XX工业项目商业计划书

1、XX有限责任公司商业计划书目 录第一章 摘要3第二章 公司介介绍. 9第三章 市场分分析高温合合金材料料.144第四章 市场分分析纳米材材料19第五章 竞争性性分析.255第六章 发展规规划.322第七章 市场与与销售.366第八章 风险与与对策39第九章 财务信信息、财财务预测测与公司司估值 422第十章 上市计计划与资资本运作作.466第一章 摘要要本摘要突突出说明明了XXX有限责责任公司司（以下下简称“公司”）发展展与商业业价值之之重要内内容，以以突出公公司独特特的资源源优势与与竞争能能力，帮帮助投资资者认识识公司的的投资价价值。一、公司司组建背背景公司核心心资产包包括高温温合金材材料研

2、究究所和粉粉末冶金金研究室室：1、高温温合金材材料研究究所共获得科科技成果果3500余项，其中：国家发发明奖110项，国家科科技进步步奖6项项，全国国科技大大会奖55项，国国家授权权专利330多项项。已经开发发出高温温合金母母合金、精铸件件、ODDS合金金及制品品、高温温合金变变形产品品等四大大类四十十余种产产品。近几年，销售收收入年增增长率达达30%以上。2、粉末末冶金研研究室60年代代研制出出核武器器用关键键材料纳米米分离膜膜材料，该技术术及材料料相继获获得国家家发明一一、二、三等奖奖。先后开发发出纳米米隐身材材料及金金属磁性性液体，获得国国家发明明三等奖奖和4项项部级科科技进步步奖及55

3、项国家家授权发发明专利利。在抗紫外外线、抗抗可见光光功能织织物及添添加剂方方面，有有2项发发明专利利，且已已经过小小试、中中试，技技术成熟熟。在电磁防防护、伪伪装功能能织物及及添加剂剂方面，有2项项国家发发明奖和和3项发发明专利利，技术术先进、工艺成成熟。二、公司司主要产产品核心业业务1、高温温合金类类产品（1）高高温合金金母合金金军用高温温母合金金军用高温温母合金金是高温温所传统统优势产产品，产产品主要要用于航航空航天天发动机机配件的的制造，国内市市场占有有率为225%。民用高温温合金母母合金增压器涡涡轮母合合金：主主要用于于制造涡涡轮转子子；钴基基磁性母母合金：主要用用于制作作钱币防防伪丝

4、、商品标标签等；其他民民用高温温合金母母合金。（2）高高温合金金精铸件件人工关节节毛坯、发动机机用高温温精铸件件、其他他精铸产产品。（3）OODS合合金靶材材及制品品包括系列列高性能能溅射靶靶材和飞飞机发动动机用耐耐高温部部件，国国内市场场占有率率达400%以上上。（4）高高温合金金变形产产品高温合金金变形板板材及制制品钨、钼还还原舟，GH2214、GH7747、GH330、GH339等高高温合金金管坯。该类产产品品种种多，批批量小，附加值值较高。玻璃钢行行业高温温合金部部件生产玻璃璃纤维用用离心头头，国内内市场占占有率达达30%。高温合金金司太立立耐磨片片主要用于于国产115、220、330

5、万千千瓦火力力发电机机组的汽汽轮机转转子叶片片的保护护上，销销售收入入年增长长率达110%以以上。2、纳米米材料类类产品齿轮油用用纳米润润滑添加加剂、汽车机机油用纳纳米润滑滑添加剂剂、抗紫紫外线纳纳米功能能织物添添加剂、电磁防防护纳米米功能织织物添加加剂、伪伪装纳米米功能织织物添加加剂、红红外纳米米功能织织物添加加剂三、最值值得投资资之要点点1、公司司面对的的是一个个前景广广阔的市市场历史已经经证明，材料是是人类社社会发展展的物质质基础和和先导，而新材材料则是是人类社社会进步步的里程程碑。材材料技术术与信息息技术、生物技技术、能能源技术术并列，被世界界各国公公认为是是当代以以及今后后相当长长的

6、历史史时期内内，总揽揽人类社社会全局局的高技技术。高温合金金为单一一奥氏体体基体组组织，在在各种温温度下具具有良好好的组织织稳定性性和使用用的可靠靠性，并并在高温温氧化性性气体或或燃气条条件下能能够长期期工作。高温合合金在各各个领域域的应用用越来越越广泛，随着中中国工业业的持续续发展，其市场场将稳定定的增长长。发展展高温合合金技术术体现了了国家利利益，是是一项国国家战略略。21世纪纪前200年，是是发展纳纳米技术术的关键键时期，纳米材材料制备备和应用用研究中中所产生生的纳米米技术将将成为第第5次推动动社会经经济各领领域快速速发展的的主导技技术，它它在未来来的应用用将远远远超过计计算机，并成为为

7、未来信信息时代代的核心心。2、XXX总院巨巨大的品品牌价值值为公司司开拓市市场提供供有力支支持XX总院院在中国国材料研研究领域域的特殊殊地位、超群实实力和巨巨大的品品牌价值值，使公公司在新新材料的的研究、生产和和销售上上具有光光明的前前途和非非凡的潜潜力。建院500年来，XX总院院共取得得30000余项项科研成成果，包包括国家家发明奖奖75项项，国家家科学技技术进步步奖822项，国国家自然然科学基基金奖22项，国国家科学学大会奖奖90项项，部级级科技进进步奖8870项项，授权权专利5544项项，有效效专利2294项项。XX总院院在新材材料市场场的认同同度很高高，公司司在市场场开拓过过程中，可以

