杂志广告的十大形态与九大策略

1、杂志的广广告经营营：十大大形态与与九大策策略杂志作为为一个商商业产品品在市场场上有两两次销售售；一个个是内容容的销售售，一个个是广告告的销售售。内容容的销售售也就是是我们平平常所说说的发行行。早期期的杂志志赢利模模式以发发行为主主，渠道道很单一一；而且且也没有有商业上上的策划划，主要要依附于于行业上上的政策策、关系系与行政政手段来来达到一一定的数数量。有有的杂志志可能赢赢利，大大部分就就成为一一种交流流资料，不是一一种商品品。所以以，现在在说到杂杂志的经经营，主主要是指指广告经经营。广广告是厂厂家推销销产品的的一种手手段。而而对于媒媒体中的的杂志来来说就是是它赢利利的主要要产品，如何经经营这个

2、个产品成成为杂志志经营是是核心的的问题。首先要要清洗头头脑，要要把广告告当成一一个产品品来经营营，产品品有什么么样的属属性它就就有什么么样的属属性。产产品的构构成是由由消费需需求的相相关因素素组成的的，产品品的质量量是一个个好产品品的基础础，而产产品的品品牌属性性成为它它发展的的可能。那么杂杂志的产产品是内内容吗？一般的的人都会会这样认认为。其其实，杂杂志的内内容只是是产品的的组成之之一，杂杂志的广广告才是是它的主主要产品品。既然然是产品品就要销销售，如如何销售售就成为为一个杂杂志的主主要经营营问题。杂志志广告经经营十大大形态 一一、守株株待兔式式：此种种方式缺缺乏市场场观念，广告完完全是坐坐

3、等上门门，心态态上不是是一种经经营而是是分配。这种杂杂志社大大多就一一个人负负责广告告，所做做的工作作也就是是接接电电话、发发个传真真、报个个价格，出去拜拜访客户户都很少少，根本本谈不上上服务。这种经经营方式式是广告告有一点点是一点点，没有有市场概概念。如如果广告告下滑，就认为为杂志的的内容办办的不好好。二、拉动式式：这种种方法比比前一种种要好一一点，他他们懂得得去拉客客户找客客户，以以此与客客户起建建立一个个销售通通道。大大部分客客户的需需求被这这种沟通通所拉动动，广告告额度会会比自然然状态下下有所增增长。但但这拉动动式是互互动服务务而不是是生拉硬硬扯，否否则效果果相反。三、活活动式：活动是

4、是杂志进进行广告告销售的的重要手手段，通通过举行行年终客客户谢会会、主题题演讲会会、广告告招标会会，以联联办或主主办各种种活动的的形式促促进与广广告客户户的情感感沟通，同时拉拉动广告告的销售售。活动动营销是是现代营营销最有有力的手手段，它它把杂志志的品牌牌、销售售、广告告等所有有的内容容全部涵涵盖进去去，形成成有效的的终端力力量。四四、代理理式：把把杂志的的广告经经营权全全部转包包给一家家专业的的广告代代理机构构，由他他们全权权经营承承包，把把杂志社社的经营营权与生生产权分分开。现现代企业业制度表表明，生生产权与与经营权权的分离离，是市市场发展展的大趋趋势，也也是合理理配制资资源，达达到市场场

5、最大化化的捷径径。五、人际公公关式：通过某某一个人人的个人人力量或或一群人人的整体体公关、人际关关系与广广告客户户建立亲亲密联系系，从而而使广告告收入不不断增加加。这种种形式是是交互式式的朋友友式的感感觉，在在各种社社交活动动中，建建立起来来的生动动人脉关关系。广广告客户户首先认认可这一一个人然然后才是是这本杂杂志。而而杂志社社的广告告部本身身并没有有什么经经营实力力，无论论是人才才、资源源、影响响、都构构不成经经营局面面，只靠靠个别人人的人脉脉关系进进行公关关。这种种方法危危险很大大，且不不宜做大大形成规规模化，一旦人人员变动动就可带带来巨大大损失。从营销销的角度度看，个个人公关关只销售售的

