建筑结构安全智能检测公司创业计划书28

1、PAGE PAGE 28建筑结构安全智能检测有限责任公司创业计划书1执行总结1.1产业背景建筑无处不在，随着我国经济建设的迅速发展和人民生活水平的不断提高，在中国进行了大规模的基本建设，已建造了大量的民用和工业建筑。在人类科学进步的同时，人们对建筑的要求也越来越高。尤其是建筑的安全性能，被人们很看重。由于建筑物建造年代、使用年限、遭受不同自然灾害等因素的影响，许多建筑物的安全性有待评定；特别是一些已完工或正在建设中的建筑由于各种待鉴定因素的影响，建筑物已产生了不同程度的损伤，为此必须进行建筑物安全性鉴定。检测是一项比较困难的一项工程。例如，“911”恐怖袭击事件发生后，纽约世贸中心大楼在大火中

2、摇摇欲坠，如果双子星座采用智能砖技术的话，消防人员就可以改变他们的营救策略，从而减少人员伤亡。为了完善善我国建建筑检测测这方面面的技术术，我们们推出“智能砖砖”，一种种新型检检测装置置物的整整体稳定定情况的的电子装装置。智智能砖和和普通砖砖的区别别就在于于智能砖砖上有一一个电子子箱，该该电子箱箱可以设设计在智智能砖的的任何一一面上。研究人人员在电电子箱内内装备了了一些先先进的无无线电子子器材如如传感器器、信号号处理器器、无线线通讯线线路和电电池；所所有这些些器材都都紧紧地地压缩成成一个整整体。在在塑胶、木材、钢筋混混泥土等等建筑材材料中也也可以安安装一些些传感器器。这些些传感器器可以监监测筑物

3、物的温度度、震动动和移动动的情况况。传感感器把这这些信息息无线传传送到一一个终端端电脑中中。在建建筑物的的几个特特殊位置置放置一一些智能能砖，可可以起到到网络连连接的作作用。这这些智能能砖连接接在一起起，可以以提供建建筑物的的整体稳稳定情况况。“智能砖砖”会使建建筑的检检测更便便捷，更更有效，更准确确。应用用范围十十分广泛泛，例如如高层楼楼房，水水坝，桥桥梁，电电厂等各各种大中中小型建建筑中。目前我我国内涉涉及这方方面领域域的公司司并不是是很多，随着我我国突飞飞猛进的的发展，建筑行行业也会会有个很很大的提提升，建建筑检测测行业作作为一种种新兴产产业，就就是在这这样的大大好形势势下，会会取得了了

4、迅速发发展，投投资必定定会有收收获。1.2市场机机会和有有效的市市场需求求1.2.1市场机机会由于建筑筑产品的的商品化化、市场场化，建建筑物鉴鉴定工作作、鉴定定结论将将直接与与各相关关方存在在经济利利益关系系，从而而也导致致了一些些法律问问题，做做为建筑筑物安全全性鉴定定单位及及鉴定人人在鉴定定工作中中存在的的各种技技术问题题值得探探讨与研研究，因因此，“智能砖砖”不仅准准确，而而且方便便，快捷捷的优势势便会显显现出来来，检测测信息会会被公开开发布，质量结结果一目目了然，它将会会成为检检测部门门的首选选设备。在市场场经济中中，各种种检测设设备没有有形成产产业化，对建筑筑检测设设备真正正有出品品

5、权的大大部分为为国家的的权威机机构，我我国检测测设备有有的靠国国产，有有的要依依赖进口口，国内内投资这这个项目目的公司司并不多多。如此此看来，市场前前景很广广阔。由于建筑筑物建造造年代、使用年年限、遭遭受不同同自然灾灾害等因因素的影影响，许许多建筑筑物的安安全性有有待评定定；特别别是一些些已完工工或正在在建设中中的建筑筑由于各各种待鉴鉴定因素素的影响响，建筑筑物已产产生了不不同程度度的损伤伤，为此此必须进进行建筑筑物安全全性鉴定定。检测测是一项项比较困困难的一一项工程程。常安安智能砖砖将就这这一切入入点进入入市场。1.2.2市场场需求市场研究究表明到到20110年该该市场将将发展到到85%。在

6、这这段时期期里，预预计我们们力争的的细分市市场将成成长。改改变这种种情况的的主要力力量是社社会的逐逐步进步步以及人人们智能能建筑的的要求，根据这这个要求求预计这这个行业业最大的的发展将将达到990%。我们的的公司可可能将科科学智能能的产品品和细致致周到的的服务与同同级别公公司的现现行业务务合并，届时，由于新新产品的的面市，定会掀掀起科技技建材的的抢购风风暴。1.3所面对对的目标标1.3.1主要的的目标市市场:基本上应应用为名名胜古迹迹的维护护与修复复，受灾灾严重地地区重建建，大型型建筑物物、地下管管道的建建设和普普通老百百姓的住住房等。1.3.2目标消消费群：个体消费费：广大大的人民民群众群体

