企业战略规划纲要

1、第三章市场营营销战略略规划学习目标标：理解企业业战略的的内涵和和战略规规划的一一般过程程。了解企业业规划总总体战略略的步骤骤及方法法。了解规划划经营战战略的思思路。教学重点点：企业战战略和市市场营销销管理过过程的含含义及其其基本内内容。教学方式式：面授授教学时数数：4学学时企业战略略是着眼眼于长远远，适应应企业内内外形势势而作的的总结性性发展规规划，它它指明了了在竞争争环境中中企业的的生存态态势和发发展方向向，进而而决定了了最重要要的工作作内容和和方式。为了实实现战略略目标，还必须须有具体体经营方方针的支支持。可可以说企企业战略略以维持持企业长长期成长长、发展展为己任任。从 70年年代起，营销

2、战战略逐渐渐在现代代市场营营销学中中占据了了中心位位置。企企业如果果只对他他们所遭遭遇的情情景做简简单的反反应，那那是不可可能长久久的。缺缺乏市场场营销战战略思考考将会导导致行动动和经费费开支上上的混乱乱，它会会使企业业组织易易受有战战略准备备的竞争争者攻击击。 第一节 企业战战略及战战略机会会 战略这个个词的意意义是指指挥军队队的艺术术和科学学。在经经营中运运用这个个词，是是用来描描述一个个组织如如何实现现它的目目标和使使命的打打算。战战略包括括对实现现组织目目标和使使命的各各种方案案的拟定定和评价价，以及及最终选选定将要要实行的的方案。 一、企业业战略的的含义与与特点 （一）企企业战略略的

3、含义义 企业战略略是企业业面对激激烈变化化、严峻峻挑战的的环境，以未来来为主导导，为求求得长期期生存和和不断发发展，将将其主要要目标、方针、策略和和行动信信号构成成一个协协调的整整体结构构和总体体行动方方案而进进行的谋谋划。 企业战略略是企业业战略思思想的集集中体现现，是企企业经营营范围的的科学规规定，同同时又是是制定规规划的基基础。 企业战略略从其制制定要求求看，就就是利用用机会和和威胁评评价现在在和未来来的环境境，从优优势和劣劣势的角角度评价价企业现现状，进进而选择择和确定定企业的的总体、长远目目标，制制定和抉抉择实现现目标的的行动方方案。 （二）企企业战略略的特点点 1、全局局性 企业战

4、略略是以企企业的全全局为对对象，根根据企业业总体发发展的需需要而制制定的，它所规规定是企企业的总总体行动动，追求求的是企企业的总总体效果果。 2、长远远性 企业战略略既是企企业谋求求长远发发展要求求的反映映，又是是企业对对未来较较长时期期内如何何生存和和发展的的通盘考考虑。虽虽然它的的制定要要以企业业外部环环境和内内部条件件的当前前状况为为出发点点，并且且对企业业当前的的生产经经营活动动有指导导、限制制作用，但是这这一切也也是为了了更长远远的发展展，是长长远发展展的起步步。凡是是为适应应环境条条件的变变化所确确定的长长期基本本不变的的行动目目标和实实现目标标的行动动方案都都是战略略。 3、抗争

5、争性 企业战略略是关于于企业在在激烈的的竞争中中如何与与竞争对对手抗衡衡的行动动方案，同时也也是针对对来自各各方面的的许多冲冲击、压压力、威威胁和困困难，迎迎接这些些挑战的的行动方方案。企企业制定定战略就就是为了了取得优优势地位位，战胜胜对手，保证自自己的生生存和发发展。 4、指导导性 企业战略略不是仅仅仅规划划 3-5年年的一系系列数字字，也不不是对过过去或未未来预算算中的数数字进行行合理的的解释，而是透透过表象象研究实实质性的的问题，解决企企业中的的主要矛矛盾，确确定企业业的发展展方向与与基本趋趋势，也也规定了了企业具具体营销销活动的的基调。 5、客观观性 企业战略略是以未未来为主主导的，

6、但不是是对企业业最佳愿愿望的表表述和描描绘，不不是仅仅仅靠想象象创造出出来的未未来世界界，也不不是靠最最高领导导人的信信念或直直觉决定定的，它它是在充充分认识识企业的的营销环环境，估估价企业业自身的的经营资资源及能能力的基基础上制制定的，是既体体现企业业目标有有切实可可行的发发展规划划。 6、可调调性 企业战略略是在环环境与企企业能力力的平衡衡下制定定的。但但构成战战略的因因素在不不断的变变化，外外部环境境也在不不断的运运动，企企业战略略必须具具备一定定的“弹弹性”，做到能能够在基基本方向向不变的的情况下下，对战战略的局局部或非非根本性性方面修修改和校校正，以以在变化化的诸因因素中求求得企业业

