售楼调研报告

1、售楼调研报告（共 5 篇）“ 锦艺国际华都售楼部建筑空间设计”调研报告 系别：建筑装饰 班级：建装 2022 调研时间： 2022 年 6 月 1 日 锦艺国际华都售楼部 调研报告 一、调研目的：1. 通过实地考察参观学习,对房屋建筑的空间设计有一个更直 接客观地熟识；全面分析争论建筑空间形体,学习建筑与环境,建 筑与室内,空间与人的关系处理；2. 收集阅读相关资料,把握建筑设计与构造的进展方向；二、调研地点 : 桐柏路与棉纺路交汇处西北角 通过网络搜寻和查看书籍方式来完成调研；四、调研内容：外观设计,内部组成,空间划分,服务内容；1、外观设计采纳海派新古典主义建筑风格和ArtDeco 风情形

2、观；拥有双气配套、地板采暖、断桥铝合金中空玻璃窗、智能化彩色可视对讲系统 等一系列先进的配套设备设施,令生活更加现代化；2、内部组成吧台、沙盘、洽谈区、 VIP 洽谈区、休息区、儿童消遣区、卫生 间、经理办公室、会议室、签约室、仓库等；吧台洽谈区VIP 洽谈室沙盘3、空间划分锦艺国际华都售楼部为二层建筑,一层为：吧台、沙盘区、洽谈 区、儿童区消遣区等；二层为：经理办公室、会议室、VIP 洽谈室、签约室、卫生间、仓库等；五、调研收成：通过基地的考察和实地的实习参观,我较为系统的明白了售楼部建筑设计的一些思维方法和设计理念,同时也提高啦自身调查分析 和综合摸索才能；1. 售楼处设计理念售楼处是随着

3、房地产业的进展而产生的一种新的建筑类型；住宅售楼处时表达商业进展实力,呈现美好将来的 社区生活,接待参观的客户,宜传楼盘和谈判签约的重要场所；随 着市场竞争日趋猛烈,消费的进一步提高,前期的宣扬越来越重要；因此在售楼处设计中,如何吸引顾客的留意,引导他们停留,参观 乃至购买,已成为不行忽视的设计条件；售楼部不仅是一个信息节点,也是整个待售楼盘的形象标志,所 以,它对建筑的外形和室内环境的要求都很高；因而,我觉得售楼部的外形要新奇,吸引人们的视线；环境设计要舒服、文雅,构建 一个绿色健康的自然环境,是顾客进门就能感觉到特殊的卖点；2. 售楼处设计类型通过参观,我明白到售楼处紧靠正在建设的项目,并

4、且紧邻公路 的一侧或人流量大的区域,但这个售楼处施工紧,寿命短,经济效 益不高；它们多位于楼盘的底层,或者租用繁华的商业门面；3. 售楼处设计要点售楼处作为整个楼盘的重要组成部分,不但要完成当前过于单调 的售楼场所,更要表达房地产商的品尝,因此我们把定位一个售楼 部和休闲场所两用来考虑,突出了现代雄伟的成效；售楼部的主要 特点是暂时性,呈现性,通透性；一般售楼部主要功能分为接待区,洽谈区,呈现区,签约区和内部治理用房五大区；接待区和洽谈区 面积较大,有休闲的性质,轻松地气氛,目的是集合人气又互不影 响,便于销售人员择位；这次的参观实习,虽然时间短,但达到了开阔眼界,补充学问,将理论与实践相结合

5、；在参观的过程中,我进一步明白了售楼部建 筑设计的基本学问,也让我感悟到了建筑设计的真正魅力！通过此 次的学习让我们更有动力学习建筑设计,把建筑发扬光大；售楼中心调研报告同学：学号：日期： 2022 年 9 月这次的调研工作,是这次做设计的铺垫,当然也是入门明白这次设计任务的一个重要过程；在这次的调研的方法主要是实地考察学 习,对售楼中心有一个初步的明白,并且借助书籍和上网查询资料,汇总成这次的调研报告；I 、售楼中心调研成果1、绿地新都会营销中心绿地新都会位于金水路与心怡路交叉口西北角交汇处,所处地带繁华,交通繁忙；外观上,像是上层长方体盒子下层梯形盒子两个盒子交叉交叉而 成；底层外部的玻璃

6、幕墙和上层的盒子交叉部分式建筑的二层部分；下部的玻璃幕墙给室内供应了足够的自然光；三层以上由玻璃幕墙 和红色质感厚实的材料组合而成,使建筑有一种大气的韵律美；建 筑的正上方镂空部分与下部的透亮玻璃结合,在建筑表面“ 围” 与“ 透” 的虚实结合更活泼,增强了外观的层次感与韵律感；建筑一层为客户等待区,由于建筑的地下两层由玻璃围合而成,所以整个大厅开敞光明；从入口进去,左侧为通往二楼的楼梯和前 台服务台；建筑内部以白色调为主,辅以米白色和黄色,色调和谐；空间上 特殊是顶部的设计以简洁地线条为主,在线条向里凹的部分设置照 明灯具并与地面的物体摆设相呼应；在建筑的内部有粗大白色的柱子,我认为这是这个

