XX生物病毒杀虫剂国家高技术产业化示范工程项目商业计划书

1、PAGE PAGE 39年产6000吨“XX绿洲”系列生物病毒杀虫剂国家高技术产业化示范工程项目商业计划划书 wdlzz武汉XXX绿洲生生物技术术有限公公司二OO五五年二月月目 录录项目提要要公司简介介微生物杀杀虫剂已已成投资资热点“XX绿绿洲”产品介介绍产品品牌牌与商标标注册主打产品品市场的的动态分分析技术力量量与发展展后劲融资说明明相关资料料：国家发展展计划委委员会文文件国家级火火炬计划划项目证证书国家级星星火计划划项目证证书国家重点点新产品品证书国家自然然科学二二等奖（19991年）国家“AAA”级绿色色食品生生产资料料证书湖北科学学技术发发明壹等等奖上海国际际工业博博览会铜铜奖11项无

2、无形资产产专有有技术评评估报报告摘摘要中央及国国家部委委办主流流媒体报报道（印印件）第一章项目提提要生命科学学不仅推推动了科科学的进进步，促促进了人人类的文文明，还还将产生生惊人的的社会效效益和经经济效益益，因而而在世纪纪之交引引发了一一场新的的产业革革命 亚夫夫20000年3月月，为加加速以基基因工程程为核心心的现代代生物技技术成果果的产业业化进程程，国家家发展计计划委员员会向全全国发出出了关关于继续续组织实实施生物物技术产产业化专专项的通通知。同月，农农业部发发展计划划司和科科技教育育司联合合发文，对组织织实施生生物技术术产业化化专项工工作又提提出了具具体选项项原则，即“要结合合国际、国内

3、农农业与生生物技术术发展的的新趋势势；紧跟跟高新生生物技术术研究和和发展地地位并相相对成熟熟；符合合我国农农业发展展实际需需要和国国家确定定的技术术发展方方向和先先进适用用技术项项目”。根据据这一选选项原则则，经过过几轮筛筛选，“XX绿绿洲”11个个系列生生物病毒毒杀虫剂剂以“十个填填补国内内空白，一个填填补国际际空白”的技术术优势被被农业部部纳入了了首选推推荐之列列。20011年3月月30日日，经过过专家评评审，答答辩、国国家专业业评估机机构评估估，国家家计委“计高技技200014933号” 文件正正式批复复：年产产60000吨“XX绿绿洲”系列生生物病毒毒杀虫剂剂列入“国家高高技术产产业化

4、示示范工程程项目”。这是是迄今为为止国家家审查批批准的第第一个微微生物病病毒系列列杀虫剂剂产业化化示范项项目。（详见原原件略）根据国家家计委文文件要求求，国家家财政部部下发“国财建建200012588号”文件，很快从从中央财财政预算算内专项项资金拨拨款5000万元元，湖北北省武汉汉市配套套投资3300万万元，还还有国家家科技部部和武汉汉市科委委也从科科学技术术创新基基金中拨拨出专款款1000万元无无偿支持持项目基基础建设设。与此此同时，由XXX绿洲公公司股东东自筹的的22000万元元人民币币也全部部投入到到位。按照国家家计委要要求，把把一种自自然发展展的昆虫虫病毒开开发成一一种先进进的生物物防

5、治害害虫产品品，并加加快产品品取证及及市场开开拓工作作，这也也是武汉汉大学两两代病毒毒学专家家的共识识。经过过武汉XXX绿洲洲生物技技术有限限公司创创业者与与武汉大大学生命命科学学学院病毒毒学专家家历时四四年多的的不懈努努力，使使共识变变成了现现实。经过艰难难调整与与实质性性发展，截止220044年122月311日，一一个全属属中国企企业武汉XXX绿洲洲生物技技术有限限公司自自主知识识产权的的，一个个以活体体微生物物昆虫病病毒为主主体的，一个杀杀虫机理理独特且且概念全全新的，产品涉涉及蔬菜菜、茶叶叶、棉花花、森林林、果树树及城市市卫生害害虫防治治的，共共6大类类11个个专利产产品的昆昆虫病毒毒

6、杀虫剂剂，全部部获得了了由国家家发展改改革委员员会和农农业部颁颁发的产产品标准准证、农农药登记记证、生生产许可可证。这这昭示着着以“XX”冠名的的武汉XXX绿洲洲生物技技术有限限公司与与武汉大大学生命命科学院院病毒研研究所的的联合，抢占了了未来中中国乃至至世界生生物农药药市场竞竞争的制制高点。也昭示示着以“XX”冠名的的“XX绿绿洲”生物病病毒杀虫虫剂系列列产品的的科技优优势、概概念优势势和品牌牌优势，正在通通过市场场绿色营营销快速速转化为为价值优优势。注：关于于“国家高高技术产产业化示示范工程程项目”中先期期开发成成功的66大类计计11个个专项技技术产品品，已列列为武汉汉XX绿绿洲生物物技术

7、有有限公司司拥有的的11项项无形资资产，经经过资产产评估，总价值值为2，5855.700万元，大写为为人民币币贰仟伍伍佰捌拾拾伍万柒柒仟元整整。（详详见“武正兴兴评字200040026号号”资产评评估报告告书）早在200世纪五五六十年年代，人人们很难难理解计计算机将将改变从从制造业业、服务务业，到到保险业业、金融融业等每每一个行行业。同同样，现现在我们们也很难难想象生生物技术术将怎样样改变非非生命科科学和非非生物行行业。不不过，当当今许多多经济学学家和有有识之士士已经预预测：现现在的生生物技术术将会为为生物经经济时代代的到来来铺平道道路。到到21世世纪中期期，当生生物经济济进入成成熟阶段段时，

8、生生物应用用技术将将渗透到到我们生生活中许许多与生生物无关关的角落落。在今今后的220年里里，生物物技术将将与信息息技术以以及纳米米技术等等并存。更有甚甚者将221世纪纪称为“生物学学的世纪纪”。正是是针对生生物技术术研究带带来的商商机，目目前世界界上已有有许多投投资家和和企业家家都纷纷纷将目光光转向生生物技术术和与生生物相关关的产业业开发和和产品开开发。以基因组组研究为为核心的的昆虫病病毒杀虫虫剂是由由联合国国粮农组组织和世世界卫生生组织十十年前共共同倡导导，并列列入211世纪全全面发展展和推广广使用的的全新概概念活体体微生物物农药。武汉大学学在昆虫虫病毒理理论及应应用研究究领域一一直处于于

