XX生物农药创业计划书(doc70)

1、XX生物农药创业计划书勇于拼博进取发挥团队力量共创瑞诺辉煌 我们是一支充满年轻朝气的创业团队，我们将致力于生物农药特别是产品“根线净”的生产、销售及推广。 人才+理想+财富+机遇=成功。我们坚信凭借我们的知识、能力、勇气、热情必将取得成功。第一章 概 述述11 公司宗宗旨在建设社社会主义义和谐新新农村的的大背景景下，生生产、销销售高效效、健康康、环保保的生物物农药根根线净。在创造造企业效效益的同同时，力力求实现现人与自自然的和和谐、经经济效益益与社会会效益的的统一。12 产品介介绍产品名称称：根线线净（淡淡紫拟青青霉3%粉剂）。品牌名称称：XXX（RUIINUOO）。产品简介介：我公公司生产产

2、的生物物农药根根线净是是一种全全新的高高效、广广谱、无无毒、后后效长、刺激作作物生长长的生物物杀线虫虫制剂，具有自自主知识识产权。其采用用现代生生物发酵酵工艺制制成的线线虫生防防制剂，施入土土壤后迅迅速萌发发繁殖，捕杀植植物线虫虫，对防防治作物物危害严严重的根根结线虫虫和孢囊囊线虫等等有良好好的效果果。本产产品作为为一种绿绿色环保保型农药药，对增增加农民民收入和和绿色农农业的发发展具有有很重要要的现实实意义。13 市场定定位我公司产产品主要要面向以以种植粮粮食作物物和经济济作物为为主的大大型农场场、企业业、外贸贸公司及及个体农农户。公公司成立立初期，市场重重心为华华东地区区（苏、皖、浙浙、闽、

3、沪）以以及各沿沿海发达达地区的的大中型型农场、农业供供销企业业和大规规模粮食食、蔬菜菜生产基基地。在在获得一一定发展展之后我我们将以以点带面面的扩展展到全国国多个地地区，待待条件充充分后进进军国际际市场。14 市场分分析1大势势所趋国家在农农业产业业方面将将大力发发展高效效、安全全、经济济和环境境友好的的新品种种、新剂剂型和新新制剂，高毒性性农药品品种所占占的比例例将由目目前的440%下下降到55%以下下，增加加生物杀杀虫剂的的新品种种，增加加水果蔬蔬菜用杀杀菌剂和和线虫防防治剂的的品种和和产量则则是必然然趋势。2商机机无限目前，在在国内使使用的约约2500种农药药中，高高效低毒毒农药品品种只

4、占占15%左右。一些发发达国家家早已不不用或限限用的剧剧毒、高高残留农农药在我我国农药药生产中中仍占很很高比例例。而各各类生物物农药施施用面积积仅占病病虫害防防治总面面积的115%左左右，销销售收入入所占的的市场份份额更为为有限。如果将将防治面面积提高高到400%左右右，销售售额可达达20亿亿元。15 市场前前景随着我国国经济的的高速发发展、人人民生活活水平的的提高，人们对对食品的的安全性性和品质质要求越越来越高高。在国国际市场场上，我我国的粮粮食、蔬蔬菜、水水果等农农产品大大量出口口于日本本、韩国国、北美美及西欧欧等地区区，但近近年许多多发达国国家以农农场品中中有大量量农药残残留为由由限制我

5、我国农产产品出口口，每年年因为绿绿色贸易易壁垒造造成我国国的农户户及农产产品贸易易公司损损失惨重重。当前，国国内国际际市场对对绿色食食品的需需求量在在急剧上上升，而而我国的的绿色食食品产量量却十分分有限。仅以220011年为计计，我国国蔬菜总总产量为为4.88亿吨，其中绿绿色蔬菜菜产量仅仅为5000多万万吨，对对外出口口3000万吨。其根本原原因是，国内的的农户主主要采用用高毒、高残留留的化学学农药所所致。生生物农药药取代化化学农药药广泛应应用将是是必然。作为国国内品质质优良的的生物农农药新品品种，我我公司产产品的市市场前景景必将十十分广阔阔。16 营销管管理 我公公司的营营销方案案分四个个步

6、骤进进行：第一步骤骤，重拳拳出击打入入市场。此阶段我我们主要要充分利利用南京京农业大大学的校校友资源源，通过过当地的的农技站站以及植植保院进进行产品品推荐、推广，与江宁宁县横溪溪花卉蔬蔬菜生产产基地进进行合作作提供试试销，然然后对大大型的粮粮食、农农产品生生产基地地，我们们采取直直接销售售的策略略，打开开南京市市场；第二步骤骤，步步步为营拓展展市场。以生产基基地的使使用情况况作为主主要内容容向中小小型农场场、绿色色农产品品生产基基地、大大型农户户宣传,主要通通过植保保站、农农技站代代理的方方式对其其销售产产品；第三步骤骤，丝丝丝扣扣，稳扎稳稳打占领市市场。此阶段的的目标市市场是分分散的农农户，

7、仍仍然采取取代理方方式对其其实行“与辅助助产品捆捆绑销售售”的方式式，占领领市场；第四步骤骤，推陈陈出新巩固固市场。引进新的的技术，完善产产品。四个步骤骤辅以各各种促销销手段贯贯穿于产产品的导导入期，成长期期、成熟熟期、更更新期。 为了了执行我我们的营营销策略略，我们们将建立立建全我我们的营营销组织织，以完完整的服服务体系系、合理理的销售售渠道、多途径径的信息息沟通、合理的的产品价价格等立立足于市市场。着着重引进进电子商商务模式式拓宽营营销渠道道，注重重产业供供应链管管理，建建立物流流、信息息流、资资金流的的高速运运作。以以顾客的的需求为为基础，将合适适的产品品以合适适的方式式，在合合适的时时