7、建筑的特点之 一,另一特点就是通往二楼的楼梯；楼梯与一楼的前台服务相结合,使用木材增强质感并且能让人感到建筑的辉宏大气；呈现区是商业空间的主体结构；是整个设计的核心所在；呈现区 包括楼盘呈现和项目呈现；展区位置在二楼楼梯口正前方,便于人 们明白观看楼盘情形；洽谈区与楼盘呈现区用玻璃和轻质纱帘奇妙 地隔开,为顾客供应了一个较为私密的环境；卫生间和贮存间设置 在最里端,流线布置合理；2、金鹏时代相比于普罗旺世、绿地新都会、万科 美景龙堂和 美景鸿城而言,金鹏时代略显一般；但在其入口和室内布置方面也 有值得称道之处；它坐落在金水路东路和中兴路交叉口；它的后方 是鳞次栉比的高层住宅；在外观上,入口处上

8、方的挑台和三层的顶部外形不拘泥于形式,有立体构成的感觉；从入口部分进去走过服务中心,进入眼帘的是一个花坛,花坛上 一架飞机模型,我想这跟“ 金鹏时代” 这个名字有肯定联系吧；模 型后面玻璃地面,然后就是木质的带有地势的墙；玻璃地面把地面 上的东西映入其中；整个内部以黄色和咖啡色为主,色调搭配和谐；这个建筑的洽谈区和休息区在里入口处不远的位置,相反的模型 呈现区和沙盘呈现区在建筑的最里端；我认为这是这个建筑不好的 地方；仍有就是通往二楼办公区域的两个楼梯有一个很狭窄而且采 光不好；这个建筑的二层为办公区域；设有办公室、台球室和小型健身房 等,上下功能分区明确；圆圆形的吧台位于一楼中间位置在签约区

9、用台阶、地毯植被与其他区域隔开,保证了这个区域的 私密性的同时形成了园林风景,弱化了商业氛围,增强了与自然的 靠近感；在洽谈区的四周墙壁上摆放了很多金鹏时代所建设的楼盘 成效图；吸引在洽谈休息的人们的目光,更能激发人们的购买欲望；3、万科 美景龙堂万科美景龙堂处于郑东新区与老城区的交界处,位于郑州中轴线 的核心区位；中州大道、航海路两大城市主干道与机场高速路围绕 四周,北接 CBD中心商务区 , 南通新郑国际机场,东接经济技术开发 区,地处几大区域交界核心地带；四大公园围绕；西面为中国唯独 火车主题公园世纪欢快园；北临集观光旅行、购物、餐饮消遣 于一体的电视购物观光塔中原福塔；紧邻七里河生态滨

10、河公园；素有“ 中原之璧” 美誉的美景龙堂,底层架空,二层用玻璃围合 而成；远看上去如一块碧玉一般；走近这块“ 碧玉” ,可见入口前 方的褐色幕墙上有淡淡细细地水从上面的水池流出,与建筑内部的 入口两端的水相呼应,在水池中心以及道路两旁的石材用了印度红,别具风格；建筑底层用柱子架空,一层仅有入口,其他功能分区都设在二楼；在入口部分四周外部,设有圆形长坐椅、花车、座椅、盆景等景观；建筑后方是别墅区样板房；一层建筑内外部分用玻璃和与座椅一样 的材质的木材分隔,即通透有活跃；在一层外部四周,设有水池,地面上铺有白色和黑色的大理石块,界限分明；在水池上有浅浅的活水渐渐的向外流,流入四周的碎石 块铺地中

11、；水池中有假荷叶,天蓝色的片墙,流淌的水,池中的荷 叶 似乎人们置身于大自然中；通往二楼白色折行楼梯,无论是楼梯本身、墙体底部墙面和扶手 都有折纸的意味；我认为这与二楼儿童休闲区有联系；架空部分用 大的链球装饰,并用纱帘分隔；进到二楼映入眼帘的是宽阔光明的 大厅；在中心部位有露天的休息场所,其中布置了仿真树枝和桌椅；用玻璃与建筑内部隔开,也为建筑供应了良好的自然光；它的家具装饰物的摆设也颇有讲究；在露天部分的西侧也是楼梯口的右侧沙盘呈现区,在铺地上用地 毯与其他区域分隔开；再往西是艺术展览区；整个建筑的一大特点是二层四周一圈长廊,通透亮亮；在展览区 的南侧是二厅休闲区；儿童休闲区设置在相对独立

12、的区域,放置安 全无污染的游乐玩具,设置此区域可以使父母集中精神明白项目,同时表达售楼处人性化的关怀；在洽谈区、文化休闲区设有书柜、杂志、茶几等,以提升项目文 化气质,并能从心理上拉近文化层次较高客群的距离,形成良好的 客户认同感；桌椅摆放靠窗,使人们通过幕墙感受外面美好景色；吧台在休息区四周,洽谈区、办公区均在北侧；4、普罗旺世普罗旺世位于索凌路与国基路交叉口；我们在动身之前就听老师 介绍说它以它的水景布置、大气的外观获得好评；它的入口部分前后全是水景布置,左右两侧的建筑用长廊连接,粗大的柱子架起走廊上部的空间,让人感到它的辉宏大气；在细节上,它也有很多值得称道的地方；第一是水景；水池上架