7、内部条条件与环环境变化化的相对对平衡。 7、广泛泛性 企业战略略必须被被企业中中的所有有管理人人员所理理解。它它不是企企业中少少数人的的思想汇汇集，而而应当有有比较广广泛的思思想基础础。 二、企业业战略的的意义 （一）是是保证企企业正确确进行长长期发展展决策的的必然要要求 在现代科科技推动动下，产产生了更更多的资资金密集集型和技技术密集集型产品品，使经经营此类类产品的的企业初初始投资资远远高高于经营营劳动密密集型产产品的企企业，若若经营决决策失误误，则造造成的损损失更大大，后果果更严重重，也将将更难以以挽回。 （二）是是有效提提升企业业竞争力力的客观观要求 随着市场场体系的的不断完完善，竞竞争

8、机制制的作用用日益加加强，要要求企业业进行着着眼于长长期发展展的战略略规划与与管理。正确的的战略使使企业在在竞争中中勇往直直前立于于不败之之地，没没有战略略的企业业不可能能与竞争争对手抗抗衡。 （三）是是适应消消费结构构的迅速速变化的的客观要要求 以满足消消费者需需求为宗宗旨的企企业营销销活动，为适应应现代社社会市场场需求的的复杂化化、分散散化、多多样化、新奇化化、个性性化的倾倾向，必必须进行行战略规规划，以以更好的的识别消消费需求求的发展展趋向，并在此此基础上上把握企企业的市市场机会会。 （四）是是增加企企业凝聚聚力的客客观要求求 依靠企业业员工，充分发发挥他们们的积极极性与创创造性，是企业

9、业发展的的基本条条件。企企业战略略可以使使企业内内部领导导与员工工统一思思想，统统一行动动。三、企业业战略机机会 分析和判判断企业业的战略略机会是是进行企企业战略略规划的的前提，企业发发展战略略的制订订有赖于于对企业业战略机机会的评评估。最最有效的的评估手手段就是是 SWWOT分分析法。 （一） SWOOT分析析法的含含义 SWOTT是一种种分析方方法，用用来确定定企业本本身的竞竞争优势势（sttrenngthh），竞竞争劣势势（weeaknnesss），机机会(ooppoortuunitty)和和威胁（thrreatt），从从而将公公司的战战略与公公司内部部资源、外部环环境有机机结合。因此，

10、清楚的的确定公公司的资资源优势势和缺陷陷，了解解公司所所面临的的机会和和挑战，对于制制定公司司未来的的发展战战略有着着至关重重要的意意义。 SWOTT分析法法很有针针对性，有利于于领导者者和管理理者在企企业的发发展上做做出较正正确的决决策和规规划。因因此SWWOT分分析是分分析组织织的优劣劣势、面面临的机机会和威威胁的一一种方法法。其中中，优劣劣势分析析主要是是着眼于于企业自自身的实实力及其其与竞争争对手的的比较，而机会会和威胁胁分析将将注意力力放在外外部环境境的变化化及对企企业的可可能影响响上。 （二） SWOOT分析析的步骤骤： 1、罗列列企业的的优势和和劣势，可能的的机会与与威胁。 2、

11、优势势、劣势势与机会会、威胁胁相组合合，形成成SO、ST、WO、WT策策略。 3、对SSO、SST、WWO、WWT策略略进行甄甄别和选选择，确确定企业业目前应应该采取取的具体体战略与与策略。 （三） SWOOT分析析的内容容 1、优势势与劣势势分析（SW） 当两个企企业处在在同一市市场或者者说它们们都有能能力向同同一顾客客群体提提供产品品和服务务时，如如果其中中一个企企业有更更高的赢赢利率或或赢利潜潜力，那那么，我我们就认认为这个个企业比比另外一一个企业业更具有有竞争优优势。换换句话说说，所谓谓竞争优优势是指指一个企企业超越越其竞争争对手的的能力，这种能能力有助助于实现现企业的的主要目目标 赢

