销售事业部综合文件方案

1、广州销售推广方案一、线下地面推广二、销售的目标客户群三、线下地面宣传方式四、区域的划分五、物料的准备六、地面推广费用七、宣传周期八、总结九、价值观一、线下地面推广是：1、各个大中小社区2、商业写字楼3、停车场、商铺等4、家居城、家电连锁、大型连锁5、各大型的企事业，外企。二、销售的目标客户群体：1、家庭用户2、商业用户3、企事业、外企福利业务客户分类区域地面业务各大中小型区（高端社区和高端写字楼为主）用户三、线下地面宣传方式：由总部人事部门或各厅人事部门招聘，一般为在校学生（便于管理），进行各个小区派送本公司宣传卡片，画报，手册等。1、宣传部门制定、每周、每月派送卡片的小区，实行定时定期宣传。

2、2、宣传部门制定各区小区分布图，分区管理。3、周一至周四为正常时段，周五至周日为时段，把握时段宣传，才能达到最好的效果。4、宣传部门及时做好统计，各小区发单量，发单周期，成交量，楼层及户型。5、 在大型社区物业做公司品牌宣传和促销活动，约单规定每户只能以体验价格体验一次， 第二次没有享受。大客户系统业务保险系统、学校、家居城、医院、外企、国企、交通系统、大型企、大型零售行业、大型公司、各大行业等用户线下宣传的其他途径：1、与小区物业合作，在小区门口放置宣传栏，物料展示架或台，宣传手册，宣传画报以及围裙。2、在小区业主群进行宣传，此宣传方式一般为业主自愿扩散，口碑宣传。3、借助煤气公司或者送水公

3、司代为宣传。4、与其他小型家政公司合作，代为宣传。5、停车场、商铺、所卡片，画报，手册，牙签管，移车卡代为宣传等。各大型的企事业，外企宣传：1、收集企事业，外企公司各种定期发送公司的宣传信息。2、免费为大型企事业，外企公司培训保洁和保养。家居城、家电连锁、大型连锁、大型连锁药店： 1、购物满 4000 元以上送保洁服务一次。 2、把保洁卡当礼品或赠品送给顾客。四、区域的划分：1、重点区域：天河、越秀、荔湾、海珠、2、其他区域：黄埔、番禺、花都、增城、南沙3、先开发区域：重心是天河、越秀、荔湾。区域分布图区域1 区2 区3 区4 区5 区备注（试行半年）天河珠江新城西、珠江新城中、珠江新城东龙洞

4、、长湴、岑村、 天河客运站、沙河南 、东莞庄、燕塘、粤垦、东 站、体育中心、体育西、五山 五山路口、天润路、 龙口西 龙口东 石牌桥、天河南、天河北岗顶 、华景新城 、汇景新城 、科韵路、天河公园 、上社车陂、东圃 、棠下员村、员村四横路、员村二横 路、业务五名越秀二沙岛、五羊新城、杨箕、路、淘金、 建设路、共和路、东川路、东风 东、东山农讲所、北京路、大沙头 、环市东、海珠广场、解放 北、解放 南、麓景 路、盘福 路、西门口、陈家祠 、东风西 、芳村、环市西、黄 沙 窖口 、坑口 、流花 、南岸路、西关、中山八路、花地湾 、业务三名宣传考核指标、编制：区域业务人数兼职人数每月活动天数派单时间

5、派单数量展 示 架、台，（周一至周六）牙签罐（ 周 一 至 周 六）宣传画报（周一至周六）社区品牌促销活动派单宣传比例天河5258周六日早上 9点800份/人/天10个/人30个/人10份/人1 次/人/月A:重点 60% B:关五、物料的准备：越秀3158周六日早上 9点800份/人/天10个/人30个/人10份/人1 次/人/月注 30% C:一般 10%大客户系统2108周一或周五早上 9点800份/人/天10个/人30个/人10份/人/合计10508/320000份/月800个/月2400 个/月800份/月8 次1、物料：卡片、画报、手册、易拉宝、X 展架、物料展示架和台、牙签管、移

6、车卡、喷绘、促销展台，小礼品（洗衣粉和洗衣液最小装）。2、：前期业务 10 名：天河 5 名，越秀、荔湾 3 名、大客户系统 2 名业务。3、：每名业务配 5 名共 50 名。六、地面推广费用：项目人数每月活动天数派单数量费用派单508 天800 份/人/天32000 元/月物料费用卡片、画报、手册、易拉宝、X 展架、物料展示架、台、牙签罐、移车卡、喷绘、促销展台，小礼品18000/月合计/50000/元七、宣传周期：1、每周六日两天地毯式制定各区分布图，分区管理扫楼和扫街。2、每个月联系各大楼盘搞社区大型活动每个大区一至两次。3、画报、宣各个区每个月更新一次坚持不懈，借助先进辅助做好企业品牌地面推广。九、价值观愿景：成为国内客户首选家庭服务供应商，让服务与被服务的人都感到幸福满意；使命：聚焦客户家庭服务需求，提供有竞争力家庭解决方案与服务，持续为中国家庭服务做贡献；定位：