8、充充分利用用XX总院院的品牌牌，迅速速拓展市市场，扩扩大市场场份额。3、强大大的竞争争优势将将使公司司在市场场中立于于不败之之地公司具有有专有技技术优势势、人力力资源优优势、行行业先入入优势以以及后续续研发优优势，拥拥有雄厚厚的技术术基础、广阔的的发展空空间和强强大的市市场竞争争能力。公司在在引入战战略资金金后，通通过购置置大量设设备和生生产线，实现高高温合金金及纳米米技术的的产业化化、规模模化生产产，可以以迅速发发挥自身身的竞争争优势，成为国国内一流流的高温温合金及及纳米材材料生产产商。有了强大大的技术术支持，公司可可以为客客户提供供全方位位的服务务，在与与竞争对对手的较较量中立立于不败败之

9、地。4、切实实可行的的投资退退出安排排公司将进进行积极极的资本本运作，计划220033年初完完成股份份制改造造，并聘聘请中关关村证券券股份有有限公司司作为主主承销商商进行上上市辅导导，20004年年初完成成辅导，然后开开始申请请国内AA股上市市。作为公司司的财务务顾问，中关村村证券股股份有限限公司将将积极协协助公司司的资本本运作，为公司司的上市市和进一一步发展展提供强强有力的的专业化化支持。5、经验验丰富的的管理团团队公司的核核心技术术人员是是国际、国内知知名专家家，公司司核心管管理层拥拥有运作作高技术术企业的的丰富经经验。经经验丰富富的管理理团队在在公司的的产业化化发展过过程中起起着关键键性

10、作用用。6、与政政府主管管部门的的良好关关系公司核心心管理层层与中国国政府主主管部门门有着良良好的关关系，得得到政府府部门的的大力支支持，有有利于公公司保持持在同行行业中的的竞争优优势地位位。同时时，公司司享受国国家和北北京市扶扶持高新新技术产产业的优优惠政策策。四、融资资计划与与资本运运作融资目的的： = 1 * GB3 引入战战略投资资资金，迅速扩扩大产业业化规模模； = 2 * GB3 根据公司法法规定定，满足足股份制制改造的的要求； = 3 * GB3 引入新新股东，完善公公司治理理结构。自20002年111月88日挂牌牌成立起起，公司司计划在在运营33个月后后，进行行股权转转让：暂暂

11、定将新新冶集团团持有的的股份转转让给331所，同时XXX总院院向社会会投资者者转让115000万股。在融资完完成之后后，公司司将立即即进行股股份制改改造，整整体变更更为股份份有限公公司。预预计股权权融资和和整体改改制工作作在20003年年初能够够完成，然后进进入上市市辅导期期，20004年年年初完完成辅导导，可以以立即进进行上市市申请。六、财务务分析与与预测1、销售售与利润润估算在不考虑虑公司发发行上市市融资所所实施的的新项目目所带来来的新增增收入的的前提下下，公司司未来五五年的销销售收入入的预测测如下表表：单位：万万元项目20033年20044年20055年20066年20077年销售收入入

12、总计102990 173300 221140 250044269880在不考虑虑公司上上市融资资新增项项目的效效益的前前提下，公司未未来五年年的利润润估算如如下表：项目20033年20044年20055年20066年20077年净利润总总计21188.2 36666 51118 59889.22 657702、公司司股权转转让定价价中所考考虑的让让利因素素公司引进进战略投投资者，XX总院院将向投投资者转转让15500万万股份。在有限限责任公公司成立立之资产产评估中中，考虑虑公司未未来发展展的业绩绩支撑，XX总院院大量专专利等无无形资产产评估未未进入评评估范围围，总体体资产评评估增值值幅度很很小

13、，增增值率仅仅8.779%；并且，在固定定资产中中，评估估为零价价值的进进入公司司的固定定资产原原值达110000万，该该部分资资产尚在在正常使使用。另另外，在在充分考考虑公司司未来发发展过程程中的各各种风险险的基础础上，将将对转让让作价进进行一定定的风险险折扣。综合考虑虑以上XXX总院院让利因因素，公公司将确确定极具具吸引力力的转让让价格。第二章 TOC o 1-6 h z公司司介绍一、公司司宗旨公司宗旨旨：实现现高温合合金及纳纳米材料料的产业业化，成成为国内内最专业业、一流流的高温温合金及及纳米材材料供应应商。公司经营营目标：通过建建立和完完善公司司制度，优化经经营管理理，为我我国国民民经

14、济建建设提供供各类高高温合金金、纳米米材料及及技术服服务，确确保全体体股东获获得最大大的经济济效益。二、公司司股权结结构在完成股股权转让让之后，公司的的股本结结构如下下：钢铁研究究总院投资比比例655%新冶集团团 投资资比例110%其他法人人投资比比例255%合计投资比比例1000%三、发起起人介绍绍1、钢铁铁研究总总院钢铁研究究总院创创建于119522年，原原为冶金金工业部部直属、以应用用和开发发研究为为主的大大型综合合性钢铁铁冶金研研发机构构；19999年年7月11日转制制为由中中央企业业工作委员会领导导的国有有大型科科技型企企业。50多年年来承担担了冶金金行业发发展中550%以以上关键键

15、、共性性和重大大前沿技技术的开开发任务务；在国民经经济及国国防军工工建设中中，钢铁铁研究总总院承担担了855%以上关关键冶金金新材料料的研制制任务，为“两弹一一星”和“神舟号号”飞船的的研制成成功作出出了重要要贡献。国家冶金金精细品品种工业业性试验验基地、连铸技技术国家家工程中中心、国国家非晶晶微晶合合金工程程技术中中心、国国家钢铁铁材料测测试中心心、中国国冶金质质量体系系认证中中心、国国家钢铁铁产品质质量监督督检验中中心等均均设在钢钢铁研究究总院。建院以来来，共取取得30000余余项科研研成果，包括国国家发明明奖755项，国国家科学学技术进进步奖882项，国家自自然科学学基金奖奖2项，国家科