12、利利。但值值得注意意的是：竞争优优势并不不一定完完全体现现在较高高的赢利利率上，因为有有时企业业更希望望增加市市场份额额，或者者多奖励励管理人人员或雇雇员。 竞争优势势可以是是以下几几个方面面： （1）技技术技能能优势 （2）有有形资产产优势 （3）无无形资产产优势 （4）人人力资源源优势 （5）组组织体系系优势 （6）竞竞争能力力优势 竞争劣势势（ WW）是指指某种公公司缺少少或做的的不好的的东西，或指某某种会使使公司处处于劣势势的条件件。 可能导致致企业劣劣势的因因素有： （1）缺缺乏具有有竞争意意义的技技能技术术； （2）缺缺乏有竞竞争力的的有形资资产、无无形资产产、人力力资源、组织资资

13、产； （ 3）关键领领域里的的竞争能能力正在在丧失，等等。 2、机会会与威胁胁分析（OT） 公司面临临的潜在在机会 (O)： 市场机会会是影响响公司战战略的重重大因素素。公司司管理者者应当确确认每一一个机会会，评价价每一个个机会的的成长和和利润前前景，选选取那些些可与公公司财务务和组织织资源匹匹配、使使公司获获得的竞竞争优势势的潜力力最大的的最佳机机会。 潜在的发发展机会会可能是是： (1)客客户群的的扩大趋趋势或产产品细分分市场； (2)技技能技术术向新产产品新业业务转移移，为更更大客户户群服务务； (3)前前向或后后向整合合； (4)市市场进入入壁垒降降低； (5)获获得购并并竞争对对手的

14、能能力； (6)市市场需求求增长强强劲，可可快速扩扩张； (7)出出现向其其他地理理区域扩扩张，扩扩大市场场份额的的机会，等等。 危及公司司的外部部威胁(T)： (1)出出现将进进入市场场的强大大的新竞竞争对手手； (2)替替代品抢抢占公司司销售额额； (3)主主要产品品市场增增长率下下降； (4)汇汇率和外外贸政策策的不利利变动； (5)人人口特征征，社会会消费方方式的不不利变动动； (6)客客户或供供应商的的谈判能能力提高高； (7)市市场需求求减少； (8)容容易受到到经济萧萧条和业业务周期期的冲击击，等等等。 当然，SSWOTT分析法法不是仅仅仅列出出四项清清单，最最重要的的是通过过评

15、价公公司的强强势、弱弱势、机机会、威威胁，最最终得出出以下结结论：一一是在公公司现有有的内外外部环境境下，如如何最优优的运用用自己的的资源；二是如如何建立立公司的的未来资资源。第二节 企业战战略规划划及内容容市场营销销战略规规划的制制订是指指这样的的一种管管理过程程，即企企业的最最高管理理层通过过规划企企业的基基本任条条、目标标以及业业务组合合，使企企业的资资源和能能力同不不断变化化着的营营销环境境之间保保持着与与战略适适应的关关系。战战略规划划的主要要内容和和过程，包括以以下方面面：（11）规定定企业任任务；（2）确确定企业业目标；（3）安排企企业的业业务组合合；（44）制定定企业增增长战略

16、略。一、规定定企业任任务企业的战战略任务务又称企企业方向向，是指指在未来来一个相相当长的的时期内内，企业业营销工工作服务务的对象象、项目目和预期期达到的的目的。战略任任务是企企业市场场营销战战略的首首要内容容。它涉涉及企业业的经营营范围及及企业在在社会分分工中的的地位，并把本本企业和和其他类类型的企企业区别别开来。企业的的任务随随着内外外诸因素素的变化化而相应应变化。企业任任务一般般用任务务书来表表达。1、企业业战略任任务的内内容企业的战战略任务务通过规规定企业业的业务务活动领领域和经经营范围围表现出出来，主主要回答答“本企业业是干什什么的？”“主要要市场在在哪里？”“顾客客的主要要追求是是什

17、么？”“企业业应该怎怎样去满满足这些些需求？”等问题题。这些些问题具具体表现现为四个个方面的的内容：一是企企业的服服务方向向，即企企业是为为哪些购购买者服服务的；二是产产品结构构，包括括质量结结构、品品种结构构、档次次结构等等，即企企业拿什什么样的的产品来来为购买买者服务务；三是是服务项项目，即即企业为为购买者者提供哪哪些方面面的服务务；企业业的战略略任务会会随着时时间的推推移和企企业内部部条件、外部环环境的变变化而改改变，但但其具体体内容不不变。四是市场场范围，即企业业服务的的市场有有多大。企业的战战略任务务是随着着时间的的推移和和企业内内部条件件、外部部环境的的变化而而改变，但其具具体内容