8、间和合合适的地地点销售售给最合合适的顾顾客。17 公司管管理公司拟用用扁平化化管理机机制，注注重建立立健全公公司管理理体系。由于管管理层是是由缺乏乏市场经经验的大大学生组组成，公公司将依依托南京京多所知知名高校校成立一一个由法法律、财财会、项项目管理理等方面面的专家家组成的的顾问委委员会，对公司司的重要要决策作作必要的的评估。公司还还将努力力营造以以团队决决策为核核心的优优秀企业业文化，积极创创建良好好的人才才引入机机制，注注重绩效效管理及及激励机机制培养养员工的的向心力力。努力力将员工工个人利益与公公司整体体利益相相结合，保持公公司的长长期稳定定、快速速发展。18 财务分分析 XXX生物农农

9、药公司司拟注册册资本为为3000万元。为实施计计划，我我们需要要， 1吸引引12位投资资人, 投资1180万万元人民民币，占占60%的股份份。2项目目技术作作价555万元，占188.333%的股份份。3创业业人员自自筹资金金65万万元，管管理层持持股占221.667%的股份份。4项目目投产后后，我们们以公司司的固定定资产为为抵押向向银行申申请三年年期长期期贷款，额度为为50万元元人民币币。 项目目总投资资为：3350万万。根据我们们的预计计，公司司第一年年1月份份正式投投入生产产后，则则可望在在第一年年实现销销售额1180万万元，利利润611.355万元。具体如下下表：第一年第二年第三年第四年

10、第五年销售量（吨）240420105001680025200销售收入入（万元元）180302.47561176617133.6净利润（万元）61.335117.9343.9348.6516.7 五年年内公司司销售总总收入（含增值值税）合合计46664.64万万元，销销售税金金及附加加合计9910.94万万元，所所得税1177.99万万元，利利润总额额为13388.47万万元。 投资资回收期期为2.47年年，即投投资者大大概将于于第三年年的第二二季度内内收回投投资。前五年内内部收益益率为338.222%，财务净净现值为为2177.600。19 风险分分析与对对策风险总是是与机遇遇同在。初期，我们

11、为为公司规规划了一一幅美好好的蓝图图，并且且为如何何实施做做了详细细的安排排，但由由于市场场和公共共政策等等的不确确定性以以及企业业内部客客观存在在的不稳稳定因素素，公司司在发展展过程中中肯定会会遇到一一系列的的挑战和和风险。为了对对可能出出现的风风险及时时预见并并化险为为夷，甚甚至利用用挑战带带来的机机遇进一一步发展展公司业业绩，我我们对经经营过程程中可能能存在的的风险做做了充分分预测及及细分，并逐个个提出了了相应的的对策。公司还还将引入入现代企企业风险险评估系系统，将将风险进进行量化化分析，引进模模型选择择控制方方式，将将各种风风险降低低（减轻轻）、抵抵消、分分散或转转移，保保证企业业的良

12、性性发展。1100 资本本退出方方式风险资本本的退出出是否畅畅通，关关系到企企业未来来能否持持续、健健康发展展的关键键一环。基于与与风险投投资商实实现双赢赢以及把把公司做做大做强强的信念念，对三三种主要要的风险险资本退退出方式式：公司司上市、对外出出售、MMBO，进行了了优缺点点及可行行性分析析、评估估，结合合我公司司的自身身特点，最终采采用对外外出售的的形式实实现风险险资本撤撤出。第二章 产品与与生产21 产品介介绍我公司生生产的新新型微生生物农药药根线线净（淡淡紫拟青青霉3粉剂），是采采用现代代生物发发酵工艺艺制成的的线虫生生防制剂剂，施入入土壤后后迅速萌萌发繁殖殖，捕杀杀植物线线虫，对对

13、严重危危害作物物的根结结线虫和和孢囊线线虫等有有良好的的防治效效果。它它具有高高效、广广谱、无无毒、后后效长、刺激作作物生长长的特点点，是一一种高效效、安全全的绿色色环保型型农药。本产品不不仅剂型型有别于于化学杀杀线虫剂剂，而且且功能较较现有杀杀线虫剂剂齐全，该产品品不仅具具有一般般杀线虫虫剂的防防治作用用，还具具有提高高农作物物产品产产量、产产值，降降解土壤壤中残留留的部分分有机农农药的作作用；且且有对人人畜安全全、对环环境无污污染的特特点。这这对增加加农民收收入和绿绿色农业业的发展展具有很很重要的的现实意意义。通过菌丝丝在线虫虫体内的的寄生，最终杀杀死线虫虫，且没没有抗性性产生。药效明显显

14、，持效效期长（第二、三年仍仍有持效效）。产产品质量量保证期期为188个月，克服了了生防制制剂货架架寿命短短的致命命弱点。22 作用机机理该菌以独独特的菌菌丝穿透透虫卵，使卵壳壳的类脂脂层和几几丁质崩崩解，以以致卵壳壳不能起起保护作作用，接接着生理理失常导导致幼虫虫发育停停止，最最后整个个卵内容容物破坏坏。所以以该产品品可用作作多种植植物线虫虫的生物物防治。23 产品功功效231 控控害效能能1对植植物病原原线虫产品对多多种线虫虫都有防防治效能能，其寄寄主有根根结线虫虫、胞囊囊线虫、金色线线虫、异异皮线虫虫、甚至至人畜肠肠道蛔虫虫，是防防治根结结线虫最最有前途途的生防防制剂。2对昆昆虫淡紫拟青青

15、霉可寄寄生半翅翅目的荔荔枝蝽蟓蟓、稻黑黑蝽；同同翅目的的叶蝉、褐飞虱虱；等翅翅目的白白蚁；鞘鞘翅目的的甘薯象象鼻虫以以及鳞翅翅目的茶茶蚕、灯灯蛾等。3对植植物病原原菌产品能显显著降低低向日葵葵和纳豆豆根癌病病的发病病率，并并且能抑抑制由镰镰孢菌属属引起的的蕃茄根根腐病；可用以以控制小小麦叶斑斑病。根线净棉花枯萎病黄瓜炭疽病水稻恶苗病80.22%80.50%77.71%75.30%61.36%小麦赤霉病玉米小斑病淡紫拟青霉36-1菌株对植物病原菌的拮抗效能实验232 生生理功效效1促进进植物生生长在植物根根系施菌菌不仅能能明显抑抑制线虫虫侵染，而且能能促进植植株营养养器官的的生长，同时对对种子的