13、起了很多即像鱼又像水花的蓝色物体,在喷泉四周星罗棋布；在水池上有小桥并在中心设置了花坛,在水池四周的硬质铺地上有美丽 盆景；这些景象加在一起使建筑四周的景色活泼好玩；其次是建筑的外立面；在西侧的墙面上,把每个百叶窗所形成的 立面凸出来一个个 90 度角的竖直墙壁；丰富了立面；附一“ 波特兰” 艺术呈现中心,它附属于普罗旺世,他四周的水景布 置以及四周景观布置也很大气；附二 万科美景龙堂景色观赏II 、调研心得 通过这次调研,让我对售楼中心这个概念有了更深的明白；下面 是我通过上网以及自己总结的调研心得；1. 售楼处设计理念 售楼处是随着房地产业的进展而产生的一种新的建筑类型；住区 售楼处是表达

14、进展商实力、呈现将来美好的社区生活、举办集会活 动、接待参观的客户、宣扬楼盘和谈判签约的重要场所；随着市场竞争日趋猛烈 , 市民消费品尝的进一步提高, 前期的消费引导和楼盘宣扬在以预售房为主的房地产交易中显得越来越重要；因此在售楼处设计中 , 如何吸引潜在顾客的留意, 引导他们停留、参观乃至购买,已成为不行忽视的设计条件；售楼中心不仅是一个信息节点,连接着商品、买方和卖方；在我 看来,售楼处是为购房者供应一个良好的看房环境的服务行建筑,而且是整个待售楼盘的形象标志,所以,它对建筑外形和室内环境 的要求都很高；因而,我觉得售楼处的外形要新奇别致,能抓住人 们的视线；环境设计要舒服、文雅,构筑一个

15、以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛围,使客户在进入售楼部的第一时刻就能 深刻的体会到项目的总体气质以及项目的特殊卖点；2售楼处设计类型通过参观,我明白到售楼处的类型分为两种；其一是独立式的,即单独建造或旧房改造；它们紧靠正在建设的项 目,并且在紧邻公路的一侧或人流量大的区域,以便吸引人流,促 进销售；但这种售楼处施工时间紧,寿命短,经济效益不高；我们 即将要设计的售楼处也是这一类型的；另外一种是附属的,它们不 单独显现,而是作为建筑整体功能的一部分；它们多位于楼盘的底 层,或者租用繁华地段的商业门面；像唐宁街售楼处就是这一类型 的；3售楼处设计要点售楼处作为整个楼盘的重要组成部分,不但

16、要完全不同于当前过 于单调的售楼场所,更要表达房地产商的品尝,因此,我们把它定 位于一个售楼部和休闲场所两用来考虑,表达了休闲与豪华的都会 空间,突出了现代、雄伟的成效；售楼处的主要特点是暂时性、呈现性、通透性；建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高,是售 楼部的基本特点；其面积从几百米到数千米不等,售楼和展厅是其 主要功能；一般售楼处主要功能分为接待区、洽谈区、呈现区、签 约区和内部治理用房五大区；较大型的售楼处仍设置了儿童活动等 特地区域；接待区和洽谈区面积较大,有休闲性质,气氛轻松,目 的是积聚人气又互不影响,便于销售人员择位；4调研总体感悟这次调研,达到了开阔眼界、补充学问的目的；在调研

17、过程中,我进一步明白了售楼处的形式、结构类型、开间进深、展厅面积、停车场设置、内外部环境布置等建筑设计的基本学问,也让我更加深刻的感悟了建筑设计的 售楼中心调研报告 同学：学号：日期： 2022 年 9 月, 领会到了建筑的正真魅力！这次的调研工作,是这次做设计的铺垫,当然也是入门明白这次 设计任务的一个重要过程；在这次的调研的方法主要是实地考察学习,对售楼中心有一个初步的明白,并且借助书籍和上网查询资料,汇总成这次的调研报告；I 、售楼中心调研成果1、绿地新都会营销中心绿地新都会位于金水路与心怡路交叉口西北角交汇处,所处地带 繁华,交通繁忙；外观上,像是上层长方体盒子下层梯形盒子两个盒子交叉

18、交叉而 成；底层外部的玻璃幕墙和上层的盒子交叉部分式建筑的二层部分；下部的玻璃幕墙给室内供应了足够的自然光；三层以上由玻璃幕墙 和红色质感厚实的材料组合而成,使建筑有一种大气的韵律美；建 筑的正上方镂空部分与下部的透亮玻璃结合,在建筑表面“ 围”与“ 透” 的虚实结合更活泼,增强了外观的层次感与韵律感；建筑一层为客户等待区,由于建筑的地下两层由玻璃围合而成,所以整个大厅开敞光明；从入口进去,左侧为通往二楼的楼梯和前 台服务台；建筑内部以白色调为主,辅以米白色和黄色,色调和谐；空间上 特殊是顶部的设计以简洁地线条为主,在线条向里凹的部分设置照 明灯具并与地面的物体摆设相呼应；在建筑的内部有粗大白