7、消费费：各地地的政府府、工程程建筑公公司以及及各地的的房地产产投资商商2创业业项目概概述2.1产品 ：智能能砖 2.2产品优优势：建建筑工人人可以像像使用普普通砖一一样使用用智能砖砖，方便便简洁。2.3产品的的独创性性与领先先性可以以监测建建筑物的的温度、震动和和移动的的情况；方便、准确、快捷、体积小小、美观观、低成成本；应用领领域十分分广阔；可以及及早发现现建筑物物所承受受的潜在在压力2.4技术描描述：智能砖上上有一个个电子箱箱，该电电子箱可可以设计计在智能能砖的任任何一面面上。研研究人员员在电子子箱内装装备了一一些先进进的无线线电子器器材传感器器、信号号处理器器、无线线通讯线线路和电电池；

8、所所有这些些器材都都紧紧地地压缩成成一个整整体。2.4.1独有技技术简介介：智能砖里里装有传传感器，这些传传感器可可以监测测建筑物物的温度度、震动动和移动动的情况况。传感感器把这这些信息息无线传传送到一一个终端端电脑中中。2.4.2技术发发展环境境：传统建筑筑安全检检测设备备和方法法很繁琐琐，智能能砖技术术有方便便、准确确、快捷捷、体积积小、美美观、低低成本等等几大优优势，是是国内其其他建筑筑安全检检测设备备所不具具备的。智能砖技技术应用用领域十十分广阔阔，可用用于民宅宅建设，尤其是是多灾害害的地区区，如我我国的长长江、黄黄河、淮淮河、海海河、珠珠江、松松花江、辽河等等七大江江河下游游和东南南

9、沿海地地区。也也可用于于工程建建设，如如三峡水水利枢纽纽工程，上海的的东海大大桥等。还可用用于我国国名胜古古迹建筑筑的保护护和修复复。例如如北京的的长城，西安的的大雁塔塔等。2.5产业化化途径“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”是一种种科技含含量高，技术先先进的具具有时代代意义的的产品。为使该该产品尽尽快面世世，早日日将这种种科学技技术转变变为生产产力，服服务于社社会，为为我国的的国民经经济发展展作出贡贡献。我我们一方方面加强强与国内内科研单单位和大大专院校校的合作作，同时时还要吸吸收国外外先进技技术及引引进必要要的先进进设备。该项目目我们初初步拟订订分四步步骤实施施：(1)充充分利用用现

10、有条条件完成成该项目目样品的的测试及及现场试试验工作作，尽快快取得市市场的第第一手信信息；(2)完完成“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的技术术、生产产鉴定，投入小小批量生生产；(3)建建立一条条“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的生产产线、投投入小批批量生产产；(4)开开发、研研制其它它品种产产品，特特别是系系列智能能产品。该项目完完成后，我公司司将建成成一条完完整的“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”生产线线，生产产的产品品将满足足国内有有关部门门及出口口的需要要。据此此我公司司“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的生产产能力将将达到1100万万块/年年以上。2.6如何

11、满足足市场需需求例如众多多国家重重点工程程项目的的建设，特别是是象国家家体育场场这样的的奥运重重点工程程如果运运用智能能砖的话话，将会会带来多多大的收收获。奥奥运会离离不开网网络、通通信的使使用，离离不开完完善信息息化基础础设施，离不开开智能安安全防范范。新闻闻中心信信息传播播、电视视转播、安全防防范等都都是奥运运会非常常重要的的角色。建筑的的智能化化可实现现建筑管管理的集集成化、自动化化，可提提供良好好的工作作环境、提供突突发故障障的预防防、提高高设备运运行效率率，满足足奥运会会建筑的的安全性性、舒适适性、经经济性运运行的要要求。同同时更好好的保证证建筑性性能的先先进性，改善奥奥运会比比赛场

12、馆馆、奥运运村和酒酒店、办办公楼的的环境，提高安安防技术术水平，提高建建筑管理理水平。这些运运用都是是体现了了科技奥奥运、绿绿色奥运运，是北北京奥运运会重要要组成部部分。智智能砖是是现代高高科技技技术的结结晶，它它赋予了了建筑物物更强的的生命力力，提高高了其使使用价值值。随着着信息化化社会进进程的发发展，智智能建筑筑中所包包含的智智能化和和自动化化的水平平将进一一步提高高。为满足市市场需求求，“常安”建筑结结构安全全智能检检测有限限责任公司司的发展展将追求求以下目目标：(1) 提供安安全、舒舒适、快快捷、高高效的优优质服务务和良好好的工作作、生活活环境。(2) 建立立技术先先进、管管理科学学和

13、综合合集成的的高度智智能化管管理体制制。 (3) 节省能能源消耗耗，减少少资源浪浪费，降降低日常常运行成成本。3公司司战略3.1公司概概述“常安”建筑结结构安全全智能检检测有限限责任公公司是一一家以生生产智能能砖这种种产品为为主的企企业，公公司拥有有先进的的工业自自动化研研制技术术，拥有有一支技技术力量量雄厚，科研水水平较高高，经验验丰富的的研制设设计队伍伍。公司拥有有先进的的专利技技术和优优秀的科科研人员员，有能能力不断断改进初初期产品品智能砖砖的性能能，深入入研制开开发以智智能砖为为材料的的产品系系列及其其衍生品品，形成成以智能能砖材料料为核心心的多元元化经营营集团公公司。公司拥有有高素质