6、开始始，后续续的实质质服务跟跟不上，许多前前期的努努力都会会损失。六、产产品分类类式：把把广告作作为产品品进行分分类，针针对不同同客户要要求，提提出并设设计不同同的产品品类型满满足各种种需要，目的是是给广告告商以一一个直接接的切入入口，方方便他们们用最少少的钱做做最有效效的广告告。此法法关系到到杂志对对自身广广告客户户的定位位与引导导，可以以挖出众众多的潜潜在客户户。七、品牌形形象式：建立杂杂志的品品牌，从从而吸引引读者与与广告商商。此种种方式只只用于大大品牌杂杂志的经经营方式式，是一一种较为为成熟杂杂志的广广告经营营方略。对一个个新生的的或生存存都有困困难的杂杂志，还还是要先先做销售售，是在

7、在做销售售发行中中建立杂杂志的品品牌形象象，从而而产生广广告收益益。八、广告式式：用广广告带动动广告，杂志做做自身的的形象宣宣传，告告知广告告商杂志志的广告告投资价价值。用用各种不不同的，多种多多样的广广告作品品，阐明明杂志的的指向与与传播效效果。此此种方式式是实体体产品常常用的手手法。同同时，也也正是杂杂志的广广告客户户来源动动因。在在这个经经济食物物链关系系中，就就是这样样相互依依存而发发展的，企业产产品的广广告只是是它消费费环节的的一个部部分，而而对于杂杂志商来来说，却却是它收收入来源源的全部部。以广广告来经经营广告告看起来来怪，实实属上策策。九、口碑相相传式：口碑相相传是人人类最早早的

8、传播播方式，也是最最无商业业味道，最原生生味的传传播的方方式。相相互介绍绍，诚信信度高，效果好好，对杂杂志的广广告来源源提供了了稳定的的通道。十、策策划包装装式：把把杂志的的广告进进行策划划创意设设计，然然后进行行媒体的的投放，从而吸吸引广告告商。策策划杂志志的广告告卖点，设计不不同版面面的不同同时效与与传播效效果，做做成一本本精美的的广告销销售书，让客户户一目了了然，从从而最终终与广告告商达成成交易。这十种种方法，并不是是平行的的，有的的是纵向向的有的的是横向向的，还还有的是是相互交交错的。但市场场上运作作模式不不会超过过这十种种形态。杂志志广告经经营九大大策略进行行杂志的的形象包包装：像像

9、包装产产品一样样包装杂杂志，包包括杂志志广告书书、杂志志招贴、杂志广广告、杂杂志POOP、杂杂志TVVC、杂杂志媒体体计划。这是对对杂志营营销的第第一部分分的广告告工作。主旨是是找到一一个主打打策略，进行创创意表现现，然后后在媒体体上投放放。杂志志的市场场行销包包装就从从这里开开始，通通过包装装，杂志志在市场场上的认认识度与与影响面面都会有有所提高高，杂志志广告销销售就开开始了第第一步。策划多多种产品品形式：产品一一定要多多种多样样才可能能满足不不同客户户的需求求，以此此建立强强大品牌牌。一个个具有多多种产品品系的杂杂志才能能获得更更多的广广告。现现在杂志志广告的的产品同同质化程程度很高高；封

10、面面、封底底、封三三、封二二、封一一、插页页、三分分一、二二分之一一、跨页页、连页页、通栏栏、特别别支持栏栏目等等等，一本本杂志与与另一本本杂志的的区别并并不大，只是开开本的不不同，纸纸张的不不同，价价格的不不同，在在产品形形式上急急需改革革。如一一些特殊殊开版的的广告产产品、光光盘广告告产品、目录广广告产品品、根据据不同企企业产品品特点，给它不不同的版版面，不不同的位位置，不不同的形形式。（具体的的可以自自行根据据版面划划分）让让版面也也会说话话，让每每一个空空白都变变现。如如：开展展理事会会营销，在杂志志上拿出出一定的的版面给给企业做做形象，一家企企业拿出出4万，1000家企企业，就就是一