16、科学大会会奖900项，冶冶金行业业科学技技术进步步奖6660项，其它省省部级科科学技术术进步奖奖2100项。 现有中国国科学院院院士44人、中中国工程程院院士士2人，博士生生导师331人，硕士研研究生导导师866人；教教授级高高级工程程师1884人。2、新冶冶集团新冶高科科技集团团有限公公司的前前身是新新冶高科科技集团团公司，于19993年年初经国国家经贸贸委，国国家科委委、国家家体改委委批准成成立，后后经改制制、重组组成为由由钢铁研研究总院院控股、规范运运作的有有限责任任公司，更名为为新冶高高科技集集团有限限公司，并成为为在国家家工商行行政管理理总局注注册登记记的第661家企企业集团团。新冶

17、高科科技集团团有限公公司注册册资本为为75000万元元人民币币，母子子结构的的集团成成员注册册资本合合计为111,7797.81万万元。主营业务务范围包包括：电电子信息息、光机机电一体体化、建建筑材料料、能源源及节能能、安全全及环保保、精细细化工、新材料料、新工工艺的技技术及产产品研制制、开发发、生产产、制造造、销售售以及上上述工程程项目的的承发包包、工程程设计、设备成成套。 四、XXX总院整整合进入入公司的的资产1、高温温合金材材料研究究所高温合金金材料研研究所组组建于119588年，重重点研究究开发的的领域有有：铁、钴、镍基变变形及铸铸造合金金、机械械合金化化弥散强强化合金金、粉末末高温合

18、合金、金金属间化化合物、耐蚀耐耐磨材料料及相关关的特种种工艺技技术等。四十多年年来，该该所研究究和开发发了数十十种航空空、航天天专用铸铸造高温温合金，并建有有两条高高温合金金母合金金和精铸铸件试验验生产线线，为我我国高温温合金从从无到有有并建立立起自己己的合金金体系做做出了突突出的贡贡献。近近年来，为我国国航空发发动机、舰船发发动机和和主战坦坦克发动动机配套套研制了了大量的的高温合合金母合合金新品品种和精精铸件，指导生生产了大大量的高高温合金金变形部部件。该该所在国国内外高高温合金金领域占占有重要要地位，成为国国内高温温合金领领域的排排头兵。2、粉末末冶金研研究室粉末冶金金研究室室成立于于19

19、558年，研究与与开发领领域有：粉末制制备、纳纳米材料料、隐身身材料、自润滑滑材料、粉末高高速钢、粉末高高温合金金、注射射成形、典型机机械零件件、功能能织物制制品、表表面改性性材料等等。在纳米润润滑添加加剂方面面，经权权威部门门检测及及相关单单位试用用结果表表明其性性能在国国内外处处于领先先水平。在抗紫紫外线、抗可见见光功能能织物及及添加剂剂方面有有2项独独特的发发明专利利，拥有有自己的的知识产产权、技技术处于于国内外外领先地地位，且且经过小小试、中中试，技技术成熟熟性程度度很高。在电磁磁防护、伪装功功能织物物及添加加剂方面面有超细细粉制取取和电磁磁领域的的2项国国家发明明奖和33项发明明专利

20、。3、永丰丰基地在在建工程程20022年6月月28日日，XX总院院永丰基基地正式式动工建建设，永永丰基地地将是公公司未来来生产经经营的主主要场所所。公司司用地位位于该产产业基地地西北角角的-6地地块，面面积5.32公公顷合779.88亩，地地块形状状为不规规则长方方形，东东西向约约为2660米，南北向向约为2208米米。该地地块南侧侧40亩亩地用于于建设高高温合金金母合金金及精铸铸件项目目、纳米米润滑及及功能织织物添加加剂项目目。北清路横横穿基地地与八达达岭高速速公路相相接；与与北清路路呈交叉叉的永丰丰路，南南北通过过基地中中心与圆圆明园东东路相接接，与基基地内铺铺设的88横9纵纵共177条主

21、要要道路构构成便捷捷的交通通路网，公路交交通十分分便利。4、专有有技术和和知识产产权（无无形资产产）高温合金金项目、纳米材材料项目目所生产产的产成成品，皆皆属于钢钢铁研究究总院技技术人员员直接研研制，拥拥有成果果鉴定和和专利保保护；对对材料的的性能、工艺以以及质量量控制十十分熟悉悉，掌握握其技术术诀窍，在研制制和生产产方面处处于国际际先进水水平、国国内领先先水平。历年来，在高温温合金产产品方面面，获得得国家发发明奖110项，国家科科技进步步奖9项，省部级级以上重重大科技技成果奖奖77项，获得国家授授权专利利43项；在纳纳米材料料产品方方面，获获得国家发发明奖55项，国国家科技技进步奖奖1项，省

22、部级科科技进步步奖共331项，获得得国家授授权发明明专利8项。五、核心心管理层层XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX第三章 市市场分析析高温温合金材材料一、行业业分析人类历史史已经证证明，材材料是人人类社会会发展的的物质基基础和先先导，而而新材料料则是人人类社会会进步的的里程碑碑。材料料技术与与信息技技术、生生物技术术、能源源技术并并列，被被世界各各国公认认为是当当代以及及今后相相当长的的历史时时期内，总揽人人类社会会全局的的高技术术。1、高温温合金材材料的应应用高温合金金也称热热强合金金，是单单一奥氏氏体基体体组织，在各种种温度下下具有良良好的组组织稳定定性和使使用的可可靠性，并在

23、高高温氧化化性气体体或燃气气条件下下能够长长期工作作。高温温合金的的主要特特点是具具有足够够的高温温强度，良好的的疲劳性性能、断断裂韧性性、塑性性等综合合性能。基于上上述性能能特点，在英、美等国国称之为为超合金金（Suuperr allloyy）。随着科学学技术的的蓬勃发发展，在在高温下下进行的的工艺过过程和反反应不断断增多，温度、压力等等工艺参参数逐渐渐提高，从而使使高温合合金在各各个领域域的应用用越来越越广泛。特别是是在航空空、航天天、核能能等尖端端技术领领域，电电力、煤煤炭、石石化等能能源工业业，冶金金材料、建筑陶陶瓷等基基础工业业以及国国防军工工工业中中都离不不开高温温合金的的应用。2

