14年总结和15计划职能部门marketing2014年度

1、Marketing 2014年度总结2014/01/01-2014/12/31Sheila部门经理: 徐雁琴付费渠道联盟+折扣站广告购买：闵青比价：郭清PPC：徐雁琴非付费渠道SEO：江圣超B2B + Dropship平台推广：胡军红人推广：李玉环，蒋菁，于璐免费论坛推广：李玉环，刘洁玲US Marketing团队Marketing for Home品类产品-pendingMarketing for Fashion品类产品-Crystal(美国人)营销方式拓展：US团队+徐雁琴Marketing B2C网站销售- 眼镜 总结01.01-12.31GS组推广渠道销售额（不含FB,SEO）： 1.

2、 B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标 Marketing B2C网站销售- 假发组 总结01.01-12.31假发组推广渠道销售额（不含FB,SEO）： 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标 Marketing各渠道销售- 眼镜和假发组 总结01.01-12.31B2C Highlights:GS: 1. PPC的首单免费，成为网站整体销售额的突破点，Q1和Q2销售额在4万5美金左右，从Q3开始增加了一倍，涨到11万美金，Q4涨到16万美金。与网站销售额的Q4是Q1一倍成正比。 2. 联盟在Q3和Q4也有60%的涨幅。3. 比价和红人从Q2开始尝试，

3、每个月的涨幅在50%-100%之间。假发组：EDM数据略有上涨，老顾客回访比例增加。B2C Lowlights:GS：PPC做了首单免费后，该渠道客单价明显降低，ROI整体维持在1:2- 1:3.5之间。假发：比价失去爆款，数据下跌。红人数据下跌。 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标 Marketing各渠道dealswoot和免费论坛流量总结01.01-12.31流量高，转化高，说明平台和产品对口 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标Marketing各渠道dealswoot和免费论坛总结01.01-12.31 1. B2C销售总结 2. 多

4、渠道活动 3. 2015年目标流量高，转化低，说明顾客对产品感兴趣，但是由于点击到页面后，发现不是自己想要的，或者看到别家更便宜的，所以放弃购买（deal平台都是淘便宜货的人，对价格和评价敏感，所以活动前一定要比较好同行价格）Marketing各渠道dealswoot和免费论坛总结01.01-12.31 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标流量低，转化低，说明平台不合适Marketing各渠道PPC报表01.01-12.31 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标Marketing 各渠道PPC报表01.01-12.31 1. B2C销售总结 2.

5、 多渠道活动 3. 2015年目标Marketing红人推广总结01.01-12.31 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标Marketing红人推广总结01.01-12.31 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标Marketing 2015年B2C网站计划 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标Marketing 2015年计划 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标亚马逊，其他美国平台，少量其他国别平台流量2015计划: 流量 DOUBLE！How?Traffic for (占总任务70%)Mark

6、eting 2015年计划 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标Amazon Direct （40.28%） SEO (站内+站外)站内（标题，文案，关键词 - 项目组和运营部）站外 - 外链建设：博客，红人，SNS）SP优化Promotion等站内活动的开展（运营部）2. Referrals （28.76%） SD等免费论坛谷歌PPC图片，视频广告deal站付费购买团购红人其他新的推广方式的拓展3. Search (25.65%) google PPC, bing PPC4. Social (3.63%) - SNS （FB, Tumblr, Blog, etc.）M

7、arketing 2015年计划 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标美国其他平台的流量(占总任务20%)Overstock,Newegg,Houzz等平台Marketing 2015年计划 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标其他国别电商平台的流量(占总任务10%)其他国别论坛其他国别SNS网站其他国别PPC其他国别红人营销其他推广渠道拓展Marketing 2015年计划 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标美国商超线上店的开拓和测试（美国团队负责实施） 等美国local marketing的开拓和测试（美国团队负责实施）红人视频，图片刷评Marketing 2015年计划 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标流量排名口碑产品优化转化率推广方式： 细水长流型渠道：谷歌PPC，红人，长期的挂牌广告,SNS等Marketing 2015年计划 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标流量产品优化转化率推广方式： 迅速爆发型渠道：SP,付费DEAL站购买广告，SD等Marketing 2015年计划 1. B2C销售总结 2. 多渠道活动 3. 2015年目标最后，2015年持续进行的：一个对转化率非常有帮助的trick - 刷评