9、国内领领先地位位，在高高尚荫院院士的带带领下，中国昆昆虫病毒毒杀虫剂剂技术的的开发进进展一直直与世界界农药发发达国家家同步前前进。119800年，在在高尚荫荫院士的的指导下下，武汉汉大学病病毒学系系研制成成功了中中国第一一个通过过国家鉴鉴定的病病毒杀虫虫剂W1-78菜菜粉蝶（俗称菜菜青虫）颗粒体体病毒杀杀虫剂。这就是是现在被被中国绿绿色食品品发展中中心认定定为“AA级级绿色食食品生产产资料”的“XX绿绿洲杨康康”（原XXX绿洲洲1号）微生物物病毒杀杀虫剂的的前身。目前，世世界各国国正在加加速推进进ISOO140001的的绿色标标准认证证工作。走绿色色发展之之路已成成为现代代企业面面临的必必然选

10、择择。XXX绿洲公公司四年年多来的的创业历历程，紧紧跟国际际国内农农业与生生物技术术发展的的新趋势势，应用用绿色科科技，定定位绿色色市场，开发绿绿色产品品，实施施绿色营营销，使使“XX绿绿洲”生物病病毒杀虫虫剂系列列产品现现已赢得得了应有有市场份份额，求求得了很很大的发发展空间间。现在公司司希望融融资20000万万元人民民币，融融资所获获得的资资金一是是要用于于申报44个产品品的“农药正正式登记记证”（所需需费用4400万万元），这些正正式登记记证获得得之后将将会使我我国原111项专专项技术术产品的的无形资资产总值值成倍增增长。产产品的等等级和地地位都将将与国际际市场对对接；二二是征用用土地建

11、建厂房（所需费费4000万）；三是购购买补全全粉剂、水悬剂剂、饵剂剂三条病病毒复合合制剂所所缺生产产检测机机械设备备（所需需费用1120万万元）；四是品品牌建设设和市场场开发（所需费费用800万元）；另110000万元人人民币用用于运作作公司上上市。如如果能在在较短时时间筹集集到这些些资金，将使“国家高高技术产产业化示示范工程程项目”的进程程向前迈迈进一大大步。这这些资金金的投入入将加快快“XX绿绿洲”产品正正式登记记进程继继而与国国际贸易易接轨。从而获获取国内内和国际际生物农农药市场场更大的的份额，同时也也会为新新投资者者带来较较为丰厚厚的回报报。随着公司司建立的的“XX绿绿洲”品牌形形象的

12、提提升，以以及公司司逐步完完善的全全国范围围内的“大市场场营销代代理经营营网络和和产品分分销网络络”的开通通，公司司已经具具有与多多家跨国国性贸易易公司和和其他厂厂商进行行联盟或或进行资资产重组组的可能能。同时时，从公公司目前前所处的的行业领领先位置置和可持持续发展展稳步盈盈利之前前景看，公司也也有在今今后几年年内在国国内或国国外上市市的可能能性。投投资者既既可以通通过资本本市场寻寻求发展展，也可可以选择择不同方方式从资资本市场场退出。注：基因因是决定定一个生生物物种种所有生生命现象象最基本本的因子子，掌握握人类基基因图谱谱等于破破译了人人类的生生命密码码，获得得了操纵纵生命的的工具。正因如如

13、此，一一组有重重要功能能的基因因价位常常常在百百万至数数千万美美元，有有的甚至至达上亿亿美元，如“肥胖基基因”的转让让费就高高达1.4亿美美元，其其利润是是相当可可观的。值得庆庆幸的是是本项目目中所涉涉及黑胸胸大蠊浓浓核病毒毒（PffDNVV）是XXX绿洲洲公司胡胡远扬等等人在国国内外第第一个正正式分类类鉴定的的蟑螂浓浓核病毒毒。该病病毒基因因组全长长为54454个个核苷酸酸（PffDNVV基因组组序列已已提交GGenBBankk国际基基因库登登陆注册册，编号号：AFF19222600）。第二章公司简简介武汉XXX绿洲生生物技术术有限公公司，是是依托武武汉大学学生命科科学学院院病毒研研究所而而

14、立。承承担国家家计委“年产660000吨XX绿绿洲系列生生物病毒毒杀虫剂剂产业化化示范工工程项目目”计划，国家科科技部“国家级级火炬计计划”、“国家级级星火计计划”而兴的的高新技技术企业业。遵照国家家计委“计高技技200014933号” 文件“关于“XX绿绿洲”系列生生物病毒毒杀虫剂剂高技术术产业化化示范工工程项目目”的批复复精神，先期开开发成功功的有蔬蔬菜、茶茶叶、棉棉花、果果树、森森林和城城市卫生生害虫防防治六大大类计111个系系列昆虫虫病毒生生物农药药产品，不仅全全部拥有有中国自自主知识识产权，而且全全部获得得由国家家发展和和改革委委员会及及农业部部、质量量技术监监督局颁颁发的“生产许许

15、可证、农药登登记证、产品标标准证”。目前，XXX绿洲洲系列病病毒农药药正稳步步进入全全国市场场，其中中“XX绿绿洲1号号”已被中中国绿色色食品发发展中心心认定为为“AA”级绿色色食品生生产资料料。“XX绿绿洲毒力力岛1%蟑螂病病毒杀蟑蟑饵剂”被国家家五部局局联合认认证为“国家重重点新产产品”，使用用“XX绿绿洲茶园园”已产出出符合欧欧盟农药药残留限限量标准准的有机机茶。在在国家农农业部向向全国“无公害害蔬菜”和“无公害害粮食”生产基基地推荐荐的6个个微生物物农药中中“XX绿绿洲病毒毒杀虫剂剂”5个榜榜上有名名。现在，以以“XX”冠名的的武汉XXX绿洲洲生物技技术有限限公司正正在紧跟跟国际国国内

