大学生创业计划书写作详尽指南

1、大学生创业计划创作指南1创意与创业创意 1.11创意的的来源 大学生生参加创创业计划划大赛，首先遇遇到的问问题，就就是怎样样形成创创意。通通过分析析众多的的企业创创业案例例，你可可以发现现，企业业创业的的创意可可以有很很多方面面的来源源。大致致说来，企业创创意常常常来源于于顾客、现有的的企业、企业的的分销渠渠道、政政府机构构、以及及科学研研究与开开发活动动。1.11.1顾顾客 有潜力力的创业业者应该该密切注注意有关关新产品品或服务务的创意意的最终终焦点潜在在顾客。创业者者可以采采取非正正规的方方式去追追踪顾客客的潜在在需求，也可以以采取正正规的方方式安排排与顾客客座谈，使顾客客有机会会表达他他

2、们的意意见。值值得注意意的是，产品的的创意所所针对的的市场应应足够大大，大到到足以支支持一个个新的风风险企业业长期生生存。对对于市场场容量的的判断是是一个十十分重要要的因素素，对于于市场问问题我们们将在下下面作更更深入的的讨论。1.11.2现现有企业业 有潜力力的创业业者应该该运用正正规的方方法，对对市场上上竞争者者的产品品和服务务进行追追踪、分分析和评评价。通通过这种种分析，能够发发现现有有产品存存在的缺缺陷，从从而有针针对性地地提出改改进产品品的方法法，并以以此开发发出有巨巨大市场场潜力的的新产品品。竞争争者之间间的产品品通常具具有很强强的替代代性，因因此，从从产品功功能的分分析与替替代出

3、发发来寻找找新的产产品与新新的市场场，也应应是创意意的一个个重要来来源。1.11.3分分销渠道道 分销商商也是新新产品创创意的最最佳来源源之一，因为他他们直接接面向市市场，对对市场的的需求了了如指掌掌。分销销商不仅仅能经常常对全新新的产品品提出建建议，而而且也能能帮助创创业者推推广他们们的新产产品。例例如，有有一个创创业者就就从他的的销售代代理人那那里了解解到，他他们的针针织品销销得不好好的原因因主要在在于颜色色不合消消费者的的口味。在充分分考虑了了这个建建议之后后，他们们对产品品的颜色色进行了了适当的的调整，这家公公司最终终成为美美国地区区非品牌牌针织品品供应商商中的领领先者。1.11.4政

4、政府机构构 1专专利局的的文档中中蕴含着着大量的的新产品品创意。 尽管专专利本身身可能对对于引进进新产品品形成法法律制约约，但它它却可能能对其他他更有市市场潜力力的新产产品的创创意给予予有益的的启发。一些政政府机构构和出版版当局对对于专利利应用的的监督起起着积极极的作用用。 2新新产品的的创意也也可能来来源于对对政府有有关法规规的反应应。 例如，一项旨旨在消除除工业中中不安全全工作条条件的职职业安全全和健康康条例规规定，拥拥有三个个以上雇雇员的企企业必须须配备急急救药箱箱，急救救药箱中中应该装装有适合合本企业业或行业业的特别别物品。这一条条例甚至至对急救救药箱本本身也提提出一定定的要求求：比如

5、如一家建建筑公司司的急救救药箱需需要具有有防风雨雨功能，这与生生产润肤肤品或经经营零售售贸易的的公司所所需要的的急救药药箱就有有所不同同。作为为对安全全和健康康条例的的反应，那些已已建立和和新近成成立的企企业纷纷纷上市各各种各样样的急救救药箱。一家新新近成立立的公司司安安全销售售公司就就成功地地开发并并销售了了急救药药箱。 在中国国，尽管管政府在在这方面面的服务务尚待完完善，但但专利的的目录及及查询等等均已具具备较强强的基础础，因而而也应是是中国的的潜在创创业者获获得创意意的重要要来源之之一。但但遗憾的的是，据据报道，中国专专利目录录还未得得到充分分的利用用，大多多数的创创业者也也完全忽忽视了

6、这这一重要要来源。1.11.5研研究与开开发 新创意意的最大大来源应应该是企企业本身身的研究究与开发发活动，无论这这种研究究与开发发是通过过现有员员工的正正规努力力还是通通过不正正规的地地下实验验室。一一个非常常正规的的研究与与开发部部门通常常装备精精良，有有能力为为企业成成功地开开发新产产品。有有一位科科学家受受雇于一一家被列列入财财富杂杂志5000强的的企业，并开发发出一种种新型塑塑料松香香，可以以作为一一种新产产品塑料模模具杯模板板制作的的基本材材料，但但这家列列入世界界5000强的企企业却对对这项产产品创意意不感兴兴趣，因因此促进进了一家家新企业业AArnoolitte PPallle