14、质的营销销管理与与销售队队伍，相相关技术术的高科科技人才才。公司司营销管管理人员员均受过过管理专专业的系系统教育育，具有有丰富的的管理经经验和良良好的市市场意识识；销售售人员具具备营销销专业知知识和相相关建筑筑知识。公司属于于国家政政策鼓励励的以生生产建筑筑高新技技术产品品为主的的中小型型企业，准备投投资于受受灾重地地。3.2总体战战略公司在335年内内形成一一定的规规模，并并逐渐引引领公司司上市，成为智能能建筑材料料市场的佼佼佼者。3.3公司使使命“向社会会提供优优质的智智能砖产产品，提提高人类类居住安全全水平”3.4公司宗宗旨“关注和和谐社会会，创造造安全家家园”3.5发展战战略3.5.1

15、初期(113年)主要产品品是智能能砖，市市场策略略为与普普通砖完完美契合合，即以以普通砖砖为建筑筑材料的的根基，智能砖砖有规律律的成系系统、成成网络的的嵌进建建筑结构构，从而而达到智智能检测测的目的的，使建建筑物无无限接近近人们安安全居住住的理想想状态，在经营营中努力力挤进建建筑材料料市场，与与普通砖砖一起建建造一个个更加舒舒适安全全的居住住、生活活、工作作环境；建立自自己的品品牌，积积累无形形资产；收回初初期投资资，准备备扩大生生产规模模，开始始准备研研制开发发衍生产产品第一、二二年：产品导入入市场，提高产产品知晓晓度，树树立品牌牌形象；逐步建立立健全的的销售网网络；打开并初初步占领领建筑用

16、用品可用用市场；累计产量量约达到到30万块，销售售收入约约27000万元元，利润润约10000万万元；市场占有有率为砖砖市场的的4%8%。第三年年：提升品牌牌形象，增加无无形资产产；增加设备备，扩大大生产规规模；年产量达达到500万块，销售额额约达到到40000万，利润约约达到115000万；市场占有有率提升升15%左右；研制新材材料，利利用现有有的销售售网络，开拓整整个建筑筑市场；产品基本本成熟，重点挖挖掘产品品新性能能，开发发衍生产产品，拓拓展市场场。3.5.22中期（46年）进一步完完善和健健全销售售网络；重点研制制相关产产品，进进一步拓拓展产品品线，实实行多元元化经营营战略；市场占有有

17、率达到到10%12%，居于同同行业领领先地位位；巩固、扩扩展智能能砖可吸吸收可用用市场。3.5.3长期期（510年年）利用公司司智能砖砖材料研研制方面面的技术术优势，开发研研制智能能砖相关关产品，实现产产品多元元化，拓拓展市场场空间，扩大市市场占有有率，成成为建筑筑领域的的领先者者。纵向延伸伸：立足足建筑领领域，进进一步完完善智能能砖的性性能；开开发新型型建筑材材料；生生产制造造相关产产品；开开发研制制高科技技物料等等。横向延伸伸：开发发促进建建筑规模模。公司司将以高高科技参参与国际际竞争，适时进进入相应应的国际际市场。3.6分销渠渠道与合合作伙伴伴对于分销销渠道，我们采采取零销销与批发发相结

18、合合的方式式。通过过零售，对商品品机构直直接销售售进入细细分市场场，作为为一个具具有高科科技的产产品，我我们有理理由期望望产品一一上市就就能占领领75%的市场场份额。孤掌难难鸣，在推推广方面面，我们们要争取取与中国铁铁路工程程总公司司，法国国布依格格工程与与建筑公公司等世世界著名名公司合合作，以以此为契契机，树树立品牌牌，拓宽宽市场，迅速稳稳定的与与国际化化接轨。研发方向向智能砖中中最重要要的一部部分就是是传感器器组。在在液体水水晶聚合合体上镶镶镀一层层金属膜膜，然后后利用传传导性的的环氧胶胶把这层层金属膜膜和铜线线粘接在在一起，外面再再包裹上上一层硅硅材料，这样传传感器组组就制造造好了。现在

19、这这种装置置已经可可以投入入使用了了，但是是研究人人员说，他们正正在进一一步地改改良这些些器材。传感器器组的体体积还有有很大的的缩减空空间。最最终，我我们希望望把所有有的材料料都放在在一个芯芯片上，然后再再把这个个芯片安安装在一一个塑料料板上。相比之之下，塑塑料板比比硅材料料板更加加耐用。4市场场描述4.1市场现现状旧中国的的建筑业业,基础础薄弱,发展缓缓慢。新中国国成立后后,建筑筑业发展展发生了了巨大变变化,440多年年来取得得了巨大大成就。建筑业业已同工工业,农农业并列列,成为为中国直直接生产产物质产产品的三三大部门门之一。在十七七大的召召开、政政府换届届以及北北京奥运运会临近近等多重重因