19、色的柱子,我认为这是这个建筑的特点之 一,另一特点就是通往二楼的楼梯；楼梯与一楼的前台服务相结合,使用木材增强质感并且能让人感到建筑的辉宏大气；呈现区是商业空间的主体结构；是整个设计的核心所在；呈现区 包括楼盘呈现和项目呈现；展区位置在二楼楼梯口正前方,便于人 们明白观看楼盘情形；洽谈区与楼盘展示区用玻璃和轻质纱帘奇妙地隔开,为顾客供应了一个较为私密 的环境；卫生间和贮存间设置在最里端,流线布置合理；2、金鹏时代相比于普罗旺世、绿地新都会、万科 美景龙堂和美景鸿城而言,金鹏时代略显一般；但在其入口和室内布置方面也有值得称道之处；它坐落在金水路东路和中兴路交叉口；它的后方是鳞次栉比的高层住宅；在

20、外观上,入口处上方的挑台和三层的顶部外形不拘泥于形式,有立体构成的感觉；从入口部分进去走过服务中心,进入眼帘的是一个花坛,花坛上 一架飞机模型,我想这跟“ 金鹏时代” 这个名字有肯定联系吧；模 型后面玻璃地面,然后就是木质的带有地势的墙；玻璃地面把地面上的东西映入其中；整个内部以黄色和咖啡色为主,色调搭配和谐；这个建筑的洽谈区和休息区在里入口处不远的位置,相反的模型 呈现区和沙盘呈现区在建筑的最里端；我认为这是这个建筑不好的地方；仍有就是通往二楼办公区域的两个楼梯有一个很狭窄而且采 光不好；这个建筑的二层为办公区域；设有办公室、台球室和小型健身房 等,上下功能分区明确；圆圆形的吧台位于一楼中间

21、位置在签约区用台阶、地毯植被与其他区域隔开,保证了这个区域的 私密性的同时形成了园林风景,弱化了商业氛围,增强了与自然的 亲近感；在洽谈区的四周墙壁上摆放了很多金鹏时代所建设的楼盘成效图；吸引在洽谈休息的人们的目光,更能激发人们的购买欲望；3、万科 美景龙堂万科美景龙堂处于郑东新区与老城区的交界处,位于郑州中轴线 的核心区位；中州大道、航海路两大城市主干道与机场高速路围绕 四周,北接 CBD中心商务区 , 南通新郑国际机场,东接经济技术开发 区,地处几大区域交界核心地带；四大公园围绕；西面为中国唯独 火车主题公园世纪欢快园；北临集观光旅行、购物、餐饮消遣 于一体的电视购物观光塔中原福塔；紧邻七

22、里河生态滨河公园；素有“ 中原之璧” 美誉的美景龙堂,底层架空,二层用玻璃围合 而成；远看上去如一块碧玉一般；走近这块“ 碧玉” ,可见入口前 方的褐色幕墙上有淡淡细细地水从上面的水池流出,与建筑内部的 入口两端的水相呼应,在水池中心以及道路两旁的石材用了印度红,别具风格；建筑底层用柱子架空,一层仅有入口,其他功能分区都设在二楼；在入口部分四周外部,设有圆形长坐椅、花车、座椅、盆景 等景观；建筑后方是别墅区样板房；一层建筑内外部分用玻璃和与 座椅一样的材质的木材分隔,即通透有活跃；在一层外部四周,设有水池,地面上铺有白色和黑色的大理石块,界限分明；在水池上有浅浅的活水渐渐的向外流,流入四周的碎

23、石 块铺地中；水池中有假荷叶,天蓝色的片墙,流淌的水,池中的荷 叶 似乎人们置身于大自然中；通往二楼白色折行楼梯,无论是楼梯本身、墙体底部墙面和扶手 都有折纸的意味；我认为这与二楼儿童休闲区有联系；架空部分用 大的链球装饰,并用纱帘分隔；进到二楼映入眼帘的是宽阔光明的大厅；在中心部位有露天的休息场所,其中布置了仿真树枝和桌椅；用 玻璃与建筑内部隔开,也为建筑供应了良好的自然光；它的家具装饰物的摆设也颇有讲究；在露天部分的西侧也是楼梯口的右侧沙盘呈现区,在铺地上用地 毯与其他区域分隔开；再往西是艺术展览区；整个建筑的一大特点是二层四周一圈长廊,通透亮亮；在展览区 的南侧是二厅休闲区；儿童休闲区设

24、置在相对独立的区域,放置安全无污染的游乐玩具,设置此区域可以使父母集中精神明白项目,同时表达售楼处人性化的关怀；在洽谈区、文化休闲区设有书柜、杂志、茶几等,以提升项目文 化气质,并能从心理上拉近文化层次较高客群的距离,形成良好的 客户认同感；桌椅摆放靠窗,使人们通过幕墙感受外面美好景色；吧台在休息区四周,洽谈区、办公区均在北侧；4、普罗旺世普罗旺世位于索凌路与国基路交叉口；我们在动身之前就听老师 介绍说它以它的水景布置、大气的外观获得好评；它的入口部分前后全是水景布置,左右两侧的建筑用长廊连接,粗大的柱子架起走廊上部的空间,让人感到它的辉宏大 气；在细节上,它也有很多值得称道的地方；第一是水景