16、农业业与生物物技术发发展的新新趋势，应用绿绿色科技技，抓紧紧绿色认认证，定定位绿色色市场，实施绿绿色营销销，使“XX绿绿洲”生物病病毒杀虫虫剂系列列产品赢赢得更大大的市场场份额，求得更更大的发发展空间间，为生生物经济济时代的的到来铺铺平道路路。第三章微生物物杀虫剂剂已成投投资热点点自20世世纪900年代以以来，全全球化学学农药以以每年22%左右右的比例例下降，而生物物农药以以每年110%20%左右的的速度递递增。目目前，全全世界生生物农药药产品已已经超过过1000种，其其中生物物技术产产品有110余种种。在生生物农药药中，990%以以上是微微生物杀杀虫剂。由于生生物农药药产品开开发方面面有明显

17、显的优势势，因此此世界各各国都争争相投资资，研究究和开发发新型生生物农药药。我国国也把生生物农药药的研制制和开发发列为国国家重点点科技攻攻关和高高新技术术发展计计划。经经过几十十年的研研究和探探索，我我国微生生物杀虫虫剂在长长期的农农业生产产应用中中取得了了较好的的效果。从农产品品上看，随着世世界经济济的发展展，人们们对农产产品的需需求将越越来越趋趋向自然然化，保保健化和和优质化化。据中中科院119977年在全全国266个省市市自治区区的344个城市市的问卷卷调查，表示愿愿意购买买绿色农农产品（包括绿绿色食品品）的占占74.02%，同时时具有支支付能力力并意愿愿购买的的占655.388%。随随

18、着我国国经济体体制、社社会保障障体制改改革的不不断深入入，城乡乡居民特特别是城城镇居民民对健康康的认识识将提高高到一个个新的高高度。与与此同时时，对食食品消费费的认识识亦会有有相应的的提高。这种认认识上的的提高极极有可能能转变为为无公害害农产品品的巨大大购买力力。因此此，无公公害农产产品的市市场需求求将会有有较大幅幅度的扩扩张，而而这一扩扩张必然然会引起起微生物物杀虫剂剂更大规规模的施施用。绿绿色农产产品需要要有绿色色农药来来做支持持。由于长期期施用化化学农药药，农田田生态平平衡遭到到了严重重破坏，害虫防防治难度度日益增增大。农农产品的的农药残残留及农农药对环环境的污污染已经经成为人人类普遍遍

19、关注的的社会问问题。而而生物防防治正好好能克服服上述缺缺陷，因因而受到到人们越越来越多多的重视视。我国国科研工工作者在在生物防防治的基基础性研研究，质质量控制制，检测测手段和和方法、田间使使用技术术方面都都有了快快速发展展。据统计，目前国国际上已已商品化化的生物物农药约约有300种，仅仅B.tt.制剂剂一项119977年年销销售额就就达9.84亿亿美元。瑞士CCibaaGeiigy公公司、美美国Myycoggen公公司、EEconnge公公司利用用分子生生物学技技术分别别开发出出高效、耐紫外外线照射射和宽杀杀虫谱的的B.tt.工程程菌，MMercck公司司对Annermmecttin发发酵产物

20、物进行结结构改造造制成杀杀虫活性性更高的的Iveermeentiin。近近年来，美国、澳大利利亚、巴巴西的生生物农药药推广面面积迅速速增加，把B.t.领领域的竞竞争推向向基因水水平。同同时由于于微生物物杀虫基基因是生生产微生生物杀虫虫剂和构构建杀虫虫植物的的源泉，全球争争夺杀虫虫剂微生生物资源源和杀虫虫基因也也在日趋趋激烈。我国农农药与世世界相比比，还存存在相当当大的差差距。主主要表现现为：新新产品开开发能力力薄弱，每年对对新品种种生物农农药开发发的投入入费用约约为10000万万元，只只占农药药产值的的0.114%。企业生生产规模模普遍偏偏小，农农药品种种不足，结构不不合理。研究开开发与生生产

21、脱节节，科研研成果转转化率低低。制剂剂化困难难，产品品质量不不稳定。因此，进行机机构改革革，建立立健全生生物农药药的研究究、开发发和生产产体系是是我国缩缩短与国国外差距距首要解解决的问问题，同同时还要要加强攻攻关，解解决瓶颈颈问题，采取优优惠政策策，扶持持生物农农药发展展。有资料表表明，在在我国出出口的农农副产品品中，因因农药的的残留问问题而退退货的损损失，119977年就高高达744亿美元元，损失失巨大。随着我我国加入入世贸组组织，我我国农药药市场的的竞争更更加激烈烈。市场场需要更更多、更更好的生生物农药药新产品品。尽管管生物杀杀虫剂在在整个农农药中所所占的份份额还比比较小，但由于于它对人人

22、畜相对对安全，对环境境污染小小、病虫虫害不易易产生抗抗性等优优点而符符合IPPM（有有害生物物综合治治理）农农业可持持续发展展的要求求，因此此微生物物农药在在未来几几十年内内有着广广阔的发发展前景景。20044年底，中国科科技部财政部部将昆虫虫病毒杀杀虫剂正正式列入入十一五五、8773农业业可持续续发展规规划中，中国农农业部将将昆虫病病毒杀虫虫剂列入入了绿色色农业发发展纲要要的首选选产品。第四章章“XX绿绿洲”产品介介绍农药可分分为化学学农药、生物农农药；生生物农药药又可分分为微生生物农药药和植物物源农药药。微生物物农药是是利用一一些对病病虫有毒毒、有杀杀伤作用用的有益益微生物物，包括括细菌、

23、真菌、病毒等等，通过过一定的的方法培培养，加加工而成成的一类类药剂，如苏云云金杆菌菌（BTT）、白白僵菌、核多角角体病毒毒等。XXX绿洲洲公司目目前的产产品主要要就是微微生物农农药中的的病毒农农药。由由于这类类农药主主要用来来防治植植物害虫虫，因此此常常简简称为病病毒杀虫虫剂。同时我我国根据据农药的的毒性，把农药药分成剧剧毒、高高毒、中中等毒、和低毒毒四类农农药，由于病毒毒杀虫剂剂对环境境的毒害害作用非常常小，因因此，XXX绿洲洲公司目目前登记记的产品均为低毒毒农药。“XX绿绿洲”病毒杀杀虫剂的的杀虫机机理：用用于农业业和林业业的制剂剂，都是是通过用用水将药药液稀释释，然后后喷布在在被害虫虫危