20、素的的刺激下下,20007年年地方政政府及民民间投资资冲动可可能将再再一次兴兴起,固固定资产产投资速速度还将将维持较较高水平平,从而而提升建建筑行业业的景气气预期。预计国国内建筑筑市场,将是国国字号、区域龙龙头、外资巨巨头和中中小建筑筑产业“四方争争霸”时代。目前建材材市场的的的顾客大部部分都是是经历过过普通砖砖建筑物物的。近年年来我国国有很多多地区发发生人们们意料之之外的危危险事件件,例如如沈阳地地铁坍塌塌,广州州江南大大道一工工地发生生坍塌事事故,湖湖南省凤凤凰县正正在建设设的堤溪溪沱江大大桥发生生特别重重大坍塌塌事故等等等。面对信信息的多多元化和和快速化化,他们们必须将将选择一一种新的的

21、载体来来适应这这种趋势势。而智能能砖凭借借着互联联网这个个媒体,终将弥弥补传统统普通砖砖的种种种缺陷,成为一一种新的的信息的的获取渠渠道。4.2竞争状状况：4.2.1竞争描描述：在当今市市场上一一种新兴兴产品要要想有无无变小，由小再再变大就就必然要要经历过过一场残残酷激烈烈的竞争争，决定定一种产产品生命命力的也也就是它它的竞争争力，然然而众所所周知竞竞争讲究究的是天天时、地地利和人人和。智能砖要要想打出出旗号，抢占市市场，提提高普及及率，进进而增强强它的生生命力，首先就就必须要要从天时时、地利利和人和和去考虑虑。天时，面面对着灾灾害频发发的大自自然，比比如洪灾灾，火灾灾以及偶偶尔发生生的地震震

22、等都给给百姓们们的生命命和财产产带来了了巨大的的危害，财产方方面首当当其冲受受害的就就是百姓姓们攒了了一辈子子钱买的的房子，而房子子的安全全也直接接影响到到百姓们们的生命命安全。因此用用智能砖砖的建筑筑相对以以前的建建筑其巨巨大安全全优势，不仅是是百姓所所需要也也是未来来建筑发发展所必必须。可可以说智智能砖代代替普通通砖为大势所所趋。地利，并并不是所所有的地地区和建建筑都急急需智能能砖，所所以我们们要从最最需要它它的地区区强势入入市，比比如南方方水灾频频发的地区区、一些些古老的的名胜古古迹、岸岸边的大大堤等建建筑，那那里是最最需要像像智能砖砖这样的的产品去去替代以以往的普普通砖。这样做做不仅可

23、可以充分分发挥智智能砖的的优势，而且还还能提高高它的竞竞争力，进一步步拓宽市市场。人和，所所谓人和和就是我我们要先先把智能能砖推向向最希望望也是最最需要智智能砖建建筑的人人们，这这样才能能容易其其得到人人们的信信任和认认可，进进而无形形之中大大大提高高其竞争争力。当当今的社社会的一一些地区区的人们们迫切需需要一种种更加安安全的建建筑代替替以前的的建筑增增加其安安全性，智能砖砖在这方方面的优优势无与与伦比。4.2.2竞争战战略：占有市场场的份额额决定着着产品是是否能在在竞争如如此激烈烈的市场场中存活活下去，一个产产品要想想在市场场分额中中由无变变小，由由小变大大，最重重要地就就是迈好好它的第第一

24、步，万事开开头难，打造智智能砖这这个全新新的品牌牌就必须须树立好好百姓们们对它的的信任度度。入市市前期先先在楼房房的重点点部位少少量试用用，在局局部最大大限度的的展示其其其优越越性，且且一定要要立竿见见影的表表现出来来，增强强其影响响力，提提高其竞竞争力。中期应应该在建建筑中普普遍使用用，使智智能砖的的理念深深入人心心，达到到建筑是是否有智智能砖结结构是百百姓们买买房首先先要参考考的条件件。后期期要树立立智能砖砖覆盖率率（智能能砖在建建筑中与与普通砖砖的比例例）等价价于楼房房安全系系数的全全新理念念，大幅幅提高其其影响力力与使用用率，进进而加大大其市场场占有率率，从而而增强其其竞争力力。其次价

25、格格和产品品的性能能是决定定其竞争争力的关关键因素素，智能能砖能否否进入市市场其最最大的障障碍在于于它的价价格，普普通砖的的成本少少和低廉廉的销售售价与智智能砖的的高成本本相比存存在巨大大的优势势，因此此入市初初期我们们低利润润甚至无无利润去去给一些些比较著著名或比比较重要要的地方方提供，比如长长江岸边边的大堤堤，洪灾灾频发的的地区，发挥智智能砖其其性能上上的优势势，扩大大其影响响力，未未以后的的发展奠奠定基础础，使其其物有所所值的价价值在人人们对它它的印象象中先入入为主。在性能能上智能能砖以技技术优胜胜，用其其科技含含金量去去代替以以往普通通砖的不不足之处处，让人人们的生生活更加加的方便便，

