的招招商应针针对全市市市场展展开； 2、糖糖酒百货货市场全市市各大市市场，包包括丰茂茂市场、工人市市场、天天马市场场、蓝光光建材市市场等；全市市各沿街街糖酒百百货商店店； 3、旅旅游工艺艺品市场场全市市各奇石石市场（远东市市场、人人民广场场），依依托政府府支持进进行归整整；全市市旅游商商品销售售市场；民族族工艺品品、服饰饰、土特特产销售售市场； 4、服服装、小小商品市市场新丰丰市场、丰茂市市场；全市市各服装装、小商商品经营营市场；九、 招招商策略略 711广告策策略 1、 广告形形式 以硬广广告传播播为主，充分告告之招商商信息，期间配配合新闻闻造势； 2、 诉求内内容 以对招招商政策策的诉求求为主，配合物物业优势势的诉求求； 3、 广告媒媒体及投投放规格格报纸纸广告，以哈哈密报投放为为主，在在大客户户招商阶阶段，配配合一定定量的晨报（乌鲁鲁木齐）广告投投放； 投放规规格以11/2版版为宜，强势推推广期可可进行整整版投放放；影视视广告，以哈密密电