24、害的的作物表表面，害害虫取食食作物，病毒随随作物进进入害虫虫体内，经虫的的消化系系统吸收收，病毒毒进入害害虫细胞胞，利用用害虫细细胞的酶酶系统和和蛋白质质复制病病毒，病病毒进入入血液系系统，破破坏其血血液系统统，并且且病毒随随血液散散布害虫虫全身。染病死死亡的害害虫又是是一个新新的病毒毒传染源源，通过过产卵、染染病虫蛾蛾的飞迁迁传染，散布在在土壤或或尘埃中中的病毒毒可以随风风力、雨雨水向四四周传播播,引起起昆虫病病毒的蔓蔓延，使使病毒在在种群中中流行传传染，从从而控制制害虫种种群数量量。“XX绿绿洲”病毒杀杀虫剂与与化学农农药相比比，具有有以下优优点：对人、畜畜无毒害害 使用用农药者者安全；对

25、环境无无污染 对蜂、鸟、鱼鱼、蚕安安全，不不伤害害害虫天敌敌，保护护自然生生态链，有利于于害虫的的综合防防治。害虫不产产生抗药药性 可以长长期使用用。绿色环保保 由于病病毒农药药对靶标标以外的的害虫不不会产生生药害，因此病病毒农药药施用后后不会产产生药害害污染。持效性强强 由于病病毒可以以在害虫虫种群传传染，引引起害虫虫死亡并并可产生生多米诺诺效应，后效作作用明显显，控制制害虫的的持续期期长。综合成本本低廉 由于于持效作作用，使使施药次次数减少少，降低低了用药药成本和和人工成成本，综综合成本本也随之之降低。公司目前前在农业业部登记记生产的的产品共共有111个，110个产产品为病病毒复合合杀虫剂

26、剂、和11个植物物源农药药（具体体名称和和作用见见下表），产品品遍及农农业生产产的蔬菜菜、经济济作物和和林业森森林害虫虫防治、城市卫卫生杀虫虫等多个个领域。公司登记记生产的的产品(表一)序号产品种类类商品名称称产品主要要成份适用范围围 1城市卫生生杀虫剂剂毒力岛蟑螂浓核核病毒信息素素家庭、医医院、宾宾馆、酒酒店及其其他场所所的灭蟑蟑2农药棉田棉铃虫核核型多角角体病毒毒BTT棉铃虫（作物：棉花）4菜园甜菜夜蛾蛾核型多多角体病病毒高高氯蔬菜（鳞鳞翅目害害虫）5杨康菜青虫颗颗粒体病病毒BBT蔬菜（鳞鳞翅目害害虫）7茶园茶尺蠖多多角体病病毒BBT茶树（茶茶尺蠖、茶毛虫虫、茶小小卷叶蛾蛾）8美林松毛虫核

27、核型多角角体病毒毒BTT松树（松松毛虫）9绞蛾斜纹夜蛾蛾核型多多角体病病毒+高高氯蔬菜（鳞鳞翅目害害虫）10秀田蛾克克苜蓿银纹纹夜蛾多多角体病病毒蔬菜（鳞鳞翅目害害虫）11丫丫高渗烟碱碱蚜虫、茶茶小绿叶叶蝉及同同翅目害害虫第五章产品品品牌与商商标注册册公司产品品以“XX”冠名，使用“XX绿绿洲”文字和和 图形商商标为公公司品牌牌，在具具体产品品上，公公司根据据农药行行业产品品名称易易为用户户所接受受的特点点，针对对不同的的产品实实现公司司品牌和和单个产产品专用用商品名名称配合合使用的的品牌策策略，例例如XXX绿洲秀田蛾蛾克、XXX绿洲洲杨康康。对于于未申请请专用商商品名的的产品，公司申申请了X

28、XX绿洲洲产品品特色注注册商标标，例如如XX绿绿洲茶园园、XXX绿洲丫丫丫等。目前公司司已登记记XX绿绿洲的图图形、文文字商标标和XXX绿洲杨杨康、XXX绿洲洲棉田、XX绿绿洲菜园园、XXX绿洲茶茶园、XXX绿洲洲丫丫和和XX绿绿洲毒力力岛等产产品商标标。为了了新产品品的开发发，公司司向国家家商标总总局提出出了“精准虫虫克”、“菜师傅傅”、“绿之源源”和“来瘟死死”四个注注册商标标的注册册申请并并已获准准。第六章主打产产品市场场动态分分析21世纪纪是人类类有史以以来对生生活、对对健康、对生命命最为关关注和关关爱的一一个世纪纪。正因因如此，联合国国粮农组组织（FFAO）和世界界卫生组组织（WWH

29、O）早在119922年的“世界环环境和发发展大会会”决议第第21条条即指出出：“到20000年年，要在在世界范范围内控控制化学学农药的的销售和和使用，生物农农药的产产量达到到60%”。如果果按这项项要求推推算，目目前全世世界农药药年销售售额约为为3200亿美元元，生物物农药的的市场将将十分可可观。中中国已把把“发展生生物农药药”列入中国221世纪纪议程的优先先领域，把“保护环环境”定为基基本国策策。保护护人类生生存环境境走可持持续发展展的道路路又是当当今世界界各国人人民的共共识。与与此同时时，由1151个个国家签签署的关于持持久性有有机污染染物的斯斯德歌尔尔摩公约约已于于20004年111月1

30、11日正正式对中中国生效效。这意意味着中中国在“入关”四年后后将覆行行承诺，在未来来5至110年间间逐渐停停止使用用灭蚁灵灵、滴滴滴涕等112种危危害性最最强的有有机化学学品。鉴于当前前国际和和国内农农业发展展趋势和和对农药药应用提提出的高高标准、严要求求和新规规定，对对彻底改改变了化化学农药药毒杀、触杀害害虫俗习习，运用用“人造虫虫瘟、祸祸及种群群、杀虫虫灭卵、一网打打尽”全新概概念的“XX绿绿洲”系列病病毒杀虫虫剂来说说无疑潜潜在着巨巨大的发发展商机机。现将将XX绿绿洲系列列病毒杀杀虫剂四四种主打打产品分分别进行行分析：一XXX绿洲洲毒力岛岛1%蟑蟑螂病毒毒杀蟑饵饵剂一）. 毒力力岛市场导