16、的萌发与与生长也也有促进进作用。2产生生多种功功能酶能产生丰丰富的几几丁质酶酶，对几几丁质有有降解作作用。能促进线线虫卵的的孵化，提高拟拟青霉菌菌对线虫虫的寄生生率。能产生细细胞裂解解酶、葡葡聚糖酶酶与丝蛋蛋白酶，促进细细胞分裂裂。3降解解效应能促进难难溶磷酸酸盐的溶溶解，还还能促进进许多化化学聚合合物（如如农药，制革废废水等）的分解解，具有有一定的的环保效效应。24 产品特特点优 于1药效效好，用用量省：能使虫虫口密度度大幅度度降低，产量提提高。呋喃丹 4kg亩淡紫拟青霉施药2kg亩 药效效对比：对番茄茄根结线线虫的防防效淡紫拟青霉药效好，用量省可 见 可防治的作物有：小麦、玉米、棉花、高粱

17、、马铃薯、甜菜、黄麻、香蕉、菠萝、柑桔、番石榴、火龙果、茶苗、甘蔗、甘薯、烟草、花生、大豆、杨梅、罗汉果、甜瓜、猕猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、茄子、红萝卜、葡萄、草莓、黄瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。2广谱谱：具有有多重控控害功效效与生理理功效，可作用用于几十十种作物物。3无毒毒环保：为纯生生物制品品，不含含任何化化学物质质，不污污染农产产品，不不污染环环境，未未发现此此菌有“三致”作用，对人畜畜安全。4后效效长：一一次施用用之后在在土壤中中维持较较久，第第二年只只要添加加一点即即可。5孢子子密度：比同类类产品密密度高。6保存存期：长长达188个月，比一般般产品（6个月月）高出出两倍时时间。7经济

18、济性：性性价比极极高。成成本低廉廉，独具具优势。要想大面积推广应用生防制剂，其经济性也是不可缺少的，而淡紫拟青霉在这方面可谓独具优势 许多廉价的农产品下脚料可用于大量生产菌剂，其生产原料成本低廉，生产条件也比较容易控制。 多种有机肥料、植物残渣对此菌有促长与增效作用。 许多含N的化肥、几丁质或其他生防菌也能起增效作用。 试验表明用食堂下泔和各种果皮做原料可以生产淡紫拟青霉菌剂，具有巨大潜力。如果按10kg果产生1kg果皮，10kg果皮制造1kg菌剂计算，纵然只有一半的果皮得到利用，哪怕是1/4，都是一个很可观的数字。8兼容容性：与与农药相相容性较较高，可可与一般般农药混混合使用用，有的的甚至有

19、有增效作作用，兼兼容性情情况如下下表兼容性情况混用药品类型产生效果杀菌剂极少数对此菌有抑制作用杀虫剂对此菌的抑制作用很弱与化学杀线虫剂结合取得良好防效化肥（特别是含N化肥）对此菌有促长作用生防菌有相互增效作用25 产品指指标与使使用方法法251 产产品指标标外 观淡粉色粉粉剂有 效 成 份份淡紫拟青青霉等有效成分分含量5*1108个活孢孢子冷、热贮贮稳定性性合 格格P H 值5-56药 效 持 效效 期第二、三三年仍有有持效虫口密度度降低70-80%产 品 保 质质 期18个个月252 使使用方法法 该产产品有后后效，第第二年只只需添加加少量药药剂即可可达到防防治效果果。 该菌菌定殖后后在土壤

20、壤中继续续繁殖，因此多多施有机机肥可增增强肥效效。 该菌菌主要破破坏线虫虫的胚胎胎及早期期幼虫，因此用用药必须须掌握早早用的原原则。 以下下为产品品说明书书根线净（淡紫拟青霉3粉剂）说明书我公司生产的新型微生物农药根线净，是采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等线虫有良好的效果。它具有高效、广谱、无毒、后效长、剌激作物生长的特点，是一种高效、安全的绿色环保型农药。一、用法与用量： 1、烟草类：袋苗期0.751.51300个营养袋，与营养土混匀装袋；移栽期 1.5-3.0亩 ，移栽时与农家肥混匀施入穴中，也可在团棵期

21、0.751.5千克亩追施。 2、蔬菜及其他作物：移栽期2.02.5亩，移栽时与农家肥混匀施入穴中；定植期或追肥期2.53.5亩，与农家肥混匀施于作物根部，也可拌土单独施于作物根部。二、注意事项：需现拌现用并施于作物根部。三、质量保证期：18个月，避光防潮保存。 以烟草根结线虫病防治为例，该制剂一般在烟草的田间移栽期和旺长前期进行两次穴施，就能对烟草根结线虫有较好的防治效果。在烟苗移栽期1.53.0千克亩与肥料一同施入塘中（有机肥效果更好），也可在团棵期0.751.5千克亩追施。26 技术依依托生物源农农药根线线净的研研究开发发为南京京农业大大学植物物保护学学院科技技成果，已完成成全部研研究工作

22、作，并进进行了田田间药效效试验、安全性性试验、毒理学学试验；已进行行过中试试，并已已推广应应用222万多亩亩；已通通过验收收。我公司已已得到该该院技术术合作支支持，并并将建立立长期合合作关系系。27 产品工工艺271 工工艺流程程原始菌种原 料空 气移植菌种总过滤器茄子瓶孢子锥形瓶摇瓶配 料分过滤器无菌空气种 子 罐发 酵 罐固体发酵干燥处理质量检验成品包装淡紫拟青霉菌剂生产工艺流程图272 主主要工艺艺1采用用液固固两相法法的发酵酵工艺，效率高高。2独创创的工艺艺技术使使产品保保存期达达到188个月，在国际际生防产产品（微微生物活活体）保保存技术术领域处处领先地地位。大大大增加加了进罐罐的菌