25、；水池上架起了很多即像鱼又像水花的蓝色物体,在喷泉四周星罗棋布；在水 池上有小桥并在中心设置了花坛,在水池四周的硬质铺地上有美丽 盆景；这些景象加在一起使建筑四周的景色活泼好玩；其次是建筑的外立面；在西侧的墙面上,把每个百叶窗所形成的 立面凸出来一个个 90 度角的竖直墙壁；丰富了立面；附一“ 波特兰” 艺术呈现中心,它附属于普罗旺世,他四周的水景布 置以及四周景观布置也很大气；附二万科美景龙堂景色观赏II 、调研心得通过这次调研,让我对售楼中心这个概念有了更深的明白；下面 是我通过上网以及自己总结的调研心得；1. 售楼处设计理念售楼处是随着房地产业的进展而产生的一种新的建筑类型；住区 售楼处

26、是表达进展商实力、呈现将来美好的社区生活、举办集会活 动、接待参观的客户、宣扬楼盘和谈判签约的重要场所；随着市场竞争日趋猛烈 , 市民消费品尝的进一步提高, 前期的消费引导和楼盘宣扬在以预售房为主的房地产交易中显得越来越重要；因此在售楼处设计中 , 如何吸引潜在顾客的留意, 引导他们停留、参观乃至购买,已成为不行忽视的设计条件；售楼中心不仅是一个信息节点,连接着商品、买方和卖方；在我 看来,售楼处是为购房者供应一个良好的看房环境的服务行建筑,而且是整个待售楼盘的形象标志,所以,它对建筑外形和室内环境 的要求都很高；因而,我觉得售楼处的外形要新奇别致,能抓住人 们的视线；环境设计要舒服、文雅,构

27、筑一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛围,使客户在进入售楼部的第一时刻就能 深刻的体会到项目的总体气质以及项目的特殊卖点；2售楼处设计类型通过参观,我明白到售楼处的类型分为两种；其一是独立式的,即单独建造或旧房改造；它们紧靠正在建设的项目,并且在紧邻马 路的一侧或人流量大的区域,以便吸引人流,促进销售；但这种售 楼处施工时间紧,寿命短,经济效益不高；我们即将要设计的售楼 处也是这一类型的；另外一种是附属的,它们不单独显现,而是作 为建筑整体功能的一部分；它们多位于楼盘的底层,或者租用繁华 地段的商业门面；像唐宁街售楼处就是这一类型的；3售楼处设计要点售楼处作为整个楼盘的重要组成部分,

28、不但要完全不同于当前过 于单调的售楼场所,更要表达房地产商的品尝,因此,我们把它定位于一个售楼部和休闲场所两用来考虑,表达了休闲与豪华的都会 空间,突出了现代、雄伟的成效；售楼处的主要特点是暂时性、呈现性、通透性；建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高,是售 楼部的基本特点；其面积从几百米到数千米不等,售楼和展厅是其 主要功能；一般售楼处主要功能分为接待区、洽谈区、呈现区、签 约区和内部治理用房五大区；较大型的售楼处仍设置了儿童活动等 特地区域；接待区和洽谈区面积较大,有休闲性质,气氛轻松,目 的是积聚人气又互不影响,便于销售人员择位；4调研总体感悟这次调研,达到了开阔眼界、补充学问的目的；在调

29、研过程中,我进一步明白了售楼处的形式、结构类型、开间进深、展厅面积、停车场设置、内外部环境布置等建筑设计的基本学问,也让我更加深刻的感悟了建筑设计的 售楼处调研报告, 领会到了建筑的正真魅力！调研人员：第一组全体成员班 级： 11 级工程造价二班指导老师：郭婷婷 日 期： 2022 年 11 月 5 日 售楼 处 调研一、调研地点：郑州市清华大溪地 二、调研时间：2022 年 11 月 3 日 三、调研目的：通过实践调研售楼处建筑,进一步熟识建筑设计的基本专业学问,对售楼处建筑有一个全面的明白；四、售楼处概述：售楼处从字面意思说明就是销售楼盘的场所,售楼处作为楼盘形 象呈现的主要场所,不仅仅是

30、接待、洽谈业务的地方,仍是现场广 告宣扬的主要工具,通常也是实际的交易地点；因此,作为直接影 响客户第一视觉成效的售楼处设计,肯定要形象突出,表达楼盘特 色,同时能激发客户的良好心理感受,增强购买欲望；五、售楼处的平面布局：接待大厅：给人的整体感觉很雄伟；其设计不但留意精致的现代 设计的细部,而且以特殊的方式呈现了“ 动” 与“ 静” 、“ 声” 与“ 色” 的环境,无论是外部空间仍是内部空间,都表达了妙趣横生 的创意；服务台造型简约,简洁又不失稳重 沙盘和样房呈现区：样房装修精致大方,引人入胜,极大的调动 了购房者的胃口,达到其销售的目的 洽谈区室外洽谈区：VIP 洽谈室：特殊客户和签合同的

31、地点,不对外开放 六、二楼平面布局：办公区, VIP 室；不对外开放；七、调研收成：1、售楼处设计类型通过参观,我们明白到售楼处的类型分为两种；其一是独立式的,即单独建造或旧房改造；它们紧靠正在建设的项目,并且在紧邻马 路的一侧或人流量大的区域,以便吸引人流,促进销售；但这种售 楼处施工时间紧,寿命短,经济效益不高；另外一种是附属的,它 们不单独显现,而是作为建筑整体功能的一部分；它们多位于楼盘 的底层,或者租用繁华地段的商业门面；2、售楼处设计要点：售楼处作为整个楼盘的重要组成部分,不但要完全不同于当前过 于单调的售楼场所,更要表达房地产商的品尝,因此,把它定位于 一个售楼部和休闲场所两用来

