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文档简介

1、培训课堂纪律1.不得迟到早退2.不得任何人请假3.在培训过程中不得嚼口香糖,看手机以及无关本堂课的资料和打瞌睡. 如有发生同排的战友在培训结束之后一起表演节目4.请大家关闭手机,禁止是静音状态违反以上规定则乐捐10元/人,1训前承诺我要学习 我要改变 我要提升我准时 我守纪 我愿将手机关机保证全心全意投入 百分之百參与守时的人是效率高的人守承诺的人是責任心強的人2衡基讲师履历3房地产热销有绝招4带看准备5带看前准备工作1 准备三套匹配客户的房源（BAC）2 足够用的名片（随时建立人脉关系）3 客户跟进记录的笔记本（所谓好记性比如烂笔头）4 看房确认书（以防跳单或者方便客户想起你）5 两支中高档

2、笔（关键时刻不要写不出来）6 客户、房东电话薄（方便随时联系）67 计算器及银行月供表（随时算给客户看）8 代购合同（给客户看、方便交诚意金）9 电量充足的手机（保持随时联系）10 纸巾（出汗时、保持整洁、干净、让客户感觉你做事细心）11 小手电筒（方便客户看水电气表，或者晚上带看。）12 地图或者周边规划图。13 卷尺（方便客户问尺寸）14 数码相机（可拍照片、方便下次或者做网络）715 获奖证书复印件（增强客户信心）16 房产证复印件（随时让客户了解产权）8带看时注意细节1 带看前打预防针2 带看路线3 带看房源先后4 带看引导、介绍、解释、为客户解决问题5 带看逼定（假电话、借钥匙、假客户陪同逼定、房东及租客逼定） 特别重要6 提升客户心理价位7 卡价（卡到收佣价格及以上）8 做引导（引导交诚意金、可以配合假电话。引导下定金）9带看后跟进1 客户要在看房后及时后访（回店后或当天晚上）2 有其他需要及时落实3 要做到处处为客户（房东）着想，把他们的事情当做自己的事情来做（取得跟进一步信任）10课程回顾谢

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