23、种种数量，提高了了种子罐罐的发酵酵速度，也大大大提高了了发酵罐罐的发酵酵速度。28 服务与与支持公司将对对用户进进行免费费培训，如建立立长期合合作伙伴伴关系，公司可可派专业业技术人人员指导导其施用用产品。所有消费费者均可可拨打免免费电话话咨询产产品的情情况。同同时，我我公司在在全国各各省各大大农业生生产区设设立技术术服务点点和代销销点，及及时为客客户提供供优质服服务，收收集产品品的反馈馈信息，进一步步完善产产品。我我们还将将及时根根据反馈馈信息，因地制制宜向用用户推荐荐最合适适的施药药方法，以达到到产品使使用的最最佳效率率。29 新产品品的研发发本公司已已在生物物农药研研究方面面拥有一一定的技

24、技术力量量，前期期产品仍仍需进一一步开发发完善，所以本本公司今今后每年年将投入入一定资资金用于于新产品品的研制制开发。2100 生产产与储运运主要原料料：农产产品下脚脚料；农农副产品品，如豆豆粕、棉棉籽饼；食堂下下泔等。产品由投投料生产产到包装装出厂，一个完完整生产产周期为为5天，生产周周期内产产量为55.45.66千升（约5.866吨）。实际生产产为连续续生产，最短生生产周期期为366H，月月最大产产量为996千升升。公司拥有有仓库面面积10000平平方米，最大容容量为550000吨，完完全可以以满足现现在和将将来的生生产需要要。公司打算算在南京京江宁科科学园天天印大道道附近建建厂。（详见“

25、公司与与管理”）第三章 市场分分析31 行业背背景311 社社会背景景据统计，我国11985520000年间间化学防防治面积积占总防防治面积积的比率率高达995%左左右。由由于化学学农药的的长期、大量和和反复使使用，带带来了 土壤壤、水体体和大气气的污染染； 农副副产品中中农药残残留增加加，也直直接危害害了人类类的健康康及生存存； 化学学农药在在杀灭害害虫的同同时，也也杀伤了了天敌及及其它有有益生物物，破坏坏了生态态平衡，引起害害虫更加加猖獗。这样，不不得不加加大农药药的施用用量和频频度，从从而造成成化学农农药应用用的恶性性循环。数据一：全世界每年农药中毒人数高达200万，其中死亡人数高达4万

26、。数据二：2002年仅7、8两月我国在抽检蔬菜样品时农药残留超标率高达的20%。数据三：2002年我国茶叶出口因农残超标退货半数以上，直接经济损失达79亿美元。国际环境境：19992年年“世界环环境与发发展大会会”的第221条决决议指出出“要在全全球范围围内控制制化学农农药的销销售和使使用，到到20110年初初，生物物农药的的产量将将占农药药总量的的60%”。 国内环境境：国家家在农业业产业将将大力发发展高效效、安全全、经济济和环境境友好的的新品种种、新剂剂型和新新制剂，高毒品品种所占占的比例例将由目目前的440%下下降到55%以下下，而增增加地下下害虫防防治和生生物杀虫虫剂的新新品种，增加水

27、水果蔬菜菜用杀菌菌剂和线线虫防治治剂的品品种和产产量是重重要方向向。312 市市场背景景目前，在在国内使使用的约约2500种农药药中，高高效低毒毒农药品品种只占占15%左右。一些发发达国家家早已不不用或限限用的剧剧毒、高高残留农农药在我我国农药药生产中中仍占很很高比例例。而各各类生物物农药施施用面积积仅占病病虫害防防治总面面积的115%左左右，销销售收入入所占的的市场份份额更为为有限。如果将将防治面面积提高高到400%左右右，销售售额可达达20亿亿元。32 生物农农药的发发展321 生生物农药药的特点点所谓生物物农药，是指用用来防治治病、虫虫、草等等有害生生物的生生物活体体及其代代谢产物物和转

28、基基因产物物，并可可以制成成商品上上市流通通的生物物源制剂剂，包括括细菌、病毒、真菌、线虫、植物生生长调节节剂和抗抗病虫草草害的转转基因植植物等。生物农药药具有以以下优点点： 对病病虫害防防治效果果好，而而对人畜畜安全无无毒，不不污染环环境，无无残留； 对病病虫害特特异性强强，不杀杀伤害虫虫的天敌敌和有益益生物，能保护护生态平平衡； 生产产原料和和有效成成分属天天然产物物，它的的回归自自然能保保证可持持续发展展； 可用用现代生生物技术术手段对对产生菌菌及其发发酵工艺艺进行改改造，不不断改进进性能和和提高品品质； 多种种因素和和成分发发挥作用用，害虫虫和病菌菌难以产产生抗药药性。322 农农药产

29、品品结构不不合理各 类 农 药 （100）杀 虫 剂 （70）有机磷农药 （70）农药结构不合理高毒品种（70）农业部种种植司崔崔司长指指出，在在看到农农药为我我国农业业生产的的发展做做出重大大贡献的的同时，还必须须正视由由于农药药产品结结构不够够合理，致使产产品质量量参差不不齐的现现状。比如，在在各类农农药中，杀虫剂剂占到770；杀虫剂剂中有机机磷农药药占到770；有机磷磷农药中中高毒品品种占到到70。农药药产品质质量合格格率仅占占75。而各各类生物物农药施施用面积积仅占病病虫害防防治总面面积的115%左左右。323 化化学农药药发展受受阻 以2000年的统计显示，因农药残留检验不合格而被迫

30、退货的出口农产品就高达74亿美元。”在我国加加入WTTO后，农产品品有了更更多进入入国际市市场的机机遇。但但必须看看到， 发达国国家“绿色壁壁垒”也越来来越多。由于我我国农产产品在一一定程度度存在着着农药残残留，致致使出口口创汇受受到较大大影响。国家正在在不断清清理现有有农药产产品，淘淘汰那些些长残留留的高毒毒的产品品。农业业部重点点加强了了对农药药监管工工作，一一是查处处农药生生产许可可证号和和生产批批准文号号、农药药登记证证号；二二是查处处假冒低低质农药药产品，对市场场上出现现的有效效成分种种类与登登记不符符的农药药产品，认真查查处；三三是查处处国家禁禁用、限限用的农农药产品品。由于农业业