32、考虑,表达了休闲与豪华的都会空间,突出了现代、雄伟的成效；售楼处的主要特点是暂时性、呈现 性、通透性；建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高,是售楼部 的基本特点；其面积从几百米到数千米不等,售楼和展厅是其主要 功能；一般售楼处主要功能分为接待区、洽谈区、呈现区、签约区 和内部治理用房；较大型的售楼处仍设置了儿童活动特地区域；接 待区和洽谈区面积较大,有休闲性质,气氛轻松,目的是积聚人气 又互不影响,便于销售人员择位；八、参观总体感悟 : 这次参观实习,虽然时间很短,过程有点曲 折,但达到了开阔眼界、补充学问、将理论与实践相结合的多重目 的；在参观过程中,我们进一步明白了售楼处的形式、结构类型、

33、开间进深、展厅面积、停车场设置、内外部环境布置等建筑设计的基本学问,也让我更加深刻的感悟了建筑设计的 真魅力周威 2022 年 11 月 5 日, 领会到了建筑的正篇 1：我的售楼中心实践报告我的售楼中心实践报告经过在绿地房地产公司一个月的实践活动, 让我客观的明白到做好销售类的工作不是一件简洁的事 , 更能体会到社会进展带给我们的压力, 做好任何一份工作都确定不是简洁的事情. 售楼中心,众所周知是房地产公司与百姓的第一接触点 , 而售楼人员所要做的便是让百姓明白所售楼房,并让他们买到称心如意的房子. 所以做好售楼人员工作决不是一件简洁的事, 一个合格的售楼人员必需做到以下几点:一、有肯定的专

34、业背景和市场学问二、有房地产销售体会三、是善 于倾听的洞悉者四、是善解人意的人五、敏捷的应变才能总之,售楼人员的良好素养是实现楼盘销售的重要条件,并且是让老百姓买到放心房必需要素. 下面我对以上几点做一一说明说明:一、肯定的专业背景和市场学问房地产产品的特殊性,要求销售人员有较深的产品学问与专业知 识；特殊是所售楼盘周边有竞争楼盘存在而楼盘差异化又不大时,知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码；商品 房往往是顾客倾起一生全部购买的大宗产品,反复比较、徘徊不决 是常见现象,顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依旧拿不 定想法时,假如售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明

35、,如可以告知顾客：“ 我们的楼盘不是, 结构,而是 , 结构,具有, 特点,这种结构能降低 , ,能提高 , ” ；“ 内墙涂料别人是 , ,而我们采纳 , ,是, 环保产品,有 , 功效” ；“ 插座是 , 产品,是, 材料,有 , 特点” 等等,就有可能争取到顾客的认可,实现销 售并且你必需靠自己所明白的专业背景和专业学问让消费者对所要 购买的商品房有一个深化的明白,让他们知道自己的钱花到什么地方去了 , 并让他们明白自己所购买的房是不是物超所值 . 二、有房地 产销售体会体会者不仅可以立刻投入工作,而且可以将过去的体会带入公司；但从市场上聘请的有销售体会的售楼人员,忠诚度往往比较差,甚

36、至损害所售楼盘形象,带走顾客,这可以通过公司的勉励机制与约 束机制加以杜绝；很多房地产开发商或销售公司考虑到这一点,招 聘礼仪小姐或高校应届毕业生做售楼人员；实际上,大多数高校毕业生尽管有较高的 iq ,但往往自视甚高,心理素养一般比较差,又 缺乏心理学、市场营销学、房地产的基本理论与实战,根本不能胜 任房地产销售这项高难度工作；假如开发商更重视售楼人员的忠诚度,要么聘请具有潜力者,要么就在企业内部培育自己的售楼人员；另外对那些刚刚走出学校的同学而言,他们并不知道一栋房子对老 百姓的重要性,也就是我们常说的不当家不知柴米贵；试问一个不 明白自己用户需要什么的销售人员怎能令他的用户中意 , 怎能

37、让其得 到实惠呢 . 三、是善于倾听的洞悉者敏捷的洞悉力表现在售楼人员特 别善于倾听,善于倾听不是听而不闻,更不是冷眼旁观者；而是身 体语言、口头语言与顾客说话内容的高度协作；就是说,不论顾客 说话内容是如何的乏味,售楼人员都要变现出积极的态度和真诚加 入话题的热忱,爱顾客之所爱,憎顾客之所憎,用敬佩的表情、赞 叹的语气、确定的态度、到位的提问调动顾客说话的积极性,例如,只要顾客讲笑话,售楼人员的职责便是协作以朗声大笑（不是傻笑,也不是皮笑肉不笑）,从而达到与顾客沟通的目的；只有深化交谈 的机会,才能明白顾客的心理、爱好性格习惯；只有与顾客感情发 生共鸣,才能找到降低顾客阻抗值的方法,有的放矢