11、笔笔不小的的广告收收入。让让企业形形象广告告与杂志志紧紧联联系在一一起。理理事会是是一种荣荣誉性组组织，但但以商业业化运作作方式，同样达达到了销销售广告告的目的的，而企企业形象象又可以以产生背背书效果果。相似似的还有有机上指指定读物物，某某某集团赠赠送读物物等，可可以根据据自身杂杂志的定定位，举举一反三三，相机机而变。活动支支撑无形形的客户户面：杂杂志是一一个资讯讯中心，可以利利用信息息的便捷捷开展各各种活动动。这些些活动可可以是免免费的也也可以是是收费的的。它们们的主题题一定是是具有价价值的，足以代代表这个个杂志的的品格与与一个行行业的方方向。效效果一定定要显著著，让参参加活动动的人都都成为

12、杂杂志的潜潜在客户户，这样样才能对对杂志的的广告营营销有帮帮助。如如营销杂杂志可以以办营销销讲座，时尚杂杂志可以以办时尚尚活动、娱乐杂杂志可开开明星见见面会等等。终端端发力让让客户随随处可见见：没有有终端的的强力促促销形象象，杂志志获得广广告的机机会就会会大大减减少；终终端的最最大化就就是广告告的最大大化。让让需要的的人随时时可以感感受杂志志的存在在，让他他认为投投放是有有价值的的。这就就像一个个日用消消费品，你要买买的时候候它就在在你的眼眼前。终终端是让让杂志的的内容实实体给需需要买广广告的客客户感受受无处不不在的方方便。这这样广告告销售的的机率就就会加大大，所以以报滩战战是不可可避免的的。

13、开展展广告客客户联谊谊会：开开读者联联谊会的的较多，开广告告联谊会会的还没没听说过过；这其其实是一一个有效效的方法法。可以以开展行行业广告告专业论论坛，议议题一定定是高端端的，对对客户的的广告营营销有帮帮助的，不同的的行业杂杂志可以以开不同同行业的的论坛，有交叉叉也没有有关系，可以变变通内容容，目的的是与广广告客户户进行情情感沟通通也是提提升行业业的专业业水准。比如一一些大众众媒体可可以举办办广告大大赛，以以此带动动自身的的广告收收入。对对杂志来来说，表表面上看看是全部部投入，但对广广告商与与广告代代理商都都是一大大支持，他们在在以后的的媒体计计划书上上会写上上杂志的的名字，从而杂杂志会收收到

14、巨大大回报。专业公公司全权权经营承承包： 杂杂志的广广告由专专业广告告公司全全权经营营，是一一条可以以作强作作大的好好方法，因为他他们有专专业的力力量来经经营广告告，对广广告的运运做方法法也是专专业的，对客户户的服务务就会更更倒位。专业公公司处在在一个与与客户和和杂志社社的食物物链中间间，可以以整合许许多资源源，借助助别人的的力量使使广告达达到一个个高频度度投放。比如：一家杂杂志他们们自己经经营一年年的广告告额是880万元元，通过过专业公公司的操操作以后后，可以以做到7700万万元，这这就是专专业的经经营力量量。实际际上这种种专业杂杂志销售售商己与与专业的的电视销销售商形形成了市市场上的的两股

15、主主要广告告力量。生产商商与销售售商分离离是必然然的，此此种方法法就是自自己经销销产品与与一家多多年的专专业经销销商的不不同。区区域经销销商制使使杂志集集团化： 好好的杂志志可以做做成集团团化。这这时，它它的广告告资源非非常多，不是一一家广告告公司可可以完成成的，这这就需要要多家公公司进行行分块经经营，使使杂志的的每一部部分资源源都全面面发挥。从而促促进杂志志的集团团化形成成。现在在报纸己己进入厚厚报时代代，杂志志进入资资讯化的的时代。因此，杂志的的分类广广告时代代一定会会出现，（北北京青年年杂志志，现在在三分之之二是分分类广告告专版，它是由由多家广广告公司司共同经经营的）而杂志志商的广广告经