31、科学的的快速发发展和人人类对生生存环境境的保护护意识不不断增强强以及化化学农药药自身存存在的缺缺点，化化学农药药的发展展越来越越困难。324 生生物农药药前途无无量1与对对化学农农药管理理越来越越严格相相反，世世界各国国环保部部门和农农业主管管部门对对生物农农药却大大开绿灯灯。农业业可持续续发展引引起许多多国家的的高度重重视，其其核心是是重视资资源的再再生和对对环境的的保护。符合能源再生的原则化学农药大部分的原料生物农药的主要原料来自不可再生的石油产品，在生产和使用过程中对环境都造成一定的影响。多为农副产品，如豆粕、棉籽饼、淀粉等，用这些原料生产的生物农药又能增加农副产品的产量。2目前前在我国

32、国是发展展生物农农药的黄黄金时期期，国家家有关部部门已经经规定多多种高毒毒的有机机磷农药药将逐渐渐退出。向农民民提供杀杀虫效果果好、价价格便宜宜的农药药是亟待待解决的的问题。国外开开发的一一些化学学农药杀杀虫效果果相对较较好，对对环境和和人体毒毒害作用用较小，如菜喜喜、除净净、米满满等，但但是这些些进口农农药价格格过高，大多数数农民用用不起。3国内内的化学学农药结结构不合合理，生生产企业业创新能能力较差差，短时时间内很很难推出出质优价价廉的新新品种。这都为我我国生物物农药产产业提供供了发展展机遇。新华社信息中心报：有关人士认为，引入风险投资基金，优先发展生物农药，并以生物农药带动其它高科技农药

33、的全面发展，已成为我国农药产业发展的大方向。325 生生物农药药发展需需要风险险投资 随着生物物技术风风险投资资公司的的相继成成立，风风险投资资将对生生物农药药的大发发展起到到支撑点点和推进进器的作作用。引引入风险险投资基基金，优优先发展展生物农农药，并并以生物物农药带带动其他他高科技技农药的的全面发发展，已已成为中中国农药药产业发发展的一一个方向向。中国目前前大多数数生物农农药公司司的共同同特点为为： 生物物农药技技术有了了较大发发展。产产业化程程度已经经起步； 科技技含量较较高； 大多多数为中中小型企企业，产产品相对对单一，但主营营生物农农药业务务突出； 启动动及周围围资金存存在很大大缺口

34、。制约中国国目前生生物农药药大发展展的主要要症结是是资金严严重不足足，引入入风险投投资基金金，进入入风险市市场，已已成为大大力发展展生物农农药的捷捷径。国国外大多多数生物物农药企企业都与与风险投投资联姻姻，共同同致力于于生物农农药的开开发。风险投资资家普遍遍看好生生物农药药，认为为生物农农药“钱”途光明明。33 市场预预测331 预预期效益益我国农作作物因线线虫病每每年约损损失2333亿元元。如果果用杀线线虫剂后后挽回660%的的经济损损失，则则全国每每年可挽挽回1440亿元元。假定定施药成成本为增增益部分分的1/10，则全国国每年可可能有114亿元元的杀线线虫药市市场，即即使用药药地区只只占

35、一半半，生物物杀线虫虫药在全全国也有有7亿元元的市场场份额。因此，在我国国建立新新型生物物杀线虫虫药产业业效益十十分可观观。同时，目目前国产产的杀线线虫药现现在少之之又少，进口的的化学杀杀线虫药药价格较较高，且且仍有一一定毒性性。211世纪将将更加讲讲究生活活质量，随着我我国加入入WTOO，化学学农药的的使用受受到越来来越严格格的限制制，生物物杀线虫虫药必定定有广阔阔的市场场。国际上除除菲律宾宾外尚无无此类产产品，投投产后除除国内使使用外，还可望望出口到到其他国国家。332 市市场规模模预测统计数据据表明，目前全全球生物物农药需需求量正正以每年年5.66%的速速度增长长，其中北美美和西欧欧约占

36、全全球市场场的700%。而中国国适合用用生物农农药防治治的农业业病虫害害发生面面积为77.055亿亩次次，预计计到20007年年，我国国生物农农药的销销售收入入将接近近70亿元元，成为为全球成成长性最最好的生生物农药药市场。现在正是是生物农农药发展展的黄金金阶段！34 竞争性性分析我们的竞竞争对手手是国内内外的农农药厂商商，大部部分化学学农药由由于存在在致命缺缺陷必将将逐渐退退出市场场，我们们的竞争争主要是是国内及及积极进进军中国国市场的的国外生生物农药药生产商商，目前前具有代代表性和和一定竞竞争力的的主要有有：公司名称称产品有效成分分主治植物物保质期XX股份份有限公公司根线净淡紫拟青青霉大豆

37、，小小麦，花花生，花花卉，蔬蔬菜等的的根结线线虫18个月月云南烟草草科学研研究院农农业研究究所灭线宁淡紫拟青青霉烟草根结结线虫12个月月昆明云大大科技微微生物资资源开发发股份有有限公司司线虫必克克厚垣轮枝枝菌烟草根结结线虫12个月月黑龙江强强尔股份份有限公公司根线灵淡紫拟青青霉大豆孢囊囊线虫花生根结结线虫6个月马尼拉亚亚洲技术术公司BIOCCON淡紫拟青青霉袋装孢子子粉，用用于马铃铃薯根结结线虫的的防治12个月月从上表可可以看出出，我公公司的产产品适用用范围更更广，几几乎囊括括我国的的南北方方的主要要粮食经经济作物物，市场场潜力大大，保质质期长，具有较较好的竞竞争力。自我国加加入WTTO以来来