38、的对不同类型 的顾客供应不同类型的服务；每个人的性格都是不同的,同样每个家庭的情形也是截然不同的. 所以一个合格的销售人员必需做到与顾客做到良好的沟通 . 要做到知道顾客想要什么只有这样才能做到让顾 客中意让公司中意 . 这应当是一个销售人员的责任感；四、是善解人意的人善解人意的基础是精确的判定力；有正确的判定力,才能快速找 出你要服务的真正客户,譬如很得体的问一些“ 是否要公司争论一 下？” 、“ 是否再征求一下太太的看法？” 等问题,判定他是不是决策人,否就会铺张大量的时间并很可能是白费无益的；一个有效 售楼人员,不仅要善解人意仍应当有很强的敏锐性,假如仅仅是善 于倾听,尽管抓住了顾客,但

39、不善于归因,就难以精确地从顾客的 微小表情变化中,把握其思想状况和内在意图,结果仍旧可能在下一步的价格谈判中失败；善于倾听,并不能熟识到顾客内心真正的 动机；善解人意,就是顾及对方心理状态,而不是一味热忱推销；精确地判定对方的心态,才能实行正确的销售策略,使销售任务顺利完成；总之,就是有目的地接待顾客；用最快的时间发觉客户并 最快成交,用最快的时间打发掉不是自己的客户；五、敏捷的应变才能就是思维及行为的灵敏性,售楼人员接触的顾客很多,他们不同 的性别、年龄,不同的文化背景、社会阅历、生活习惯,需求有所 不同；要使大多数的顾客中意,就要求售楼人员具有较敏捷的反应 才能,对消费者的不同要求准时做出

40、正确反应；特殊是顾客产生异 议时,能够快速地做出判定,准时地实行计策；要眼观六路,耳听 八方,既要集中留意接待顾客,又能合理安排自己的留意力,所谓 身体在甲,耳朵在乙,眼睛在丙,却同丁打招呼,售楼无常法,机 遇不常存,售楼人员惟有以灵敏的观看和反应力,才能使每一个来 售楼处的顾客感到自己是最受重视的以上我说的几点内容是我依据工作前三天我对公司的明白和我这 一个月对这一工作所具有的熟识而总结出来的；经过这次让我更好 的明白售楼人员这一工作的重要性和做好这项工作的难度 , 让我明白 到自身的不足 . 另外这一个月的工作学习给我印象很深的是房子对老 百姓的重要性 , 也让我客观的明白了买房难这一社会

41、现象 . 下面依据 我所体会到的谈一下自己的看法；有很多东西假如不是亲眼所见,你永久不能体会它的真正含义, 就像以前常听家人说买房有多难, 但是自己并没有真正体会到. 但这次的社会实践让我看到了也听到很多以前不知道的事情 . 开头做的时候,自己并不明白里面的事情 , 听公司一些老员工说买房的大致有两类：一类是一般老百姓买房子,只为自己住；这类人比较关怀的是房子的质量和价格的优惠,也就是看重的是性价比 . 而另一类便是炒房者,这类人关怀的是他买的房子是否有升值空间,是否能给自己带来利润. 在实践期间,我接待的大部分人群都是中老年人,他们中大部分都是给自己的子女买房 , 而用的都是自己一生努力所挣

42、来的血汗钱, 而这些人又由于家庭情形的不一样所以所要求的也不一样 . 但看到他们对所要购买的商品房都是那样的认真认真 , 会关怀是否朝阳 , 物业公司和是否有优惠等很多细腻的问题；从他们说话的语气和表情可以看出这套房子对其的重要性！其中仍有大多数人是贷款买房的,这就意味着接下来的十年中他们每个月都要为这套房子付出自己的血汗, 而房子本身的价值真的有这么高吗？众所周知,房地产这一产业的利润是很高的 , 有句话说的好：“ 要想富 , 做建筑” ；由于最近几年房价始终成上升趋势 . 依据我这一个多月的学习,我明白到,其实房价之所以一度飙升的缘由 , 不光是房地产公司一味的挣钱,其中有一部分是由于炒房

43、者的关系 , 是他们将本就昂扬的房价一推再推；使本应是百姓必有的房子变成要用 一生积蓄来供养的浪费品 . 而这一切都是由于一己的私欲 . 对这一现 象,对这些人只能表示无语 . 痛恨；这次实践让我感受很深！可能是由于后年我就要离开高校校内,走进社会,为我这些年的学习生涯划上句号,所以这次我的感受很 多；感觉社会上带给我们的压力远远超越自己所能想到的 , 决心用最后的在校时间巩固自己所学的学问, 做好打硬仗的预备 . 篇 2：售楼部实习报告实习报告一实习项目介绍1,实习时间： 2022 年 2 月 2022 年 3 月 2,实习场所： 3,实习项目介绍1111111111是由 11111111投

44、资有限公司进行投资开发的,该公 司投资开发过很多大型的商业和住宅项目；在北京,武汉,襄阳,承德,京山等地都有大规模的土地储备；开发商首次在 1111 开发项 目,特别留意公司的名誉和形象,同时也期望在京山房地产市场有 着长期稳固进展,对建筑材料,建筑质量都严格把关；项目的施工 方是 111111；11111 在建筑行业中位列中国前二十强；与中国房地 产巨头碧桂园有着长期的合作关系；开发商投入大笔资金请到 111 集团合作,也只为 111 市场打造更高品质的居住和投资环境；为您 的投资升值进行保驾护航；项目总用地面积约为50244.87 平方米；总建筑面积约为54890.06 平方米,主体建筑有