31、导入期概概况：截止20004年年12月月31日日止，“XX绿绿洲毒力岛岛”一个品品种实际际销售220多万万支，总总收入达达3200万元。已在祖祖国北起起黑河、南至三三亚，东东起丹东东、西至至喀什的的辽阔国国土上扎扎根，先先后有北北京、黑黑龙江、吉林、辽宁、天津、河北、内蒙、陕西、甘肃、新疆、山东、江苏、浙江、四川、重庆、湖北、湖南、福建、广东、海南二二十个省省（直辖辖市）内内的666家商贸贸公司、PCOO专业杀杀虫服务务公司、地方政政府、爱爱卫会、出入境境检验检检疫等相相关机构构与XXX绿洲生生物技术术有限公公司签订订了毒力岛岛产品的的代理协协议。与此同时时，还与与三家国国内、四四家境外外贸易

32、公公司签订订了毒力岛岛国际市市场开发发委托代代理协议议或委托托代理欧欧盟市场场开发备备忘录。目前毒力岛岛在日本本国已完完成质检检工作，通过日日本第三三大PCCO杀虫虫公司的的实际应应用测定定，产品品性价比比优良。到目前前为止，日本方方面已三三次派人人到我东东北市场场考察，已将毒力岛岛带回国国内试销销，产品品初步议议价12200日日元/支支（包装装规格110克/支）。目前双双方合作作协议已已在商讨讨中。由于辽宁宁总代理理商的努努力，毒力岛岛已通过过民间贸贸易和邮邮政运输输形式进进入韩国国市场，使用者者非常满满意，PPCO公公司专业业虫控人人员也在在试用。德国华商商联合总总会会长长李福全全先生，2

33、0004年110月88日至110日专专程来汉汉考察，并签订订了委托托代理的的备忘忘录。第一批批毒力岛岛已经国国际邮政政发往德德国汉堡堡。就在在20004年112月44日，李李福全会会长发来来传真：他已得得到德方方海关的的货物号号码（即即国际货货物进出出口时的的规类代代号。）其他商商检、卫卫检方面面的工作作也在进进行中。还有韩国国、俄罗罗斯、新新加坡、澳大利利亚等国国的PCCO专业业杀虫公公司都在在关注毒力岛岛产品进进入国际际市场的的动态情情况。220044年111月初刚刚刚在印印度结束束的亚洲洲城市卫卫生害虫虫防制工工作研讨讨会上，毒力岛岛1%蟑蟑螂病毒毒杀蟑饵饵剂又一一次引起起轰动。综上所述

34、述，毒毒力岛这项填填补国际际空白的的环境保保护创新新产品，已在国国内二十十个省、直辖市市、省会会城市及及地级市市市场顺顺利地渡渡过了产产品导入入期。毒毒力岛在与国国内外所所有化学学杀蟑产产品的竞竞争中保保持了良良好的势势头，受受到了同同行们的的高度关关注，受受到了全全国500多家新新闻媒体体的重视视，毒毒力岛产品每每到一地地，都很很快被当当地市场场接受，被消费费者接受受，被社社会各界界接受。国际市场场已有韩韩国、日日本国市市场正紧紧锣密鼓鼓申请进进出口或或由PCCO公司司采购应应用。德德国方面面观念更更是超前前，德国国华商联联合总会会会长已已于20004年年11月月23日日在汉堡堡将毒毒力岛产

35、品如如何尽快快进入国国际市场场的函件件亲自呈呈送给了了中国国国家领导导人，国国务院副副总理曾曾培炎。恳恳请国内内有关部部门对毒力岛岛这一一全新概概念的生生物病毒毒杀蟑产产品作一一个特殊殊的、实实事求是是的定性性，即“无毒”。使产产品尽快快冲破壁壁垒，走走出国门门，为全全人类造造福。二)毒力岛岛产品品市场成成长期预预测：根据上述述概况分分析，初初步确认认毒力力岛产产品将从从现在起起逐步、梯次进进入产品品市场成成长期。其成长长期大约约在20005年年至20009年年间完成成。在成成长期间间，按三三种市场场投入方方法进行行运作，会获得得三种完完全不同同的收获获。第一种，仍按现现行营销销策略，市场投投

36、入为“0”，即广广告、宣宣传营销销网络建建设、销销售渠道道打通等等环节的的重点和和难点工工作及其其开发市市场所需需的全部部资金均均由代理理商自行行投入。公司1100%现款供供货。其其期望值值是20005年年-20009年年的5年年里，每每年可以以平均446%的的增长率率递增（具体见见下表）：毒力岛岛“0”投入（回款额额5%的的广告）5年递递增预测测（表二二）年度创收保底底额递增率净增额创收最高高值第一年20055年268万万79%118万万元400万万元第二年20066年408万万50%140万万元600万万元第三年20077年588万万44%168万万元700万万元第四年20088年800万

37、万36%212万万元10000万元第五年20099年10000万25%200万万元12000万元总计5年30644万元均增率446%838万万元39000万元第二种，给代理理商的供供货价格格在现价价基础上上，提高高10%，公司司在全国国统一投投放广告告按回款款总额的的15%（即每每百万回回款按115万元元投入）。其他他局部市市场的广广告投入入仍由代代理商自自行出资资投放。毒力岛岛“小”投入（1000万回款款15万万广告）5年递递增预测测（表三三）年度创收保底底额递增率净增额创收最高高值第一年20055年402万万168%252万万元750万万元第二年20066年612万万50%210万万元90

38、0万万元第三年20077年882万万66%270万万元10500万元第四年20088年12000万44%308万万元15000万元第五年20099年15000万25%300万万元18000万元总计5年45966万元均增率668%13400万元60000万元注：以上上为小额额投入，各项指指标与“0”投入相相比增幅幅50%。第三种：中投入入，强攻攻势，创创品牌，促销量量公司在获获得足够够的发展展资金后后即可按按照“名、优优、新、特、奇奇”产品进进行大手手笔、大大视野之之“全新营营销模式式，重新新整合市市场，调调整人员员结构，科学合合理投入入”的基本本做法是是：全国按东东北、华华北、西西北、华华东、