7、t公公司的诞诞生。 1.22激发创创意的方方法 尽管创创意的来来源有多多个方面面，但要要使得创创意成为为一家新新的风险险企业的的发展基基础却仍仍然是一一个十分分困难的的问题。创业者者可以运运用多种种方法来来帮助激激发新的的创意并并加以测测试。这这些方法法包括集集中小组组（foocuss grroupp），头头脑风暴暴法（bbraiinsttormmingg）和问问题编目目分析（Proobleem iinveentoory anaalyssis）。1.22.1集集中小组组 集中小小组方法法自200世纪550年代代以来就就被广泛泛地使用用，具体体而言，所谓集集中小组组方法即即由主持持人带领领一群人

8、人聚在一一起进行行公开的的、深入入的讨论论，用不不局限于于主持人人提问的的方式来来征得与与会者的的反应，主持人人则以直直接或间间接的方方式来集集中该小小组的讨讨论。一一般地，小组由由8到114个参参与者组组成，每每个成员员都会接接受其他他小组成成员的评评论，以以刺激其其创造性性地产生生新产品品的创意意，例如如，有一一家美国国公司对对女用拖拖鞋的市市场感兴兴趣，它它就召集集了122位来自自波士顿顿地区、具有各各种社会会经济背背景的妇妇女组成成一个集集中小组组，并通通过小组组讨论产产生了一一个新的的产品概概念，即即“像旧旧鞋子一一样合脚脚、温暖暖而又舒舒适的拖拖鞋”。这个产产品概念念被开发发成为新

9、新产品并并取得了了市场销销售的成成功，而而且其广广告词也也是根据据集中小小组成员员的评论论得出的的。 除了产产生新的的产品创创意以外外，集中中小组方方法也可可以用于于对产品品构思和和概念进进行筛选选。通过过一定的的程序，可以得得到更加加定量化化的分析析结果，因此，集中小小组是产产生新产产品创意意的一种种有效的的方法。1.22.2头头脑风暴暴与创意意 头脑风风暴法被被用来激激发新产产品的创创意主要要是基于于这样一一个事实实，即当当人们与与其他人人聚在一一起，参参与到一一个小组组中时，往往会会被刺激激而产生生更大的的创造力力。与上上述集中中小组方方法不同同的是，头脑风风暴法中中的小组组讨论一一般没

10、有有明确限限制的集集中讨论论的主题题，而是是只有一一个大致致的相对对较宽的的领域。这将十十分有利利于参与与者发挥挥他们的的想像力力。尽管管小组产产生的大大多数创创意都不不可能取取得进一一步的开开发并转转化为市市场上的的产品，但往往往会从大大量海阔阔天空的的想像中中产生出出一个好好的创意意。当头头脑风暴暴法相对对着眼于于某个特特定的产产品或市市场时，产生好好创意的的概率也也就会比比较大。 头脑风风暴法的的运用一一般应该该遵循以以下四个个原则： （1）小组中中的任何何成员都都不允许许批评讨论论中没有有负面评评论； （2）鼓励随随心所欲欲越越放任，构思越越巧； （3）希望产产生大量量的构思思构构思越

11、多多，好的的构思出出现的概概率越大大； （4）鼓励对对构思进进行组合合和改进进其其他人的的创意可可以被用用来促进进产生新新的创意意。 头脑风风暴的过过程应该该乐趣无无穷，不不存在某某个统治治局面的的人，且且不应禁禁止讨论论。 美国一一家大型型商业银银行曾经经成功地地运用头头脑风暴暴法产生生的创意意创办了了一个新新的杂志志，该杂杂志旨在在为其顾顾客提供供高质量量的信息息。参与与头脑风风暴的经经理人员员主要集集中于市市场的特特点、信信息内容容、杂志志的期数数、以及及该杂志志对银行行的宣传传价值。一旦杂杂志的形形式和期期数得以以确定，银行又又召集位位于三个个城市波士士顿、芝芝加哥和和达拉斯斯的那些些

12、列入财富杂志110000家企业业的财务务副总裁裁参加集集中小组组，针对对这个新新办杂志志的形式式、其关关联性及及对各自自企业的的价值进进行讨论论。1.22.3问问题编目目分析 问题编编目分析析运用与与集中小小组相类类似的方方式产生生新产品品创意，但不同同的是，集中小小组由顾顾客本身身产生创创意，而而问题编编目分析析则按产产品类型型为顾客客提供一一系列问问题，要要求顾客客根据问问题对这这类产品品进行讨讨论。这这种方法法的好处处在于因因为把已已知产品品与所提提出的问问题相联联系，并并在此基基础上获获得新产产品创意意，这相相对于产产生一个个全新的的产品概概念本身身要容易易一些。这种方方法也经经常用来