26、使人人们居住住的环境境更加的的安全、心中更更加的安安逸。百姓们一一生中最最舍得花花钱的地地方就是是买一套套心仪舒舒适的房房子，当当然得为为它的安安全所着着想，而而国家也也正为南南方洪灾灾时大堤堤的决口口，名胜胜古迹的的维修和和保护等等方面所所头痛，而智能能砖就恰恰恰能解解决这些些方面的的担忧和和问题，因此其其发展空空间和竞竞争力必必然伴随随着其市市场需求求量的增增大与日日俱增，未来智智能砖定定将会在在激烈的的市场竞竞争中独独占鳌头头。4.3预计的的市场份份额我们计划划在建筑筑行业竞竞争。这这个市场场的价值值大约有有75%，我们们相信，整个行行业的主主要发展展趋势将将向着环环境导向向型，高高科技

27、质质量，价价值导向向型发展展。 市场研究究表明到到20110年该该市场将将发展到到85%。在这这段时期期里，预预计我们们力争的的细分市市场将成成长。改改变这种种情况的的主要力力量是社社会的逐逐步进步步以及人人们智能能建筑的的要求，根据这这个要求求预计这这个行业业最大的的发展将将达到990%。5营销销策略5.1目标市市场 (Tarrgett Maarkeet)以中高端端个体和和群体消消费为目目标市场场。个体消费费：广大大的人民民群众群体消费费：各地地的政府府、工程程建筑公公司以及及各地的的房地产产投资商商5.2产品（Prooducct）5.2.1产品定定义智能砖上上有一个个电子箱箱，该电电子箱可

28、可以设计计在智能能砖的任任何一面面上。研研究人员员在电子子箱内装装备了一一些先进进的无线线电子器器材传感器器、信号号处理器器、无线线通讯线线路和电电池；所所有这些些器材都都紧紧地地压缩成成一个整整体。5.2.2独有技技术简介介智能砖里里装有传传感器，这些传传感器可可以监测测建筑物物的温度度、震动动和移动动的情况况。传感感器把这这些信息息无线传传送到一一个终端端电脑中中。5.2.3技术发发展环境境传统建筑筑安全检检测设备备和方法法很繁琐琐，智能能砖技术术有方便便、准确确、快捷捷、体积积小、美美观、低低成本等等几大优优势，是是国内其其他建筑筑安全检检测设备备所不具具备的。智能砖技技术应用用领域十十

29、分广阔阔，可用用于民宅宅建设，尤其是是多灾害害的地区区，如我我国的长长江、黄黄河、淮淮河、海海河、珠珠江、松松花江、辽河等等七大江江河下游游和东南南沿海地地区。也也可用于于工程建建设，如如三峡水水利枢纽纽工程，上海的的东海大大桥等。还可用用于我国国名胜古古迹建筑筑的保护护和修复复。例如如北京的的长城，西安的的大雁塔塔等。智能砖技技术还可可以及早早发现建建筑物所所承受的的潜在压压力，在在遭遇地地震、洪洪水或者者飓风(比如哈哈利号飓飓风)袭袭击后，营救人人员也可可以依据据这些信信息检测测出建筑筑物遭受受的破坏坏程度，判断建建筑物是是否有坍坍塌的危危险。即即使不存存在坍塌塌的危险险，楼房房管理人人员

30、和楼楼内居民民也可以以根据这这些信息息来管理理和维护护这些楼楼房。比比如，这这些信息息可以告告诉楼房房管理人人员：哪哪里的地地基需要要加强，那些墙墙壁需要要修复。居民可可以利用用智能砖砖提供的的信息来来调节温温度和空空气流通通，提高高能源的的利用。5.3将来产产品及服服务我们公司司有优质质的售后后服务，我们在在国内大大多数城城市设立立连锁店店，对于于远离我我公司销销售点的的用户，我们有有订购安安装服务务。我们们为每个个安装与与维修技技术人员员进行分分组，实实现技术术人员对对客户的的点对点点服务，我们会会建立信信息反馈馈热线电电话，实实现电话话回访，为用户户提供一一个信息息反馈与与疑难解解答的平

31、平台，使使我们的的服务更更科学化化和人性性化，对于大大中型城城建商或或建筑商商，我们们将为其其提供专专业的技技术咨询询人员和和安装指指导人员员，保证证建设的的高效、顺利以及及安全。5.4营销计计划“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”是一种种科技含含量高，技术先先进的具具有时代代意义的的产品。为使该该产品尽尽快面世世，早日日将这种种科学技技术转变变为生产产力，服服务于社社会，为为我国的的国民经经济发展展作出贡贡献。我我们一方方面加强强与国内内科研单单位和大大专院校校的合作作，同时时还要吸吸收国外外先进技技术及引引进必要要的先进进设备。该项目目我们初初步拟订订分四步步骤实施施：(1)充充分利用