16、营营在做大大的时候候，必须须采用分分销商的的形式进进行扩张张。持续续不断的的宣传攻攻势： 杂杂志的宣宣传要有有准确的的定位宣宣传语，以便于于品牌形形象的树树立。从从宣传杂杂志的功功能性、内容性性主张到到宣传杂杂志的思思想性所所指，观观念上的的追求。让杂志志给人的的不是一一个简单单的信息息传递，而是人人们的生生活方式式与生活活理念的的展现，成为生生活习惯惯的一部部分。杂杂志在满满足人们们对信息息追求的的同时，建立起起人们的的期待欲欲，从而而建立品品牌。宣宣传不是是短暂的的，而是是长期的的；从创创刊到发发展的几几年，每每一年都都可以有有新的广广告语，让杂志志同信念念一同成成长。因因为杂志志的内容容

17、是不断断更新的的，每一一个重大大的选题题，就像像实体产产品的每每一个新新产品推推出一样样，需要要宣传，需要这这种不断断的积累累。锁定定目标，针对受受众，进进行长期期不断的的宣传。这样首首先带来来的是广广告的收收益，其其次才是是广泛的的影响。搭载强强势媒体体借力发发展： 杂杂志自身身宣传有有一定的的局限性性，而且且花费较较大。与与相关的的大媒体体进行版版面交换换，从而而使杂志志的形象象与大媒媒体的品品牌形象象相应，提升杂杂志的影影响，刺刺激广告告商的投投资热情情。使杂杂志的读读者交互互性增强强，宣传传力度更更大，广广告客户户来源更更广。案案例：以以终端推推广为主主提供全全面服务务 中国民民用航空

18、空是一一家中国国民航局局主办的的行业杂杂志，多多年来由由编辑部部自己经经营广告告，效果果一直不不好。自自从与日日出海天天广告公公司合作作以后，广告额额增长了了十倍，是同行行业杂志志中广告告额增长长最快的的。他们们的具体体做法是是；定位位、宣传传、推广广、服务务。定位位方面，他们充充分挖掘掘与航空空相关的的产品的的广告投投放，除除了飞机机及各种种配件还还包括地地勤服务务的相关关产品，食品、服装、机械等等，把一一个政府府背景的的杂志涵涵盖面推推广到最最广，从从而扩大大了客户户群。宣宣传方面面，他们们每年参参加全世世界各类类航空展展，派发发杂志的的宣传品品，以提提高在国国际客户户中的知知名度。本来杂

19、杂志就只只有中文文版，他他们为参参展自己己专门印印制英文文版，方方便客户户交流。推广方方面，与与国际44A广告告公司合合作，使使杂志成成为他们们为客户户提供媒媒体计划划中的重重要媒体体，现在在他们80%是国际际客户。在服务务方面，他们有有十多名名客户服服务人员员，分管管不同的的环节，精心设设计客户户的广告告版面与与一些技技术细节节的沟通通，为客客户提供供切实有有效的广广告方案案。套用用一句话话说，他他不是卖卖版面而而是卖服服务。制制造卖点点以活动动带广告告 城市画画报改改版前是是一个省省级杂志志，知道道的人很很少，更更不谈不不上经营营。改版版之后，杂志重重新定位位，以在在杂志封封面赠送送安全套

20、套产品为为卖点，造成轰轰动效益益；即卖卖了广告告也卖了了杂志，还扩大大了影响响，相关关媒介也也做了报报道，产产生了连连带效果果。一跃跃而为全全国性的的时尚类类小资杂杂志。成成为一些些高档化化妆品、通讯、服装商商广告的的必选媒媒体之一一。该杂杂志还在在京、沪沪、粤三三城不停停的举办办与时尚尚前沿相相配的PPARTT，吸引引受众，引起广广告商的的注意。他们的的广告语语“你快乐乐吗”成为时时尚一族族的最IIN的口口语。办办杂志超超市为客客户提供供更多选选择 天天意华广广告公司司，代理理经营三联生生活周刊刊、中国化化妆品等全国国十多家家杂志的的广告，有些杂杂志如媒介还由他他们出资资协办。他们形形成了一一个杂志志广告的的超级市市场，整整合了资资源，平平抑了价价格，方方便了客客户的全全面市场场投放需需求。他他们把广广告整体体打包，卖的又又快又轻轻松。对对于杂志志来说，专心编编辑内容容并与他他们进行行有力的的配合。这样的的专业公公司就可可发展成成一个集集团化的的媒体销销售商。它发展