24、、军用用高温合合金高温合金金的发展展与航空空发动机机的进步步关系密密切。高高温合金金一开始始就主要要应用于于航空发发动机。在现代代先进的的航空发发动机中中，高温温合金材材料用量量占发动动机总重重量的440%60%，可以以说高温温合金与与航空发发动机是是一对孪孪生兄弟弟，没有有高温合合金也就就没有今今天的先先进发动动机。高温合金金行业涉涉及军用用和重点点工业用用的核心心材料行行业，因因此要求求应用开开发和生生产供应应企业具具有一定定的技术术背景，有完善善的以科科研系统统为基础础的质量量保证体体系，特特别需要要具备和和应用部部门长期期合作研研究开发发所积累累的资料料、数据据和信息息。因此此国家将将

25、对有限限的企业业择优支支持，不不会出现现社会上上常见的的一拥而而上的无无序竞争争。而且且一旦建建立供需需关系，将保持持长期的的、稳定定的合作作关系。3、民用用高温合合金民用工业业对高温温合金材材料的要要求并不不比航空空工业低低，某些些方面甚甚至更为为苛刻。民用高高温合金金还要求求成本低低廉，价价格便宜宜才能推推广使用用。早在在20世世纪500年代，国外已已开始将将高温合合金应用用于更广广泛的工工业领域域。19950年年美国民民用高温温合金只只占航空空用高温温合金的的10%，而119855年即达达到500%左右右。20世纪纪70年年代以来来，高温温合金在在原子能能、能源源动力、交通运运输、石石油

26、化工工、冶金金化工和和玻璃建建材等诸诸多民用用工业领领域得以以推广应应用，这这类高温温合金中中一部分分主要依依然利用用其高温温高强度度特性，而另一一类则主主要是利利用高温温合金的的高温耐耐腐蚀和和高温耐耐磨性能能。目前前美国高高温合金金总产量量约为每每年2.33.66万吨，大约330%50%用于耐耐腐蚀材材料。随着我国国工业化化建设的的发展，民用工工业对高高温合金金材料的的需求日日益增多多、愈益益迫切。二、市场场机会分分析我国在“九五”期间高高温合金金材料年年均消耗耗量在775000吨左右右，据预预测，到到20005年可可达3550000吨，产产值约220亿元元。而我我国目前前的生产产能力与与

27、需求相相比较，缺口甚甚大；并并且国内内现有生生产设备备基本上上都是220世纪纪六、七七十年代代的配置置，较为为落后。目前，国国际市场场上每年年消费高高温合金金材料近近28万万吨，被被广泛应应用于各各个领域域，具体体有：1、工业业燃汽轮轮机市场场从国际发发展的趋趋势来看看，为了了提高热热效率和和增加机机动性，需要发发展大功功率的（大于1100MMW）工工业燃气气轮机组组，这对对材料提提出了更更高的要要求。以以涡轮叶叶片为例例，因采采用劣质质燃料，加上地地面工况况条件差差，特别别是在高高温下（13300）、连连续工作作时间很很长（以以万小时时计），更需要要耐热腐腐蚀、抗抗冲刷的的高温合合金和耐耐热

28、涂层层。我国国20000年燃燃气轮机机总发电电量为770000MW，20005年和和20110年预预期将分分别达到到250000和和390000MMW。在在“西气东东输”工程中中约需总总量为330000MW的的燃气轮轮机。目目前，每每年花费费在进口口涡轮叶叶片备件件上就达达上亿美美元。根据中国国电机工工程学会会燃气轮轮机发电电专业委委员会在在国内内外燃气气轮机发发电现状状和211世纪展展望论论文中的的分析：“就世界界范围来来讲，燃燃气轮机机发电已已是电力力结构中中的重要要部分，而新增增发电容容量中更更占主要要成分。发达国国家每年年新增的的联合循循环总装装机容量量约占火火电新增增容量的的40%5

29、00%。到到20110年我我国电力力结构中中燃气轮轮机联合合循环发发电的比比例将达达20%左右。”国内燃燃气轮机机发展前前景为高高温合金金的使用用提供了了巨大的的空间，而且每每年的备备件供应应将是非非常稳定定的需求求。2、汽车车工业市市场目前国外外市场1100%的重型型柴油机机配备增增压器，中小型型柴油机机也在不不断增大大配制比比例。国国内外涡涡轮增压压器年产产量达7720万万台，所所需涡轮轮转子7720万万套以上上，涡轮轮转子对对母合金金年需求求量超过过30000吨。20011年我国国汽车产产量已达达2466.7万辆辆。汽车车行业的的调查公公司CSSM WWorlldwiide分分析2000

30、6年年中国汽汽车产量量将达3380万万辆。根根据国家家经贸委委出台的的汽车工工业“十五”规划，到20005年年汽车年年产量将将达3220万辆辆。由此此推算，20005年中中国汽车车工业仅仅涡轮转转子对母母合金的的需求就就在16600吨吨以上。此外内内燃机的的阀座、镶块、进气阀阀、密封封弹簧、火花塞塞、螺栓栓等都可可以采用用铁基或或镍基高高温合金金。3、玻璃璃工业市市场在玻璃工工业中应应用的高高温合金金零件多多达十几几种，如如：生产产玻璃棉棉的离心心头和火火焰喷吹吹坩埚，平板玻玻璃生产产用的转转向辊拉拉管机大大轴、端端头和通通气管、玻璃炉炉窑的料料道、闸闸板、马马弗套、料碗和和电极棒棒等。4、冶