13、来对一个个新产品品创意进进行测试试。 该方法法在食品品行业中中得以运运用的例例子。最最困难的的任务之之一是列列出尽可可能详尽尽的问题题，比如如重量、口味、外观和和成本。一旦列列出了完完整的问问题，人人们将会会把有关关产品与与问题联联系起来来。 问题编编目分析析产生的的结果必必须经过过仔细的的评价，因为也也许它实实际上并并不能够够揭示出出一个新新的经营营机会。例如，通用食食品公司司曾经开开发一种种简装的的麦片盒盒，以解解决现有有盒子不不能很好好地适合合货架这这一问题题，但结结果却并并不成功功，因为为包装规规格对实实际的购购买行为为影响甚甚小。为为了保证证最好的的结果，问题编编目分析析应该用用来初

14、步步确定产产品创意意，然后后进行进进一步的的评价。 1.33产品计计划及开开发阶段段1.33.1构构思阶段段 在构思思阶段，有希望望的新产产品创意意应该被被确定，而不切切实际的的创意应应该被剔剔除，这这是在最最大程度度上运用用公司现现有资源源的前提提下所做做出的决决策。在在这个阶阶段，一一个有效效的评价价方法是是：系统统化的市市场评价价清单（Sysstemmatiic mmarkket evaaluaatioon cchecckliist），运用用这种方方法，每每个新产产品创意意都根据据其主要要价值、优点来来表达。消费者者面对一一组新产产品价值值需确定定哪种新新产品创创意值得得开发，哪种应应该

15、遗弃弃。公司司可以运运用这种种评价方方法测试试多种新新产品创创意，有有希望的的创意可可以得到到进一步步的开发发，而与与市场价价值不一一致的产产品创意意则无需需浪费企企业的资资源。 确定对对新产品品的需求求及新产产品对企企业的价价值也很很重要。如果对对所提出出的新产产品没有有需求，则开发发不应继继续，同同样，如如果新产产品对企企业来说说没有任任何好处处及价值值，新产产品创意意也不应应继续开开发。为为了有效效地确定定对新产产品的需需求，有有必要根根据时机机、满意意程度、选择、利益和和风险、将来的的期望、产品价价格与性性能特征征比、市市场结构构和规模模以及经经济条件件来确定定市场潜潜在需求求。表11

16、.1为为一种有有助于确确定需求求的表格格。应该该根据潜潜在的新新产品特特征及产产品相对对于每个个因素的的竞争优优势，对对表格中中所显示示的因素素进行评评价。这这种与竞竞争者产产品的比比较分析析将表明明该新产产品的优优势与劣劣势。 需求的的确定应应该着眼眼于需求求的类型型、需求求的时机机、试用用产品的的用户、市场可可控变量量的重要要性、总总体市场场结构以以及市场场特征。对每个个因素的的评价都都应该根根据新创创意的特特征、现现有方法法满足特特别需求求的能力力。这种种分析将将表明市市场机会会的范围围。在确确定新产产品对企企业的价价值时，应该根根据其他他产品创创意及投投资选择择对一些些财务指指标诸如如

17、现金流流出、现现金流入入、对利利润的贡贡献、投投资回报报等进行行评价。运用如如表1.2所示示的表格格，与新新产品创创意有关关的每个个财务指指标的具具体数值值都应被被尽可能能正确地地确定，由此作作出定量量的评价价。随着着产品的的进一步步开发，当获得得了更加加充分的的信息以以后，这这些数字字可以被被相应地地修改。1.33.2概概念阶段段 当一个个新产品品创意在在产品构构思阶段段被认为为具有潜潜力，它它就会被被进一步步开发。在概念念阶段，经过开开发的产产品创意意需要被被测试，从而在在制造出出有形的的产品之之前确定定消费者者是否接接受。对对概念最最初的反反应是从从潜在的的顾客和和分销商商那里获获得的。

18、一种度度量消费费者接受受程度的的方法是是面谈，被挑选选参加面面谈的人人听取有有关产品品创意及及具体产产品属性性特征的的陈述，如果竞竞争产品品存在，这些陈陈述也对对现有产产品的主主要特征征进行对对比。通通过对消消费者反反应的分分析，可可以发现现被接受受的和不不被接受受的产品品特征，而被接接受的产产品特征征则被设设计到产产品中。 对于所所研究的的产品概概念与主主要竞争争产品的的产品概概念，应应该对它它们的特特征、价价格和促促销手段段分别评评价。通通过确定定产品概概念中存存在的主主要问题题，可以以指导研研究与开开发活动动去开发发更加市市场化的的产品，或者，干脆放放弃产品品概念，不做进进一步的的开发。