38、，许多多国外生生物农药药产商纷纷纷进军军我国市市场，也也具有一一定的竞竞争力，但由于于对我国国农村市市场不够够了解以以及国别别文化理理解的差差异，没没有得到到大规模模的发展展。而我我公司将将把营销销的着力力点放在在农村，采用多多种方式式推广产产品，加加强与地地方相关关职能的的合作。同时我我们将推推广国产产品牌文文化，提提高客户户认可度度。如上表所所示，目目前国内内已有一一小批生生物农药药公司，其中不不乏优秀秀的生产产商。对对于这一一部分竞竞争对手手，我们们主要凭凭借产品品的技术术优势打打败对手手，我们们将充分分利用产产品效用用广、保保质期长长等特点点提高竞竞争力。同时进进一步加加强与各各科研机

39、机构合作作，完善善原有产产品，并并研发新新产品。我们还将将通过建建立完善善的服务务体系在在短期内内建立起起品牌优优势，以以最快的的速度抢抢占市场场。35 战略规规划我们公司司的战略略规划按按照以下下思路来来进行：制定目标SWOT分析公司使命战略控制战略选择和实施351 公公司使命命我公司致致力于生生产、销销售全新新的生物物杀线虫虫制剂根根线净（淡紫拟拟青霉33%粉剂剂），高高效杀死死种植业业中的线线虫病，减少农农药对环环境的危危害。“选择健健康，选选择XXX”，我们们禀承“绿色、健康、环保”的经营营理念，充分发发挥产品品的作用用，用精精良的品品质回报报用户，用卓越越的成长长业绩回回报投资资者，

40、用用愉快的的工作环环境回报报员工，努力成成长为生生物农药药领域的的一流企企业。352 SWWOT分分析匹配战略略决策方案案机 会（O）威 胁（T）1生物物农药前前景广阔阔，农村村对杀线线虫制剂剂农药需需求巨大大。219992年年“世界环环境与发发展大会会”的第221条决决议指出出“要在全全球范围围内控制制化学农农药的销销售和使使用，到到20110年初初，生物物农药的的产量将将占农药药总量的的60%”。3国内内专门生生产生物物源农药药的公司司才刚刚刚开始发发展，只只有为数数不多的的几家，市场竞竞争并不不激烈。1我国国加入WWTO，关税降降低，国国内外生生物农药药公司进进入中国国市场，产品价价格竞

41、争争增强。2国外外生物农农药公司司，资金金实力雄雄厚，对对我们存存在潜在在的威胁胁。优 势（S）利用优势势，抓住住机会利用优势势，规避避风险1技术术创新与与领先；2精干干团队；3国内内竞争较较少。1发挥挥技术先先发优势势，以进进养出，确保研研发投入入，努力力掌控技技术制高高点和主主动权。2迅速速反应，改进产产品3以技技术领先先为依托托，引入入先进管管理经验验方法，全面控控制成本本。1两年年内聚精精会神做做华东市市场，建建立坚实实的后方方基地。2后三三年内，加大品品牌宣传传力度，重视品品牌管理理，在国国外厂商商大举进进入之前前迅速抢抢占国内内市场3利用用打国内内市场的的机遇期期，摸爬爬滚打积积累

42、经验验。劣 势（W）利用机会会，克服服劣势克服劣势势，规避避风险1资金金短缺；2知名名度低；3经验验不足。1重视视客户关关系管理理，建立立稳定的的供销关关系。2利用用国家政政策优惠惠，吸引引风险投投资，利利润支持持现金流流，多渠渠道融资资。1重柔柔性灵活活的运营营模式，着重营营销部门门与研发发部门的的团队配配合与投投入。353 战战略目标标公司依据据上述分分析，我我们制定定未来55年的发发展目标标。 主要要产品五年年内不断断完善“根线净净”的效果果，使产产品不断断趋于成成熟。 市场场范围三年年内紧紧紧把握华华东市场场，五年年内迅速速抢占全全国市场场，不断断扩大市市场分额额，并相相应地调调整研发

43、发和市场场战略。 市场场目标五年年内成为为国内市市场家喻喻户晓的的知名品品牌。 研发发目标保持持“根线净净”在技术术上的领领先地位位，保持持成本领领先优势势。 财务务目标争取取在第三三年收回回投资额额。354 战战略选择择和实施施具体的实实施方案案如下：阶 段时 间主要增长长战略说 明明第一阶段段第一年市场开拓拓与南南京的粮粮食、蔬蔬菜、水水果生产产基地（暂定为为江宁横横溪蔬菜菜花卉基基地）进进行合作作，打开开南京市市场。第二阶段段第二年第三年市场开拓拓巩固固南京市市场，并并把“根线净净”产品推推广到江江苏以及及整个华华东地区区。此阶阶段我们们公司主主要在江江苏徐州州、以及及浙江的的湖州建建立

44、新的的生产基基地，拓拓展市场场。第三阶段段第四年市场渗透透巩固固华东市市场，积积极引进进新的技技术，进进一步改改良产品品，并从从“根线净净”产品的的广度和和深度上上来完善善产品，满足客客户的多多种需求求。为进进军全国国市场做做好充分分的准备备。第四阶段段第五年市场开拓拓产品品进驻云云南、东东北三省省，奏响响涵盖全全国市场场的进行行曲。355 战战略控制制我公司在在企业经经营战略略实施过过程中，为检查查企业达达到目标标所进行行的各项项活动的的进展情情况，评评价实施施战略后后的企业业绩效，把它与与既定的的战略目目标与绩绩效标准准相比较较，发现现战略差差距，分分析产生生偏差的的原因，纠正偏偏差，公公

45、司当前前所处的的内外环环境、企企业目标标协调一一致，使使公司企企业战略略得以实实现。我公司的的战略控控制将从从控制的的切入点点着手，主要有有以下五五个方面面：1财务务控制我公司采采取预算算控制和和成本利利率控制制。对产产品生命命周期的的各阶段段进行控控制，以以保持现现金流的的良好运运行。2生产产控制我们会根根据市场场规模以以及消费费者的反反馈在各各个战略略实施阶阶段对我我们产品品的品种种、数量量、质量量、成本本、交货货期及服服务等方方面的控控制，以以保证公公司最小小的库存存量，最最低的成成本，最最大的收收益。我公司五五年内推推广计划划（单位位：万亩亩）年 份第一年第二年第三年第四年第五年预计推