31、金金工业市市场高温合金金在冶金金工业的的主要应应用有：轧钢厂厂加热炉炉的垫块块、线材材连轧导导板和高高温炉热热电偶保保护套管管等。5、原子子能工业业市场原子能工工业使用用的高温温合金包包括：燃燃料元件件包壳材材料、结结构材料料和燃料料棒定位位格架，高温气气体炉热热交换器器等，均均是其他他材料难难以代替替的。本本世纪初初，我国国要建成成核电5500万万千瓦，在建5500万万千瓦，并将陆陆续建成成10座座60万万千瓦的的核电站站。每座座60万万千瓦的的核电站站需用蒸蒸发器“U”型传热热管1000吨。此外，还有大大量的堆堆内构件件用不锈锈钢精密密管和控控制棒、核燃料料包套管管等。这这样仅一一座600

32、万千瓦瓦的核电电站堆芯芯约需要要各类核核级用管管6000多吨。目前核核电站蒸蒸发器“U”型管仍仍完全依依靠进口口。6、医疗疗器械市市场人工关节节成型术术适用于于严重疼疼痛或骨骨关节病病、风湿湿性关节节炎、创创伤后关关节炎、其它退退化性病病变或损损伤等关关节疾病病患者。人工关关节和人人工骨是是采用金金属、高高分子、陶瓷和和碳或其其复合材材料制成成，直接接与骨固固定，具具有高负负荷、高高弹性、耐磨损损、生物物相容性性好等特特点。由由北京市市计委和和北京市市科委联联合制定定的北北京市当当前优先先发展的的高技术术产业化化重点领领域指南南（2000120002年度度）指指出：我我国需要要人工髋髋关节置置

33、换者年年达到1100余余万。一一件人工工关节毛毛坯价格格约6000元，而成品品价格每每件约11.8万万至2万万元，市市场容量量在15502200亿亿元以上上。7、军事事工业市市场军用高温温合金是是一个国国家所不不可或缺缺的材料料。作为为一个面面临当前前国际形形势的世世界大国国，中国国在航空空航天发发动机、车用舰舰用燃气气轮机等等领域将将有巨大大的发展展，其高高温合金金的使用用量将有有更大的的增长。通过以上上分析，我们看看到一个个庞大的的国内外外高温合合金市场场。随着着中国工工业的持持续发展展，高温温合金的的市场将将稳定的的增长。三、目标标市场细细分 航空空、航天天（火箭箭）发动动机用高高温合金

34、金及制品品 火力力发电设设备用高高温合金金及制品品：包括括燃气轮轮机用高高温合金金及制品品，燃烧烧室用高高温合金金及制品品、导向向叶片用用高温合合金及制制品、动动叶片用用高温合合金及制制品、涡涡轮盘用用高温合合金及制制品、紧紧固螺栓栓用高温温合金及及制品。 烟气气轮机用用高温合合金及制制品：涡涡轮盘件件用高温温合金及及制品、动叶片片用高温温合金及及制品、静叶片片用高温温合金及及制品。 汽车车、拖拉拉机工业业用高温温合金及及制品：包括内内燃机排排气阀用用高温合合金及制制品、热热发生器器用高温温合金及及制品、增压涡涡轮用高高温合金金及制品品、喷嘴嘴用高温温合金及及制品、其他部部件用高高温合金金及制

35、品品。 原子子能工业业用高温温合金及及制品 冶金金工业用用高温合合金及制制品 硅酸酸盐工业业（水泥泥）、搪搪瓷工业业用用高高温合金金及制品品 医疗疗用高温温合金及及制品 各种种金属和和合金涂涂镀靶材材第四章 市场场分析纳米米材料一、行业业分析1、新兴兴的高科科技产业业20世纪纪70年年代以来来，微米米技术为为信息产产业奠定定了技术术基础，深刻地地改变着着世界。目前，纳米技技术已经经成为全全世界非非常关注注的技术术，纳电电子代替替微电子子，纳加加工代替替微加工工，纳米米材料代代替微米米材料，纳米生生物技术术代替微微米尺度度的生物物技术，已是不不以人的的意志为为转移的的客观规规律。纳米材料料从根本

36、本上改变变了材料料的结构构，为克克服材料料科学研研究领域域中长期期未能解解决的问问题开辟辟了新途途径，纳米技技术被公公认为221世纪纪最具有有前途的的科研领领域。纳米技技术产业业的发展展，将重重新排列列各国在在世界经经济中的的地位，成为当当今世界界大国争争夺的战战略制高高点。21世纪纪前200年，是是发展纳纳米技术术的关键键时期，纳米材材料制备备和应用用研究中中所产生生的纳米米技术将将成为第第5次推动动社会经经济各领领域快速速发展的的主导技技术，它它在未来来的应用用将远远远超过计计算机，并成为为未来信信息时代代的核心心。2、国际际纳米技技术发展展20000年3月，美美国总统统克林顿顿向国会会发

37、布了了关于美美国纳米米技术促促进计划划（NNNI），标题是是纳米米技术：要引发发下一场场工业革革命，随即制制定了国家纳纳米技术术战略，将“纳米技技术计划划”列入继“人类基基因组计计划”之后的的又一重重大科技技计划，目的是是在未来来10年年乃至220年间间在国际际竞争中中独占“老大”的地位位。当前前，发达达国家对对纳米科科技研究究都十分分重视，投入力力度逐年年加大。3、我国国纳米技技术进展展朱镕基总总理在“十五计计划纲要要报告”中提出出了要发发展纳米米科技，我国十十分重视视在这方方面的投投入。国国家纳米米科技协协调指导导委员会会组织专专家起草草了中中国纳米米科技发发展纲要要。纲要提出：“除了支支