39、华华西、华华南为主主的6大大毒力力岛战战略营销销区域市市场划分分，分别别在6大大战区内内设立毒力岛岛办事事处（销销售人员员|营销销模式等等待定）。网络建设设渠道疏疏通、广广告策略略，广告告投入按按公司总总部的统统一营销销策划方方案执行行。广告宣传传费按出出厂价118.660元/支回款款总额的的30%计划投投入。毒力岛岛“中”投入（1000万回款款30万万广告）5年递递增预测测（表四四）年度创收保底底额递增率净增额创收最高高值第一年20055年536万万257%386万万元10000万元第二年20066年816万万52%280万万元12000万元第三年20077年11766万44%360万万元1

40、4000万元第四年20088年16000万36%424万万元20000万元第五年20099年20000万25%400万万元24000万元总计5年61288万元均增率882.88%18500万元80000万元注：若按按以上AA，B，C三点点对毒毒力岛6大战战略区域域市场作作“中额投投入”，各项项指标与与“0”投入相相比可增增幅1000%。依据之一一：目前，我我国城镇镇市场对对灭蟑药药械产品品的需求求量约为为人民币币20亿亿元。根根据市场场预测这这个数字字将与日日俱增。因为，蟑螂的的抗性越越来越强强，而国国家环保保部门规规定降低低药品残残毒度的的要求越越来越高高，而真真正高效效低毒的的新产品品，根

41、本本不能满满足市场场的需求求。因此此，未来来10至至20年年内我国国蟑螂密密度仍将将有增无无减，灭灭蟑药品品市场需需求量将将持续增增长。另知，目目前国内内经国家家发改委委批准的的（国）字号灭灭蟑药品品共计663个，如果毒毒力岛能能达到11%的市市场占有有率，即即从现在在起只要要按照上上述“中等”规模开开发市场场，那么么到20009年年即可达达到单一一产品年年销售额额20000万元元人民币币的市场场回报。依据之二二：毒力岛病病毒杀蟑蟑饵剂是是一个纯纯生物制制剂，其其概念的的优势可可以持续续保持。只要工工作到位位，市场场投入到到位，营营销创新新到位，其品牌牌优势将将很快转转换为营营销优势势，达到到

42、预期目目标。依据之三三：“毒力岛岛”已经走走出了销销售误区区，探索索出了一一条“独特”的营销销模式对于像毒毒力岛这这样的生生物高新新技术成成果，推推产品必必须先推推“概念”，销产产品必须须先销“知识”。依据之四四：国际市场场销售渠渠道一旦旦打通，出口创创汇将十十分可观观（略略）二、“XXX绿洲洲杨康”（原“XX绿绿洲1号号”）“XX绿绿洲杨康康病毒杀杀虫剂”是一种种广泛用用于中国国及世界界各地防防治十字字花科蔬蔬菜虫害害的，没没有任何何农药化化学成份份的纯生生物病毒毒复配制制剂。20000年4月月1日，国家农农业部正正式颁布布实施中国绿绿色食品品农药使使用准则则。同同年9月月6日，经农业业部中

43、国国绿色食食品发展展中心从从市场直直接抽样样检查评评定，以以“XX”冠名的的“XX绿绿洲1号号菜青青虫病毒毒杀虫剂剂”被认定定为“AA级级绿色食食品生产产资料”。这是是国家“年产660000吨XX绿绿洲系列病病毒杀虫虫剂高技技术产业业化示范范工程项项目”中第一一个获得得“三证”的新产产品，是是XX绿绿洲公司司的第一一个新产产品，也也是我国国施行“绿色”认证与与欧盟及及世界“有机”标准对对接后认认证的全全国第一一个“AA级级绿色食食品生产产资料”。“XX绿绿洲杨康康”进入市市场至今今5年，已经在在山东寿寿光、青青岛、昌昌东以及及广东、海南、河北、上海、福建超超大集团团等地大大面积无无公害蔬蔬菜基

44、地地推广使使用。受受到广大大农民的的好评，其市场场占有率率也正以以12%的速度度递增。20011年8月月，我国国台湾省省植保机机构提供供了一份份“XX绿绿洲1号号”产品质质量标准准检测农农药试验验报告载载明：224h内小菜菜蛾死亡亡率达113.33%；448h内内死亡率率达700%；772h内内死亡率率达900%。检检测结果果与部颁颁标准相相符。四年间，XX绿绿洲公司司坚持绿绿色标准准。注重重发挥武武汉大学学在昆虫虫病毒资资源、昆昆虫病毒毒理化性性质及生生态分子子生物学学基因工工程、昆昆虫细胞胞培养、昆虫病病毒生物物防治等等方面的的优势，运用现现代生物物技术和和分子生生物学手手段，着着力解决决

45、了“AA级级农药”所需病病毒的纯纯度及自自然增殖殖数量两两大难题题。现在在，公司司通过在在自己试试验基地地培养增增殖的“菜青虫虫颗粒体体病毒”可以大大量满足足出口的的需要。三“XXX绿洲洲茶园”病毒杀杀虫剂20022年3月月，正当当中国茶茶叶出口口面临“绿色壁壁垒”频频冲冲击，国国内茶市市茶叶抽抽检500%以上上农药残残留超标标时，“国家高高技术产产业化示示范工程程项目”中的第第三项生生物高新新技术成成果“XXX绿洲茶茶园”获取“三证”。“XX绿绿洲茶园园”，是以以茶尺蠖蠖核型多多角体病病毒为主主与其它它微生物物复合而而成，是是一种具具有自主主知识产产权的纯纯生物杀杀虫剂，它摒弃弃了化学学农药