46、广广面积60 150 250 400 560 3销售售规模控控制销售规模模太小会会影响经经济效益益，太大大会占用用较多的的资金，也影响响经济效效益，为为此要对对销售规规模进行行控制。我公司司根据市市场调研研对各年年销售量量做出如如下预测测：我公司五五年内销销售计划划（单位位：吨）年 份第一年第二年第三年第四年第五年预计销售售量240 420 10500 16800 25200 4质量量控制我公司在在质量控控制方面面主要有有对企业业工作质质量的控控制和对对产品质质量的控控制。工工作质量量包括生生产工作作的质量量、领导导工作、设计工工作、信信息工作作等一系系列非生生产工作作的质量量；产品品质量的的

47、控制主主要是对对“根线净净”产品的的菌种含含量以及及生产发发酵过程程中的质质量控制制。5成本本控制公司成本本控制不不仅包括括对生产产、销售售、储备备等有形形费用的的控制，而且还还包括对对会议、领导、时间等等无形费费用的控控制。通通过成本本控制使使各项费费用降低低到最低低水平，达到提提高经济济效益的的目的。公司通过过对战略略实施的的控制明明确了哪哪些事情情该做，哪些事事情不该该做。为为战略决决策提供供重要的的反馈，帮助战战略决策策者明确确决策中中哪些内内容是符符合实际际的、是是正确的的，哪些些是不正正确的、不符合合实际的的，对于于提高战战略决策策的适应应性和水水平起到到了重要要作用。同时促促进了

48、企企业文化化等企业业基础建建设，为为战略决决策奠定定良好的的基础。第四章 市场营营销据我国现现阶段农农村市场场的特殊殊性，我我们的侧侧重点是是要建立立顾客的的忠诚度度，才能能保证公公司的长长久发展展。所以以我们要要用4CC思考，用4PP来行动动，目的的是始终终以顾客客为中心心，从长长远角度度发展本本公司。我们的的营销策策略完全全是建立立在对市市场足够够了解的的基础之之上的，因为只只有对市市场有足足够的把把握，才才能制定定出具有有针对性性的且切切实可行行的营销销方案。然后根根据我们们对市场场及消费费者需求求的把握握对市场场进行细细分，在在细分的的基础上上进一步步研究每每一个细细分市场场消费者者的

49、需求求状况。最后针针对既定定的市场场特点制制定相应应的产品品、价格格、渠道道管理及及促销策策略，其其中贯穿穿以我们们的4CC及以顾顾客为中中心的指指导思想想，以期期能够很很好的实实现我们们的营销销计划。41 市场调调查411 市市场调查查目的（1）调调查客户户，刺激激需求。即通过对对现有客客户和潜潜在客户户的调查查，达到到了解产产品在客客户心目目中的形形象，制制定出相相应对策策，刺激激客户对对公司产产品需求求的目的的。（2）调调查竞争争对手，知己知知彼。即通过对对竞争对对手的调调查，达达到了解解对手情情况，制制定出措措施、办办法、制制度以达达到胜过过竞争对对手一筹筹的目的的。412 市市场调查

50、查内容根据我们们的调查查目的我我们的市市场调查查内容主主要分三三部分。（1）消消费者摸摸底调查查。即我我们要作作一份分分别有关关消费者者对生物物农药使使用的心心理及态态度，大大农场、农户在在购买生生物农药药时考虑虑的主要要因素的的问卷调调查。（2）获获取一些些有关市市场上同同类产品品的资料料，尤其其是消费费者对这这些产品品的态度度认可程程度。根根据调查查结果，我们会会有针对对性地选选取宣传传方案及及销售策策略，提提高我们们的工作作效率。（3）在在产品销销售过程程中，我我们将定定期进行行销售过过程调查查，以便便及时了了解消费费者和中中间商对对产品质质量、价价格等方方向的意意见，及及时调整整营销策

51、策略以适适应消费费者的需需求和整整个市场场的需求求变化，尤其是是产品品品种等方方面的信信息，以以便于我我们组织织生产、销售。营销目标标年份（年年）销售量（吨）第一年240第二年420第三年10500第四年16800第五年2520042 市场细细分通过对市市场和消消费者的的调查分分析，在在公司发发展的前前五年阶阶段将按按照公司司的生产产规模以以及产品品的成长长将目前前的生物物农药市市场分为为以下几几个目标标市场：421 第第一目标标市场主要客户户为大型型的绿色色以及有有机农产产品生产产基地、粮食生生产基地地。该目标市市场的客客户农产产品多外外贸出口口型农业业生产企企业，或或处于人人口密集集对环保

52、保要求高高的地区区，对我我们产品品有强烈烈需求，使用量量也大，是我们们的重点点市场。422 第第二目标标市场包括中小小型农场场、绿色色农产品品生产基基地、大大型农户户等。这类客户户有从事事绿色农农产品生生产的诉诉求，能能在较大大程度上上接受和和使用我我们的产产品，并并且“根线净净”能在很很大程度度上解决决作物受受线虫困困扰的问问题，虽虽然使用用量有限限，但因因为数量量多，分分布广，所以需需求总量量大，是是我们的的主要市市场。423 第第三目标标市场包括分散散的普通通农户、城市居居民等。这类客户户对生物物源农药药的了解解比较少少，但是是又有对对治疗线线虫的需需求，所所以我们们必须针针对这一一消费

