工银安盛人寿2014年四季度银保同业交流会

1、2014年四季度全国银保同业交流会报告（工银安盛人寿）2015年1月 中国 广州2各月规模业务走势评述:2014年工银安盛银保规模保费128.65亿元，同比增长43%单位：万元规模1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2013年62722 81500 85914 101802 146291 125316 44690 61358 41955 20171 53031 73254 8980042014年6639793835153856100447124145122598775111596571605916217086031792581286496各月期交业务走势单位：万元评述：2

2、014年期交保费13.58亿元，同比增长48%。期交1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2013年3931 5797 7666 5874 5750 7011 6176 8748 9264 8312 11327 11956 918112014年61708327106176529806973266068631785061740028602219151358453分机构业务情况序号机构年度首年规模保费年度期交保费保费占比保费占比1广东332,490 25.8%45,991 33.84%2北京223,701 17.4%26,209 19.28%3上海165,092 12.8%13

3、,662 10.10%4江苏124,669 9.7%6,358 4.68%5河南77,534 6.0%7,945 5.85%6河北65,326 5.1%4,928 3.63%7山东63,755 5.0%9,354 6.88%8四川63,040 4.9%7,221 5.31%9湖北50,338 3.9%3,165 2.33%10浙江47,164 3.7%4,776 3.51%11辽宁44,215 3.4%1,371 1.01%12天津24,411 1.9%4,538 3.34%13陕西4,762 0.4%326 0.24%全国合计1,286,496 100.0%135,845100.0%单位：万

4、元4分机构网点及人力注：数据统计口径为1-12月月均。保费单位：万元序号机构网点数网点活动率活动网均规模保费客户经理人数客户经理动率活动人均规模保费1上海47346%63.12 12389%126 2广东108159%43.16 36389%86 3北京54650%68.79 9091%228 4江苏95424%45.37 11473%125 5辽宁57423%28.34 16062%37 6天津29626%26.08 5866%53 7浙江79816%30.23 8566%70 8四川74128%24.90 13974%51 9山东97132%17.25 16678%41 10河北80620

5、%33.40 12270%64 11河南78236%22.91 19378%43 12湖北67323%27.24 8282%62 13陕西969%44.09 1938%55 总计 879032%37.94 171378%80 51-12月银保业务各指标表现项目细项1-12月新单规模保费（万元）1286496其中：期交135845其中：趸交1150651续期续期规模保费合计146814网点及产能总网点数（月均）8790期末网点数8788网点活动率（月均）32%网均产能（万元）12.20活动网均产能（万元）37.94人力及产能（外勤人员）总人力数（月均）2177期末人力数1809人员活动率（月均）

6、78%人均产能（万元）55活动人均产能（万元）8061-12月银保业务各指标表现项目细项截至9月底备注机构及内勤期末分公司数13期末中支公司数27期末营销服务部数23期末内勤人力243其中：总部人力23其中：机构人力220业务品质契撤率15.7%统计口径：标保退保率5.2%统计口径：标保投诉率0.19%13个月继续率84.2%新契约回访完成率-犹豫期电话回访成功率87.3%7渠道分布单位：万元银行渠道1-12月首年规模保费1-12月期交保费保费占比保费占比工行128617499.97%13556099.79%其他银行3220.03%2850.21%银保合计1286496100%13584510

7、0%8产品结构单位：万元交费方式产品名称险种类别1-12月首年规模保费占比趸交财富宝六号两全险（分红）40,9943.56%财富宝三号两全险（分红）351,53930.55%财富宝四号两全险（分红）76,5256.65%财富宝五号两全险（分红）296,80825.79%如意宝二号两全险（分红）306,10526.60%其他786806.84%趸交合计1150651期交财富鑫两全险（分红）4363632.12%盛世丰年年金（分红）3420125.18%金品全方位两全险（分红）2314017.03%御立方二号两全险（分红）126609.32%鑫如意终身寿1732412.75%其他48832.32%期交合计135845100%总计92015年规划银保渠道策略：行司联动，自上而下通过与工行召开总对总会议、分对分会议，加强与工行联动，通过网银、自助终端、柜面渠道共同推动。机构发展策略：新开2家分公司、13家中心支公司。产品开发策略：投资驱动、产品配套。10期间目标同比（14年实际）%趸缴期缴合计趸缴期缴合计年度1500000284000178400030.32%108.88%38.63%开门红 1000