18、容不变。2、规定定企业任任务需考考虑的因因素在确定企企业任务务时，企企业需考考虑以下下5个方方面的主主要因素素：第一，企企业过去去历史的的突出特特征。第第二企企业周围围环境的的发展变变化。企企业周围围环境的的发展变变化会给给企业造造成一些些环境威威胁或市市场机会会。第三三企业业决策层层的意图图。第四四企业业的资源源情况。这个因因素决定定企业可可能经营营什么业业务。第第五企企业的特特有能力力。3、一个个有效的的任务报报告书应应具备的的条件一个有效效的任务务报告书书应具备备以下条条件：任任务书必必须明确确规定企企业的经经营范围围；任务务书必须须具有激激励性；任务书书要强化化企业的的优良传传统和共共

19、同价值值观；任任务书必必须具备备可操作作性。二、确定定企业目目标 1、企业战战略目标标的内容容战略目标标是企业业营销活活动的总总目标，是企业业在一定定时期内内追求和和想要取取得的成成果。企业的的营销战战略目标标是一个个综合的的或多元元的目标标体系，一般包包括四个个方面的的内容：市场目目标；发展目标标； 利利益目标标；贡献献目标2、确定定企业战战略目标标的具体体要求层次化化。企业业的最高高管理层层规定了了企业的的任务之之后，还还要把企企业的任任务具体体化为一一系列的的各级组组织层次次的目标标。各级级经理应应当对其其目标心心中有数数，并对对其目标标的实现现完全负负责，这这种制度度叫做目目标管理理。

20、数量化化。目标标还应尽尽可能数数量化。适用性性。这就就是说，企业的的最高管管理层不不能根据据其主观观愿望来来规定目目标水平平，而应应当根据据对市场场机会和和资源条条件的调调查研究究和分析析来规定定适当的的目标水水平。这这样规定定的企业业目标才才能实现现。协调一一致性。有些企企业的最最高管理理层提出出的各种种目标往往往是互互相矛盾盾的。三、安排排业务组组合在确定了了企业任任务和目目标的基基础上，企业的的最高管管理者还还要对业业务（或或产品）组合进进行分析析和安排排，即确确定哪些些业务或或产品最最能使企企业扬长长避短，发挥竞竞争优势势，从而而能最有有效地满满足市场场需要并并战胜竞竞争者。1、战略略

21、业务单单位的划划分企业的最最高管理理层在制制定业务务投资组组合计划划时，首首先要把把所有业业务分成成若干“战略业业务单位位”（Sttraggetiic BBusiinesss UUnitts，简简称SBBUs）。一个个战略业业务单位位具有如如下特征征：它是是单独的的业务或或一组有有关的业业务；它它有不同同的任务务；它有有其竞争争者；它它有认真真负责的的经理；它掌握握一定的的资源；它能从从战略计计划中得得到好处处；它可可以独立立计划其其他业务务。2、战略略业务组组合的分分析评价价企业的最最高管理理层在制制定业务务投资组组合计划划的过程程中还要要对各个个战略业业务单位位的经营营效益加加以分析析、评

22、价价，以便便确定哪哪些单位位应当发发展、维维持，哪哪些单位位应该减减少或淘淘汰。如如何进行行分析和和评估呢呢？其中中最著名名的分类类和评价价方法有有两种：一是美美国波士士顿咨询询集团的的方法；二是通通用电气气公司的的方法。波士顿顿咨询集集团法（BCGG法）。波士顿顿咨询集集团（BBostton Cossulttingg Grroupp）是美美国一家家著名管管理咨询询公司，该公司司建议企企业用“市场增增长率市场占占有率矩矩阵”进行评评估，简简称BCCG法。 通过分析析，可将将所有业业务单位位（或产产品）分分为四类类：明星星类；金金牛类；问题类类；狗类类。各业务单单位在矩矩阵中的的位置不不是固定定

23、不变的的，经过过一定时时间总要要发生变变化，这这种变化化有两种种可能：一是对对企业有有利的变变化趋势势，即按按下列顺顺序变动动：问题题类明星类类金牛类类；二是是不利的的变化趋趋势，即即明星类类问题类类狗类。企业决决策者应应力争有有利的变变化趋势势，避免免不利的的变化趋趋势。在对各业业务单位位进行分分析之后后，企业业应着手手制订业业务组合合计划，确定对对各个业业务单位位的投资资战略。可供选选择的战战略有以以下几个个：拓展展战略；维持战战略；收收割战略略；放弃弃战略企业通过过上述战战略可以以达到优优化业务务（或产产品）组组合的目目的。但但是，需需要指出出的是，上述四四类战略略业务单单位在矩矩阵图中