38、持现有有项目外外，还要要开展若若干个纳纳米专项项研究，建立两两个技术术平台、若干个个核心实实验室，要在全全国布局局若干个个纳米技技术工程程示范中中心，建建立若干干个示范范产业，而且要要辐射若若干个相相关产业业。”中国的“十五计计划”（2000120005年），明确确提出将将发展纳纳米科技技作为“十五”期间科科技进步步的一项项重要任任务。据据不完全全统计，中国有有一半的的省、市市将纳米米材料列列入当地地“十五”期间的的发展规规划。二、市场场机会分分析纳米技术术作为一一门新兴兴的综合合性边缘缘学科，将为221世纪纪的信息息科学、生命科科学、分子生生物学、生态科科学和材材料科学学的发展展提供一一个全

39、新新的技术术界面。1、市场场预测纳米技术术的发展展将引发发一场产产业革命命，其深远远意义堪堪与188世纪的的工业革革命相媲媲美。欧欧盟委员员会新发发布的一一份报告告指出：到20005年年，纳米技技术产业业将成为为仅次于于芯片制制造的世世界第二二大制造造业。到20010年年，世界纳纳米技术术市场规规模将达达到5000亿美美元。以研究分分子机械械而著称称的美国国风险企企业宰贝贝克斯公公司的一一项预测测认为，纳米技技术发展展和商品品市场将将经历以以下五个个阶段： 第一一阶段的的发展重重点，是是要准确确地控制制原子数数量在1100个个以下的的纳米结结构物质质。这需需要使用用计算机机设计制造技技术和现现

40、有工厂厂的设备备和超精精密电子子装置。这个阶阶段的市市场规模模约为55亿美元元。 第二二个阶段段是生产产纳米结结构物质质。在这这个阶段段，纳米米结构物物质和纳纳米复合合材料的的制造将将达到实实用化水水平。该该阶段的的市场规规模在5502200亿亿美元之之间。 第三三个阶段段里大量制制造复杂杂的纳米米结构物物质将成成为可能能。这要要求有高高级的计计算机设设计制造系系统、目目标设计计技术、计算机机模拟技技术和组组装技术术等。该该阶段的的市场规规模可达达100010000亿亿美元。 第四四个阶段段，纳米计计算机将将在这个个阶段中中得以实实现。这这个阶段段的市场场规模将将达到2200001000000

41、亿美元元。 第五五个阶段，科学家家们将研研制出能能够制造造动力源源与程序序自律化化的元件件和装置置，市场场规模将将高达66万亿美美元。宰贝克斯斯公司认认为，虽虽然纳米米技术每每个阶段段到来的的时间有有很大的的不确定定性，难难以准确确预测，但在220100年之前前，纳米米技术有有可能发发展到第第三个阶阶段，超超越“量子效效应障碍碍”的技术术将达到到实用化化水平。由于采用用纳米技技术以生生产纳米米材料在在改造传传统产业业方面的的投入少少、市场场前景广广阔，纳纳米科技技的应用用得到以以传统产产业为主主的中国国企业的的热情响响应。当当前，应应特别重重视纳米米材料在在环境、能源、医药和和国防等等领域的的

42、应用，培育纳纳米材料料产业，逐步形形成产业业链，使使这些产产业的起起点定位位在211世纪技技术制高高点上。2、正在在快速成成长的中中国纳米米产业市市场（1）车车用润滑滑油市场场19988年我国国汽车保保有量已已达14450万万辆，预预计到220000年将达达18000万辆辆。此外外，我国国还有115000多万辆辆农用汽汽车和440000万辆摩摩托车。如此巨巨大的车车辆保有有量，为为我国润润滑油企企业的发发展提供供了难得得的机遇遇。我国是仅仅次于美美国、俄俄罗斯的的世界第第三大润润滑油生生产国，也是第第三大成成品润滑滑油消费费国，现现有211个基础础油生产产厂，330000多个大大小调合合油厂，

43、年生产产能力约约为4000万吨吨。在全全部润滑滑油产品品中，车车用油约约占一半半。我国国对车用用润滑油油的需求求以每年年3%的的速度增增长，远远大于世世界年均均增长11%的速速度。我国现有有两个现现代化润润滑油添添加剂生生产基地地，300多个生生产厂，可生产产12大大类1110多个个品种润润滑油添添加剂产产品，年生产产能力超超过122万吨。但是产产品多以以单剂为为主，技技术含量量低；复复合添加加剂近年年刚刚起起步，由由于化工工原料纯纯度和批批次稳定定性差，因此产产品质量量与国外外先进水水平还有有一定差差距。同同时，我我国内燃燃机用机机油升级级换代慢慢，高、中、低低档内燃燃机用机机油将长长期并存

44、存。在我国市市场上，减摩抗抗磨、养养护修复复类汽车车添加剂剂倍受消消费者青青睐，纳纳米润滑滑添加剂剂具有超超强的抗抗磨损、减摩擦擦性能，替换普普通润滑滑油中的的摩擦改改进剂或或极压抗抗磨剂后后，使润润滑油的的各种性性能大幅幅度提高高，不仅仅使润滑滑油升级级换代，而且具具有极大大的经济济效益。将纳米润润滑添加加剂加入入汽车机机油中，可以用用作汽车车引擎养养护剂。据北京京市商情情咨询公公司对全全国333个直辖辖市、省省会城市市、计划划单列市市的调查查，19997年年全国汽汽车添加加剂销售售额近88亿元，绝大多多数产品品是国外外品牌如如美国的的JB、保标、特耐磨磨、奇魔魔等。这这些牌号号的汽车车养护

45、剂剂在我国国的销售售额一直直在稳步步增长，目前每每年已超超过100亿元人人民币，近25500吨吨。随着着同类产产品品质质的提高高以及成成本与售售价的降降低，市市场需求求还在以以每年110%的的速度增增长。（2）工工业润滑滑油市场场在电力工工业的大大、中型型发电机机维修时时，发电电机转子子因惯性性而无法法及时停停车，因因此必须须对其提提供额外外电源以以保证其其润滑，这将造造成投资资及运行行费用的的大量增增加。而而纳米润润滑添加加剂由于于具有超超强抗磨磨损、减减摩擦及及散热功功能，可可以解决决这一难难题，不不仅大幅幅度降低低机械部部件的摩摩擦与磨磨损，延延长其使使用寿命命，而且且能保障障安全生生产