46、毒毒杀和触触杀的传传统方法法，运用用了人工工制造虫虫瘟、以以毒攻毒毒的全新新杀虫概概念，让让病毒直直接进入入茶叶害害虫的胃胃肠道，并与中中肠细胞胞结合、复制，使害虫虫染病死死亡。幼幼虫死亡亡后，这这种病毒毒依然存存活并能能增殖，在害虫虫种群中中继续传传播、流流行，不不断杀灭灭蛹和卵卵。“XX绿绿洲茶园园”是目前前国内外外首例通通过国家家鉴定并并可直接接用于有有机茶园园，大面面积防治治茶尺蠖蠖、茶毛毛虫、茶茶小卷叶叶蛾的纯纯生物农农药。经经中国农农科院茶茶叶所验验证，这这种活体体微生物物农药不不仅可以以直接用用于茶叶叶生产，具有安安全、无无残留、不损害害茶叶品品质等优优点，符符合欧盟盟有机食食品

47、生产产要求。而且每每6677平方米米防治费费用和工工时均为为化学农农药的11/100。 由于欧欧盟对中中国茶叶叶的检测测已从66种农药药残留增增加到662种农农药残留留，导致致我国对对欧洲的的出口在在过去两两年下降降了377%。美美国、日日本、俄俄罗斯也也以食品品安全为为由提高高了对中中国茶叶叶的进口口壁垒。中国茶茶叶价格格在国际际市场急急骤下降降，平均均茶价低低于印度度茶价440%，低于斯斯里兰卡卡茶价660%。原因是是有些长长期用于于茶叶害害虫防治治的化学学农药毒毒性已经经超标。而由武武汉XXX绿洲生生物技术术有限公公司开发发配制的的“XX绿绿洲茶园园”先期产产品即可可满足113万公公顷有

48、机机茶园的的需求，一年可可为2000多万万担绿色色茶叶出出口提供供农药保保障。不不仅如此此，每6667平平方米茶茶园一年年的生物物农药防防治费用用和工时时成本均均为化学学农药的的1/110。国家农业业部20002年年4月11日在全全国开始始启动了了“无公害害食品行行动计划划”，茶叶叶被列入入首批实实施的产产品。专专家认证证：建立立20万万亩有机机茶园，着力推推广“XX绿绿洲茶园园”，一年年内的经经济效益益、生态态和社会会效益都都十分明明显。一年可可生产11.144万吨符符合欧盟盟农残（MRLL）值标标准的有有机茶；实现出出口创汇汇额约22.422亿美元元（按220011年度，中国、印度、斯里兰

49、兰卡）三三国在国国际市场场每公斤斤平均价价2.112美元元计算）增产增增效通过推广广应用茶茶叶中农农药残留留控制技技术，各各实施基基地不会会出现重重大虫害害损失，保证茶茶叶生产产量高于于正常年年份。农农药使用用次数将将从正常常年份的的一年110次减减少到一一年3次次；农药药成本将将由现在在化学防防治总费费用一年年91元元/亩，减少到到18元元/亩，减率880%，累计降降低防治治费用114600万元。试验基基地与正正常茶园园相比，减少了了化学农农药使用用量，降降低用工工费用约约70%。生态效效益、社社会效益益明显。通过本本项目实实施能迅迅速扩大大茶园的的生防面面积，对对促进茶茶园生态态平衡，减轻

50、害害虫抗药药性，为为实现农农业可持持续发展展起到积积极作用用。项目目实施点点不会出出现出口口茶叶因因农药残残留超标标的退货货现象。通过实实施点的的辐射，附近茶茶农的农农药安全全使用意意识和茶茶园管理理水平都都会有很很大提高高。国家经贸贸委已于于20002年44月1日日下达了了编号为为HNPP420052-A52244生生产令，特许首首例用于于茶叶害害虫防治治的无残残留“活体微微生物农农药”（XXX绿洲茶茶园）投投入批量量生产。“XX绿绿洲茶园园”以茶尺尺蠖核型型多角体体病毒为为主体，该病毒毒是19973年年联合国国粮农组组织（FFAO）和世界界卫生组组织（WWHO）共同倡倡导使用用的最有有毒力

51、和和最安全全的昆虫虫杆状病病毒，经经与其它它微生物物复合，依靠活活体纯病病毒制造造“虫瘟”以毒攻攻毒，具具有无残残留、不不伤害天天敌、不不污染环环境、不不影响茶茶叶品质质、符合合国际有有机茶叶叶生产要要求的活活体微生生物农药药。国家农业业部农药药检测测测试中心心20002年55月200日报告告：使用用“XX绿绿洲茶园园”（病毒毒杀虫剂剂）生产产的“灵山绿绿茶”按国家家标准进进行检测测，每公公斤茶叶叶中氰戊戊菊酯、氯氰菊菊酯、喹喹硫磷、甲胺磷磷、马拉拉硫磷、乐果66种农药药残留量量值均0.0005毫毫克/公公斤。经经对照66种农药药的残留留量全部部低于欧欧盟最新新农药残残留标准准之下。20044

52、年5月月10日日，湖北北省农科科院茶叶叶研究所所高级农农艺师刘刘明炎亲亲自对“XX绿绿洲茶园园”（活体体微生物物病毒杀杀虫剂）进行了了药效试试验。结结果防治治效果十十分满意意（详见见报告），他派派人采摘摘了一批批鲜叶就就地加工工制作，并派人人签封送送检。结结果，每每公斤茶茶叶里氰氰戊菊酯酯、氯氰氰菊酯、甲氰菊菊酯、溴溴氰菊酯酯、甲胺胺磷、甲甲基对硫硫磷、乐乐果7种种茶叶残残留量均均小于00.0005毫克克/公斤斤（全部部低于欧欧盟指令令10至至20倍倍以下）。四“XXX绿洲洲美林”（松毛毛虫病毒毒杀虫剂剂）“XX绿绿洲美林林”主要用用于森林林松毛虫虫虫害大大面积防防治的唯唯一生物物病毒杀杀虫剂

53、。我国每每年发生生的虫害害面积在在20000万亩亩以上，松毛虫虫的危害害很大，被业界界比喻为为“不冒烟烟的森林林火灾”，因此此我国每每年用于于加强松松毛虫防防治工作作的费用用极其昂昂贵，所所付代价价惊人。故在全全国范围围内启动动了国家家级松毛毛虫治理理工程。由于有松松树的地地方基本本上就有有松毛虫虫，按220000万亩的的虫灾面面积计算算，公司司只要市市场占有有率为00.5，公司司的销售售收入即即可增加加1000万元。整个产产品的市市场容量量非常之之大。目前，这这个庞大大的森防防领域我我们基本本上还未未进入。但已开开始与国国家森防防总局、福建林林业等地地有了较较多接触触并已达达成产品品试用意意