53、群群体进行行“售前教教育”，挖掘掘这一市市场的潜潜力，这这是我们们的潜在在市场。通过市场场细分，有助于于我们公公司分析析，发掘掘新的市市场机会会，及时时掌握市市场变化化动态，调整营营销策略略。43 营销策策略在产品生生命周期期的不同同阶段，企业、产品和和市场状状况等都都具有不不同的特特征，企企业只有有掌握这这些特征征并相应应采取各各种市场场营销策策略，才才可望获获取较好好的营销销效果。我公司司在产品品的整个个生命周周期内，将会根根据经济济环境的的变化、竞争者者的新策策略而适适时的修修订相应应的营销销策略。针对产品品所处不不同时期期阶段我我们给出出了具体体的营销销策略，下面将将针对产产品所处处不

54、同时时期阶段段给出具具体的营营销策略略：431 产产品导入入期（第第一年） 重拳拳出击打入入市场。1价格格策略据我们对对市场的的调查，初期的的的竞争争对手较较少，在在江苏地地区还没没有有效效治疗根根结线虫虫的生物物农药，在这一一方面有有优势，采用撇撇脂定价价策略，即公司司制定与与化学农农药性价价比略低低的产品品价格，这样做做的目的的是快速速收回成成本。以以便有更更多的资资金用于于产品的的更新开开发和对对本产品品的宣传传。并且且我们严严格控制制生产规规模，以以销定产产，防止止生产过过剩减少少储藏成成本。更更重要的的是当市市场对手手增多时时我们已已经具备备了实力力与其竞竞争，这这个实力力就是我我们

55、可以以低于竞竞争对手手的价格格出售产产品，形形成价格格优势。 导入期预预计平均均价格：7.55元/千千克。（定价依依据固固定总成成本单单位变动动成本产量。）2渠道道策略我们的生生产地设设在南京京江宁科科技园附附近，此此处交通通便利，直接与与宁沪、宁杭、绕城公公路、宁宁溧公路路等相连连，离禄禄口国际际机场、南京火火车南站站只有十十多分钟钟的车程程。在这这一阶段段公司先先与与南南京江宁宁县横溪溪花卉蔬蔬菜生产产基地进进行合作作试销，同时对对于大型型的粮食食、农产产品生产产基地，我们采采取直接接销售的的策略，打开南南京市场场。对于于这些大大客户给给予低于于零售价价格的直直销价格格，降低低他们的的生产

56、成成本；直直接送货货上门，并提供供相应的的技术支支持和服服务；销销售旺季季享受优优先供货货的权利利；享受受我公司司新产品品的优先先试用权权，以建建立长期期的稳定定的合作作关系。逐步建建立“绿色高高效”品牌形形象。 3促销销策略“根线净净”刚进入入市场，首先要要打响产产品知名名度。鉴鉴于农民民消费意意识和技技能差的的特点，农民在在使用过过程中还还需有一一个技术术、观念念的转轨轨及适应应过程，“根线净净”走向市市场，最最主要的的工作就就在于推推广。此此阶段我我们主要要充分利利用南京京农业大大学的校校友资源源，通过过当地的的农技站站以及植植保院进进行产品品推荐、推广，并辅之之以农村村墙体小小报、横横

57、幅、地地方广播播和销售售点现场场咨询活活动等方方式，并并且选拔拔当地的的志愿者者，或者者进行技技术培训训，让他他们成为为信息传传递和产产品宣传传的力量量。我们们充分考考虑对榜榜样性经经验消费费者的发发掘，可可以建立立起以村村长、有有威望村村民为主主的信息息传递准准队伍。在适当当的时候候组织当当地农民民去生产产实验基基地参观观。以公公共关系系作为手手段与消消费者进进行沟通通，为我我们公司司营造良良好的社社会环境境、为“根线净净”建立良良好的品品牌形象象。432 产产品成长长期（第第二、三三年） 步步步为营拓展展市场。1价格格策略成长期费费用水平平随着生生产规模模的逐渐渐扩大而而大幅下下降，逐逐步

58、在省省外设立立生产基基地，降降低了运运输成本本，市场场销量增增加，价价格应有有条件的的下降，但尽量量控制在在对价格格敏感消消费者群群的可接接受范围围内。此此阶段主主要以赢赢利为目目标，对对后期“根线净净”的完善善和新产产品研发发积累资资本。成长期预预计平均均价格：7.22元/千千克。2渠道道策略我们会在在各个生生产基地地与当地地的植保保站、农农技站展展开合作作，由他他们作为为我们的的一级代代理商，利用他他们在农农户中较较大的影影响力以以及业已已建立的的销售网网络迅速速扩大我我们的客客户市场场，同时时节省销销售成本本；将给给予较高高的折扣扣率，以以保证其其较大的的利润空空间；对对其销售售行为给给

59、予充分分的技术术支持。公司初初步建立立自己的的网站，积极做做好网络络宣传，引进电电子商务务模式，以网络络广告、电子邮邮件等形形式进行行网络促促销，实实现网络络批发、网络销销售。3促销销策略我公司产产品进入入销售第第二阶段段，我们们的目标标市场也也从大型型客户拓拓展为中中小型农农场、绿绿色农产产品生产产基地、大型农农户，公公司有了了一定的的资本积积累，此此时我们们的促销销手段实实施“双轨制制”：在农农村继续续以小报报、发放放宣传单单形式加加深消费费者对我我们生物物农药的的忠诚度度；在重重点城市市，对少少数农场场、大企企业，实实现网络络批发、网络销销售。组组织大型型生物农农药知识识普及活活动以及及

60、请广告告公司制制作广告告在黄金金时间段段投放、开设专专家咨询询热线，提供技技术培训训、专家家讲座等等多种方方式宣传传等方式式进行促促销，扩扩大我们们产品在在城市中中的影响响力，进进一步扩扩大市场场份额。433 产产品成熟熟期（第第四年） 丝丝丝扣扣，稳扎稳稳打渗透市市场。1产品品策略从“根线线净”产品的的广度和和深度上上来完善善产品，满足客客户的多多种需求求。引进进新的生生物源技技术，增增加生产产线。2价格格策略同行竞争争加剧，据我们们公司的的市场预预测，将将会有22-3家家竞争者者，维持持原价难难以保持持市场份份额。由由于公司司固定成成本费用用已全部部得以补补偿，盈盈利率也也基本定定型。此此