46、。纳纳米润滑滑添加剂剂的超强强修复功功能，可可以显著著改善机机械设备备的动力力性能，不仅节节省资金金，而且且节省能能源、有有利于环环境保护护。工业上为为了提高高齿轮油油的承载载能力，其齿轮轮油的粘粘度都比比较大。然而，由于齿齿轮传动动时散发发热量较较多，高高粘度齿齿轮油的的散热差差，而极极易使齿齿轮箱的的温度偏偏高；此此外，齿齿轮油粘粘度大，还会使使单位时时间内润润滑油的的泵送量量减少，导致远远距离需需润滑设设备的供供油不足足，极易易引起机机械故障障。纳米米润滑添添加剂由由于具有有超强的的承载、润滑、抗磨、修复及及散热能能力，而而且能与与低粘度度油相匹匹配，因因此把纳纳米润滑滑添加剂剂应用到到

47、齿轮油油中，可可以大大大改善设设备的润润滑性能能，大幅幅度降低低设备的的机械故故障和延延长设备备的使用用寿命。20000年全全国齿轮轮油的生生产量已已超过110万吨吨，相应应每年需需纳米润润滑添加加剂50000吨吨以上。（3）纺纺织制品品市场我国是世世界纺织织工业大大国，220000年生产产化纤用用浆粕229万吨吨，化学学纤维6690万万吨，粘粘胶纤维维56万万吨，合合成纤维维6300万吨，锦纶纤纤维366万吨，涤纶纤纤维5110万吨吨，腈纶纶纤维447万吨吨，维纶纶纤维22万吨，丙纶纤纤维288万吨。通过把具具有特殊殊功能的的纳米材材料与纺纺织原料料进行复复合，可可以制备备成各种种功能织织物

48、，广广泛应用用于纺织织工业。以腈纶纶纤维为为例，220000年全国国生产腈腈纶纤维维47万万吨，实实际需求求为755万吨，预计到到20005年，我国腈腈纶实际际需求量量将达9901100万万吨，随随着市场场的不断断扩展，假如仅仅有5%的腈纶纶添4%的纳米米功能织织物添加加剂而成成为纳米米功能织织物，仅仅此一项项每年就就需纳米米功能织织物添加加剂18800吨吨，如考考虑棉纤纤维、锦锦纶纤维维、涤纶纶纤维等等，每年年至少需需要近万万吨的纳纳米功能能织物添添加剂，因此即即使本公公司的纳纳米功能能织物添添加剂在在市场上上仅占55%，每每年就有有40005000吨，产值近近亿元，如考虑虑到出口口进入国国

49、际市场场，这个个数字会会更大。据国际纺纺织联盟盟（ITTMF）统计：19999年全全世界纺纺织纤维维总产量量为46670万万吨，其其中合成成纤维为为23990万吨吨，并仍仍以较快快速增长长。19998年年中国合合成纤维维总产量量4600万吨，19999年合合成纤维维产量比比19998年增增加177%。随随着人们们生活水水平及保保健意识识的提高高，人们们对服装装及织物物的要求求也越来来越高，除满足足保暖等等基本要要求外，那些有有预防和和保健功功能的服服装及织织物越来来越受到到人们的的青睐。此外，由于紫紫外辐射射、电磁磁辐射等等是长期期存在的的，而且且不可能能在短期期内得到到有效解解决，因因此那些

50、些具有抗抗紫外线线、抗电电磁波及及红外保保健等织织物的市市场需求求会十分分巨大，而且市市场周期期较长。随着科科学技术术的发展展和人类类生活水水平的提提高，人人们已经经越来越越追求高高档、舒舒适、具具有保健健功能的的服装。由于纳纳米功能能织物添添加剂具具有用量量少、性性能好、与纤维维结合强强度高、织物质质地均匀匀、色彩彩艳丽等等优点，作为一一种新型型功能织织物改性性剂，必必将成为为新型功功能织物物的关键键技术产产品，具具有广泛泛的市场场需求。（4）军军工市场场有些纳米米功能织织物如“电磁波波吸收织织物”还可有有效吸收收电磁波波，它与与红外、可见光光织物组组合一起起，可制制成各种种伪装隐隐身网，其

51、他纳纳米金属属粉末也也是国防防现代化化不可或或缺的材材料。三、目标标市场细细分纳米技术术应用的的关键在在于产业业化，公公司对纳纳米润滑滑及纳米米功能织织物添加加剂的开开发与生生产，不不仅开拓拓了纳米米材料的的应用领领域，而而且对我我国传统统产业的的改进、高新产产业技术术的发展展及国防防实力的的提高都都有极大大的影响响。随着市场场营销的的拓展，“驰畅”品牌的的纳米材材料产品品将使公公司获取取长期的的、稳定定的、增增长的效效益及更更大的客客户群体体。公司定位位的目标标市场细细分如下下： 纳米米润滑添添加剂 纳米米功能织织物添加加剂 电子子信息工工业用纳纳米镍粉粉 粉体体功能材材料：多多频谱隐隐身材

52、料料、特殊殊环境下下的自润润滑材料料 其他他行业需需用纳米米粉末第五章 竞争争性分析析一、高温温合金产产品1、主要要竞争者者由于高温温合金产产品使用用于军用用和民用用两个方方面，相相关数据据的取得得比较困困难。以以下数据据可能有有所遗漏漏，但从从中可以以看出市市场竞争争的激烈烈程度。（1）国国内竞争争对手 = 1 * GB3 主要要生产企企业国内生产产高温合合金的企企业在产产量和品品种上较较具竞争争力的还还有：上上海五钢钢特种冶冶炼公司司、长城城特殊钢钢股份有有限公司司第三钢钢厂、北北京航空空材料研研究院、沈阳金金昌普新新材料股股份公司司（中科科院金属属所高温温室）、抚顺特特殊钢股股份有限限公