45、七栋；面积区间为 60 到 139 平米之间,以三房为主；项目容积率为1,94 建筑密度为 50%；公摊是11,5%；绿化率达到了 40%；主要建筑类型是 4-6 层的多层住宅,赠送超大的露台和私家花园,打造的是一个特别适合居住的健康绿色的住宅小区；而且有大量的临街商铺；111111111仍将组建 11 县林木产业化合作总社、 11 县苗木绿化工程公司、丹 1111111 服务中心三个机构来培育市场,方案用3 年时间建成华中地区面积最大最现代的盆景盆花批发市场和长江三角洲地区最具活力的苗木、鲜花交易市场；市场建成后,将引入全国各地近百家商户和花木企业入场 经营,力争将该市场打造成花木产品交易呈

46、现平台、物流配送平台、信息服务平台、技术指导平台、科技沟通平台,其经营主体为花木盆景、园林机械、园艺资材、根雕奇石、绿化景石、工艺饰品、花 卉绿植、绿化工程等； 4,实习内容公司依据我的特点和性格,给我的定位是销售方面的工作,前期 先接受公司培训,对自己的项目明白,经过一系列考核,然后做市 场调查,对楼盘周边区域的楼盘,竞争楼盘做市调；之后直接支配 到一个小组开头接待,接电的工作,有时协作办公室人员处理日常 工作；公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售,这是整个 行业的一个硬性要求；从销售做起这样才能便利以后开展更多的工 作；（ 1）熟识整个产品对产品的明白是销售的第一关键之处,要对自己的

47、产品了如指掌 才能去说服感染其他的人,而产品的组成有事分很多种不怜悯形的；房子是件不一般的物品,消费者在消费时也会花很多的心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也给消费者本 身带来很多不开心；（2）熟识整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品；客户的问 题是多种多样的；每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂 的小事在一步一步的锤炼着我,一开头总是以同学的姿势去处理那 些事情,最终发觉这是特别错误的,这也使自己走了很多弯路；销 售的售前售中和售后都是一门高深的学问,在处理是的心态上也需 要很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化 整为零,

48、是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍 功夫；销售之后的工作也是复杂多样的,银行的按揭办理,公积金 的申请核审,对客户不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理 显现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自 己增加了一些心理压力；心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特殊是作为仍没出校门的同学,职场上哈斯没有太多人情味的；（3）接待客户接待客户时,要先说：“ 您好,欢迎光临1111111111,您之前来过我们这里吗？要是客户来过,就得给客户找接待过她的销售人 员,防止撞单或者恶意抢单的情形发生；然后介绍沙盘,户型等；然后顺当的话就是交定金,签约,办按揭,办入住；这就是整

49、个过 程；二实习内容分析 1,公司特点及优势（1）灵敏牢靠的信息来源公司与国土资源部建设部财政部外经贸委各省及地方房地产治理 部门等建立了良好的业务联系能准时精确地明白国家各项政策法规 并融会贯穿特殊与各省市土地治理部门及土地评估机构关系亲密了 解和把握全国各地地价行情可以帮助客户办理评估结果确认土地资 产处置权属变更登记等手续有和谐各方面关系的才能和体会截止目 前公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产询问评估及交 易代理服务；（ 2）雄厚的技术力气111111111是由 1111 投资有限公司进行投资开发的,该公司投 资开发过很多大型的商业和住宅项目,该公司投资开发过很多大型 的商业和

50、住宅项目；在北京,武汉,襄阳,承德,京山等地都有大 规模的土地储备；目前公司在京山县也有三块比较大的储备土地；丹桂国际花卉城这个项目只是其中的一小块,也是我们公司用来打 开京山市场的第一步；往往一期项目都是用来打口碑,创品牌的；（3）良好的促销策略能在这么有实力的房地产公司实习我们特别的兴奋这就像给与了 我们一个庞大的舞台让我们在上面有机会挥洒自己的才华演绎自己 的青春我们也特别的珍稀这样来之不易的机会好好的向同事们学习 增长自己的学问与体会；在 111111的这一个多月我们是渐渐的进入工作角色的由开头的 学习房地产评估报告到成为同事们的助理再到参加到项目中来最终 得到项目主力的位置这些渐渐的

51、进步是同事们给与我们的确定也是我们努力的结果我们获得的不仅仅是学问仍得到了走向社会的自信；三实习体会通过这近一个月的实习,虽然时间不长,但在这段时间中我确确 实实学到很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有过很 多社会的实现的经受,但都是做段时间的促销,这次感觉与之前几 次有很大的不同,而却收成更多；让我意识到自己是即将要踏入社会的人了,工作的时候不再像在学校那样有老师,有作业,有考试,而是全部的东西都需要你主动去学习；第一我必需对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有具体的明白；当然,对你所在的销售部门,那是必需地；细致到了 解每个人的爱好爱好,性格,喜好等；这样,你就可以很精确的定 位自己在这家公司或这个部门的位置；有助于你很快融入这个团体；房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影 响到你个人的升职机会,甚至销售业绩；千万不要忽视；我必需短时间内达到业绩前3 名,不然你到哪里,做多久永久只能是销售；这个目标是没有任何捷径和要领的,就是得比别人多接 一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多摸索,多跟同事搞好关 系；就是要比别人活得累一点,正确一点；不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力