54、向。由由于松毛毛虫的采采购一般般采购由由国家和和地方森森林害虫虫防治部部门统一一采购，所以与与林业行行政部门门的良好好合作关关系对于于“XX绿绿洲美林林”进入森森防市场场是至关关重要的的。由于“XXX绿洲洲美林”是目前前我国森森林虫害害防治唯唯一品牌牌的生物物农药，因此其其独特的的病原传传播方式式在森林林环境中中发挥效效果更佳佳。施药药一次可可保持多多年生效效，从而而大大降降低综合合防治成成本，更更能有效效保护天天敌，保保护自然然生态平平衡，有有利于森森林害虫虫的综合合防治。森林害虫虫防治是是一项造造福子孙孙后代的的系统工工程，目目前公司司正在着着手这一一领域市市场的启启动工作作。一旦旦宣传和

55、和公关到到位，产产品即可可顺势入入市，市市场需求求也会年年年有增增。第七章 技术术力量与与发展后后劲 武汉大大学的生生物学科科是国家家级重点点学科，尤其是是生物病病毒研究究一直跟跟踪在世世界前沿沿，保持持国内领领先水平平。上世世纪九十十年代，武汉大大学在昆昆虫病毒毒资源、昆虫病病毒理化化性质和和生物学学性质、病毒形形态结构构及生态态分子生生物学基基因工程程、昆虫虫细胞培培养、昆昆虫病毒毒生物防防治等方方面开展展了广泛泛和深入入的研究究，取得得了几十十项具有有国际先先进水平平的研究究成果。其中“昆虫病病毒理论论及应用用基础研研究”获得了了国家“自然科科学二等等奖”。 与此此同时，以昆虫虫病毒为为

56、主体的的生物农农药研制制也一直直是武汉汉大学重重点研究究方向。早在119577年，昆昆虫组织织的单层层细胞培培养就在在武汉大大学实验验室里首首先获得得成功，随后用用于昆虫虫病毒杀杀虫技术术的研究究。武汉XXX绿洲生生物技术术有限公公司，是是依托武武汉大学学生命科科学学院院昆虫病病毒研究究成果组组建的一一家高科科技企业业，也是是武汉大大学高科科技成果果产业化化的重点点企业之之一。为为使生物物农药这这一优势势产业实实现超常常规、跨跨越式发发展，公公司从成成立之初初就十分分注重技技术创新新和科技技成果转转化。截止目前前已按国国家计委委文件要要求，将将“年产660000吨XX绿绿洲系列病病毒杀虫虫剂”

57、国家高高技术产产业化示示范工程程项目中中的111项专项项技术成成果全部部取得“三证”，并转转化为成成熟产品品。XX绿洲洲公司的的研究队队伍均由由武汉大大学生命命科学学学院病毒毒研究所所的专家家组成。其中博博士生导导师胡远远扬教授授是享受受国务院院特殊津津贴的专专家，在在昆虫病病毒研究究方面具具有很深深的造诣诣，其所所研究的的中国昆昆虫病毒毒图谱获获得国家家教育委委员会科科技进步步一等奖奖、从从黑胸大大蠊中新新分离的的浓核病病毒一一文获得得湖北省省自然科科学优秀秀学术论论文一等等奖，是19991年年国家自自然科学学奖二等等奖昆昆虫病毒毒理论及及应用基基础研究究的主主要研究究者。胡胡远扬教教授分离

58、离的浓核核病毒和和该病毒毒的测序序在国际际上亦处处于领先先地位。值得一一提的是是，胡远远扬教授授还是中中国病毒毒研究的的开拓者者和奠基基人，中中科院院院士高尚尚荫先生生生前的的关门弟弟子。是是XX绿绿洲公司司技术总总负责人人，亦是是中国微微生物学学会常务务理事，中国微微生物学学会病毒毒专业委委员会副副主任，中国电电子显微微镜学会会理事。副总经理理尹宜农农，是XXX绿洲洲公司的的创始人人之一，过去也也曾是高高尚荫的的学生，长期在在武汉大大学生命命科学学学院实验验室专门门从事昆昆虫病毒毒的增殖殖工作，在近330年的的科学实实验中总总结出了了一整套套室外养养虫、增增殖病毒毒、田间间药效试试验等复复杂

59、的病病毒应用用技术，这些适适用性的的生物工工程新技技术在产产业化项项目中得得到了充充分应用用。为中中国生物物农药专专家委员员会委员员。与此同时时，公司司还邀请请了一批批高职称称顾问，为产业业化示范范工程项项目提供供技术服服务。XX绿洲洲公司研研发团队队主要组组成人员员（表五五）序号姓名性别年龄学历专业职称主要特长长和研究究领域1胡远扬男54硕士病毒教授病毒理论论与应用用2尹宜农男46大学实验技术术实验师病毒增殖殖技术3张珈敏女47硕士病毒副教授病毒理论论与应用用4邬开朗男40博士病毒副教授病毒应用用5刘取男30大学化工工程师化工合成成和化工工工艺6胡家鑫男28大学化工工程师化工合成成和化工工工

60、艺7王艳辉女27大学植保农艺师植物保护护XX绿洲洲技术顾顾问委员员会姓 名名职 务年龄谢天恩昆虫病毒毒学教授授、博导导、曾任任中国昆昆虫病毒毒专业委委员会主主任72岁曾凡纪昆虫病毒毒学教授授、中国国昆虫痘痘病毒发发明人68岁刘明炎湖北农科科院果茶茶所 高高级农艺艺师 湖北省省茶园生生防专家家54岁陈 平平中国农科科院武汉汉食品检检验中心心主任、研究员员56岁侯明生华中农业业大学植植物病理理学教授授 湖湖北植病病学会理理事长57岁XX绿洲洲公司的的健康发发展和正正在XXX运作的的高校高高科技产产业化模模式，既既利国、利民、利校，同时也也有利于于投资方方和科研研人员充充分发挥挥潜能，符合国国家发展