32、用现有条条件完成成该项目目样品的的测试及及现场试试验工作作，尽快快取得市市场的第第一手信信息；(2)完完成“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的技术术、生产产鉴定，投入小小批量生生产；(3)建建立一条条“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的生产产线、投投入小批批量生产产；(4)开开发、研研制其它它品种产产品，特特别是系系列智能能产品。该项目完完成后，我公司司将建成成一条完完整的“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”生产线线，生产产的产品品将满足足国内有有关部门门及出口口的需要要。据此此我公司司“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的生产产能力将将达到1100万万块/年年以上。5.5

33、产品营营销首先要广广泛的宣宣传“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”提高我我们企业业的知名名度，提提高我们们产品的的知名度度。利用用现有的的媒体如如因特网网，某些些专业报报刊进行行广告宣宣传；请有关关部门协协助推广广，因为为“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”是预测测灾害的的智能监监测产品品，“建筑结结构安全全智能检检测-智智能砖”的推广广是有一一定优势势的。国国家对于于建筑物物安全性性能的监监测是非非常重视视的，以以上这些些优越的的条件相相应的给给我们提提供了保保障。第第一年计计划投入入300万元元开发市市场，以以后每年年都要以以销售额额的3%做为营营销费用用。5.6价格策策略 对于新

34、产产品上市市，我们们需要提提高短期期销售量量和市场场占有率率并且赢赢得产品品物美价价廉的形形象；我我们需要要保护产产品的质质量形象象，拥有有垄断性性控制权权。又因因为拥有有高质量量的产品品，且本产产品的产产销受到到广泛的的支持；我们能能够控制制分销渠渠道；保保证拥有有市场的的领导地地位。所所以对产产品的定定价我们们采用取取脂定价价法与折折扣法相相结合。取脂策略略，即在产产品周期期的初始始阶段获获取厚利利，以尽尽快收回回新产品品开发耗耗费的投投资。实实行该策策略必须须以一定定的条件件为前提提。首先先，新产产品应比比老产品品有显著著的优点点，使消消费者“一见倾倾心”；其次次，必须须保证新新产品在在

35、初上市市场阶段段，购买买者侧重重于新产产品的功功能，而而对价格格反应不不太敏感感。另外外，实行行取脂策策略必须须保证短短时期内内由于仿仿制等方方面的困困难，类类似产品品出现的的可能性性小，竞竞争对手手少，这这样才能能扩大销销售量，实现目目标。此此策略的的做法是是主动参参与市场场，达到到短期最最大利润润目标，有利于于提高企企业的竞竞争地位位。在收收回新产产品的开开发投资资后，改改变策略略为折扣扣策略。产品价价格可分分为基本本价格与与成交价价格，基基本价格格是标明明的价格格，也称称价格表表价格。价格的的灵活性性体现在在成交价价格上，即成交交价格以以基本价价格为依依据，根根据交易易者类型型、交易易数

36、量、交易时时间、交交货地点点、付款款方式等等不同制制订的实实际交易易价格。成交价价格应比比基本价价格低，原因是是实行了了折扣，这样可可以增加加产品对对需求者者的吸引引力，刺刺激消费费。对于于在销售售时需提提供服务务的商品品，公司司采用把把服务费费计入商商品价格格，而不不对服务务单独收收费。这这种组合合策略易易获取购购买者的的好感，利于公公司管理理，也利利于不同同消费层层次的购购买者选选购商品品。5.7推广策策略首先要广广泛的宣宣传智能能砖技术术，提高高我们企企业的知知名度，提高我我们产品品的知名名度。利利用现有有的媒体体如因特特网，某某些专业业报刊进进行广告告宣传。按照“适应市市场、服服务社会

37、会、加强强管理、保障安安全、国国际接轨轨”的原则则，从建建筑检测测设备缺缺乏的地地区着手手，开连连锁店，这样对对于买方方减少了了运费，实施优优惠政策策，逐渐渐扎根于于建筑检检测设备备市场。通过国国家权威威机构的的认证，召开新新闻发布布会或大大型研讨讨会使本本公司的的产品更更能为人人被信服服。以上上这些优优越的条条件相应应的给我我们提供供了保障障。例如众多多国家重重点工程程项目的的建设，特别是是象国家家体育场场这样的的奥运重重点工程程如果运运用智能能砖的话话，将会会带来多多大的收收获。奥奥运会离离不开网网络、通通信的使使用，离离不开完完善信息息化基础础设施，离不开开智能安安全防范范。新闻闻中心信

38、信息传播播、电视视转播、安全防防范等都都是奥运运会非常常重要的的角色。建筑的的智能化化可实现现建筑管管理的集集成化、自动化化，可提提供良好好的工作作环境、提供突突发故障障的预防防、提高高设备运运行效率率，满足足奥运会会建筑的的安全性性、舒适适性、经经济性运运行的要要求。同同时更好好的保证证建筑性性能的先先进性，改善奥奥运会比比赛场馆馆、奥运运村和酒酒店、办办公楼的的环境，提高安安防技术术水平，提高建建筑管理理水平。这些运运用都是是体现了了科技奥奥运、绿绿色奥运运，是北北京奥运运会重要要组成部部分。智智能砖是是现代高高科技技技术的结结晶，它它赋予了了建筑物物更强的的生命力力，提高高了其使使用价值