24、中的位置置不是固固定不变变的，任任何产品品都有其其生命的的周期，随着时时间推移移，这四四类战略略业务单单位在矩矩阵图中中的位置置就会发发生变化化。 通用电电器公司司法（GGE法）。通用用电器公公司（GGeneerall Ellecffic）分析业业务或产产品组合合的方法法称为“战略业业务规划划网络”（Sttrattigiic BBusiinesss PPlannninng，简简称“GE”法）。这种方方法认为为，除市市场增长长率和相相对市场场占有率率之外，还需要要考虑更更多的影影响因素素。这些些因素可可分为两两大类：行业吸吸引力，其中包包括的因因素有市市场大小小、市场场年增长长率、历历史的利利润

25、率、竞争强强度、技技术要求求和由通通货膨胀胀所引起起的脆弱弱性、能能源要求求、环境境影响以以及社会会、政治治、法律律的因素素等等；企业的的战略业业务单位位的业务务力量，即战略略业务单单位在本本行业中中的竞争争能力，其中包包括的因因素有市市场占有有率、市市场占有有增长率率、产品品质量、品牌信信誉、商商业网、促销力力、生产产能力、生产效效率、单单位成本本、原料料供应、研究与与开发成成绩以及及管理人人员等等等。企业的最最高管理理层对上上述两大大变量中中的各个个因素都都要给出出分数，而且各各个因素素都要加加权，就就可求出出各个变变量的加加权平均均分数。多因素投投资组合合矩阵图图分为三三个地带带：左上上

26、角地带带（又叫叫做“绿色地地带”，这个个地带的的三个小小格是“大强”、“中强”、“大中”）；从从左下角角到右上上角的对对角线地地带（又又叫做“黄色地地带”，这个个地带的的三个小小格是“大强”、“中中”、“大弱”）；右右下角地地带（又又叫做“红色地地带”，这个个地带的的三个小小格是“小弱”、“小中”、“中弱”）。四、制定定企业增增长战略略企业的增增长战略略主要分分为三类类：密集集化增长长（Inntennsivve GGrowwth）、一体体化增长长（Innteggrattivee Grrowtth）、多角化化增长（Divverssifiicattionn Grrowtth，又又叫多元元化增长长）

27、。每每种各自自又包括括种具具体形式式，共种形式式。1、密集集化增长长战略密集化增增长战略略是指企企业在现现有的生生产领域域内集中中力量改改进现有有产品以以扩大市市场范围围的战略略。这样样，就形形成了密密集化发发展战略略的三种种形式：市场渗渗透战略略、市场场开发战战略和产产品开发发战略。市场渗渗透战略略。市场场渗透战战略就是是企业在在原有产产品和市市场的基基础上，通过改改善产品品、服务务等营销销手段方方法，逐逐步扩大大销售，以占领领更大的的市场的的战略，市场渗渗透的基基本方法法有三种种：通过过增加产产品新的的用途、在某些些地区增增设商业业网点，借助多多渠道将将同一产产品送达达同一市市场等方方式来

28、增增加顾客客的购买买量；通通过创名名牌、提提高品牌牌知名度度、树立立良好企企业形象象的方法法，吸引引购买竞竞争者产产品的顾顾客，转转而购买买本企业业的产品品；企业业通过改改进广告告、宣传传、展销销、赠送送样品、加强推推销工作作等方式式来刺激激潜在顾顾客购买买。也可可采取短短期削价价等措施施，在现现有市场场上扩大大现有产产品的销销售。市场开开发战略略。市场场开发战战略是指指企业将将现有产产品投放放到新的的市场以以扩大市市场范围围的战略略。这是是当老产产品进入入成熟期期和衰退退期后，已经无无法在老老市场上上进一步步渗透时时所采取取的战略略。市场场开发的的方式主主要有两两种：是是市场面面的开发发，即