19、 新产品品与竞争争产品比比较而言言的相对对优势可可以通过过下述问问题来确确定：新新产品相相对竞争争产品在在质量和和可靠性性方面如如何？该该产品概概念与市市场上现现有产品品相比是是超过还还是不足足？对企企业而言言，这是是一个好好的市场场机会么么？对产产品的其其他方面面，如价价格、促促销和分分销等，都应作作相似的的评价。1.33.3产产品开发发阶段 在产品品开发阶阶段，需需确定消消费者对对有形产产品的反反应。在在这个阶阶段经常常使用的的方法是是向消费费者征求求意见（connsummer pannel），即把把产品样样品发给给一组潜潜在的消消费者，使他们们对产品品使用情情况加以以记录，并对其其优缺点

20、点加以评评论。 向这些些潜在的的消费者者征求意意见时，也可以以把该产产品及一一个或多多个竞争争产品的的样品同同时发给给参与者者，可能能一个被被测试产产品是市市场上已已有的，另一个个是新的的，或者者被测试试产品都都是新的的，但它它们之间间存在显显著的差差异。可可以用几几种方法法之一，如多品品牌对比比、风险险分析、重复购购买率、偏好强强度分析析等，来来确定消消费者偏偏好。1.33.4市市场测试试阶段 尽管产产品开发发阶段的的结果提提供了一一个最终终营销计计划的基基础，市市场测试试可以增增加商业业化成功功的可能能性。这这个评价价过程中中的最后后一步市场场测试阶阶段可以提提供实际际销售结结果，表表明消

21、费费者对产产品的接接受程度度。肯定定的测试试结果表表明产品品成功上上市及创创办企业业的可能能性。 1.44小结 一个成成功的新新的风险险企业的的起点是是提供基基本的产产品/服服务，而而产品/服务的的创意可可以通过过各种技技术从内内部或外外部获得得。 新创意意的来源源可能来来自于消消费者的的评论或或政府的的规定。对消费费者的评评论加以以监督、对竞争争者提供供的新产产品加以以评价、熟悉专专利文件件中的创创意、积积极参与与研究与与开发，这些都都是寻找找好的产产品创意意的方法法。另外外，创业业者还可可以运用用一些特特别的技技术来构构思产品品。比如如，通过过运用集集中小组组可以对对消费者者的真实实意见有

22、有一个较较好的理理解。另另一个面面向消费费者的方方法是问问题编目目分析，通过这这种方法法消费者者把特别别的问题题与特定定的产品品联系起起来，然然后开发发出新产产品。 头脑风风暴法是是一个在在激发创创意及问问题解决决方面都都可以使使用的技技术，通通过让一一小组人人在一个个开放的的、非结结构化的的环境下下一起工工作来刺刺激小组组成员的的创造力力。其他他提高创创造性过过程的技技术还有有列出相相关问题题清单的的清单列列举法、自由联联想法以以及梦想想法。有有些技术术非常结结构化，而有些些则更加加自由化化。每个个创业者者都应了了解这些些技术。 一旦一一个或一一组创意意产生以以后，计计划和开开发过程程就开始

23、始了。所所产生的的创意必必须经过过筛选和和评价以以确定是是否适合合进一步步开发。最有潜潜力的创创意接着着就进入入概念阶阶段、产产品开发发阶段、市场测测试阶段段，最后后进入商商业化。创业者者应该在在这个过过程中对对产品创创意不断断地进行行评价，以便使使风险企企业能够够成功开开创。 2创作作指南 2.11创业计计划的准准备阶段段 创新性性与“机机会之窗窗”的长长度：就就你提出出的新产产品/服服务是否否具有创创新性，这个创创新性的的评价和和估计与与现有市市场或潜潜在市场场的需求求和创业业企业的的可操作作性的距距离是否否很近； 机会的的估计与与实际的的价值：识别市市场机会会的途径径有多种种多样，可以通

24、通过观察察消费者者的行为为、访问问营销人人员、专专业协会会、统计计信息资资料等途途径获取取信息资资源，并并可以估估计实际际的价值值将会怎怎样？ 机会的的风险与与回报：找到机机会后，一定要要详细分分析它的的市场风风险、管管理风险险、技术术风险、财务风风险、政政策风险险等各种种风险的的可能，制定规规避与防防范各种种风险的的措施和和方法； 机会与与团队技技能与目目标：这这种机会会的出现现是否可可以由创创业团队队来实施施，团队队成员是是否都能能够胜任任创业企企业管理理岗位，适应创创业企业业的快速速成长等等，创业业团队的的技能（技术技技能、商商务管理理技能、个人创创业技能能）能否否实现创创业计划划制定的