39、值。随着着信息化化社会进进程的发发展，智智能建筑筑中所包包含的智智能化和和自动化化的水平平将进一一步提高高。6融资资与财务务6.1设备购购置和生生产设备传感器信号处理理器器无线通讯讯线路路路锂电池合成智能能砖来源国产国产国产国产国产个数（个个）100000100000100000100000100000单价（元元）2010121055金额（万万元）元元）2010121055合计（万万元）55注：智能能砖有外外部结构构即整个个合成芯芯片的载载体，直直接计入入合成砖砖成本。6.2产品服务质质量控制制与管理理（1）首先通通过外部部环境分分析，掌掌握企业业面临的的机会与与风险，结合企企业自身身的优势势

40、与劣势势，制定定企业的的整体安安全经营营战略并并坚决贯贯彻执行行安全经经营思想想，制定定安全经经营方针针，将安安全经营营贯穿于于企业生生命周期期的各阶阶段。（2）安全经经营战略略系统的的分解。通过分分解，将将安全经经营战略略目标落落实到各各子系统统。根据据安全经经营的需需要，可可以将安安全经营营战略系系统分解解为生产产安全子子系统、销售安安全子系系统、财财务安全全子系统统、投资资安全子子系统、技术开开发安全全子系统统、涉外外经营安安全子系系统等，明确各各安全子子系统的的目标。 （3）建立风风险管理理子系统统。通过过实施风风险管理理，指导导各单位位进行风风险识别别、风险险估测、风险评评价，并并在

41、此基基础上优优化组合合各种风风险管理理技术，对风险险进行有有效的控控制和妥妥善处理理风险所所致的结结果，期期望达到到以最低低的成本本获得最最大的安安全保证证。 （4）建立安安全经营营预警系系统。安安全经营营预警系系统主要要有指标标设计、监测、评价等等构成。其中指指标设计计是指建建立指标标评价体体系、确确定预警警临界值值，利用用这些指指标分析析企业的的安全经经营状况况。设计计的指标标应遵循循敏感性性、及时时性、可可测性等等原则，并能反反映企业业的总体体经营安安全状况况；监测测是指根根据设计计的指标标体系，分析企企业实际际运行过过程中反反映出来来的指标标实际值值；评价价是指根根据指标标实际值值和预

42、警警临界值值，做出出对企业业安全经经营状况况的综合合判断。 （5）相对价价值增值值。我们公公司为各各房地产产公司、建筑公公司等提提供产品品，使他他们的建建筑的安安全性更更可见，更能取取得人们们的信赖赖。6.3项目投投资的资资金流量量分析从项目基基本情况况表中可可以看出出，该项项目正常常情况下下的净现现值为正正值，且且数值很很大。运运用内推推法确定定基本情情况表下下的内部部收益率率，计算算过程略略。当贴现现率为220时时，净现现值为+3622.811万元；当当贴现率率为233时，净现值值为+335.995万元；当当贴现率率为244时，净现值值为-449.115万元。选择靠靠近零的的两组数数值计算

43、算内部收收益率。内内部收益益率 = 233%+(24%-233%)338.995/(38.95+)= 233%+00.444%=223.444%从从计算结结果得知知，正常常情况下下内部收收益率为为3.444%，高于投投资者期期望收益益率，具具有较大大的吸引引力。对对此类项项目成本本效益影影响较大大的因素素时投资资成本、建设周周期、生生产成本本和价格格波动，须分别别对这些些因素进进行敏感感性分析析。6.4.进行投投资成本本增加的的敏感性性分析假定该项项目由于于建设材材料涨价价，导致致投资成成本上升升15，原原理3000万元元的投资资额增加加为3445万元元，进行行敏感性性分析时时，首先先在基本本

44、情况表表中对投投资成本本一栏加加以调整整，算出出净现值值，然后后在计算算内部收收益率（见下表表） 年份投资成本本（万元元）销售收入入（万元元）生产成本本（万元元）净现金流流量（万万元）15%贴贴现系数数净现值 （万元元）1300+45-34550.86696-3000.01122300-30000.75561-2266.8333500-50000.65575-3288.755由表中可可见，其其余条件件不变，仅仅由由于第一一年的投投资增加加45万，净现值值已由原原理的3345万万元降为为3000.0112万元元，其内内部收益益率也将将相应下下降。经分析表表明，在在其余条条件不变变，投资资成本上上

45、升155时，该项目目内容收收益率开开始下降降，但还还是高于于投资者者期望收收益率，项目可可继续实实施。在在市场经经济条件件下，产产品价格格若呈上上升趋势势，当然然对项目目效益有有利，但但也不能能排除价价格下降降的可能能性。假假定经过过市场预预测后，得知，项目投投产以后后前两年年按计划划价格销销售，第第三年开开始由于于市场需需求减少少，产品品价格下下降8，才能能薄利多多销，保保障生产产的产品品全部售售出。在在其它条条件不变变的情况况下，销销售收入入也随之之下降88，基基本情况况表将作作相应的的调整。计算结果果告诉投投资者，该项目目对销售售价格因因素非常常敏感，必须千千方百计计提高产产品质量量、性