53、司、大冶特特殊钢股股份有限限公司、首都钢钢铁公司司冶金研研究所等等企业，生产牌牌号（品品种）为为GH、K等。高温母合合金厂商商国内生产产高温母母合金（军品）有五个个厂商，市场情情况如下下：高温母合合金生产产厂商名名称生产能力力(吨/年)市场占有有率%生产品种种(种类类)钢铁研究究总院高高温研究究所3002520航空航天天部材料料研究院院100002510首钢冶金金研究院院3002010中科院金金属研究究所300105其他公司司300205这些厂商商的实力力和发展展，主要要取决于于各自的的技术实实力、生生产品种种和行业业地位，其中XXX的实实力最强强。高温变形形材料厂厂商国内高温温合金厂厂商在产

54、产品品种种上有所所差异，都有自自己的发发展重点点。例如如：上钢钢五厂和和抚顺特特钢不生生产铸造造高温合合金，而而着力发发展变形形高温合合金。国国内生产产高温合合金变形形材料的的厂家仅仅有三大大厂商：上钢五五厂、抚抚顺特钢钢、长城城特钢三三厂，根根据中中国特殊殊钢年鉴鉴资料料其年总总产量如如下：厂家19966年19977年19988年19999年20000年上钢五厂厂432497623629573抚顺特钢钢206323437336447长城特钢钢三厂199141281224244 （产量量：吨） = 2 * GB3 潜在在竞争对对手由于高温温合金的的巨大市市场和高高科技效效益，国国内许多多科研院

55、院所、大大专院校校、钢铁铁企业纷纷纷加入入竞争队队伍，正正在成为为潜在竞竞争力量量的主要要有：上上海司太太立公司司（合资资）、西西宁特钢钢公司、陕西精精密金属属公司、天津市市冶金材材料研究究所、高高性能均均质合金金国家工工程中心心、广东东省钢铁铁研究所所、太原原理工大大学焊接接器材技技术公司司、上海海交通大大学等单单位，生生产牌号号（品种种）为GGH、K及一些些国外牌牌号如：Inccolooy等。（2）国国际竞争争对手美国、英英国、法法国、德德国、日日本等国国企业是是世界高高温合金金市场的的主要竞竞争企业业，列表表如下：企业名称称 产品品牌号佳能穆穆斯克贡贡公司（Cannnonn-Muuske

56、egonn Coorpoorattionn）CMSSX西屋公司司（Weestiinghhousse CCorpporaatioon）Disscalloy联合航空空公司（Uniitedd Aiircrraftt CComppanyy）Gattoriize汉因斯司泰特特公司（Hayyness Sttelllitee Coompaany）Hayyness钴业公司司（Caabott Coorpoorattionn）Hasstellloyy国际因科科合金公公司（IIncoo Allloyys IInteernaatioonall Innc）Inccolooy IIncoonell马丁马马丽塔公公司（MM

57、arttin Marrtettta Corrporratiion）Maee-M标准压制制钢公司司（Sttanddardd Prresssed Steeel Co）Mulltipphasse蒙特镍公公司（MMondd Niickeel CComppanyy） Niimonnic通用电气气公司（Genneraal EElecctriic CComppanyy）Renn惠特克公公司（WWhitttakker Corrporratiion） REEP特殊金属属公司（Speeciaal MMetaal. Incc.）Udmmit宇宙独独眼巨人人钢公司司（Unniveerall-Cyycloops Cor

58、rporratiion）Uniitemmp豪梅特公公司（HHowmmet Corrporrtattionn）Vittallliumm普拉特惠特尼尼公司（Praatt & WWhittneyy Coompaany）Wasspalloy2、优劣劣势对比比公司与国国内、国国际竞争争对手的的优劣势势对比和和竞争策策略分析析，列表表如下：分类举 例对手优势势对手劣势势本公司策策略国内高新新材料公公司金昌普（中科院院冶金研研究所）航空航天天部材料料研究院院产品本身身具有比比较稳定定的市场场份额，有品牌牌效应，技术能能力强。产品种类类较少，还未形形成完整整的客户户网络，资金不不足。是公司在在技术上上的主要要

59、竞争对对手，要要以灵活活的营销销手段夺夺取其市市场，同同时在规规模上压压倒对手手。国内传统统钢铁公公司上海五钢钢长城特钢钢抚顺特钢钢较稳定的的客户资资源，较较强的生生产能力力和销售售能力，融资能能力较强强。对市场反反映迟钝钝，技术术能力薄薄弱，历历年积压压的内部部问题较较多，历历史包袱袱较重。总体上采采取合作作与竞争争并行的的灵活策策略，主主要作为为战略伙伙伴。国外金属属公司通用电气气公司国际因科科合金公公司西屋公司司普拉特惠特尼尼公司技术力量量强，产产品种类类齐全，具有品品牌效应应，资金金雄厚，具有较较强的专专业服务务能力。对刚刚进进入的中中国市场场缺乏适适应能力力，运作作成本高高，受政政治

60、和政政策的影影响较大大，产品品仅限于于民用。以灵活巧巧妙的形形式竞争争；大力力提高专专业技术术能力和和服务水水平；在在需要拓拓展海外外业务和和争取海海外客户户资源时时有选择择的进行行合作。本公司高水平专专业研究究人员众众多，具具有雄厚厚的先进进技术储储备和很很高的知知名度；强大的的设计和和制造能能力，种种类齐全全的产品品；灵活活的管理理体制。资金力量量不足，品牌有有待于进进一步提提升，缺缺乏全方方位的市市场开拓拓。以低成本本、高质质量的服服务赢得得市场份份额的最最大化。对竞争争对手采采取灵活活的方式式，运用用竞争加加合作的的策略。积极打打造世界界知名的的品牌。3、针对对性竞争争策略由于国内内新