25、的目标。 竞争状状态：找找到机会会的同时时，要对对市场竞竞争的情情况进行行了解和和分析，找出主主要的竞竞争对手手，以及及竞争对对手的状状况，并并与竞争争对手进进行比较较分析，找出主主要的竞竞争优势势和劣势势。 2.22创业计计划的特特点概述述 创业计计划竞赛赛要求参参赛者组组成优势势互补的的竞赛小小组；创创业竞赛赛小组成成员应该该包括产产品/技技术的发发明人/创造人人（服务务的创意意人）、市场营营销、财财务会计计、生产产、管理理等多方方面人才才。 提出一一个具有有市场前前景的技技术产品品/服务务；（该该技术产产品/服服务应具具有独占占性或领领先性） 围绕这这一技术术产品/服务，完成一一份完整整

26、、具体体、深入入的创业业计划；描述公公司的创创业机会会，阐述述所创立立公司的的概况， 就如何何把握这这一机会会的进程程，说明明所需要要的资源源，提示示可能遇遇到的风风险和预预期利益益回报等等，提出出行动建建议（这这个建议议应具有有很强的的实践可可操作性性）。 创业计计划聚焦焦于特定定的策略略、目标标、计划划和行动动，对于于一个非非技术背背景的有有兴趣的的人士应应清晰易易读。 创业计计划可能能的读者者包括：希望吸吸纳进入入团队的的对象、可能的的投资人人、合作作伙伴、供应商商、顾客客或政府府机构。 2.33创业计计划的组组成部分分 创业计计划一般般包括：执行总总结；产产业背景景和公司司概况；市场调

27、调查与分分析；公公司战略略；总体体项目进进度及安安排；关关键的风风险、问问题和假假定，团团队状况况及能力力，公司司管理、企业经经济状况况，财务务预测假假定，假假定公司司能够提提供的利利益,风风险资本本的退出出策略等等十二个个方面。2.33.1执执行总结结 执行总总结是创创业计划划的简单单概括，一般只只需1到到2页纸纸的概括括，它包包括： 本创业业计划（bussineess plaan）构构思或创创意的背背景和项项目的简简要描述述； 创业的的机会概概述； 现行目目标市场场的描述述和未来来市场发发展趋势势的预测测； 本项目目的竞争争优势和和劣势分分析； 公司将将来运作作的经济济状况和和赢利能能力预

28、测测； 团队成成员与能能力的概概述； 将来预预计能提提供的主主要利益益。2.33.2产产业背景景和公司司概述 详细的的市场分分析和描描述； 主要的的竞争对对手分析析； 市场需需求和驱驱动力如如何； 公司概概述：应应包括详详细的产产品/服服务描述述以及它它如何满满足目标标市场的的顾客需需求，进进入策略略和市场场开发策策略。2.33.3市市场调查查和分析析 通过市市场调研研，阐释释以下问问题： 目标市市场顾客客群的描描述与分分析； 市场容容量和趋趋势的分分析和预预测； 竞争分分析和各各自的竞竞争优势势分析； 未来要要达到的的市场份份额和销销售额预预测； 市场发发展的趋趋势与走走势预测测。2.33.

29、4公公司战略略 阐释公公司在将将来的运运作过程程中如何何竞争，在发展展的各个个阶段中中如何制制定公司司发展战战略，通通过公司司的战略略规划来来实现预预期的计计划和目目标。并并在此基基础上，制定公公司的营营销策略略。 营销计计划：产产品、价价格、分分销渠道道和推广广等策略略的营销销组合的的关键决决策；营营销计划划过程的的协调与与计划的的实施：计划过过程的协协调；确确定计划划实施的的责任；营销战战略预算算；营销销计划的的实施；营销行行动过程程的监督督； 规划和和开发计计划：开开发状态态和目标标，以及及困难和和风险； 应急计计划：如如果营销销计划失失败，应应该有应应急计划划随时调调整营销销计划； 制造和和操作计计划：操操作计划划的原材材料、技技术、设设备、人人力和生生产管理理；以及及操作周周期。2.33.5总总体进度度安排 公司的的进度安安排，包包括以下下领域的的重要事事件； 收入来来源； 收支平平衡点和和正现金金流； 市场份份额； 产品开开发介绍绍； 主要合合作伙伴伴； 融资方方案。2.33.6关关键