29、开开发新的的细分市市场；是是区域市市场的开开发，即即努力使使现有产产品打入入新的地地区市场场， 产品品开发战战略。产产品开发发战略就就是通过过改进老老产品或或开发新新产品的的办法来来扩大市市场范围围的战略略。其基基本方法法是增加加产品的的花色品品种，增增加产品品的新功功能或新新用途，以满足足不同消消费者的的需求。具体做做法是企企业可通通过增加加产品的的花色品品种、规规格、型型号等，向现有有市场提提供新产产品或改改进产品品。2、一体体化增长长战略一体化增增长战略略是指企企业利用用自己在在产品、技术、市场上上的优势势，向企企业外部部扩展的的战略。这是一一种利用用现有能能力向生生产的深深度和广广度扩

30、展展的战略略。采用用这一战战略有利利于稳定定企业的的产销，从而使使企业在在竞争中中获胜；也有利利于企业业扩大生生产规模模，提高高经济效效益。因因而，它它是那些些有广阔阔发展前前途的企企业，或或者是拥拥有名牌牌产品的的企业，发展自自身以扩扩大其市市场占有有率的一一种增长长战略。根据商品品从生产产到销售售的物资资流向，形成了了一个从从后向前前的营销销系统，据此，一体化化增长战战略可分分为三种种类型：增加与与物流方方向相反反的产品品生产经经营叫后后向一体体化；增增加与物物流方向向相同的的产品生生产经营营叫前向向一体化化；增加加处在同同一阶段段的产品品生产经经营为水水平一体体化。后向一一体化。生产企企

31、业通过过建立、购买、联合那那些原材材料或初初级产品品的供应应企业，向后控控制供应应商，使使供应和和生产一一体化，实现供供产结合合。（22）前向向一体化化。指生生产企业业通过建建立、购购买、联联合那些些使用或或销售本本企业产产品的企企业，向向前控制制分销系系统，实实行产销销结合。一般来来说，这这是生产产原材料料或初级级产品的的企业实实行深加加工时采采用的战战略。如如汽车制制造商自自设分销销系统，或制造造商通过过一定形形式控制制批发商商、代理理商或零零售商；或自己己经营加加工业，如木材材公司附附设家具具厂自己己生产家家具等。采用这这一战略略，有利利于企业业扩大生生产，增增加销售售。（33）水平平一

32、体化化。指生生产企业业通过建建立、收收买、合合并或联联合同行行业的竞竞争者以以扩大生生产规模模。一体化增增长战略略在实际际应用中中有三条条途径：第一条条是企业业利用自自己的力力量，在在生产经经营中把把自己的的产品扩扩大到前前向或后后向生产产的产品品中去。这条途途径的优优点是企企业能够够掌握扩扩大再生生产的主主动权，可以按按本企业业的要求求发展新新产品；第二条条途径是是兼并或或购买其其他企业业，采用用这种途途径需要要企业有有畅销的的产品和和充足的的资金；第三条条途径是是与其他他相关的的企业联联合，共共同开发发新产品品和扩大大营销。这条途途径的最最大好处处是可以以冲破资资金和技技术的限限制，不不用

33、增加加投资，可以在在较短的的时间内内形成更更大的生生产能力力，或者者生产出出单个企企业不能能完成的的产品项项目。在高度发发达的市市场经济济的条件件下，上上述一体体化战略略都是在在市场竞竞争中自自然实现现的。竞竞争具有有一种择择优机制制，可实实现资源源的优化化组合，达到产产业结构构的合理理化，从从而有利利于整个个社会经经济效率率的提高高。因此此，企业业在运用用一体化化战略时时，应注注意以下下几点：要讲求求经济效效益。讲讲求经济济效益是是企业一一切经济济工作的的核心，也是企企业选择择市场发发展战略略的核心心问题。否则，再好的的战略也也是无用用的；要要重视产产品质量量。在企企业进行行联合时时，一定定

34、要注意意保持产产品质量量。忽视视产品质质量，片片面追求求上规模模，不仅仅不会使使企业发发展，反反而有可可能降低低企业声声誉，造造成更大大损失；要避免免造成垄垄断。在在实行水水平一体体化的过过程中，不要联联合的企企业过多多，过多多就会出出现独家家垄断的的现象。3、多角角化增长长多角化也也称“多样化化”或“多元化化”。多角角化增长长就是企企业通过过增加产产品种类类，跨行行业生产产经营多多种产品品和业务务，扩大大企业的的生产范范围和市市场范围围，使企企业的特特长充分分发挥，使企业业的人力力、物力力、财力力等资源源得到充充分利用用，从而而扩大企企业规模模，提高高经营效效益。企业实实现多角角化增长长的必要要性：第第一，原原有产品品或劳务务需求规规模与经经营规模模的有