46、能能、控制制价格下下降幅度度，否则则无法实实现投资资者的期期望收益益率，假假如通过过努力，仍不能能控制价价格下降降的幅度度，则此此项目不不可行。6.55资金来来源与应应用本公司的的资金来自自从财务务指标分分析中我我们可以以看出，公司在在今后几几年是大大踏步发发展时期期，其对对资金的的需求是是单靠公公司自身身的积累累所不能能满足的的，必须须从外界界寻求资资金来源源。由于于本公司司非上市市公司，不能从从上市发发行股票票和债券券的融资资渠道来来考虑，且本公公司仅有有一年的的经营业业绩，风风险很大大，所以以同各种种风险资资本、基基金的接接触就是是很为重重要的，向他们们充分的的展现本本公司价价值，充充分

47、展现现本公司司强大的的盈利能能力，及及时获取取他们的的投资是是非常重重要的。一旦不不能及时时获得资资金支持持，公司司的快速速增长计计划是不不可能实实现的。从营运指指数来看看，公司司获取现现金的能能力是非非常强的的，从融融资的角角度来讲讲，这也也可以吸吸引某些些大公司司来投资资。由上分析析可以看看出，本本公司的的的智能能砖项目目有很大大的发展展前景，可以继继续施行行。6.6会计报报表6.6.1主要财财务假设设：公司设在在辽宁沈沈阳。存存货控制制采用先先进先出出，机器器设备估估计使用用寿命88年，期期末无残残值，按按直线折折旧法计计算。公司第一一年不分分红，第第二年起起按净利利润的330%分分红。

48、收益益表表5.单位：万元第一年第二年第三年一.产品品销售收收入12000.00015000.00040000.000减：产品品销售成成本730.00920.0027500.000产品销售售费用30.00020.000104.00二.产品品销售利利润440.00560.0015000.000减：管理理费用50.00057.000155.00三.利润润总额390.00503.0013455.000减：所得得税0.0000.0000.000四.净利利润390.00503.0013455.000现金流量量表 表6.单位：万元项目目第一年第二年第三年一、经营营活动产产生的现现金流量量:销售商商品、提提供

49、劳务务收到的的现金12000.000 15000.0040000.00 现金流流入小计计10000.000 16000.0036500.00 购买商商品、接接受劳务务支付的的现金700.00900.3622000.00经营租租赁所支支付的现现金350.00500.0010000.000 支付给给职工的的现金200.00250.00700.00支付的的所得税税0.000 0.000 0.000 支付其其他与经经营活动动有关的的现金78.556 152.63233.89现金流流出小计计750.48980.9925000.533 经营活活动产生生的现金金流量净净额-15000.448 -22000.

50、00-40000.000二、投资资活动产产生的现现金流量量：购建固固定资产产所支付付的现金金200.00300.0012000.000 投资活活动产生生的现金金流量净净额200.00300.00-12000.000 三、筹资资活动产产生的现现金流量量：吸收权权益性投投资所收收到的现现金100.00150.00500.00借款所所收到的的现金200.00200.0010000.000 现金流流入小计计110.00130.00350.00偿还还借款所所支付的的现金30.000 50.000 300.00分配股股利所支支付的现现金100.00120.42400.20偿付利利息所支支付的现现金21.5

51、55 31.66242.223比率及趋趋势分析析表8.项目（%）第一年第二年第三年销售利润润率36.66737.33337.550基本盈利利能力88.66489.88289.667资产报酬酬率62.33165.66494.444净资产收收益率34.33133.11253.445投资利润润率130.00125.75269.00预计销售售趋势分分析注：从销售趋趋势图可可至第五五年后销销售量及及销售收收入增长长趋于平平缓，因因而销售售利润率率基本保保持在445%左左右；收益表显显示公司司的经济济利润在在后三年年比较高高，是因因为在预预测和报报表中使使用固定定预算，如果考考虑弹性性预算，销售收收入受市

52、市场变动动的影响响，如竞竞争者加加入或产产品降价价等，则则销售利利润会比比预算数数据低。具体考考虑在风风险假定定与分析析中。7关键键风险和和问题7.1风险假假定与分分析由于在财财务预测测中，没没有考虑虑弹性分分析，假假定价格格定在3300元元/根（含税）的基础础上，销销售利润润较高。变动成成本占收收入的338.223%，现假假设由于于经济利利润较高高，使得得潜在竞竞争者的的加入，争夺市市场份额额；公司司经营达达不到预预期的销销售。这这些因素素都会对对公司的的销售收收入造成成比较大大的影响响。具体体价格、销量、成本每每年的可可变化空空间如下下页表所所示：表9.第一年第二年第三年价格(元元)实际数88.00088.00080.000临界值86.77886.33974.333销量(万万块)实际数10.00020.00050.000临界值8.05517.2234.644流动资金金(万元元)实际数25.00040.00070.000临界值24.66735.11064.000将各因素素实际数数与临界界值比，可